娃哈哈策划方案范文

2022-06-16

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《娃哈哈策划方案范文》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：娃哈哈策划方案范文

娃哈哈校园促销策划方案

班级:财务1031姓名:叶春舒学号:H20106063161

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

九、

十、

封面前言(促销目的、目标) 促销活动主题促销时间、地点、范围、对象环境分析(消费分析、产品分析、竞争分析) 促销活动内容安排(活动执行方案) 活动前期安排(媒体宣传、人员安排、材料准备、场地布置等)促销活动控制与管理、人员安排、危机控制、安保、注意事项等费用预算(列表) 活动效果预测

二、前言：通过对娃哈哈产品启力正宗保健功能饮料的详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出校园促销方案，让学生可以更好的了解这个产品，让启力走近我们的校园生活。

三、促销活动主题

“启力，给我们带来全新的体验。”

四、活动促销时间：2012年5月28~30日

活动促销地点：广西工业职业技术学院

活动促销范围：东食堂门口

活动促销对象：校园学生

五、环境分析

1.消费分析:它的口味、价格等与红牛都属于保健产品。红牛占据市场多年，，深受消费者喜爱。但启力作为新品上市的功能饮料，它受众范围小，消费观不高。要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。

2、产品分析:品牌的基础是市场销售,市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力,促进”标本兼顾,提神不伤神,正宗保健功能"这一品牌核心内涵的突出,在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,凭借娃哈哈的品牌优势,启力饮品在市场就有较为稳定的消费保障.

3:竞争分析:市场上出现的功能性饮料有以补充能量的著称的红牛,预防上火的王老吉,护嗓治疗慢性咽炎的清嗓苦茶,有护嗓润喉功效的莱阳梨汁.这一系列产品的存在,面对刚刚上市也同样具有保健功能成分的启力来说,要想在激烈的竞争中,迅速吸引目标是很难的.

六、

第二篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书

娃哈哈城建小组

组长：申志宽

组员：张书凤

王宽黄劝利刘冉刘凯峰

一、前言........................... 3

二、策划背景分析 ......................... 3

2.1、企业简介 ........................ 3

2.2、产品简介 ........................ 3

三、策划人任务与目标 ........................ 4

四、策划主要思路和创新之处 .......................... 4

4.1主要思路： ....................... 4

4.1.1现状分析 ....................... 4

4.1.2产生商机 ....................... 4

4.2创新之处： ....................... 5

五、消费者分析 ............................. 5

六、竞争者分析 ............................. 6

6.1竞争者产品分析 ...................... 6

6.2竞争者价格分析 ...................... 6

七、成本收益分析 ......................... 6

一、前言

推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。

二、策划背景分析

2.1、企业简介

杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2.2、产品简介

娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水!

三、策划人任务与目标

1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。

2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。

3、分析估算成本——收益率。

4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。

四、策划主要思路和创新之处

4.1主要思路：

4.1.1现状分析

在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。

4.1.2产生商机

由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。

4.2创新之处：

1、巧妙地运用了消费者(学生)的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。

2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。

3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。

4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。

五、消费者分析

消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等(另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告)，写详细说明了部分消费者的各方面态度。

六、竞争者分析

6.1竞争者产品分析

如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水(例如：娃哈哈、怡宝)，三成消费者饮用天然净水——山泉水(例如：鼎湖山泉)，矿泉水(例如：益力、景田)，湖水(例如：农夫山泉)等。

6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。

第三篇：宁夏大学娃哈哈产品促销活动策划方案

一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。

二、促销对象：宁夏大学学生

三、促销时间：2012 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。

四、促销地点：宁夏大学校本部。

五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：娃哈哈系列产品

八、促销操作：

促销策略：

为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

促销物料准备(每活动点)：

九、大型促销活动准备：

十、人员安排：

第四篇：娃哈哈包装策划

娃哈哈纯净水包装策划

一：背景

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面，

一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。

据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%

二、产品特点：

巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。

------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。

------臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的2～3倍。

------娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。

三、从包装五大功能分析包装成功失败

(1)、包装的总体感觉与广告诉求的主题比较切合，作为纯净水包装要简洁。

(2)、审美性不是很强。

(3)、包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。

(4)、包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。

(5)、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。

(6)、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。明星代言有一定的附加值效应。而包装本身所产生的附加值效应较小，品质感叫弱。看上去包装普通，因而价格偏低。

(

1、保护功能

2、方便物流

3、促进销售

4、便利销售

5、提高附加值)

四、目标消费者分析

现有消费者群体：感觉一般的瓶装矿泉水，纯净水都没有太大区别，可以解渴就好了。要求仅仅限于饮用的基本要求。

扩展目标消费群：对品质感要求较高的人群

五、目标消费者选择产品的动机，主要利益点

纯净，方便，解渴，便宜，品质

六、产品的销售优势?困境?

优势：品牌知名度高

困境：面对农夫山泉等冲击，如何向更高的定位发展，如何提高产品所能表达的品质。

七、产品定位

优质，纯净

八、过去产品诉求点是什么?

过去“我的眼里只有你”现在“纯净经得起考验” 这是一个很成功的明星与产品的组合，正因为是井岗山，产品、品牌、明星三者之间才达到了完整的统一。

九、主要竞争对手的诉求点是什么?

农夫山泉：“农夫山泉有点甜”，纯净自然。

选择市场切入点――有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)――适度的高价，对口感(有点甜),水质(采用千岛湖…)进行差异化细分,有明确的市场切入点.

乐百氏：“27层净化”

乐百氏将企业的产品定位于：健康，时尚，主要讲目标顾客锁定为中高端用户，推出“27层净化”的概念，为其纯净水的纯净提出了一个有力的支撑点，乐百氏纯净水给消费者留下了深刻印象，迅速在众多品牌中脱颖而出。

十、包装产品的包装分析与改进方案

过去创意中心：我的眼里只有你，爱你等于爱自己。

影响：

我的理解：从口号来讲，“纯净经得起考验”，应该将纯净的感觉在包装上发挥的出来。利用包装把产品档次提升一

大节。

改良想法：瓶体再次简单化，使纯净的感觉在瓶体的简单，材料的透明单一中体现。

成本：改良瓶体，使产品的品质在瓶体上表现出来。对包装工艺要求有所提升，成本会有所增长。

能达到的效果：价格也随着瓶体包装的改变，有所提高。但此举有些冒险，价格的上涨会是消费群体缩小。要先进行小范围的实验。

具体想法： (1) 瓶体改为柔美的弧线，消除瓶身的波纹。瓶底制作平整，消除褶皱波纹，瓶盖的制作简单化，增加一些质感。将商标和广告语镶嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一侧。(无需外层包装纸)

(2) 瓶体包装在塑料外壳外用全包裹的形式，用单一色调的包装纸进行再包装，商标图案简单。由于不会作图所以找了几张图做实例。

如：

娃哈哈水系列：

第五篇：娃哈哈赞助策划书

赞助策划书

主办方：四川文理学院演讲协会

赞助单位：娃哈哈集团有限公司

一、前言

当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。

二、宣传手段

1、前期宣传

(1)冠名权

本次活动可以“×赞助商×”等来命名. (赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明)

(2)横幅

于活动场地处悬挂，活动前期悬挂(公司提供)，直到活动结束，一目了然，持续时间长(公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)。

(3)海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果(公司自行设计也可)。

(3)展板

活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生(本板不受其他组织宣传影响)。

(4)发宣传单

在晚会之前在新老校区同时为公司免费分发宣传单，以扩大宣传效果(宣传单由公司设计提供)。