如何完成交给的任务

如何完成交给的任务（共8篇）

篇1：如何完成交给的任务

我县开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动近两个月了。作为一名退休党员，同全县党员一样，对中央的文件和各级领导的讲话进行了系统的学习。下面，结合本人三十多年加强党性锻炼，努力完成党交给各项工作任务谈几点体会，如有不妥之处，望批评指正。

一、保持共产党员先进性，必须加强党性锻炼

江泽民同志指出“各级领导干部尤其是高级干部务必带头加强党性锻炼，在改造客观世界的同时努力改造主观世界，严于律己，防微杜渐。”加强党性锻炼，牢固树立正确的世界、人生观、价值观，这不仅是领导干部，同时也是每一位共产党员的终身修养。我们党肩负着高举邓小平理论伟大旗帜、把建设有中国特色社会主义事业全面推向21世纪的伟大历史任务。同时，我们党又对中华民族的命运担负着崇高的历史责任。面对新世纪党的伟大使命和新的历史条件，在深入开展保持共产党员先进性教育活动之时。每一个共产党员加强党性锻炼，保持党的先进性和纯洁性，显得十分紧迫和重要。

什么是党性锻炼？即共产党员的自我教育、自我改造。其主要内容包括：思想理论的修养，政治纪律的修养，思想作风的修养，共产主义道德的修养等等。共产党员的党性，是无产阶级阶级性最高而集中的表现。在任何时候和任何情况下，共产党员的根本党性原则都不能改变。改变了，就是改变了党的性质。因此，我们每一个共产党员都要按照党性原则的要求，在发展社会主义市场经济、建设有中国特色社会主义事业的伟大实践中，紧密联系实际，自觉地加强党性锻炼，努力做到理论上清醒、政治上坚定、作风上清正，更好地带领群众致力于改革开放和现代化建设。

当前，我们共产党员要充分认识自己肩上的历史责任，把握好新时期党性锻炼的内涵和基本要求，加强世界观、人生观、价值观建设。具体地说，就是要树立正确的政治观、群众观、权力观、组织观、法治观、纪律观、道德观等。牢固树立坚定正确的政治方向，严守政治纪律，增强政治鉴别力和敏锐性，时时与党中央保持高度一致，毫不动摇。

二、任劳任怨，努力完成党交给的各项工作任务

本人工作三十多年来担任过教师，做过乡镇行政工作，在文化战线上担任过领导职务。回顾几十年的战斗历程，我都是兢兢业业、任劳任怨、脚踏实地地做好党交给的工作任务。

七十年代初至八十年代中期，党安排我作了一名光荣的人民教师。担任了小学的数学、音乐和初中的音乐、体育、美术等课程。在教书的过程中，我虚心地向老教师学习，不断提高自己的教学水平，多次获得县教委的表彰。我排练的大型团体文艺表演节目在县上获奖；每年的寒假、暑假我都组织学生文艺宣传队，深入到每个村社为贫下中农慰问演出，受到广大群众的好评；担任学校大队辅导员，曾出席全市先代会。

八四年至八九年，组织上安排我到周口镇先后任文化站长、宣传干事，后被镇人代会选举为＊＊镇副镇长。创办文化站，我白手起家办起了吉它培训班、摄影培训班、初中复习班。担任副镇长后分管了文教卫生、计划生育、民事调解等工作，每年举办多次大型文化娱乐活动。计划生育工作八八年获全国先进集体。深入到各居委会调解民事纠纷，就是患了严重胃炎也坚持工作。

九Ｏ年以来，党安排我作了宣传部宣传科长、文化局副局长。深入到各个文化单位开展工作，深入到全县四十多个文化站开展“创先”工作，年年举办大型文化活动，开展文艺创作，每年工作都在300天以上。97年前妻严重肺疾期间还在带领文化人下乡搞创文艺节目，参加市上调演，妻病逝后的第三天又参加了工作。

2002年退休后，只要组织需要，我就毫不犹豫地尽力工作，担任党政退协文体旅游局分会会长，组织退休职工参加政治学习，开展多种形式的活动。组织他们到龙角山、大深南海游乐观光，使他们真正做到了“老有所乐、老有所学”。有时县上开展大型活动只要喊到我，我都会乐意去作，县上开展舞蹈比赛、营山开展歌手赛都参加。担任县钓鱼协会党政队队长，热心为会员服务，通知会员开展钓鱼比赛，一年电话费都要花去几百元，2002年被县老体协评为“先进个人”。县上剧团排练司马相如戏剧，我参加了乐队伴奏。在家里我孝敬老人，去年被县委、政府评为“孝亲敬老”之星。总之，凡是党的需要我会努力做好工作，为党的事业奉献终身。

当然，几十年的工作经历也会留下不少问题和不足。总结起来有以下几个方面：一是理论学习不够，对马克思主义理论只学了皮毛，一知半解，未能从深层次上提高政治思想觉悟；二是工作上简单粗糙，未深入细致；三是关心同志不够，只要求下级做好工作，未能充分调动和发挥他们的主观能动性。

三、取得一点成绩的原因

我是生在旧社会、长在红旗下的一代人，一生经历了较多的坎坷。由于各级党组织培养帮助教育，使我从一个不懂事的孩子，逐步成长为党的基层干部。总结起来，几十年来影响我能逐渐成熟、进步的有以下几个方面的原因。

一是受家庭父母的影响。我父亲在五十年代是原陵江镇的副镇长，从小就教育我长大后要为人民服务，成为一个有用之才。他整天为党的事业忙碌奔波，就连身上害了一个大毒疱也要上班。父亲的言传身教，使我感受很深，立志长大做一个有益于人民的人。母亲是一个家庭妇女，朴素、善良、勤劳、节俭，把我们四个姐弟拉扯成人。从小就受到艰苦奋斗、勤劳俭朴的良好教育，深深影响着我以后的成长道路。

二是英雄和典型人物的影响。当我在读初中时，毛主席发出了“向雷锋同志学习”的号召，我们认真学习了雷锋同志英雄事迹，熟记“雷锋日记”，雷锋同志“毫不利己、专门利人”和“钉子”精神深深地教育和鼓舞着我前进。我最爱唱的一首歌就是：“毛主席的战士最听党的话，哪里需要到哪里去，哪里艰苦哪里安家”。在我担任领导职务后，身边的老领导循循善诱，开导我、教育我、帮助我，使我受益匪浅。一大批无私奉献在文化战线上的老同志也给了我莫大的鼓舞和引导。

三是党校的系统理论学习使我政治理论素养得到很大提高。85年至88年，我(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)参加了中央党校函校大学**班学习，几年来系统学习马克思主义理论、唯物辩证法，使我更加坚定了对党的信仰，政治思想素质得到很大提高。

