A、工作总结写作要点

2024-05-02

A、工作总结写作要点（精选6篇）

篇1：A、工作总结写作要点

工作总结写作要点

一、阶段性工作总结

1、办事处销售总结

⑴、本阶段销售回款

⑵、销量分布：商超网点销量比例、节前与节后销量比例、乡镇与市区销量比例、片区销量比例 ⑶、各个经销商市场份额统计表

⑷、促销赠品和终端材料申报与实际使用情况

⑸、促销网点每日销量统计

⑹、促销网点绩效评诂表

⑺、主导网点与竞品促销量对比参照

⑻、节日期间FXK出货进度统计

⑼、费用投入与产出估算表

2、市场部销售总结增加3点

⑴、市场部各办事处回款统计

⑵、各办事处经销商市场份额统计汇总

⑶、各办事处促销赠品和终端材料申报与实际使用情况汇总

3、企划总结：广告费投入、广告播出情况、宣传内容回顾、广告宣传的市场反应

4、市场管理

干部与员工队伍建设

5、本阶段工作心得

二、市场部销售盘点

1、本销售盘点

⑴、市场部目标量及完成情况统计

⑵、市场部销售数据备忘录

⑶、各办事处本端午、中秋、春节各个阶段销售盘点：

2、历史销售数据汇总分析：

⑴、各办事处促销网点销售日报汇总

⑵、各办事处网点促销绩效评估

⑶、各办事处经销商市场份额统计汇总

⑷、各办事处促销赠品申报与使用情况统计汇总

三、市场调研报告

1、市场概况

⑴、区域特点：人口、GDP、财镇收入、社会商品零售总额、人均可支配收入

⑵、媒介特点：可收看到的频道、本地频道资源、本地频道收视率、广告价格、优惠政策 ⑶、渠道特点：经销商资源、经营风格、诚信状况、⑷、终端特点：终端资源、商超网点统计资料、医药网点统计资料、⑸、市场特点：全年三阶段销量分布、旺季与淡季销量分布、商超销量比例、节前与节后销量比例、乡镇与市区销量比例、片区销量比例

2、消费者研究：对富硒康产品认识、节日消费习惯、目前消费者喜欢何种产品

3、竞品研究：媒介选择、广告费投放量、销量、渠道选择、渠道如何促销、有何优势劣势、终端如何促销、终端促销效果如何

篇2：A、工作总结写作要点

按照县委、县政府2012年经济工作会议精神,以科学发展观为指导，坚持走新型工业化道路；以实现“富民强镇”的新跨越为主题；以壮大工业经济为主线；以提高产业竞争力为核心；以科技进步和体制创新为动力；着力优化发展环境，切实解决发展中的突出问题，来实现景阳镇工业经济的全面提速增效。

一、发展思路

立足本地资源优势，抢抓移民建镇的契机，以发展民营经济为主体，特色产业为重点，旅游企业为亮点，在现有的工业企业基础上，打造一批骨干企业，优化一批传统企业，培植一批中小企业。

二、目标任务

1、计划目标：2012年全镇规模以上工业总产值达到11500万元；规模以下工业企业总产值达到9300万元工；工业税收达到700万元；固定资产投资4000万元。

2、工作目标：规模以上工业总产值达到12500万元；规模以下工业企业总产值达到9704万元；固定资产投资达到4500万元。

三、主要措施

1、抓好工业经济市场主体培育，狠抓品牌创建和科技创

新，推动镇域工业总量快速提升。一是利用清江的优势，依托景雅公司办物流中心，并建立较大的花菇营销市场。引进湖北弘发现代农业有限公司，在景阳发展花茹产业，准备筹资建200个花菇大棚，解决100多移民户的就业问题。目前正在利用清江边闲臵地打造基地，进行基础设施建设，5月底要完成任务，让企业投入正常运转。二是抓好企业的品牌创建工作，鼓励企业注册产品商标，申报品牌产品。三是推动工业企业开展科技创新，加大企业研发资金的投入力度，健全企业主体、市场导向、产学研相结合的技术创新方式。使企业向“专、精、特、新”方向发展。

2、发展壮大“六色”产业,一是发展壮大以水泥、沙石等建筑材料为主的“灰色”产业；二是发展壮大以煤炭开采和五氧化二钒研制为主的“黑色”产业；三是发展壮大以箬叶、香椿、核桃、花菇等干鲜果和蔬菜为主的“绿色”产业；四是发展壮大以景阳鸡喂养及系列深加工为主的“乌色”产业；五是发展壮大以菊花宝石为主的“原色”工艺产业；六是发展壮大以彩瓦等装饰装璜材料为主的“红色”产业。

