兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

兰格集团：探讨钢铁企业营销策略（精选9篇）

篇1：兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

随着国内外钢铁市场的变化，客户对钢材品种、规格、性能的需求日益多样化，为适应环境、满足市场需求，兰格集团不断探讨钢铁企业营销策略，理性开拓新的市场空间，维护了钢材市场的健康发展。

1、推行精益生产，快速响应市场

精益生产(LeanProduction，简称LP)起源于日本丰田汽车公司的一种生产管理方法。是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和经营成本，以最终用户的需求为生产起点而生产出多品种、高品质产品为主要目标的生产方式，被认为是解决制约企业生存与发展问题的妙药良方，是当前工业界公认最佳的一种生产组织体系和方式，被称为“改变世界的机器”。兰格集团的具体做法是：

（1）对员工进行精益生产思想培训。使大家都能理解精益生产的思想，能够准确运用精益生产的方法，使之对所采用的管理模式有一个深入的了解。

（2）精益分析业务。按照精益生产的思想进行价值流分析、生产线柔性分析、工序流程分析和设备种类及加工能力分析，针对存在的问题进行改进。

（3）改善生产管理。建立持续改善的管理体系。建立企业领导主持，生产厂、车间、班组和员工参与的持续改善的四级管理体系，充分发挥员工参与的积极性和热情。促使企业在保持现有改善成果的基础上，进一步完善和改进其生产组织和现场管理。

（4）推行5s管理。5s管理的五个要素是整理、整顿、清扫、清洁和素养，既要通过全体员工的共同努力，从自己身边做起，把无用的杂物清理干净，把有用的物品按照使用频率的不同进行合理摆放，并经常进行检查，长期加以保持，使整个生产现场井井有条。

2、实施“零库存”管理。制订了一系列管理制度和考核办法。

（1）推行准时生产方式(JIT)，快速响应市场。制定计划值管理办法，强调各生产厂必须适时适量生产、保证质量。适时适量生产即在需要的时候，按需要的量生产所需的产品。保证质量是要将质量管理贯穿于每一个工序中来实现提高质量和降低成本的一致性。

（2）实施六西格玛管理，缩短交货期，提高合同兑现率

六西格玛是典型的定量决策系统，和传统方法相比，它更强调数据的作用，强调运用统计手段和各种技术去发现过程问题的本质规律，从而从根本上消除问题。一旦过程的所有变量得到提示和量化，比较和改善就成了顺理成章的事。基于对过程本质的深刻理解，六西格玛用“D-M-A-I-C”的方法体系对过程进行改进。即分五个阶段：界定(D efine)、衡量(Measure)、分析(Analyze)、改善(Improve)与控制(Control)。

兰格集团首先将交货期概念定义为可量化的两个指标：交货期、欠交量，然后用统计的方法分析出影响交货期的三个关键因子：订单签订、月生产计划、质检入库；再针对三个关键因子提出了三个体系文件(订单管理制度、产成品管理制度、计划值管理办法)和七个快赢机会等改善方法，并运用职能流程图实施改善计划，从人、标准、方法三方面具 体落实体系文件和快赢机会，找出体系改善点，规范工作流程。有效地缩短了交货期，提高了合同兑现率。

3、开展技术营销，实施蓝海战略，开拓新的市场空间

由于近几年钢铁产能的大幅度增加，钢材产品供大于求，钢材市场的竞争也

日趋激烈，客户需求又趋向个性化和多样化，特别是全球经济的一体化打破了地区界限，购买者可以在任何地区、任何时间选择理想的卖者。为了使企业的产品在激烈的市场竞争中占有一席之地，我们必须与时俱进，创新营销手段，推行技术营销。

兰格集团认为，从企业自身发展来说，技术是企业生命之本，是企业的核心竞争力，营销是企业实现其产品价值最关键的一环，甚至关系到企业的兴衰成败。技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系：技术的发展要以市场营销为导向，同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件；营销的发展则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销与之相适应。营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客，从而在竞争中获得优势。最好的技术若缺乏营销就不一定能转化为市场需求，而最好的营销策略，若没有技术作为支撑，则很难形成市场，市场需求的变化迫切需要技术与营销联姻。成功的企业就要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，实现企业的持续发展。

兰格集团为此做法是：（1）组建团队，制订制度，推进技术营销；（2）深入市场，开发有市场需求的新产品；（3）走进终端，进行技术指导和售后服务；（4）建立用户使用档案，开发差异化产品。

在进行技术营销过程中，兰格不仅要建立客户对我公司产品的使用情况档案，同时还要建立该客户使用其他钢厂同类产品的使用情况档案，比较公司产品与竞争对手的产品的优势与劣势，从而解决存在的问题，开发出优于竞争对手、具有特性的差异化产品，以提高企业产品的竞争力。

4、与终端企业结成战略联盟，向下游延伸产业链

钢铁工业上接矿石、煤炭、焦碳、废钢等资源供应行业，下连建筑、机械、汽车、家电、石化、铁道、造船、集装箱等行业。由于钢铁产能快速增长，矿石、煤炭、焦碳、废钢等上游原燃材料供应紧张，为了确保稳定的原材料供应渠道，兰格重视同上游行业建立长期稳定的战略合作关系；同时，也重视同下游行业结成战略联盟，向下游延伸产业链，建立长期稳定的战略合作关系。

兰格集团认为钢铁企业间的结盟也非常重要。对中国企业来说，钢铁企业很分散，而矿石和汽车企业的集中度却很高。因此，这种竞争已不是企业间的竞争，而是产业链上的竞争。汽车的资源就是钢铁市场，钢铁的资源就是矿石市场，结成产业链和同盟必然会更强大。兰钢为了向下游延伸产业链，2006年先后与中集、进道、胜狮、盼盼、步阳、柳 工、格兰仕、珠江钢管、株洲车辆等国内著名企业达成品种钢的合作事宜。

5、加强沟通，共同维护钢材市场的健康发展

近年来，钢材市场受市场供求关系、国家宏观政策调控、国际钢材价格、进出口状况等多种因素的影响，每年都有较大的波动幅度，虽然大多数价格的涨跌是正常的、合理的，但也有一些是非理性的。

兰格集团不管钢材价格如何涨跌，市场风云如何变幻，坚持钢厂与钢厂之间、钢厂与经销商之间要多联系、多沟通，切忌盲目跟风，互相杀价，共同维护钢材市场的健康发展

篇2：兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

摘要：分析了钢铁产品营销渠道的现状和存在的问题、企业面临的困境和机遇，提出适宜钢铁产品的营销渠道组合方式。

关键词：钢铁企业;营销渠道;剪切配送;海外公司;贸易公司

全球经济一体化的迅猛发展，使我国钢铁业面临着全新的机遇和挑战。

中国粗钢产量5亿t，中国粗钢产量达5.68亿t，继续以绝对优势稳居世界第一产钢国地位，产量6.3亿t，占全球产量的44.3%，进一步确立了中国世界钢铁大国的地位。

