从女人的四个需求解析经销商的需求

从女人的四个需求解析经销商的需求（精选10篇）

篇1：从女人的四个需求解析经销商的需求

前几天出差，遇到一个高人，在当地有着较高的知名度，可以说在同行业当中做到了老大的位置，小小的一个地级市，竟然能够坐拥8000多万的营业额，且对团队管理、市场开发维护、产品推广等有着较高的真知灼见。尤其是他的谈判水平让我觉得其有着无限磁场。

第一次见面，作为谈合作来说是件很重要的事情，一般情况下也会很庄重；可是他的开场白却是那样的诙谐、幽默，但又暗示着无数的合作的前提。让我们共同来分享一下：

几句寒暄之后，他终于忍不住开了题：其实商家接产品就像女人找老公一样，一个女人找个老公一般有以下四个需求。

一是安全，找个没有安全性的老公对于女人来讲是伤害最大的，男怕选错行，女怕嫁错郎，选了个没有安全性的郎，这辈子也就完了。

其二是面子，找一个老公司，就像自己的眼睛，是对外的窗口，出去了没有面子对于女人的心灵来说也是极大的摧残。

其三是承诺，女人最爱听的是男人给予的承诺，不要今天承诺买个LV，生日买条项链，纪念日买个车，但是几年过去了还是没有兑现，那么女人的信任底线也就不复存在了。

其四是稳定，女人找的老公，不求高官厚禄，不求钱财万贯，但是需要稳定，有了稳定才会有一切。

听完这话，很有水平，一语道破所有的需求却是这样的诙谐。的确如此，经销商找厂家也莫过于这四个需求。尤其是中小型企业的产品。

其一、安全性，没有安全感就没有信赖度，没有信赖度就没有合作。经销商选择了一个厂家的产品，现在的厂家操作手法是多样化的，有导入期实行的省级总经销模式，成长期实行的地级经销模式，成熟期执行的多级经销模式（分流通、分特通、分商超等等）；厂家的变化让商家内心深处留下了阴影，没有安全感，那么这个产品在市场上注定是失败的。因为一个产品在市场要做起确实需要经销商有足够的投入，但是投入到收成的时候已是帮人做嫁衣，经销商岂会投入？

其二、面子问题，做得大的经销商，在所辖区域市场有着超强的领袖魅力，下面很多县级客户或者是零售商，甚至餐饮店都看着经销商走，说实在的，总经销商的选择也决定着他们的前途，

如果经销商接到一个品牌，没有利润、没有特点、产品质量不过硬，甚至经销商做起来了厂家倒闭了，那么直接也就影响到下面客户的评判，客户的信赖度一失，那么生意也就到头了。

其三、承诺，古人云：一诺千金。中华上下五千年总结出来的箴言一定是有道理，人没有信誉就不足以立于世。今天给商家承诺给促销、明天给商家承诺给予人员支持、后天承诺给商家退换货服务，但是承诺来承诺去没有兑现，那么久而久之商家也就失去了信赖可言。尤其是刚刚建立的商家，不但有承诺要兑现，并且还要快、及时。承诺的兑现也是安全性、信赖关系的主要支撑。

其四是稳定，一个市场要做起来没有那么容易，尤其是新产品需要厂家政策的稳定性、需要客户投入的稳定性、需要配送的稳定性、需要客户服务的稳定性；厂家政策不稳定今天找一个经销商，经销商好不容易建立起来了一批客户，可是被撤掉了。信赖的经销商得从新开始，新接手的经销商对原有经销商的执行价格不了解，对原有经销商给市场的政策不了解，也就导致新的经销商不但开发不了新客户，甚至与原有的老客户之间不断的会有摩擦，甚至直接打击到新经销商的信心。原有经销商承诺给别人返点，给别人促销，但是信赖经销商因为前期没有掌握客户资源，不知道这些状况，但是经销权调整了，原有经销商不可能来兑现，新经销商刚接市场就让其有大投入又会引发许多新矛盾。蝴蝶效应，又会营销到新经销商与厂家的关系，周而复始，这样市场在还没有做起来就夭折，经销商没有赚到钱不说，还有可能赔钱，甚至失去原有的客户。因此更需要厂家的稳定性。

当然厂家亦如此，也需要以上的需求，关键还是看双方的理念、投入、做事的风格、发展方向是否一致，只有双方达到一致才有可能建立良好地合作环境，单靠单方解决不了实际问题。

李通升，男，市场营销专业毕业，专注于营销策划、营销方案诊断、企业文化建设、营销管理，善于团队打造、培训等。在快消品行业有着扎实的实战经验。人生格言：不在乎我们说了多少，在乎我们做了多少！电子邮件>>: litongsheng.@163.com

篇2：从女人的四个需求解析经销商的需求

“我给他吃得好，买好看的衣服和有趣的玩具，我经常和他交流，怕他受一点委屈，这些难道不够吗?”面对关于“孩子成长过程中心理需要什么”的问题，一些家长显得迷惑。专家认为，这些家长的看法不完全正确，孩子成长过程中主要有以下几大心理需要。

一是需要被爱与价值感

孩子需要父母的爱，被爱使孩子有安全感与价值感。父母对子女示爱时，除了使孩子体验到被爱的满足之外，也使孩子知道因何事而被爱，从而学到是非观念。

二是需要安全感

一个没有安全感的人是无法信任别人的，对他人不信任则无法和人建立友谊，可能会使其成为刚愎自用的人。孩子如果缺乏安全感和自信心，会使他不敢自由自在地探索周围环境，学习新的事物，他的情绪和智能发展也会受到不良影响。

三是需要规则

规则对孩子来说就像是一栋房子的墙壁，它给生活一个界限及广度。只有当孩子知道什么是可以期待的事，他才会觉得舒适自在。(励志书籍 )所以规则是安全感的来源，规则的建立可以给孩子提供自由成长的顺序感。

