红树林拓展策划

2024-04-20

红树林拓展策划（通用11篇）

篇1：红树林拓展策划

红树林北师珠拓展策划

一、摘要

红树林所属为福建德艺国际集团，兼做红酒，长期做高端品位的个性化旅游，专门服务上流人群，价位高，品质高。而北师大红树林校园事业部则属于红树林旅行社分支，是一支有成熟背景作为依托的专业化团队。北师大红树林校园事业部在除开发旅游线路外，也有其他很多的附加业务，例如：代办理机票、车票和各种团购等。此次，北师大校园事业部更是利用其专业背景和优越资源，开发了拓展业务，力求打造最专业、最适合大学生的拓展。

二、行业与市场分析

行业环境分析

1.政治环境分析

2004年11月，中宣部和教育部颁发的《关于进一步加强高等学校学生形势与政策教育的通知》指出：“形势与政策教育是高校思政工作的重要内容，是高校思政理论课的重要组成部分，是提升大学生思政素质的重要渠道。拓展训练在形势与政策教育中具有把说教模式转变为分享模式，为大学生辨析社会形势和国家政策提供专职服务平台和整合教育资源的应用价值，拓展训练通过实施方案构建和拓展训练实践体验两个方面的结合，有力地推动了学生形势与政策素质的科学发展。”

2.经济环境分析

北师大珠海分校的学生一年的学杂费，大致在20000元左右，每个月的平均生活费在2000元甚至更高，家庭环境优渥。

3.社会环境分析

从学校方面来说，每年新生入学开展拓展训练是每个学院里的每个部门必须经历的一个环节。旨在提高学生们的团队合作能力，增加彼此的熟悉程度，提高团队凝聚力。所以各学院对拓展训练都相当重视，并给予了高度的关注。

从学生方面来说，新生刚入学对学校的环境和人等一切都充满了未知。初到一个陌生的环境急需与他人建立起友好的关系，因此对能够拉近彼此关系的活动是非常感兴趣的。而拓展训练恰好能够满足以上需求，因此是非常有市场的。

4.技术环境分析

其实现在学校里的各学院都会联系外面的一些机构帮忙带拓展，或者有一些学院更是专门的拓展队，由学生组织带拓展。但是无论是学生联系的机构或是由学生自己带领的拓展，都可能会存在一些不够专业或不够正式的问题。

因此在技术方面，现行的拓展训练方式或多或少会存在不够专业的问题。

市场潜力

1.市场需求大，操作规范性低。综上所述，学校对于拓展训练的需求是非常大的，但是操作性低主要体现在两个方面，一是对负责拓展的公司考察不够深，容易上当受骗，二是学生在自己联系拓展基地的过程中比较随意，没有规范的合同支持，从学生利益的角度出发，这是非常不利的。而红树林旅行社组成了一支专业的团队，为学生联系好规范专业的公司，实际的保护学生利益。

2.产品类型多样，能满足不同需求。红树林旅行社在拓展方面除了拥有普通的拓展训练内容，还考虑增加特色化的拓展内，例如：带学生做志愿者，服务社区，体验不同的拓展方式等。除此之外，还可以根据顾客的需求量身定做符合消费者特点的拓展训练。类型多样，能满足不同消费者不同的需求。突破原有的总是简单的拓展训练，增添更多的趣味性。

竞争

同行业服务者之间的竞争

目前在北师大珠海分校，我们还没有同行业服务者的竞争。

替代品方面的讨论

1.各学院内部的拓展队。就拿管理学院为例，管理学院有其隶属于院职协的专门负责拓展的拓展团队，由学生自己担任体验式学习培训师，负责学院内部大大小小的拓展训练。但是由于只是学生业余担任，其实专业性并不是很强，在很多细节方面不能做到很好的指导。

2.校外各拓展机构。在珠海，做拓展训练的公司非常多，其中比较著名的是：珠海石头拓展训练公司、珠海卓众拓展训练公司、珠海欣拓训练体验中心。他们都有一套完整且成熟的产品线，也拥有专门的拓展基地。但是其价格也比较昂贵，更多的是针对公司拓展而非在校大学生。

购买者的议价能力

首先，我们本身就是专门为学生定制的拓展训练服务，所以价格相对大公司优惠。其次，我们丰富且有品质的产品服务非常吸引人。最后，由于比较对象并不多，所以就学生的议价能力而言是比较低的。

SWOT分析

S（优势）

第一，我们是一支有强大公司作为背景依托的专业团队，在品质和信誉方面都相当有保障。第二，我们的产品与服务丰富多样，我们不仅可以联系到专业的拓展公司，为学生们提供

一些法律和技术上面的支持，为学生们能够得到实惠专业的拓展训练努力。而且我们还可以为学生们量身定做属于学生们自己想要的拓展训练，可选择空间大，只有你想不到，没有我们做不到。

第三，我们的员工都是在校大学生，更接近客户群，拥有更多在校资源。

W（劣势）

我们是一支全新的团队，在顾客的接受程度上还需一段时间的努力，品牌力不够强劲。在品牌塑造上还需要不断努力。

O（机会）

第一，学生需求量，学校市场空白。每年新生入学，各学院对拓展训练的需求都特别大。

但是每年学校却没有专门做拓展的专业公司，所以学生们只能在外寻找。风险大，鱼龙混杂，对于学生而言判断起来比较困难。

第二，学校内本身的拓展训练不专业不规范。由于红树林旅行社不仅可以联系到专业的拓

展公司，且有自己的体验培训师，能为学生提供专业化且个性化的拓展训练服务。第三，现有的拓展训练千篇一律，缺乏创新。学校现在采用的拓展训练大致分为三种：平

地项目，包括信任背摔、蜘蛛网、电网、核弹头、创新呼啦圈、建绳房、盲人摸号上百个培训项目。以自我认知、创新思维、人际合作、熔炼团队提高学习或管理水平等为目的。高空项目，包括攀岩、巨人梯、求生墙、小泰山、绳网、空中单杠、高空断桥，各种场项目。还有就是野外项目，定向越野 CS野战。形式比较单一，且有些不太适合大学生。而我们提供的个性化拓展训练，不仅可以自由组合以上项目，还可以根据大学生自己的需求制定适合他们的拓展训练。

