如何完成业绩目标计划

如何完成业绩目标计划（精选6篇）

篇1：如何完成业绩目标计划

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上，下面是小编收集的完成业绩目标的宣誓口号，大家可以来看看。

1.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

2.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

3.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

4.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

5.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

6.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

7.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

8.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

9.(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

10.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

11.不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

12.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

13.成功决不容易，还要加倍努力!

14.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

15.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

16.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

17.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

18.相信自己，相信伙伴!

19.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

20.因为自信，所以成功!

21.每天进步一点点。

22.每天多卖一百块!

23.一鼓作气，挑战佳绩!

24.多见一个客户就多一个机会!

25.赚钱靠大家，幸福你我他。

26.失败铺垫出来成功之路!

27.团结一心，其利断金!

28.团结一致，再创佳绩!

29.付出一定会有回报。

30.大家好,才是真的好。

31.众志成城 飞越颠峰。

32.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

33.永不言退，我们是最好的团队!

34.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

35.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

36.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

37.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

38.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

39.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

40.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

41.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

42.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

43.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

44.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

45.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

46.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

47.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

48.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

49.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

50.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

51.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

52.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

53.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

54.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

55.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

56.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

57.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

58.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

59.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

60.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

篇2：如何完成业绩目标计划

1.各店目标：

店万/天

店万/天店万/天店万/天店万/天安万/天

2.活动时间：月月日----月日

3.各店每天每完成业绩目标奖励100元

4.活动奖励时间定于月末统一结算

篇3：如何完成业绩目标计划

2015年10月27日, 在荣耀畅玩5X发布会上, 荣耀总裁赵明宣布已提前完成50亿美元的销售目标。这个成绩取得的大背景, 是国内智能手机市场增长趋缓, 荣耀却逆势强势增长。这成为今年业内一大景观。

荣耀目前取得的成绩还只是开始, 未来要在手机市场中站稳脚跟, 还需要长期在极致的产品和服务上投注努力, 赢得更多消费者的认可。

在12月12日深圳举办的荣耀2周年庆上, 荣耀总裁赵明向业界透露了荣耀下一步的规划:坚持产品品质、深耕海外市场、发力智能家居。

完成目标, 揭秘增长之因

对于荣耀2015年提前两个月完成50亿美元年度销售目标, 赵明表示这个结果比较出乎意料:“其实之前提出50亿美元销售目标时, 荣耀的初衷也只是希望挑战一下。最后当发现连50亿美元都超过时, 才意识到荣耀当前的经营策略十分正确。”

荣耀成立之初采取的策略是对标小米, 走互联网手机的发展路线。此后, 荣耀也提出差异化的经营思路, 即做务实主义的“笨鸟”, 坚持品质与创新。基于此, 荣耀以用户为核心, 打造高品质、前沿科技的产品, 并以真诚、开放的态度对待伙伴。这被认为是荣耀取得当前成绩的重要原因。

值得一提的是, 在手机行业角逐激烈的“双11”营销大战中, 荣耀勇夺天猫手机品类销售额冠军, 并成为天猫“双11”销售额惟一超过10亿的手机品牌, 荣耀畅玩5X更是夺得手机类单品销售额第一。

对此, 赵明表示:“在该购物节中, 手机厂商要达到第一的过程肯定很艰难。荣耀此前虽然喊出要夺销售冠军的口号, 但实际过程中还是专注于此前既定工作, 比较从容。”

有分析称, 荣耀在“双11”的成功预示着产业新格局的到来, 荣耀将在其中发挥积极、重要作用, 为未来互联网手机的发展提供一种新思路。

那么荣耀2016年会以何种策略发展呢?

放慢脚步, 深耕海外市场

“在市场布局方面, 荣耀接下来会适度放慢脚步, 继续深耕海外市场。”赵明表示。荣耀将加快重点国际市场的布局, 2016年肯定进入美国。预计2016年CES展上会有相关消息披露。

当前, 由于国内手机市场增长趋缓且竞争激烈诸多国内手机厂家将目光投向海外。荣耀在拓展海外市场上也着力甚多, 短短一年多时间, 已经进入全球74个区域市场。但是, 攻城拔寨之余, 荣耀认为, 目前海外市场还需精耕细作。

赵明表示, 荣耀本身并没有追求销量, 在他看来, 荣耀现在走得有些快, 他希望接下来能够放缓步伐。“荣耀的海外之路要放慢脚步, 由于每个国家派驻人员不多, 因而所进入国家的用户体验也无法得到很好的照顾。”而这种局面无疑不利于长远发展。