3、加强对全镇工业经济发展和招商引资工作的组织领导,镇委、镇政府成立工业经济发展暨招商引资领导小组,负责制定全镇工业经济发展和招商引资的规划、目标、任务,研究工业经济发展和招商引资的重大政策措施,定期召开工业经济形势分析会,解决全镇工业经济和招商引资发展中的困难和问

题。

4、优化招商引资和工业经济发展的软环境。各职能部门要转变思想观念,提高服务水平。一是给企业发展创造较好的周边环境,严厉打击破坏企业环境的行为。二是积极主动为企业办理一切手续。三是实行镇级领导项目跟踪负责制。四是联系领导与经济和信息化办公室要加强与重点企业的联系,及时帮助企业解决生产、经营中的实际问题。

5、加大招商引资力度。一是采取“走出去,引进来”等办法,组团参加各种招商洽谈会,以会招商。二是立足本地资源和优势产业,力争创办一至二个新的招商工业企业。三是围绕建材、能源、绿色产品三大支柱产业,推出一批优势项目,积极争取项目资金。

6、抓支柱产业，壮大产业块头。一是加大资源型工业的开发和整合力度，在煤矿工业上加大资源整合力度，走集团化经营的道路。淘汰落后技术和生产工艺，改善开采设备条件，提高机械化作业水平，提升单井生产能力。二是加大输入型工业的招商力度，利用移民闲臵的土地和资产打造工业园，当年引进一至两家企业入住园区。三是加大特色工业企业扶持和整合力度，对景阳鸡和景阳干鲜果产业进行整合重组，通过产业资金支持、市场运作等方式的推动，提升企业的生产经营水平，促进企业上规模、上水平、上质量、上效益。

7、实行目标考核,镇工业经济发展和招商引资工作领导小

组要把加快工业经济发展的目标任务纳入对各部门的工作目标考核内容,与经济责任、行政责任挂勾,严格考核、严格奖惩。相关领导、相关部门要把工业经济发展目标任务作为工作重心,将工作责任目标细化到领导、到职工，与评选劳模、工资晋级、职务晋升挂勾。镇委、镇政府对完成产值、税收任务较好的企业进行授牌表彰,并积极争取国家项目资金予以扶持,不断发展壮大企业。

建始县景阳镇人民政府

二○一二年四月十一日

附件:

1、景阳镇工业经济发展暨招商引资领导小组名单

2、镇领导联系企业明细表

附1：

景阳镇工业经济发展暨招商引资

领导小组名单

组长: 向继斌景阳镇党委书记

常务副组长：彭建华景阳镇镇长

副组长: 刘世琪张祖会何光斌田从礼方登顺余致锋郭娟胡金秋刘厚凡成员: 黄鹏景阳镇党政综合办公室主任刘相忠景阳镇商务中心主任

丁平波景阳镇财政所所长

王从先景阳镇国税分局局长

庞代财景阳镇地税分局局长

王从儒景阳镇国土资源所所长

潘定朝景阳派出所所长

黄大略景阳镇安监服务中心主任

覃清福景阳镇工商分局局长

张柏华景阳供电所所长

朱泽恩景阳镇信用社主任

向明魁景阳镇环保服务中心主任

刘华锋景阳镇移民中心主任

领导小组下设办公室, 办公室设在景阳镇经济和信息化

篇3：A、工作总结写作要点

随着经济全球化的发展趋势, 中国对外开放的程度不断加深, 各国之间的联系愈加紧密。作为各国之间沟通的桥梁, 英语的作用不容忽视, 因此, 学好英语既是个人的追求, 也是现实社会的要求。对于高职学生来说, 英语A级考试尤为重要, 这可能直接关系到他们未来的发展。因此, 各高职学校对英语教学十分重视, 致力于提高学生的英语应用能力。但从A级考试的结果来看, 教学效果不理想, 高职学生的英语写作能力仍有待提升。

1 高等学校英语应用能力A级考试及作文评分标准

高等学校英语能力A级考试与我们通常所说的 “英语四六级”相似, 不同之处在于它的考察对象主要是高职和高专学生, 考试难度略低于英语四级。国家设置A级考试的主要目的是检验高职高专学生的英语学习水平和应用英语的能力, 督促各高职学校加强英语教学, 促进英语在我国的普及。