四是新的学习经验

篇3：从女人的四个需求解析经销商的需求

一、“入脑”是搞好群众路线教育活动的第一层次

在我们的习惯性思维中, 既将“入脑”看做理论学习活动的基本要求, 又将其看做一种学习性成果, 如“某概念已入脑”就是这种思维定势的体现。实际上, 这无疑具有局限性。在开展群众路线教育活动的过程中, “入脑”不应仅仅指向理论学习, 而是和活动实践密切相关的一个有机整体, 是学习“入脑”、理论“入脑”、实践“入脑”、理论与实践交互“入脑”的辩证统一。一方面, 我们应当坚持勤学善思的良好习惯, 带着基础、目的和问题抓好日常学习, 以学习求进步, 以思考促提升, 在学思结合上下足功夫;另一方面, 我们要做到边思边干, 思干结合, 手脑并用, 不断在实践中提升理论水平和工作水平。从这个意义上讲, “入脑”既是渐进认识问题, 还是一个工作的方式方法问题, 绝不能把知识入脑和开动脑筋干工作割裂开来对待。

二、“入心”是搞好群众路线教育活动的第二层次

从字面来看, 群众路线教育活动显然将聚焦点放在了“教育”二字上。这就为我们从教育心理层面进行反思提供了必要性。姑且不论“为民”的归宿问题, 群众路线教育活动究其实质而言就是每一名党员干部通过接受教育而产生的心理内省活动, 而“入心”一词就能恰如其分地说明这一点。在认识论上, “入心”是比“入脑”更高一个层次的认知阶段, 如果说“入脑”侧重于知识的再认和重现, “入心”则侧重于知识的加工性再现和创造性再现, 也就是要做到心领神会;在实践论上, “入心”又是充分发挥个体心智以寻求更为突出成效的一种行为, 是将心智作用到创造性活动的过程。用这种认识来考量群众路线教育活动, 就是要求我们将自己的心智、道德、情感、意志等方面的规律性认识运用到教育活动实践之中:不断强化为人民服务的宗旨意识, 彻底养成心系群众的思维习惯, 始终倾注和群众血肉相连的炽热感情, 充分发扬善于攻坚克难的优良作风, 积极发挥自身聪明才智为民谋福祉, 确保群众路线教育活动的实效性。

三、“践行”是搞好群众路线教育活动的第三层次

践行是群众路线教育活动的较高层次, 是在党员干部充分接受群众路线教育的基础上, 带着教育成果投身到为民实践之中的一个关键阶段, 是对教育活动的再次提升, 是对教育成果运用与检验、重要措施落实与评价的有效载体。就群众路线教育活动的实践内容而言, 大体上包括两个部分:一是党员干部的本体工作, 即本职工作实践, 主要体现为“执政为民”的间接性;二是党员干部亲身参与的群众工作, 主要体现为“实践为民”的直接性。这就决定了我们践行群众路线教育活动必须围绕以上两个方面来展开:尽职尽责干好本职工作, 全心全意投身为民实践, 在工作实践中常思党员义务、严守党纪国法、践行为民责任, 在破除四风上下功夫, 在群众工作上求实效, 殚精竭虑、不遗余力地完成好每一项工作任务, 将群众路线切实贯彻到机关事务之中, 贯彻到学习、调研、督查、慰问、走访、联村联户、办理民生实事等活动之中, 用群众路线将所思所想、所干所为贯穿起来, 把坚持群众路线的政绩观和谋求工作成效的方法论统筹起来, 以强烈的责任感和使命感、强大的执行力和亲民力确保自己受足教育、接够地气、履行好公仆职责。

四、“长效”是搞好群众路线教育活动的第四层次

从我党的整风改良历史来看, 教育活动的时效性安排和分阶段部署实施的传统一直沿袭至今, 这就为部分党员干部将学习教育活动看成“一时性”或“终极性”载体提供了可能, 容易使其产生消极应付心理。但是, 在群众路线教育活动的认识上, 我们必须完全脱离这个误区, 应当将其看成一个渐进的、持续的、永动的过程。其原因显而易见, 既和我党“解放穷苦大众, 为全人类谋福祉”的建党宗旨有关, 也和我们公务人员执政为民的为政定位有关。始终坚持群众路线、甘做人民公仆不仅是一种要求, 更是一种责任和义务, 是政党与国家存在阶段密切干群关系、消除群众差别、促进社会和谐的必要途径, 是和党的先进性教育、学习践行三个代表重要思想、贯彻落实科学发展观一脉相承的科学思想, 其进程带有鲜明的永续发展特点。为此, 我们每一名党员干部应当以这种高层次思想认识武装自己, 坚守高标准和严要求, 在思维习惯、工作方法、管理手段上不断创新和进步, 以个体坚持群众路线的自觉行为营造全党为民、始终为民的良好氛围, 在执政实践中彰显共产党人的为民本色。

参考文献

[1]布迪厄等.实践与反思[M].北京:中央编译出版社, 1998.

[2]俄列宁.列宁全集第55卷[M].北京:人民出版社, 1990.

篇4：经销商战略转移的四个关键

企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管理的困顿之中。这就是常见的“小企业成长的危机”。

没有战略规划，自己发展到哪里都不清楚，而且总觉得企业规模不足够大，对它进行改革没必要。于是企业不知不觉陷入 “成长的危机”中，市场竞争力逐渐丧失，终究会成为市场竞争的牺牲品。

从重销量到重发展

在经销商的经营实践中，有一个很普遍的现象：总是将“尽可能扩大销量”作为日常经营的指导方针。究其根源，是被厂家惯用的“销量指标”所误导，厂家想方设法刺激经销商扩大销量，于是经销商潜意识将“扩大销量”作为经营战略和使命，不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发，他们更多的是考虑战术，而不是战略。

以销量为导向的经营思路是目前多数经销商采用的经营模式。为了吸引更多的客户，经销商不由自主地拿品牌产品打起价格战，结果导致品牌产品的加速消亡。有的经销商认为，只要把“现实”的利益赚到手了，即使这个品牌做死了，还可以另行代理其他品牌，再捞一把。这种思路直接造成经销商总是在不断地调整产品组合。销量指标“一叶障目”，经销商将“销量”（或厂家短期的返利）取代了“发展”，本末倒置，在战略上的错位是长期以来经销商不能找到变革出路的首要原因。

作为经销商，要明确企业的发展方向，制定企业的发展步骤。必须明确一点，销量只是企业发展的一个组成部分，并不是全部。要把工作重心从单纯地提高销量转移到企业发展的整体布局上，一切以企业发展为中心，而不是以销量为中心。