四是党组织培养。这也是最重要的一条。当我是普通教师时，是组织上把我送到师范学校培养；当我任副局长时县委送我到市委党校学习；后又到中央文化管理干部学院学习。

回顾三十多年的工作历程，每一步都离不开党的培养教育和帮助，这一生都得感谢党。

虽然我已退了休，但我还是一名光荣的共产党员。在开展保持共产党员先进性教育活动中，我一定认真学习，严格要求自己。在今后的道路上，我还要继续努力为党的事业而奋斗，把自己的一生都献给伟大党和崇高的共产主义事业。

篇2：如何完成交给的任务

二、要攻坚克难，全力抓好改革发展重点工作。年初，区委、区政府围绕深化改革、“五水共治”、“三改一拆”、转型升级、改善民生、社会稳定等提出了46项重点工作，包括区政府在政府工作报告中提出的10件实事工作，这是今年全区的中心大局工作。可以说，经过半年的努力，已经取得了阶段性进展和成效。刚刚召开的区委十三届六次全会，又提出了“建设美丽柯桥、创造美好生活”22项主要任务，并且都已明确落实责任单位。下半年，区政府及相关部门要继续围绕这些重点和任务，坚持发扬“靠作风吃饭、凭实绩说话”的优良传统，攻坚克难抓好落实，要做到集中精力抓落实、转变作风抓落实、形成合力抓落实，确保各项工作任务顺利推进、圆满完成目标，特别是要促进民生持续改善。包括我们人大也一样，要保持“一线”状态，围绕中心服务大局，发挥职能强化监督，为助推各项工作任务的落实积极作为、不遗余力。

三、要科学理财，推进财政运行依法规范高效。上半年，财税部门在宏观经济形势严峻、财政收支矛盾突出的情况下，既要依法征收好财税收入，又要服务和支持好企业发展，同时还要优化财政收支结构，强化改革、发展和民生改善保障，工作难度和工作量确实非常大，特别是财政收入继续保持了快速增长，确实成绩来之不易，工作值得肯定。当然，我们也要清醒看到，下半年财税工作所面临的形势会更加严峻。为此，要进一步加强税收征管，坚持抓大不放小，充分挖掘增收潜力，做到依法征收、应收尽收。千方百计抓好税源的培育、引进和回归，加强对重点企业、重点行业和重点税源的监控和分析，确保主体税收稳定增长。要进一步强化预算执行监督，坚持量力而行、统筹兼顾、有保有压、有促有控的原则，加大对财政资金的整合力度，重点保障法定支出、民生投入、改革发展等重点项目的支出需要。坚持厉行节约，严格执行中央“八项规定”和有关财经纪律，进一步压缩“三公经费”，并稳步推进“三公经费”公开工作，把有限的财力运筹好、安排好，用到最需要、最有效的地方去。要进一步深化全口径预算编制和管理，切实增强预算的科学性、全面性和民主性，特别是要加强政府债务预警监管，严格防范和控制财政资金使用风险，确保财政资金安全高效运行。

篇3：在课堂中如何完成音乐教育任务

一、感受音乐

音乐是听觉的艺术, 听觉体验是音乐学习的基础, 音乐艺术的一切活动都依赖于听觉。学生用听觉直接感知音乐是感受音乐的前提条件。教师在音乐教学中应引导学生聆听, 在听的时候, 除了“听”的内容, 教师还要设计“听”的方法。学生有了兴趣才想“听”, “听”了以后才会更有兴趣。我参加了县音乐优质课评比, 我教学的内容是小学一年级的《小青蛙找家》这一课。在学习新歌之前, 我让学生竖起小耳朵仔细地聆听音乐, 在听到“呱”字时用动作表现出来。带着问题的小孩子们对这首歌曲很认真地进行聆听, 并且在“呱”那里用动作准确无误地表现出来, 一曲结束后, 有一位学生叹着气说:“这么快就放完了。”我马上接过话题:“小朋友们喜欢听这首歌曲, 老师就再让你们听一听, 这次听的时候要把你熟悉的那一句用动作表现一下。”学生的听就更深入了, 随后我让学生听我演奏, 在听中随唱, 边听边唱, 学会了这首歌曲。

在音乐教学中, 即使是利用多媒体等直观的教学手段, 也必须结合听觉的感知来促使学生形象思维的形成。所以, 音乐教学必须立足于听, 教师应把发展学生的音乐听觉, 培养其对音乐良好的感受能力作为音乐教学的首要任务。

在音乐教育中, 一切音乐教学任务的完成都必须依赖学生的听觉能力, 只有当学生产生了一种主动去感受音乐的积极心态后, 才会自觉地、主动地学习音乐。

二、表现音乐

音乐感受力的发展能促进学生音乐知识技能的提高, 而音乐知识技能的提高又促进了他们音乐感受力的发展, 也为发展音乐表现力奠定了基础。

小学低年级的学生活泼好动, 情绪容易冲动而多变, 自我控制能力较之幼儿阶段有了发展, 但仍比较差。“动”是儿童的天性, 把“动”引入音乐教学, 特别是低年级, 让学生身体的“动”配合音乐的“动”, 能使他们的各种感官活动起来, 激发他们的兴趣, 很好地调动他们学习的积极性。在学会《小青蛙找家》这首歌曲后, 我让小朋友们想一想应该用什么来表现歌曲的内容, 有一个学生说, 他要用青蛙的跳来表现这首歌, 有学生说, 他要用蛙泳来表现, 有一个学生说, 她要以青蛙的叫声来表现音乐……我让他们一一上讲台表演, 课堂气氛活跃, 学生的积极性很高, 实现了我所设计的教学目标。

要使学生创造性地表现音乐, 应该激发学生发挥自己丰富的想象力, 这样, 学生才能在表演中倾注自己的情感, 使音乐更具有感染力。老师不要限制学生的思维, 不要用框圈住学生。每个学生对生活的体验都不一样, 对音乐的感受力也不同, 所以也就存在不同的音乐想象。

在理解音乐的基础上, 让学生自由用各种手段来表现音乐, 能激起学生的学习兴趣, 发挥学生的想象和创造才能, 使表现力迅速提高。

三、创造音乐

学生是音乐实践活动的主体, 在教学过程中, 教师要激发学生创造性的“闪光点”, 鼓励他们结合已有的生活经验, 进行即兴的音乐创作。

在《小青蛙找家》这一课的最后环节, 我本来的设想是让学生根据我给的节奏“跳跳呱呱—”这个顺序来编排路线的, 在试课的时候有一组学生设计成了“呱呱—跳呱呱—跳”。我当时还很后悔自己没有把意图讲清楚, 有一位老师告诉我, 这就是学生的创造, 我这才恍然大悟, 自己在教学中走了误区, 差点就抹杀了学生的创造积极性。在后来的课中, 我放手让学生进行创造, 结果发现很多学生都有自己独特的思路, 老师的鼓励和表扬让他们享受到了成功的欢愉。

感受音乐、表现音乐、创造音乐是相互联系的。教师要提供给学生感受音乐、表现音乐、创造音乐的机会, 使学生主动参与到音乐实践活动之中。

教学是教与学的双向活动, 教师应该从学生的年龄特点、思想感情、知识水平的实际出发, 设计生动有趣的教学形式, 启发和引导学生进行研究和探索, 使他们积极主动地学习, 才能在课堂中完成音乐教育的任务。

参考文献

[1]教育部.新课程标准解读.北京师范大学出版社, 2002.