高等学校英语应用能力A级考试的考试内容分为几个部分, 写作是其中一个非常重要的部分。在A级考试中, 写作是学生普遍反映难度较大的部分, 很多学生在这一部分得分较少。一般来说, 英语作文考察内容的综合性较强, 涉及到各个领域, 且A级考试作文一般是应用文的写作, 整体而言难度较大。为提高学生作文得分, 我们必须具有针对性的了解作文评分标准。阅卷老师评分的主要标准包括格式是否正确、内容表述是否完整以及是否存在严重语法问题三个方面, 部分学生能够套用正确的格式, 并较完整的表达内容, 但是多数同学在语言修饰以及逻辑思维方面存在较大问题。因此, 多数学生在写作部分得分在8 分左右, 居于中等水平。

2 目前高职学生在A级考试写作部分存在的主要问题

从A级考试的写作评分标准来看, 目前高职学生在写作中主要存在以下几个方面的问题:首先, 格式问题是高职学生写作中遇到的最基础问题。各类应用文都有自己严格的格式, 高等学校英语应用能力A级考试对格式的要求非常严格, 它要求学生对各类应用文的格式熟练掌握和应用。由于高职学生英语基础差, 他们往往对应用文格式不够了解, 且平时写作训练较少, 所以在考试时经常用错格式。其次, 词汇问题也是高职学生经常出现的问题。高职学生英语基础差, 他们掌握的英语词汇量非常有限, 加之平时学习英语不够刻苦, 所以在阅卷过程中错误单词十分常见, 严重拉低了作文分数。第三, 语法错误是高职学生难以提高英语成绩的又一原因。语法对于高职学生而言, 是比较难于学习的一部分, 大多数学生掌握的语法知识少, 而比较简单的语法在考试中不容易获得高分。部分学生为获得高分而使用一些高级语法, 若使用错误, 不仅不能提高分数, 反而会拉低总成绩。最后, 多数作文不具有清晰的行文思路。高职学生基本能够将作文内容表述完整, 但由于逻辑思维的缺乏, 所以行文思路不清晰, 结构紊乱, 给阅卷老师带来了较大的困难。这些问题影响了高职学生英语成绩的提升, 阻碍了他们英语水平的提高, 同时也反映出了高职学校在英语教学中存在的普遍问题。

3 提高高职学生英语写作能力的新举措

针对高职学生在考试过程中存在的问题, 我们必须采取切实可行的措施解决这些问题。首先, 要增加平时对高职学生写作的训练, 使学生对各类应用文格式的掌握更加熟练, 争取让所有学生在高等学校英语应用能力A级考试中能够正确使用应用文格式。其次, 要增加高职学生的英语词汇量, 在教学过程中要强化对学生词汇积累的要求, 学校也可以举办“单词拼写大赛”等活动来鼓励学生记忆单词。第三, 对重要语法的讲解应当更加透彻。学生在写作中不能很好运用高级语法, 一方面在于学生学习英语的兴趣不高, 另一方面与教师的讲解也有一定关系, 教师应尽可能让学生参与到课堂活动中, 增加师生互动。最后, 为提高高职学生的逻辑思维能力, 教师可以结合高职学生的英语水平, 推荐一些合适的英语课外读物, 增加学生的阅读量。 “教”与“学”是教学中密不可分的两个方面, 高职学生英语写作能力的提高需要教师与学生的相互配合与共同努力。

4 结语

英语学习能够提升高职学生的综合素质, 使高职学生步入社会后拥有更加光明的发展前景, 因此高职学校应当把英语学习重视起来。写作是英语综合能力的体现, 作为A级考试中的重要一部分, 它对于高职学生而言十分重要。分析高职学生在考试中出现的问题, 具体问题具体分析, 采取有针对性的措施, 使高职学生的英语写作能力得到大幅度提高。

参考文献

[1]邝丽蓉.英汉思维差异和大学英语写作[J].考试周刊, 2008 (06) .

[2]王丽敏.对大学英语写作教学的思考[J].外语研究, 2006 (02) .

篇4：A、工作总结写作要点

之前笔者曾经接待过一名学员，英文能力很好，参加了雅思考试，出来的成绩为：听力8.5分，阅读9分，口语7.5分，但写作只有5.5分。该学员不服结果，申请复议写作成绩，复议后维持“原判”。为诊断该学员的问题，笔者让该学员在官方给定的考试时间（20分钟）内完成一篇小作文。笔者要求其写作的题目出自《剑桥雅思考试全真试题集7》Test 2（53页），该题目给出的图表如左下角所示。学员用了18分钟快速完成了以下这篇作文。

The diagram illustrates the general consumption of fish and meat in a European country during a 25-year period.

