前期销售工作计划报告

前期销售工作计划报告（精选8篇）

篇1：前期销售工作计划报告

一．自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1．过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2．商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

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3．对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4．在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5．对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套（28个）商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二．实际销售过程：

1．定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2．提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3．宣传工作：

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。

4．财务：

在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据（总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息），从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。

篇2：前期销售工作计划报告

前期销售工作总结报告

前期销售工作总结报告

在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为元。不扣除提成与其他经费，共营利元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的%。

一．自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1．过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2．商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特

别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

3．对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4．在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5．对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自

己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二．实际销售过程：

1．定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2．提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积

极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3．宣传工作：

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。

4．财务：

在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关 数据，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。

篇3：前期销售工作计划报告

“十二五”期间, 蓟县实施新建城区集中供热系统建设和老城区集中供热系统改造及补建, 形成以区域锅炉房为主的城市集中供热系统。在“十二五”期间, 大力推进供热体制改革, 适时组建供热集团公司, 为发展热电联产奠定基础。远期目标 (2020年前) 城区形成以热电联产为主, 区域锅炉房为辅的集中供热系统, 建立以城市集中供热系统为主, 各类清洁能源为辅的城市供热体系。

1 现状

目前, 蓟县供热建筑面积496万平方米, 其中, 公建供热面积143万平方米, 住宅供热面积353万平方米, 供热普及率75%。现有供热单位27家 (城区23家) 。其中, 国有供热单位24家, 民营企业3家;锅炉房109座, 锅炉186台套, 热泵房3座, 水源热泵6台套。在城区滨河大街已建成一座大型集中供热锅炉房, 绝对标高13.7米, 室内施工找平14米。安装3台46MW燃煤热水锅炉, 供热面积可达130万平米。供水温度110℃-120℃, 回水温度40℃-50℃, 供热半径达到3-4km, 初始设计具备与热电联产机组接口的供热规模。

2 供热改造调研情况

通过对同行业中三河电厂、大港电厂、准格尔电厂机组供热改造的调研以及对天津市蓟县城区的供热规划需求了解, 从而对盘电公司机组实施供热改造提供可行性的依据。

2.1 三河电厂

三河发电有限责任公司总装机容量为1300MW。#1、#2机组后改造供热, 与三河燕郊热力公司合作签订供热协议, 供热面积900多万平方米, 热费暂按26元/GJ结算。供热期间能降低煤耗30-40g/KWh左右。

2.2 大港电厂

大港电厂#3、#4机组供热改造已经完成, #1、#2机组在机组C修中已经打孔, 管网敷设没有实施。大港电厂与天津滨海轻纺工业区协商确定供热需求, 主要为工业区提供工业用气, 不进行采暖供热, 具体的价格还没有确定。

2.3 国华准格尔电厂

神华内蒙古国华准格尔发电有限责任公司装机容量4×330MW, 2010年10月, 完成#3、#4机组的供热改造工作。首批供热面积约683万平米, 到2020年供热达到面积1250万平米。准电与当地民企准格尔热力有限责任公司合作, 热费结算价格为15元/吉焦, 2台机全年降低煤耗5g/k W·h左右, 收益微利经营。

2.4 调研借鉴

2.4.1 可借鉴的经验

(1) 供热改造有几个关键因素, 一是用户热负荷的需求, 二是机组改造的可行性, 再就是项目的投资及审批。因此项目首先必须确定供热需求, 明确供热负荷后再实施。

(2) 委托可研编制及改造设计最好是一家设计院, 便于沟通设计顺畅。

(3) 改造施工资金要到位, 工期合理, 避免出现抢工期造成施工质量不能保证或勉强供热投运。

(4) 在完成初可设计以后再进行招投标, 避免投资概算不准确, 给后期工程竣工决算带来困难。

(5) 作为电厂, 只负责机组供热改造及厂内供热首站、管网的敷设, 按照政府价格主管部门批复的价格收取热费, 厂外的管网维护及经营都由地方政府及热力公司负责。

2.4.2 专业技术方面

通过供热改造项目的调研, 认为盘电公司俄制500MW机组供热改造是可行的, 但是俄制500MW机组供热是否满足蓟县城区要求在机组论证时必须完成以下工作:

(1) 委托汽轮机制造厂论证时, 依据俄制500MW机组供热最大热负荷, 要对我公司机组中压缸末级叶片的强度进行校核, 不仅要考虑中压缸末级叶片的强度, 还要考虑中压缸排汽压升对轴瓦瓦温和振动的影响;对低压通流部分强度校核, 要满足机组最大抽汽量。

(2) 依据俄制500MW机组供热最大热负荷, 在保证机组安全的前提下, 考虑机组最低电负荷。给出主机进汽量、供热抽汽流量和发电机端功率关系曲线。

2.4.3 供热改造关注点

(1) 能源价格上涨, 在目前的发展环境中, 供热企业面临的主要风险之一就是煤炭等上游能源价格上涨的风险。

(2) 集中供热资金筹集及运营模式改变, 项目具体实施的投资较大, 新管网的敷设及城区老管网的改造建设费用的筹集不到位, 会影响整个改造项目的进度。

(3) 供热后热费回收很难得到保证。由于热力公司经营及服务质量, 政府补贴不到位, 热费的收缴困难, 用户欠费严重等问题, 间接会影响电力企业的热费回收。

(4) 机组突停对热负荷的影响。城市供热是事关重要的民生工作, 直接关系到社会公共利益, 关系到人民群众生活质量, 是各级领导关切、社会关注、群众关心的热点问题。随着两台机组全部改造投运后, 供热期间两台机可实现备用。同时为了保证居民的冬季采暖, 蓟县城区也应适当保留供暖锅炉, 以备供热高峰时短期使用。