T（挑战）

第一，替代品正在发展壮大，学校的拓展队正在不断进步完善。

第二，新的竞争者的进入。

第三，寻找优秀的体验式培训师和开发新的项目是一项比较艰巨的任务。

第四，与现有的拓展公司谈判，寻求合作。

产品与服务

产品

1.中介产品，担任学校与拓展公司的中中介角色。为学生挑选适合学生自己的拓展训练项目，与专业的拓展公司取得合作，尽力为学生提供优惠的价格，起到一个桥梁作用。

2.自主产品

1)常规拓展产品组合。常规拓展训练则是高空训练、平地训练和野外训练，我们可以提供为学生自由选择其内容的组合，使拓展训练达到多样化的目的。

2)自定义拓展训练。红树林旅行社将会联合资深体验式学习培训师研发新型的更适合学生体验的拓展训练。且在每位顾客来店咨询时，我们都会为每个顾客做一个需求调查，可为体验者量身打造拓展训练。

3)创新拓展训练。我们将联系敬老院、社区等福利机构，为学生打造不一样的拓展训练。让他们在体会团队合作的同时，更进一步对这个社会有所认识，丰富他们的人生阅历。

服务

 前期：在每位客人来时，我们都会让他填写一张关于他自己要求的量表，然后我们会根据他的量表进行分析和制定拓展业务。

 中期：在每位客人拓展时，我们都会派出一名工作人员一直跟随记录。目的有二，一个是为顾客提供后期的材料反馈，二个是我们对负责拓展训练的工作人员和公司的监督。 后期：我们会有售后服务，请顾客对此次拓展训练的满衣度打分，提出宝贵的意见和建议。建议一经采用，便有现金奖励。

篇2：红树林拓展策划

为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划今个周末（1月19日）组织员工参与红树林骑车活动，具体如下：

一、活动意义：活跃团队气氛，加强团队协作，让员工锻炼身体，放松心情，增强集体凝聚力和团队精神，同时丰富企业文化。

二、活动时间：2013年1月19日（下午1：00）

集合地点：上沙碳客俱乐部（上沙村公交站台附近）

附近公交站台：上沙村

公车路线：202、392、339、80、103、103B等

备注：请务必提前十分钟到达，以便点名签到

三、活动主题：骑车漫步，放松心情

四、活动地点：深圳红树林

五、参加人员：公司全体员工（无特殊情况请勿缺席）

六、活动安排：

1、1:00在上沙碳客俱乐部集合取自行车，有专人带队骑车到红树林（由于我们人数较多，所需时间在三十分钟内）

2、13:30—14:30

（1）骑自行车3、14:30—16:00互动游戏

（1）集体造成语

规则：分成五个小组，每组四人，每一小组第一位组员说一个字，第二个组员接着说第二个字，第三位组员接着说„直到组成一个成语。

（2）占领阵地

规则：每队四人要求游戏开始先后共同站在一张报纸，各人身体的任何部位不得碰地，成功后再撕去一半„直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队伍为胜。

（3）丢手绢

规则：大家围圈而坐，音乐开始丢手绢，音乐停下来时手绢在谁手上则需要进行才艺表演。

备用游戏：

（1）心有灵犀猜词语

规则：由两人为一组，一个用肢体动作或语言（但不能说出成语的任何一个字）向同伴提示。

（2）动作接龙

规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以此类推，接不上，忘记者出局。

（3）倒着说

规则：先规定出题的字数，出题必须在四字到六字之间，出题人可以任意说一句话，比如“我是好人”，则答题人必须在5秒内把此话反过来说，“人好是我”，如说不出或说错则出局。

4、16:00—17:30自由活动

（1）羽毛球（家里有其他运动器材的同事当天可带上）

（2）波子旗、象棋、扑克牌5、17:30—18:00全体集合，归还自行车6、18:00以后晚饭K歌时间

地点：南山，商家待定

七、注意事项:

1、此次活动为户外运动，请参与人员准备相应运动鞋、双肩背包、证件(必带）、相机以及其他必要的日常用品。

2、游玩当天准备足量饮用水（1-2升水）、饮料、快速补充体能食品，如：巧克力、三明治、牛肉干、小番茄等。

3、提醒全体人员出发前手机充足电并保持手机处于开机状态，以便联系。

4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，及时处理好应变工作。

6、在游玩中请注意安全，在危险区域要尽量结伴而行，请勿独自冒险前往。

7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。

篇3：红树林拓展策划

同时,在专业教学、实训实习条件改善的背景下,广告与策划专业建设还存在诸多问题亟待解决,首先,是在学院主导的“专业 + 项目 + 工作室”工学结合人才培养模式中, 企业真实“项目”的引入是制约专业发展的短板之一,专业课堂教学曾经过多依赖于虚拟项目对学生实训,这样就有违工学结合的本质与目的,学生对虚拟的实训项目也兴趣不大,也很难最大化激发学生的学习热情以及培养学生的专业实际岗位能力。其次,网络与智能手机等新媒体分散了学生课堂上的注意力,特别是实训教学环节,教师如何有效吸引学生的注意力,是专业教学与人才培养模式改革面临的老话题,也是新话题。再者,作为传道授业的专业教师,在教学过程中,也需要一个与同行学习交流的平台,知己知彼,才能弥补自己教学能力的短板,提高教学与项目实训指导的综合能力。以上诸多问题,也正是广告与策划专业教学与人才培养模式改革的着眼点与突破点。