从粗钢产量和国际市场占有率来看，中国是世界钢铁大国，但从贸易竞争力指数、显示比较指数和质量竞争力指数等方面看，中国不是钢铁强国，钢铁企业竞争力有待进一步提升。

现阶段仅靠提高产品质量来满足客户需求已无法使企业更好地生存和发展。

营销渠道的突破创新，能给企业带来源源不断生机和发展机会。

营销渠道决策是钢企所面临的最重要的决策之一。

企业的渠道决策直接影响到其他每一个营销决策。

1 钢铁产品营销渠道现状分析

1.1 钢铁产品主要营销渠道

协议销售：本着“互利互惠、共同发展”的原则与具有良好信誉、资金雄厚、固定仓库的经营和生产单位签订“质押(代理)销售”协议，根据协议和质押金额与质押用户合作，共担市场风险;直供销售：钢企产品直接销售至生产使用单位;投标：通过参与国家重点工程招投标，实现销售，扩大产品知名度;竞价：对品种规格多、相对数量少的库存产品实施竞价销售，以取得更好的经济效益;专项产品代理：主要指重轨的专项代理;现货配送：满足市场上需求量较少、规格较多的客户现货需求。

1.2 钢铁产品营销渠道存在的主要问题

1.2.1 积极性未充分调动。

篇3：我国钢铁企业市场营销策略分析

一、钢铁企业市场营销存在的问题

(一) 钢铁企业对市场营销不够重视

总的来说, 我国钢铁企业的营销管理水平还比较低, 这与企业不重视市场营销有关。部分企业对销售部门和岗位的设置不够合理, 存在一人多岗的现象。部分企业缺乏必要的激励机制, 无法吸引专业的营销管理人才, 导致企业整个市场营销团队素质低下, 很多从事市场营销的人员对产品的工艺认识不到位, 不能制定出市场营销目标, 使得企业缺乏必要的市场竞争力, 得不到快速发展。

(二) 钢铁企业缺少必要的市场调研

市场调研是企业为了加强自身与消费者、市场的联系, 而进行的一种不断搜集和筛选有用市场信息的商业活动。这些信息对企业判别市场营销的机会、优化资源配置以及研发新产品有着重大意义。因此, 钢铁企业要想在竞争激烈的市场中占有一席之地, 就必须将营销和调研紧密结合起来, 让市场调研为市场营销所用。而纵观我国钢铁行业, 部分企业虽成立了专门的市场调研部, 但多数流于形式, 实际投入的资金和人员过少, 部分市场调研员为了提高自己的业绩, 将心思放在编写调研报告上, 很少真正花精力和时间跑市场, 导致企业与市场、消费者远离, 企业缺少对市场信息的了解, 很难在市场中找到准确的方向。

(三) 钢铁企业缺乏灵活的价格体系

企业的定价模式是由营销模式所决定的。当前, 大部分钢铁企业采取的是销售总部定价模式。[2]即销售总部所发布的价格是出厂价, 不包括产品到达客户之前所发生的各种费用。采用出厂价的好处在于产品的价格完全由钢铁企业掌控, 并且方便结算。但是它忽略了各地区市场间的差异。钢铁企业生产的产品除螺线类建筑用材料外, 都是面向全国销售的。按照区域不同, 钢铁市场可分为长三角、珠三角等多个地区市场, 各个地区市场的消费群体、市场大小等存在差异, 统一的出厂价很难同时满足每个地区市场的需要, 况且企业在每个地区所面对的竞争厂商也不同。因此, 总部定价模式不能消除地区差异, 制定灵活的价格体系迫在眉睫

很多钢铁企业为了提高自己的经济效益和竞争力, 将精力放在如何做大市场, 扩大自己的企业规模上, 而忽略了产品的售后服务工作。为了快速释放产能, 部分企业盲目降低产品的检验指标, 将质量还不太稳定的产品迅速推向市场, 而把产品存在的质量问题完全交由售后服务部门处理。由于没有一套完整的售后服务体系, 在遇到问题时, 消费者的权益得不到保证, 严重地削弱了消费者对企业的信任, 企业的可持续发展受到了制约。

二、钢铁企业应采取的市场营销策略

(一) 采取灵活多样的营销模式

钢铁企业可以与大型的网络交易平台 (如阿里巴巴) 开展合作, 通过这样的平台, 企业与消费者的距离大幅缩小, 企业在推广自己产品的同时, 还可以听取消费者对产品的意见和要求。这不仅降低了钢铁企业的销售成本, 提高了企业的营销效率, 还使得交易公开透明。此外, 钢铁企业还可以采用广告促销的方式开展营销活动, 如与知名的电视媒体展开合作, 大力宣传企业的产品性能以及产品价格, 让消费者更多地了解企业的产品。定期举办产品展览会, 向消费者展示企业的产品样本, 并适当赠送产品试用, 这样可以吸引更多的消费者, 企业的销售渠道将得到拓宽。

(二) 打造属于自己的品牌

品牌具有长期性、推广性、渗透性。它传递给消费者的是低风险, 高品质的产品信息, 好的品牌往往会拉开同等价值产品之间的距离, 扩大企业的竞争优势。因此, 钢铁企业在开展营销活动时, 必须树立品牌意识, 不遗余力地对自己品牌的知名度和美誉度进行培养。

(三) 采取科学合理的价格管理措施

钢铁企业在对产品进行定价时, 要综合考虑产品的生产成本、消费者的需求情况、竞争方的价格等多方因素。[3]尽量使得目标价格与实际成交价格相当, 确保在营销价格合理的情况下, 企业的经济效益得到更好体现。再者, 企业需要完善价格监测机制, 逐步建立覆盖生产、流通、消费等环节的价格实时监测体系, 密切关注国内外钢材的价格变化情况及其对市场的影响, 及时发现价格变动的苗头性、倾向性问题, 并采取及时与消费者沟通的办法, 与其协商价格。此外, 钢铁行业还需根据每个地区的特点制定出不同的价格标准, 尽量满足不同消费群体的消费需求。

(四) 加强企业营销队伍的建设

提高营销人员的入职要求, 包括学历、工作经验等。并且对每个即将入职的营销人员进行培训和考核, 对考核不合格的人员一律不予录用。对企业现有的营销人员进行定期培训, 如每年派送年轻的营销人员到重点高校学习钢铁行业的专业知识。让营销人员既懂销售, 又熟知产品的工艺特点。同时还要注重提高营销人员的职业道德水平和服务意识, 让营销人员在具备吃苦耐劳、无私奉献等职业精神的同时, 学会与消费者进行心灵上的沟通, 做到“问无不答, 应其所需”, 与消费者建立长期合作关系。此外, 企业还要建立长效的激励机制, 如对表现突出的销售人员进行加薪、升职等, 提高他们的工作积极性, 进而在企业内部形成良好的工作风气, 使得产品的销售工作能健康稳定的进行。

三、结语

总之, 钢铁企业只有重视市场营销工作, 采取多种多样的营销模式, 打造一只精良的营销队伍, 逐步建立起自己的品牌, 才能在激烈的同行竞争中赢得一席之地, 取得长期而稳定的发展。

参考文献

[1]聂鑫.我国钢铁企业市场营销策略分析[J].企业活力, 2011 (6) .

[2]杨少文.钢铁企业产品定价决策的研究——基于产能平衡的分析[J].价格理论与实践, 2009 (10) .