First of all， it can be concluded from the chart that beef was once the most popular meat choice for this country. In 1979， the average beef consumption per person per week was almost 220 grams. Then it started to fluctuate downward but with some exceptions. Around 1989， the leading position of beef was finally taken over by chicken， and by the end of 2004， the weekly consumption of beef was only around 100 grams， making it the second most popular meat choice.

In contrast to the dropping trend of other meats， chicken consumption told a totally different story. Although chicken started out at just 140 grams per week， the people in this country went on to enjoy it more and more. By 2004， chicken was unquestionably the No.1 meat choice for this country.

The trend of lamb consumption was very similar to that of beef. Beginning at 150 grams per person per week （and the second most popular meat at that time）， consumption kept on going down， and finally reached just above 50 grams in 2004， much less than that of beef and chicken.

Last but not least， in 1979， the weekly consumption of fish was already barely more than 50 grams. Then it slipped down slowly and moderately. In 2004， the weekly data pointed to less than 50 grams， still the least popular meat.

In conclusion， during the 25-year period， beef， lamb and fish consumption decreased， while chicken consumption went in the opposite direction. In 2004， chicken was the most popular meat choice， followed by beef， lamb and fish.

这篇作文几乎符合中国考生对于“优秀”图表写作的全部预期：涵盖了线图内的几乎所有信息点；分段清晰，段间的条理清楚；连接手段使用恰当；文章用词丰富、准确；语法结构严谨，错误少，且文章句子结构足够复杂。为什么写出这样文章的考生在实战中（也是遇到了一个折线图）仅获得了5.5分呢？

出现这样的落差的原因在于，多数考生判断一篇文章好坏时忽略了命题作文最核心的要求：写作不能跑题。很多考生在写作时简单停留在“把图表中的信息点梳理描述一遍”这个阶段，却未意识到一篇学术类报告的写作要求与机械的图表描述之间存在天壤之别。下面笔者来详细分析。

图表描述与学术报告间的区别

图表描述与学术报告间的区别到底是什么？一个简单的例子可以帮助考生理解两者之间的差别。

篇5：年终工作总结写作要点

一、什么是年终工作总结

通过总结一年来的工作学习，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。

年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向等。

二、工作总结的意义和作用

以史为鉴可以知兴替以人为鉴可以明得失。

总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观地评判，为下一步工作理清思路、明确目标、制订措施，提供参考和保障。

所以总结不仅仅是给领导看的更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点、弥补不足，不断完善和提高职业水平与素质。

工作总结的作用主要有：

1、分析过去、指导未来。对一年内所有工作进行回顾、总结、分析、反思，肯定成绩，找出问题，得出经验教训；摸索事物的发展规律，指导下一阶段工作。

它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论。

2、扬长避短，提高效率。通过总结，可以全面地、系统地了解以往的工作情况，正确地认识以往工作中的优缺点，明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效率。

3、是认识世界的重要手段。总结是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的、肤浅的、表面的感性认识上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，更好地适应社会发展的需要。

三、总结的要点

1、总结必须要有一年来工作情况的概述和叙述。内容上要有繁、有简。对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，分门别类地进行总结。例：市场人员的工作总结：如各项计划完成了多少、占比多少、市场推广完成情况，营销策略的结果如何，渠道建设和客户关系到哪种程度，经销商有什么特点，他们的利益关注点是什么，市场对项目品牌的认知度如何，竞争对手的特点。。。应尽可能以数字化来表达。行政工作：如日常行为规范、制度建设、企业文化与宣传建设情况，档案、物资、协调、服务与保障效果如何；人力资源工作：如人员配置及其跟踪、培训内容与效果、薪酬与绩效是否相匹配，团队建设与劳动关系等。策划工作：如项目模式与市场结合度，策划方案与实施效果，长、短期策划目标的结合等。

2、成绩和缺点。

这是总结的中心。没有人会随随便便成功，认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点：成绩有哪些?有多大?表现在哪些方面？是怎样取得的？缺点有多少？表现在哪些方面？是什么性质的？怎样产生的。。。都应讲清楚。

成绩的取得可从主、客观因素二方面分析。客观包括外部大的趋势、宏观与微观环境分析等：如国际、国内、业内及本地区经济、行业发展现状的影响与动向预测；内部的环境分析：如公司战略的正确性与明晰性，资源支持、领导的具体指导、同事的帮助，竞争对手的优劣势等。

