艾灸推广方案（通用10篇）
篇1：艾灸推广方案
蕲艾灸推广策划案
简介
产品名称：蕲艾灸又名灸疗
治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效。
产品疗效：
1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温，渗透力极强，能温经散寒，以火攻邪。传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用，气血不足、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行，遇寒则凝”的两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行，以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效。
2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环。
3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如《内经》所讲“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。
4、预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力，起到保健强身作用。
产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法，如《庄子》中有“越人熏之以艾”，《孟子》中也有“七年之病求三年之艾”的记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快，操作方便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。
缘由
随着
篇2：艾灸推广方案
一、网站推广概述
1、制定关键词，通过SEO使网站在各大引擎搜索上有较高的排名，从而得到更多的关注，以及更多的流量与访问。
2、利用各种推广手段为网站带来较高的人气。
3、通过反馈各个阶段的推广效果，重新有针对性的制定更为高效的推广方案。
二、网站推广目标
热播影院（）网站是为大家提供热播影院,免费电影电视剧在线观看,高清电影，电影下载，QVOD电影,tvb最新电视剧,土豆网电视剧,日剧,韩剧,大陆剧,欧美剧,动漫,综艺娱乐，通过推广能够让热播影院网站让更多的人知道，并且让他们去使用，能够为使用者提供便捷、快速、高效的服务。
三、网站推广整体方案
如今上网的人也越来越多，网络普及也越来越广，受众也越来越多，信息的传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为热播影院网站服务。
在网站发布之日起进行一下推广：
第一阶段：优化网站，筛选有效的关键词。提交各大搜索引擎网站。
第二阶段：
1、利用软文推广，撰写相关软文，发到各个论坛附加网站地址。
2、友情链接，与其他网站站长联系，互相链接，这样可以提高网站的权重，也可获得一些流量。
3、自问自答，去百度贴吧、、百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、qq问问发布与网站有关的问题，然后用不同的马甲回答。
4、QQ，利用qq群发关于网站的信息，利用群邮件发布网站相关信息。
5、博客，在新浪、网易、搜狐上建立网站的博客，发布一些关于网站的信息。
6、微博，在新浪、网易、腾讯、搜狐上建立网站的微博，通过微博传播网站的信息。
四、推广总结
篇3：艾灸推广方案
1 资料与方法
1.1 一般资料