从做生意到做企业

市场形势，瞬息万变，风险与机会并存。要把握机会，就要挑战风险，而经销商往往是风险回避者，纵然机会有千千万，也是流失在不经意间。原因有三点：

其一，经销商大多规模较小，资金实力不足，承受风险能力有限。面对变革，往往要破釜沉舟，只能成功不能失败，因为失败意味着全军覆没。

其二，经销商因其经营管理水平的限制，对于未来风险的预测与防范缺乏有效的措施与方法，常常对风险项目“敬而远之”。

其三，从渠道整体来看，厂家希望经销商成为自己的职业经理人，成为厂家政策执行的工具，不希望经销商有过于跳跃性的思想。

从组织生命周期来看，经销商自身大多还处于创业阶段。经销商要具有企业家的创业精神，保持创新性与灵活性，在一个个关键的时候做出明智、果敢的决策，敢为人先，先发制人，把握住机会，这需要“当家人”有超常的“胆商”。

从扩网络到管渠道

当前，大多经销商的渠道模式，依然保留发家时形成的渠道结构。在那个年代，大众化营销占主流，经销商信奉“客户数量与销量成正比”的理念，极力拓展渠道规模，追求数量更甚于质量。

在渠道重心出现下沉之后，经销商不堪忍受其销售规模下降的压力，从而走上了多品牌经营之路，开始大量地代理各种品牌期望“东方不亮西方亮”。虽然各种单品的销量在下降，但是代理品牌较多，也可弥补下降的销量缺口。从本心来讲，厂家希望商家能够把市场做得更精细从而获得业绩成长的空间，而经销商却依旧进入不了精细化营销的状态，反倒陷入另一种粗放经营状态之中。

并且，经销商常常不忍心剥离一些质量差的渠道，使渠道不能适应细分营销的需要，渠道的运营效率与效益不高。而在市场日趋成熟的情况下，差异化经营理念大行其道，市场细分对渠道也提出要细分的要求，经营战线拉得过长，分散了经销商的精力，这是经销商难以将渠道管理推向集约化高度的一道坎儿。

要重视和规范客户管理，比如建立客户档案，真正细致地关心客户的需求。可将现有客户按通路中角色的不同进行分类，然后在电脑里建档，并派专人维护和开发各通路，定期盘点客户，优存劣汰。再根据被开发与否、客户级别、客户关系等标志将它们进行分类，加以分析，这样对市场有更细致、更全面地了解与掌控，以建立专业客情，将渠道牢牢掌握在自己的手中。

从无决策到控市场

许多厂家开始向经销商派出协销支援，甚至逐步取代经销商，经销商的决策权几乎丧失殆尽，这已经是当前渠道管理中的一个普遍现象。厂家剥夺了经销商的决策权，甚至认为让经销商行使执行的权力也是考虑利用经销商资金与物流能力的需要，经销商不能自我历练，反成了“扶不起的阿斗”。

厂商之间在这种极不协调的状态中合作，经销商成了傀儡，自然难以主导自己的经营，更谈不上规划持续发展的计划。在这种环境下，经销商应该先获得与厂家协调的基础，而后谋求自我发展的长远之计。

首先，丰富理论知识，开阔思路，加强自身经营能力，这是取得对厂家话语权的唯一办法。厂商如果能平等对话，则更容易协调一致，发挥渠道体系的协同效应，反过来也有助于促进经销商的发展。经销商应该积极“借势”和“造势”，提高自身在厂家面前的地位。

其次，要完善营销体系，实现中间商与厂家在管理、营销、财务和物流等方面的纵向协调。处在“小企业成长危机”中的经销商，最缺乏的就是科学的管理、现代的营销和正规的财务。而职能的完善与统一是提升经销商执行力的重要前提。

在完善营销体系的基础上，经销商要学会独立或能够组织各方资源完成产品的市场调研、新品上市推广等一系列工作。经销商要发挥自己对当地环境充分了解的信息优势，结合当地的特殊环境，抓住本土所特有的优势，比如人脉关系等，拟定切实可行的厂商双赢拓展计划。

篇5：解析全球甲醇需求强劲增长

当今, 全球甲醇产能大扩张, 据IHS化学公司3月11日发布的最新市场研究报告显示, 受中国需求强劲增长的刺激, 全球甲醇市场需求正在快速增长, 2010～2012年增长了23%, 未来十年仍将进一步快速增长。全球甲醇需求量将从2012年的6100万t显著增加至2012年的1.37亿t, 与2008～2009年年均4%的增速相比, 未来甲醇需求增长将十分迅猛。

美国和中国将支撑全球甲醇生产和消费的快速增长。IHS化学公司负责合成气化学品业务的主管迈克·纳什表示:“北美地区低成本页岩气供应充裕正驱动美国甲醇产能大幅扩张。页岩气革命令闲置的甲醇装置开始恢复生产, 梅塞尼斯公司已经将位于智利的一套闲置已久的甲醇生产整置移至路易斯安娜州, 并考虑将其另一套装置也回迁至美国。”

报告称, 中国当前已经是全球最大的甲醇生产国, 占列全球产能的54%;2012年中国生产甲醇2650万t, 占全球产量的43%。从地区来看, 中国仍然是全球甲醇需求的增长中心, 年均增速略高于12%, 而全球其他地区的年均需求增速略低于3%。报告预计, 中国甲醇消费量将从2012年的3100万t增长至2022年的9700万t。

甲醇的传统应用领域包括甲醛、甲基叔丁基醚 (MTBE) 、醋酸和甲基丙烯酸甲酯。MTBE是刺激中国甲醇需求强劲增长的主要动力之一。按目前汽油调合比例计算, MTBE所需甲醇预计将从2012年的约500万t增加至2022年的逾1100万t;如果调合比例达到15%, 汽油消费保持增长趋势的话, 那么该领域所需甲醇量可能增加至1500万t。纳什表示:“甲醇在汽油相关应用途径的需求主要与政策相关, 如果获得相关政策支持, 那么甲醇的需求量将会显著增长。”