3 供热改造不利因素

3.1 供热直接涉及民生问题, 热源及热负荷是否稳定是供热后首要考虑问题。如只单台机组进行改造供热, 运行不确定能保证热源稳定。

3.2 鉴于地方财政的收支情况, 热费能否及时回收面临很多不确定性。

3.3 机组供热改造后, 供热耗煤增加。

3.4 厂内建设供热首站可能面临土地面积不足的问题。

4 应对问题解决措施

(1) 我公司只有两台机组, 单台机供热热源确实存在风险, 可实行双机同时改造或与蓟县协商单机改造不供热或少量供热方式, 降低采暖期间机组供热压力。

(2) 通过和蓟县供热办初步了解, 蓟县热力公司每年收缴热费率在80%-85%左右, 对于收不上来的热费采取贴条停暖办法, 对于居民不交取暖费也没有很好的措施。因此, 我公司供热后热费回收除合同有效约定外, 还要勤沟通多催促, 在第二采暖期前100%回收热费或争取最大比例的热费, 将热费回收不及时造成的财务影响降到最低。

(3) 蓟县城区使用电厂供热后将拆除部分燃煤小锅炉, 项目建设完成每年约节省原煤60万吨左右, 我公司可与蓟县及有关部门协商, 解决我公司因供热而新增加的能源消耗指标。

(4) 积极争取蓟县政府的支持, 解决建设用地问题。

5 调研结论

对于盘电已经运行16年的老厂而言, 随着国家节能减排力度加强、60万等级及以上的高参数大容量机组已成为国内主力机组以及发电成本的日益上升, 电厂面临着严峻的经营压力和生存压力。国家鼓励热电联产, 纯凝机组改造成热电联产机组符合国家政策。如能实现供热, 一是会延长电厂的运营周期, 同时也会很好地缓解我公司在职人员多的实际问题, 为1100名员工提供比较稳定的工作环境。

盘电公司供热改造时机较好, 蓟县供热管理部门对供热改造的期望很高, 因此需求是有的;结合内外因素, 可利用此时机进行供热改造前期的运作, 做好蓟县热力公司热费收取环境的进一步调查, 与蓟县供热部门积极沟通推动项目正常进展。

摘要：本文通过对同行业中三河电厂、大港电厂、准格尔电厂机组供热改造的调研以及对天津市蓟县城区的供热规划需求了解, 从而为盘电公司机组实施供热改造提供可行性的依据。

关键词：盘电公司,供热改造,调研,解决措施

参考文献

[1]东北地区冬季供暖存在的问题及改进措施[J].机电产品开发与创新, 2013 (1) .

[2]600MW供热机组的供热控制方案及应用[J].电力与能源, 2013 (1) :4.

篇4：临渊刹车——疾病前期行动计划

俗话说，冰冻三尺非一日之寒。疾病来袭，也不是毫无缘由、征兆全无的，往往会有一个从健康到疾病的过渡阶段。这一阶段，身体会出现各种各样的信号，健康体检可见某项指标已经脱离了健康的理想值，但又没有达到某种疾病的诊断标准。这种情况叫“疾病前期状态”。

处于这一阶段的人，如果不能意识到问题的严重性，依旧我行我素，最终就会不可避免地“达标”，成为患者；有的虽然已经引起重视，但由于没有确诊，无法用药，也不知道怎样让身体恢复到健康状态，茫然不知所措。本期名医谈病，就让我们转换视角，将目光投向“疾病前期状态”——

临渊刹车——疾病前期行动计划

特约专家：北京大学人民医院心脏中心主任、教授胡大一

河北省人民医院老年心脏科教授郭艺芳

北京中医药大学东方医院消化内科主任医师、教授李军祥

中国糖尿病综合防治委员会教授刘尊永

河北医科大学肿瘤医院教授赵泽贞

上海华东医院神经内科教授金永寿

在古代，“疾”与“病”有着不同的含义。“疾”是指不易觉察的小病，如果不采取有效的措施，就会发展到可见的程度，便称为“病”。由此可明显看出，我们的祖先已认识到对疾病应“未雨绸缪、防患未然”。中华医学会2006年度基础医学研究报告中也明确指出，从疾病后期移至疾病前期的彻底“战略预防”，那是“相当的”重要。

而“疾病前期”正是战略预防的关键时期。此时，身体就好像临近深渊的汽车。如果处置合理，就可以把“汽车”拉回到原本的理想状态；但要是置之不理或“病急乱投医”，就可能眼睁睁看着它滑入深渊。

因此，如果您的身体正处在这种状态，就到了该“刹车”的时候了！

倾听“富贵病”的前奏

最新数据表明，我国 40 岁以上人群死因排前三位的分别是：心脏病（占总死亡的 23.1 ％）、恶性肿瘤（占 22.3 ％）、脑血管病（占 21.3 ％），心脑血管病合并占总死亡的 44.4 ％。可见，与高血压、糖尿病等“富贵病”紧密相关的心脑血管病已经当之无愧地成为中国人的第一死因。因此，把握这些疾病的前期状态，把它们“扼杀在萌芽状态”就尤为重要。