选择2013年4月~2015年5月于我院就诊的180例类风湿性关节炎患者为研究对象,均符合1987年美国类风湿协会制定的诊断标准:(1)每日晨僵≧1h,持续≧6w;(2)3个或以上关节肿胀≧6w;(3)腕、掌指、近端指间关节肿胀≧6w;(4)对称性关节肿胀≧6w;(5)有皮下结节;(6)手X线改变;(7)血清类风湿因子阳性。按照入院单双号随机分为两组:观察组90例,男39例,女51例;年龄15~68(36.7±10.5)岁;病程3个月~13年;对照组90例,男40例,女50例;年龄14~67(37.0±9.8)岁;病程2个月~15年。两组患者年龄、性别、病程等均无显著性差异(P>0.05),具有可比性。
1.2 治疗方法
对照组单纯艾灸,使用清艾条进行灸疗[1]。取手部两侧阿是穴、两个与经脉相关的穴位;取双侧肾俞穴、足三里,同时艾灸。艾灸条与穴位距离以患者的耐受程度为准,每穴灸10~15min,1次/d,10次为一个疗程,每次灸至病区皮肤潮红、温热为止,保证舒适而不烫伤。
观察组在针灸的基础上给予中药,方药组成:生黄芪30g、当归15g、熟地15g、白芍15g、鸡血藤30g、制川乌10g、桂枝15g、细辛6g、羌活15g、独活15g、威灵仙15g、透骨草30g、羊藿叶24g、乳香10g、没药10g、乌蛇15g、蜈蚣3条、土元10g、炙马钱子0.3g、白芥子15g、生甘草6g、1剂/d。冷水浸泡30min,煎2次,早晚各200ml。连用3个月。
对比两组患者治疗前后的症状变化、实验室检查结果及疼痛评分。
1.3 效果评定
参照国家中医药管理局《中医病症诊断疗效标准》:治愈:临床症状、体征全部症状消失或主要症状消失,关节基本功能恢复,实验室检查结果基本正常;显效:症状、体征大部分消失,主要关节基本恢复或有明显进步,生活不能自理转为能够自理,实验室检查无明显变化;有效:临床症状、体征有所减轻,关节功能活动改善,实验室指标有进步;无效:与治疗前相比,各方面均无进步甚至恶化。有效率=(治愈+显效+有效)/(治愈+显效+有效+无效)×100%。
1.4 统计学处理采用SPSS 15.0软件对数据进行统计学处理,χ2检验,t检验。以P<0.05表示差异具有统计学意义。
2 结果
2.1 两种患者治疗效果分析
观察组治疗总有效率97.8%,对照组治疗总有效率85.6%,组间相比差异具有统计学意义(P<0.05)。见表1。
2.2 两组实验室检查结果分析
治疗前,两组实验室指标基本相当,差异不具有统计学意义(P>0.05);治疗后,两组实验室检查结果均有显著性进步,其中观察组变化幅度明显优于对照组(P<0.05)。见表2。
2.3 两组患者VAS评分对比
治疗前,组间VAS评分基本相当,差异不具有统计学意义(P>0.05);治疗后,观察组患者的VAS评分有显著降低,与对照组相比有显著性差异(P<0.05)。见表3。
3 讨论
类风湿性关节炎以滑膜病变为主,迁延不愈,反复发作,导致患者生活质量一再降低。西医对RA的治疗方式多样,治疗方式包括金字塔模式、锯齿模式、上台阶模式、联合治疗等。但直至目前,也未有一种特效的治疗方案,远期效果不尽人意。因此,类风湿关节炎治疗方案的探讨依旧是该领域的热点课题。
RA属于传统医学“痹症”的范畴,大多是因风、寒、湿、热邪气入侵,加之人体正虚,交杂而发。因此,治疗方案应当坚持散寒、除湿、舒经通络的原则。艾灸是中医治疗常用的手段,具有温经通络、调和气血、活血通痹的作用[2,3]。大量的研究证实,艾灸在湿冷病症的治疗中效果卓越。艾灸能够通过温热对穴位产生刺激,疏通受阻的经络,调整气血,促使正气与各部分功能的恢复。此外,艾灸对器官的温热刺激与抗体免疫反应相类似,可以不同程度增强患者的免疫功能。本研究取患者手部两侧阿是穴、两个与经脉相关的穴位;并取双侧肾俞穴、足三里,艾条灼灸10~15min,1次/d,10次为一个疗程[4]。对照组90例患者单纯艾灸3个月后,治愈率27.8%,总有效率85.6%。可以说,艾灸之法可以起到宣痹通络、温经散寒的效果,减轻患者的临床症状,促进RA的康复。