在产能方面, IHS化学称, 本轮全球甲醇大扩能行动已经接近于尾声。自2007年以来, 全球甲醇产能的年均增长速度达到14.3%, 而需求增速仅为约8.6%。中国的产能利用率只有约50%, 这是因为中国调整装置开工率来平衡全球供应状况。中国正接近于此轮甲醇大扩能的尾声, 预计2022年前投放市场的新增甲醇产能只有750万t/a, 而用于甲醇制烃 (MTO) /甲醇制丙烯 (MTP) 项目的新增甲醇产能将超过4000万t/a。中国已经建设了大量MTO/MTP装置, 并将继续建设此类项目, 这些项目将消费大量的甲醇。

据IHS化学报告称, 2022年前, 中国的甲醇需求预期将以年均逾12%的速度增长, 即便中国大量增加甲醇产能, 也不会对全球市场造成太大影响。IHS估计, 如果2022年前中国不再新增甲醇产能, 那么中国需要进口大量的甲醇来满足国内的需求, 而不仅仅是利用套利机会来采购低成本的进口甲醇。

2012年东北亚、欧洲和北美甲醇进口量超过全球进口总量的80%, IHS化学预计, 2012～2022年, 欧洲的甲醇进口量将温和增长, 东北亚甲醇进口量将强劲增长近3倍, 而北美地区2022年甲醇供需将基本平衡。因为北美地区正在利用廉价天然气新建大量甲醇装置, 来满足该地区需求的快速增长。中东和南美仍将是全球最大的甲醇出口地区, 当前这两大地区的出口量占到全球总出口量的约70%。

但在另一方面看, 众所周知, 甲醇行业是传统的耗能、耗水行业。不同原料路线生产的甲醇产品在能源消耗水平方面有较大的差异。中国生产的甲醇原料一直以煤炭为主、天然气为辅只在近年来焦炉气作为资料综合利用得到广泛重视, 焦炉气甲醇产能迅速增长。2011年, 中国甲醇原料结构中, 煤、焦炭占66%, 天然气占19%, 焦炉气占15%。从2011年平均能耗水平, 估算值, 无烟煤制甲醇产品单位能耗高达180 kg标煤1 t;烟煤、褐煤制甲醇产品单位消耗为1958 kg标煤/t;焦炉气制甲醇产品单位能耗为1733 kt标煤/t;天然气制甲醇转化单位产品能耗为为1293千克标煤/吨。从中国石油的化学工业规划院编制完成的《重点化工行业节能减排规划研究》报告中显示, 2015年, 中国甲醇年产能将维持在5500万t左右, 需求量将达到4355万t左右。因此, 随着产能、产量的增加, “十二五”期间, 中国甲醇行业的节能减排是一项十分艰巨的任务。

CO2和“三废”排放量也与原料路线的选择关系密切。根据报告中关于2011年中国甲醇行业CO2排放分布情况分析, 采用天然气制甲醇的先进产能CO2排放量为0.40～0.60 t CO2/t甲醇;采用非无烟煤制甲醇先进产能单位产品CO2排放量为3.4～3.8 t CO2/t甲醇;以无烟煤制甲醇先进产能CO2排放量为3.8～4.0 t CO2/t甲醚, 采用焦炉气制甲醇先进产能CO2排放量为1.45～1.55 t CO2/t甲醇。

业内专家认为, 生产甲醇主要能源消耗以及污染物排放来自生产阶段, 其次来自使用阶段。甲醇行业节能减排的重点仍然在于生产阶段, 应通过技术水平改造升级和系统优化提高能源利用率, 减少污染物排放。

在“十二五”期间甲醇行业要实现总量控制和布局优化;提高产业集中度, 优化原料结构;推进技术改造和技术创新;提高清洁生产和循环经济水平, 从根本上缓解由于长期粗放发展积累的问题和矛盾, 促进产业走上健康良性的可持续发展道路。为达到目标, 规划院的报告提出了四大措施。

一是加快淘汰落后技术产能。

中国甲醇行业中, 以固定床造气为代表的传统甲醇行业年生产能力达到1300万t以上, 约占国内生产甲醇总能力27%, 应进一步加快落后产能的淘汰力度。同时对甲醇规模进行总量控制, 不新增单纯扩大产能的项目, 坚决遏制甲醇盲目发展势头。对新建甲醇实施上大压小、产能换置等方式。积极引导远离无烟煤产地的大中型合成氨及联醇企业进行原料路线调整, 对要用固定床气化技术的企业从环保和经济上重新评价, 进一步完善环保措施;现有固定层间歇式煤气化工艺应全部配套建设吹风气余热回收、造气炉渣综合利用装置, 造气循环水实现全闭路循环, 达到造气污水零排放。临近无烟煤产地、环境保护水平能够达到要求的固定床气化能力予以适当保留。

二是推进生产技术创新。

近年来中国甲醇行业在消化吸收引进技术的础础上, 已初步具备了自主创新和自我发展的能力。甲醇企业应积极采用高效加压气化技术、低压甲醇合成、酸气脱除、高效压缩机等技术对原有装置进行改造, 并通过先进的技术和系统集成手段, 从源头降低能源消耗, 推进煤的洁净利用, 提高高灰、高硫、低热值低质煤的综合利用水平。

三是选择节能减排最佳可行技术。

以非无烟煤为原料路线制甲醇装置节能减排技术为例:在粗煤气制备工程, 可以选择以水煤浆和于粉煤进料的气流床气化技术和高压煤气化技术。前项技术比床造气工艺平均水平节能在80～100 kg标煤, 适用于中大型煤制甲醇装置;后项技术可以降低系统能耗4%～5%, 适用原料路线改造或新建大型项目。

在煤气净化工程, 报告建议可以选择NHD脱硫脱碳技术、低温甲醇洗技术、低位余热吸收制冷技术等。NHD脱大度包容脱碳技术可以通过物理吸收脱硫脱碳、脱除高浓度CO2, H2S及有机硫, 可节能150 kg标煤, 适用中型甲醇装置。

在配套设施方面, 企业可以采用固定床废水零排放技术、氨法脱硫技术、多效蒸发, 浓缩结晶处理高含盐废水技术。固定床废水零排放技术, 适用于中小型甲醇/氨生产企业, 氨法脱大度包容技术采用一定浓度的氨水做吸收剂, 在吸收塔内洗涤烟气中的SO2, 达到烟气净化, 脱硫效率均≥95%, 适用于所有企业。