那么,如何解决以上诸多问题,进一步完善广告与策划专业教学与人才培养模式呢?结合几年来的教学实践,我觉得把有影响力的大赛引入专业课堂教学,拓展工学结合的新方式,可以有效解决广告与策划专业建设过程中的不少现实问题。

一、大赛引入课程,丰富了教学实训内容

目前,适合高职院校与广告与策划专业学生参与的赛事中,具有一定影响力的有“全国大学生广告大赛”、“中国大学生广告艺术节学院奖”、“湖南省黄炎培职业教育奖创业规划大赛”、“全国高校市场营销大赛”,以及学院举办的相关赛事等。在这些大赛中,不管是广告策划类命题,还是广告设计类命题,大多都是真实的商业实战项目,因为大赛商业项目的真实性,学生在做作品的同时,也了解了企业的真实诉求与设计要求,体验了实训项目所带来的仿真实训情景,锻炼了广告策划与设计等岗位的实际能力。

广告与策划专业课程教学与实训过程中,在授课教师为缺少企业真实项目而苦恼时,不妨根据课程内容与实训能力要求,有针对性地选择一些国内外有影响力的比赛作为实训项目,来组织教学实训。经过几年的专业课程实验,大赛引入课程产生了积极的作用,不仅丰富了教学实训内容,也解决了一些企业真实项目短缺的现实问题,保证了“专业 + 项目 + 工作室”工学结合人才培养模式在教学中的具体落实。

二、大赛引入课程,激发了学生学习的积极性

“以赛促学”,学生学习与实训的积极性得到了激发。从2009年到广告与策划专业教学开始,笔者就把全国大学生广告艺术大赛引入《广告设计》课程的实训教学环节,把本次大赛的商业实战项目作为实训项目。这次把大赛引入课堂教学,学生参与的积极性很高,提交了不少质量较高的优秀作品,其中获得了湖南省级二等奖一个,三等奖与优秀奖若干个。从此之后,在广告与策划专业相关课程教学中,笔者就积极组织和参与一些适合本专业与本课程相关的赛事, 如在《市场营销》课程中引入湖南省黄炎培职业教育奖创业规划大赛,学生积极参与,若干作品获得了三等奖与优秀奖; 在《品牌推广》课程中引入中国大学生广告艺术节学院奖, 实训中所指导的广告策划与平面广告作品,获得过全国铜奖一次,优秀奖与入围奖若干项。在最近几年的广告与策划专业毕业设计教学中,学院奖或大广赛也是毕业设计命题的重要选项之一,从毕业班学生选题来看,大部分学生非常喜欢选择大赛项目作为毕业设计命题。

三、大赛引入课程,搭建了教师学习提升的新平台

大赛引入课堂,参赛的是学生,但背后比的是指导老师。因此学生参加大赛,要想在比赛中获得理想的成绩,指导老师不仅要专业能力突出,也要视野开阔,掌握前沿广告与策划理念。因此,大赛引入课堂,为教师搭建了一个同行间交流学习的平台。同台竞技,这就要求指导老师不仅要与同校指导老师交流学习,也要与外校指导老师沟通。知己知彼, 取长补短,才能洞悉如何指导学生做出优秀创意作品的方法,不断积累自己在教学实训中的经验体悟,提升自己的专业与教学实训水平。

四、大赛引入课程,启发了课程教学改革

由于受大赛引入课程教学的启示,在《促销策划》课程实训过程中,我也以团队校园促销比赛的形式进行项目实训,在团队竞赛的氛围中,各支团队从项目策划到项目实施的每个环节都表现出了很大的积极性与参与性,实训效果达到了预期目的。因此,大赛引入课程,可以启发教师自觉进行教学改革,起到“以赛促教”的作用。

广告与策划专业教学与人才培养模式的改革中,把大赛引入课堂教学与实训环节,丰富了教学实训内容,拓展了工学结合的新模式,在教学与实训实践过程中,达到了以赛促学、以赛促改的积极效果。

五、大赛引入课程的一些实践问题与对策

以企业项目为主,以大赛项目为辅,把大赛引入课堂教学、实训,是广告与策划专业教学与人才培养模式改革的有益探索。当然,在大赛引入课堂教学实践过程中,还有许多操作问题以待解决。

(一)大赛主题要与专业课程内容一致

大赛引入课堂教学的目的,首先是“以赛促学”,为学生提供一个逼真的实训情景与内容,以达到提高学生实际专业能力的目的。因此,大赛的内容要与专业课程教学内容一致。在专业课程教学过程中,忽视专业课程的内容要求,而一味地把一些与课程教学不相关的比赛引入课程教学,既达不到“以赛促学”的目的,也不利于专业课程所要求的职业能力的培养。对一些与课程教学内容不一致的比赛,老师可以根据学生的能力与素质高低,有针对性地选择部分既有能力也愿意参加比赛的学生或团队参与相关项目的比赛,但不宜作为实训课题让学生全员参与。

(二)实训中要保障每一个学生都参与其中

在以大赛项目作为实训内容的专业课程教学中,指导老师可能为了追求获得大赛最优成绩,而把精力重点放在部分有获奖希望的学生身上,那些所谓的“差生”得不到更多的指导与关注。笔者在遇到类似情形时,通常会首先摸清班级学生的学情,然后根据“以优带差”的原则,采用自愿组队与老师调配组队相结合的方式,以团队形式配置资源,明确分工,保证每一个学生在团队中有事做、能做事。实践证明, “以优带差”的团队形式,不仅培养了学生的沟通、协调、包容等综合素质,每位学生的专长也得到了发挥,实训效果明显。

