销售公司前期工作计划

2023-03-30

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《销售公司前期工作计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：销售公司前期工作计划

开盘前期销售计划

(开盘前期)

开盘前期：持续时间大概3个月(8月19—11月18日)

目标要求：认筹达到300户以上

人员安排：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名，财务一名，司机一名

工作内容

1、 9：00—18：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作

2、 18：00—21：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙

盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等

3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案

4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲

临现在。

5、开盘前的准备工作

6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整

7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整

8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析

9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务

10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员

工作安排

一、拜访工作

积极开发福泉市各个乡镇的客户源(马场坪、牛场、凤山、道坪、高坪、黄丝、龙昌、地松、陆坪、岔河、仙桥等)，重点在马场坪、牛场、龙昌

主攻福泉市内的拜访工作，其中包括：

医疗系统：市人民医院、同济医院、博爱医院、妇幼保健医院、疾病防役中心、明仁医院、协和医院等

政府机构：市政府、供电局、服务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业局等

企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、川恒化工、瓮福磷矿等金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等教育系统：一小、二小、三小、四小(含初中部)、福中(含初中部)、职中、

二、日常管理工作

1、制定各类制定、案场规定、销售流程

如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。

2、制定相关表格

如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表

3、针对日常管理工作进行系统的培训

如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程培训等

4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等

三、广告宣传工作

1、宣传方法和途径

户外广告牌(都是在福泉市内，分别位于：碧桂广场、洒金加油站、马场坪进福泉入口处);

外墙广告(主要是工地围墙);

夹报(利用邮局发放，主要针对福泉地区个订报单位);

短信平台(预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群);

晚上设点(每天晚上19:30-21:00在福泉市内的碧桂广场、大小十字、和其他人流量多的地方派发DM单张);

各商场大型小区展示牌(恒源超市、亿客隆、三联超市、心连心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产)

注：其他未尽宣传方式请公司策划部门协助

2、所需物料

易拉宝6个(要求：鸟瞰图、认筹详情、其它活动广告语)展示牌5个(要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产)联系短信平台公司制作夹报单页(尺寸和A4纸相等，要求双面)联系邮局(夹报)车一辆下乡用的喷绘(要求：1.5*2四面打孔)矿泉水一箱下乡餐费公关费用实报实销名片(每人至少5盒) 制作小礼物(成本维持在5元左右，数量1000份左右)

3、时间安排

第一周 (8月20日---8月27日)：主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上维持一周的基础知识培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训

第二周---第三周 (8月28—9月11日)对福泉市区拜访医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教育系统等进行拜访和派单

第四周—第六周 (9月12—10月1日)对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场坪、牛场、

第七周(国庆黄金周) 针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计安排(所需物品另行安排)

第八周起重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。

注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工作

四、工作任务及人员安排

第一周(8月20日---8月27日)：认筹数量：60组销售人员3名每人20组，没有完成任务的或后两名则在第二周由荣经理带领进行各单位的拜访，售楼部安排销售经理及一名销售人员留守

第二周---第三周(8月28—9月11日)总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组

第四周—第六周(9月12—10月1日)总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组

第七周(国庆黄金周)要求120组每人30组

第八周尽量每周维持在30组以上最终达成预期的300组以上目标并保证开盘时有两百套以上的解筹率

开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。

注：巡展和拜访所带人员以现场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。

五、经费预算

相关物料和经费预算请公司策划部及相关领导共同预算细分

金域龙庭销售部

时间：2012年8月31日

第二篇：销售前期工作及安排计划

以下为各类工作内容及结点(结点分成售楼处完成前期、售楼处完成到开盘前期、开盘到持续后销售期。

1、前期物业合同(联系印刷厂执行)物业管理方案及收费标准及时制定)结点，开盘前15天完成。

2、预售合同文本及销售订单(联系印刷厂执行)结点开盘前半个月执行。

3、总坪图：建筑立面效果图：鸟瞰图景观效果图：区位图(联合广告公司执行)结点进场15天完成、

4、单体模型，整体模型(联合磨具公司执行)结点，进场前完成

5、名片、胸牌、手提袋、资料袋DM单片(广告公司执行)结点、进场前完成

6、产品推广(公司策划与广告公司共同执行)结点、进场前完成。

7、保洁、保安(公司人事直接招)结点：进场前完成。

8、空调、音响、麦克风、饮水设备、电话、网线、(公司行政完成)

9、市调资料(公司销售完成)结点实时跟踪。

10、销售资料(集团篇、项目简介篇、项目配套片、产品篇、销售百问、现场规章制度)公司销售部及行政文员共同完成。结点：进场前20天完成。

11、销售图纸确定及园林设计方案(由工程部完成)结点：进场10天完成。

12、销售人员组建。结点进场前20天完成

13、SP活动(广告公司完成)结点：进场当天完成。

14、样板间和看房车(适情况而定)根据蓄客期的来客量及来访区域而定

15、日来电、来访统计分析(由销售完成)结点：进场储客及开盘后持续销售期完成

16、成交量数据及销售回款数据(由销售完成)结点：开盘后持续销售

17、销售过程中的营销动作(由销售部根据市场回馈完成)结点：开盘后的持续销售完成。

第三篇：前期销售工作总结报告

前期销售工作总结报告

在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为元。不扣除提成与其他经费，共营利元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的%。

