如何完成销售目标计划

在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《如何完成销售目标计划》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：如何完成销售目标计划

如何有效完成议论文教学目标

新课程标准要求初中学生需读懂浅显的议论文。在不断地尝试和摸索中，我认为议论文教学目标的重心为：提高学生议论文阅读水平。议论文的阅读教学目的无非是两个，一是培养学生阅读议论文的能力，从而提高分析、判断、明辨是非的能力;二是提高学生的写作能力，把自己的观点、想法、思想、认识等充分、准确、合理、科学、巧妙地表达出来，使读者信服。

语文教师进行议论文课堂教学的设计时，应正确确立课堂教学目标。 首先，要仔细研读文本，深刻领会语文课堂标准和学科指导意见，弄清在“知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观”三个方面提出了哪些目标变化，注意层次性。

其次，议论文教学目标的确定应处理好预设与生成的关系。课堂也是动态变化的，在具体的教学过程中，教师不能机械的、一成不变的执行教学目标，而应发挥教学机智，充分利用生成性资源，生成新的教学目标。使预设和生成两个目标相结合，注意生成性。

最后要注意全面性。一般来说议论文教学目标要全面，体现“三维目标”，但要注意并非每堂课都要完成上述目标，不同的课型，内容应有所侧重。还要注意三维目标是相互交叉融为一体的，不宜人为割裂。目标要明确全面，既体现教育对人全面发展的要求，又极好地体现教学目标表述的“四要素”，目标应定在接近学生“最近发展区”。

那么

老师们教学生学习议论文,难。指导学生写议论文，更难。经过一段时间的思考与总结，结合过去自己的教学经验，我在思考一个问题：能不能把读、写有机结合起来呢，使议论文的阅读教学与写作教学相互支撑、相互服务、相互借鉴，从而同时降低两个教学环节的难度?经过总结与论证，我得到一些结论，现归纳如下：

一、进行议论文阅读教学时，教会学生为文本论点补充论据。如:吴晗《谈骨气》一文中，用于证明“我们中国人是有骨气的”这个观点的事例(事实论据)有三个：⑴文天祥拒不降元(表现他“富贵不能淫”);⑵廉者不受嗟来之食(表现他“贫贱不能移”);⑶闻一多横眉冷对国民党反动派的手枪，拍案而起(表现他“威武不能屈”)，那么，我们能不能再找出有力的论据加以论证呢?能不能用其他的论据来替换文章中的论据呢?当然，这样设计导学案必须有一个前提，那就是与说明文教学一样，引导学生学习之前做好一切学习准备，布置有价值的任务，查阅相关资料，同时课堂上还要给学生提供展示自己学习成果的平台，教师还要选择好评价的形式和方法。

二、进行议论文阅读教学时，教会学生从文本论据中提炼出新的观点。如：《不求甚解》这篇杂文是一篇驳论文。文章全面解释了陶渊明的原话，揭示了陶渊明“不求甚解”的两层含义，并以此为根据，对否定“不求甚解”的观点作了否定。在批驳的过程中顺理成章地阐述了读书的要诀全在于会意，读书要虚心，重要的书要反复阅读的正面主张。《不求甚解》，在阅读时应重点训练学生的概括归纳能力。引导学生从中把握作者的写作思路，能够提炼归纳出作者的观点，明白作者是如何论证自己的观点的，对于作者的见解，并提出自己的看法或理解。另外学完本课后，一定要把自己领悟到的读书方法，也就是新的观点用到自己的阅读实践中去，要求学生多积累一些有关的格言警句，最好能用资料卡片的形式完成。

三、进行议论文阅读教学时，教会学生本文的论证方法及论证过程。议论文常用的论证方法有举例论证、引用论证、比喻论证、对比论证等。一篇议论文中，有可能只集中运用一两种论证方法，也可以综合运用多种方法。例如罗迦·费·因格《事物的正确答案不止一个》一文里，作者主要运用了举例论证的方法，而丁肇中先生的《应有格物致知精神》一文里，则综合运用了举例论证、正反对比论证、引用论证等方法。第二段引用《大学》里的“一个人教育的出发点是格物和致知”属于引用论证;第十一段举中国学生念功课好而做工作却手无足措，第十二段自己在美国学物理属于举例论证;第四段的王阳明格竹为反面论证，第七段写应如何格竹为正面论证，总观则属于对比论证。同时还要让学生学会论证过程的设计的精到，这样对他们写作会大有裨益。