[2]徐光兴.学校心理学.华东师范大学出版社, 2000-06.

篇4：新增任务如何完成

但是，销量任务总是超出自己能力的吗?真是不可能完成的吗?自已是不是忽略了什么，没有找出销量的增长点呢?

找出销量增长点

文砚君

由于工作的原因，笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往，他们大多满怀激情，对未来充满美丽期许其中不乏悟性较好者成长为业界精英，但也有相当一部分销售人员，由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。

就以销量任务为例，很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大，不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况：一是等公司下销售任务，任务下来了，低了，窃喜，高了，急得团团转，不知如何是好，任务完不成，又没机会窜货，只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见，就是动用所有资源，不断地开展促销，也不管促销是否有效，反正全部的工作就是促销。年底一算，完成了任务，但费用超标，没有利润。更惨的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员如何去发现销量增长点，完成销售任务呢?

一，向产品要销售

一位做广告的朋友说：“你们搞那么多人做什么?把钱投在广告上，拍两条震撼点的广告，抵你成百上千人。”我当他在拉广告，没有理会。实际上，在国内快速消费品企业，像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通，投放量也小，很多品牌根本不投放广告。因此，在国内很多快速消费品企业，销售人员对于广告的态度是：有了最好，没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度，新产品上市，等于见到了真金白银，能直接提升自己的业绩；当然，如果新品推广失败，会带来一大堆退货和费用问题，自己也要承担责任。另外，成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长，都是看得见的影响销量的主要因素。因此，寻找销量增长点，应先从产品开始。

1．清楚了解公司未来一年的新品开发计划，先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长，先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道，是指通过公司发布的正式文件、内部刊物，最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道，大部分销售经理，由于长期驻外，除了与自己的直接主管汇报沟通外，与公司总部其他部门很少沟通。做销售时，一位前辈对我说过：“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通，其中与市场部的沟通最为重要，一是主动向市场部传达市场需求，另一方面可以直接了解到新品开发计划。

不过，在评估新品可能增加的销售时，不能把新品计划销售额直接视为销量提升，只能按新品销售计划的50％进行估计。这样做主要是基于两点考虑：一方面，公司的新品计划可能不会完全如期执行，推迟新品上市时间或取消新品上市计划，在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面，新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品，大部分对经销渠道的依赖性较大，在推广新品的过程中，如果经销渠道与厂方不能达成共识，消极接受新品，就会直接影响到新晶的上市速度和销售结果，新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研，为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市，投入大量广告资源和人力积极推荐，但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货，如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找，就推说由于质量问题，此款产品已停产。究其原因，原来是经销商认为新晶的利润不及同类的老产品，不如销售老品划算，所以阻碍新品销售，让其死于渠道。

2．寻找销售潜力产品。在长期的销售实践中，我们认识到，一些产品走向成熟和热销往往不是一两年的事，我们习惯把短期内销售平平，但稳步上升的产品称为销售潜力产品。如某日化品牌多年来一直以销售洗发水和啫喱水为主，3年前开发一款护发素作为副线产品销售，销售量一直很小。直到去年底，护发素的销售成倍增长，该品牌广东省办经理经过分析，认定此款产品在新年度里还会有较大增长，于是向公司建议按发质细分以不同诉求，增加两款护发素投放市场，同时在自己所管辖区域加大了对护发素的销售投入。后来，该品牌的护发素直接带来广东市场一成的销售增长。由此可见，对于销售潜力产品的分析也影响着销量任务的完成结果，只是做这样的分析对销售经理自身的素质要求较高，一是要对业界市场信息保持高度敏感，二是对公司现有的产品资源和销售资源有足够的认识。

3．把握季节性产品。销售杀虫剂、防晒护肤品这类季节性明显的产品，产品的上市时间、铺货速度、促销力度都会对销量带来直接影响。如某杀虫剂品牌的广西省办经理在2004年做下年度销售计划时，了解到公司2005年产品首批发货时间是3月份。这样，由于铺货需要时间，产品与消费者见面的时间最早也只能是4月份。对于气候偏热的广西来说，这个时候发货已经较晚。于是他把情况和广西各地经销商作了沟通，通过协商，让经销商库存部分2004年老货，好赶在2005年3月份让产品铺到终端，抢到第一波销售。实践证明他做对了，整个广西2005年旺季第一波销售占了全年销售额的三成。

4．分析销售下滑的产品和公司 准备淘汰退市产品情况。一线销售人员往往对销售下滑的产品和公司准备退市淘汰产品关注不够，经常的情况有两种：一种是部分产品销售下滑了，但还按原来的常规定货量定货，最后造成库存积压；另一种情况是对公司准备淘汰退市的产品不及时安排促销清库，最后造成大批产品临期，只能退回公司。这两种情况最后都是要冲减销售业绩的，直接影响到销售人员的收入。所以，要仔细分析上述两种产品的情况，采取相应措施，重点在于减少这两类产品在整个销量预估中的比重。

二、向渠道要销售

“我们与国际品牌的最大差异，是国际品牌能销售，主要因为消费者要买，而我们能销售，主要因为渠道要卖。”国内企业一直有这种共识，可见渠道对于国内快速消费品销售的重要性。要寻找销量增长点，分析完产品之后就要重点分析销售

渠道，因为销售渠道对未来一年的销量完成起到决定性作用。

1．分析未来一年开发空白渠道将会带来的销量增长。对于销售渠道的覆盖不够，由于市场处于动态之中而产生的新销售渠道，都是直接提升销量的主要因素，也是寻找销量增长点的重点考虑项目。如某乳品品牌湖南省办经理在做2004年销售预测时，将公司之前未涉及到的大型综合超市渠道纳入销量增长点重点考虑，为这个空白渠道分配了四成的销售任务，并配置相应的销售资源，大举进攻全省各地的国际KA和地方性连锁超市。同时，他了解到省内各地桑拿浴兴起来牛奶浴，对百利包牛奶有需求，也为此新生渠道分配了销售任务和资源，配备人员跟进销售。2004年，其湖南市场的销量完成超过总部任务的25％。