一.自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。

2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特

别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。

4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自

己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。

二.实际销售过程：

1.定位销售价格：

在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。

2.提成分配：

在提成方面，为了激发推销员的积

极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3.宣传工作：

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。

4.财务：

在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。

第四篇：销售案场前期工作方案

刚写好的,针对案场进驻前及刚进驻这段时间段,希望大家给个建议

销售案场前期工作方案

一、市场调查调：(1)原则上以市区范围为主，范围内分老城区、东海、洛江、城东、桥南、江南、清蒙、西湖数个片区。外围区域视情况作具体安排。

(2)各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查，并画下区域地图及项目位置。

(3)和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。 (4)制作泉州市楼盘基础资料表。

研：(1)每天上午市调，下午整理资料，作分析总结。

(2)列出相似项目，对其价格、销售状况、购买力和销售模式作对比，整理各个项目优缺点，并研究各个项目如何规避不利因素。

(3)整理市场上单身公寓租赁情况，分析本案预期投资回报。

二、培训

(1)企业文化培训

(2)销售员岗位职责、工作绩效与制度培训 (3)房地产专业知识培训 (4)销售礼仪，销售技巧培训

(5)销售节点具体操作培训(按揭、公积金贷款、认购、签合同、交房、产权办理、户口办理等)

备注：所有培训项目制订相关考核标准，以塑造案场专业形象为诉求，考核情况列入个人绩效考核范围。培训时间视具体情况安排，培训资料以公司原有资料为标准，在此基础上根据实际情况作调整。

三、(本案)产品认识

(1)地理位置，周边环境。

(2)地块大小、使用年限、户型格局与比例，其他参数等。 (3)交通状况。 (4)区域公共配套。

①市政配套：各行政部门。

②生活配套：公园、医院、酒店、超市、市场等。

③教育配套：幼儿园、小学、中学及技术学校、培训机构。 (5)考核

四、项目分析

(1)通过对本项目的认识，找出亮点和不利因素，解决相关不利因素。

(2)本项目为投资型主导消费，须分析本市物业投资形态的投资回报及发展方向，对本案周边商业环境的氛围及演化过程做深入探讨。 (3)综合市调情况、分析市场大环境，结合本项目情况设计销售说辞，统一口径，再由销售人员个人发挥。

(4)对竞争项目作重点分析，对比与本项目的优劣势，并为本项目劣势设计销售说辞。

五、销售实战演练 (1)来电接听演练 (2)现场接待演练

六、案场物料整理

(1)查看案场硬件情况、物料配备是否完备，及时向负责人反馈，不完善的方面及时补充。 (2)各方面表格整理(考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等)。

(3)咨询案场相关材料准备进度(楼书、名片、制服、沙盘等)

(4)咨询项目整体节奏安排(策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间)，以便根据公司节奏进行现场安排。 (5)建立楼盘资料(项目百问)。具体需了解的问题由项目负责人提供，请代理商或开发商提供相关资料以便完善。

(6)整理按揭系数表，订购流程表，签约流程表，交房流程表，各类费用明细表等。

七、现场工作安排

(1)执行公司规章制度，现场管理规则。 (2)制定客户接待游戏规则。

(3)销售人员工作排班，轮休安排。 (4)主持案场晨会、夕会工作。

八、现场跟进事项

(1)整理备战手册。收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据，以及按揭系数、购房手续、户口办理等工具类销售资料。

(2)整理各个销售节点常见问题，编制销售、订购、签约、交房等各个节点问题总汇，并设计相应解决方案。

(3)销售问题汇总。及时收集销售过程中发生的问题，每日夕会置业顾问作当日销售难点反馈，可当场解决部分当场作问题分析，统一口径，无法当场解决部分及时咨询有关部门获取相关资料。

(4)及时向上级反馈客户反应情况，对未来销售推广提供建议。 (5)跟踪物业工程进度情况。

(6)与相关楼盘保持联系，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情。尤其是竞争楼盘的动态务必及时更新。

(7)编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。 (8)编制案场周、月工作计划及工作总结。 (9)考核置业顾问工作情况。

