钢铁市场销售环境变化某钢铁公司股份应对策略研究

钢铁市场销售环境变化某钢铁公司股份应对策略研究（通用3篇）

篇1：钢铁市场销售环境变化某钢铁公司股份应对策略研究

国内钢铁市场供不应求，(?)随着我国政府对钢铁产业的保护逐渐减弱，国外的钢铁巨头将比目前更容易进入中国市场参与竞争，同时国内的钢铁厂商也在进行技术改造，将会对某钢铁公司股份形成一定的挑战，因此，从长远来看，某钢铁公司股份在市场上作为卖方的力量有削弱的趋势。某钢铁公司股份产品的主要用户是汽车集团与家电产业。从目前的情况看，某钢铁公司的主要大客户汽车集团已经做出决定要整合各分公司的采购部门，由集团公司统一向某钢铁公司采购钢材统一配送。这种变化使得某钢铁公司面临的销售环境更加复杂化，下游厂商的采购方式由原来的单一模式状况变成分散采购模式和集团采购模式并存。这对某钢铁公司的营销手段、策略以及价格策略提出了新的挑战。面对这些挑战，某钢铁公司集团应有怎样的应对策略？

本课题将充分利用某钢铁公司股份所掌握的资料、互联网以及商业数据库，通过进一步的调查对上述问题作出清晰的分析，采用适当的理论框架说明某钢铁公司股份在营销策略上如何进行调整以应对这种变化，并提出具有可操作性的应对策略。

2.研究内容

21汽车行业、家电行业等下游产业发生并购行为的条件、并购趋势以及由此带来的集团采购对某钢铁公司股份产生的影响。以汽车行业、家电行业为实证研究对象，分析集团采购对某钢铁公司股份营销策略产生的具体影响。研究集团采购的模式特点，从理论上分析集团采购模式对于供应商的营销策略和价格策略的影响。

22集团采购和非集团采购营销策略比较研究。集团采购和非集团采购对某钢铁公司产生的影响不同，对两种采购模式分别应该采取不同的策略，针对钢铁行业发展的现状，对两种采购模式说应该采取的营销策略进行比较研究是有必要的。有利于某钢铁公司制定合适的营销策略。从而建立起理论框架。

23新的销售环境下某钢铁公司应对策略研究。针对某钢铁公司股份目前的实际形势研究具体的应该采取的应对措施。

24案例：欧美国家钢铁企业面对集团采购的策略分析。欧美国家的钢铁企业以前也面临过和某钢铁公司的目前相似的情况，本案例将收集和某钢铁公司具有相近规模的钢铁商在面对集团采购时的应对策略进行研究分析，对某钢铁公司有借鉴意义

篇2：钢铁市场销售环境变化某钢铁公司股份应对策略研究

一、钢铁企业治理环境的必要性

1. 钢铁企业环境治理是改变我国环境现状的迫切需要。

人类社会正在经历着工业制造出来的各种环境灾难:大气污染、水污染、垃圾污染, 尤其是钢铁工业的迅猛发展, 不断排放的废气如二氧化硫、氮氧化物以及工业废水、废渣得不到有效处置与利用, 环境污染进一步恶化。从2013年开始, 我国各地雾霾天数逐渐增多, 尤其是华北、华东区域污染程度最为严重。根据环保部与绿色和平组织共同发布的数据显示, 2013年我国空气质量最差的10个城市中, 河北省占了7个, 大气污染呈现出明显的区域性特征。钢铁生产过程中排放的污染物主要包括二氧化硫、氮氧化物、烟尘、粉尘等, 是造成雾霾天气的主要诱因。

2. 钢铁企业环境治理是国家节能减排和环境保护的要求。

钢铁业作为典型的重污染行业俨然成为治理重点, 国家对钢铁业环保问题的治理力度正在加码, 意图加快钢铁行业解决环境污染的问题。除了已经发布的《大气污染防治行动计划》外, 环保部还发布了《钢铁工业污染防治技术政策》。新的《环境保护法》已于2015年1月1日起施行, 国家已经开始重拳出击, 严格监管钢铁企业节能减排指标, 控制污染排放, 对一些重大污染项目要求零容忍, 对钢铁企业加大考核力度, 加速淘汰落后产能。

3. 钢铁企业环境治理是钢铁企业打造绿色钢铁的高标准。

近年来, 我国钢铁产量与日俱增, 产能明显过剩, 钢铁企业冶炼工艺先进与落后并存, 一些高耗能、高排放、高污染的落后钢铁企业, 已严重制约了钢铁行业环境治理的进程。作为国有大型钢铁企业, 邯钢实行“恪守环境法规, 坚持持续改进, 贯彻污染预防, 实现清洁生产, 创建绿色邯钢”的环保方针, 坚持资源高效利用, 加强环保技术的推广应用, 深入推进公司环境绩效管理, 强化环保设施管理和重点环境因素控制, 不断提高环保体系运行质量。