“企业越是在高歌猛进的时候, 越是要小心谨慎。”赵明表示。在海外市场, 国内互联网手机厂商打造的商业模式, 并不一定可以直接复制并获得高速成长。对于明年的计划, 赵明并没有透露太多。在他看来, 过多的目标就像给荣耀穿上了“红舞鞋”, 不能放开发展, 但他表示, 2016年荣耀继续实现增长不是问题。

迎战未来, 严守品质与创新

在此次2周年庆活动上, 荣耀推出了荣耀7移动增强版、荣耀畅玩5X双4G版/电信版/功夫熊猫版、荣耀4A金色版和荣耀小K儿童通话手表钢铁侠版及美国队长版, 这些升级版的产品即是为了回馈用户, 提供更好的用户体验。面对未来, 荣耀坚信, 只有严守品质与创新这个企业的战略控制点, 才能在激烈的竞争中跑得更远。

其中, 荣耀7移动增强版“加料不加价”, 其操作系统是基于Android6.0的EMUI4.0;在硬件配置中, ROM从16G升至32G, 同时还增配快速充电器, 售价依然是1999元。

值得一提的是, 在此次荣耀新品发布会上, 赵明宣布荣耀7智灵键与百度度秘达成合作。据悉, 双方此次合作主要基于人工智能、语音搜索、智能交互等目前全球最前沿的产品和技术, 未来将为亿万用户提供更加智能、更为便捷的移动互联网生活新体验。

发布新品, 进军智能家居

下一步, 华为将进军智能家居领域。据悉, 华为Hi Link智能家居战略以连接为核心, 以技术为驱动, 与众多垂直行业领导品牌一起, 致力于打造一个全连接的智能家居开放生态。该战略瞄准目前智能家居市场的三大痛点:封闭的生态、破碎的场景、复杂的操作。

在战略体系中, 华为Hi Link协议和Huawei Lite OS物联网操作系统将成为华为与伙伴共享的两大核心能力。而在当天发布会上, 荣耀也发布了荣耀路由Pro、荣耀Wi-Fi穿墙宝、荣耀盒子voice 3款智慧生活单品, 致力于打造未来智能家居生态的连接和控制中心。

赵明表示, 智能家居市场空间广阔, 中国的智能家居刚刚起步, 物联网所产生的连接诉求非常大, 人与人连接可能会达到60~100亿, 而人与物、物与物的连接数可能上千亿、上万亿。“以后如果华为Hi Link协议可以进一步激发物联网发展, 将创造广阔的市场空间。”目前, 华为和荣耀已经与包括海尔、Broad Link等在内的40多家企业合作, 共同打造“Hi Link Inside”模式。

赵明曾说, 荣耀是一只不等风的笨鸟, “品质磨砺需要长期的过程, 板凳是要坐十年冷的。机会主义行不通, 厚积才能薄发。‘笨鸟’就要踏踏实实地, 一步步走向极致。”

篇4：业绩考核如何兼顾长短期目标

D公司是一家IP电话运营服务公司。近几个月来，D公司核心客户大量流失，月度运营收入持续下滑。究其原因，是数月前D公司实施业绩考核新政，导致一批伴随公司成长、拥有众多客户资源的销售骨干带着极大抱怨离开了D公司。离职的销售骨干不但带走了一批高质量的客户，而且正在帮助竞争对手抢夺更多的公司优质客户。

老办法让“功臣”变懒

在D公司最初的业务拓展期间，对销售员一律采取了“客户全收入考核法”进行业绩考核。

所谓“客户全收入考核法”，就是销售人员全权负责销售及客户关系维护。销售人员业绩奖金(K)为销售人员所有签约客户的当月收入(S)乘以佣金比例(R)计算得出，即为：K＝S×R(佣金比例R较低，通常在2％以下)。

可以看出，在“客户全收入考核法”中，销售人员从事销售的时间越长、积累的客户越多，所得奖金就越多。

“客户全收入考核法”在业务开拓初期有降低市场开拓成本、筛选出个人能力出众的销售员、激励效果不错等优点。但随着公司业务发展成熟，该办法的缺点也越来越明显：

随着客户增多，销售人员把越来越多的精力投向维护老客户关系，市场开拓能力明显下降。

销售员收入稳步增长到一定程度后，多数人习惯于吃老本，不再重视客户开发。但其收入却远高于当期业绩优秀的新员工，由此导致新员工心理严重失衡。

客户关系完全依赖销售人员维系，而且客户更换服务商的成本很低，一旦销售人员离职，客户关系很容易断裂甚至被转至竞争对手旗下。

正是因为“客户全收入考核法”的种种弊端，D公司决定变法，实施新政——客户新增流量考核法。

“新政”实施，销售团队大地震

在“客户新增流量考核法”中，销售人员只负责销售过程，客户关系维护由其他职位负责。销售人员业绩奖金(K)为销售人员当月新签约客户的收入(S1)乘以佣金比例(R)，即：K＝S1×R(佣金比例R较高，通常15％以上)。