四是提高资源化利用技术。

推行清洁生产审核制度, 充分利用生产过程余热、余压, 实现能量梯级利用, 降低原材料及动力消耗。加大清洁生产和环境保护的投入, 全面推广废气、废固资源化利用、锅炉烟气脱硫等技术, 做好“三废”的资源化利用。

再就是, 由于中国甲醇总量规模仍在不断增长, 大部分指标总量仍将呈现上升趋势。据规划院的报告预测, 中国甲醇行业总能耗将从2011年的3745万t标煤增加到2015年的6160万t 标煤;水耗将从2011年的33855万m3增加到2015年的46200万m3;CO2、COD、NH3-N、发废排放量, 将分别由2011年的6728万t、6168万t、1885万t、13297万t增加到11165万t、9818万t、2926万t、23100万t。面对如此大的节能减排压力, 专家提出, 除了企业要在技术上实现创新, 相关政策也要及时出台, 跟上行业发展。

首先, 要完善淘汰落后机制, 加快节能减排改造步伐。综合运用提高准入门槛、加强清洁生产审核等手段, 加快淘汰落后甲醇产能。建立甲醇产业退出机制, 完善和落实配套政策措施。

其次, 要完善产业准入政策。制定《甲醇行业准入条件》, 对新建煤制甲醇进行准入管理, 贯彻行业准入条件, 汇集和发布行业生产、技术和市场信息, 引导企业合理经营, 推广新技术, 指导企业进行整改, 约束企业行为, 促进行业健康、稳定和可持续发展。

再次, 要推动企业兼并重组, 提高行业竞争水平。支持开展兼并重组的甲醇企业实施技术改造, 调整产品和技术升级, 全面提升甲醇行业综合竞争水平。

篇6：帮扶经销商的四个发力点

二线品牌经销商队伍建设向来是很多企业颇为头疼的事情，特别是在国内经济发展放缓的大背景下，经历了快速发展进入白热化竞争的行业，而地板行业正是此情形的典型代表。

A企业作为二线品牌企业之一，有自己的生产线，通过市场的不断摸爬滚打，在本地市场形成了一定的影响力，意欲在全国市场分得一杯羹，扩大公司销售规模，提升公司品牌在全国的影响力。面对这一目标，经销商队伍建设成了首要突破的问题。

A企业的突破却并非一帆风顺，初期聚焦于目标省份优质经销商的争夺，意图快速拿下经销商，做大当地市场规模，在资源的持续投入下，效果却并不理想，甚至可以说接近失败。而这部分优质经销商恰恰也是同行业竞争最为激烈的目标，他们凭借着自身的优势不断提条件、列要求，奋力争夺下来后，虽说赢得了两三家外省份优质经销商的合作，但投入产出效果却极不理想，一时间经销商队伍开发陷入了困境。

与此同时，公司初期招商中个别不被看好的经销商，却通过与公司的持续沟通交流，不断得到公司的帮扶支持，反而业务规模不断扩大，这一现象引起了公司的重视。

“与其奋力抢夺优质经销商，不如携手中间经销商共同成长”，公司的经销商队伍建设思路被重新调整固定下来，在这一明确的方向下，公司通过两年多的时间，建设了一支与自己紧密合作的队伍，在公司划定的10个重点省份中，建立了省、市、县三级经销商体系，业务开发呈持续增长的态势。

A公司的经销商体系建设可以概括为28个字：“广泛宣传做推广，高效激励有保障。核心关键是帮扶，开拓市场共成长。”广泛宣传与高效激励这一点对于经销商队伍建设来说都颇为熟悉，公司会通过媒体广告、展会、网络等多种途径发布招商信息，吸引经销商群体关注，然后通过公司确定的经销商选择标准，筛选符合公司条件的经销商。针对经销商队伍，公司会制定不同的激励政策，刺激经销商队伍为公司带来业绩的提升，并实时淘汰不合格的经销商。

对于经销商的帮扶成长，则是二线品牌企业做大做强经销商队伍的关键命题。A公司着力从经销商帮扶的四个关键点发力，“团队管理不乱，市场方向选对，流程制度保障，人员激励有劲”，持续推动经销商队伍的管理与业务提升，卓有成效地打造了公司的经销商队伍。

团队管理不乱

A公司选择的经销商群体，包括当地的销售公司、连锁店面、个体店面等，这些群体由于其发展经历不同，管理也可谓是参差不齐，各有特点。

某地市Y经销商的特点是有业务，管理乱。Y经销商在业务快速增长的过程中，核心人员的亲戚不断进入，并只界定了大体的负责范围，亲戚关系的穿插与分工的粗泛，导致Y经销商看似人人都管事，但又管不了事，内耗的日益严重不断制约着Y经销商的进一步发展。A公司针对Y经销商的现状，与核心人员一起以标杆经销商的组织与分工为参考，结合Y经销商的实际，引导Y经销商确立了新的组织架构与职能分工，以及关键人员的权限，Y经销商的管理呈现出新的面貌，而这一管理的改善，也带动了业绩的快速增长。

无论规模大小，A公司皆引导经销商理顺团队的组织架构与职能分工，粗细程度则依据经销商的管理状况而定，但均需明确最终决策人、市场负责人、其他职能负责人及相应的职能权限分工，经销商团队人员组成则以价值观趋同为主要目标，通过架构、分工及价值观三个方面保障经销商自身的团队管理不乱。

市场方向选对

不同地域的市场竞争格局不同，一方面是因为各地消费者购买习惯有差异，另一方面是竞争对手的手法各异。L经销商地处经济发达的东部省份地市，当地建材商城林立，居民消费水平相对较高，L经销商经历了初期业务的快速增长后，出现了增长的瓶颈。

A公司销售人员与L经销商一起分析了当地的竞争态势，各销售厂商的重点多聚焦于建材商场的有利位置、商场的广告以及当地媒体的推广，针对这一状况， A公司的产品专家顾问、销售人员以及L经销商的销售人员，联合当地装修设计公司，组成联盟销售团队，优选当地的部分中高档小区，以实木、实木复合等中高档产品为突破口，通过现场的活动宣传，进行产品与服务的示范讲解，在小区销售与异业联盟的助力下，L经销商实现了销售额的增长突破。