2．分析不同渠道对于所销售产品的不同需求。某护肤品牌在湖南市场的销售一直位列公司前几名，但在2003年呈下滑趋势，明显感觉到销售乏力。新到任的省办经理上任后，对向不同销售渠道供货的产品进行了梳理，发现很多只适于在一二级市场或大型综合超市销售的产品，如中度保湿霜、全效新生霜等由于公司的全分销要求，被错误地铺到一些县乡市场、小型化妆品店和社区小超市，根本不能形成销售，从而形成渠道堵塞。经过认真走访沟通，公司退回了不适于这类渠道销售的产品，更换为比较适应这些渠道销售的冼发水、沐浴露和洁面乳，打通了这类销售渠道，直接增加了销量。

3．找到核心渠道，重点突破。某护肤品牌几年经营下来，一直表现平平，费用居高不下，搞得老板准备“洗手不干”。其广东省办经理通过数据分析，发现公司几款产品在沃尔玛销售很好，他判断公司产品比较适合在沃尔玛、家乐福、百佳这类大型综合超市销售，于是向公司建议继续开发适于国际KA销售的产品和促销装，自己则集中所有销售资源重点攻克未进店销售的家乐福、百佳、华润这类大型综合超市。结果，广东市场在当年的销售额翻了好几番，不仅挽回了老板继续经营的信心，还为公司品牌的发展找到了方向。这一切，完全始于对于核心渠道的关注。

三、向促销要销售

频繁的促销，在快速消费品行业早已司空见惯。在寻找销量的增长点时，也应分析促销能带来的销售增长，这同时还能帮助自己理清未来一年的促销重点，真正达到促销的目的，避免为了“做促销”而促销的情况发生。

1．依据产品和渠道情况，制定未来一年的促销计划。促销计划与公司产品的推广重点和销售资源有密切关系，制定年度促销计划，重点不在于开展什么形式的促销，而在于设定促销所带来的销售增长目标。如某卫生巾品牌计划在新年度推广一款新卫生巾，公司总部为此增加了10％的销售费用支持。其广西省办经理分析认为此款卫生巾上市能带来两成的销售增长，新品铺货、自然销售的增长能占一成，另外的一成增长完全要靠促销来完成。据此判断，不仅要把公司提供的10％的销售费用支持重点用于促销，而且还要增加费用，重点推广此款新品。实践证明，这种方式不仅实现了增长目标，而且使这款产品在广西的上市非常成功。

2．着重考虑到促销资源的整合问题。这里所说的促销资源有两个层面：一个是指公司总部的统一促销计划；另一个是指合作的零售卖场的促销计划。如某饮料品牌推出了集瓶盖抽奖香港游的全国统一促销活动，其KA部的销售经理在做年度促销计划时，就以此全国统一促销活动为中心，依据各个卖场系统的不同情况设计了一些店内辅助促销，如在家乐福重点以DM结合堆头的形式来表现这一全国性的促销主题；在大润发系统，则结合到大润发统一安排的X周年店庆活动，提供几款热销产品特价，以公司全国统一促销活动为主线，为店方设计了“大润发X周年，某某(品牌名)邀你畅游香江”的专题DM。此活动获得了店方的大力支持，要求各个门店给予免费堆头支持，不仅完成了设定的促销任务，还节省了销售费用。

我们应认识到，寻找销量的增长点，不是简单的销售计划，它至少承载了两个方面的功能：一方面，是帮助我们客观地评估公司现有销售资源，包括产品资源和渠道资源，指导我们有效地开展销售工作，另一方面，更能帮助我们理清自己的工作思路，为未来一年的销售活动建立明确方向。

如何“应付”销量任务

李玉萍

抱怨也好，灰心也罢，无论自已持什么态度，销售任务是一线销售人员所必须面对的。既然无可回避，最好的办法还是积极地面对。笔者认为，“拓新挖潜＋激发热情＋获得支持”是解决销量难题的良好途径。

一、以积极的心态“拓新挖潜”

态度决定一切。销售业绩虽然只是一个表面化的数字结果，但其中却包含了区域对整个过程的付出与努力。因而，与其将任务看作头顶悬剑，不如以平和的心态、积极的态度面对，这反而会令思路开阔容易寻找突破口及解决方法。对销量任务，笔者认为可以从“拓新与挖潜”两个方面考虑。

“拓新”包括：是否可以开辟新的渠道?是否可以开辟一些新的区域(二、三级市场)?是否可以建立新的样板终端?

“挖潜”包括：是否可以提高现有分销商的分销能力，提高分销商的增值服务能力以提升整体销量?是否可以挖掘渠道的深度，加强网络的覆盖?是否可以增加对渠道的支持增加?是否可以增强专业渠道的建设?

二、激发热情，提高团队的执行能力

专家认为，通常人只能发挥1％的能力，表现出来的能力只是冰山一角，99％的潜力隐藏在冰山的下面。很多销售人员刚刚进入一个新的领域或团队时，因为有新鲜感可以保持积极热情的态度，但随着营销工作时间的增加，工作相对固化，客户、氛围和问题的单调重复使兴奋感渐渐消失，心态发生重大变化——工作不再具有愉悦感而成为了包袱。

销售是充满激情与挑战的工作，不断地激发销售人员的热情，给其“充电”是任务完成的重要前提。因而，任务当前，区域经理要像“精神教父”，激发团队热情与潜力，营造乐融融的工作氛围和高昂士气。

此外，团队成员缺乏责任心以及执行能力不强也是不能达成预定目标的主要因素。对此，区域经理应首先表明“完成任务”是自己不折不扣的责任，并身先士卒起到良好的示范作用：对完成任务指标充满信心，主动与团队的每一个销售成员沟通，筹划解决办法。其次，将任务细化到每月、每周甚至是每天，加强对事前、事中、事后的控制。最后，制定小团队的“游戏规则”，注重过程激励，对于努力并有成效的团队成员给予奖励，反之给予适当的惩罚。

三、与总部保持良好的沟通

在任务没有确定前，通过沟通表明自己对任务的看法，可能达到

降低任务的目的。即使是任务指标已经“木已成舟”，保持良好的沟通同样可以应变其中的问题。总之，无论是从达成未来的任务看还是从自身工作开展的角度来看，良好的沟通都常常使不利变为有利。与总部沟通的内容很多，这包括：自己的业务进程(这些不是通过报表来实现的)、区域推广想法(也非每月定期上报的)、具体问题的解决办法。与总部保持良好的沟通，对任务的完成帮助很大，可以明确工作方向，避免走弯路。

笔者认为做好区域销售工作，默默无闻并非“优良品德”的表现。通过沟通，可以让总部了解到你在做事，并且是勤于做事，这对你以后的寻求支持会有很大帮助。可能也有很多区域经理认为，每月、每周甚至每日的报表可以说明问题。非也!报表只是冰冷的数字，只能说明你的工作成效。过程当中，与总部沟通需要非特定的沟通方式，如邮件、电话，有机会则面对面沟通。

四、寻求更多的支持

与其在总部吵闹，影响个人形象，影响个人业绩发展，还不如明智地去寻求支持。总部面对的是全盘，站得高自然看得远，因而对方向的控制与把握比较准确到位。而且总部有很多可利用的资源。这些资源对区域来说是非常重要的，哪怕是一个小小的信息，都有可能帮助你在区域获得更多的无形利益。那么，为什么很多资源没有被充分利用呢?

