三线城市人群调查报告

三线城市人群调查报告（共11篇）

篇1：三线城市人群调查报告

【产业调查报告】三线城市经济型酒店利润率远超一线城市

导读：三线城市经济型酒店不仅利润空间要高于一线城市，未来增长潜力也会远远高于一线城市的增长空间。

近日，前瞻产业研究院完成了对中国200多座城市经济型酒店的投资收益调查。

一线城市酒店收益下滑

调查报告指出，目前一二线城市经济型酒店的平均利润率仅为10%-20%，新开业经济型酒店的平均投资额比以往增长了18%，物业租赁成本平均上涨29%，其中上海、北京等一线城市地区增幅超过40%。另外，店长平均年薪上涨24%，而营收增幅则仅为11%，企业利润空间由此进一步压缩。

而且随着一二线城市物业租金、人员、耗材等成本的不断上涨，酒店行业的运营成本也逐渐“水涨船高”。“投资回收期延长，需要5年以上才能收回投资的单店比例从48%上升到了66%，1-3年即可收回投资的比例仅为10%。”上海社科院旅游研究中心主任王大悟如是说。

在“节约风”影响下，一二线城市的高星级酒店业以及经济型酒店行业业绩均受到冲击。据中国饭店协会的相关调查显示，近两个月来，全国饭店行业营业额出现大幅下降，高星级酒店下降20%-40%，中档酒店下降10%-30%，个别对公务消费依赖程度高的企业接近60%。

正如业内人士所担心的，众多国际高端、奢华酒店涌入国内一二线城市，市场能否消化?

三线城市酒店收益理想

中国新型城镇化进程正在加快，它将激发逾30亿消费潜力和投资需求，同时也将对国内酒店业市场带来结构调整。

“一线城市在微利润竞争环境下，必然会走向服务战，同时消费升级，对顶级酒店服务也有新需求；二三线城市则随着商务和家庭消费增加，也会大量涌现国际酒店。”中国饭店业协会会长说。

三线城市的房屋面积要求、资金投入、酒店形象、房价、租金成本完全不同于一二线城市，房屋面积要求小、资金投入少、租金成本低，让三线城市酒店业备受投资者青睐。而且三线城市连锁酒店的回报率高，相较一二线城市投资回报周期短，通常一二线城市的平均回报周期是3.5-4.5年，而据专做二三线城市连锁服务业的尚客优统计，三线城市酒店投资的平均回报周期在2.5-3.5年。

作为酒店运营期的刚性成本，三线城市酒店的租金成本和人工成本也相对较低。另外，在物业费用、装潢装修、购置设备等花费也低于一二线城市平均水平，再加上比一二线城市密度低的竞争，使得连锁酒店在三线城市的深入发展奠定基础。

中国经济型酒店远未饱和

一线城市经济型酒店收益下降，但市场依然广阔。

资深业内人士指出，目前经济型酒店占中国酒店的比重不足30%，而在美国，这一比例超过70%，经济型酒店发展空间仍然很大。未来5-10年，仍是经济型酒店的快速发展期，房间年增速预计在30%以上，由于物业价格和人工价格上涨，企业开店的决策应该变得更为谨慎。

投资经济型酒店，需要做好中长期的准备，尤其是三线城市，更要慢慢培育市场。投资三线城市经济型酒店品牌不仅利润空间要高于一线城市，而且是一种长期的投资行为，它的生命周期会更长，未来增长的潜力也会远远高于一线城市的增长空间。

篇2：三线城市人群调查报告

管理服务工作自评报告

按照鲁卫疾控函„2014‟71号“《关于对2014年全省精神卫生和艾滋病防控重点工作进行考评和调研的通知》”，我们按照考核内容进行了自评，现将自评情况报告如下：

（一）政策保障与体系建设

市政府下发了“关于印发《肥城市进一步加强艾滋病防治工作的意见》的通知”文件，调整了防治艾滋病工作委员会成员名单，并召开了防治工作会议，安排部署艾滋病防治工作，进一步完善了“政府主导，各部门合作，全社会参与”的艾滋病防治机制。为进一步做好艾滋病防治工作，市财政局每年下达财政预算收支计划，拨付艾滋病防治专项经费3万元，用于艾滋病防治工作，这为我市艾滋病工作的顺利开展提供了经费保障。

我市共有市疾控中心、人民医院、中医院和矿业集团中心医院四家初筛实验室，均通过了省级资质认定复核，并取得了省疾控中心发放的资格证书。规定肥城市人民医院为我市艾滋病防治定点医院。我市还加强了疾控机构建设，市疾控中心设置了艾滋病防控科室，配备专业工作人员2人。

（二）宣传教育

2014年，我中心加大艾滋病宣传力度，充分利用各种卫生日进行艾滋病防治知识宣传，为做好“世界艾滋病日”宣传活动，肥城市卫生局下发了宣传通知。2014年12月29日至12月3日期间，采取新闻报道、科普知识、人物访谈、上街宣传等多种形式，加强艾滋病防治宣传。以“五进活动”为主体，重点在农村、社区和建筑工地开展多种形式的宣传活动。12月1日市卫生局组织肥城市疾控中心、肥城市人民医院、中医院、肥城市妇幼保健院、新城街道社区卫生服务中心在新城路盛世家和门前广场举办了大型的宣传活动，围绕宣传日主题设置咨询台、悬挂宣传横幅、张贴标语、设置展板、发放宣传材料，开展艾滋病防控知识宣传和咨询活动。全年共发放宣传画5000余张，艾滋病防治知识读本3000余本，妇女保健手册4200余册，艾滋病宣传折页2万余份，极大的提高了我市城乡居民的艾滋病防治知识水平。

（三）艾滋病检测

二级以上医疗机构均开展医务人员主动提供艾滋病检测咨询服务，暗娼、男男性接触者和吸毒人群检测频次达到国家要求。截止12月份疾控中心共接受咨询检测903人，未发现HIV阳性者。