根据中医标本兼治的原则,类风湿关节炎的治疗出了局部病灶的治疗,还应当全身调节,以弥补机体不足。肝肾阳虚,则髓不能满,筋骨失养,血气不行,则痹阻经络[5]。因此,临床上常见关节疼痛、僵硬、屈伸不利等。观察组患者给予中药内调,加入生黄芪、当归、熟地、鸡血藤、乳香、乌蛇、生甘草等几味药以补血益气,活血通络,行气扶风、消肿生肌[6]。因肝藏血而主筋骨,方中加以白芍保肝,同时起镇痛、抗炎、免疫调节等多重药理作用,其有效成分白芍总苷能够抑制滑膜成纤维细胞增殖及IL-1、TNF-a、PGE-2的产生。桂枝温通经脉助阳化气,制川乌祛风除湿,温经止痛。同样,细辛、羌活、独活、透骨草、羊藿叶等均起祛风散寒,通窍止痛的效果。当病症加重时,疼痛时困扰患者的一大难题。本方中加入威灵仙、马钱子及没药,以消肿镇痛。前者的有效成分威灵仙总皂苷,能够降低大鼠血清中IL-1、IL-2、TNF-a含量,减轻局部炎性反应,缓解疼痛。炙马钱子通络止痛,散结消肿,主要成分马钱子碱可以保护软骨,抑制软骨细胞早期凋亡。没药可疏筋膜、消肿毒。全方共凑舒筋活络、消肿镇痛、去湿祛风、补血益气之功。观察组患者治疗3个月后,总有效率提升至97.8%,显著优于对照组(P<0.05)。血清检查显示,Ig G、Ig A、Ig M等指标水平较治疗前明显进步,与对照组有统计学差异(P<0.05)。此外,观察组患者的VAS评分也有显著降低。
综上,艾灸联合中药内服能够有效改善类风湿性关节炎患者临床症状,缓解关节疼痛,改善实验室指标,对RA的患者机体康复有着积极的意义。
参考文献
[1]史进萍.中药熏蒸联合针灸治疗类风湿性关节炎临床研究[J].中医学报,2013,28(10):1599-1600
[2]李为农,胡荫奇,申洪波.病证结合优化方案治疗类风湿关节炎22例临床观察[J].中医杂志,2010,51(12),1089-1092
[3]梁栋.单味中药治疗类风湿关节炎的研究进展[J].光明中医,2012,27(9):1934~1936.
[4]李建武,曾超.艾灸治疗类风湿关节炎概况[J].湖北中医杂志,2012,34(6),63-65
[5]把朝伟.中药治疗类风湿关节炎临床分析[J].吉林医学,2010,31(11),1468
篇4：子宫肌瘤的艾灸治疗方案
这个网友起的名字叫冬天,患有子宫肌瘤和功能性子宫出血。她先是给我看了她的彩超报告,是2008年7月做的:于前壁肌壁间见一大小为:1.4厘米×0.2厘米实质性低回声结节,于后壁肌壁间见两个大小分别为:1.4厘米×1.2厘米及1.0厘米×0.9厘米实质性低回声结节。上述结节形态规整,边界清晰,内回声均匀。超声提示为多发性子宫壁间肌瘤。她想问我这个病怎么治疗,用艾灸行不行。一看她的名字,我就猜到她对这个病有点儿绝望。其实也没什么大不了的,什么事情都有解决的办法,所谓一物降一物,只要找对方法,子宫肌瘤也并不可怕。
艾灸治疗子宫肌瘤主要取穴为关元、子宫、归来、三阴交、子宫区域和子宫肌瘤对应区域,也就是八髎穴附近。有的病人问我应该有具体的穴位.这个还真具体不了,子宫肌瘤的位置每个人都有不同,我想具体的位置应该在做B超的时候,叫医生告诉你,它在腹壁的哪侧,哪个点。B超是科学的,那些我们用肉眼看不到的部位,通过做B超可以清楚的知道。医生通过B超报告告诉你的肿瘤所在部位就是艾灸施灸的重点。以上选定部位要用隔姜灸,每处3～5壮,选米粒大小艾绒,每天1次。
我把艾灸的方法告诉她,她第二天就开始了艾灸。因为有了QQ,这下交流就方便许多,她每天都向我汇报病情。开始艾灸的第一天,她正流血不止,第一天艾灸之后虽然没有马上止住血,但是感觉挺好。第二天上午灸,晚上灸,这之后每天早晚灸2次,血逐渐减少,4天后止住了,有了初步的效果。有了信心之后,她就坚持着艾灸,直到今天。
2009年1月她再次做了B超复查,这次的回报是子宫轮廓清晰,前壁见大小约1.4厘米×1.0厘米低回声,边界清。双附件区未见明显异常,盆腔未见液体回声,两个小的肌瘤已经没有了,只是一个稍大一点儿的还在。
篇5：红岩革命纪念馆推广方案
一、重庆红岩革命纪念馆发展的机遇分析
(一) 独特而丰富的红色旅游资源。
有在抗日战争时期所留下的历史红色旅游资源, 是抗日战争时期中共中央南方局和八路军驻重庆办事处, 老一辈无产阶级革命家周恩来、董必武、叶剑英等都在此办公住宿过。解放战争时期1945年重庆谈判期间, 毛泽东亦驻足红岩, 是新华日报及中国南部广大区域内共产党各级组织的活动的一个中心。这种独特的红色旅游资源将会吸引游客极大的兴趣。