在“客户新增流量考核法”中，销售人员当月奖金只与当月业绩相关，与销售人员进入公司的时间长短、积累的客户多少无关。

一、“客户新增流量考核法”的优势

注重当期业绩与收益兑现，强调新客户开发。

销售人员无须花精力于老客户关系维护，角色清晰、精力集中。

使新、老员工站在同一考核线上，短期业绩考核相对公严，有利于内部公平竞争环境的营造。

二、“客户新增流量考核法”的劣势

过分强调短期业绩增长，使得销售人员变得唯利是图，在销售过程中往往会采取一些杀鸡取卵的短视行为。

销售人员长期处于开拓客户的高压力状态之下，容易造成员工流动率上升。

因销售人员的职责、利益都与老客户无关，销售人员对老客户关注度很低，不利于解决合作初期产生的问题而导致客户满意度降低甚至客户关系断裂。

D公司的新政旨在加大新客户开发力度，保持良性的销售团队内部竞争氛围。然而新政虽然使那些资历尚浅、客户积累较少的员工得到了极大激励，但拥有众多客户基础的老员工却因收入迅速下降而愤然离职，直接导致了文章开头所述结果。且员工始终处于开发新客户的巨大压力中，因此新政实施半年后，许多员工也因压力过大，离职率明显增加。

客户综合收益考核法

为何D公司的变法会遭到失败呢?是因为其业绩考核改革片面强调了提高团队对新客户的开发能力，而忽视了必须兼顾稳定持久的客户合作关系，同时还需要兼顾业务员的个人利益。客户综合收益考核法则能很好地全面兼顾上述因素。

客户综合收益考核法：销售人员职责定位于新客户开发、负责完成销售过程，客户维护方面的职责仅承担客户：关系的转移职责(从销售成功蜜月状态转向与公司客户维护部门的规范客户关系)。销售人员月度业绩奖金(K)以签单六个月以内的所有签约客户的当月收入(S)乘以佣金比例(R)计算得出。即月度业绩奖金公式为：K＝S×R。

销售奖励的兑付周期比较合理(6个月)，即每个客户签单后，接下来的六个月内，销售人员都能享受到该客户服务费收入所带来的业绩奖金。销售人员不必承担老客户关系维护的责任，但享受其奖金贡献，使其；专注于新客户的开发工作。

一、客户综合收益考核法的优势

6个月的业绩核算周期，避免了偶然事件对当期销售业绩考核的负面影响，使得业绩评价更加科学、竞争更加公平。

销售奖励的合理兑付周期，使得销售人员既重视当期利益，又重视长期利益。

6个月的业绩核算周期，从心理和收益上合理满足了销售人员的需求，有利于销售团队的稳定。

公司与员工间对已经签单客户的合理利益分享，使销售人员更加积极主动地挖掘客户潜力。

销售人员积极帮助客户维护部门迅速建立良好、规范的客户关系，可顺利实现客户关系从销售人员个人向公司客户部门的过渡，有利于建立良好、持久、规范的客户关系，有效规避客户关系依存方式带来的经营风险。

更重要的是，销售人员不再负责客户的维护工作，一旦销售人员离职，也不会带来客户的动荡。

二、客户综合收益考核法，清晰界定业务员职责

在实施客户综合收益考核法时，要清晰地界定客户关系的不同阶段及维护职责：将客户在企业的生存周期定义为蜜月期(签约1个月内)、过渡期(签约第2～3个月)、成长期(签约3个月以后)三个阶段。

蜜月期的客户关系完全由销售人员承担，负责加深、稳固与客户的合作关系，解决客户的实际应用问题，与客户共同理顺实施、服务、结算等环节；过渡期由销售人员和对应的客户维护人员共同维护客户关系，期间进行人员关系、商务文本、事件备忘录等工作的移交，共同挖掘客户新的应用需求和潜力，成长期内的客户关系则完全由客户维护部门负责。

与客户相关的工作流程做清晰地定义：针对企业IP运营业务的特点，企业应清晰界定组织中成员在与客户相关的各个环节中所承担的职责，如客户合同、商务开号、终端设备供应、系统实施、系统验证、业务变更、客户投诉受理、技术支持、话单确认、增值服务、商务结算等。