（四）高危人群干预

积极开展高危行为干预工作，对新进羁押人员全部进行艾滋病筛查，并开展艾滋病防治知识宣传教育、病毒检测，截止到12月份共检测羁押人员900人，无HIV检测阳性者。暗娼、男男性接触者和吸毒人群干预覆盖面和频次均达到国家要求，截至目前，共干预暗娼1190人，其中采血检测606人；男男性行为者345人，采血检测194人；注射吸毒者69人，采血检测69人。截止到12月底，高危行为干预工作检测中均未发现HIV检测阳性者。

（五）艾滋病感染者和病人管理

符合治疗标准的感染者和病人及时治疗，艾滋病病毒感染者和病人定期随访。2014年我市新发现艾滋病病毒感染者/病人1例，我们对这15例艾滋病病毒感染者/病人进行了规范的调查和随访，其中8例已经在我中心进行免费抗病毒治疗，1例死亡，2例失访，另外4例随访中。

通过对照考核细则，我市艾滋病防治工作在取得一定成绩的同时还有许多不足。下一步要加大对重点人群、高危人群、高危场所的宣传教育；要加大与教育部门，计生部门的沟通协调，做好中小学、育龄人群、流动人群的宣传教育。继续加强艾滋病防控工作的力度。

肥城市疾控中心 艾防科

篇3：三线城市人群调查报告

一、调查样本基本情况

本次调查, 笔者选取了江西赣州的六户金融机构和十大楼盘作为主要调查对象。被调查金融机构中, 四户为国有商业银行, 一户为股份制银行, 一户为城市商业银行;参与调查楼盘计划投资总额在50亿元左右, 涉地面积520647平米, 建筑总面积达1637533平米, 将为赣州市提供房源共计8655套;从企业的注册类型看, 90%为私营企业, 10%为国有及国有控股企业;从企业资产规模看, 有40%为1亿元以下, 40%为1—5亿元, 其余20%资产规模为5—10亿元;从企业开发项目类型看, 90%楼盘以开发住宅为主, 而住宅楼盘中又以普通居民小区占比最高, 为77%, 且多以提供毛坯房为主。

二、赣州房地产市场运行状况

1、房产市场供应平稳, 但成交量显著回落

2010年以来, 房价进入了飙升阶段, 房地产市场持续火爆, 在2011年调控政策的约束下, 市场热情有所回落, 但市场可售面积始终保持平稳。问卷结果显示, 2011年三季度调查楼盘向市场推出的住宅类可售面积为172757平米, 与2010年四季度相比, 增加可售面积8961平米, 增幅5.47%;办公楼、商业营业用房可售面积也保持平稳供应, 2011年三季度其可售面积分别为1616平米和31255平米, 较2010年四季度分别增加了528平米和449平米。

然而, 虽调查结果反映了可售面积供应较为平稳, 但成交面积却呈现较大波动。问卷显示, 2011年前三季度, 仅有40%企业表示商品房销售良好, 30%认为一般, 另有30%表示销售情况不佳;从销售价格看, 仅有10%反映价格上升, 70%反映价格维持基本稳定, 20%则表示房价有所下降;从商品房库存看, 有40%的企业商品库存为3个月及以内, 30%的库存为3—6个月, 20%的库存为6—12个月, 10%为12个月以上;从住宅类成交数据来看, 2010年四季度到2011年四季度, 各楼盘销售面积占可售面积的比重分别为61%、41%、35%、34%, 下降幅度、趋势都较为明显 (见图1) 。

2、销售价格维持高位, 但房企压力明显增大

当前, 赣州市房产市场上除可售面积供应表现的较为平稳外, 房产销售价格也依然处在高位。从调查数据来看, 2011年前7个月房价仍处于攀升期, 楼盘对外销售价大多在7000—8500元/平米, 平均每月以2%左右的速度向上提升, 其间最高价格高达9400元/平米。进入8月以来, 房价上涨趋势出现停滞, 9、10月后, 虽从环比上看分别下降1.67和0.5个百分点, 但房价停留在高位的实质并没有改变 (见图2) 。

虽价格无大变动, 但受销售不佳情况带动, 房企利润出现缩水。在对盈利情况进行预测时, 受土地价格、建筑安装、销售下滑、人工支出、税费负担和财务费用等因素影响, 预计能实现盈利和保持盈亏平衡的企业均为40%, 分别比2011前三季度减少20%和10%, 而预计亏损的企业则增加10%, 占调查样本企业的20%。此外, 参与调查的楼盘开发商还一致认为, 购房者观望态度明显加强, 购房冲动明显得到抑制, 是影响了房产市场成交量, 也制约房价继续上行的首要因素。另有50%的楼盘开发商也表示目前竞争加大, 面临的压力正在逐步提高。即便如此, 但在涉及今后促销方式问题时, 仍有80%的楼盘开发商选择了“除价格策略以外的促销方式, 且年内无降价计划”, 某楼盘负责人表示:受前期实施的调控政策影响, 商品房销售量确有下降, 但考虑到降价销售可能带来的一系列矛盾和风险, 年内大幅降价的可能性不大, 促销手段将以送面积、送装修等一些隐性优惠方式为主。不过, 该楼盘负责人也表示:如果政策始终保持在现在的高压之下, 房价下降将势在必行。

3、客户结构变化不大, 但结构性微调暂露头角

在本次调查中, 笔者发现, 购房者结构变化不大, 依然保持市外买家多于市内买家、首次购房多于二次购房、按揭购房多于一次付款的格局, 但从调查汇总结果来看, 虽然各季度结构保持原有形势, 但各部分占比出现微变。一是投资性购房下降。调查显示, 2011年三季度市内居民在赣州购房占全部售房比重的48%, 市外居民来赣州购房占比52%, 与2010年四季度相比市外居民购房比下降了30个百分点 (见图3) , 购房者归属地发生的变化表明, 非自住性购房正在向自住性购房转变, 刚性需求正逐步被发掘。二是贷款购房难度加大。为有效抑制房价上涨, 2011年信贷政策进一步收紧, 其中个人申请购房贷款难度也再次加大。调查结果显示, 受贷款收紧影响, 按揭购房比重由2010年四季度的86%下降到2011年三季度的79%, 降幅达7%, 有效遏制了信贷资金流入房地产业, 增大了房产投机资金流动性风险。