高血压前期：“120~139/80~89”

众所周知，高血压的诊断标准是：收缩压≥140毫米汞柱，及/或舒张压≥90毫米汞柱。不过，低于这个标准并非就是正常血压。最新的血压标准为：低于120/80毫米汞柱为正常血压，而120/80毫米汞柱～139/89毫米汞柱统称为正常高值，或称高血压前期。

行动计划

对于高血压前期，一般不需要药物治疗，可通过减肥、运动、限制食盐摄入等方式积极干预，纠正可逆性危险因素，就可能避免或延缓发生高血压。不过，对于已经发生较严重疾病（如冠心病、糖尿病、肾脏疾病或脑卒中）的高血压前期患者，即便患者血压低于140/90毫米汞柱，亦应给予必要的药物干预，将血压控制在130/80毫米汞柱以下。

此外，密切“监视”血压动向也非常重要，建议所有人每年至少检测一次血压。对于高血压前期患者，则应适当增加血压检测频度，以便及时发现血压异常并采取相应干预措施。

糖尿病前期：从“6.1”开始

正常成年人空腹血糖水平为3.9～6.1毫摩尔/升，而糖尿病的诊断标准为：空腹血糖超过7.0毫摩尔/升，及/或餐后两小时血糖超过11.1毫摩尔/升。

就是说，当空腹血糖介于“6.1～7.0”，或餐后两小时血糖介于“7.8～11.1”时，既不算正常血糖，又够不上糖尿病的诊断标准。这就是糖尿病前期。

行动计划

糖尿病前期已经属于糖尿病的第一阶段。此阶段非常重要，只要对此阶段认真防治，就可以阻断糖尿病的病程，使其不再向糖尿病发展。

此时最有效、最廉价的干预措施就是改善生活方式，如严格控制饮食、适量增加体育运动、积极控制体重、严格限制饮酒等。具体而言，应做到主食减少2～3两/日，运动增加150分钟/周，体重减少5％～7％。

积极改变不良生活习惯，可以使许多患者血糖恢复到正常范围。如果在合理的生活方式下生活一段时间，其餐后两小时血糖仍不能降到7.8毫摩尔/升以下，应去医院就诊，在医生指导下进行药物治疗。

冠心病前期：“三高”

所谓“三高”，是指高血压、高血脂（现已改称血脂异常）和高血糖。在大多数人的心目中，冠心病一般都以“心肌梗死”、“心绞痛”等首发，并没有显著的前期表现。然而实际上，这种疾病在发生之前，已经发出了很多“信号”，如高血压、血脂异常、糖尿病以及肥胖。

所有流行病学调查均表明，“三高”以及吸烟、酗酒、体力活动减少、高热量饮食和精神压力大都是冠心病的危险因素。若不及时有效控制这些危险因素，多数患者可能最终发展成为冠心病。如果说心肌梗死、心绞痛或心源性猝死是疾病的终末期，危险因素则是疾病的源头和上游。

因此从某种意义上说，“三高”就是冠心病的前期表现。

行动计划

在常见的冠心病危险因素中，大多数是可以逆转或有效控制的。尽快纠正这些危险因素，可以使大部分患者免于罹患冠心病。这里向大家提供一条行之有效的口诀，随时提醒自己：迈开腿，管好嘴，不吸烟，好心态。

此外，高血压、糖尿病、血脂异常、冠心病等疾病之间本身存在千丝万缕的联系，它们之间可相互诱发，互为危险因素。因此，上述几种疾病前期的行动计划也是通用的。

肝硬化前期：脂肪肝

脂肪肝之所以会发生肝硬化，主要是因为长期大量的肝细胞内脂肪堆积，使其供血、供氧及自身的代谢受到影响，造成肝细胞的大量肿胀、炎症浸润及变性坏死。有炎症坏死，就有肝细胞及胶原纤维的修复，这是机体任何一个器官自我完善的一种本能。一旦肝脏有纤维增生及假小叶的形成，就形成肝硬化。

行动计划

适当减少食量，控制体重增长是阻止脂肪肝早期进程的最有效方式。具体包括：绝对禁酒、选用脱脂牛奶或酸奶、每天吃的鸡蛋黄不超过2个、忌用动物油（植物油的总量也不超过20克／天），不吃动物内脏、鸡皮、肥肉及鱼籽、蟹黄，忌食煎炸食品。常吃少油的豆制品和面筋，每天食用新鲜绿色蔬菜500克。

痛风前期：高尿酸血症

持续的高尿酸血症，可能造成尿酸结晶和尿酸盐结晶在肾盂、输尿管或肾小管及肾间质沉积，造成肾损害，引起肾结石。同时，过量的尿酸形成结晶沉积在关节引起痛风性关节炎。高尿酸血症者，有5％～12％的机率发生痛风。

行动计划

血尿酸浓度在475～535微摩尔/升以下者，暂不使用药物治疗，但应认真寻找高尿酸血症的原因，如利尿药、降压药、化疗药等药物因素及肾病、血液病、糖尿病等，找出原因，同时应避免肥胖、高嘌呤及高热量饮食、酗酒、过度疲劳、精神紧张、创伤、湿冷等诱发因素。