主观分析：包括自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距，对目标任务的认识和分解、对市场的前瞻性认识、对困难的挑战意识、自我学习素质提升、解决问题能力提升、对外部环境变化的反应能力等。

通过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

3、经验和教训。做过一件事总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

人贵有自知之明。工作总结除了总结成绩，还必须认真客观地分析在工作中出现的失误和存在的问题。

一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：自身原因：

(1)主观认识不足，思路不够高度重视。

(2)自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。(3)对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。(4)对竞争对手的跟踪分析不深入，反应速度滞后。外界原因：

(5)计划制订得不合理，脱离客观实际。

(6)团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。(7)来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

4、今后的打算。总结上年的工作自然是总结的重点但更好的筹划和安排下年工作才是总结的最终目的所以下一工作计划和安排同等重要。

四、写作方法要点

1、篇幅不能过短

2、套话不可少

3、数据要直观

4、条理要清晰

具体内容上包括：标题、开头、本工作总结与成败经验总结、主要是存在的问题、下一年的计划安排等5个方面。

（一）标题

要写明：单位或个人的名称、总结时限、总结的类别。如“2011工作总结”。另起一行落总结人姓名及部门：“襄阳市泓丰教育装备发展有限公司行政人事部

XXX”。

也可采用文学化的、能突出总结重心的排比句、引用句等做标题，以不超过二句话为宜，不可过长。

（二）开好头、布好局、结好尾

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。

开头部分，一般是对一年来的主要成绩的简要总结，字数不宜过多，不必面面俱到。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。

1、概述式开头

是全面性工作总结常用的一种写法。可概述基本情况。把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也可把主要成绩、经验、问题都提出来，先给读者一个总的印象。然后用一句过渡句引出下文：“现将一年来的工作情况总结如下”，如：在2011年，在总经理的坚强领导下，在部门经理的具体指导下，我与同事们齐心协力，克服重重困难，先后经历了。。。。重大的、代表性的事件，仍然完成了。。。的工作目标。现将一年来的工作总结如下。。。

2、论证式开头

在开头处不写基本情况，而是直截了当地提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。如：根据董事会的安排，我们在2011年狠抓了团队建设与项目管理。。。稍微展开一点讲一下在团队建设、项目管理上所取得的具体成绩，取得了很好的效果，具体表现在以下方面。。。

3、结论式开头

即先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，具有条理清晰、概括性强、过渡自然，便于读者理解总结内容的特点。

其写法就是在开头处，以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。如：财务工作总结开头：一年来，我们坚持从维护股东利益出发，从确保经营工作需要出发，从人本管理出发，严格执行国家与公司的有关财务管理制度，规范管理，科学调配资金，确保了经营工作的需要，充分发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面。。。

总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，开头都应该写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写好开头的关键所在。

开头的第一句话也很重要。一般有“时光荏苒，时光如梭”“时光飞逝，春去秋来”“星转斗移，送走喜兔，又迎瑞龙”“2011年很快就要过去了，回首过去的一年，不禁感慨万千。在过去的2011年里，我。。。，与之对应的结尾：“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

（三）本工作的全面总结步骤：

1、先将各项工作进行分类。每一类都起一个能够突出中心的总结性、提纲性的题目

2、在提纲性题目下展开叙述。注意每段结束前都要有一个结论性的小结，如“通过上述一系列努力，收到了很好的效果”、“受到了领导和客户的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语。。。

3、展开叙述的要点：

（1）实事求是，客观总结。忌夸夸其谈、夸大其词、避重就轻、长篇大作（2）既要有成绩，也要总结缺点。更具真实可信感

（3）数据、图表，多多益善，让成绩一目了然。如“业务增长率”、“客户签约率”、“市场走访多少户”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“累计完成培训多少次”等等。在需要通过对比。才能更好地突出成绩时；还可采用折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表

（4）用好序列号。序列号的最大好处是可以使总结显得很有条理，需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象

（5）忌做流水帐。对各类工作进行归类、总结提炼观点再辅以具体的事例印证。例证中可有1-2个特别突出的事例，再配以几个一句话带过的其他事例，使例证更加丰满。（6）平时上班的时候最好养成写工作日记的习惯。不用像日记那样详细，可以像流水账一样，这样到了年底盘点的时候，一年的大事和自己的行为都一目了然，写小结时就能内容充实。