(三)课程成绩与大赛成绩如何衔接的问题

在大赛引入课程教学中,大赛的结果往往在专业课程教学与课程考核之后。

篇4：教材策划编辑如何提升和拓展能力

增强市场意识

作为一名教材策划编辑,应全面、主动地参与到整个出版过程,具有高度的市场敏感度,善于挖掘市场潜力,把握市场脉搏,有计划地创造市场机会和新的目标读者,而不是被动地适应和满足市场需求。教材的出版是一项系统工程,除了选题策划以外,策划编辑还应对市场发展趋势进行前瞻性的判断和分析,具有引导消费、创造需求能力的策划才是优秀的策划。

策划编辑在一本教材的策划之初,需对选题的市场进行准确定位,通过与目标读者群的“沟通”,了解读者对教材内容、体系、形式和载体等的具体要求。在大众化教育阶段,各个层次高校人才培养的目标不同,应根据分类指导的原则确定教材内容、体系和编写风格,使教材具有较好的教学适用性,才能满足“顾客需求”。

例如,目前开设电子信息工程、通信工程和电子科学与技术等专业的高等院校已超过600所,是近十年来发展最快、在校人数最多的专业类之一。“高频电子线路”是此类专业重要的必修课程,市场很大。该课程具有很强的理论性、工程性和实践性,笔者所在出版社出版的一本《高频电子线路》教材,其读者定位为招生人数较多的一般高校,内容针对大众化教育时代学生特点和国家注重培养学生工程实践能力的要求,强调基础性和实践性,避免了传统经典教材繁杂的数学推导和艰深的理论,较多地结合了工程实际案例,并配有多媒体CAI课件,将抽象的知识点以生动形象的图形、图像及多媒体动画形式表现出来,极大地增强了学生的学习兴趣,取得了非常好的教学效果。该教材出版后多次被列为教育部规划教材,作者负责的相关课程也被评为国家精品课程,同时在同类课程教材的市场占有率逐年扩大,为出版社取得了极佳的经济效益。

提高营销能力

目前,从事高等学校教材出版的出版社很多,教材同质化现象十分突出,鱼龙混杂的教材市场让读者不易从中分辨出精品,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,必须通过各种营销方式让读者了解、接受精品教材。目前,各出版社策划编辑一般采取以下几种营销方式:

撰写宣传文章。可采取策划编辑或邀请专家撰写书评等方式,通过报纸、杂志、电子期刊和网站等多种媒体对教材的编写思路、主要内容、优势特色和读者对象等进行介绍和评价,扩大教材影响力和知名度。

举办书展。利用学术会议或深入到高校院系,将有关教材进行展示并为任课教师赠送样书,策划编辑可与前来咨询的老师进行面对面的交流,从而使教师对教材有直观、全面的了解。

开展教师培训。目前,为了提高教学质量,各高校对教师队伍的建设和青年教师的培养都十分重视,通过讲座、培训等方式,请作者为使用教师就教材的体系和内容进行讲解,针对重点、难点进行教学示范,传授教学经验,为使用教师提高教学水平提供切实的帮助,从而培养使用教师对教材的忠诚度。

院校代表服务。通过邮件、电话和拜访等方式,了解教师使用教材信息和教材编写意向,根据教师需求赠送教材样书及配套教学指导书、教学课件等资源,为教师提供长期的教学服务,同时可将教师对教材的使用意见和教材需求反馈给策划编辑,为制定营销策略和选题组稿提供参考。

组织研讨会。组织相关课程的专家及教师,针对教材的内容、体系和形式等进行深入的研究探讨,交流教学体会,在研讨中加深对教材的了解和认可度,并在研讨会上征求读者的意见,使教材不断完善,从而具有更好的教学适用性。

作为知识密集型产业,教材出版业策划编辑的综合素质和能力直接体现了出版社的核心竞争力,是决定出版社经济效益和社会效益的重要因素。策划编辑工作具有非常强的综合性,需要不懈努力,全面提升,才能符合新时期社会和企业发展的需要。

篇5：红树东方大酒店开业营销策划书

——开业期间客房营销策划方案

策划项目：

策划成员：

策划时间：2011年9月19日星期一

策划目的：皆力打造行业典范，尽快提升酒店名誉度和利润空间的增长。

红树东方商务酒店简介：红树东方酒店位于贵州省贵阳清镇市，总面积（）平方米，是一座四星级旅游商务酒店，座落于本市繁华商业区中心地带，交通便利，地理位置极其优越，与在贵阳中心城市约30公里遥遥相隔，距离红枫湖旅游区只有10分钟路程，内部设施均由名师设计。

红树东方酒店集住宿、餐饮、娱乐、休闲、商务为一体，拥有豪华套房６间，豪华单间5间，豪华标准间30间，商务标准间13间，商务单间18间，高级间4间。共计122个床位，会议室两个，咖啡会所、中央空调、电话、传真、有线电视及大型停车场等服务设施。是您居家旅游度假、娱乐、休闲、宴请亲朋好友的最佳场所。

红树东方商务酒店全体员工以“四星级的标准、五星级的服务”为宗旨，热忱欢迎四海宾朋的光临。

一、策划目标:通过本次营销活动借助红树东方小区原有品牌优势的基础上，把红树东方商务酒店客房打造成为中高层阶级消费者心目中的“温馨之家”。突出强调客房的温馨和舒适，使整个思路和过程围绕“家”来宣传和促销。提高消费者对客房的认同感，以达到获取更大利润的目的。

二、策划环境分析:

优势:

１、地理位置好：位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。

２、与处于同一档次的酒店相比，客房价格适中，有价格优势。

３、酒店地处诸多政府机关、各大企事业单位、厂矿等市场，客源渠道发达，可以为酒店吸引潜在消费者。

４、红树东方商务酒店即将开业，借助原有红树东方小区知名度的基础上，在全部红树东方人的努力下，必定会在业界形成更好的信誉度和美誉度。

劣势:

１、酒店客房在设计上有可能存在不适合客人使用，或者没有完善的餐饮和娱乐设施与客房消费相匹配。

２、客房部服务人员整体素质较好，但是要想达到五星级的标准，还有一定的差距。３、消费者对新酒店的认同感还存在一定的顾虑。

４、目前国内的商务酒店在整体上供大于求，并且各个酒店的设施、服务等大体上都一样，缺乏个性。清镇酒店市场现状分析：高、中、低档各种酒店多达十于家，如红枫湖旅游度假村酒店、华诚兴隆半岛、皇朝大酒店、指南针大酒店、佳福酒店、三棵树酒店，凭借酒店硬件、软件设施在业界均享有一定的知名度。但从总体情况上来看，大多酒店或多或少都存在一定的不足之处，不能为客户提供完善服务。其中突显之处就是服务质量低下，卫生条件不

达标，没能带给客人“家”的温馨之感觉。

机会:

１、随着经济的不断发展和改革开放的不断深入，在中国大地上开展商务活动的商务客人正在不断地增加。离开企业所在地，到外地进行商务活动的商务客人也会逐渐增多，红树东方大酒店为满足市场需求，孕育而生。以全新面貌体现酒店的抗风险力和强大的经济实力。２、利用客房的经济实惠价格和星级服务标准，积极分流其他酒店客房的消费者。威胁:

１、在激烈的市场竞争下，整个大的经济环境的影响是不容忽视的。同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，投入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。

２、周围的酒店客房部也在密切关注红树东方大酒店客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。

三、市场定位:

1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者。外地来旅游及商务洽谈团和大型企业住商代表。清镇的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。２、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者。清镇的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。

四、具体方案：

（一）预热期：

１、“红树东方联系你我”：派出各个部门的相关负责ＸＸ人拜访一些县市的大型企业，一些政府机关和一些商团住各县的县级代表，同时推出黄金卡，白金卡等各种形式的优惠卡。积极做好各个不同消费者的攻关活动。同时，在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解。（目的：对公众起到告知作用。）

２、拜访政府机关、企事业单位等，（目的：ａ、增加酒店的知名度及形象，ｂ、争取让红树东方酒店成为其会议、宴请、接待用指定酒店）

以上方案可行性分析:

红树东方（小区）品牌在业界享有很好的信誉度和知名度,专人负责对酒店产品资料的发送，可直接面对消费群体，为客户与酒店长期合作打下坚实的基础；再者与清镇电视台合作可以达到共赢：一方面可以吸引更多的消费者关注红树东方酒店；另一方面可以扩大红树东方商务酒店的知名度和对客房的推广。

媒体投放:贵阳晚报、清镇本地电视台、户外、路牌广告和车体广告。

费用预算:待定。

（二）爆发期（开业期）活动推广

具体方案:

“红树东方有你更美”:在开业典礼上举办某种形式的小型文艺演出与广告宣传相配合。邀请市政府领导出席，并请当地电视台以新闻形式报道，将红树东方商务酒店不同之处展现给广大消费者，突出红树东方商务酒店始终把满足消费者的需求放在第一位，始终关心消费者的利益。

“红树东方点缀清镇”在开业当天可做以下活动对酒店进行宣传：

１、特价房：选出具有亮点的房间作为特价房，在开业（前三天）入住可享受（8.8）折优惠，并有礼品赠送。

２、是否推出免费试住房间（一次）？

３、凭有效身份证，开业当天生日入住的客户可享受（6.6）折扣优惠，并赠送礼品一份。

４、凭结婚证，在开业当天入住（套房)可以享受（5.6）折扣优惠，并赠送礼品一份。

５、派发（体验代金卷），在开业前（一周）推出钟点房，吸引客户入住体验红树酒店的客房，并赠送礼品一份。

６、推出ＶＩＰ会员卡，开业当天入住客户可享受终身（5）折扣优惠，并赠送礼品一份。

以上方案可行性分析:通过与媒体合作，可重点突出红树东方酒店的人文关怀和社会责任感。选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传客房的每一处优点和每一处精心的设计，给消费者以走进红树东方酒店，就是走进家的舒适。

费用预算：待定

（三）余热期:

具体方案

１、前(30)位优先入住的客户可免费赠送水果拼盘等各种小礼物

２、可以与餐饮部联系推出发送一些餐饮券或客房销售协议（规定一定的期限）费用预算:待定

五、推广渠道

（一）客源市场分为

团队——本省市各大旅行社

散客——首选清镇市及周边地区，再者贵阳市区各企事业单位及商务公司。

会议——政府各职能部门、驻清镇、企事业机构及各商务公司。

（二）、媒体投放：

1、户外广告投放：清镇本地电视台、户外、路牌广告和车体广告。

2、制作宣传资料：X展架、折页、单页、订房卡片、优惠券等投放到清镇本地的酒楼、酒吧、会所、桑拿、机关企事业单位等场所）

以上方案可行性分析：

以电话、邀请函等形式，与目标群体保持联系，告知酒店开业信息，诚邀佳宾光临酒店参观入住。

篇6：素质拓展策划

活动名称：素质拓展活动

目的和意义：通过这次素拓活动，促进会员之间的交流、沟通，加深彼此的感情，增加团体意识，使初来乍到的新生迅速融入演讲口才协会和大学生活，为新生的成长与将来的发展做一点基础。

活动时间：11月8日（本周六）下午1：00——5：00

活动地点：蠡湖公园

活动教练：蒋真

活动参与者：演讲与口才协会全体成员

活动总负责人：叶子、小何

工作小组：

办公室：部长通知干事活动的时间和地点，并统计好参加的男女生人数在周五晚上上报给训练部小何***，购置物资，通知各部长准时到场参加。所需物资：一个扩音器（借）、100个气球、5~6张大白纸、两个数码相机、会旗、有秒表功能的电子表一个、80条左右的红领巾（弄不到就找环保协会借绿领巾）环保会长钟浩源，电话***。