A公司在各地的经销商面临着不同的地区市场，因此在产品、价格、渠道、服务等方面都各有各的特点。基于以上差异，A公司的销售人员与经销商共同分析当地市场的销售态势，制定与当地市场相匹配的销售策略，开展针对性的市场推广与销售活动，实现销售业绩的提升。

流程制度保障

方法的高与低，影响业务拓展的效率，而流程制度的完善，则可以通过更有效的方式方法提升业务开发的效率。

经销商店面的选址、设计、装修、样品规划、上样，市场的推广，新客户的一般开发；重点大客户的专项开发，老客户的维护，售前、售中、售后服务等这些关键流程制度的制定，让经销商业务开发过程中有了样板的参考。

A公司在日常经销商管理中，对于出现的问题、好的做法，及时进行总结优化，调整完善流程制度样板，从而更有效地支持经销商的业务管理提升，解决经销商业务开发中的乱忙状态。

人员激励有劲

业务开发的好坏，在方向、方式方法之外，很重要的一点，就是业务人员的激励。

H经销商地处经济发达的东部省份，在业务人员管理中，一直是粗线条地依据业务量的一定标准提成，在具体执行中，业务人员对产品销售的积极性不断下降。

针对这一情况，A公司与H经销商一起，引导H经销商重新梳理了激励政策，依据新老客户划分、异业联盟情形（与装修公司、设计公司合作等）、产品类型等，制定了不同的提成比例，进行针对性的激励刺激，引导业务人员实现倾向性的重点销售，通过实施新的政策，改变了过去业务人员的销售疲态，转而以新政策为导向，冲击更高的销售业绩，从而获得更多的报酬收入。

在与经销商合作的过程中，A公司经常与经销商一起，根据市场当地的情况，结合业务发展方向与实际销售状况，引导其梳理业务人员的激励政策，确定不同业务类型的提成政策，及不同层级销售人员的固定工资、浮动提成比例等。同时，在注重物质回报外，注重福利状况，关注销售队伍中的精神激励。针对经销商员工的培训，指导经销商对不同层级人员开展多样性的培训，包括参加内部培训、外部培训等方式，支持业务人员队伍的能力成长。

绩效、薪酬及培训政策的明确，较好地调动了经销商业务人员的积极性，既保证了经销商的销售业绩提升，也实现了经销商业务人员个人收入的增长，很好地保障了经销商销售队伍的干劲。

A公司正是通过以上四个关键点的帮扶，培养了自己的经销商队伍。帮扶是一个慢动作，不会立竿见影出效果，但却可以通过持续的帮扶支持，实现厂家与经销商两者“铁”的关系，带来厂家与经销商的共赢。

（编辑：绳 娜 273998837@qq.com）

篇7：从女人的四个需求解析经销商的需求

商务英语教学不仅要让学生掌握充足的英语基础知识, 能熟练地用英语这门语言进行交流。还应培养学生快速的书写能力、翻译能力、商务交际、商务谈判能等能力, 使学生所学的英语知识在实际的工作中能应用自如。在教学中, 首先, 要让学生明确商务英语学习的意义, 也就是为什么学商务英语。其次, 要培养学学习商务英语的技巧, 养成学生自主学习的能力。在商务英语教学中, 老师最主要的任务就是教会学生学习方法并为学生提供专业方向的信息, 确保学生学成后的成功就业, 良好发展。

2 社会需求分析的必要性

2.1 商务英语的独特性

商务英语不同于一般的英语教学。一般的英语教学在于让学生熟练掌握英语这门语言, 能轻松地运用语言进行交流。而商务英语除了将英语当成一门交流语言, 同时还是一种有专业用途的交流语言。商务英语的使用有独特的环境, 它是为实现从事商务领域的对外交流, 如对外贸易、涉外工作等。因此商务英语学习的内容也比较有针对性。需要学习专业性较强的应用词汇、商务知识、商务沟通技巧等。如果不进行社会需求分析, 盲目地向一个领域输送人才, 人才的相对饱和就会造成人才的浪费和就业的困难。

2.2 商务英语教学是为社会需求服务的

随着全球经济一体化的发展, 对外贸易的不断升温, 对外英语交流、谈判等工作需要一大批的商务英语专业人才。但这种需求的针对性很强, 目的很明确。首先, 要求商务英语工作人员有很强的英语基础能力, 能顺利地进行英语交流。其次, 要求商务英语工作人员有很强的专业知识, 能够胜任商务工作领域的各项工作, 完成企业运作的各个工作环节。再次, 要求德、智、体、美、劳全面发展的复合型人才。只有全面了解了社会的需求, 才能为社会输送更优秀、更有竞争力的人才, 才能使学生在毕业后更好地走向工作岗位, 在最短的时间内适应自己的工作, 为学生走向社会的良好发展打好基础。

3 商务英语教学的实践

3.1 重视英语基础教学

英语基础教学是商务英语学习的根基, 虽然社会大众对英语语言学习重视起来, 国人的英语水平有普遍提高, 但也不能忽视商务英语中英语基础知识教学。第一, 教会学生学习英语的方法, 摆脱死记硬背的弊病, 真正地将英语教学从应试教育的泥潭中拉出来。语言的学习关键就是要会应用, 不会用再好的成绩也是枉然。第二, 树立学生正确的学习形态, 引导和启发学生学习的兴趣, 让学生在愉悦中牢固地掌握英语基础知识, 为商务英语的更深层的学习打好基础。第三, 让学生充分认识到英语基础学习的重要性及英语基础学习在商务英语学习中的作用, 主动地、扎实地进行商务英语学习。