二、邯钢环境治理的应对策略

1. 贯彻学习法律法规是环境治理的执行利器。

新《环境保护法》是我国现行法律中最严格的一部专业领域行政法, 其多项规定将对钢铁企业带来较大的影响, 并进而可能对企业的生产形成制约。第一, 钢铁企业为了使生产行为中污染物的排放符合环保法规, 可能会主动减少产量;第二, 由于新的法案对污染企业的罚款是“上不封顶”, 显示出国家对于污染的惩罚力度进一步加大, 而很多钢铁企业为了避免罚款, 预计将主动加大环保投入。但是在钢铁行业近来经营形势一直不见好转的情况下, 一些环保成本高于生产效益的企业, 可能会迫于压力而主动退出市场。这均将有助于化解钢铁行业的过剩产能, 缓解市场供应压力。此外, 《大气污染防治行动计划》《京津冀及周边地区落实大气污染防治行动计划实施细则》等一系列法律法规对钢铁企业既提供了有效指导, 又对企业是一种约束。

2. 成立环境保护小组, 落实领导责任。

公司成立环境保护工作领导小组, 定期召开环境保护工作会议, 专题研究部署公司环境保护工作, 传达国家有关环境保护方面的法律、法规、政策、法令、指示精神, 监督检查集团公司对国家环境保护法律、法规及标准的执行情况, 介绍、推广同类型企业单位环境保护管理的先进经验和方法。结合公司规定的各单位职责, 各单位环保管理按照“一岗双责、党政同责、实行单位和责任人双罚”的管理原则, 厂部长、党委书记对本单位环境保护工作负主要领导责任, 分管环保的副厂部长负主管领导责任, 生产或设备副厂部长对分管工作的环保工作负直接领导责任。

3. 增强全员环保意识, 层层分解指标。

邯钢围绕建设“环境友好型、资源节约型”两型企业目标, 每年编制下达年度生产经营计划时, 列入环保指标, 要求必须达到省、市政府部门和集团下达的节能减排目标。二级单位围绕公司目标细化分解减排指标, 从设备、技术、管理等方面全方位治理, 结合本单位实际, 细化制订环保工作内容, 制订完善应急预案和责任体系, 不断提升环保意识和环保责任。职能部室定期监测环境质量现状, 跟踪环保指标, 对二级单位给予考核。全公司做到纵向到底、横向到边, 保证年度目标完成。

4. 当前邯钢环境利用水平情况。

近年来, 邯钢以“绿色邯钢”为抓手, 不断加快转变发展方式, 优化调整产品结构, 积极履行社会责任, 避免废水、废气、环境噪声和固体废物违规和超标排放, 减少和控制生产中各类污染物对环境造成的影响, 大力实施循环经济、低碳技术, 强力推进节能减排, 并开展厂区环境综合整治, 绿化、美化厂区, 实现了资源充分利用、能源高效转化、环境持续改善, 让职工尽情享受绿色环保生活, 促进了企业经济效益、社会效益、环境效益的和谐统一。2014年全年COD、SO2排放均完成向省、市承诺目标。深入开展厂区环境综合整治, 厂区绿化覆盖率达到48%, 厂容厂貌不断改善, 企业形象持续提升。坚持资源高效利用, 全年回收利用含铁含碳物料133万吨, 吨铁利用量达到104千克, 超额完成攻关目标。加大转炉煤气回收利用, 焦炉煤气、高炉煤气、氧气保持零放散。加强发电、节电攻关, 狠抓设备运行方式优化及避峰就谷等措施落实, 利用二次能源发电35.5亿度, 同比增加1.5亿度;自发电比例52.7%, 同比提高3.1个百分点。开展系统节水攻关, 吨钢耗新水降至2.46立方米。

5. 积极推进清洁生产。

钢铁企业要实现可持续发展, 就必须实行新的生产模式, 清洁生产正是经济发展与环境保护的结合点。邯钢积极构建完善的清洁生产体系, 在生产工序各环节均配置了完备的环保设施, 推行先进的环保工艺;与省市监控中心联网, 实现重点部位的实时在线监测。焦炉配备布袋除尘器, 焦炉煤气全部脱硫后再利用;烧结机配备电除尘、布袋除尘器, 烟气实现全脱硫;炼铁高炉除尘全天候监测运行;炼钢转炉干法除尘实现了转炉煤气高效回收;轧钢加热炉以清洁煤气为燃料, 全部实现了达标排放。

篇3：钢铁市场销售环境变化某钢铁公司股份应对策略研究

一、员工援助计划

1. 员工援助计划简述。

员工援助计划最早起源于20世纪二三十年代的美国, 随着几十年的丰富与发展, 目前已在欧、美、日等国的企业成功运用。国外早期关于EAP的定义大多从组织内部的层面出发。Goodings (1987) 等人从组织内部出发, 认为员工援助计划是企业通过合理的干预方法, 积极主动地去了解、评估、诊断及解决影响员工工作表现及绩效问题的过程。随着EAP的发展, 目前已经引申到员工发展阶段, 越来越强调生活健康、工作质量、人际关系等。综合相关文献, 我们认为员工援助计划是组织为员工设置的一套系统、长期的福利与支持项目, 它通过专业人员为组织、员工提供诊断、评估、培训、专业指导与咨询, 帮助员工自身及其家庭成员解决各种心理和行为问题, 目的在于提高员工在组织中的工作绩效, 有利于员工的身心健康, 并改善企业的组织气氛与管理效能。所以, EAP又是企业通过员工心理与行为管理来提高企业绩效的有效途径。