篇4：兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

关键词：钢铁企业；人力资源管理；强化策略

人力资源具有时效性、增值性、社会性、再生性和能动性的特点，在企业运行过程中具有重要作用。现阶段人力资源管理是指整理和获得人力资源，并在激励手段的协调下提高企业员工的工作积极性和主观能动性，进而最大化的提高企业运行效率。由于受到2008年的金融风暴影响，我国钢铁企业整体利润持续下滑，且销售量也在不断降低。针对上述问题，我国相关部门制定了企业重组和控制数量的目标，以便更好地推进钢铁企业的发展和进步。在此背景之下，人力资源的管理工作在钢铁企业运行中显得尤为重要，是钢铁经济建设的坚实基础。作为钢铁企业中的主要资源，人力资源是推动钢铁企业运行的源源动力，只有在大力发展人力资源的情况下，才能确保钢铁企业的复苏和发展。

一、我国国有钢铁企业人力资源方面存在的问题

在各种高新技术的发展中，工业的机械化程度不断加深，我国钢铁企业也进行了系统化的改革，在岗位分配和人员编制上发生了一些变化。工业自动化程度加深直接导致对劳动力需求的降低。通过有关部门统计可知，我国近70%国有钢铁企业中存在冗员问题，部分企业的冗员人数为企业人员近50%。同时，数控技术的不断发展和改进将会使冗员问题更为凸显。

近年来，国家不断强化素质教育，大学生人数呈直线上升趋势，一些企业在人才聘请方面也提高了对聘用人员的文化程度。同时，国有钢铁企业员工的大专以上学历的人员也呈上升趋势。但与私有企业相比还存在一定的差距，无法支撑企业的稳定发展。员工跳槽的原因在很大程度上是因为福利、待遇上不满足。近年来，国有钢铁企业的许多职工跳槽。这些跳槽的人员大部分为企业经验丰富的人才和企业发展中坚力量，例如：工程师、专业技术人员、高层管理者等等。人员管理机制与待遇机制方面存在的问题导致这些人员的流失，给企业的发展造成了极大的影响。

二、现代钢铁企业人力资源管理的强化策略

（一）加强对企业人力管理工作重要性的认识，制定人力资源战略与规划

钢铁企业需认识到企业发展的关键是人才的培养，专业性人才作为企业发展的基础，是保证钢铁企业快速、稳定、健全发展的关键。因此，我国钢铁企业需积极进行人力资源管理方面工作的部署，可通过引进国外先进的管理理论知识对企业内人力资源进行管理。钢铁企业需明确企业发展目标，改变以往的陈旧管理观念，以全球五百强企业的资源管理为目标，积累相关管理知识和理念，在日常生产工作中落实人力资源管理工作，将培养更优秀的人才团体作为工作总目标，从根本上提高钢铁企业的运营水平。其次，企业在制定人力资源规划和战略的时候，需严格按照在人力资源规划和战略的基本原则进行，也就是开放式和科学性、可行性和现实性、一致性和前瞻性。人力资源战略是组成企业生产体制的挂件，通过精细的制定和合理的实施可有效建立起企业竞争优势和实现企业战略目标。因此，钢铁企业需重点分析企业内人力资源的开发，基于人力资源管理的内部和外部条件实现企业发展规划的制定，以提高企业的文化建设和资源建设。

（二）以能力建设为核心，大力加强人力资源的培训与开发工作

在人力资源的建设过程中，开发和培训是其关键环节，是保障人力资源建设的基础性工作。现阶段的人力资源能力建设主要为提高人员的各方面能力，例如人员的创新能力、实践能力和学习能力。钢铁企业需坚持严格遵循人才培养原则，抓紧培养紧缺人才，重点培养重要人才，优先培养优秀人才，从根本上加强人才的培养力度。人力资源管理工作需遵循创新的人才培养理念，切实实现企业内人力资源的整体改善，在总量保持稳定和扩大的基础上，构建起合理的人力生产结构，主要表现为年龄梯队合理、能级分布均匀和专业配套科学，钢铁企业可通过上述方式达到人力资源管理工作的飞跃行发展。此外，钢铁企业需侧重于对国际化和高层次人才的培养，将职工培训经费用在真正需要的地方，企业可列出职工培养专款经费，对国际化、高层次和实用型人才进行重点培养，充分重视企业内人力资源的开发和培训工作。企业需根据职工特点和企业发展方向制定出针对性、组织性、重点性和计划行的培训工作。

（三）对人才的使用要从长远考虑，采用先进的薪酬管理体系

企业在构建人才发展机制时，需从长远的发展角度来进行对人才能力的客观评价，并在此基础上鼓励员工参与企业培训，充分发挥出企业内员工的自身优势，以提高钢铁企业的生产力。钢铁企业可借鉴国外人力资源方面的改革方式，将员工能力放在首要位置，充分挖掘员工的潜在优势，使人力资源管理迸发蓬勃活力。此外，钢铁企业还需合理安排员工薪酬，调整和完善薪酬结构，对每个员工进行合理的岗位价值定位，在此基础上选定岗位薪酬水平，再根据市场对此岗位的供求情况、员工任职情况和岗位竞争情况实现薪酬的管理和分配。薪酬可分为绩效工资、固定工作、业绩分享、年度延迟支付工作、津贴补助和工龄工资，企业可具体调整各个分科，确保薪酬管理体系的合理。

（四）坚持改革创新，努力建立科学的人力资源绩效评估体系

人力资源激励可通过人力资源绩效评估实现，因此，完善和改进人力资源绩效评估方法是提高人力资源激励手段的主要途径。公平、公正、客观是人力资源绩效评估实施的基本准则，同时也是反映员工日常能力、贡献和业绩的主要依据。我国钢铁企业需构建出绩效优先的人力资源绩效评估体系，促进人力资源极小评估体系往制度化、规范化和科学化的方向发展。钢铁企业的人力资源绩效评估需坚持以业绩和能力为向导，在员工岗位职责的基础上落实绩效目标，建立起集合知识、业绩、能力、品德等因素的员工人力资源评估指标体系。钢铁企业可根据不同员工的实际特点，制定出合理的考评方式和考评内容，在得出考评结果时需及时反馈给员工，并帮助员工分析所存在的问题。此外，企业还可建立起绩效评估手册，将员工基本考评信息录入至人力资源管理系统，并将此作为员工升级、提拔、奖励、提拔、聘任的主要依据。

三、结语

综上所述，钢铁企业需充分认识到人力资源管理对企业发展的重要性，根据员工的实际情况和企业发展方向制定出相应的人才培养计划，以利于企业长远和稳定的发展。企业需以人才选拔和培训为基础，不断发展和完善人才培养机制，为钢铁企业提供长远的人力资源，促使钢铁企业做强做大，实现我国钢铁企业的复兴发展。（作者单位：新余钢铁集团公司劳动人事处）

参考文献：

[1]袁琳琳，陈笑蓉.现代企业人力资源管理系统的研究与设计[J].福建电脑，2009，25（6）.

