在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《娃哈哈广告推广方案》仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：娃哈哈广告推广方案
娃哈哈童装广告策划书
娃哈哈童装广告策划书
第一部分
1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌出来所以商机无限。
2)我国童装市场发展不平衡。
首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服(0～1岁)、幼童服(1～3岁)、小童服(4～6岁)居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。
3)童装消费向品牌消费过渡
童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。
4)国内品牌童装缺乏竞争力
童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。
第二部分
首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃 哈哈童装通过国家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证!服装面料的选择有利于儿童的生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时
提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费者注重儿童健康的需求。
其次，从产品的流行趋势出发，给童装诸如时尚元素。娃哈哈童装命名
为 “活力”、“享乐”、“象征”、“能量”四个系列，从不同的角度、层面表达“释放自然”的主题，给童装注入完整的时尚元素。
健康——在面料选择上，采用绿色环保面料，确保无毒害、
无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准
漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩
国等国际一流童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行
的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。
舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款
童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。
第三部分：消费者分析
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“ 消费者 ”但也包括两种一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，发布广告促销既迎合家长的理性消费，又不忽视儿童感性心理。
(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
(2)6岁至9岁。是喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，以其认同和接受。
(3)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。(4)14岁—16岁，这一群体成
为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
第四部分：SWOT分析法
优势：
娃哈哈进入童装市场有其独特的优势，特别是娃哈哈的品牌名在人们的心目中有了独特的联想。下面是在二十来岁的大学生中对“娃哈哈”的联想的一个测试结果。测试的方法是让测试者写下在看到“娃哈哈”三个字后想到了什么： 小朋友，小娃娃，小孩子，大头娃娃 童年(时代)，儿童，儿童产品 让娃娃高兴的东西，娃娃哈哈笑，开心，快乐 成长，发育 儿歌，幼儿园等等。 此外，娃哈哈的广告长期以来在少儿节目段播出，因而娃哈哈在少年儿童中有着极高的知名度，在大人的心目中也有不少美好的记忆和感受。娃哈哈与儿童之间有着紧密的联想，虽无动画中的卡通人物，但天天和卡通人物一起和小朋友们见面。其联想比以前走红的，现在基本消失的卡通人物更牢固(如“一休”)。劣势：
当前国内童装的主要品牌有：好孩子、一休史努比等，国内童装市场很大，有500多亿的规模，1992年到1999年“一休”一直是国内童装的第一品牌。但到2001年底，米奇妙品牌跃居中国的第一品牌。目前，在我们国内的主要品牌有：米其妙，现在是国内童装的第一品牌;史努比(Snoopy);派克兰帝的巴布豆;一休，曾经连续七年是国内的第一品牌但用的却是日本的动画形象; 丽婴房，已是国内第二品牌;这些品牌有什么共同特点呢?一是这些品牌的标志大多是少年儿童喜闻乐见的卡通人物;二是品牌有较长的服装经营历史。娃哈哈在这两条上都是劣势。即娃哈哈品牌名和它的标志都不是动画片中的卡通人物;娃哈哈在服装界是个新手，人们自然会问娃哈哈的水做的很好，做服装行吗?因此，娃哈哈要想在童装市场实现其目标，必须克服这两个弱势。这很重要。如果娃哈哈不能有效的解决这些问题，公司的童装业的前景就很难说。
机遇：
娃哈哈延伸童装产业，究竟行还是不行?娃哈哈是一家大公司，我们对他的实力有信心的;娃哈哈是一个高知名度和高信誉的品牌，我们对他的决定和承诺有信心;娃哈哈多年来的品牌运作，表明公司在品牌经营和管理上有独到之处;应该说，娃哈哈一开始比较成功地解决了服装行业的进入问题：娃哈哈服饰公司=娃哈哈(的品牌)+香港达利(管理)+上海东华大学(原中国纺大，设计和技术) 上面的等式说明：设计、生产和质量、经营实现了强强联手。因此，我们没有理由怀疑“娃哈哈”童装的前景。
威胁：
娃哈哈在消费者的认知心智中是什么? 我们最早认识的娃哈哈是它的营养液，它的广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”非常知名。娃哈哈是什么?娃哈哈是一种可以喝的东西，这就是我们对娃哈哈第一印象。现在娃哈哈向国内外媒体宣布，娃哈哈要做中国的第一大童装品牌。人们不禁要问：娃哈哈做童装行吗?