四、进行议论文阅读教学时，教会学生学会文本语言。议论文的语言往往概括性强，常常用比较抽象的词语表现丰富的内容，显得准确、严谨。譬如《最后一次演讲》是一篇即席演讲的精品,同时又是一篇口语表达的杰作。特色之一是语气铿锵，气势磅礴;特色之二是语调顿挫，回旋有余;特色之三是一贯到底，酣畅淋漓。请学生深刻体会这些语言的特色，想一想为什么这样的语言会有这样的演讲效果。

五、进行议论文阅读教学时，教会学生学会开头、结尾、过渡衔接与照应的方法。读议论文的目的之一，便是学其写作技巧。理全文自然段间的逻辑关系，理解什么是中心论点和分论点，解读“为什么这样写”、“这样写有什么好处”，“用其他的顺序写好吗?”等问题，请学生思考、判断。还可以引导学生向自己提问 ：有哪些地方没有读懂? 向作者(文章)提问 ：作者的论证是合乎逻辑、自圆其说的吗?

六 、让学生读后仿写，仿而求新。仿写之初，应力求简便有效。比如读了《怀疑与学问》后，要求仿写一篇简短的议论文。我们可以自拟题目如《学与思》、《苦与乐》等。确定了一个题目，想清了论点，准备好了论据，列出了写作提纲，就可以开始写作了：开篇亦可摆出一两句名言做论点，然后阐述论点，并用一些事实和道理来证明论点，最后得出结论，发出号召。惟有常写常练，论起来才可能逐渐摆脱生硬、单一的模仿，变得收发自如、张弛有致、头头是道，才谈得上讲求“有创意的表达”。

以上是我对于议论文阅读与写作教学的一些看法，确定议论文的教学目标，并提出行之有效的方法，我们还有很长的路要走。

第二篇：销售团队如何指定销售目标

销售团队如何指定销售目标(管理咨询、营销管理、销售指标)

2008/09/10 15:47[销售那行的 ]前段时间听说一家外资企业的全国经理是这样分配计划的：在去年的实际数据上乘以一个增长率就得出各团队的计划。结果出现A团队以17%的人力资源承担23%的销售指标,B团队则以25%的人力资源承担15%的销售指标.他的下属要求他给予一个公正的说明,他竟然说用去年基数乘以一个百分比是他们公司制定销售指标的核心原则.我听后非常茫然:一个知名外企竟然用小学生般的智商来分配销售目标?

我们中国企业往往用分解方法来指定企业的销售目标,如A公司目标是5个亿,把他简单地分给五个产品,每个产品要达到一个数字.同时简单地分给五大区域,每个区域承担一个数字.其实这是销售目标的数字表达,并不是一个指定目标的系统化并科学客观的流程.

指定销售目标在我国有两个模式,第一种模式称为农业化模式:把100亩地分给10个农民,每个农民都有一定指标,如果每个农民都能达到指标,那总体指标就可以达成.即使一两个无法达成,但总体也可能达成,因为其他农民可能丰收.前文的那个外资企业老总分配指标的方法,也多多少少会有些销量，不会全军覆灭.这种模式还有个陷阱:每个农民一定的指标是如何得出来的?第二种模式称为工业化模式:在一个汽车工厂,十个工人来造奔驰,有的工人负责组装,有的工人负责喷漆,有的工人负责轮胎...这当中任何一个环节出现问题都将无法造出汽车，所以无法达成目标。

在我们中国华人所在的地方，往往会出现工业化的组织结构，农业化的分配机制。结果出现圈内与圈外的怪现象以及巨大的内耗，同时出现企业各部门之间配合消极，使得整体效率低下。