(二) “红岩联线”将有很大的促进作用。
“红岩联线”使重庆红岩革命纪念馆和其他红色旅游景点联系更加紧密。使零散的红色旅游景点联合起来, 将促进红岩革命纪念馆的红色旅游资源更加整合, 以及扩大红岩革命纪念馆的规模, 给游客以更多的选择。
(三) 免费参观活动将会大量提高接待数量。
特别是重庆本地游客的数量将会大幅度的提高, 进而提高红岩革命纪念馆的知名度, 随着游客流量的增加, 这些红色旅游区域的经济也会搞活, 又将进一步的促进红色旅游业的发展, 从而形成良性循环。
(四) 政策所带来的机遇。
国家和政府支持、投资和招商等政策, 将为红岩革命纪念馆的发展带来很好的发展机遇。各种商家的目光也开始转向红色旅游市场, 纷纷向红岩革命纪念投资, 现有的规模将会进一步的扩大, 接待水平、旅游景观、旅游元素也会得到提高和丰富。并将形成以红色旅游为主题, 包括生态旅游等旅游元素的综合性的旅游景点。
(五) 红岩革命纪念馆推广对象:
一是在校学生市场;二是老年人市场;三是公务员与自驾车游客市场。
(六) 红岩革命纪念馆基本策略定位。
针对重庆市民和红岩革命纪念馆目标消费群, 运用促销策略, 通过发放和张贴画册、宣传单、POP, 并采取积极的旅游促销推广活动, 使游客对景点的喜爱度上升到50%, 来游意向提高到40%。运用广告策略在电视、报纸、杂志、网络向游客传达新的活动, 新的路线等信息, 并展现出本景点的特色, 使本景点知名度上升到80%, 理解度提高到60%。
二、红岩革命纪念馆推广执行方案
鉴于以上分析和定位, 拟定用以下促销推广活动执行推广方案:
(一) 活动一:“周末话剧演出”活动
活动主题:展现红岩革命纪念的那段历史
活动时间:每周星期六
活动内容与安排:开展红色话剧演出活动, 话剧演出的内容为生活和工作在这里的人们, 所发生的生活或工作上平凡却又独特的事迹。与高校联系, 邀请艺术学校、师范院校或其他相关专业的大学生参与话剧演出, 将那段发生在红岩革命纪念馆的历史和事迹表现出来, 演出展台布置在红岩革命纪念馆的红岩广场纪念馆大门口前, 通过报纸、杂志进行宣传。
(二) 活动二:“红岩联线免费游”活动
活动主题:免费不免票参观红岩联线景点
活动内容与安排:红岩联线的各景点都实施免费参观的活动, 在售票处进行领票并用身份证登记记录, 未成年人在家长的带领下进入, 离开时去登记处登记。联系重庆红岩联线各景点, 将活动进行统一, 安排各景点使用统一参观票, 各景点都安排红岩联线线路图和相关说明的展板, 并通过电视、报纸广告通知广大消费者, 在红岩革命纪念馆大门拉横幅提醒消费者和做宣传造势。
(三) 活动三:“红色旅游夏令营”活动
活动主题:培养中小学生革命精神和爱国主义
活动内容与安排:利用红岩革命纪念馆的生态资源和红色资源, 开展一个围绕革命先烈的夏令营活动, “寓教于游”并配合相关的革命知识问答, 对于表现好的学生派发礼品。联系学校或通过广告吸引学生和学生家长, 以及通过广告吸引一部分大学生, 组织一场短时间的夏令营活动, 以提升学生们对祖国和革命的相关知识的了解, 在活动期间利用景区内的生态资源对学生做出的避暑安排, 确保学生们的安全。
(四) 活动四:“红色生态联合游”活动
活动主题:红岩革命纪念馆与其周边生态景区联线游
活动内容与安排:通过与周边平顶山公园、佛图山公园、峨岭公园几个公园的联系, 搞一个绿色与红色旅游的合作项目, 将红色旅游与生态旅游结合成一个拥有综合旅游元素的旅游体系, 按照“平顶山公园—红岩革命纪念馆—佛图山公园—峨岭公园”的线路安排, 在四个景点都进行此线路的宣传, 都可以拿到这个线路的票, 游客可以按照按排的顺序进行游览参观, 也可以自由选择旅游顺序。
参考文献
[1]杨晓霞、陈国生等.重庆陪都文化资源与旅游开发.经济地理, 1997 (9) :72-75
[2]陈放.中国旅游策划.北京:中国物质出版社, 2003.