篇5：兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

一、绿色营销与节能减排的关系

( 一) 绿色营销理论。绿色营销最早出现于20世纪60年代, 由英国威尔斯大学的肯·毕泰教授在《绿色营销——— 化危机为商机的经营趋势》一书中指出, 绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费者的社会需求, 并且可带来利润及永续经营的管理过程。国内绿色营销观念在20世纪80年代出现, 所谓绿色营销, 是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想, 以绿色文化为其价值观念, 以消费者的绿色消费为中心和出发点, 力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。 绿色营销是资源短缺和环境恶化背景下发展起来的, 以可持续发展理论、绿色经济学理论为基础。

( 二) 绿色营销与节能减排的关系。钢铁企业是高消耗、 高排放的行业, 在能源枯竭、环境恶化, 钢铁行业整体出现高投入、高成本、高压力、低利润的情况下, 节能减排成为必然的选择。绿色营销以环境保护观念为基础, 促进企业可持续发展。绿色营销是实现节能减排的重要途径。

二、河北省钢铁企业节能减排方面存在的问题

( 一) 节能环保理念薄弱。钢铁企业是一个高耗能、高排放产业, 消耗大量铁矿、煤炭、水、电等资源情况下, 排出大量的二氧化碳和烟尘、废水、固体废物等污染物。在能源供应方面, 中国存在严重不足, 制约着钢铁企业的发展。另外, 钢铁企业节能环保的意识淡薄, 造成钢铁企业存在严重的浪费现象, 加之对整个生产、销售过程中的节能减排控制不足, 造成严重的空气污染。

( 二) 行业产能过剩。河北省钢铁企业在大力发展的同时, 也存在诸多问题。例如产能过剩、产业结构不合理、产业集中度低, 不能形成规模经济, 造成重复建设严重。据统计, 河北省内有大小钢铁企业几百家, 多数为规模小的企业, 没有核心技术、不具有规模经济优势的企业众多。在面临行业调整、钢铁限产、国际金融危机多重压力冲击下, 河北省钢铁企业困难重重, 利润低、价格低、销售量小, 行业进入低潮, 竞争压力大, 众多企业亏损。

( 三) 企业管理陈旧。钢铁企业多奉行传统的经营管理理念, 对绿色营销观念认识和重视不足, 对绿色、环保、生态化的管理理念没有很好地贯彻实施, 在生产过程各个环节管理不到位, 导致部分企业运营效率低, 资源浪费严重。钢铁企业没有实施循环经济, 废气、废渣、废料等不能有效利用, 对节约能源、环境保护等重视不够, 产品浪费严重。

( 四) 缺乏创新意识。几十年的稳步发展使钢铁企业获得极大发展的同时, 也累积了一些问题, 例如钢铁企业危机感差, 程式化严重, 缺乏创新意识。如今困难的环境, 激烈的竞争, 日益缩水的利润, 促使钢铁企业必须转型升级, 在变革中寻求创新。改变固有的经营模式, 采取适当的经营和管理策略, 变革中求生存, 使钢铁企业与资源、环境可持续发展。

( 五) 未建立绿色营销体系。绿色营销是一种重视环境保护, 重视企业利益与社会利益协调发展的营销管理体系, 符合现阶段钢铁企业绿色转型的需要, 符合企业的经营实际。钢铁企业对绿色营销认识不足, 体系不健全, 不能系统化设计如何制造产品、销售产品, 以满足各类目标企业的购买需求, 不能建立绿色品牌形象。

三、基于绿色营销的河北省钢铁企业节能减排的策略

( 一) 确立绿色营销观念, 进行绿色企业定位。树立绿色营销观念, 以绿色营销观念为指导, 企业的一切产品创造活动、销售活动等都以节约能源、保护环境为第一要务, 促进钢铁企业与资源、环境的可持续发展。河北省钢铁企业要有一个恰如其分的市场定位, 才能建立起稳定的企业形象。在资源危机和环境恶化双重压力下, 河北省钢铁企业更应该确定绿色环保的企业形象, 塑造企业绿色价值观, 建立友好型钢铁企业, 打造“绿色钢铁”企业形象, 改变人们心中传统的钢老大形象, 更加符合市场需求及政府产业政策调整方向。

( 二) 淘汰落后产能, 促进行业可持续发展。目前钢铁企业产能过剩, 所以就要限产、淘汰、重组、破产等。2015年11月, 工信部公布了15个行业首批淘汰落后和过剩产能的企业中, 涉及炼铁企业44家, 炼钢企业30家, 钢铁业淘汰落后和过剩产能4686. 1万吨。在上述74家钢铁企业中, 河北省共有20家, 其中包括河北钢铁, 且淘汰的落后和过剩产能的44家炼铁企业中, 河北省有18家。促进河北省钢铁企业兼并重组, 遏制钢铁企业盲目扩张, 淘汰落后的钢铁产能, 是钢铁企业绿色转型的重要部分。加快产业结构调整, 优化内部资源配置, 进行企业兼并重组, 能够更好地实现钢铁行业可持续发展, 实现节能减排。兼顾各地区不同的环境、资源特色, 实现跨区域合作, 国际化合作, 促进钢铁企业与环境、资源的统一。

( 三) 加强绿色营销管理, 建立循环经济模式。转变观念, 完善组织体系和规章制度, 进行绿色营销管理, 以保护环境和节约资源为标准, 进行绿色化管理改革。并在细节上下工夫, 在跑冒滴漏各个环节加强管理, 以求节约能源、降低成本、减少环境污染。河北钢铁企业积极探索循环经济发展模式, 以循环经济为依托建立绿色营销体系, 例如利用高温烟气余热和高炉煤气余压发电等, 实现多项能源循环利用, 切实实现节能减排, 建立现代化的生态产业园。

( 四) 加快绿色创新体系建设, 推动企业绿色转型。自主创新是企业竞争力的源泉, 强化企业科技创新、文化创新等是河北省钢铁企业面临的紧迫任务, 是河北省钢铁企业实施绿色营销的重要保证和推动力。研究消费者的绿色需求, 生产绿色产品, 制造及销售过程达到绿色、环保。根据国家产业政策和市场需求状况, 制定严格的产品、工艺等的绿色标准, 并付诸实施, 推动企业绿色化转型。

( 五) 打造绿色营销组合, 促进节能减排。

1. 制造绿色产品。产品是企业发展的基石。钢铁企业的绿色营销, 要以绿色产品的生产为基础。进行工艺革新和设备优化, 打造绿色生态工业。原料场—竖炉—烧结—炼铁—炼钢—轧钢等各生产工序实现清洁生产; 采用先进的生产工艺和环保设备, 实现节能减排降耗。例如转炉煤气净化采用LT法, 烧结、竖炉烟气脱硫, 采用封闭的大型综合原料场, 使产品在设计、制造、包装、运输、使用、报废处理整个生命周期内实现节能减排。采用绿色包装, 选用环保材料, 可回收材料等制作产品包装, 设计美观大方, 但不浪费、不过度包装, 不搞豪华包装, 简洁大方, 满足消费者需求, 全方位打造绿色品牌形象。

2. 制订绿色价格。制定价格有三种方法, 需求导向定价法、成本导向定价法、竞争导向定价法三种。钢铁企业制定合理的阶梯价格, 不同类型产品采取差别定价, 产品科技含量高、绿色高科技产品制定较高的价格, 普通产品制定相对较低的价格, 明码标价, 让消费者自主选择, 目标顾客根据自己的需求选择合适的产品, 这样有利于企业绿色形象的确立。

3. 建立绿色渠道。渠道是钢铁产品从钢铁厂到目标顾客手中所经过的若干中间环节。河北省钢铁企业绿色转型, 离不开绿色销售渠道的建立。在原材料采购阶段和物流配货过程中, 保证原材料的货真价实、高质量, 在物流配送过程中, 优先选用信用好的中间商, 保证整个过程高效、环保、节能、不浪费, 以保证较高的运营效率。