1.心理上排斥总部。许多区域经理因为心理上的障碍、个人看法，不愿意或尽量少与总部沟通。也有不少经理因为之前因某些问题没有及时得到解决而负气，便不再跟总部沟通。这样做的结果往往是令很多容易解决的问题或者本应该获得的支持，没有解决或没有得到。

2．从自己的角度来看待问题。任务的完成是上下各方共同努力才能实现的，特别是区域在施行一些特别的推广计划时更是如此。过程中，很多区域往往从自身的角度看待问题，陷入盲目的陷阱，结果是走远路甚至是走偏路。

3．没有去挖资源。总部的资源对于总部的人来说，也许意义不大，甚至会被忽略掉。但是对区域来说，也许就可以获得意外的“收获”。

①政策支持。在区域实际操作过程中，因为良好的沟通，获得一些意外的特殊支持也不是不可能的。比如一些价格的倾向，或者是大型卖场的重点扶持、一些专业的渠道价格支持等，这些都可以帮助区域市场顺利完成任务。

②促销支持。一次好的促销活动往往可以让区域市场获得销售上的飞速成长。因而，为了完成任务，除了总部计划的促销外，更要与本区域的拓新挖潜工作结合起来，策划本区域“出彩”的促销计划。

③广告宣传支持。除了总部统一的媒体计划外，能够获得特别的“加量宣传”也是非常宝贵的。为了避免与大的媒体宣传计划冲突，区域可以考虑用一些非“传统”的方式。总之，在区域实际操作过程中，有很多的机会，只要你具备一双慧眼以及一颗敏锐的心。

④培训管理支持。如果获得总部对本区域团队成员以及经销商的培训，对任务完成的达成将是无形的帮助。

篇5：如何快速完成写作任务

1、快速写作任务不是创作，它通常是在特定场景、特定目的下的写作。也许是一封说明情况的邮件，也许是一篇临时发送的微信公众号文章，又或许是一份紧急情况汇报。总之，是要提供给明确、具体的目标对象阅读的一次写作。

2、坐下来，开始写，并且给自己设定一个看得见的完成时间。

3、所谓“看得见的完成时间”，是指十分钟、半小时或者四十分钟。不是指“这周内”或者“下班前”，超过一个小时，就不再叫“快速写作”。

4、务必暂停所有社交媒体，尽量减少外部干扰。当然，老板或者客户召唤例外。

5、快速写作的`头号要诀，是理解应用场景，充分了解你的文字会在什么场景里、什么背景下、被什么人阅读、用于什么用途、解决什么问题。在动手前，先把这五个填空题填好。

6、不要在格式上浪费时间，要找到最便于快速展开的文本格式。清单体是最好的基础格式。在对信息呈现的便利性和格式的可扩展性上，清单体具有无以比拟的优势。在清单的基础上，开头加个故事可以成为微信公众号文章，前后加个敬语和背景说明可以包装成汇报材料。

7、快速写作还有一个要诀，是适当代入情绪。带着感情陈述事实，但不要只是单纯宣泄情绪。请务必相信，你的真实情绪是可以透过文字和标点符号的组合感染到阅读者的。

8、如果目标读者为多个人，要找到让每个人觉得“只对我一个人说话”的感觉。

9、多研究和理解不同阅读场景中对文字的不同要求。

10、写作微信公众号的文章，多注意以下几点：短段落、金句突出、一屏只呈现一个核心信息。因为微信是典型的“屏阅读”，读者往往一目十行。而且以“屏”为单位的阅读，调度情绪非常困难，因此在快速写作中不要使用感叹号或是表情符号。

11、在微信上进行沟通，要注意写作和对话的节奏。微信对话框的字小且密，所以即使是复杂沟通，也要主动分成不同的对话段落。而且每一层意思讲完，等待对方回复后，再继续发送下一层内容，避免把复杂表达“扔”给对方。

12、在邮件环境下，切不可发送没有正文，只有附件的邮件。而且，附件是用于补充邮件正文无法呈现的内容的。也就是说，能够用正文呈现的内容，就不要挂附件。

13、在那些可能被作为邮件附件，相对正式的书面呈现内容，甚至是纸质呈送的内容中，要格外重视敬语和标准格式。

篇6：如何完成交给的任务

执行是把思想变成现实的唯一渠道，马克思提出建设共产主义社会，这是一个非常美好的蓝图，也是人类最终要实现的目标，近两世纪以来，许多人为了这一目标抛头颅、洒热血，一直在忠贞不渝地实现着这个构想，在永不停止地执行着每一个正确的决定。我们随意调取一家世界500强，最初的企业战略和规划都是一个人或几个人提出的，但最终把战略和规划转化成效益和效果的是成千上万的员工，这些靠的就是合理的执行机构、高素质的执行队伍、健全有效的工作制度、与时俱进的管理团队。

合理的管理模式是提高企业执行力的基础。根据管理学原则，管理模式即部门的划分要取决于企业的战略、规模和区域等情况，首先，按能划分是企业管理模式的基础，如总裁，副总裁，生产、销售、财务，销售又可以分为市场研究、广告宣传、销售管理等;其次，企业分布于不同区域时，其区域与一级职能部门是对等的，同时也存在着领导和指导关系;第三，如果客户是一个企业的核心，那就要按客户来划分，比如银行和保险业，可以设立大客户部，这个部一般直属于总裁直接领导。无论采用何种模式，落实企业的战略、实现领导意图、达到经营目标才是关键的，而且要保证实现利益最大化。

团结高效的管理团队是提高执行力的核心。企业战略制定后，要将规划变成现实，第一步就是要让管理团队全面了解公司的战略意图，我们经常讲“路线确定之后，干部就是决定因素”，所以建设好企业的管理团队是执行力建设的重中之重，是执行决策、完善决策的中坚力量。在企业的建设中，提高干部队伍执行力建设是一项重要内容，加快培养塑造。只有企业的高层、中层干部拥有了执行力，牢固树立高效执行就是发展的理念，才能实现企业主“说了算、定了干、干必成、成必优”的效果，特别是企业建立初期，加强这方面的尤为重要。同时，企业在发展过程中，这方面的建设一刻也不能停止，要随时避免出现“执而不谋、谋而不行、行而无力、力而无果”等顽症，进而提高企业的运筹能力、运作水平和运营效率。