三、赣州金融机构房贷运行情况

1、房地产信贷政策呈趋紧局势, 贷款利率进一步提高

针对房地产市场的风险, 各金融机构相应地调整了房地产信贷政策, 放贷趋于谨慎。被调查金融机构一致认为, 对“房地产开发贷款和个人贷款业务信贷政策”进行了调整, 同时有66.67%的被调查行表示, “与去年同期相比, 今年房地产开发贷款业务已受理的项目储备”有所减少。据调查, 各金融机构主要通过提高放贷门槛, 缩短还贷期限, 提高贷款利率等方式, 紧缩了房地产信贷政策。

受央行加息和房地产调控政策影响, 房地产贷款的利率也不断高企。调查数据显示, 100%的被调查行都认为“和上年同期相比, 今年房地产开发和个人购房贷款业务的利率水平”有所提高, 提高幅度比基准利率上浮10%~20%。与去年同期相比, 2011年金融机构房地产开发贷款加权平均利率为7.63%, 比去年上升12.1%, 比基准利率高15%。个人购房贷款加权平均利率为6.88%, 比去年上升12.8%。

2、房地产贷款偿还情况较为乐观, 担保抵押情况比较理想

从不良情况看, 83%的被调查行都在“预计未来一年内贵行房地产开发和个人购房贷款业务的不良贷款率将”上保持0~1%之间。从逾期情况看, 100%认为“和上年同期相比, 今年房地产开发贷款业务的逾期贷款额”大致相当。但在购房贷款逾期的问题上有所分化, 选择“今年个人购房贷款逾期额”比去年同期上升、大致相当和下降的各占1/3。

在担保抵押贷款方面, 一方面, 开发贷款担保抵押情况较好。调查数据显示, 在“当前的房地产开发贷款业务中, 最近一次评估的贷款金额/抵押品价值”问题上, 各行的比值都在75%以下, 其中“高于40%低于等于60%的”占66.67%, “低于等于40%的”和“高于60%低于等于75%的”各占16.67%。另一方面, 个人购房贷款抵借比较低。所谓“抵借比”, 是指贷款总额与抵押品价值的比值。一般而言, 抵借比越低, 则银行贷款越安全。统计数据显示, 2011年1至9月赣州市以购房贷款为基础计算出的平均抵借比为68.9%, 低于全国平均水平11.1个百分点。

3、银行对房价下跌的承受能力较强, 但房价下跌对银行经营情况影响较大

大部分银行都表示, 房地产的发展前景不太乐观, 但对房价下跌的承受能力较强。受全市房地产贷款抵押情况良好的影响, 100%的被调查金融机构认为, 能容忍的最大的房价下跌幅度在30%以内。调查显示, 绝大多数金融机构普遍预计房地产开发贷款的违约率不超过3%, 假设房价下跌30%, 房地产开发贷款违约率上升至3%, 银行针对房地产不良贷款计提150%的专项拨备, 则侵蚀的银行利润占2010年全市银行利润的7%。即使假设房价下跌50%, 房地产开发贷款违约率上升至5%, 银行针对房地产不良贷款计提150%的专项拨备, 占去年全市银行利润的12%。

四、值得关注的问题及政策建议

虽然当前房地产政策在平抑市场价格、稳定市场可持续发展上取得了初步效果, 但是在调查中也发现存在一些值得关注的问题。

1、政策的实施忽略了地域性

目前, 大部分地方都仅仅是在执行中央的调控政策, 而没有因地制宜地制定地方性调控政策, 特别是赣州这种房价异常高的三线城市。目前赣州自身出台的地方性政策屈指可数, 这就导致了政策不具有针对性, 政策效果大打折扣。因此, 各地方政府应彻底摸清自身房地产市场的特点, 深入了解助涨房价的真正原因, 在中央政策的大背景下, 因地制宜地制定地方性调控政策, 以增强政策的针对性和可操作性, 提升政策执行效果。

2、政策出台后缺乏配套细则, 导致执行标准不统一

各地在认房认贷上的差异较大, 有些地方是以在金融机构或者公积金中心的贷款来认定二套房, 而有些地方则是以拥有的房产来作为认定二套房标准, 容易造成政策空白区。因此, 中央应该明文规定认房认贷标准, 并坚决要求各地严格遵照执行, 避免政策空白。

3、户籍限制在操作层面上还存在一定难题

按照现行的购房政策, 必须持有效身份证明或者提供一定年限的纳税证明方可在当地购房, 而有些特殊人群如现役军人由于工作需要无法办理身份证, 就无法在任何一个地方购房。建议政府充分考虑到社会各个群体的需要, 对特殊性人群给予特殊政策, 解决在政策操作层面上的难题, 避免出现一刀切的局面。

4、政策出台过于频繁, 缺乏连续性

2010年以来, 中央频频出台包括税收、信贷等政策在内的调控措施, 政策效果的显现需要一定的时间, 频频更改政策往往容易导致政策无效, 不仅不能起到稳定市场的作用, 甚至能把市场搅得更乱。在政策出台前, 政府应该对政策的有效性、适用性和可操作性进行全面分析, 以保证政策出台后的连续性, 避免出现朝令夕改的局面, 使整个市场陷入更加混乱的局面。

摘要：2011年以来, 国内房地产市场在一系列调控措施的作用下, 有效遏制了房价上涨势头, 市场发展趋于理性。为进一步了解国内三线城市房市运行情况, 本文以江西赣州为例, 开展房市专项调查。