第五部分：广告战略
一、广告目标
1、展示童装的品牌文化，提升品牌形象。重点提高3-16岁童装市场占有率，从饮料向童装成功转型，将品牌成功延伸。
2、扩展农村市场，通过资助等形式提升娃哈哈品牌在农村市场的影响力，扩大娃哈哈中低端服装在农村市场的占有率。
3、在激烈的童装市场上，提升娃哈哈童装品牌形象，打造出中国童装名牌。
4、通过娃哈哈童装网站建设和网络广告投放，抓住电子商务发展机遇，挖掘网络潜在顾客。
二、广告主题：
1、网站建设：
对娃哈哈官方网站进行改进，多增加其内容和信息，学习其他知名童装网站建设还可以在一些著名的网站上广告。例如淘宝，当当等，也可以和腾讯，网易等平台合作在游戏中添加娃哈哈品牌服饰。
2、娃哈哈品牌提供活动赞助：
活动目标：进一步提升娃哈哈童装在3-16岁消费者心中的美誉度
活动名称：“娃哈哈”杯，校园音乐剧大赛活动
活动规则：音乐剧以倡导积极、乐观、健康的生活理念为主题。通过此活动，加强少年儿童的创新及动手能力，以及团队协作精神，也借此机会在各大城市推广娃哈哈童装品牌及其“绿色环保”理念。
活动分布:东中西部6个中等城市(长沙、成都、武汉、西安、重庆、贵阳)各大中小学均可报名总决赛将在央视少儿频道播出。总决赛品牌形象代言人将会亲临现场。
活动对象：3—16岁儿童
活动奖励：赢得比赛的团队可获得游香港机会，并作为下一季度广告形象代言人。
3、邀请林妙可代言娃哈哈童装，并将广告重点投放在中央少儿频道的休息时间中插播广告
1)选择林妙可代言品牌的原因：
小“谋女郎”林妙可自在奥运开幕式上高歌一曲“五星红旗”之后，两年来，星途一路风光，更成为目前演艺圈里炙手可热，身价最高的童星，在全国拥有不少老少“ 粉丝” 。林妙可清新可爱的形象和阳光健康儿童形象已轰动全国。并且在2010年10月5日，林妙可参加深圳“低碳贝贝”系列活动，此次活动无疑将加深人们对林妙可与低碳的联系。请林妙可代言娃哈哈童装更符合娃哈哈公司“健康童装”的发展理念。使人们在加深对低碳生活认识的同时，也提升了娃哈哈童装在人们心目中的品牌形象。
2)投放电视广告原因：
根据儿童对新产品系列来源的重要性排名，电视排在第一位，为77.0%，家长排
在第二位，为47.7%，逛商场排在第三位，为41.3%，接着是朋友，为39.6%，然后是报纸、广播、户外广告、杂志和祖父母，如果把这些来源分组为大众传媒、人际传播和商店，大众传媒被提及率最高，人际传播次之，也就是说，大众传媒是中国儿童最重要的新产品信息来源。而娃哈哈儿童系列的品牌知名度还有待进一步的提升，所以选择电视投放广告是很又必要的。
3)投放少儿电视台原因：
中央电视台具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中央电视台少儿节目全国小孩收看覆盖率达到95.9%。在国内收视市场，中央电视台的收视份额基本保持在全国收视市场的30%左右。中央台不但具有收视高、千人成本低等数据优势，更具备了很多宝贵的无形价值，比如说它的全面覆盖，这是其它任何频道都无法比拟的。同时，中央台自身就具有很强的品牌号召力，在这样的媒体里播出自己的广告，本身就是一个非常有价值的事情。没人能够否认，只要是在中央台做广告，尤其是在招标时段做广告的企业，只要具有一定的连续性，对企业的销售肯定会有一个非常大的促进。我认为，中央台的价值不应该让数字来说明，而应该由事实来说话。而少儿频道又是我们重点消费者集中频道。
4.扩展农村市场，资助中西部地区农村儿童：
活动主题:“关爱青少年 成就祖国未来”
活动内容：资助失学儿童 希望小学
活动分布：中西部农村地区
原因：娃哈哈系列产品的成功，均是在
二、三级市场及三级以下市场上的成功。娃哈哈童装要想成功，必须抓住城镇童装市场。而城镇童装市场是一个巨大的尚未开发的市场，农村市场是一个未开发的市场，市场潜力巨大，通过活动赞助;可以扩大娃哈哈服装品牌在农村的影响力，增加美誉度，树立品牌形象。
第六部分：广告预算
邀请明星：林妙可500万
广告投放：中央电视台少儿频道
播放时段：17:45-19:3019:45-21:30
播放时间：15秒
投入费用：(17880*2)*30天=1068000元约为107万