训练部：部长通知干事，干事再通知会员活动具体的时间和地点。联系办公室，询问置办情况，周六上午核对物资。统计参加活动的男女生人数。

宣传部：部长通知干事活动的具体时间和地点，并统计好参加的男女生人数，在周五晚上上报给训练部小何***，再安排两个人拍照，拍照要求：显现会旗，人物清晰可见。

外联部和策划部：部长通知干事活动的时间和地点，并统计好参加的男女生人数在周五晚上上报给训练部小何***。整理活动内容，上传照片于听雨论坛演讲与口才的板块上。

活动流程：1.周六下午1：00北大门集合，1：15~1：20出发，前往目的地。

2.途中“安全在大家心中”。李赫做简单的安全动员，途中李赫在前

面带路，小何在后面押尾，其他部长干事沿边看护。总之安全出去，安全回来。在途中大家可以集体唱歌。

3.到达目的地县组织大家合影数张

4.活动过程中一切听教练安排。具体活动项目”破冰之旅”（组队）、”人山人海”、”出口成章”、”若即若离”、”盲人导航”、”齐心协力”。

5.活动结束再次合影，组织大家把垃圾清理掉，返回李赫再次做安全动员，途中还是和去时一样。在途中大家可以集体唱歌。

6.平安返校。

篇7：拓展策划

拓展名称：办公室助理拓展培训日

拓展人数：

拓展时间：2011年8月16日（一天）

拓展目的：增加助理间的感情，培养集体意识

拓展具体安排：

拓展主要分为三大部分：1.运动大比拼

2.幸运饺子宴

3.疯狂歌友会

远动大比拼

此项主要为了锻炼我们的体能。通过三大球类的比拼，加强彼此的默契，增强我们之间的团结精神。包含三个环节：1.篮球对决；2.幸运台球；3.抢分乒乓球。

幸运饺子宴

此项地点可以定在城堡餐厅，自己DIY饺子，虽然饺子是我们的午餐，但这也是我们的拓展的一部分，因为在制作饺子时混入了“幸运饺”和“炸弹饺”。吃到这些饺子的队员很不幸了，他所在的队伍需要扣分，自己也要受到相应的惩罚。

疯狂歌友会

篇8：北海防护林场红树林良种繁育初探

林木良种是指通过选育获得的性状有一定程度提高的繁殖材料, 它是林业生产力发展的基础性、战略性资源, 是林业可持续发展的重要物质基础。红树林良种是指具有优良遗传品质的红树植物繁殖材料, 优良遗传品质表现在速生性和抗逆性等方面, 当前获得红树林良种的主要途径包括引种和选种两种方式。

国际上关于红树林恢复与保护项目很多, 但在恢复造林技术和引种方面研究很少, 这可能是因为大多数国家红树林是作为海洋环境生态系统而存在, 进行恢复也只能在被破坏的原址上用原来的种类造林。另一方面红树林湿地与城市扩展用地以及海水养殖用地相冲突, 营建红树林获得的直接收益不用来做房地产或者搞养殖, 因此红树林造林的积极性不高, 更谈不上什么良种化。1999～2005年由澳大利亚南十字大学、泰国皇家森林部、越南国立大学共同实施的“红树林基因多样性与繁殖”, 也试图在红树林良种化技术上做尝试, 这一项目取得了两项成果, 一项是白骨壤DNA标记技术, 另一项是微繁殖 (组培) 技术, 但对大多数红树植物来说组培繁殖还是很困难的。鉴于当前红树林良种化研究的发展水平和技术条件, 国营北海防护林场红树林良种繁育主要采用引种和种源选择方式作为培育红树林造林良种的基本技术。

2 材料与方法

2.1 引种及种子园

2.1.1 选种

选种包括优良品种的选择以及优良地理种源的选择两个方面。对处于海防林并沿的红树林造林来说, 适宜华南大陆沿岸生长且树形高大, 防浪护岸效果好, 生长迅速的红树植物种类均可筛选列入引种对象, 这些对象包括无瓣海桑、红海榄、木榄、秋茄、银叶树等。对同一种类还要进行不同地理种源的筛选试验。

2.1.2 采种育苗

在繁殖体 (种子与胚轴) 成熟季节组织采收、贮运和消毒育苗。红树林繁殖体既微小的种子 (如海桑科植物) , 也有小型的隐胎生繁殖体 (如桐花树、白骨壤) , 更有大型的显胎生繁殖体 (如红树科植物) , 针对不同类型繁殖体要采用不同的采收贮运与育苗方法。一般情况下以种子进行育苗首先要进行种子的消毒与催芽, 然后散播于苗床, 待幼苗长出2～4对真叶后可以移植支育苗袋。而隐胎生或者显胎生繁殖体可以直接点播插植于育苗袋里育苗。容器苗圃设置于潮水能够淹没的中内潮滩上, 防寒措施是当前红树林引种育苗的关键环节之一。

2.1.3 定植造林

红树林造林定植密度, 根据所用造林材料与潮滩的植被、潮汐条件和土壤条件等生物及环境特征来确定, 一般情况下, 生长较缓慢的红树林如白骨壤、秋茄、桐花、木榄、红海榄等的造林株行距为0.5～1.0m×1.0～2.0m, 速生树种无瓣海桑的造林株行距为2m×2～3m。为了促进林木快速生长成林, 造林后需要加强幼林抚育工作, 即在造林后的3～5年内, 开展施肥促长、防敌害生物、防人畜破坏等方面的工作。

2.1.4 建种子园

由于对优良品种选择不同地理种源进行育苗和造林, 经过生长和自然淘汰后能够存活并且生长优良的品种所组成的种子园, 可称为林木育种学上的改建 (去劣) 种子园, 这类种子园在改良程度上比初级种子园有所提高。对种子园要加强管护、施肥促长以及防治敌害生物。