4. 进行绿色促销。由于市场需求增速减缓、钢铁市场萎缩、用钢行业产业升级、钢铁产业产能落后等原因, 导致河北省钢铁企业整体呈现出低增长、低效益、低价格、高成本、高压力特征, 促销也是钢铁企业促进销售、扩大市场的重要手段, 促销是一种与消费者的信息沟通, 通过人员推销、广告、 公共关系、销售促进等多种方式展示公司的绿色营销价值观、绿色企业文化。在绿色营销观念支配下, 促销方式绿色化, 广告多选用专业杂志、网络营销等方式促进产品的销售, 广告设计真实、富有艺术性, 不夸大其实, 不做虚假广告。推销人员选择素质高、有爱心、热爱工作、热爱生活的推销员, 对推销员进行产品、业务培训, 进行公司绿色文化的宣传、渗透, 使得公司员工、推销员认同公司绿色文化, 并自觉传递。 在公共关系宣传中, 钢铁企业可以通过赞助活动、公司庆典活动等引起媒体报道, 扩大绿色营销价值观、绿色企业文化的宣传, 提高知名度和美誉度。

参考文献

[1]肯·毕泰.绿色营销——化危机为商机的经营趋势[M].北京:中国商业出版社, 2004

[2]万雪明.推进多元产业耦合发展, 助力钢铁产业转型升级[J].冶金经济与管理, 2014, 6:12~14

篇6：兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

市场营销策略是企业面对日益激烈的经济竞争环境下的重要课题，对于企业而言，良好的市场营销策略能够不断地推动企业发展，为企业注入生机和活力。本文以安徽华伊美科技企业集团为实例，在对安徽华伊美科技企业集团进行实地考察、信息收集和查阅文献的基础上，运用管理学、市场营销学和经济学的理论方法，重点研究安徽华伊美科技企业集团在产品、价格、营销渠道和促销状况方面的营销策略，并针对安徽华伊美科技企业集团的营销现状分析其存在的问题，相应地提出其在产品、价格、营销渠道和促销方面的解决对策和建议，从而达到帮助企业进一步提升在市场中的地位的目的。

1安徽华伊美科技企业集团化妆品产品策略现状分析

安徽华伊美科技企业集团在产品策略上采取了多元化的发展策略，是国内不多的在药妆线、日化线、专业美容线都布局的肌肤护理企业集团之一。其品牌线具体分工是：安徽泽平制药有限公司主打以“泽平”品牌为主的药妆线、上海华伊美化妆品有限公司主打以“华伊美”品牌为主的日化线、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌为主的专业线。安徽华伊美科技企业集团的产品为日常消费品，这些产品具有可重复、经常性消费的特征，能形成持续的连锁消费行为。同时公司的成长是靠优质产品种类的不断递增来实现的，安徽华伊美科技企业集团一向重视其产品的质量，采取的是质量领先策略，丰富的产品使得安徽华伊美科技企业集团得到了有效的扩展。

2安徽华伊美科技企业集团化妆品价格策略现状分析

安徽华伊美科技企业集团通过在国内市场多年的培育，针对不同品牌线的市场定位，制定了相应的价格体系。

以“泽平”品牌为代表的药妆线产品，由于市场开发时间早，使用效果显著，曾荣获“国家免检产品”和“安徽名牌产品”等荣誉，正处于“产品生命周期理论”中的成熟期，故定价采取紧盯竞争对手的策略，以保持產品的综合优势。

以“华伊美”品牌为代表的日化线产品，市场开发时间较晚，知名度还有待提升，处于“产品生命周期理论”中的引入期， 由于在前期产品研发和市场推广上投入了大量的资源，故在定价时采取了高价策略，一方面出于快速回收成本的考虑，另一方面也期望以此提升“华伊美”品牌的形象。

以“伊薇”品牌为代表的专业线产品，经过一段时期的市场开发，在消费者中的认知度和美誉度越来越高，正从“产品生命周期理论”的引入期逐步向成长期过渡，由于其销售一般通过自有专业美容院渠道，故采取了撇脂定价策略，即制定较高销售价格，争取在短期内获得丰厚利润，回收前期投入的巨额投资。

3安徽华伊美科技企业集团化妆品渠道策略现状分析

安徽华伊美科技企业集团对属于中档品牌的药妆线“泽平”与日化线“华伊美”采取多种渠道并存的方式，用专柜树立品牌形象，用广泛的分销来达到对品牌销量的要求。对定位在中高档的专业线化妆品品牌“伊薇”，安徽华伊美科技企业集团对其营销渠道限制较大，且更注意该品牌的形象，所以更多采取自有专业美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV国际女子美容连锁机构为销售终端，这样也便于渠道管理。同时，为了顺应电子商务的时代潮流，安徽华伊美科技企业集团近年来也逐渐开始建设互联网销售渠道，通过减少分销环节、与顾客直接互动等，使产品更有竞争力和亲和力。

4安徽华伊美科技企业集团化妆品促销策略现状分析

在人员推销方面，安徽华伊美科技企业集团主导营销人员的培训，根据营销员的性格特征为其量身定制，但基本的原则是统一的。比如，要求每位营销员都熟悉产品的性能，懂得如何做产品示范，并且具有展示自我的勇气，增强与潜在客户的沟通能力。对营销人员产品知识和销售技能的培训，对于营销员能力的提升有着直接的影响。

在产品试用促销方面，安徽华伊美科技企业集团的三大品牌产品都提供试用，当顾客在试用后真正认可了该产品时，不但成为了产品的消费者，也成为了产品的推广者，为该产品树立了良好的口碑。

在广告投放促销方面，安徽华伊美科技企业集团拿出年销售额的1.5%用于宣传广告，进行大力度的广告推广活动。产品广告在降低消费者怀疑度、争取消费者关注的过程中间，作用非常明显。广告投放对于宣传企业形象、快速拉动消费、快速收集客户资料都有着重要的作用。

在公共关系促销方面，通过举办公益文化活动来建立、维护与政府和社会良好的公共关系。公共关系作为企业管理的一个重要职能受到安徽华伊美科技企业集团高级管理层的重视，一方面政府本身就是一个空间广阔、潜力巨大的细分市场；另一方面，与相关政府监管机构保持一种良好的关系，更有利于企业的成长。

5建议

在市场营销活动中，市场营销策略并不是单一地起作用，必须综合考虑各种营销策略，针对目标消费群体制定整体的组合营销策略。现阶段由于消费者在选择化妆品时拥有更多的选择范围，因此更迫切地需要安徽华伊美科技企业集团采取相应的市场营销策略来占领市场。

希望在不久的将来能够看到安徽华伊美科技企业集团成为行业内的标杆企业，为化妆品行业树立一个优秀的楷模，带动化妆品行业企业一起为中国的经济建设作出贡献，造福于社会，造福于人民。

【参考文献】

[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社，2008，（25）：21-23

[2]普赖德、梅清豪.营销观念与战略[M].中国人民大学出版社，2005，（6）：30-33

[3]菲利浦·科特、勒凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].上海人民出版社，2006，25-28