音乐剧大赛：30万 (6个城市*4万/城市，大赛奖励6万)
网络广告制作：10600元大约2万
网络广告投放成本：40万
农村资万助费用：200万
大赛宣传广告制作成本：10万
育儿杂志广告(首页)投放费用：3万
杂志广告制作成本：8000~10000
总预算：893万
第七部分：风险评估
风险评估:哈哈童装，有的顾客不满意自己的购物的，我们不能保证每一位顾客
都可以得到自己最理想的购物，,所以对于不满意的顾客,我们会保证下次打折让利出售，.对于意外情况，我们都有意外处理小组来解决
第二篇：湖南娃哈哈激活市场推广策划书
前言
近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2007年1-11月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了28.67%;累计实现产品销售收入447,281,998千元，比上年同期增长了26.48%;累计实现利润总额38,534,099千元，比上年同期增长了41.00%„„
饮料业是中国最早进入市场经济、最先参与国际竞争的行业之一，它是伴随着国内市场的国际化而成长的。80年代初期，外国牌号的饮料开始进入中国，并引起市场竞争。中国饮料业正是在机遇与挑战并存的竞争环境中得到了迅速发展，这一发展从很大程度上说要归功于采用了国际先进技术和学习与借鉴了国际品牌的建设经验„„娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。娃哈哈只要饮料系列包括有饮用水，碳酸饮料，含乳饮料，茶饮料，果汁饮料，植物饮料，功能性饮料等。而激活作为娃哈哈的一款重要的运动型维生素饮料，面对湖南庞大的市场与强大的竞争对手，故此，在湖南打开活性饮料市场，增加市场占有率与知名度，剖析消费者的需求，确定目标顾客，
进行市场定位，给出方案。
一.市场分析
二. 消费群分析
1.运动型饮料的主要消费群体
2.“激活”针对的消费群体
三. 新品分析
四. 新品SWOT
五. 产品定位
六. 推广目标
1.销量
2.品牌
七. 推广策略
1.广告设计与宣传
2.促销活动
3.媒体选择
八. 经费预算
九.效果评估
一.市场分析
1.区域饮料市场空间分析
湖南在饮料市场中竞争激烈，各种运动型饮料各方天下，该产品在湖南市场份额很小，属于小众市场，所以，激活在湖南市场的推广空间很大。并且运动型饮料在湖南的市场发
展趋势前景好，这正是我在湖南推广激活饮料的原因
2.主要竞争品牌及产品分析
维生素饮料以脉动、、尖叫，佳得乐、劲跑、维体，红牛、力保健，V飙，现在维生素饮料在湖南市场中主要以脉动，红牛，佳得乐为主，激活在湖南市场的份额不大，但在众多竞争品中没有一种像激活一样注重产品的健康性，注重维生素对人体的直接补给。
二.消费群体分析
1.运动型饮料的消费群体
主要有办公室白领，上班族;大学学生;旅游一族等爱运动的群体
2.激活针对的消费群体
年龄在15-35岁的年轻人群体，重点推荐对象单身上班族，学生中的男性与男生。
三.新品分析
1.知名度分析
娃哈哈在湖南市场的知名度是很广，但激活在湖南的认识度就比较小了。
2产品概念
在享受运动带来的快乐时也能保证体内维生素的不流失，让自己自由运动起来。
3.产品种类
2种口味：柑橘和柠檬口味
四，产品的SWOT分析
1.优势
因为是娃哈哈系列的产品，所以品牌知名度很高 重点突出维生素及矿物质直接补充，定位恰当
产品口味独特，符合年轻一代的口味
产品包装富有个性，时尚
2.劣势
口味种类比较少，不能满足消费群体的口味
产品推广困难，效果不明显
3.机会
湖南市场广阔，发展空间很大
能够突出产品的健康性，使消费者更容易了解该产品
4.威胁
同类产品更新换代，冲击市场
竞争对手实力强大，产品选择性太多
五.产品定位
运动型功能性维生素饮料，专门为年轻的爱运动的男生打造，激发人体活力，让消费者更好更有状态的面对工作学习与生活。产品定位与维生素即使补充的功能性饮料，突出产品的及时直接补充维生素功能。
六，推广目标
1.销量
在经过这次推广后在一个季度后从原来的基础上提高百分之30.