3.2 社会需求导向下的商务英语教学

商务英语教学是为涉外商务的各岗位群输送优秀人才的重要途径, 在教学中必须完成对学生的知识实际应用能力的培训。首先, 拓宽教学形式及内容, 在进行英语专业教学的同时融入商务谈判技巧等教学内容。培养学生能说能写能用的能力。如组织市场营销、公共关系等教学内容。提高学生英语知识的综合运用能力。其次, 培养学生实践能力。一方面通过情景设计, 让学生在角色扮演中体会未来职业的操作模式, 缩短学习与实用之间的距离, 使学生走上工作岗位后有更强的适应能力。另一方面积极安排实训教学, 确保每个学生都能在实训中获得锻炼的机会, 提高他们知识的实际应用能力, 做到学有所用、工学结合。再次, 要重视学生的德育教育, 虽然德育教育与商务英语教学无直接的联系, 但德育教育是人才培养的基础, 商务英语的社会需求决定了学生将来的就业方向, 他们的岗位将是展现我国人民精神风貌的窗口, 因此应在商务英语教学中渗入德育教学, 确保学生德智的综合发展, 为社会提供德才兼备的人才。第四, 与外企、外贸企业协商, 为学生创造较多的参观学习机会和实习机会, 让学生在真实的岗位上体会商务英语应用的重点, 启发学生总结学习经验, 指导学生抓住学习方向, 顺利完成学业。总之, 商务英语教学的目标就是满足社会对商务英语专业人才的需求。因此, 商务英语教学必须以社会需求为导向, 不断地拓展教学视野, 积极地创新教学理念, 紧跟社会发展的步伐, 为社会输送知识面广, 工作能力强、适应力强、竞争力强的专业人才, 提高社会对商务英语专业毕业生的满意度。

4 结语

商务英语教学虽是英语教学的一部分, 却对教学提出了更高的要求。以社会商务英语岗位的需求为导向, 培养综合能力强的实用商务英语应用人才, 是商务英语教学的最终目标。以社会需求为导向的商务英语教学, 确保了学生在竞争激烈的当今社会的就业和发展;确保了企业聘用人员的综合能力和较强的工作能力;确保了学校商务英语教学质量的提高。

摘要：商务英语教学普通语教学存在着一定的差异, 除了要熟练掌握英语这门语言外, 商务英语教学还需更多从实践出发, 结合社会对商务英语人才的需求, 培养学生的英语应用能力和商务操作技能。以社会需求为导向拓展商务英语教学的形式, 培养综合素质强、竞争能力强的商务英语专业人才。

关键词：社会需求,商务英语,教学

参考文献

[1]余晓霞.社会就业导向与高职商务英语专业教学策略研究[J].中国科教创新导刊, 2010 (36) :54-54.

篇8：左右女人幸福的四个年头

一直认为一个人的人生从19岁那年开始，这一年你考上了大学，走进了相对自由开放的生活，恋爱随之开始。恋爱是一个女人人生的始发站，不论之前你的生活有多糟糕，是父母离异还是家徒四壁，从恋爱那天开始，你就是个公主。

越成功的女人做公主的时间越长，当然，大多数的中国女人在恋爱中是主动放弃自己的“公主身份”而转业当上“女佣”的，实际上对于你的男朋友这不是个好兆头，娶了公主就是驸马，娶了女佣只能做个长工，拥有气质高贵的女友，其实是男人的梦想。

28岁：

公主可以离婚、可以再嫁，可以拥有无数个驸马，但28岁了还没嫁出去却实在令人着急，25岁时，还可以不紧不慢端端架子，到了28，眼看就30，实在耽搁不得了！很多女人就是在28岁这个坎儿上匆匆把自己嫁出去的，嫁完以后又突然发现选错了人，越懊悔越不幸，结婚之后马上要离婚！太不值！

既然已经晚了，不在乎再多等两年，30岁的新娘未必不漂亮，嫁得晚更要嫁得好，28岁时，千万别凑合！

36岁：

已经是人生中的第三个本命年了，大多数人总觉得自己这一年运气特别差，于是理解为天命使然，其实大错特错，全是人本身的问题。活了半辈子，人生和婚姻都进入了疲惫期，看着身边的老公(老婆)怎么都提不起精神，这个年龄的人外遇指数最高。

人生需要惊险刺激，中年人也不例外，本命年里要想过得好，心得踏实，心稳住了，外鬼也不敢来了！

50岁：

大多数人在50岁左右这几年都有些不顺心，孩子一般已经大学毕业，但工作恋爱往往不顺心，叛逆期还没过去，处处都跟爹妈逆着来，单位人员调整面临提前退休，刚刚50，就觉得自己已经是个废人。很多人50出头便早早死了，以前不见有什么大毛病，但一病起来便如山崩倒、无可救药，很大一部分原因是心病使然！

篇9：从女人的四个需求解析经销商的需求

关键词：电视剧受众,收视行为,人口统计特征,需求属性,市场策略

1 对影视的需求、对感知的需求、对情感的需求、对时尚的需求和对自我价值体现的需求

一类群体涵盖了上述后三种需求。这些需求与受众对娱乐功能、增进家庭感情功能、消磨时间、排遣孤独紧密相关,能满足受众对主流时尚的追求、满足好奇欲望、增加朋友同事间聊天话题等。这些需求的共同特点就是感情色彩比较浓厚,所以我们称之“感性需求”群体。如何抓住这一群体,针对这类受众,就要求制片方应在电视剧中投入更多的感情细节。这种笼统的感情投入不会因为性别或者年龄的不同发生变化,所以影视行业应该针对不同的群体进行不同的市场划分,才能使电视剧的前景在电视市场中占有一席之地。第二类群体是对上述剩余两种因素的需求,这类群体涵盖了电视剧受众对剧本的好坏、剧情的贯穿、和角色等信息非常重视。这类受众群体的理性因素和自主性很强,能从自己的主观意识出发和分析剧情,所以称这类受众群为“理性需求群体”。

通常,理性需求群体对于电视剧质量的好坏要求较高,他们能把剧中核心和思想独立分析出来,并且参与到电视剧情节中去。这类受众群一旦发现一个电视剧的剧情设计不合理,会影响他们看剧的心情,从而放弃继续追剧。这也是受众影响电视剧的原因之一。

2 从受众的年龄、性别、职业等多方面分析

不同年龄的的人对生活的需求就不一样,思维方式就不一样。同理,下文简要分析受众不同层次对电视剧的影响。

2.1 性别对收视的影响

一般女性感情比较丰富,就喜欢看比较细腻,有美好憧憬的影片,而男性则比较接受热血励志的影片。这就是为什么要对不同的受众进行分类的原因。不同性别对观影兴趣的程度就有所不同。虽然如此,想要抓住受众群的眼球也并非难事,因为二者也具有相同特性,那就是都具被感性和理性两种认识。想要吸引不同性别的受众就要充分把握好电视剧本的内在含义,抓住不同性别受众的思想。