[4]菲利浦·科特勒.市场营销原理[M].清华大学出版社，2003，（7）：30-33

篇7：供电企业电力营销策略探讨

1 目前我国供电企业电力营销管理中存在的问题

1.1 供电企业的销售人员的市场营销意识贫乏

电力营销在供电企业中占有非常重要的地位,因为电力营销是供电企业的收入主体,电力营销决定了供电企业未来的发展,因此,供电企业所有的经营活动都必须以电力营销为主体,而电力营销主要依靠电力营销人员到处做推销,增加供电企业的用户人数,但是,目前的营销人员的工作状况是,即使营销人员不再向外扩展市场,依旧能够生活的很好,因为营销人员的工资来源主要依靠客户的提成、基本工资以及各种不同的企业补贴,每一个供电企业都已经有一部分的固定的客户,因此,大部分的营销人员基本上都不会再继续扩展市场,每个月只要从固定的客户上分提成就好,而且,现在的供电企业对营销人员的补贴也相当的多,无论是车费、电话费,还是伙食费都由供电企业报销,可以说每一位电力营销人员都由非常固定的收入,所以,现在的供电企业的电力营销人员的市场营销意识越来越匮乏。

电能在人们的生活中占有非常重要的位置,电能也逐渐成为最重要的能源,而如此很重要的能源必须由国家管理,所以,供电企业全部都是国有企业,当然,也会有所有的国有企业的通病,比如说内部机制不完善,缺乏竞争意识,思想落后,仍存在垄断经营管理的优越感。在目前的供电企业的经营中,大部分的供电企业的管理者的观念都比较落后,供电企业的发展也不依靠市场的需求而进行,经常以垄断了我国的供电行业而自豪,但是,随着各种新能源的发现,人们也逐渐发现了使用类似太阳能等新能源的优点,新能源的发现对供电企业是一个非常大的威胁,但是供电企业却没有发现,在进行市场营销时依旧我行我素,不根据市场的需要再提供服务,不明白市场需求是一切经济发展的基础,因此,供电企业电力营销的市场营销意识缺乏成为了我国目前供电企业电力营销中存在的最主要的问题。

1.2 目前我国的供电企业营销管理体系不完善

目前我国的供电企业的电力营销管理体系不完善是我国供电企业发展中存在的又一大问题。无论是什么类型的企业想要发展都必须要求一套完善的管理体系,但是,目前在我国的供电企业管理中,电力营销管理体系存在许多的问题,比如说售前、售中、售后服务体系不健全,营销信息管理系统存在安全漏洞风险而企业内部又没有及时调整内部的管理结构,没有按照市场和消费者的需求设置专门的营销机构来应对在营销过程中所出现的问题。这些问题都是目前人们比较关注的问题,特别是用户的信息资料,二十一世纪是一个重视隐私的时代,人们对自己的隐私相当的重视,电力用户不希望自己的私人信息以各种方式泄露出去,而目前供电企业营销信息管理存在安全风险,极有可能造成用户的信息泄露,对用户而言是一个极大的隐患,只有将供电企业的电力营销管理体系修建完善,才能够让用户放心的使用供电企业的电能。

2 加强供电企业电力营销策略的方法

2.1 供电企业需要转变营销体制,确立创新营销策略

供电企业想要得到更好的发展就要转变营销体制,确立创新营销策略。因为市场的需求决定了企业的发展方向,因此供电企业要充分了解当前我国的市场发展的形势,及时转变电力市场营销的经营思想,树立正确的创新的全方位的市场观念,结合市场经济价值规律在市场经济中发展的作用,强化市场意识和服务意识。首先供电企业需要完善电力营销管理体系,尽量减少在用户使用电能中出现的问题,建立完善的的售后服务体系,让用户即使出现问题也不必再担心,让用户体会到宾至如归的服务态度,其次,随着我国对电能的使用越来越多,我国当前的供电压力也越来越大,因此供电企业要积极的寻求新型的节能的发电方式,转变供电模式,减少在供电和用电中造成的电能的浪费,开采天然气、石油液化气、煤炭、沼气,利用风能、太阳能、水能来缓解供过于求的市场。

2.2 供电企业需要确立电力营销优质化服务策略

中国有句俗话叫做态度决定一切,一个良好的服务态度能够解决一切的问题,优质化的服务态度对于供电企业的市场发展有着重要的意义,它是供电企业开拓市场的基础,也是供电企业扩大电力销售渠道的重要手段,提高供电企业经济效益、职工素质、树立企业形象及知名度的重要途径。所以建立以客户为主线的资源分配统一的业务流程为供电企业在市场竞争中提供一份独特的优势。服务的宗旨就是要以人为本,以客户的需要为需要,学会进行主动服务,开展便捷的、高效益的服务。一切以“用户就是上帝”为中心开展服务体制。

3 结语

新型能源的发现对供电企业的发展产生了一些威胁,如果供电企业再不改变企业的电力营销策略,未来的某一天将会被市场所淘汰,因此,供电企业需要改变原有的发展策略,积极地与市场需求紧密的联系起来,才能够在经济高速发展的几天发展的更好。

摘要：为了促进我国经济的发展,我国进行了经济体制改革,电力企业原有的的垄断优势被打破,而随着其他新型能源行业的兴起,电力行业竞争压力越来越大,于是电力企业开始认识到了重视营销策略的重要性,制定一份优秀的电力营销策略能够提升电力企业的行业竞争力,使电力企业不被竞争如此激烈的行业击垮,供电企业制定电力营销策略不仅能够使电力企业健康的发展,而且能够改善在以往的电力销售中的问题,使电力企业发展的越来越好,本文主要对供电企业电力营销策略进行探讨,对供电企业电力营销管理中存在的问题进行分析,希望能够帮助供电企业认清当前电力营销发展的现状,并根据电力企业自身的发展情况制定最符合自身发展的营销策略。

篇8：风电企业营销策略中财务管理探讨

【关键词】风电企业；营销策略；财务管理

一、前言

近几年，新能源企业发展迅猛，我国的风电企业所产生的电能已经成为全国电能的重要组成部分，在经济发展的过程中起着重要的作用。对风电企业的财务管理工作进行规范，有利于保障风电企业的各项工作顺利实现。随着经济的发展，电能的需求不断增大，传统电能供应的方式已经满足不了现有用电需求，所以风电企业就要不断转变售电方式，能够促进发电企业的发展。风电企业在制定营销策略的过程中，不仅要制定合适的营销策略，还要保证销策略的可实施性。

二、风电企业营销策略中的财务管理

在进行风电企业营销策略的制定时，首先要明确风电企业生产的产品是电能，与一般的企业产品不同，无法大量储存，传统的营销方式是直接售电给电网。目前，随着电力体制改革的深入发展售电方式也面临着改革，正在向供电网+最终消费用户的售电方式转变，这种变化一方面是适应市场经济的发展要求；另一方面是满足市场对电量的需求，实现企业的市场化发展，提升企业的利润水平，实现企业效益最大化。

1.企业营销策略与财务管理

企业的核心工作是财务管理工作，企业的一切经济活动都是围绕财务管理而展开的，在企业的日常的经营活动中，首先要规划财务预算，对实施的经济活动的整体的财务工作提前进行规划，财务预算制定的依据是企业的营销计划或营销策略的实施，以预算销售作为企业的生产预算，在销售的基础上进行预算。同样的，在风电企业营销策略的制定上，不仅要对策略实施的预算、具体的销售活动预算等进行规划，还要提高企业的财务管理的能力。风电企业的营销方式发生转变，在销售过程中，要更多的考虑市场因素，要不断提高企业本身的财务管理能力。