2.品牌
在湖南市场树立品牌，让更多的人认识了解到激活，提高激活的产品知名度，增加市场占有率。
七.推广策略
1.广告设计与宣传
广告语：激发活力，让你时刻运动
广告主题：运动无限，活力无限
宣传活动：在各大高校实行：免费试喝与买赠
开展湖南激活杯大学生篮球友谊赛，在各大高校内举行比赛
在各高校内及附近和大型写字楼公交站牌地区粘贴宣传海报与横幅—运动无限，活力无限。
在湖南当地出名的报刊(潇湘晨报，运动周刊等)和电视台(湖南卫视，湖南都市等)投入适当的广告
在公交车车体广告和在网络上与主要的体育节目合作
2.促销活动
在各大购物超市，高校内的超市举行“现在买激活，立省2元”的活动，买3瓶省2元只需10元的活动
在步行街繁华地段搭建个突出激活产品的临时建筑物，并在旁边进行“免费试喝与即买即送”的活动买5瓶送一瓶。
每场高校篮球赛在开始比赛与结束比赛过程中介绍激活这产品必参与试喝与买送的活动。
以上活动都在6月份1个月类举行
3媒介选择
主要有POP形式的海报横幅，车体广告，报刊电视广告，网络合作广告等
八.经费预算
这次推广为了更好地打开湖南市场，所以投入的资金比较大
各类海报横幅与建筑物 8万
车头与公交牌广告费 12万
电视网络广告费150万
篮球赛赞助费40万
工作人员推广工作费用 16万
场地费用5万
免费试喝与买赠活动 28万
报刊杂志25万
其他 46万
共计330万
九.效果评估
通过在活动中制定员工工作评分表，消费者满意度巡查与反馈等方式来提高活动的实用性，在一个季度后提高产品销量在18%到32%之间，消费者对产品的认识度与产品的知名度有显著提高，最后达到预期想要的效果。
第三篇：娃哈哈启力饮料网络推广策划书
一.项目介绍
近几年来，功能性饮料层出不穷，越来越多的功能性饮料面向社会，由此可以证明，饮料的行业市场导向正在由普通饮料向功能性饮料转型。零售业态的发展是根据消费者的需求而生的。为了在众多的功能性饮料品牌之中脱颖而出，就需要做整体的广告策划，目前网络广告是最为便捷，受众最多的媒体途径，所以本次策划在广告策略的选择上，主要以网络推广为主。
二.产品基本情况分析
娃哈哈本身已经是一个优势品牌了，很多人都十分熟悉娃哈哈的产品，启力正是一款娃哈哈推出的优势功能性饮料。现在市场上普遍存在的功能性饮品主要有，他/她、尖叫、脉动、红牛...其中红牛的广告策略最为突出，主要表现为电视广告，活动赞助。启力也必须在原有的基础上进行正确的广告推广，才能更好的吸引消费者，提升品牌魅力。
三.产品诉求点
启力，是一款运动型功能饮料，富含牛磺酸，能够迅速的为人体补充所需要的能源，唤醒一整天的活力，启力的目标群体定位在年轻群体，例如现在的80,90后，这些群体普遍正忙碌于紧张的工作中，如果这个时候能够有一款饮品让他们在忙碌困乏的时候，即刻补充能量，释放激情，将会迅速的被市场接收和认可。
广告诉求点：能量 动力 精力
广告词：甩开困乏，释放动力——启力·新活力
介绍：在进行广告投放的时候，此广告词将会以任何的媒体形式存在于整个画面中。
画面：本次策划需要拍摄一组广告写真，即寻找10种不同行业，每一个行业搭配启力的产品，推出广告画面，搭配上广告词，职业的设定可以是，服务业、零售业、医疗......等上班族。此种广告给人的印象更加深刻，和消费者的现状更加贴合。
四.广告策略
1、微博营销
微博是近期的热门话题，微博也是在年轻群体中广为流传的传递信息的产物，对于广告而言，微博也是全国性的媒介工具，启力在进行微博营销的时候，选定几个大号进行转发有奖的活动，扩大启力的曝光度。
2、网络广告话题营销
话题营销是一种新的广告传播方式，启力要想得到传播，利用话题营销可以达成，拍摄启力创意微电影，并且发起活动，全国征集启力微电影剧本。将会让话题营销得到极大的传播，同时也让消费者更加了解启力的产品。
3、搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名是为了提升启力形象而需要做的市场推广，例如百度排名，搜狗排名都是不错的选择。
4、贴吧论坛举办活动
将全国作为主打的市场，利用1.45万个论坛，全自动2013智能注册机进行广泛发帖。例如百度贴吧，猫扑、天涯、人人....
5、网络广告
在各大强势网络首页购买广告位置，投放平面广告的同时，进行弹窗视频广告的投放，在全国的区域内投放的主流网络媒体主要有，新浪网、腾讯网、现代消费网、环球咨询网、网易、39健康网....