浙江大学经济学院继续教育中心的王磊老师认为销售目标的确定遵循ADP模型。销售指标=客户态度*三维的销售渠道*性价。他认为我们每年设定一定的销售指标，必须按照科学的衡量公式作为基准，这样可以解决公平与规则问题。光给销售员施加压力是不可能达到销售目标的!所以量化管理要求我们第一要考虑各团队的客户数量与客户态度(A)，三维的销售渠道(D)包括分销度，终端表现与渠道满意度。还包括产品覆盖情况，销售人员的数量与质量等。性价(P)包括产品质量，服务，人群经济等。

我认为在目标指定时实行科学管理。需要让相关部门都参与销售目标的指定与分配，以提高各部门的积极性与配合性，从而提高整体的工作效率。分配指标，不是把指标分为多少快，而还要包括如何来达到这些销售目标?并遵循量化的系统流程与程序。这样做可以消除销售目标感性化口号的趋向，真正做到10个工人来造奔驰!

销售部门在企业往往是要害部门，先进的销售管理体系，就显得更为重要!也销售目标的指定更为重中之重，所以更需要一整套量化的管理基础。因此我们销售管理者要以造汽车的精神来分配销售目标，放弃农民化的分配方法。这样我们就可以不断地成功带领团队超越销售目标。

第三篇：目标经营计划完成情况监控制度及工作流程

公司经营计划是指由公司资金计划﹑公司销售计划、公司项目开发计划组成的年度总经营计划。其中年度工作计划由综合管理部编制，资金计划由财务部编制，销售计划由客户服务中心编制，工作计划、资金计划﹑公司销售计划分别由月﹑季﹑年计划组成，计划完成情况监控分别按月﹑季﹑年的时点进行监控。

一﹑监控制度

⑴以公司经营计划为基础进行监控。

⑵若有重大变更，经公司总经理办公会研究决定进行修改，执行变更后的公司经营计划并进行相应监控。

⑶公司经营计划所涉及的所有部门及人员都有配合财务部进行监控的义务。⑷监控所运用的主要方法是对比法，即实际完成情况与经营计划进行对比。⑸对进行监控中未完成计划的责任人。应写出书面报告陈述未完成的原因，并制定相应补足计划的措施。

⑹必要时召集有关各方分析未完成计划的原因，并共同采取对策。

(7)各部门计划责任人根据进度完成情况进行自我监控，若已确定完不成计划应提前通报。

二﹑工作流程

⑴每月10日前，由财务部依据项目进度﹑月份资金计划完成情况﹑月份销售额完成情况，对照月份计划进行监控评估，写出书面报告报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门各1份。

⑵每季末过后10日内，由财务部依据项目进度﹑季度资金计划完成情况﹑季度销售额完成情况，对照季度计划进行监控评估，写出书面报告报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门各1份。

⑶每年末过后15日内，由财务部依据项目进度﹑年度资金计划完成情况﹑年度销售额完成情况，对照年度计划进行监控评估，并编制年度项目和公司整体经营计划完成情况报告，报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门。

⑷经公司总经理办公会研究决定进行计划的修订，由财务部落实编制公司经

营计划修订，并负责将计划报送有关各方。

⑸由财务部依据监控分析情况，通知完不成计划的部门责任人，一周内写出书面报告陈述未完成计划的原因，及制定相应补足计划的措施，并通报总经理﹑副总经理。

⑹考核月度计划完成情况、累计计划完成情况，对连续二个月或累计三个月未完成计划的部门责任人，提请公司总经理采取相应措施。

三﹑本监控制度及工作流程报请总经理批准后执行。

(参考综合管理部业务手册中的计划管理体系)

第四篇：如何完成计划

如何实施自己设定的目标

我们都知道设定目标的基本要点：设定具体的、有挑战性的目标，适当的奖励机制，记录进度，做公开的承诺。既然如此，为何还是没能完成目标呢?