2.2 年龄对收视的影响

不同年龄段有着不同的人生观价值观,这个受众群体的差异对电视剧的收视情况起着不可忽视的作用。不同的年龄会有不同的阅历,不同的思维和不同的追求。基于此,应针对不同年龄段的人提供不同题材的电视作品,从而满足不同年龄段对影视的需要,制片方应充分考虑到不同年龄段的喜好,并配合电视剧播放时间,比如黄金时间可以播放综合性强的电视剧,在其余时间可以播放动画片之类的影视节目。从而针对不同受众的需求,来规划和安排电视节目的播出;要以电视剧参与度和生活习性作为参考数据,因为这些因素都会是影响受众选择电视节目的直接原因。

2.3 教育程度对收视的影响

受众群体本身的教育程度和素养对收视也具有一定的影响,接受的教育水平不同,对事物的真知和理解就不同,接受高等教育的受众群更容易抓住电视剧更本质的核心;相对来说,文化程度较低的观众不会对电视剧的本质问题进行过多思考,对于高教育程度的人群来说,粗制滥造的电视剧很难走近他们内心世界。因为这类受众需要的是能满足其精神层面需求的更有深度的电视剧作品。

2.4 生活环境对收视的影响

电视剧的出现为不少家庭的生活增添了色彩,有些电视剧作专门以家庭为素材,源于生活。这种电视剧本身就带有较为浓郁的家庭味道,每个人的生活环境不同,生活的环境取决于家庭成员的组合和对生活时间中得来的经验。因此,一般认为已经成家的人会更偏爱于理性的需求,切合实际源于生活的电视剧作品会更吸引这类人的眼球。未婚者就比较注重感性需求,只要电视剧故事情节流畅,有扣人心弦的剧本素材,这类人群的喜好还是很好掌握的。

2.5 收入状况对收视的影响

收入状况的差异会对受众的生活态度带来一定的影响。某种程度上来说,受众群体的收入情况会对个人思维观点和审美情趣带来一定的影响,会导致不同收入群体喜爱观看的电视剧类型各有不同,但就收视层面而言,收入差异并不会直接影响到电视剧的收视率。

3 受众收视行为对电视剧的影响

不同年龄观众喜好的电视节目不同,根据受众群的抽样调查,12岁以下的儿童观众偏爱动画作品,18岁左右的青年喜欢看青春偶像剧,22-30岁的观众喜欢综艺类,30-40岁的观众喜欢嫌疑推理剧,40-60岁的观众喜欢史实类。同时,还可从不同角度更细致的划分,如“宫锁连城”的受众大多数是22-40岁的女性观众。因此,除了人口统计显著特征的差异性外,不同年龄受众的差异性也是十分巨大的。电视剧受众收视行为的需求因素是多样化的,从不同角度、不同方面去考虑分析会得到不同的结果,因此在分析电视剧受众上要有针对性,专攻一方面受众的需求往往会得到显著的效果。

4 结语

本文通过分析不同的角度受众心理需求,以不同受众群体的年龄、性别、生活环境和收入状况等几个日常条件为前提,对这几类受众是否对电视剧产生的影响加以分析,得出结论。电视剧作为电视产业的主导核心,必须以受众的收视需求作为宗旨,以收视群体的生活习性作为参考基础,积极分析不同受众的不同需求,才能通过分析不同的人群属性和对电视剧的需求差异,为电视剧行业提供一些全新的参考理念,从而使电视行业稳健发展。

参考文献

[1]麦奎尔.刘分析受众[M].燕南,李颖,杨振荣,译.北京:中国人民大学出版社,2005.

[2]塔洛克·约翰.电视受众研究:文化理论与方法[M].严中志,译.北京:商务印书馆,2004.

篇10：影响女人一生的四个男人

父亲:永远的太阳

毫无疑问,父亲是女人生命中的第一个男人。对女人而言,他是必然的,完全没有选择的余地。而且,无论你愿不愿意,你都得在他的呵护下度过人生中最重要的少女时代。因此,父亲的素质如何,就奠定了她一生的男人观。在女儿的心目中,成功、豁达、智慧的父亲是最值得骄傲的事情;但,就一个父亲而言,健全比不同凡响和才华横溢更重要。如果父亲是一个乐观大度的人,女儿多半就会有一颗温暖开朗的心灵。

大哥:不败的偶像

他,可能是你的亲生哥哥,也可能是你的朋友、邻居或者同学。从你还拖着鼻涕的年龄时起,他就是你的保护神。他通常是你们的"领袖",总有出不完的鬼主意,和他在一起会很开心,有做不完的乐事。他常常带着你们打抱不平,偶尔也会怂恿你们"不务正业",但是,惹下了麻烦他从不推卸责任,而是仗义执言。在老师和家长眼中,他成不了大器,但在你眼中,他绝对是独一无二的大英雄。因此,大哥最有可能成为你的初恋情人。

初恋情人:痛并快乐着

有人说,百分之九十九的初恋只是一朵不结果的花。它虽没有成功,但很值得回味,因为它短暂,而且富于悲剧性,所以,它是美丽的。

感情是人生中重要的一部分,如果忽略了它,或者故意去轻蔑,会使人生变得枯燥乏味与虚伪。初恋情人对于女人而言,其重要性更是无法用其它事物来替代的。

他给你恋爱的启蒙。他不完美,有时还很可能显得幼稚可笑,因此你会不时要觊觎其他男人。他的优点和缺点一样鲜明,使你明白什么样的男人才是你真正要找的。和他在一起的日子,快乐过,失望过。尽管最终情已逝,但在偶尔想起他的时候,也会有一丝莫名的幸福划过心尖。

丈夫:一生牵手的那个人

小说中经常描绘:相爱的人未必要朝朝暮暮守候在一起。但是,在现实生活中,需要的正是相厮相守、相牵相挂的平淡与默契。

女人通常将爱情视为比生命更重要的东西。如果说女人是一张白纸,那么,爱情就是使这张白纸成为一幅风景画的神来之笔;如果说女人是一棵木棉树,那么,爱情就是使这棵木棉树长青的生命之水。

于是,女人和男人就有了爱情,有了婚姻,有了一个相守其间的家。从此,她和他将吵吵闹闹,打骂到老。

但是,也有婚姻失败的时候,而这种伤害的记忆将比一生牵手时的幸福更加刻骨铭心。