风电企业的财务管理与营销策略相互影响，相互促进。营销信息能够为财务管理工作提供最新、最及时的市场信息，影响企业的财务管理的水平；反之营销策略的制定与实施都是在财务的支持下进行的，在财务管理的过程中，只有加强企业的财务控制，才能更好的推进营销策略的实施和发展，提高企业产品的竞争力。例如在风电企业内部，通过营销方式的转变，充分利用逐渐开放的电力市场，向最终用户直接供电售电，对于这种情况，风电企业就要充分了解用户的需求和偏好，结合本企业的实际财务状况，制定正确的营销策略，提升产品在市场上的竞争力。

两者的异同主要表现在以下几个方面：两者的目标一致，都是为了追求经济利益；这两者面临的对象有所不同，财务管理主要是针对风电企业内部的经济活动，包括资金流动情况、公司各项业务活动的支出、办公支出等，本身主要面对货币的应用，本身不能够直接为企业创造经济利益，经济利益制造的方式主要对各项业务活动资金运转的状况进行管理，实现经济利益；市场营销针对的主要是市场，面对着市场中的消费者，各项营销策略主要是根据市场回馈的信息而制定出来的，通过营销策略的实施，能够为企业创造经济利益，促进经济的发展。

2.风电企业的资本运营管理

企业的管理体系中，资本运营管理主要是指对企业内部资本流动状况的管理，对经济活动运行中的资金精心管理，能够反映企业在这一时期各种经济活动的盈利状况、资本支取状况，实现资金的有效转换。风电企业在制定营销策略时，要计算向最终用户输出的成本，以及营销活动的成本，要将成本控制在合理的范围内，有效的降低市场营销的风险；在制定营销策略时，还要考虑市场的需求变化，要在预算中，实现营销。

3.风电企业市场营销策略的变化

风电企业在电力体制改革中，所产生的电能的营销方式将发生很大转变，打破传统的只销售给电网的营销模式，从大用户直供开始，逐步打开市场，越来越靠近终端用户。由于风电企业生产的产品与一般企业不同，所以电能的营销方式与一般的企业的营销方式也不同，所以在制定营销策略与进行财务管理时，不能照搬以往的营销经验，要科学营销、技术营销，与时俱进，不断创新观念，用及时反馈的信息来完善营销思路，并充分有效的运用在策略制定的过程中，灵活的调动企业内部的各项工作，辅助财务管理。

三、风电企业营销策略中的财务管理职能

在风电企业财务管理的过程中，要对企业资金的运行状况进行控制，并能够对资金的运转进行有效管理，把握企业经济状况与营销状况。随着经济的发展，财务管理人员职能不断发生转变，在转变的过程中，逐渐实现营销管理，推进企业的经济变化，同时企业要规范财务管理人员的行为，能够通过经济数据为营销策略的制定提供正确的信息，促进企业营销策略制定的科学性。在风电企业的财务管理中，财务人员的职能有以下几个方面：

1.分析消费者的数据。风电企业主要是将风能转化为电能，在从电能的输出输送过程中，了解分析市场需求的相关信息。例如，分类对电网和大用户的输出数据进行分析比对，综合边际利润与需求的变化方向。科学智慧的营销策略能够促进市场用电需求不断加大，利用实践的统计、分析结果，帮助企业制定出合理的策略，应对市场不断增长的消费需求，保障消费者与企业双方的利益，实现双赢。

2.提高服务质量。市场营销策略的制定是较复杂的过程，在制定中要考虑多方面的因素，不仅要了解对市场需求，还要考虑企业的服务质量。风电企业在供电服务上，应保持较高的水平，为最终用户提供合理价格，在其接受的基础上制定推广战略，用更加具有吸引力的营销策略实现产品高质高量的输出。

3.加强市场营销的管理。企业的经济利益主要是通过产品的销售来获得的，要想获得更大的经济利益，就要制定出合理的营销策略，从多方面增强产品的竞争力。目前社会上的风电企业虽然不像一般的企业数量较多，但是社会用电需求的未来空间是巨大的，电力市场的竞争也会异常激烈，这种情况下，风电企业要想提高市场占有率、获得较高的经济利益，就要充分的提高发电效能，配合强有力的营销策略，深入剖析市场，减少输电过程的损耗，结合发现的问题不断修改营销方案，对市场的发展进行合理规划，加强市场营销部门与财务管理部门的合作，有效的分配使用营销资金，提高营销策略的落实效率，提高企业经济发展的可持续性。

四、风电企业在推进营销策略中实现财务管理职能的途径

风电企业营销策略与财务管理的目标一致，都是为了实现企业的长足发展，促进经济效益的最大化。为了实现这个目标，风电企业在进行市场营销时，必须要加强财务控制和管理，使营销策略在财务管理体系下健康的运行和发展。

1.加强企业的财务预算控制

风电企业要想实现发展，必须要转变观念，全面实现预算控制，将企业的经济活动控制在预算范围内，降低企业预算风险。面对风电企业营销方式的逐步转变，首先要加强财务管理与控制，完善财务制度，在合理的预算范围内，有效的进行营销活动。全面的财务预算控制，能够对营销活动中流动的资金进行管理，及时对市场中的经济活动、资金流动的情况进行分析，有利于防范市场经济的风险；要协调各部门之间的关系，加强销售部门与财务管理部门、计划管理等相关部门的联系，实现快速反馈并改进营销活动中的短板，运用有效的营销策略提高经济效益。

2.加强企业的管理控制

要严格控制营销活动中的各项支出，将营销活动形成规范的整体来看待，对营销活动中某些不必要的环节进行删减，最大程度的降低人为管理因素，加强营销环境的管理，规范各种营销活动。企业要把营销方案和企业的实际情况相结合，不断对企业的营销模式进行完善和加强。同时，协调好各个部门的管理职责，加强财务管理的运行体系，促进企业经济效益的提高。同时，要在管理中，强化企业发电的口碑，提高市场最终用户的满意程度，要对价格进行弹性管理，比如在大风月份和小风月份、高峰用电和低谷用电推行不同的电价，提高发电的稳定性，避免出现价格大幅波动以及供电输电出现问题的状况，影响用户的使用。

3.加强企业的定额控制

定额控制是现代企业常运用的财务管理手段，在管理的过程中，风电企业要对市场营销活动中的营销费用采用定额控制的方法，此办法也适用于销售业绩。以前发电行业的销售人员无需进行大规模销售，但随着电力市场的开放不断深入，电力行业的市场销售人员销售压力较大，也需按照销售人员的经济指标来规范，在销售过程中调动销售人员的积极性，为企业的市场开发助力。

五、结语

企业的营销活动是在追求价值，在营销策略的制定过程中，要考虑多方面的因素。在风电企业的管理中，营销策略与财务管理都发挥着重要的作用，两者相互影响、相互促进，共同促进市场经济活动的发展。在风电企业的管理中，应该认识到风电企业市场营销的方式与一般企业不同，所以应该针对市场营销的特点来改善财务管理，同时还要加强企业的财务管理，保证营销策略能够顺利实施。风电企业在发展的过程中，要重视营销策略的制定，能够根据发电行业的特点制定合适的营销策略，不断创新销售的模式，找准市场定位，保障发电质量，同时在销售的全过程中，不断渗透进财务管理的监控，通过财务管理反映销售过程中的具体状况，通过本企业的财务管理工作，为营销策略的实施提供坚实的经济基础，实现企业价值最大化。

参考文献：

[1]杨超敬，张茜. 企业营销策略的财务管理视野[J]. 企业改革与管理，2014，19：90-92.

[2]叶生英. 企业财务管理对营销策略的影响[J]. 经营管理者，2015，10：262.