高素质的员工队伍是提高执行率的前提。要任何一个执行系统中，人永远处于最重要的位置，企业员工队伍素质直接决定执行力的强弱，决定每一项决定是否能顺利传达到位。当前，任何一个企业从成立开始，就要始终坚持对员工进行执行力培训，要从以及五方面强化员的执行力：要让员工明确自己应该干什么。企业下达的指令要明确，如果任务指令不清楚，员工只能按照自己以前的方式和理解去执行，这样指令肯定得不到很好的落实;是要让员工知道怎么去落实指令。企业招收员，要全面开展岗前培训，同时，对于换岗的也进行适应性培训，不能让员工尝试着去做一件自己没有从事过的工作，想干却不知道从何下手;要顺理所有关系。要制定一个管理系统时，要避免相互交叉，要创造好的执行环境和条件，不要人为制造执行障碍;要让员工知道明确的目标，也就是执行决定的前后因果，让员工干有方向、干有目标、干有期望、干有所得;要让员工明白，错误、延误决定所带来的后果，这个后包括公司对自己的惩罚，使员工有紧张感、紧迫感和危机感，从而培养素质责任。

健全的管理制度是企业健康发展保证。建立健全执行力建设的考核奖惩办法，将企业执行力建设工作考核指标纳入绩效考核;建立执行力建设的导向制度，树立正确的用人导向，坚持任用人品正、有办法、干实事、能吃苦的人，有了示范带动作用，才能使全体员工步入士气高涨、人人争先的良好状态;建立严格的奖罚机制，将所有工作进行量化，建立科学的衡量评价标准和奖罚机制，明确合理的考核指标合理，推行全面责任管理，实行全面绩效考核，严考核，通过建立一套有效的监督、评价和考核机制，形成良性循环;建立严格的问责制度，“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。”当前，各行各业都建立了问责制度，要让员工明白：“不干不行，干不好也不行”，要定期对执行力高的人进行表彰，同时对让那些执行不好，执行不到位甚至不执行的人进行问责，让他们脸上无光，甚至开出。要有专从事考核的机构，对工作不力、没有按期完成工作任务的，要限期整改;整改不到位的`，要启动问责程序对主管进行严格问责。

篇7：如何完成交给的任务

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高尔夫球会的经营性收入一般是指会籍销售、地产增值、地产销售以外的各项收入。一般说来，高尔夫球会经营性收入主要包括球场日常收入、练习场收入、球场会所收入，以及球会配套设施如酒店、餐饮、SPA、健身休闲等带来的日常现金收入。

按照国际上的正常情况，高尔夫球会的会籍销售收入主要用于收回球场建设的投资，而球会正常运营后的主要利润应来源于以上提及的各项日常经营性收入。但是，由于高尔夫在中国的特殊生存发展方式，球会的日常经营功能普遍遭到弱化。一来是因为中国高尔夫运动群体尚少，提升经营收入确实有些吃力不讨好，二来由于中国的土地政策及其他众所周知的“国情”，高尔夫球会往往选择地产增值这一赢利捷径。而对于球会日常经营收入，虽然球会也是年年提月月讲，但实质上并未提起足够重视；很多时候是将获得经营性盈利或盈亏平衡当作一个“不可能完成的任务”看待，并未投入足够的力量对其进行有效的思考和解决。因此，这一原本解决起来就已相对困难的问题在被长期搁置之后，变得更加难以解决。大量球会日常经营收入较低，球会实际处于亏损状况。而没有地产配套的球会，往往就更是只有抱怨自己命苦的份儿了。

以高尔夫球会获得日常经营收入来源来进行划分，目前种种经营中的问题主要体现在以下几个方面：

现象1：会员访问率低，因而球场日常收入不足

会籍销售之后，会员及嘉宾访问率低，球会人气不足。由此导致球场日常收入不足，难以抵消球场的日常营运、维护费用。

而对于许多高端球会、纯会员制球会而言，这一问题往往更加突出。由于高端群体自身时间的限制，其访问率还要远低于其它球场，大量会员处于沉睡状态。而由于纯会员制对入场资格的限制，球会还不能采用其它半会员制、公众球场采用的分时度假高尔夫、高尔夫旅游等方式，从会员以外的来源获得收入。这样，球场日常经营就更加困难。现象2：配套设施闲置严重 球会当初为球场配套而投资建设的酒店、餐饮以及美容SPA、专卖店等配套设施闲置严重，绝大多数处于亏损状态。以曾接受咨询的某球会为例，其酒店全年开房率低于15%。

在这种情况下，多数球会一般是将一些高尔夫权益打包进酒店等其它产品中进行团体销售。而对会员制球会而言，处境则更为尴尬：完全对外销售，总有降低球会档次之嫌；若不对外，又几乎只能看着设施闲置造成亏损。现象3：缺少其它获得经营收入的方法

球会经营收入来源较为单一，主要仍是依靠单纯的“卖硬件”来获得收入，缺少其它创新的方式方法。

公正地说，造成球会日常经营困难的根本原因还是中国高尔夫的大环境，如高尔夫运动在国内尚不普及，运动人群少，高尔夫文化不发达等；此外，球会地理位置偏僻以及顾客消费习惯等客观现实也确实给球会提高经营收入增加了难度。但是，高尔夫球会的日常经营困境同样也是由于球会在经营上的种种偏差与不足所造成的。在日常经营方面，绝大多数球会存在以下问题： 原因1：缺乏会员访问的激励措施

在制度层面，目前多数球会缺乏会员访问及消费的有效激励手段，会员访问几乎完全是出于自发行为；而在执行上，在会籍销售完成后，球会对会员访问的跟进力度明显减弱，甚至没有专人负责这一工作。在制度和执行的双重缺失下，会员访问率自然难以达到较高水平。原因2：配套设施同质化

高尔夫球会附设的酒店、餐厅、SPA等配套设施与市区内各商家同质化严重，而且价格高出较多。另外，由于以上配套设施长期处于球会的封闭环境中，并未直面真正的市场竞争，因此服务也往往仅处于同行业的中等甚至偏低的水平。在这样的情况下，客人自然不会舍近求远，舍优取劣。原因3：活动形式少，缺乏策划组织能力

由于球会组织建设的历史原因，高尔夫球会往往活动策划组织能力不足，其表现一是缺乏具有新意的活动，难以吸引会员以及外界的商业机构；二是活动组织执行不扎实，活动过程漏洞连连。由于自身活动策划能力的短板，球会活动日益冷清，既耗费精力又难以有效拉动经营收入，成为食之无味弃之可惜的鸡肋；或是使球会沦为外界公关公司的场地供应商，难以获得溢价收益。