2.1.5 子代测定

改建种子园建成后要进行子代测定对各亲本的配合力作出评定, 以决定去劣留优, 进一步提高种子园的改良效果。红树林子代的评估应该选择生长速度和抗逆性等方面的指标。

2.2 采种母树林

基地所建采种母树林均是在原有红树林林分的基地上改建, 经过3个技术步骤, 即林分调查、抚育管理、采种 (繁殖体) 。

2.2.1 林分调查

对采种区的红树林资源进行调查, 主要调查种群类型、资源量、繁殖体产量以及生境条件、敌害生物情况等, 为采种母树林的选择与经营提供基础资料。

2.2.2 抚育管理

选择红树林林分状况良好, 无病虫害、单株树形良好、结实率高的林分改建为母树林;加强抚育管理, 对采种林分进行适当的抚育追肥等, 为采种林分创造优良生长环境。加强管护, 禁止人畜对采种的母树的破坏。密切监测敌害生物动态, 准确预报及时防治, 积极探索敌害生物防治的有效措施。

2.2.3 采种

根据生产需要组织采种, 采种时避免过渡伤害树体。种子调运及时且措施得当, 避免调运过程中对种子的伤害以及有害生物的传播。保留部分繁殖体让其自然掉落扩散, 以利于种群的自然增殖。

2.3 优良种苗繁育

对于种子极为微小的海桑类植物, 很难直接在营养袋中播种培育容器苗, 而是先要在苗床上播种育苗, 然后再进行移苗种植到营养袋中, 其余步骤同上。对优良红树林品种的育苗, 通常是培育容器苗, 育苗技术方案如下。

2.3.1 繁殖体

(1) 收集。

人工收集掉落潮滩上或者摘取母树上成熟的繁殖体, 洗净并暂存于阴凉处。

(2) 繁殖体检验。

感官判断繁殖体的色泽和大小形状, 以判定其成熟度, 完全成熟繁殖体占到90%以上。有成熟度不够、畸形、严重损伤、虫蛀、变质或者其它不利于发芽情况者为不合格, 不合格繁殖体不能用于育苗及造林繁殖体计数:随机抽样数个样品称重计数, 按样品重量推算繁殖体的个数。抽样样品总重量一般情况下应占待检繁殖体总重量0.5%～3.0%。

(3) 消毒。

根据繁殖体可能感染病害或虫害的具体情况采用高锰酸钾或多菌灵或氟虫腈等低毒、广谱、高效农药进行消毒, 防止育苗早期的病虫害。

2.3.2 苗圃地

苗圃地应选择在拟造林潮滩附近的中内潮滩, 育苗袋宜用中等大小的袋子 (10cm×20cm) , 营养土为潮滩盐土或壤质土添加肥料, 育苗施肥量因树种而异。装好营养土的育苗袋按每10个1行码成畦, 畦周边用土板做成护栏。

2.3.3 育苗与管护

将消毒处理后的大型繁殖体植入袋中, 大型胚轴插植深度为胚轴长度的1/3～1/2, 大型种子全埋入土中, 小型胚轴插入1/2以上以防潮水冲刷。苗圃周围用竹 (木) 条围栏, 防家畜等的危害。及时清理清理苗圃内潮水推来的杂物, 注意防治敌害生物。苗圃依靠潮汐海水的周期性灌溉, 如叶片上附着污泥太多影响到光合作用, 可用淡水冲洗。

2.3.4 苗木检验

苗木检验工作限在原苗圃进行, 苗木检验允许范围, 同一批苗木中低于该等级的苗木数量不得超过5%, 检验结果不符合检验要求规定的应进行复检, 并以复检结果为准。检验结束后填写苗木检验证书, 凡出圃的苗木均应附苗木检验证书, 向外调运的苗木要经过检疫并附检疫证书。

2.3.5 苗木出圃

通常1年苗就要出圃造林, 但如果为了特殊的造林要求, 也可以培养2年苗或3年苗。不管育几龄苗, 出圃时都要对苗木的产量和质量进行调查。苗木产量调查:以垄长×垄宽计算各垄育苗袋数, 各垄育苗袋数之和即为苗圃总育苗量。

合格苗产量=苗圃总育苗量×出苗率×合格苗率。

苗木的分级一种是用基径和苗高两个代表性指标, 用欧氏距离逐步聚类, 将它们分成大致相同的自然类群, 将苗木分成Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级, 其中Ⅰ、Ⅱ级为合格苗, Ⅲ级为不合格苗。另一种为常用的经验分级:大于基径、苗高均值的为Ⅰ级;两项指标均值至当地用苗最低标准的为Ⅱ级, 其余为Ⅲ级苗。

3 结语

国营北海防护林场在红树林良种繁育实践中发现, 海水盐度是影响红树林种子发芽率的关键, 不同红树林种子的耐盐性不同, 无瓣海桑种子发芽的海水盐度在10以下, 尤以2.5～5.0最为适宜, 红海榄胚轴萌根的最佳盐度条件为20左右的高盐度;围网是播种及幼苗期必需采取的措施, 可以抵御随海漂浮的杂物对苗床的覆盖及对幼苗的缠挂;在冬春季, 还要防止低温对苗木的危害, 当气温低于7℃时, 用薄膜封床保温, 两端各留空隙以让海水在羁床内畅流, 预防发生冻坏幼苗。另外, 在种质资源保存方面, 通过红树林林分调查发现, 当前北海市禾沟片红树林有81.7hm2, 主要种群有秋茄、桐花和白骨壤, 可作为种质资源库加以保护。在引种方面, 一年生人工林只有21.2hm2, 长势不太好。在引种造林中只有无瓣海桑表现不错, 尚有123株平均高达4m以上的人工林, 红海榄和木榄等种类的引种造林工作还有待加强。

参考文献

[1]莫竹承, 梁士楚, 范航清.广西红树林造林技术的初步研究[M].北京:科学出版社, 1995.