[3]谢彦君.基础旅游学.北京:中国旅游出版社, 1999
[4]赵西萍.旅游市场营销学.北京:高等教育出版社, 2004.
[5]科特勒.旅游市场营销学.北京:旅游教育出版社, 2002.
[6]周勇.重庆抗战史.重庆:重庆出版社, 2005.
[7]余凤龙、陆林.红色旅游开发的问题诊断及对策.旅游学刊, 2005 (4) :56-61
篇6：五香熏乳鸽推广方案
企业提出的问题
西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。
市场反馈的信息
1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；
2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；
3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；
4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；
5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。
展开思路，界定问题
1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。
2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。
3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。
4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。
5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。
定位（包装换名）
1．换名立类
“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。
2．更换包装
既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。
A．包装设计：
去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。
B．包装设计成名菜
“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。
3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)
A．指挥中心的作用：
统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。
B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：
从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。
招聘培训市场营销人员
关于招聘(前95天完成)：
A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；
B．表达流畅、思路清晰、责任心强；
C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。
酒店公关(只剩60天)
1．市场了解调查。
A．营销人员熟悉自己的片区。
B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。
C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。
D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。
2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。
3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。
篇7：微信公众平台推广策划方案
关键词：微信,公众平台,推广策划
微信公众平台的推出准确地抓住了移动互联这一庞大数量的客户群体, 扩展了微信的原有功能, 集中了短信、博客、微信朋友圈、即时通讯、商业营销等, 将原有以即时通讯为特点的聊天工具发展为能够多方位交际的大型媒体平台。在未来的市场竞争中, 合理高效的网络营销不仅能够降低企业的营销费用, 还能够破除商家和客户之间的界限, 打破原有的时间与空间的限制, 这使网络营销必将成为未来市场营销重要发展方向。
1.微信平台概述
本微信平台旨在提供给用户全新的生活、社交体验, 为人们提供本地资讯、社会热点新闻、日常生活查询、社区互动、求职招聘等多方面的功能, 从而实现企业、商户和个体之间的无缝隙沟通互动。使企业能够有效地拓展自己的品牌, 拓展客户资源;用户也能够寻找自己的兴趣点, 满足不同的需求。