当有下列几种情况时，则应考虑治疗：①有痛风临床症状；②有痛风家族史；③上述原因排除后，仍有高血尿酸。

警惕五大癌前病变

所谓“癌前病变”是指介于正常组织向癌演变过程中的中间状态，是一种既不同于正常组织又不同于癌的异常现象及临床表现，如异型上皮黏膜白斑、某些部位的息肉、慢性萎缩性胃炎、肠上皮化生等，若干年后有一部分可能发生癌变，也有的可发生逆转。此时积极采取治疗及防护措施可避免或减少癌变的发生。

1.慢性萎缩性胃炎

慢性萎缩性胃炎是一种常见病，同时也是随年龄增加的最重要的癌前疾病。统计显示，患该病11年以上者胃癌发病率为7％～13％。其病程表现为：慢性浅表性胃炎——胃黏膜萎缩——肠上皮化生——异型增生——胃癌。故了解慢性萎缩性胃炎癌前病变的诊断和治疗，对预防胃癌发生十分重要。

行动计划

首先是及早发现。如果出现食欲减退、恶心、嗳气、上腹部饱胀或钝痛，尤以食后为甚，甚至上消化道出血、消瘦、贫血、脆甲、舌炎或舌乳头萎缩等症状，建议做胃镜检查及胃黏膜病理检查以明确诊断。已经诊断为胃癌癌前病变的患者，其胃癌的发生率明显高于正常人群。此时及时采取有效措施，还可一定程度上防止或推迟胃癌发生。具体措施为：

（1）根除幽门螺旋杆菌（详见本刊2006年第1期36～39页），保护胃黏膜、补酸、补充维生素及微量元素（维生素C、维生素E,硒等），调整免疫功能。

（2）中医药治疗。中医药可使肠化生和异型增生减少或消失，预防胃癌。

（3）食物要新鲜并富于营养，保证有足够的蛋白质、维生素及铁质摄入。按时进食，不暴饮暴食，不吃过冷或过热的食物，不用或少用刺激性调味品。节制饮酒，不吸烟；避免长期服用消炎止痛药，如阿司匹林及皮质激素类药物等，以减少胃黏膜损害。

（4）定期检查，必要时作胃镜检查及胃黏膜病理检查。

２．黏膜白斑

黏膜白斑是发生在口腔黏膜上的白色斑状损害，以50～60岁为发病高峰，多发生于男性。白斑常以两颊、舌尖、舌缘为多见。如果白斑柔软光滑，手指触感不明显，尚无大碍，即无癌变的可能。如果颜色变白，表面变粗糙，一旦出现皲裂溃疡等现象时，则提示有癌变的可能。一般50～70岁的中老年人口腔黏膜白斑最易癌变。

行动计划

首先要避免诱发口腔黏膜白斑的因素，如吸烟、大量饮酒、嗜食辛辣食物、不注意口腔卫生等。在治疗上，可局部涂抹维生素A，口服维生素A或维甲酸片（按说明书用），有助于消除上皮的过度角化。同时还可辨证服用一些中药。对有癌变可能性的患者可考虑手术切除，或电凝、冷冻等疗法。注意忌用腐蚀性药物去除白斑，因腐蚀性药物有促进癌变的危险。

３．多发性结肠息肉

多发性结肠息肉是大肠癌的重要癌前病变。它是一种向肠腔长出一些小滴珠状的肉突，临床上无明显症状，可逐渐长大、增多，最后布满结肠，堵塞肠腔。本病多在20岁以后发病。病变范围广，如不及时手术治疗，可在40岁左右恶变成癌。

行动计划

一旦体检发现多发性结肠息肉，最好的办法是及时手术，如暂时不能手术者也应定期随访，预防并发症的发生。同时改变高脂肪、高蛋白、高盐、低纤维，缺少粗粮、水果及蔬菜，以肉食为主等不良饮食习惯。因饮食结构不合理、少运动造成的肥胖也是大肠癌的促发因素。

４．纤维囊性乳腺病

纤维囊性乳腺病是妇女中常见的乳腺疾病，常见于30～50岁的妇女，患者常有一侧或两侧乳房胀痛，轻者如针刺样，可累及到肩部、上肢或胸背部。一般在月经来潮前明显，月经来潮后疼痛减轻或消失。检查时在乳房内有散在的圆形结节，大小不等，质韧，有时有触痛。

流行病学研究提示，纤维囊性乳腺病患者以后发生乳腺癌的机会为正常人群的2～4倍。本病如果伴有上皮不典型增生，特别是重度者，则恶变的可能较大，属于癌前期病变。

行动计划

本病绝大部分可以用非手术治疗，但因为有癌变可能，必须密切随访，定期体检。平时注意乳房是否有溢液、乳头歪斜，表面是否有橘皮样改变，如有异常，要及时去医院检查。

５．宫颈糜烂

宫颈糜烂常为慢性炎症所引起，而慢性炎症可能会形成一种发生癌变的内在基础，有利于致癌因子的入侵，导致宫颈上皮细胞转化而发生宫颈癌。调查发现，有宫颈糜烂的妇女，其宫颈癌发生率为无宫颈糜烂者的７倍。

行动计划

宫颈糜烂患者应定期做妇科检查，宫颈刮片找癌细胞，糜烂严重者应及时彻底治疗。

物理疗法是现在治疗宫颈糜烂疗效较好、疗程最短的方法，适用于糜烂面较大和炎症浸润较深的病例，一般只需治疗１次即可治愈。物理疗法包括电凝法、冷冻疗法、激光疗法、微波疗法、红外线凝结疗法，各有优缺点。