在目前大环境及球会存在诸多实际困难的情况下，是否还有必要去正视和解决球会的日常经营问题？我们认为，即使目前日常经营收入尚不能成为球会的主要收入来源，但仍然极有必要花大力气去改善和提高球会的日常经营能力。其意义与影响已不只是关系到目前收入的数额，而是球会造血能力（现金流）的再造与提升。如果不具备基本的日常经营收入获得能力，当会籍销售完成后，球会将如何生存？即使对拥有高尔夫地产的球会，如果由于宏观经济形势和国家政策出现变化导致地产市场出现风险，那么球会出路何在？解决球会日常经营收入问题，起码做到与营运成本打平，这将对球会长期健康发展起到极其重要的作用。

根据以上分析的三点原因，可有针对性地制定解决策略： 策略1：设置会员访问激励

笔者在《会员制营销：内涵，范围，关键成功因素》这一会员制营销研究专著中曾提及，会员制营销的关键成功因素“会籍净值”是由购买权价值、累计购买差额等一系列价值与会籍费用所共同决定的。而在会员制高尔夫球会的实例中，如果说顾客购买会籍之后就获得了以后对高尔夫服务项目的购买权（即入场打球的权益）；那么在会籍销售之后，球会仍需要以制度的方式实现会员的购买差额价值，从而长期保持会籍净值和退出障碍，真正实现对会员的锁定和激励，促进会员访问与消费的持续进行。

上述理论落实在商业实践中，就是：采用发行消费储值卡的方式来解决对会员访问的激励问题。

具体方法是：对会员发行一定面值的储值卡，并设置不同的消费折扣，会员及嘉宾的球场消费均从中扣除，消费达到一定金额后进行升级，给予更加优惠的折扣或赠送一定金额及球会闲置配套设施项目（如配套酒店客房的平日时间）。以储值卡作为保障会员一定到场次数的工具，以更低折扣和赠送作为会员到场与消费的激励措施。

策略2：配套经营产品的差异化定位

与市区等同类机构相比，作为球会配套设施产品的酒店、SPA等确实存在较大的经营难度。但是，其经营问题绝非无法解决。方法只有一个：产品差异化。在目前城市交通发达的情况下，如果球会配套产品具有足够的差异化，那么，改变会员的消费习惯和吸引其他消费者跨区域消费是完全可能的。

高尔夫球会配套经营产品的差异化策略主要可由以下三个方向开展： 产品档次差异化——做出价值感

对于高尔夫球会特别是高端球会、纯会员制球会，其配套经营性产品（酒店、SPA、餐饮等），均要充分凸显其价值感。除硬件设施本身外，在推广产品的主题设置和服务配套上更要做足文章，例如，针对企业董事会议，设置以酒店客房为主的高端主题年会产品，并以礼宾车队、全程安保等配套服务提升产品档次，为客户提供“尊贵”、“荣耀”的价值感。产品组合差异化——打包高球权益

球会配套设施产品与其它同类服务机构相比，最大的差异性还是在于周边设有高尔夫球场。那么，就要利用这一点，将单次的高尔夫权益打包入酒店会务等产品之中，以此作为经配套经营性产品区别于竞争产品的独特价值。

在此需要注意的是：纯会员制球会在将单次高尔夫权益与配套产品打包时，方式须更加巧妙，避免因此影响球会定位，降低会籍价值。例如，可以组织小型赛事方式进行，或者只包含9洞或练习场的权益。产品类别差异化——经营特色项目

1、满足私密需求

高尔夫球会的配套经营产品与其同它类机构相比——例如球会配套酒店与市区星级酒店相比，另一显著差异就是球会总体环境较为优美并相对封闭，那么，在满足客人私密性要求方面，球会配套设施便存在明显优势。因此，在配套项目设置上，可以以私密性强的产品作为重点，以此方式将“地处偏僻”这一高尔夫球会固有的劣势转化为优势进行经营。

2、满足健康需求

目前国内高尔夫群体以高端商务人士居多，普遍对于养生比较关注；加上高尔夫的运动理念和球会相对优美和安静的环境，可以说养生与高尔夫无论从内涵还是从所需资源上，都是非常契合的。笔者曾为某高端会员制球会设置并引进了包括生机饮食、生物疗法、香薰治疗、水晶养生、特色驻颜等一整套差异化极强的养生项目；正常运行后，不仅养生项目自身经营收入可观，还带动了酒店业务收入的迅速提高。

此外，之前提及的消费储值卡也能对配套设施起到拉动消费的作用。营销界有种观点，认为高尔夫球会长期以来对于品牌的媒体传播不够重视。笔者认为，造成这一情况的原因之一是由于球会地域性限制及客户的窄众，限制了球会获得媒体传播费用。那么，可以将盘活闲置配套资源与这一问题协同解决，即用闲置配套资源向媒体置换广告资源，以此方式盘活闲置资源，加强球会或配套设施产品的传播。做到：以资源置换“养”推广传播，以推广传播促进资源经营和盘活。

例如，发行高尔夫球会配套酒店的平日时间储值卡（周一至周五），用储值卡向媒体置换广告资源，再将广告资源用于酒店的高端企业年会主题产品的传播推广上。

策略3：丰富经营收入来源，强化活动策划组织

高尔夫运动层面

1、赛事活动

高尔夫球会对于会员及外部顾客的根本吸引还在于高尔夫运动。因此，首先应在高尔夫运动本身的活动——赛事上投入力量。

对于大型球会、高端球会而言，打造顶级赛事是解决经营问题的根本方法。通过顶级高尔夫赛事，不仅可以在品牌上获得明显提升，抢占高尔夫行业的制高点，而且可以获得包括商业赞助、赛事门票、电视转播、场地广告、纪念品销售、住宿餐饮等在内的多种经营收入。国内部分球会已经认识到了这一点，正在致力于打造国内的顶级赛事，例如观澜湖的高尔夫世界杯，华彬庄园的北京公开赛等。而对于规模一般的球会而言，虽然举办大型顶级赛事不够现实，但是仍可在业余比赛、行业赛以及会员赛、联谊赛等方面下足功夫，把赛事活动作为球会品牌建设、会籍销售和拉动经营收入的通用平台。

2、高尔夫教育

如果说赛事活动主要是对具有一定水平的会员产生吸引，那么高尔夫教育及培训就可以成为赛事活动的有效补充。首先，高尔夫教育可以提高初学高尔夫的会员兴趣，是提高到访次数的有效手段；其次，高尔夫教育可与赛事活动产生相互促进作用，以赛事促进教育培训开展，以教育培训支持赛事活动。球会可视自身定位、客源状况及赛事级别开展不同的高尔夫教育培训业务活动，增加日常经营收入。出于成本的考虑，高尔夫教育也可由多家球会合作开展进行。

