娃哈哈营业推广方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《娃哈哈营业推广方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：娃哈哈营业推广方案

旅行社营业推广方案

旅行社暑假旅游产品营业推广方案

小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文

暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。

一.营业推广的对象及分析

旅游者

(1)暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。

(2)暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择避暑路线。

(3)暑假是个家庭全员出游的好时机。

旅游中间商

(1)周边各中小学校

(2)周边各大小公司企业、小区

二.营业推广措施

1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。

2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。

3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。

4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。

5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。

6.与学校、公司企业、小区合作，以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。

7.由于暑假天气炎热，因此，旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。

8.暑假时间，一家人都有了相对充足的时间去旅游，此时，旅行社可以推出一个家庭旅游套餐，为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。

9.旅行社可以与商场合作，开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动，成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠，通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益，也可以为旅行社带来更多的客户。

10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办，肯定会有旅游者会前往伦敦，对此，旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。

11.八月一号建军节，旅行社可以开发红色旅游产品，组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。

12.中国情人节——七夕节，旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅，可以开发一个爱情套餐，为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等

第二篇：湖南娃哈哈激活市场推广策划书

前言

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2007年1-11月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了28.67%;累计实现产品销售收入447,281,998千元，比上年同期增长了26.48%;累计实现利润总额38,534,099千元，比上年同期增长了41.00%„„

饮料业是中国最早进入市场经济、最先参与国际竞争的行业之一，它是伴随着国内市场的国际化而成长的。80年代初期，外国牌号的饮料开始进入中国，并引起市场竞争。中国饮料业正是在机遇与挑战并存的竞争环境中得到了迅速发展，这一发展从很大程度上说要归功于采用了国际先进技术和学习与借鉴了国际品牌的建设经验„„娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。娃哈哈只要饮料系列包括有饮用水，碳酸饮料，含乳饮料，茶饮料，果汁饮料，植物饮料，功能性饮料等。而激活作为娃哈哈的一款重要的运动型维生素饮料，面对湖南庞大的市场与强大的竞争对手，故此，在湖南打开活性饮料市场，增加市场占有率与知名度，剖析消费者的需求，确定目标顾客，

进行市场定位，给出方案。

一.市场分析

二. 消费群分析

1.运动型饮料的主要消费群体

2.“激活”针对的消费群体

三. 新品分析

四. 新品SWOT

五. 产品定位

六. 推广目标

1.销量

2.品牌

七. 推广策略

1.广告设计与宣传

2.促销活动

3.媒体选择

八. 经费预算

九.效果评估

一.市场分析

1.区域饮料市场空间分析

湖南在饮料市场中竞争激烈，各种运动型饮料各方天下，该产品在湖南市场份额很小，属于小众市场，所以，激活在湖南市场的推广空间很大。并且运动型饮料在湖南的市场发

展趋势前景好，这正是我在湖南推广激活饮料的原因

2.主要竞争品牌及产品分析

维生素饮料以脉动、、尖叫，佳得乐、劲跑、维体，红牛、力保健，V飙，现在维生素饮料在湖南市场中主要以脉动，红牛，佳得乐为主，激活在湖南市场的份额不大，但在众多竞争品中没有一种像激活一样注重产品的健康性，注重维生素对人体的直接补给。

二.消费群体分析

1.运动型饮料的消费群体

主要有办公室白领，上班族;大学学生;旅游一族等爱运动的群体

2.激活针对的消费群体

年龄在15-35岁的年轻人群体，重点推荐对象单身上班族，学生中的男性与男生。

三.新品分析

1.知名度分析

娃哈哈在湖南市场的知名度是很广，但激活在湖南的认识度就比较小了。

2产品概念

在享受运动带来的快乐时也能保证体内维生素的不流失，让自己自由运动起来。

3.产品种类

2种口味：柑橘和柠檬口味

四，产品的SWOT分析

1.优势

因为是娃哈哈系列的产品，所以品牌知名度很高 重点突出维生素及矿物质直接补充，定位恰当

产品口味独特，符合年轻一代的口味

产品包装富有个性，时尚

2.劣势

口味种类比较少，不能满足消费群体的口味

产品推广困难，效果不明显

3.机会

湖南市场广阔，发展空间很大

能够突出产品的健康性，使消费者更容易了解该产品

4.威胁

同类产品更新换代，冲击市场

竞争对手实力强大，产品选择性太多

五.产品定位

运动型功能性维生素饮料，专门为年轻的爱运动的男生打造，激发人体活力，让消费者更好更有状态的面对工作学习与生活。产品定位与维生素即使补充的功能性饮料，突出产品的及时直接补充维生素功能。

六，推广目标

1.销量

在经过这次推广后在一个季度后从原来的基础上提高百分之30.