（四）工作中存在的不足

对工作中存在的突出问题作一客观总结，但需把握好成绩优缺点篇幅的比例。

一般而言，二者比为8:1较宜，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 在具体写作上，要注意把握自夸的尺度，先要把功劳归于上司和团队的支持配合。这既是礼貌，也是事实，你是团队中的一员嘛。但也要把握好分寸，写上司和团队的部分，调子要高，但一略而过，写到自己的部分就得具体实在，有功劳和成绩，要写足，但决不浮夸。同时别忘了，不能说别人坏话呀。最后，可以提

一、两条建议。最好是对上司已经有了设想的事能提出独到的想法。但是建议的口气可千万要谦虚，别把“应该”“必须”之类的词都用上，让上司看着就不舒服。这样做的目的是显示你在为公司和上司着想，同时也更能展现你的专业能力。

（五）下一工作计划、思路

吸取前一年工作的经验和教训，根据今后的工作任务和要求，明确努力方向，提出改进措施。

在篇幅上，以说清楚为准，不必太过展开论述。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2提出新一工作的具体目标。结合公司的总体发展规划，及本岗位的职责，具体分类作出安排。

3确定完成计划的具体方法。各岗位职责的不同，完成计划的方法也不同。对于市场部岗位，可多从市场占有率、品牌美誉度、客户关系、具体的计划目标等硬性指标上入手；对于后勤管理岗位，多从团队、内部管理、外部关系、成本控制等软性指标入手。也可有针对性地从目标任务的分解、渠道的开发与管理、组织结构的调整与优化、市场推广的目标管理、品牌策略创新与高效传播等方面入手。

篇6：总结写作要点

总结的核心功能通过汉字的一个“结”字就可以清晰的说明：一方面意味着结束（如了结一段心事），一方面意味着开始（如结婚），这个“结”就是回顾过去，启示未来。这是总结的核心特征。而在实际生活中，总结往往不单是写给自己或本组织看的，同时也多用在向上级汇报工作用于检查考核，或向同行交流经验，因此，总结除了通过回顾反思总结经验教训以指导将来工作之外，还有交流信息和经验的功能。

这些功能在所有类型的总结中都会同时体现，只不过适应不同需要体现的侧重点不同而已，也因此形成不同的总结类型。总结分类方式很多，对于指导写作实践有价值的分类方式主要有如下：

1．按涉及工作的范围，可分为综合性总结和专题性总结。前者涉及一个组织（个体）某个时间段内所有工作（如学校就会有：教学、科研、社会服务、组织人事、学生管理等等）的总结。专题性总结涉及的是某个专项工作（结束后或某个中间阶段）的总结。一般来说（不是绝对的），综合部门写的总结多是综合性总结，业务部门写的总结多是专题性总结。

2．按写作的思路结构和功能，可以为分事务式总结、经验式总结和混合式总结。事务性总结以回顾工作和介绍成绩为主体部分，一般在前言先概述成绩，然后按工作内容分条介绍做法和成绩（在这个主体部分中，以事务介绍为纲，融经验于其中），最后简单说明工作中仍存在的问题及今后进一步打算等。事务性总结往往用于一般的交流信息，以供读者（一般是上级、同行或本部门员工）了解、检查等。

经验式总结以介绍典型经验、心得体会为主体部分，一般在前言先概述成绩，引出取得好成绩的经验体会（在这个主体部分中，以经验体会为纲，融工作和成绩于其中），最后简单说明工作中仍存在的问题等。经验性总结往往用于交流经验，宣传推广等。

混合式总结把工作的事务性回顾和经验体会分开来写，共同作为主体部分。混

合式总结一般用于单位内部，既可以集中反馈信息，又能明确提供经验。

我们把混合式总结作为训练的重点。总的来说，总结训练主要集中于如下几个方面：

二、总结关键句的提练

关于概括的要求与归纳概括的思路已经讲过，这里不作为重点。这里重点训练：

（1）总结概括的特殊句式。作为总结，因为主要内容是做了什么，取得了什么样的成绩，所以其概括的句式大多数情况下也是“行为+效果”的模式，如教材的例文就是如此：

明确思路，把握重点，建立机制，形成工作格局。（前三句是行为，后一句是果，下同）

积极稳妥拓展工作领域，促使语言文字工作向纵深发展。

通过这样的训练可以明确的让学生知道，自己到底做了什么？用一句讲清楚，有什么收获，用一句讲清楚。

（2）概括要明确具体和表达新颖之间寻找平衡，第一求明确具体，第二求表述新颖。

练习：一个销售经理把自己的工作与成绩概括为：