2.公众平台推广环境分析
(1) 宏观环境分析包括:1) 政治环境:法律条文和法规中都体现了从严监管的态度, 以确保网络的稳定和健康发展。2经济环境:根据移动互联网数据调查显示, 中国移动终端购物交易总量高速发展状况, 比较网络购物具有更好的发展前景。3) 人口环境:手机网民规模继续保持稳定增长。
(2) 微观环境分析包括:1) 供应商分析:平台供应商就是腾讯的微信公众平台。2) 消费者分析:主要是年轻人为主, 所以主要分为学生群体和白领群体。3) 竞争者分析:竞争者主要是些创立时间比较久, 用户积累数量比较多, 认知度较广的公众平台。
3.市场细分、目标市场和市场定位分析
(1) 网络市场细分:根据用户年龄、教育水平和地区进行细分, 本微信公众平台分为城区和农村各9个子市场:青少年高等教育用户、青少年中等教育用户、青少年低等教育用户中青年高等教育用户、中青年中等教育用户、中青年低等教育用户、中老年高等教育用户、中老年中等教育用户、中老年低等教育用户。
(2) 目标市场选择:本微信公众平台的目标市场为城区青少年高文化客户、城区青少年中等文化客户、农村青少年高文化客户、农村青少年中等文化客户、城区中青年高文化客户城区中青年中等文化客户、农村中青年高文化客户、农村中青年中等文化客户这8个消费者市场。
(3) 市场定位:针对不同群体的用户开发不同的个性化功能, 改变了传统信息传播中被动接受的局面, 能够根据自己的主观需要主动获取信息, 实现商户、企业与用户的互动交流。
4.网络推广策划方案设计
(1) 网络推广目标包括:1) 短期网络推广目标 (3个月) , 争取在三个月内积累1000的活跃粉丝。并却每周保持10%以上的粉丝增长。2) 中期网络推广目标 (3—6个月) , 在第二期的主要目标是取得3家的商家加盟公众平台, 活跃用户3000以上。3) 长期网络推广目标 (12个月) , 到时候可以达到活跃粉丝10000以上, 加盟商家数量10家以上。
(2) 推广受众:主要推广受众18—40岁的年轻群体。
(3) 推广策略包括:1) 微博推广:利用新浪微博发布关于公众平台的信息, 内容包括所有宣传推广的方面;2) 贴吧及社交网站推广:包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问等推广渠道;3) 微信推广:在朋友圈发布一些推广文章, 让朋友在朋友圈中转发, 点赞;4) QQ群推广;5) 群发邮件;6) 二维码推广;7) 与饭店、网吧合作, 张贴公众平台的宣传图以达到推广目的。
5.费用预算
总共费用包括初期费用2000元, 第二期费用3000元, 总共需要费用5000元。
(1) 初期费用:在网络营销初期, 需要定期开展活动来提升用户活跃度, 奖品预计费用500元;平台建设和开发需要费用约500元;在营销初期, 在多个网站进行二维码投放、广告宣传、漂流瓶等宣传, 费用大约需要1000元, 总共计算所需要费用约2000元。
(2) 二期费用:通过卖场、超市等渠道张贴广告和宣传单页, 所需费用1000元, 通过户外广告、街道LED屏幕等进行营销, 需要资金2000元。二期总共金额为3000元。
6.效果评估
(1) 评估内容包括:公众平台的普通用户数量及增长情况、商家用户数量及增长情况、消费者是通过什么渠道了解到公众平台的、知名度、用户年龄段分配情况、用户文化水平情况、用户地区分布情况。
(2) 评估指标包括:通过公众平台的关注人数来评估用户对公众平台的感兴趣程度和失望程度。通过公众平台的商家入驻数量来评估商家对公众平台的感兴趣程度。
(3) 预期效果:1) 首先在3个月内积累用户达到1000的用户关注量。2) 与商家确立合作关系, 形成长期、稳定的合作关系, 并获得良好的口碑。3) 与商家合作收取的广告费达到盈利的目的。
结论
本微信平台在这种良好的社会背景和经济背景下, 依托当地人脉, 整合各类资源, 为常住人口提供衣、食、住、行、旅游、生活查询等各种服务, 定位目标精准、设计理念先进。通过网络营销, 为用户提供有价值的服务, 只有不断地研究用户心理、为用户着想、从用户的需求出发, 才能真正发挥其实效, 将平台的最大价值体现出来, 更好地实现与用户的互动沟通。
参考文献
[1]欧志敏.微信公众平台在企业网络营销中的应用[J].电子商务, 2014 (08)
[2]于瀚强.基于微信的企业网络营销模式探讨[D].大连:大连海事大学, 2014.
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[4]李阳.微信公众平台的角色定位与功能调适[J].社会科学辑刊, 2014 (03)
篇8：冰淇淋新品推广方案
市场调查
一半海水，一半火焰
通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。
推出新品
从头采过
在A食品公司目前的状况下，现有的产品缺乏独特的卖点。要生存必须推出新品!可5万元能做些什么呢?