2.品牌

在湖南市场树立品牌，让更多的人认识了解到激活，提高激活的产品知名度，增加市场占有率。

七.推广策略

1.广告设计与宣传

广告语：激发活力，让你时刻运动

广告主题：运动无限，活力无限

宣传活动：在各大高校实行：免费试喝与买赠

开展湖南激活杯大学生篮球友谊赛，在各大高校内举行比赛

在各高校内及附近和大型写字楼公交站牌地区粘贴宣传海报与横幅—运动无限，活力无限。

在湖南当地出名的报刊(潇湘晨报，运动周刊等)和电视台(湖南卫视，湖南都市等)投入适当的广告

在公交车车体广告和在网络上与主要的体育节目合作

2.促销活动

在各大购物超市，高校内的超市举行“现在买激活，立省2元”的活动，买3瓶省2元只需10元的活动

在步行街繁华地段搭建个突出激活产品的临时建筑物，并在旁边进行“免费试喝与即买即送”的活动买5瓶送一瓶。

每场高校篮球赛在开始比赛与结束比赛过程中介绍激活这产品必参与试喝与买送的活动。

以上活动都在6月份1个月类举行

3媒介选择

主要有POP形式的海报横幅，车体广告，报刊电视广告，网络合作广告等

八.经费预算

这次推广为了更好地打开湖南市场，所以投入的资金比较大

各类海报横幅与建筑物 8万

车头与公交牌广告费 12万

电视网络广告费150万

篮球赛赞助费40万

工作人员推广工作费用 16万

场地费用5万

免费试喝与买赠活动 28万

报刊杂志25万

其他 46万

共计330万

九.效果评估

通过在活动中制定员工工作评分表，消费者满意度巡查与反馈等方式来提高活动的实用性，在一个季度后提高产品销量在18%到32%之间，消费者对产品的认识度与产品的知名度有显著提高，最后达到预期想要的效果。

第三篇：娃哈哈启力饮料网络推广策划书

一.项目介绍

近几年来，功能性饮料层出不穷，越来越多的功能性饮料面向社会，由此可以证明，饮料的行业市场导向正在由普通饮料向功能性饮料转型。零售业态的发展是根据消费者的需求而生的。为了在众多的功能性饮料品牌之中脱颖而出，就需要做整体的广告策划，目前网络广告是最为便捷，受众最多的媒体途径，所以本次策划在广告策略的选择上，主要以网络推广为主。

二.产品基本情况分析

娃哈哈本身已经是一个优势品牌了，很多人都十分熟悉娃哈哈的产品，启力正是一款娃哈哈推出的优势功能性饮料。现在市场上普遍存在的功能性饮品主要有，他/她、尖叫、脉动、红牛...其中红牛的广告策略最为突出，主要表现为电视广告，活动赞助。启力也必须在原有的基础上进行正确的广告推广，才能更好的吸引消费者，提升品牌魅力。

三.产品诉求点

启力，是一款运动型功能饮料，富含牛磺酸，能够迅速的为人体补充所需要的能源，唤醒一整天的活力，启力的目标群体定位在年轻群体，例如现在的80,90后，这些群体普遍正忙碌于紧张的工作中，如果这个时候能够有一款饮品让他们在忙碌困乏的时候，即刻补充能量，释放激情，将会迅速的被市场接收和认可。

广告诉求点：能量 动力 精力

广告词：甩开困乏，释放动力——启力·新活力

介绍：在进行广告投放的时候，此广告词将会以任何的媒体形式存在于整个画面中。

画面：本次策划需要拍摄一组广告写真，即寻找10种不同行业，每一个行业搭配启力的产品，推出广告画面，搭配上广告词，职业的设定可以是，服务业、零售业、医疗......等上班族。此种广告给人的印象更加深刻，和消费者的现状更加贴合。

四.广告策略

1、微博营销

微博是近期的热门话题，微博也是在年轻群体中广为流传的传递信息的产物，对于广告而言，微博也是全国性的媒介工具，启力在进行微博营销的时候，选定几个大号进行转发有奖的活动，扩大启力的曝光度。

2、网络广告话题营销

话题营销是一种新的广告传播方式，启力要想得到传播，利用话题营销可以达成，拍摄启力创意微电影，并且发起活动，全国征集启力微电影剧本。将会让话题营销得到极大的传播，同时也让消费者更加了解启力的产品。

3、搜索引擎竞价排名

搜索引擎竞价排名是为了提升启力形象而需要做的市场推广，例如百度排名，搜狗排名都是不错的选择。

4、贴吧论坛举办活动

将全国作为主打的市场，利用1.45万个论坛，全自动2013智能注册机进行广泛发帖。例如百度贴吧，猫扑、天涯、人人....