篇4：三线城市人群调查报告

调查范围：全国

调查方法：在线调查

样本量：16～65岁女性消费者，4.5万个样本

不变的是对美的追求

不变1：化妆品的市场渗透率没变，未来也很难变，使用化妆品的女性已接近100%。

从女性化妆品的渗透率看，几乎100%的女性消费者都使用化妆品，可见化妆品已经成为女性的生活刚需品，化妆品市场也是一个毫无争议的大市场。在两三年前，还有5%左右的女性不使用化妆品，但到了今天，这个数字接近于零。

不变2：消费者购买化妆品的动机没变，增加自信和个人魅力、让自己看上去更年轻是主要动力。（见图1）

不变3：消费者心目中“好化妆品”的标准没变——产品功能利益+品牌口碑。

在女性消费者看来，好化妆品最重要的三个标准是“适合自己的肤质”、“纯天然”、“有良好的口碑”，其中，肤质的适合性最为关键，因此化妆品产品需要针对不同肤质的女性有针对性的产品推出;同时在原料上要采用纯天然无刺激的原料。此外，在移动互联网高速发展的今天，产品的口碑起到了至关重要的作用。

变的是理性消费

变1：功能性护肤和卸妆产品购买比例有较大增长。

从女性消费者选择的化妆品类型看，洗面洁面类、爽肤/紧肤水、防晒隔离类是购买最多的种类，但如果从变化趋势上看，面膜/眼膜、去角质类、卸妆产品的增长相对较高，可见功能性护肤品更受到消费者的欢迎;而其中下降较大的类别为唇彩唇膏。（见图2）

变2：消费者购买化妆品的单笔花费增长。

在两年前，女性消费者购买化妆品单笔花费主要还是在200元以下，比例为60%，而近两年单笔花费明显提高，单笔消费200元以下的比例下降至54%，而单笔消费在500元以上的比例则由12%增长到16%，可见消费者的消费力在提升。

变3：网购购买化妆品比例大幅提升，便利性渠道有所上升，传统专柜、专卖店占比下降。（见图3）

变4：国内品牌使用率有较大幅度提升。

相比两年前，女性消费者购买国内品牌的意愿明显加强，调查发现的原因主要有两点：第一，国内品牌的性价比高;第二，国内品牌的购买渠道多，便利性强。而依然有更多的消费者选择国际品牌，女性消费者认为国际品牌的化妆品成分更天然纯正，使用后更让人看起来年轻漂亮，更容易获得心理满足感。可见国际品牌恰恰满足了之前提到的消费者对好化妆品的需求。（见图4）

变5：消费者的忠诚度提升了。

在两年前，有59%的消费者表示自己经常更换化妆品的品牌，而近两年这个比例下降到56%，说明消费者对品牌的忠诚度有所提升。

启示

第一，从行业外向行业内看，二、三线城市的化妆品市场是在逐渐成熟的，高渗透率、品类选择的丰富性以及逐渐走高的单笔消费者金额，使得中国化妆品市场的规模得以保障，市场趋势向好。

第二，在行业内看，外资化妆品品牌为何受到消费者的青睐？因为其同时“具备”了消费者定义的“好化妆品”的三要素，适合肤质/纯天然/好口碑，同时也满足了消费者的心理诉求——增加自信、魅力，让自己更加年轻。对于国内品牌来讲，不仅要做到“你是这样”，也要同时做到“消费者认为你是这样”，对于国内品牌来说是营销挑战，也是下一阶段品牌营销和品牌建设的核心。

第三，国内品牌“性价比”和“渠道便利”的优势明显，这两个优势哪个可以转化为胜势？个人认为是渠道便利，国内品牌需要占领三个渠道来放大此优势。第一，互联网;第二，便利店;第三，化妆品专营便利店。

第四，化妆品企业的触网建设可能成为下一阶段市场竞争的胜负手，在传统行业，除服装、3C外，化妆品是最适合网购的品类之一，解决网购化妆品诚信问题，建立可靠的网络销售渠道，利用现有网络零售平台，开拓网络新战场，“虚实结合”是必行之路。

最后，随着消费者的成熟，对各类产品的体验和一定时期的口碑传播，消费者的品牌忠诚度将更显著的建立，消费者找到适合自己的品牌，品牌也要找到适合自己的消费群体。市场细分、品牌差异化是未来的趋势。

篇5：三线城市快捷酒店的发展

2009年前，中国三线城市酒店业以小宾馆为主，并没有真真正正的快捷酒店品牌。尚客优快捷酒店开创了三线城市连锁酒店的市场，打破了人们的对中小城镇的认识。经济型酒店密度最高的上海、北京、深圳、杭州、广州、南京六大城市上海世博会和广运会的推动使得经济型酒店以200%-300%的速度在一线城市进行扩张。总部设立在青岛的尚客优快捷酒店在短短一年的时间里南下北进迅速扩张分店总数已经接近百家，超越了以往任何经济型酒店品牌的扩张速度。业内人士认为，取得巨大成功的原因与其准确的市场定位、较高的投资回报和较短的资金回收周期等是分不开的。

与白热化的一线城市竞争不同，全国二三线城市近乎空白的市场却被诸多大品牌连锁酒店忽视，很多地方甚至没有一家连锁酒店品牌，而国家旅游局出台的一系列促进二三线城市旅游业发展的举措加大了二三线城市的人口流动。但是到这类城市出差旅游的人群经常很难找到经济实惠而又干净卫生的住宿宾馆。因此连锁酒店行业新秀尚客优快捷酒店迅速在全国范围内布点，在成立不到一年的时间里迅速站稳脚跟，完成对全国大部分省市的布点。同时高性价比的房价和服务不断吸引众多二三线城市酒店投资者加盟品牌。

与二三线城市的房屋面积要求、资金投入、酒店形象、房价、租金成本完全不同于一线城市。尚客优完全依照二三线城市人群特点而设立的品牌定位，与其他品牌走出了完全不同的路线，赢得了市场认可。