我们在市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可也越来越不解渴，还油腻腻的。我们眼前一亮!多年的竞争不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业导入了歧途，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了。
经过分析我们发现，冰淇淋不解渴、油腻就是因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低(生产成本可以降为0．1元)，功能明确单一——解渴，凉爽，这与目前市面产品的诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好!
在给新、品命名时，我们一气呵成。良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，那种仿佛成功就在眼前的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了、!灵光二现，新品被顺理成章地命名为“爽”了。我们的新品就是要你凉到底，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。
新品上市
免费比利润重要
与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。
我们选择在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。
免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200支，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，吊足了他们的胃口，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，连老天也帮忙，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现得淋漓尽致，立刻征服了他们。
我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0．3元，后天价格恢复0．5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。
第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切人已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200支是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供200支，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求吊得高高的，后天才开始大规模供货。
对终端的诱惑性销售措施是，试销的200支冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0．3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示作为第一品牌向消费者推荐。
果不其然，第二天，天气出奇地热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急订货。
篇9：艾灸推广方案
关键词：网店,推广策划,效果评估
绪论
网络购物既满足了人们多样化的需求, 也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括:用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品, 实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装, 淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场, 找到合适的厂家, 加盟成为代理。
一、网店的推广环境分析
(一) 宏观环境分析
包括:政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。
(二) 微观环境分析
1. 供应商分析。
本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势, 注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。
2. 消费者分析。
包括消费者特征和消费心理分析。
3. 竞争者分析。
在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。
二、市场细分与目标市场选择及定位
(一) 市场细分
市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。
(二) 目标市场选择
根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知, 淘宝网店主要应用差异性市场策略, 该策划选出了两类主要的目标市场:目标对象定位在18~35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
(三) 市场定位
本店将目标对象定位在18~35岁年龄段的女性群体, 这样的款式风格应该是时尚、新颖的, 但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群, 对产品也容易产生忠诚度, 非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场, 充分发挥本网店的特点, 树立一个良好的形象, 从而赢得持续的好评。
(四) 网店运营管理策划方案设计
三、网店营销策略
(一) 服务与产品策略
本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段, 包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略
(二) 价格策略
在时尚销售活动中, 定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。
(三) 渠道策略
采取的模式为:生产者→经销商→分销商→消费者, 本店当于其中的分销商;配送渠道选用中通, 圆通为统一配送公司;采取的是从经销商直接进货的渠道方式;本店结算方式主要有:支付宝、银行卡、信用卡等。
(四) 促销策略
本店经营模式主要以分销为主, 采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主, 广告宣传为铺, 其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括:.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。
四、网店的推广策划方案的设计
(一) 网店推广背景
淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势, 但是淘宝网店也存在着诸多问题, 包括:交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。
(二) 网店推广目标
1. 短期目标。
淘宝网店初期推广, 计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量, 提高网店人气。
2. 中期目标。
淘宝网店增长期推广, 目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。
3. 长期目标。
淘宝网店稳定期推广, 不定期发送在线优惠券, 并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人, 约2000左右的浏览量。
(三) 网店推广受众
本淘宝网店主要面向于18~35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。
(四) 网店推广策略
网店采用的推广策略包括:1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园代理人7.传统媒体广告。
五、结论
本淘宝网店从建设入手, 结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择, 确定目标对象;制定出目标计划, 并使用线上线下相结合的推广方式, 达到推广效果, 进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广, 最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加, 并转化为订单, 完成制定的目标计划。
参考文献
[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业, 2013, 14:182-183.
[3]桂学文.电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学, 2011.
[4]张燕玲.中国移动互联网发展宏观环境分析[J].互联网天地, 2008, 11:27.
篇10：“醋娘子”营销推广方案
方案策划：谭德华
2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。
市场摸底
经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：
一、市场不成熟，产品无准则
谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。
二、观念太传统，食醋无价值
醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。
三、优势未凸现，醋娘子价值低
虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。
品牌定位
针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。
发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。
然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。
差异化品牌描述
为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。
广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。
然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！
这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。
产品细分
好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。
对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。
那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。
而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。
在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。
到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。
传播策略
有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。
在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？
如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。
紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。
然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。