2. 基于EAP优化员工工作、生活环境的规划设想。

宝山钢铁股份有限公司特殊钢分公司创建于1958年9月, 是位列世界500强大型国有企业的子公司, 至2009年年底, 在册员工有5000多人, 外包专业辅助工作人员也近5000人。近年来, 通过企业、党组织、工会和团组织等共同努力, 在绩效访谈、员工培训、员工福利等方面逐步形成了激发员工激情的二次创业的工作氛围。为进一步围绕企业目标, 深入贯彻和落实科学发展观, 从体系上完善和形成EAP相关工作, 该公司将基于EAP优化员工工作、生活环境的规划, 作为提升服务水平、激发员工激情的重要举措实施。

二、基于EAP优化员工工作、生活环境规划的具体实施

1. 制定规划原则。

制定规划模型原则:遵守国家有关法律法规及地方性法律法规;符合国家强制性标准、行业标准及地方性标准;结合公司现状和发展目标要求;改善员工日常工作、生活环境;建立和健全规范化、标准化的服务标准体系;提升服务水平、优化管理模式;促进员工良好行为养成。

2. 规划模型分类。

一是硬件设施模型。在现有食堂、更衣楼、供水点、厕所、沐浴房等设施的基础上, 按照服务对象、服务人数、服务区域、服务模式等不同情况分类建立2012年需要达到的对应标准, 配备对应的服务设施。结合现状, 对硬件设施计划达标主要通过新增、置换、修葺等三种方法实施优化。新增主要指新投入设备、增加容量以达到一次性到位的目的;置换主要指对事业部范围内的设施布局进行合理调整, 实现资源优化整合的目的;修葺主要指通过对现有硬件设施维护和整修, 达到优化硬件设施的目的。二是分布覆盖模型。参照相关标准, 以员工步行速度为基准, 根据覆盖模型测算出覆盖盲区, 并充分考虑盲区中人员分布、员工岗位性质以及现场条件等因素, 满足覆盖全员的规划目标。主要通过新设点和提升原有设施覆盖面实现分布覆盖优化。新增点主要指有计划地在覆盖盲区上增加相应设施来达到达标的目的;提升原有设施覆盖面是指通过硬件设施改造、管理模式调整等途径使覆盖半径符合规划要求, 以达到达标的目的。

3. 明确服务要求。

建立和完善由办公室负责、工会监督、相关职能部门以及各二级厂共同参与的管理网络, 逐步形成统一调度管理的专业化、标准化服务体系和优化层次清晰、职责分明的管理制度。员工工作、生活环境规划要满足企业和员工发展的新要求, 由粗放型、经验型的管理转变为高质量、高效率、高水平的管理。标准化和信息化建设是规范工作流程、保证服务质量、提高管理工作效率、降低运行成本的有效手段。加强标准化和信息化建设, 为管理优化、服务达标提供手段保障。

4. 建立沟通服务机制。

为做好与员工的沟通, 加强与员工的互动, 应建立相应的沟通服务机制。一是服务热线电话, 即开通专用服务电话供员工咨询、投诉、办理业务等。二是区域负责表格, 即形成分区域负责的人员责任制表, 职责明确, 层次清晰。三是限时反馈指令, 即针对标准, 要求服务单位限时完成标准化的服务需求。四是定点服务场所, 即固定服务场所, 为员工提供一站式服务。五是巡视监察队伍, 即成立管理服务人员和员工代表等组成的巡视监察队伍, 动态反馈、解决和完善各项服务。六是调研服务网站, 即开通网上服务功能, 以便收集、反馈服务信息, 并提供网上业务办理等服务。

5. 列入常规固化。

在经过充分调研数据和参考众多后勤标准, 并运用计算机模拟绘制, 同时结合公司实际情况制定具有明确实施期限的规划, 并在职工代表大会上以文件的形式予以通过并固化下来。根据服务标准和规划明确的项目推进实施的时间节点, 在2012年达到规划目标要求。规划4年为周期, 每年订具体执行计划, 涉及具体改善项目方案与预算, 根据规定流程审核批准后实施。2009年～2012年计划执行项目共计72项, 计划按实施时间分年度预算, 实施内容每年根据实际情况动态调整执行。

三、结语

经过近两年的实施, 共完成计划项目36项。在硬件设施上已经有了脱胎换骨的变化, 各类人性化的管理举措也得到了员工的肯定和认同。从各类调研数据来看, 2010年员工的士气比2009年规划实施前提升了10%, 公司的经营业绩大幅度提升, 比规划实施前提升了50%。