客户综合收益考核法，可以使销售人员角色清晰、目标明确、免除后顾之忧，充分发挥销售团队的市场竞争力，进而有效提升公司销售业绩；同时也对建立规范的客户关系起到了关键支撑作用，不仅能持续提高客户满意度，大大延长客户生存周期，而且可以有效保持并提升公司的业务收入。

(文章编号：1207)

篇5：业绩目标计划书

本计划书的主要目标是完成的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。

计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对进行工作的规划。

二 数据分析

2.1 业绩分解

我在20的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，

没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。

由于上个季度的offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。

每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。

预计操作的金额和职位如下表所示，

2.2 目标分析

2.2.1职位分析

在，公司的客户主要是etro，mk和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。

目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。

按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。

按照给出的职位和20客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。

2.2.2 业绩分析

我是在20xx年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240元。

在第三季度的回款金额是6500，第四季度的实际回款金额是34740。

在KPI考核上面，

时长的达标率比较低。

从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。

在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。

根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。

但是根据Merry和Crise的.数据来看，在进入公司的前4个季度的业绩，基本上是属于上升的趋势。

只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照年的业绩总指标，在分摊到每个季度的指标是可以达到。

在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。

无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中，都存在着各种各样的风险性。

而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。

所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取代。

在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操作的，以防不时之需。

在实际操作中，对于本月需要完成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制，已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来进行调整的。

而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如2月份实际的指标是1万，但是操作的职位金额是2万，当2月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。

在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要对个人能力的一个提升，来达到能够操作相对应职位的能力。

{业绩目标计划书}.

在每天的工作中，需要提前一天规划第二天的工作;

在上班的早上1小时左右的时间，完成今天需要的电话的查找;

中午对上午的电话情况进行简单的总结和分析，方便下午电话的寻找计划;

在下班的时间将今天的情况及时反馈给顾问，对寻找方向进行的评估，及时作出调整，同时对今天的情况进行总结，分析和反思，并对明天的工作作出计划。

当然，在个人能力这一方面，自己需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实际当中。

同时，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。

篇6：如何完成业绩目标计划

随着“沈阳东软软件股份有限公司”的公司名称变更为“东软集团股份有限公司”以及2008年6月16日公司的证券简称由“东软股份”变更为“东软集团” (证券代码:600718) , 历时1年多的东软整体上市计划所有程序已经完成, 东软整体上市取得圆满成功。2008年6月17日, 东软集团股份有限公司在新落成的东软软件园 (大连河口园区) 召开“新东软新征程——东软战略发布会”, 正式对外宣布新的公司定位、业务策略、组织架构、管理团队以及公司新的愿景和价值观。东软新战略的发布与新管理团队的亮相, 标志着经历了重组和整体上市后的新东软, 已经作好准备, 向着“全球优秀的IT解决方案与服务提供商”这一宏伟目标开始起航。

据悉, 此次东软发布的战略十分重视内部组织建设和核心竞争能力的培育。报告显示, 在整体发展策略上, 东软将进一步重视和发展员工和领导力, 不断加强领导者和员工的学习与培训的投入;不断改进公司的组织和治理;不断完善工作细节, 使得公司在每一个执行的环节上比竞争对手做的更好;不断寻找推动公司持续发展的技术与商业模式, 建立更强大的市场开拓队伍和人力资源开发体系, 公司将重视新兴市场的开发和新业务的投入, 通过收购和兼并使得公司更快地成长。在业务发展策略方面, 公司将继续加强基础软件平台的建设和投入, 持续扩张在电信、社会保障以及政府领域的市场占有率, 持续保持电力、金融、制造业等行业的快速增长, 重点扩大在能够为公司带来长期业务发展的行业中的市场占有率;国际软件外包业务将保持30%以上的平均增长比率, 在重点开发日本市场的同时, 逐步开拓欧美市场;在产品工程解决方案领域, 公司要加大产品开发力度, 通过与更多客户的合作, 实现开放式创新;在医疗领域, 东软要继续加强与PHILIPS公司的合作, 加强新产品的推出, 使得东软成为中国医疗IT产业的领先者;在服务和IT教育方面, 东软要大力发展BPO业务, 提供日语、韩语、英语和汉语等多语种的BPO业务;要加强与东软信息学院的合作, 为公司快速发展提供坚实的人才保障。在咨询服务方面, 东软未来要重点开发SAPERP业务, 未来3年要培养1000名ERP咨询师。

有业内人士指出, 东软未来战略的发布和新的管理团队亮相标志着东软在经过17年创业历程并完成公司整体上市后, 将迈向新的国际化、规模化发展征程。