篇6：二三线城市快捷酒店发展

现在二、三线城市的快捷酒店也像雨后春笋般的出现在各个大街小巷，不管是个人经营的大小旅馆，还是品牌酒店生意都很好。但是随着时代的进步，人的消费观念的改变，个人经营的小旅馆远远落后于品牌连锁酒店。这时，会有很多个体店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此来拉动消费。

尚客优快捷酒店在中国首次提出专做二三线城市、专做中小规连锁酒店品牌的市场定位，并首创符合中国二三线城市连锁酒店运营的管理体系。经过数年的发展，已成为中国二三线城市连锁酒店第一品牌、中国连锁酒店十大品牌，分店规模排名全国第六。

酒店在正式运营之前，要进行宣传，以增加开业后的客流量。进而提高酒店的入住率。

一、我要做个快捷酒店，想了解一下投资大概在多少？

宾馆的投资情况是要根据所选择的物业基础条件来确定的，就拿加盟“尚客优连锁酒店”来说，一般来说框架结构的房子，所有基础装修完成、物资配送到位后，一个房间成本控制在2.5万元左右，消防投入、公共区域装修，需要了解实际情况后确定。总的来讲，如果您加盟了一家连锁酒店品牌，总部会有专业人员在了解过实际情况后为您预算整个筹建工程的投资成本和投资收益的。

二、我要加盟酒店，中国经济型连锁酒店排名是怎样的？

综合评估国内经济型酒店品牌的客房数和门店数，2011年3季度，全国快捷连锁酒店20强排行榜中，前三甲依次为，如家连锁酒店、7天和锦江之星。其他进入10强的经济型连锁酒店品牌是，汉庭连锁酒店、格林豪泰、尚客优、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟连锁酒店，公司会在营销方面给业主什么帮助呢？

1.筹建期间：公司会根据当地的实际情况，结合前期拓展经理考察的市场状况，制定一份详细的市场调研报告及营销策略；

2.运营期间：有专业的营销支持小组支持。不定期为分店策划重大节庆日及日常的营销方案；

3.有效会员的不断输送；

4.为分店发放公司的免费期刊及宣传支持；

篇7：二三线城市热门创业项目

目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。家装行业开展连锁经营正式从开始。目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。

但是，家装连锁经营模式前景十分广阔，其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。而目前，企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统，实现系统的良性发展上，从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。

篇8：三线城市人群调查报告

本文所指的早教机构一般是指以0-6岁的学龄前儿童为对象, 以儿童早期发展理论为基础开发儿童早期智力的商业机构。早教行业在一、二线城市已经蓬勃发展起来, 正如《中国教育报》所指出的, 目前早教在一线、二线城市获得充分发展, 一线城市平均每个城市拥有50余家早教中心, 在京上广深甚至超过百家, 形成了以社区为辐射范围的早期教育服务体系。而据专家测算, 即使是国内已经红火的早教市场, 也仅仅开发了约20%, 未来10年将在三线城市和县级市呈现井喷式发展。[1]早教行业将成为一个新兴的行业在三线城市诸如阜新市发展起来。早教的进入带来了新的教育资源, 在区域上实现了教育的公平性。然而在这样的大背景之下, 在三线城市兴起的早教行业存在诸多问题, 本文将对阜新市的早教行业问题进行调查并针对调查结果进行简析, 从而为早教行业在三线城市更好的发展提出相应的建议。

一、早教行业市场调查基本情况

本文将以阜新市为调查的对象, 通过问卷调查以及现场走访等方式, 了解当地0-3岁婴幼儿参加早教的情况以及家长们对早教的认识程度和支付能力。问卷发放数量为150份, 实际收回133份, 有效问卷回收率为88.7%。在数据的收集上主要通过问卷调查以及现场访问等方式, 直接接触学龄前儿童的家长以及早教机构的经营管理者, 收集第一手的资料, 在数据的整理分析阶段主要通过spss软件对收集的数据进行科学系统的分析。

二、早教行业存在的问题

早教在教育行业里, 为儿童带来的是更专业、更科学, 更加丰富多彩的智力开发教育, 它打破了传统的家庭早教模式, 对孩子的未来大有益处。这一新兴的行业将会给中国的市场带来新鲜的血液和动力, 促进就业和经济发展、更能丰富教育行业。中国的生育政策让夫妇对于孩子有更多的投入和关注, 教育的投入又越来越受到家长的重视, 结合中国的家庭模式和现状我们不难看出对于早教的需求必然是只增不减的。由此我们可以预测, 在不久的未来早教将逐渐平民化、普遍化。面对这样一个巨大的需求, 市场必然会产生大量的供给, 在这个供给链中如果存在认识的偏差将给这个行业带来一定的冲击。三线城市中的早教行业作为朝阳产业, 势必会在发展中暴露出一定的行业问题。

2.1缺乏管理体制规范。

2.1.1早教机构教学水平参差不齐

在人员上岗条件上, 国内尚没有培养早教人员的学科设置, 所以从事早教行业的人员大多是经过后期培训上岗, 然而培训时间内容和时间都没有固定标准, 同时也因为个体学习能力的差异也会使教学水平产生偏差。在调查中早教教员年龄一般在20-30岁之间, 教员为较为年轻的女性, 上岗的条件尚没有国家认可的资格证书之类。

2.1.1早教机构教学内容没有统一的标准

在阜新市的两所早教机构的实地调查中, 除了一般的游泳、手工等课程, 这两所早教机构的教学课程都有自己的教学特点和理论。在资料的收集过程中, 我们也了解到发展规模较大的一些早教机构的课程也是千差万别, 有注重实践动手能力的, 有国学教育的, 有双语教学等等。在教学内容上的不统一将使早期教育混乱无序, 直接影响教学质量。

2.1.2课程收费没有固定的参考标准

在调查中有67%的调查对象表示早教机构课程费用较高, 有87%的调查对象对收费标准的选择是每课时50元以下。阜新市中基础的课程包括亲子游戏等课程大多在50-100元不等, 收费相对居民消费水平来说较高, 在三线城市中, 这样的价格无疑将使中等收入阶层以下的人群接受不了这样的消费, 从而制约了早教机构的长远发展。