知晓老年病的信号

随着世界人口平均寿命的增高，在出现社会老龄化的同时，老年性痴呆症和帕金森病等主要发生在高龄老人的疾病发病率将越来越高。这两种疾病到了后期都缺乏有效的治疗措施，因而在疾病的前期发现，早期干预就显得尤为重要。

老年痴呆的早期信号

（１）记忆障碍。常常表现为“丢三落四”、“说完就忘”，同一问题反复提问。

（２）不能准确地判断物品的位置，找不到自己的房间、床，分不清衣服的左右、反正。

（３）语言障碍。虽然口若悬河，可是听者却不能听清他的话语，口吃而含糊。

（４）书写困难。写出的内容词不达意，甚至写不出自己的名字。

（５）失用和失认。原来可以熟练地骑车、游泳，病后不会了，不认识自己的亲人和熟悉朋友的面孔。

（６）计算障碍。购物不会算账，严重的连最简单的加、减法也不会了。

（７）判断力差，注意力分散。

（８）精神障碍。常常出现狂躁、幻觉、性格改变等。

（９）运动障碍。无目的地来回走动、经常开门关门、大小便失禁等。

行动计划

一旦老人出现以上表现，就要立即引起注意，及时到医院诊治。可常吃一些健脾补肾类食品，如山药、大枣、薏米；其次是注意智力和身体机能方面的训练。应勤于动脑，多活动手指等关节。起居饮食要有规律，强调做到“三定、三高、三低和两戒”，即定时、定量、定质；高蛋白、高不饱和脂肪酸、高维生素；低脂肪、低盐；戒烟、戒酒，可多吃些鱼类食品，适当补充体内维生素E。最重要的是，年青人要多给“空巢”老人一些关爱，尤其是丧偶的老人。

帕金森病的早期信号

一般来说，帕金森病患者常以静止性震颤和少动为首发症状，如在完成书写、结鞋带和钮扣、洗脸等精细动作时比较笨拙和出现静止性震颤，尤其一侧先出现，或一侧重、另一侧轻者，应考虑本病。若再加上面部表情少、走路动作缓慢、下肢拖曳、转弯动作慢且不稳和姿势异常等，更应怀疑为帕金森病的可能。但由于其精神、智力以及言语则均可正常，因而往往被自己或他人认为是一种衰老的表现而不去深究，也不去就诊而延误诊断。

行动计划

帕金森病早期，应让患者保持心情舒畅、生活规律，环境幽雅安静，最好在光线较暗的房间内生活。给患者制订特殊的食谱：（1）限制富含蛋白质的食物的摄入量；（2）补充充足的无机盐、维生素、膳食纤维，多饮水，多食用新鲜蔬菜和水果；（3）要食用易消化、细软的食物，按半流食、软食供给；（4）饮食要清淡、少盐。在医生的指导下视病情使用药物。

篇5：新任销售经理前期工作计划

首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟悉公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的发展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划，以利于我能更好的开展工作

一，销售部经理的基本职责

1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程

3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍

4，费用控制及货款回笼

5，跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）

6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度

7，做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关

系

8，做好售后服务及本部门的内勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚

持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门

间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几

个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有

效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做

到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相

应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技

术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与

部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

三，工作计划

1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进

行充分了解。

2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果

培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模

式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有

战斗力的团队

B培训内容

a产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由技

术支持负责讲解）

b生产实践（由车间负责，我来协调）

c公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售

技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。）

d做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）

e新老业务员的交流，实战模拟（我负责）

f培训考核（我负责,并向总经理汇报结果）

C培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

D培训时间：在一个月内完成。

E培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培

训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

业务人员工作安排（新老业务员区别对待）

A区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要

而定。老业务员的区域暂不作重大调整

B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集

（可以通过网络）所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。

C准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员

准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等四，需要总经理帮助落实的事

A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希

望各部门协调配合，这是销售部工作全面开展的基础；二是销售部全体会议，由办公室电话通知所有业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。

B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备

C准备必要的资料，帮我全面了解客户及市场情况。

D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课

五，中后期的工作

A在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体

情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

B制定、完善售后服务工作和措施

篇6：销售案场前期工作方案

销售案场前期工作方案

一、市场调查 调：（1）原则上以市区范围为主，范围内分老城区、东海、洛江、城东、桥南、江南、清蒙、西湖数个片区。外围区域视情况作具体安排。

（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查，并画下区域地图及项目位置。

（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。（4）制作泉州市楼盘基础资料表。

研：（1）每天上午市调，下午整理资料，作分析总结。

（2）列出相似项目，对其价格、销售状况、购买力和销售模式作对比，整理各个项目优缺点，并研究各个项目如何规避不利因素。

（3）整理市场上单身公寓租赁情况，分析本案预期投资回报。

二、培训

（1）企业文化培训

（2）销售员岗位职责、工作绩效与制度培训（3）房地产专业知识培训（4）销售礼仪，销售技巧培训

（5）销售节点具体操作培训（按揭、公积金贷款、认购、签合同、交房、产权办理、户口办理等）

备注：所有培训项目制订相关考核标准，以塑造案场专业形象为诉求，考核情况列入个人绩效考核范围。培训时间视具体情况安排，培训资料以公司原有资料为标准，在此基础上根据实际情况作调整。