[3]严远明. 企业营销策略的财务管理视野探析[J]. 商，2015，47：110.

[4]付海洋. S风电企业的供应链库存控制与改善[D].湖南大学，2012.

篇9：兰格集团：探讨钢铁企业营销策略

大型钢铁企业 (集团) 以物流子公司的形式涉足钢铁物流业, 物流子公司成为钢铁物流业的重要形态。物流子公司形式比较好地解决了为企业服务和为社会服务的关系, 成为企业物流走向社会, 自营物流与社会化物流有机结合的有效途径。

集团型钢铁企业发展现代物流领域选择

集团型钢铁企业发展物流产业需围绕钢铁产业链上下游节点需求提供物流服务。从市场性质来说, 物流需求市场包括集团内部的物流市场和集团外部的社会物流市场。集团内部市场要在有效整合需求的基础上, 按照规模化、效率化的原则, 由独立物流子公司统筹运作, 担当整合、组织协调者或物流服务直接提供者的角色。社会物流市场则要根据市场需求特点和自身服务能力, 找准服务切入点, 以重点领域和重点区域为主要市场, 以高端物流服务、一体化服务以及中小企业自身受能力所限无法实现的基础服务等为主要经营范围, 按照市场化原则开展物流服务经营, 将目标市场范围圈定在以下几个领域:

钢铁物流贸易经营服务。开展以“钢材电子交易+加工配送”为主要特征的销售业务。作为此项业务的支撑, 在客户集中的重点区域建设钢材加工配送中心以及钢材储配中心。集团型钢铁企业物流产业应高起点介入钢铁市场, 做市场的整合者和新型流通模式的引领者。通过新型钢铁物流园区、钢材交易中心的建设, 搭建集交易、物流、金融等为一体的电子商务平台, 提供全方位的物流整合服务。

物流设施平台运营服务。平台运营服务主要包括以下几种:一是港口码头运营服务:依托码头提供大宗原料和商品的到港接卸服务和出口货物的装船服务;建设港口物流中心 (含货场、集装箱堆场、仓库等设施) , 从事矿粉等大宗物资和集装箱货物的储存运输配送等服务。二是钢铁物流园区运营服务:投资建设钢铁物流园区, 向园区入驻企业提供基础设施、信息平台和配套服务。三是铁路货场和专用线运营服务:利用企业的铁路货场和位于港口和内陆的专用线, 从事大宗货物接卸、转运等业务。

运输及运输代理服务。运输和运输代理业务是依托物流节点拓展业务的主要形式, 已形成完善的物流服务网络。一是国际货运代理和通关服务:以国际货代的身份为货主代理海运、通关以及保管和运输配送等业务。二是远洋运输服务:利用自有船只或租用船只开展大宗物资国际运输业务。三是联运服务:以联运代理的身份开展公铁、水铁或公水铁等联运业务。

大宗原燃料采购供应物流服务。依托自有或公共码头以及铁路站场等设施, 在集团内外开展大宗原燃料的物流贸易经营活动。一是整合集团内部采购物流需求, 利用通畅的原燃料物流通道以及合理的物流节点网络, 向集团各企业提供包括大宗原燃料运输、货代、仓储、装卸搬运、加工、信息服务等一系列物流服务。二是利用集团物流品牌和服务资源优势, 通过集团内部关联公司的相互合作, 在加强对上游资源掌控和获取以及扩大资源供给渠道的基础上, 面向集团外部钢铁企业提供原燃料采购供应物流服务。

备品备件采购供应物流服务。备品备件采购供应物流服务首先满足于集团内部各公司的需要, 同时面向社会其他钢铁企业提供服务。运用“物资超市”的采购供应模式, 变分散采购为集中采购, 以集中库存方式降低库存规模, 以直接配送的方式提高供应的保障程度, 实行集中采购、集中储备、集中配送和集中结算。便捷、高效率、低成本以及良好的售后服务是该项业务的显著特点, 也是得以聚集需求形成市场的根本所在。

钢铁供应链金融服务。一是依托港口和内地物流网络, 面向中小钢厂, 通过对上游铁矿石和下游钢材分销全产业链物流过程的控制, 为钢厂、分销商开展供应链融资业务。二是依托物流园区或加工配送中心, 面向贸易商, 以贸易商拥有所有权或银行认可的第三人的动产作为其向银行融资的质押担保, 为保持质物的担保属性, 物流园区或加工配送中心接受银行的委托, 在相关环节实行监督管理的物流衍生业务。三是依托电子商务平台和集团物流网络, 面向电子商务平台用户, 开展在线物流融资业务。

集团型钢铁企业内部物流管理服务。集团型钢铁企业发展物流产业需要开拓面向社会的物流业务经营和面向集团的内部物流管理优化两大市场。企业要通过建设自有或公共港口打造出海口, 布局内陆物流园区和加工配送中心形成物流网络支点, 搭建电子商务和物流信息平台提升物流体系信息化水平, 以此构建专业化、数字化、网络化的新型物流服务体系, 为开拓“两个市场”和整合“两种资源”奠定基础。面向集团的物流管理服务职能主要体现在对集团内部的物流资源进行有效的整合, 对现有物流系统的优化和协调, 发挥集团内物流规模优势和物流运作协同效应, 从物流视角为钢铁产业链降本增效开拓新领域。

集团型钢铁企业现代物流运营模式选择

集团型钢铁企业物流子公司是物流服务经营的主体, 以社会化和专业化的方式开展物流服务经营, 针对不同的服务领域的特点采取不同的运营模式。

首先, 从物流服务设施设备保有状况考虑。第一, 利用自己的物流服务资源 (设施和设备) 面向社会开展物流服务经营。例如, 利用港口码头、铁路站场提供装卸服务。这种服务方式需要投资建设物流服务设施, 配备物流设备, 属于资产型物流运营商模式。第二, 利用他人的物流服务资源, 通过租用或委托的方式, 开展物流服务经营。例如, 租用他人的车辆提供运输服务。通过建立信息系统和完善的管理体制, 有效整合社会运输或仓储资源, 是外部委托的高级形态, 既有利于保证服务质量, 又节省了资本性投入。第三, 上述二者相结合的运营模式。即将自己配备的物流设施和设备与租用或整合社会的物流设施和设备相结合。

从近十几年来物流企业的运作经验看, 尽管无资产运作曾受到社会推崇, 但物流业务毕竟离不开设施的支撑, 完全依靠整合社会资源往往会使企业陷入经营上的被动, 影响到物流服务的质量和盈利性。因此, 掌握物流服务资源, 特别是重要的节点设施资源对于成功经营也是必不可少的。

其次, 从提供的服务层次考虑。集团应以规模化、系统化的物流服务作为经营对象, 注重与钢铁贸易的有机结合, 以钢铁国际物流为重要支撑, 运用信息化手段为客户提供一般物流企业无法提供的高层次或高难度的物流服务, 避免在低端物流市场上恶性竞争。

再次, 从服务特点考虑。集团型钢铁企业的物流服务要完整地体现钢铁产业链的物流需求, 围绕从矿石、煤炭等原燃料采购到钢铁产成品销售的全过程开发设计物流服务产品, 成为钢铁物流产业链物流服务解决方案提供商。除了提供物流作业服务以外, 要具备物流管理的能力, 具备提供一揽子物流解决方案的能力, 以及有效整合社会物流资源的能力。