2.2早期教育“小学化”。

在本次调查中有34%的调查对象对于早教的认识是从网络中获得, 其中有56%的调查对象认为对于早教还不是完全了解。从调查中我们了解, 家长普遍认为早教应该与学校所学的书本知识挂钩, 提前让孩子认识并书写汉字, 背诗、学习英语等。家长对于早教意识的扭曲, 使得早教机构设置与学校课本相挂钩的课程, 以此来赢得家长们的青睐从而获得商业利益, 这样做无疑会增加孩子知识学习的难度, 更严重的是使早教背离了早教对于孩子心智开发的意义所在。

2.3早教机构缺乏政府监管。

教育行业大部分为国家的所有, 然而早期教育还没有被教育部门纳入到教育体系当中, 各种早教机构由于缺乏政府监管, 出现了很多问题。首先, 由于缺少政府的统一规定和统一的行业标准, 在早教机构内部出现了课程随意、费用过高、师资专业化程度低的一系列问题。此外, 法律法规的缺乏导致早教行业门槛较低、缺少市场准入机制, 使得现阶段早教机构林立, 质量参差不齐。

三、对于早教机构的建议

3.1明确政府责任

早教机构作为教育行业在我国本世纪初进行的学前教育体制改革中被推向市场, 但随着早教行业存在的问题越来越突出, 政府应该对早教机构加强管理。

3.1.1政府应该出台相关法律规定。

随着早教行业的需求在三线城市逐渐增长, 未来早教行业将会在三线城市迎来巨大的发展, 所以在发展中必然会产生一系列问题, 而法律的约束与扶持是十分重要的。在法律的制定中, 国家应该对早教从业人员资格的认定、收费标准、课程标准进行规定, 出台相关法律。

3.1.2增加对早教机构的财政支持

早教行业有利于填补我国儿童早期教育的空白, 加大早期教育对于教育的补偿功能, 儿童的早期教育应该在获得商业利益的同时发挥它的教育功效, 具有一定的普惠性与公平性, 所以国家应该对早教行业进行财政支持。对于早教行业的建立进行财政拨款与无息贷款, 但在拨款的同时也应该加强体制化建设, 对财政扶助对象资格的审查, 以及对早教行业的市场进入严格把关和质量的监控, 以避免早教行业盲目的发展, 造成的资源浪费。

3.2树立正确意识

3.2.1家长应树立正确的教育观念

由于早教进入三线城市的时间相对于其他行业进入的时间较短, 人们对于早教概念也不是太了解所以在认识上自然有一些偏差。首先, 家长对于早教树立正确的认识, 早教是丰富儿童的生活, 针对儿童的年龄特点给予正确的教育, 加速儿童智力的发展, 为良好的行为习惯和个性品质的形成奠定基础, 而不是过度进行智力教育、知识教育。其次, 家长应该摆正心态, 不能急于求成。教育孩子还是应循序渐进, 应遵循这一规律, 盲目超前是不行的。有人曾做过统计, 智力低下和智力超常的孩子在人群中大约各占百分之三左右, 绝大多数的孩子都不是神童, 所以父母在子女教育过程中要有耐心, 不能急躁。[2]

3.2.2早教机构应该树立正确的经营理念。

三线城市中的早教机构大部分作为一种商业机构, 要有一种正确的商业意识, 才能让它有长远的发展。首先, 在价格的制定上, 高端品牌的早教机构如东方爱婴等, 在进入经济欠发达的地方需要尽量平民化, 在一、二线城市面对的大部分是高消费群体, 价格普遍在100-300之间, 但在三线城市这样的消费水平是不现实不合适的。其次, 在课程设置上早教机构应该制定一套科学、专业的早教课程, 而不是向孩子过度的灌输知识, 进行填鸭式的教育。

三、结论

文章对阜新市居民对于早教的认识和参与程度进行了问卷调查, 对阜新市早教行业运行存在的问题有了一定的了解, 对三线城市早教机构存在的问题并进行了简要分析, 从政府、早教机构、和家长三方面提出了相应的解决措施和建议。为早教机构更长远的的发展, 提供了参考依据。

参考文献

[1]李晓宏朱隽.早教市场有点乱[N].中国教育报, 2012年02月16日

[2]刘华蓉透视早教火爆:谁为学前教育"小学化"推波助澜[N].中国教育报, 2012年04月8日

[3]谢苗枫.谁动了孩子的早教奶酪[N].南方日报, 2011年12月23日

[4]王小龙, 天才方程式——学前儿童家庭教育[M], 中国纺织出版社, 2001:11、20.

[5]许拓、王德勇, 家庭教育误区[M], 科学出版社, 2001:60

[6]卡尔·威特, 卡尔·威特的教育 (续篇) [M], 京华出版社, 2002:21

篇9：赢得二三线城市

姜涛，31岁，之前已在服装渠道领域打拼十年。论及乔娜安达如何扎下根，他的回答很简单—降低成本。

服装领域降低成本只有两个途径：一是面料，二是渠道。为了降低面料成本而又不影响服装品质，姜涛在地图上画了一个圈，把自己的品牌定位于二三线城市的职场女装。因为这一地域的“时尚风”要慢一个节拍，他设计服装时会选择已经在大城市流行过，甚至过气儿的面料，“大厂商采用后，面料特性逐渐稳定，手感和质检都没有问题，而且已经开始大量生产。”

定位二三线城市也让他规避了服装企划阶段的风险，“今年到底流行什么？是红色还是绿色？这个研发成本是相当高的。”姜涛没有跟着感觉去寻找时尚的气息，而是紧盯大牌。而相比身处二三线城市的服装企业，乔娜安达由于在深圳，“马上能拿到这些第一手信息。”