三、（本案）产品认识

（1）地理位置，周边环境。

（2）地块大小、使用年限、户型格局与比例，其他参数等。（3）交通状况。（4）区域公共配套。

①市政配套：各行政部门。

②生活配套：公园、医院、酒店、超市、市场等。

③教育配套：幼儿园、小学、中学及技术学校、培训机构。（5）考核

四、项目分析

（1）通过对本项目的认识，找出亮点和不利因素，解决相关不利因素。

（2）本项目为投资型主导消费，须分析本市物业投资形态的投资回报及发展方向，对本案周边商业环境的氛围及演化过程做深入探讨。（3）综合市调情况、分析市场大环境，结合本项目情况设计销售说辞，统一口径，再由销售人员个人发挥。

（4）对竞争项目作重点分析，对比与本项目的优劣势，并为本项目劣势设计 销售说辞。

五、销售实战演练（1）来电接听演练（2）现场接待演练

六、案场物料整理

（1）查看案场硬件情况、物料配备是否完备，及时向负责人反馈，不完善的方面及时补充。（2）各方面表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客 户流量统计表、工作绩效评估表等）。

（3）咨询案场相关材料准备进度（楼书、名片、制服、沙盘等）

（4）咨询项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。（5）建立楼盘资料（项目百问）。具体需了解的问题由项目负责人提供，请代理商或开发商提供相关资料以便完善。

（6）整理按揭系数表，订购流程表，签约流程表，交房流程表，各类费用明细表等。

七、现场工作安排

（1）执行公司规章制度，现场管理规则。（2）制定客户接待游戏规则。

（3）销售人员工作排班，轮休安排。（4）主持案场晨会、夕会工作。

八、现场跟进事项

（1）整理备战手册。收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据，以及按揭系数、购房手续、户口办理等工具类销售资料。

（2）整理各个销售节点常见问题，编制销售、订购、签约、交房等各个节点问题总汇，并设计相应解决方案。

（3）销售问题汇总。及时收集销售过程中发生的问题，每日夕会置业顾问作当日销售难点反馈，可当场解决部分当场作问题分析，统一口径，无法当场解决部分及时咨询有关部门获取相关资料。

（4）及时向上级反馈客户反应情况，对未来销售推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情况。

（6）与相关楼盘保持联系，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情。尤其是竞争楼盘的动态务必及时更新。

篇7：前期工作报告

四川省西充县槐树初级中学校 杨洪举执笔

二OO八年四月二十六日

《地理教学中“图文互化”能力培养的实践研究》课题由西充县槐树中学组织研究实施。2005年12月经申报四川省南充市教育科学规划办公室立项为南充市级教育教学规划课题，并成立了槐中课题研究实验基地。2006年3月成功举行了课题开题会。在这两年时间里，由于部分同志工作调整，课题工作曾一度停滞，但我们还是做了大量具体工作。现将本阶段研究的情况报告如下：

一、认真做好课题准备和课题开题工作

随着新课程、新理念，有技术的全面推行，教学方式的全面革新，教育者自身的素养开始被真正关注起来，学校要发展，科研要先行，在这样的背景下，2005年12月我校文综组在全校进行了一次问卷调查，使课题的研究更有针对性。

随着新课程的教师培训，教师理念得到了更新，加之学校领导的高度重视，为本课题的运行创设了良好的外部环境，课题的立项成功，实践了槐中历史划时代的发展意义。2006年3月成功举行了该课题的开题报告会，西充县教研室主任何万华出席了开题会，与会人员对课题进行了充分的论证，提出了许多宝贵的意见和建议，这些都为课题的课入研究打下了坚实的基础。

二、勤奋扎实做好课题的研究工作

（一）、努力搜集相关理论，寻求课题研究的支撑点

1、地理学原则

地图图像是地理学的灵魂，在地理教学中只要突出图像教学，并通过图像培养学生观察力、想象力、思维能力。使学生正确地理解地理规律。为此，我们认真解读了《新课程教学标准》并下发学习。

2、教育学和心理学原则

在教学过程中，教师指导学生通过读图实践获得结论，既培养了学习的兴趣、方法和习惯，又培养了学生创新精神和创新能力。

心理学认为兴趣是重要的内在动机之一，图像易诱发学生的学习兴趣。教学中利用图像多的特点，采用投影片、录像片、幻灯片、景观片以及多媒体等教学手段，让学生获得地理事物和地理分布规律，学生学习效果一定会更好！

3、教育新理念（各研究成员均有教程）

现代教育观（杜威理论）认为，传授知识的过程是掌握科学分析方法，开发学生智慧的过程。教学的方法应该与思维方法一致，相应的五个教学步骤应为：

（1）设计问题情境（2）产生一个真实的问题（3）占有资料，从事必要的观察

（4）有条不紊地展开新想出的解决问题的方法（5）检验或验证解决问题的方法是否有效

而传统的教育观（赫尔巴特理论）认为：传授知识的过程是掌握一些既成的事实，规则，定理形成运用这些知识解决题目的能力，他认为一个好的教学过程分为四个步骤：

（1）明了——给学生明确地讲授新知识（2）联想——新知识要与旧知识联系起来（3）系统——作概括和结论

（4）方法——把新学知识用于实际（作业）

（二）布臵研究工作，深入持久地开展研究活动。经过长期的实践与反思，2008年3月19日，课题组召开了前期工作研讨会，根据研究方案，重新制订了研究程序。讨论制订出《课程教学反馈》并以此为依据建立研究基础，反思教学行为，促进专业成长，总结出学生图文互化学习能力提高的方法和过程，落实各参研人员具体工作，并下发了简笔画培训资料，方便教学。