5、网络广告

在各大强势网络首页购买广告位置，投放平面广告的同时，进行弹窗视频广告的投放，在全国的区域内投放的主流网络媒体主要有，新浪网、腾讯网、现代消费网、环球咨询网、网易、39健康网....

五.活动内容

开展启力网络微电影剧本大赛，吸引来自全国各地的微电影爱好者，参与其中。在全国的范围内，进行铺天盖地的网络宣传，照成轰动效应。

第四篇：营业推广策划

苏宁电器圣诞 营业推广策划书

姓名：薄雨轩

班级：市场营销(旅游) 日期：2013-12-10

一、活动背景

随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。

苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。

二、活动目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在黑龙江省哈尔滨市举行.借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。

三、活动主题

“苏宁圣诞火力促销大搬家”

四、活动对象

以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

五、活动方式

1.“火力促销大搬家”

2.“猜猜看”活动

3.幸运的新婚蜜月环岛旅游

六、活动具体内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞前后。

理由有二：

l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二) 活动地区

在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动内容说明

l.收件期间：自2013年12月20日至2013年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买苏宁公司产品价值l000人民币以上者，以1000人民币为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120人民币即送5张。

②幸运券填妥寄苏宁总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000人民币为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买苏宁家电方可参加，对所有苏宁公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.苏宁公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万人民币以内。

(四)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户l0分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠松下品牌家庭影院一套，以抽签决定。

七、广告宣传

(一)为配合公司“苏宁家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因， S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

(五)为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(六)具体措施

1.报纸部分

为配合“苏宁公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去苏宁公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放;在节目选择上，参考苏宁公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

八、预算费用

(一)活动部分

l.奖额150000人民币

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000人民币

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3. S.P费用10000人民币

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000人民币

2.电视节日170000人民币

3.SPOT l70000人民币

4.杂志12500人民币

5.电台50000人民币

总合计：735500人民币

第五篇：营业推广简易讲稿

上节课向大家介绍了广义促销的基本方式中的广告宣传，它是指：

广告促销是指企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标消费者的一种促销方式。

以及公关宣传，是指：

公共宣传是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，进行产品展示或举办相关的表演活动，以刺激人们需求的一种促销方式。

促销还包括人员推销，就是：

人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，并与消费者进行面对面的口头洽谈交易的促销方式。

还有一种方式就是营业推广。我们说广义的促销包括这四种基本方式，那狭义的促销又是指什么呢?它指的就是营业推广，又称销售促进。 那究竟什么是营业推广呢?那就是我们本节课要学习的内容。促销策划中的营业推广策划。我们先来了解一下它的含义。

营业推广又称销售促进，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有的企业营销活动的总称。

大家可能还是感觉这个概念很模糊，没有关系，大家先思考一下这个问题：日常生活中、消费活动中大家看到的企业开展的除了广告、公关和人员推广之外的促销活动有哪些? 学生讨论后，教师播放图片，所以大家可以看出除了广告，公关，人员推销之外的促销形式是多种多样的，我们把这些促销活动统称为营业推广。那么营业推广的主要形式是：(播放PPT) 那么大家思考一下我们既然把这些促销活动统称为营业推广，那大家看到的这些多种多样的营业推广方式有哪些共同的特点呢?

提示：大家思考一下企业开展这些活动持续的时间市场还是短呢?(点)既然是短期的促销行为，那么它与广告、公关以及人员推销这种企业经常开展的常规性的促销形式不同，它是一种非正式的、非常规性的，是其他三种形式的补充，因此是辅助性的促销方式。(点)因为它是一种短期的促销行为，所以的它的促销效果明不明显?(点)在各种营业推广形式中大家可能经常看到减价大甩卖，原价多少现价多少，降价幅度很大，这时我们对促销商品有一种什么样的印象呢?不如原来值钱了是不是啊?所以，它有贬低产品之意。(点)项目教学案例-辉山酸奶营业推广策划案 给出问题及分析要求。

学生讨论结束后有教师归纳总结 (点) 总结内容包括营业推广策划的程序，和营业推广策划方案的内容。归纳总结之后在设置问题：把自己想象成该营业推广策划小组的一员，为该策划提出合理化建议，使推广策划的促销效果更加显著。

启发学生的发散思维，创新思维，积极发言改进营业推广的策划方案，提出合理化建议。 最后由教师总结升华。

布置作业：为自己创业计划中所选择的经营项目编制营业推广策划方案。

最有本节课到此结束。