“山寨”？姜涛强调自己是“拿来主义”。乔娜安达有一个“买手团队”，会到各家店铺去采集好的样式，同时收集消费者的需求。在进入河南市场前，他们通过调研发现，那边30-40岁女性上臂要比其他地方的人粗一些，因此特意在夹圈的位置多加了一寸。“这种细致的地方，我们抄不来，别人也学不到。”

降低成本的另一个途径是渠道，在终端销售上，“逃离”一线城市的黄金铺位自然可节省不少租金开支，而据姜涛介绍，二三线城市业绩好的店销售额并不比一线的店铺少多少，“大品牌在闹市的店面往往不拿来赚钱，只是做形象展示。”

“坚决不要盲目生产”是姜涛做服装的另外一个准则，其每年会拿出自己的设计，召开订货会，“我们是以订单生产的企业，给订金我们生产，不给订金我们不生产。”此外，乔娜安达会尽量让下一季研发的产品跟上一季产品有兼容性，以新款带动老款的销售。

乔娜安达目前只有50余家经销商，主要覆盖东北和川渝地区，“我不急于铺店，靠口碑传播吧”。姜涛说，店铺多了看似声势浩大，也能收些代理费，但如果市场没形成真正认同，就会根基不稳。“对手一降价，或有知名品牌进入就扛不住了，给之前提上来的产能和库存都造成了压力。”

此外，这些经销商直接对乔娜安达负责，把中间环节拿掉不仅是降低成本的考虑，更加强了对经销商的控制。姜涛秉持“强势渠道”的理念：定期派督导人员巡店，每天都在ERP系统上报业绩，终端销售总部进行抽查和培训，“对代理商强势，自己首先要做好，要让他们能确确实实得到好处、赚到便宜，这样他们才听话。”

姜涛是东北人，之所以来到深圳创业是因为他的妻子秦琴。秦曾在深圳比较知名的赢家服饰做过七年的设计师，姜涛当时是赢家的代理，二人因此相识。姜涛认为设计是服装企业的根本，为此主要设计师一定得是核心高管，甚至是老板，“人才很重要，要热爱设计，我妻子有时对一些东西想不清楚，真会拿头撞墙”，“我们网罗了一些当初跟她一起学设计的同学，很多都在大企业当过设计师。”

投资人点评

主打二三线城市的战略很正确，小品牌要逐渐渗透，虽然二三线也有本地企业，但这一级市场范围较广，消费潜力大，其团队又有在大品牌的工作经验，能够站在较高的位置把握时尚。可以不设中间代理商，但若想进一步打开市场，特别是发现某个地方销售存在问题时，还是要考虑代理商的引入。

篇10：我在三线城市农行备考之路

在一年前我得益于在宏湃的培训，顺利考上了我心仪已久的农业银行。说实话当时心气较高，想留在南京，但后来经过老师的劝说我终究还是回到了家，过上了现在幸福生活！（我们班考南京的基本上都覆没，除了南京当地人。）我的幸福生活：

1、薪酬，跟珠三角部分年薪10W、20W相比，新行员工资约为税前6.5万至9万（2013年），大概每月到手现金约莫3.5K至5K（已经把所有年终奖计算下去了）。比如，我这城市，柜员工资集中在6.5万至7.5万（税后）。

当然部分确实拓展业务强悍的员工不列入考虑，只计大部分人。

2、压力，压力明显轻松于一二线城市。晚上6点能下班是常事（好吧，我承认部分三线城市有时候得抗到晚上7 8点）。保险、存款什么的考核力度还是比较宽松。只不过，当柜员的话，每天的业务笔数也不见得会比南京二线城市少。比如说，我当柜员的时候，最高的记录差不多是单天300笔。

3、空间，真的比较缺人，空间确实很大。再过五年至十年，退休的人数会异常恐怖，各线条均需年轻人充实。PS：千万不要再延迟退休年龄了。

另外，有人说，在国企，需要有关系有背景才能有晋升空间。社会固然黑暗，可现实并不全然如此。

4、氛围，我这还有50岁当柜员的，整个网点一眼望去，很多情况都是爷爷奶奶辈的。自然就会消极怠工，接下来，你们懂的，不细说。

另外，部分三线城市网点柜员开始年轻化，恭喜这些市行从氛围上脱离三线城市。

5、职业规划等等。不用想那么多，有考试就去参加。PS，行里组织的考试，很多只是行里通用的。so，很多情况，还是需要大家努力去外部混一两张证。老实说，真的踏入职场，很多人会发现不够时间。比如，很多人发现，结婚的年龄来了。。

以后，有部分人会说，考了那么多证，什么大堂经理、对公经理、风险经理、运营主管、理财经理等等，但是没有一个用得的，仍然是柜员。

实际上，我内部资格证，拿了不下十来个吧（不要以为我吹水，年轻人好好复习几个晚上就能过了，真不难），只用到了一个，到现在却基本快到期了。强调通过内部证，是因为，入了职场，当柜员的只懂柜员的，并不会有人刻意去教柜员法人信贷或者什么培训师的知识。所以考多点内部证，不至于让自己知识片面。

好处：可以跟不同岗位的人谈笑风生，我行也缺业务熟悉的人（三线城市确实如此）、几年后站出去不至于只懂柜员的知识、内部证较基本容易考

在这点花费口沫太多，大伙要明白我的苦心。

6、本来对新行员，不应该提及跳槽、辞职这些敏感词汇。说实在，辞职跳槽，三线城市每个年轻人都想过。

篇11：三线城市人群调查报告

首先我们要明确一个概念,那就是城市的区分,按照目前的惯例,人们习惯将北京、上海、广州、深圳分为一线城市,将天津、重庆以及较发达的省会城市如成都、南京等称为二线城市,将经济较落后的省会城市以及地级市(如重庆区县市场称为三线城市,将县级市及县城称为四线城市。

三线城市的房地产销售工作怎样开展,才能起到明显的销售效果,笔者根据自己操作的几个三线城市楼盘得出如下结论,望能对正在进行三线城市楼盘操作或将开展三线城市楼盘的同仁有所帮助。