[2]廖宝文, 郑德璋, 郑松发.红树林主要树种造林与经营技术研究[M].北京:科学出版社, 1999.

[3]缪绅裕, 陈桂珠, 李海生.红树林植物桐花树和白骨壤及其湿地系统[M].广州:中山大学出版社, 2006.

篇9：走近红树林

小机动船就停在埠头上，船老大很热情地招呼，我们登上了其中的一条，小船便顺着弯曲的河道穿行在红树林中，两边都是郁郁葱葱、密密匝匝的红树。叶子似乎都蓬在上部，叶不算大，对生，卵形或椭圆形，每一片叶子纤尘不染，光润鲜活，厚重柔韧。潮涨潮落，海水每日不倦的洗礼，在它的叶上一层层涂抹着珐琅般的绿釉。船愈走愈深，树愈来愈密，却没见到一株是红的，为何叫它“红树”呢？我把这个同题提出来，船老大解释说：因为它的树皮能制造棕红色的染料，所以取名“红树”。现在回忆起来，那些树干倒是有些发红，不少裸露着。

船向前开着，两侧的红树像穹顶般弯在头上，林深处密不透风，阳光闪烁如针。有人又提出一个疑问，这么威蕤茂密的红树，是怎么繁殖的？船老大告诉我们：红树林有一种特殊的“生儿育女”的方式——“胎生”。红树开花时，或黄或白，双朵并蒂。花瓣四枚。精巧细密，满事繁花藏于叶后，不喧不闹。花静静开着，种籽也悄然而孕。然后从果实的底部，渐渐伸出一支细细的绿色胚轴，一天天饱满，呈纺锤状，下端粗又重，上端细且轻。当它们发育成熟后，便离开母体掉落到海滩的淤泥中生根发芽。当然也有些还没有及时扎下根的胚轴就像一个个小精灵，在海水里挣扎着，几个月后飘流到一个陌生的海滩上，继续生根发芽。

船往回返时，潮是退着的。海滩的水不深，有大片的泥地开始露出来，此时可见一株株弱小的红树苗，正破土而出，摇摇晃晃地站立起来。当涨潮的海水覆盖海滩时，没有人能够看见它们，它们就是在被海水淹没的时候，在没有阳光的黑暗中，及时抓住海滩，悄悄长大的。

我这时专门欣赏根，欣赏那盘根错节、密如蛛网的根。它们有起支撑作用的支柱根，有防止风浪的板状根，还有专司根系呼吸的气根，那站着的、蹲着的、趴着的、卧着的、飞腾的根，犹如一只只遒劲的鹰爪和铁锚，牢牢地扎进海底淤泥当中，潮来潮去，风啸风息，它们稳如泰山、坚如磐石。红树林就像一道海上的绿色长城，抵御了风浪的侵袭，护卫着海岸的堤防，它们不愧享有“海岸卫士”的称号。

篇10：户外拓展策划书

活动背景：在这晚春之际，国贸系分团委学生会社会实践部成员们聚集在一起，重温我们在一起的欢乐时光，沐浴着阳光，伴着美丽的风景，呼吸着大自然的气息，一起享受本次凤凰谷之旅。

活动目的：增强部门成员之间的友谊，体验大自然。

活动时间：2010-4-

主要活动：野营，游泳，做游戏，划竹排。

活动准备：前期购物分两组：一组负责食品类，组员郭金桃，马郑威。一组负责用品类，组员刘宇玉，韦通波。预算，东西准备具体再议。数码相机一台。活动流程：

1.坐车。在明秀路中可以坐91、13、222、44、602路至青少年活动中

心站，换乘606路经过21站到达嘉和城站（两元）；然后换乘四塘或五塘的小巴（一块钱)接着在当地坐三马车（也叫残的），大概三元一个人，司机接回去5元一人，然后就到凤凰谷了，门票是一人10块。回程公交车两元，车费共计12元，全程20公里。

2.由于坐车比较累，所以先找地方休息一下，吃东西，聊天。或者凤凰谷有农家

饭馆，有小溪中的小鱼，也有自己养的土鸡和村民自己种的各种青菜。凤凰谷有烧烤设备，可以自带原料去烧烤。

3.4.5.参观凤凰谷。自由参观，由于风景美丽，建议多拍照片。做游戏，游戏内容跟奖品再议。休息，吃东西，准备回去。

经费总预算：

活动中应注意的问题及细节：

篇11：户外拓展游戏策划

一、破冰环节（总30分钟）

1、相互了解，促进大家更加熟悉

将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动，歌声一停，面对的两个人要相互自我介绍。（10分钟）

2、大树与松鼠 ①事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

②培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。③培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。④培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。（节目不限，可以进行才艺表演，也可以说笑话）（20分钟）

二、小组分队竞技环节前期准备（总15分钟）

1、分队

先将男女分成2队，分别1、2、1、2的报数，在将其中报1的在一队，报2的在另一队。（5分钟）

2、小队内部协调工作

每个小队进行队长，队名以及口号的选举。（10分钟）

三、小队游戏竞技环节

（一）链接加速（用时15分钟）

1、项目类型：团队协作型

2、参赛人员：10参赛者

3、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米

4、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

5、竞赛规则：（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2分，依次累加。

（该比赛总分20，共比拼2次，每次10人，一次10分）

（二）疯狂的设计（用时20分钟）

1、游戏人数：至少两个小组，每组10人左右

2、游戏道具：小纸条、笔（工作者提前准备）

3、游戏规则：

第一、二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时间摆出这个字母。（比2次，每次从小组的20人中派10人比赛）

第三轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个单词。

（前2轮共有积分20最后一轮积分20，总积分40）

建议使用单词（live,warm,come,give)

（三）接歌词（总时间20分钟）

1、游戏人数：每组一人分别派10人参与

2、游戏道具：纸条、笔（工作者提前准备）