（三）积极投入课题研究，促进教师专业成长。2008年4月9日课题组进行了一次工作小结会议，讨论了本阶段课题实践情况，并收齐了第一轮《课堂教学反馈分析报告》，各研究成员在繁忙的教学工作中付出了艰苦的劳动。尤其是杜金龙老师花大量时间网上查阅及下载工作。

在会议上形成了以下一些共识：

1、地理课堂上激发学生读图，填图兴趣，经常训练，提高学生读图能力（利用加分形式奖励前3名）。

2、手中有地图、心中有世界。要求学生在教室、寝室适宜位臵张贴《中国地图》或《世界地图》（最适宜初三各班教学）。

3、引导学生勾画地图好处多。在教学中让学生亲自动手指一指，画一画，可以加深对地理事物印象。教师可以边讲边绘，学生可以边听边绘。

4、让学生多收集与授课内容相关的图像资料教师选择性用手教学。

5、“图文互化”课题研究的最高目标是提高学生的学习能力，不要一味强调图而忽视文的作用。

6、注意地图与课本插图的紧密配合教学。配以描述，用活图像。使枯燥呆板的图像变的有声有色，有动有静。

7、无论是公开课，还是常规课，都要善于课后反思，不断总结。

随着课题的深入开展，我们将会从实践中整理出更多，更好的“图文互化”教学方法。

（四）积极参加各种相关活动，提升教者自身素养。

1、课题组成立后，我们抓住各种机会学习，不断充电，提高自己。2008年3月，杨洪举参加了南充市地理考试工作会，时间3天。2008年4月初，何海洋参加了西充县政治课竞教活动。2008年4月杜金龙、杨洪举参加了师范校教育技术能力培训。2008年4月19日，何畏、何海洋、杨洪举参加了教育新理念的培训及考试。2008年4月20日，杨洪举参加了西充县初中地理教师培训班为期3天的培训学习。

2、加强校外联系，促进课题研究的健康发展。通过初中地理培训班的学习，让我们了解到了天宝中学中英文实践班地理教学的基本情况，这次学习拉近了两校间地理课程资源的距离，地理教师程本旺（教研组长兼数学老师和班主任）承诺：与我们共享教学资源，共建两校繁荣。

三、我们取得的阶段性成果

1、整体设计论证，确定课题方案并成功申报了南充市级规划课题。

课题开题会取得了预期的成功。通过理论学习和指导培训使课题组成员和广大教师树立了新课程理念。对课题研究的框架有了整体把握，真正 做到了在新课程背景下实施本课题的研究。

2、依据研究计划完成《研究方案》文章，按照研究方案制订《课题工作进程》、《参加人员具体分工》；根据研究程序完成了《学生问卷调查》并总结出《调查报告》；根据研究的针对性集体制订了《课堂教学反馈》；按不同教学情况总结出若干《课堂教学反馈报告》提炼出成功经验和方法；根据研究需要课题组成员得出《第一次月考成绩分析》并填写《实践班和非实践班学习能力提高表》。

3、随着课题研究的深入开展，全校范围内进行研究性学习活动，教学工作有色有色！学生学习热情空前高涨，教研活动内容丰富。完成了若干节公开课、示范课。课题活动和教研活动相互促进，大大提高了教学质量。、根据初三学生实践课题进展情况和复习需要收集各方面学习材料，以《考试说明》和《课程标准》为前题编写了“初中地理总复习地图汇编”和“初三地理总复习精要”前者以图为主。后者以文为主，前后照应，融汇贯通，大大提高了学生复习效率。考试在即，每周下发一套中考适应卷，题量不大而精准，目的是让学生循序渐进适应中考。规定每日下午第三节课后为学科答疑时间。

5、我们的课题研究工作一直贯穿平时，近期不断涌现出一大批教育教学成果（见附页：课题研究成果一览表）部分情况摘录如下：

（1）2008年4 月何海洋参加西充县政治课竟教活动荣获二等奖。（2）何畏等老师自制课件并参加县教仪站竞赛活动（3）论文“学习地理、从图开始2008年5月发表于《重庆大学》，由重庆大学社会科学出版社出版发行。

（4）论文“图文互代”模式在地理教学中运用，作者杨洪举2006年发表于《二十世纪全国教育发展论坛》由中国国际广播音像出版社出品。

四、阶段工作的反思及今后安排

在前一阶段中，我们认为，我们课题组的研究工作是扎实有效的，内容上按课题计划有条不紊地开展，方法上力求创新，努力探索研究的新路子。因此，也取得了不少成绩、但许多工作还不够完善，甚至没有做好。

1.全员参与的持点不突出。课题研究本是为教学服务的，是全校师生共同探究的内容。但很多人认为教学中没有必要，搞好常规课的教学任务就什么都不重要了，对现代教育观认识不足，思想还停留在传统教育观上，因此 疏于课题研究，最终结果是：教学效果提高不快。