我们知道,项目定位工作结束后,接下来需要进行的工作就是项目推广和销售执行,这两方面工作是项目能否操作成功的关键环节,但在三线城市,项目推广工作对项目的销售促进功能是相当弱的,项目能否操作成功的大部分决定因素在销售策略,进一步分析,有其必然原因。一是三线城市新闻事业比较落后,平面媒体、空中媒体等项目推广平台缺乏,项目推广渠道停留在传统的印刷媒体、有限的户外媒体等影响面非常窄的宣传层面。导致项目在市场的知名度与认知度非常低;二是三线城市居民的意识形态决定了他们对各种媒体的敏感度非常低,有限的广告媒体根本不能对他们的购买行为产生明显的消费引导作用,即他们不关心广告商宣传的房屋相关信息;三是三线城市居民由于消费能力的限制,他们更多关心销售价格与优惠政策，如销售价格是多少、折扣是多少,即实实在在的房屋款的销售与优惠政策,对于诸如买房抽奖、买房送装修、买房送旅游、会员制度等优惠价格不明显的促销活动不感兴趣。因此,销售策略的制定显得非常重要,所以,好钢用在刀刃上,本着成本控制原则,我们在操作三线城市楼盘时,尽可能不要在当地电视台、当地报媒上做地产广告,不是说项目就不做广告了,我们可以考虑通过现场氛围的营造以及在城市主要干道上做几幅户外广告就可以了,其他推广渠道大抵不去考虑,既节约成本,又能抽出更多时间集中精力研究和执行项目的销售策略。现场氛围的营造主要包括以下方面内容,一是销售现场的包装,二是工地围墙及项目裙楼的包装,三是看房通道的包装,四就是

尽可能装修具有代表性的样板房;户外广告的设置只要能辐射更多潜在消费人群就足够了,不要见缝插针的到处都安装,但一定要注意视觉效果的把控;通过现场氛围的营造以及有限的户外宣传,项目的品牌知名度就会慢慢提升,要想进一步提升项目的品牌认知度,使项目真正得到市场认可与追捧,大量的工作就在于销售策略的制定与执行。

销售策略的制定与执行是三线城市项目能否成功的核心因素,销售策略的制定可以通过四个方面展开,即价格、销控、客户转介、团购。

价格方面,包括单价、总价、付款方式、其他优惠措施等的设计体现,比如,项目刚推出时,为了更好试探市场的反应情况,设计较低廉的入市价格,包括单价和总价,并且设计较轻松的付款方式,比如首付两层,首付几万等等,同时设计其他优惠措施,如,购买相应的户型获得相应的现金优惠,前多少名优惠多少现金等等具有明显促销功能的优惠政策,给客户制造一种压力,通过以上政策的实施,项目一般能得到市场的认可,当项目销售进入正规后,这是要适当提升价格，同时在优惠措施上也要慢慢降低优惠幅度,此时要注意,价格提升幅度不能太大,同时在提升价格之前,要通过销售渠道,特别是营销人员,把即将提升价格的消息告诉项目的所有客户,包括已经购买房屋的和正在考虑的客户,特别是已经购买房屋的客户,这是很多人都忽略的地方,购房者当发现自己的房屋已经升值, 他们将非常肯定自己的选择,从而自发成为项目的有力宣传者,这对三线市场项目的销售促进功能是很明显的。

销控方面,项目刚推出时,要推出具有较好通风与采光效果的代表性户型,即比较好的户型,这样才能从最初就形成热销局面，同时实现公司部分资金的快速回流,当热销局面形成后,马上对良好户型进行控制性销售,即刻推出通风采光等较差的户型进行销售,这样,一是可利用热销局面促进较差房源的销售,二是较好房源的控制性销售可以为日后调价做准备,实现项目利润的最大化。此时要注意,销控表的制定一定要全盘考虑,真正起到控制性销售与引导性销售的作用。客户转介,我们知道,金杯银杯不如客户口碑,通过我们热情周到的服务,通过项目热销局面的营销,通过价格的适当

拉高以及销控措施的执行,项目已经得到市场认可,很多已购房或未购房的客户就会自动加入项目的宣传队伍中去,如果此时我们再对他们的宣传行为进行肯定,即给予奖励,他们将乐此不疲的工作,特别是已经购房的客户,其实,他们都有一个心态,那就是自己选择的房子就是好的,要让这种好得到周边朋友认可,他们就会自发宣传项目,如果在此基础上对他们的工作进行肯定,效果就会更加明显,常见的肯定措施就是成交后给予经济奖励或者其他奖励。

团购政策,团购在三线城市是比较有效的营销措施,因为三线城市的消费者的邻居情结还比较重,他们都希望自己周边都是认识的或关系较好的朋友,比如都是亲戚、同事,知心朋友等等,我们可以利用他们这种心态去充分挖掘这样的购房团体,即购房多少套可以获得相应的优惠政策,特别是已经购房的客户,他们在宣传项目时,只要达到相应的套数都可以获得相应奖励,另外,我们可以主动与区域市场上的一些重点企事单位进行联系,到相关单位进行会议形式的系统宣传,也可以起到非常明显的销售效果,笔者曾经操作的一个楼盘,团购套数达到项目销售总套数的30%,可见,团购对促进项目销售的重大促进功能。

以上就是本人操作三线城市项目的一点心得体会,它具有很大一个特点,那就是宣传推广工作的弱化,这在很大程度上为公司节约了销售成本,从而实现公司利润的最大化。

当然,销售政策的执行必须有一个良好的营销战斗团队,所以,我们必须花心思构建和打造一个具有很强凝聚力与战斗力的营销团队,他们必须非常熟悉项目的相关数据,特别是销售政策以及其他销售道具的使用。

以上都是项目销售的常规方法,俗话说,有效的就是最好的,只要我们对一些常规方法进行充分使用,并且在使用过程中不断的去探索和发现,技巧就会不期而遇。