五.活动内容
开展启力网络微电影剧本大赛，吸引来自全国各地的微电影爱好者，参与其中。在全国的范围内，进行铺天盖地的网络宣传，照成轰动效应。
第四篇：娃哈哈营销大赛方案
“全城茶寻”
娃哈哈蓝莓冰红茶拓展奇兵
高校营销大赛
策
划
方
案
一、 活动背景：
近年以来，大学生创业的话题不断，各种创业大赛也层出不穷，但是创业并不是空有想象和热情就能成功的，大学生不缺想法，缺的是实战经验，很多创业比赛后，由于缺少项目执行、盈利模式、管理经验、经营策略等，创业还只停留在方案的比拼和项目模拟上，没有现实执行，很多参赛选手即使拿了奖金以后仍无法实现创业。
本次比赛将抛弃传统创业比赛的方案比拼和项目模拟的方
式，因为创业不是文采好或者口才好就可以成功的，对于创业者的考察和比较应该是在商业敏感度和方案执行力上面。
二、 活动目的：
更好的贯彻中央关于出尽大学生就业创业的指示，展示当代大学生精神风貌，真正做好扶持帮助大学生创业就业工作。
三、 活动名称：
“全城茶寻”娃哈哈蓝莓冰红茶拓展奇兵高校营销大赛
四、 活动主题：
让激情播种梦想用智慧开拓伟业
五、 主办单位：
娃哈哈集团
六、 承办单位：
华中农业大学社团联合会
市场营销协会
七、 活动时间：
2010年5月18日——6月5日
八、参赛对象:
华中农业大学全体在校学生
九. 报名时间：
5月19日——5月21日
十、报名地点：
荟园博园主干道及荟园食堂前
十一、活动内容及流程：
1、 赛事准备阶段：5月18日——19日
内容：相关资料准备、校组委会成立、高校负责人会议、
宣传品设计、工作人员培训
2、 赛事启动阶段：5月19日——22日
具体安排：5月19日——21日现场报名
5月22日参赛队员集中培训
3、正式比赛：5月23日——6月5日
比赛内容：
A. 个人赛：主要根据个人对产品的理解以及对营销方案的设
计为主要评定标准，组委会根据比赛的相关要求确定入围名单。优秀的参赛人员将获得直接与娃哈哈集团公司签约就业的机会。
B. 团队赛：个团队根据项目方案进行就业创业 实践活动，
由娃哈哈集团公司提供产品和宣传物料支持，各团队在本校开展销售实践活动;活动后，对优秀团队娃哈哈集团将提供去娃哈哈集团参观学习的机会。
注：每个参赛的团队均获得由娃哈哈集团公司出具的课外实践证书及荣誉证书。
十二、财务预算：
宣传资料打印费0.1(元) × 200(份)=20 元 总计20元
附注：
活动总负责人：丁家民15994226864
华中农业大学大学生社团联合会
市场营销协会
二零一零年五月十八日
第五篇：娃哈哈校园促销策划方案
班级:财务1031姓名:叶春舒学号:H20106063161
目录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、
十、
封面 前言(促销目的、目标) 促销活动主题 促销时间、地点、范围、对象 环境分析(消费分析、产品分析、竞争分析) 促销活动内容安排(活动执行方案) 活动前期安排(媒体宣传、人员安排、材料准备、场地布置等)促销活动控制与管理、人员安排、危机控制、安保、注意事项等 费用预算(列表) 活动效果预测
二、前言：通过对娃哈哈产品启力正宗保健功能饮料的详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出校园促销方案，让学生可以更好的了解这个产品，让启力走近我们的校园生活。
三、促销活动主题
“启力，给我们带来全新的体验。”
四、活动促销时间：2012年5月28~30日
活动促销地点：广西工业职业技术学院
活动促销范围：东食堂门口
活动促销对象：校园学生
五、环境分析
1.消费分析:它的口味、价格等与红牛都属于保健产品。红牛占据市场多年，，深受消费者喜爱。但启力作为新品上市的功能饮料，它受众范围小，消费观不高。要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。
2、产品分析:品牌的基础是市场销售,市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力,促进”标本兼顾,提神不伤神,正宗保健功能"这一品牌核心内涵的突出,在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,凭借娃哈哈的品牌优势,启力饮品在市场就有较为稳定的消费保障.
3:竞争分析:市场上出现的功能性饮料有以补充能量的著称的红牛,预防上火的王老吉,护嗓治疗慢性咽炎的清嗓苦茶,有护嗓润喉功效的莱阳梨汁.这一系列产品的存在,面对刚刚上市也同样具有保健功能成分的启力来说,要想在激烈的竞争中,迅速吸引目标是很难的.
六、