第五篇：物业前期案场（销售配合）工作流程

一、水吧服务员岗位职责

1、为客户提供茶水、饮品、糖果、小点心的服务。

2、按规定要求做好背景音乐播放工作。

3、负责区域内的卫生保洁和物品定位摆放工作。

4、客人离开后，负责大厅台面的保洁复位工作。

5、做好食品饮料消耗的登记和表单的制作上报。

6、保证所提供物品的品质，保证食物饮料的质量和美观。

7、对所需物品的不足及时做出汇报。

二、水吧员工作流程

1、8:00- 8:15 着装到岗，检查自身仪容仪表，参加班前会。

2、8:15- 8:30 到岗检查服务工具是否运行正常;对吧台台面进行清洁;检查茶水备品是否充足;打开钢琴音乐。

3、8:30- 11:30 接待客户;做好茶水服务。

4、11:30- 13:00 轮流用餐。

5、13:00- 17:15 接待客户;做好茶水服务。

6、17:15- 17:30进行吧台食品饮料的物耗清点提交数据表单，备品不足时及时告之首席客户管家，向项目公司申请购买。

7、17:30- 17:35 下班例会。

三、水吧服务标准

1、做好开放前的准备工作，打开加热器，配制好各种饮料等，补充好各种饮料酒水。

2、客人光临，笑脸相迎。

3、客人进入VIP室,用托盘将配制好的咖啡从客人的右边送上，在送咖啡过程中，手拿杯子底部，并要向客人说：“请用咖啡”。(注：咖啡应该倒满水杯的七分位置)如客人需要点饮料，站在客人右侧，腰部稍弯，点完后向客人复核一遍，并说：“请稍候”。然后迅速准备相应的饮品，在3分钟内用托盘把客户选用的饮料奉上，微笑致辞或用手势：“请慢用。”，(注：饮料应倒满水杯的七分位置，咖啡为杯子的八分位置左右。)

4、客户洽谈期间，每隔10分钟或根据管家、销售员的提示为客人添加茶水。添加茶水时用手指留意茶具的温度，如发现茶水已凉，主动征询客户：“是否需要为您换一杯?”

5、在添加茶水时如发现烟缸内有三个烟蒂立即更换，并说：对不起，给您更换烟缸。(注：更换烟灰缸时，应先将干净的烟灰缸盖住要更换的烟灰缸，放入托盘后再将干净的放于原处。)

6、为客户提供香巾服务时，香巾放在客人位置的右手侧，光滑的一侧向客人，并注意与水杯位置保持水平直线。

7、为客户提供果盘服务时，先将果盘放在桌上合适的位置，然后将放有水果叉的小碟放在客人的水杯旁。

8、客户起身离场时，微笑鞠躬，目送客人。

9、客户离开后，收拾客人用过的杯具，将桌椅恢复到待用状态。

10、将用过饮料数量记入《日帐统计表》

三、水吧员的礼仪规范

1、客人光临，笑脸相迎，向客人问好，根据宾客人数引领合适的位置，拉椅让座。

2、站在客人右侧接受客人点酒水饮料，腰部稍弯，点完酒水后向客人复核一遍，并说：“谢谢，请稍候”。

3、在点酒水过程中，主动向宾客介绍新品种，同时要照顾老、幼宾客的口味。

4、用托盘将配制好的酒水、饮料从客人的右边逐一送上，在送饮料过程中，手拿杯子底部，并要向客人说：“对不起，这是您点的饮料。”并报上名称。

5、及时为客人添加茶水，对用完酒水饮料的宾客询问是否还有其它需要。

6、烟灰缸的烟蒂不可超过三个，如烟缸内的烟灰过多或有其它杂物，也应及时更换。

7、收拾客人用过的杯具，动作要干净利索。不能影响其它桌的客人。放烟灰缸，将桌椅恢复到待用状态。

8、将用过饮料数量记入《接待物耗日记表》。

9、盘点贮藏的饮料、酒水，并与本班存货一一核对。

四、样板房服务员工作职责及工作程序

1、工作职责保管照看样板房的各类物品，如有遗失或者损坏及时向直接负责人汇报;掌控样板房内的背景音乐，保持其和声悦耳;调节样板内的空气和温度，保持室内清新、气温恒定;掌握样板房及相关专业知识，为客户提供专业解答;对在拍照的客户及时上前礼貌提醒，禁止拍照;保持样板房内的物品整齐、干净，异常情况及时清洗整理;

2、工作程序及标准岗前准备仪容仪表检查;统一按公司要求身着管家服;统一按公司形象要求做好岗前准备工作;工作时间工作时间：早班：8：00-17：00 中班：9：30-17：30 工作地点隆豪·翡翠星城样板房准备工作按要求开启各装饰灯光，保持样板房内灯光效果良好;打开窗帘，保持样板房的光照效果;开启空调，并对气温进行调节，保持室内温度高低适度;开启音乐，并对背景音乐进行调节，保持音乐和声悦耳;准备好鞋套，迎接来客; 接班接班时同中班管家值班人员现场清点移交物品;清点完毕后在交班本上双方签字确认;检查样板房内摆放的物品是否干净整齐，对样板房内摆放的物品需要清洗的及时通知相关部门清洗，不整齐的及时整理;检查板房内所有开关照明和对板房的房屋质量进行监控，发现问题及时报修。

五、板房物品保管：

1、灯具管理：不得擅自挪动位置，改变设计造型。

2、家私管理：不得擅自挪动位置，不得擅自调换配套物品。

3、餐具管理：不得擅自改变摆放位置。

4、寝具管理：不得擅自改变摆放造型。

5、饰品管理：不得擅自挪动摆放位置。

6、窗户管理：根据天气变化，合理开窗换气，下班前将所有门窗关闭;

7、样板间所有物品除灯具外不得使用。

六、板房管理制度

1、接班员交接班时应认真依照样板间物品清单清点所有品。

2、接班员交接班要登记时间，签名负责。

3、接班员值守样板间时不能擅自离岗。