2.学校应加大力度支持课题研究活动。课题组成员应按时完成任务,课题组的各种研讨会应准时到位。公开课与常规课严重脱节。片面追求新的教学方式、急忙进入“合作讨论”，盲目引进大量多媒体信息、其结果是“生涩”的讨论没有产生应有的效果。大量的图像信息成了“信息污染”。反而加重了学生学习负担。当然、在短期的研究活动中、实践和认识是远远不够的、实验方法、实验过程和理论都存在很大差距。我们应不断去努力、去充实、去完善、坚持“学生为主体、教材为基础、考纲为导向”的原则加强自身修养、走出传统的教学模式的圈子，探索新的教学模式，在我们所有教师的共同奋斗下，有决心有能力地深入特久下去，使之更趋于成熟。

附：中后期课题活动主要安排：

1、继续发放“课堂教学信息反馈表二”总结出相应的教学经验和存在问题以及改进措施。

2、针对第二次月考总结出“月考成绩分析”填写“两次月考成绩提高表”

3、整理并收集“地理课资料”由杨洪举和杜金龙负责开发校内外课程资源以题目为“地理教学课件资源”存放于优盘中,方便各位教师查阅和制作课件。4、2008年5月中下旬进行一次全校师生大会,以中后期“课题成果汇报”为主题、请相关领导发言。何畏、何海洋分别以历史、政治科答题方法进行指导性讲话，杨洪举作课题成果汇报（以“如何提高地理学习能力”为主题讲话）。

篇8：路基施工的前期准备工作

组织准备:建立健全施工组织管理机构和生产机构。管理机构一般按项目经理部、分项目经理部和工程队进行编制。还要落实起核心作用的施工负责人、技术负责人和财务负责人;然后落实其他工作人员。生产机构包括:工长、班组长、技术工人及其他工作人员。

物质准备:施工前的物资准备是开工前期的重要准备工作。由于路基施工所需的材料和机械设备数量大、质量高、品种多, 所以务必做好充分的准备工作。首先按照施工作业计划的具体要求, 进行采购、调配、运输和储存材料、机具设备, 同时现场进行"三通一平"通水、通电、通车、平整场地;然后进行工程房屋的修建和必需的生活所需。

技术准备:路基开工前, 施工单位应在全面熟悉设计文件和设计交底的基础上进行现场核对和调查, 编制施工组织作业计划, 然后进行恢复路线、划定路界、清理施工现场、路基放样和打开工报告等工作。具体操作还有以下几个非常重要的方面:

a.在工程所在地要详细调查了解公路沿线 (包括路基基底) 及土源等作业范围内的土质的液限、塑限、塑性指数及含水量情况, 制作标准击实试验和土的强度试验 (CBR值) 。压实度是路基工程的最重要质量指标之一, 只有保证路基具有足够的稳定性和耐久性, 它才能承受行车的反复荷载作用和抵御各种自然因素的影响。而土质最大干密度直接影响压实度大小, 对同一土质来说它的数值大小直接影响工程质量的高低, 由于公路工程沿线各类土质分布情况较为复杂, 在作业范围内各类土质分层状况及厚度也不完全一致, 这就要求我们在路基施工前对各分部路段及土质进行详细的试验。根据水文地质情况, 进行分类、整理, 结合以往的施工经验制定出路基各种不同类型土质切实有效的施工方法及路基基底处理方案。路基的强度和稳定性不仅取决于路基压实的程度, 还有一个非常重要的一个方面是填料的性质。改进填土要求和压实条件是保证路基质量有效、经济的方法。将施工前的准备工作做到最佳, 防止在施工中出现盲目性, 以保证工程质量和进度。

b.调查工程所在地全年气候特点, 尤其是进入雨季的下雨量, 制定相应的作业方案和应对措施, 并时常观注天气预报, 以便根据天气变化及时调整作业计划和作业方案。

c.详细调查工程实际工程量, 根据工期要求及工程量划分作业段, 编排施工进度计划, 确定工程日进度计划。并且日进度计划要考虑雨天或其它不利因素的影响。根据日进度计划, 组织人力、机械、材料, 制定相应的措施, 实现日进度计划的落实。再次, 应以工期要求及工程量的划分等作为基本的依据, 对施工进度计划进行合理的编排, 以此对工程日进度计划进行精确的确定

d.论证施工工序、作业方案, 对第一道工序至最后一道工序的作业方案全过程进行论证, 工程机械设备及其配套设施, 一定要合理调配使用, 进行合理的统筹调度, 避免机械闲置浪费现象的发生。前后工序是否矛盾, 及时解决, 将整个工作流程做成图表并上墙, 使每一个工程人员都能够做到心中有数, 从而保证了工程的顺利进行。

e.建立健全质量保证体系。良好的质量保证体系是施工正常进行的保证, 缺乏质量保证体系就容易造成工程质量低下、返工, 给工程带来隐患, 就会影响施工进度、施工单位的信誉和经济效益。因此, 建立健全质量保证体系, 不仅是施工单位眼前利益的保证, 而且是施工单位走向现代化的重要保证。

f.技术交底。在道路路基施工开始前要把施工部署、整体安排、施工规范、设计要求、合同要求、作业流程和规程、施工要点向施工管理人员、机械操作人员进行全面交底, 并使全体人员全面熟悉施工图纸, 了解路基施工的要求和施工重点, 便于施工方案和工期计划的落实, 并根据工程施工的要求对整个道路路基施工的部署、计划、施工方法以及工程进度和质量作出科学合理的安排, 使路基施工有组织、有计划、有秩序的在严格可控的情况下实施, 以实现优质高效完成路基工程施工任务。