商业社交层面

1、会员社交活动

首先，球会应加强高尔夫作为商业平台的功能，积极开展各种会员之间以及会员与外界商业人士的社交活动，以此方式增加会籍价值感、获得圈营销资源，并同时附带提升经营收入。

其次，球会应对个人会员提供有偿的、具有吸引力的个性化增值服务，如婚庆典礼、生日会、私人聚会等；对公司会员则提供与外界机构具有差异化的主题年会、庆典等活动服务。用方案和创意促进产品销售，在提供增值服务、提升会籍价值感的同时实现收入的提升。

2、对外商业活动

高尔夫球会可有选择地与其它商业机构合作进行商业活动，由此获取短期收入。

在合作活动方面，需要注意的有四点：

首先，高尔夫球会选择合作的商业机构的定位应与高尔夫球会自身定位基本匹配，防止合作活动影响自身定位及品牌形象；

其次，需要注重对会员资源的保护。商业机构与球会做活动，很多时候往往考虑直接或间接获得高尔夫球会的会员资源。那么，球会在这个问题上需要在自身、会员、合作机构之间进行充分的利益平衡，切不可为了球会短期收入而影响会员的根本利益。

再次，球会要在活动方案和产品组合中做到产品的增值，而不只是简单地出租场地、邀请会员。

最后，对于具有标志性的合作活动，球会应积极进行活动的放大宣传，借机提升形象、明确定位，为将来活动的顺利开展打下基础。

3、球场广告经营

高尔夫球会作为高端人群的聚集地，一直是众多商家关注的目标。因此，球会可适量对球会内广告资源进行开发和经营，由此获得一定收入，或置换其它媒体资源以便进行球会推广。

篇8：如何完成交给的任务

一、营造轻松教学环境

数学教学是信息传递和情感交流的双向过程。在这个过程中, 学生是课堂的主体, 教师则担任教学的组织者、引导者与合作者, 只有在一个彼此信任而又轻松愉悦的氛围中, 学生才能更好地完成应有的学业, 甚至进行深挖掘、再创造。亲其师而信其道, 学生犹如一棵朝气蓬勃的小树, 只有沐浴和煦温暖的阳光才能令其快乐成长。教师应从高高的讲台上走下来, 对学生进行引导教育, 鼓励帮助, 用诚挚的热情, 逐渐拉近师生之间的距离, 从而让学生喜欢教师, 也喜欢数学课, 进而唤起学生对数学的求知欲。要想充分激发学生对数学学习的兴趣, 不但要在情感上吸引他们, 更要在教学中提高他们的信息接收率。例如, 利用教材中操作性强的一些动手实践内容, 指导学生用木条、铁丝、硬纸等材料, 制作几何模型, 培养学生的空间思维能力和想象力。也可以在课堂上适当地讲些数学趣闻、数学史料和数学家的故事等, 不但增加了知识的生动性, 而且易于使学生把数学生活化, 引导学生在自身知识经验的基础上主动进行数学知识构建, 将数学和生活融为一体, 更好地感受生活的情趣, 使学生的知识、能力、心理和谐健康地发展。

二、重视数学基础知识

学习数学知识要从基础着手, 要求学生从定义、公理、公式、性质与判定、使用条件、方法6个方面进行全方位的理解、掌握, 并通过对基础习题的解答训练使学生掌握解答数学习题的基本模式, 让学生掌握解题的规范和程序, 为基础知识的深化运用做准备。同时还要系统地讲解基础知识, 引导学生依据基础知识的关联与转化关系进行梳理归类、分块整理、重新组织, 由知识点连成知识线, 由知识线形成知识面, 由知识面构成知识网。例如, 关于图形的认识与证明, 可从点→线 (平行线、相交线、同位角、内错角等) →面 (三角形、四边形、相似、全等) →空间 (投影、空间图形、垂直平分等) 入手, 在这个过程中, 引导学生对数学理论深入理解、数学方法熟练掌握。

三、掌握数学思维方法

数学课堂是讨论、合作、交流的课堂, 同时也是承认差异的课堂, 要想学活数学知识就要把握好数学思维——思维是数学的灵魂。对于不同的学习个体来说, 关键是要形成自己独有的学习个性, 完善自我。教师还要培养学生不同的思维方式, 引导其有效地解决数学问题。在拥有了牢固的基础知识之后, 还要引导学生练习章节综合习题, 以讨论课的方式进行探讨交流, 并着重培养学生总结问题、结论的能力, 便于学生精确深入地理解数学理论, 把课本“由厚变薄”, 并概括提取为自己的语言, 为知识点的发散奠定基础。同时, 要鼓励学生用“一题多解”“一题多变”的方法解题, 尊重学生在解题过程中所表现出的不同水平, 并最大限度地满足其差异发展的需求, 实现不同的人在数学上得到不同程度发展的“大众化数学”的目标。教师还要对此给予指导和赞扬, 合理发挥引导者的作用, 让学生树立自信, 为学生“画龙”添加“点睛”之笔。

四、揭示数学美, 陶冶学生高尚的审美情操

数学中蕴含着大量的美的因素, 在数学教学中, 要充分挖掘数学美, 启发学生的审美意识, 唤醒他们对数学的热爱。例如, 数学结构和谐美是令人赏心悦目的, 它具有对立性、对称性、对偶性等特征, 杨辉三角形就给人一种和谐、匀称、对称的美;又如, 数学的奇异美使这个规律化、程式化的世界里常常出现意外的、新颖的、带有独创性的成果, 令人兴奋和激动。数学美还体现在对困难和复杂的数学问题的简捷优美的解法上, 对例题和习题, 要提倡一题多解, 开拓思路, 灵活思维, 在此基础上评估最优解法, 鼓励学生追求优美解法而积极思考, 勇于创新, 让学生在学习中体验到美的享受, 以此激发学生追求数学美的意愿, 提高对数学美的鉴赏能力, 陶冶高尚的审美情操。目前, 在教学中的德育渗透问题, 是教学研究的重要课题之一。

综上所述, 教师只要采取了正确的方法, 将知识“一线串通”, 再难的也会变得很简单。初中数学教师要从不同的方面出发, 综合多种教学思路, 用高超的数学造诣和通俗的语言, 通过简洁的例子化抽象枯燥为生动有趣, 使听课教师和学生们受益匪浅。让学生感受到数学的真正的魅力和数学的强大作用, 激发学生的创造性思维, 从而促使初中生学习数学变得更容易一些!

参考文献

[1].沈心潮, 夏跃平.试论中学数学教育的特点和功能.浙江海洋学院学报 (自然科学版) , 2000-06-30.

[2].王晖, 徐立秋.中小学数学课堂中的德育渗透.学校党建与思想教育, 2011-09-25.