1.停止幻想

目标的最大敌人是过度积极的幻想(即把一切想得太好)。对这种幻想的研究表明，找不到工作，找不到合作伙伴，考试失败或手术不成功都与过度积极的幻想有关。在你完成目标前，不要把事情想得太好。

2.开始承诺

没能达成目标的另一个原因，是因为缺少了承诺。

加强承诺有一个有力的心理技巧——“心理对比”，先做一个积极的幻想，再冷静地考虑现实情况。这个技巧有一定的难度，但研究证实了这个技巧有好效果。

3.开始行动

你可以借助“蔡格尼克效应”促使自己朝着目标前进。这位俄罗斯心理学家(BlumaZeigarnik)发现餐厅服务员只有在上菜的时候能记住客人的菜单，菜上齐后，菜单就从他们记忆中消失了。

从“蔡格尼克效应”中我们了解到，战胜拖延的武器之一是“开始行动”。只要踏出第一步，成败就有所不同。一旦开始行动，你就会朝着目标前进。

4.进度具体化而非结果具体化

我们每个人多多少少都受错误规划的影响：认为当事情不顺时，全面考虑事态就能使改善现状(其实这几乎没用)。使进度具体化，能帮助我们把精力集中在你现下需要做的事情上。这个方法同时还能减少完成目标途中的焦虑。

5.避免“破罐破摔”

当我们没能达成目标时，可能会怀有破罐破摔的心态。节食者对此肯定很熟悉。当卡路里摄入量超过了每日限定后，目标没有完成，索性破罐破摔，开始吃更多高卡路里食品。

容易受破罐破摔心态影响的目标，是那些短期的和压抑类型的(如每天上网不能超过3小时)。破罐破摔心态可以通过以下两个方法避免：设立长期目标，设立获得型目标(如：每天看书、运动等)。

6.避免“拖延”

当目标太难，我们会开始犹豫是否值得自己花精力去完成，“拖延”就会悄悄地影响我们。这种情况下，解决的方法是：暂时不去考虑最终目标，而把注意力放在细节上。给自己一些压力，适当考虑事情不顺的情况，并强调目标期限。

7.转移注意力

当然，不能只考虑事情不顺的一面，否则你会丢失原本的目标。从长期看，达成一个目标的关键在于，最终目标和现下任务都要关注到。研究发现，先评价进展，当任务艰难时，更关注现下任务比较好;当任务比较简单或现下做的事能预见结果时，更关注最终目标比较好。

8.舍弃呆板的行为

其实我们经常有呆板的行为，做一件事并没有处于自身考量，而只是一种习惯或是在无意识地模仿他人。这种行为是我们努力达成目标的一大敌人。问问自己，现下在做的事是否确实能让自己更接近目标。

9.忽略了最终目标，阶段目标还有什么用?

阶段性的目标应该是为我们的最终目标服务的。然而设立目标也有其黑暗面：当目标过于具体，很容易会纠结于细节而卡住进度;当目标很多时，我们更愿意去完成不那么重要的、简单的目标，而滞后大的、困难的目标;当目标是短期类型时，会促进短期的思维模式而使自己缺乏远见。目标没设好会减少动力或增加不道德的行为。

10.知道何时停止

有时在朝目标迈进途中并没出现问题，反而在于停下前进的脚步。心理学家发现。沉没成本会让人做出奇怪的事(Arkes&Blumer,1985)。“沉没成本”，指我们为达目标已付出的努力或金钱。即使我们的计划正趋于失败，我们还是继续这个计划。

研究表明，人们认为为目标做的努力越多，越有可能成功。而不管究竟会不会成功的事实。要知道何时改变努力方向，否则到最后也只是无用功。

11.“如果……那么”计划

所有以上研究发现都说明了，自律在完成目标中的重要性。不幸的是，以自我牺牲为代价，我们都知道自律的难度。通过大量研究，发现能帮助我们做到自律的一个策略，是形成“如果……那么”计划——只须事先制定应对特定情况的处理方法。尽管这听上去简单，但比起事先做计划，我们通常更喜欢遇事再做决定。只要用一点小小的聪明才智，“如果……那么”计划就能克服上面提到的所有障碍

第五篇：房地产销售--如何寻找目标客户

在房地产销售过程中，挖掘有效的目标客户是十分重要的。那么作为一名售楼员，该如何寻找目标客户呢?

1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。

2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向，有针对性地追踪、推销。

3、组织关系网络：善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。

4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。

5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。

7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。