店销会流程

2024-04-18

店销会流程（精选2篇）

篇1：店销会流程

店销会中的沟通与培训要求

活动主题：

易经解码人生运程，中医还您青春健康

或：易医人生·旺财风水

横幅：XX美容中心答谢新老朋友特邀著名易经中医养生专家咨询

活动目的：美容院赢利：深化挖掘，规划销售，规划消费

美容师销售：方向明确，目标准确

快速提升业绩，增强信心

潜移默化进行实操培训

帮助美容师二次销售

顾客消费：明明白白消费安安心心用产品

消费同时提高对美容院信任度

让顾客自愿主动购买产品

活动形式：专题讲座加专家面对面咨询（注：现在很多人对“坐诊”这个词比较

敏感，我们建议美容师打电话和沟通时用“咨询”一词，不说“坐诊”。）活动方式：先宣传→→边宣传边销售→→美导下店锁定销售→→专家驻店咨询

（2—3天）再次将销售推向高潮

一、会前准备

A、沟通

与院长的沟通

1、公司为美容院提供的支持：

人员支持：①、公司将派一名高级美导提前20天到美容院负责与美容院老板

将活动方案﹑运作思路及细节工作沟通达成一致，并开展活动前

期筹备﹑人员培训﹑活动方案培训等培训工作，为时3天。

②、开展活动前3天美容导师再次到美容院进行活动前的销售工作

及检查活动疏漏的环节。

③、由专家驻店协助美容导师将销售工作再次推向高峰，为期（2——3）天，包含一个晚上的沙龙会讲座以及2天的店销活动。

2、形象支持：产品X展架；讲师形象X展架；产品宣传资料。

3、促销方案制定：（贵公司根据实际情况制定）、活动时间（2—3天）与美容师的沟通

重点：培训此次推广项目的专业知识、店销会中的流程以及配合细节。配合美导的沟通

安排：美导提前15至20天到美容院指导美容院的工作，同时安排和要求美容院做到以下工作：

1，确定活动的时间：根据公司的安排档期和美容院的实际情况确定准确的时间。

2，3，4，5，6，7，查看库存：美导掌握美容院的库存是很有必要的，特别是活动主要推广的产品库存，必需准备充分。

培训美容师：美容师的能力和素质直接关系到整个会议的成败，所以培训尤为重要。内容：本次活动的意义﹑组织流程﹑分工﹑派单方式﹑邀约方式﹑配合﹑销售技巧﹑活动方案推广等等。活动宣传：根据宣传的几种模式为美容院建议。活动邀约：提前12天整理客户档案，向所有老客户发出邀请并鼓励带新客户，电话通知或直接到客户家里送邀请函。组织活动：将美容院的活动安排好后，让美容院自己做销售工作即可，活动前3天再次到店在专家下店前作活动销售。活动销售：活动的目的就是为美容院创利，专家下店2—3天将是销售的高峰期，有了“XXXXX专家”的下店咨询势必将活动推向高峰。B、培训美容师

1、电话预约话术：

美容师电话邀约老顾客的标准语言 X小姐，您好！

我是您的美容师****，对，是****美容院的。

我有个好消息告诉您：我们特别邀请“某某著名专家”在月日在*****地方举行*******会议。这是我们店长申请了一年多时间才向总公司争取到的机会。这也是本城最大的一次时尚聚会，现场不但有精彩的互动节目，还有专家面对面的咨询，以及精心为您准备的课程，同时我们准备了丰厚的礼品和奖品，等您拿，请千万不要错过了！

这样的好事我首先就想到了一直很照顾我的姐，我一听院长说了这件事赶紧就先给您打个电话，我代表我们院长和全体员工真诚的邀请您，我们为每一位老顾客都准备了丰富的礼品和奖品。

姐，您一定要来啊。我给您先订好时间。这也是我们一年才争取到一次这样的机会。

记住时间是：月日点，到时一定要来哦，到时我恭候您的光临。（顾客预约明细表+业绩目标制定）

2、优惠方案的培训

3、销售话术（产品话术，方案话术，操作流程话术，）

美容师培训表

结合我公司教育实力和丰富的培训经验，特制定下表，望公司美容导师及美

容师务必认真执行。

注：以上培训表格，美容导师可根据店内情况进行合理调整，同时店内正常运作，做到培训、销售两不误。

5、奖励制度（与老板沟通，达成一致）C、物料准备（表格）美容院：促销海报促销赠品主推产品库存

专家：电脑、投影仪、白板、油性白板笔、话筒等

咨询诊断表

二、店销会中

诊断流程：

1、专家充分了解顾客：早上店长将当天预约好的顾客名单交给老师，同时把顾客情况详细汇报（消费档次，特殊性格，以前„）

1、营造促销氛围

A 美容院布置(气球、海报、赠品摆放)。

2、引见方式。

3、美容师的配合

4、促成销售

课程：主推项目的主题讲解

三、会后：（表格）

1、跟进客户 A、有成交的顾客 B、有意向的顾客 C、没有来咨询的顾客

2、培训美容师（主推项目做后需后期加强的项目培训）

广州三正易经应用研究所

篇2：店销会流程

《易医人生·旺财风水》沙龙会

医易同源，使你成为由内而外健康美丽的女人！

命学风水，成就家庭婚姻事业诸事完满的人生！

易医风水、亚健康调理专家-----黄森权老师

一、主讲老师介绍：（邀请函上用、电话邀约顾客用）

出生于易经和传统中医世家，毕业于广州中医药大学，医学硕士、副主任医师，国家注册企业培训师。上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合；在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注：在Google、baidu、搜狗等搜索“黄森权”即可搜索到。

对《易经》、《黄帝内经》及手面诊等有深刻研究，精通梅花易数、风水、八字、六爻、姓名学等易经术数预测法，并总结出适合现代社会的简明高效的“形气风水法”。擅长易经风水调运，催财，催桃花，以及中医望诊和中医美容疗法等。

广州三正易经应用研究所主持人；现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问，多家培训公司的手诊学、中医学、易经管理学首席培训师。应用易经预测和风水调整，令顾问的企业快速改善经营状况，赢得良好的经济效益和社会效益。

曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上，获益人数十万计，好评如潮！通过开展培训和人生策划，让众多人士回复健康自信，活出更加精彩成功的人生。

话术重点在于：

★ 毕业于广州中医药大学，医学硕士、副主任医师，国家注册企业培训师； ★广州三正易经应用研究所主持人；现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易

经风水顾问，应用易经预测和风水调整，令顾问的企业快速改善经营状况，让众多人士回复健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合；在国内医学刊物发表多篇

有影响的医学论文。注：在Google、baidu、搜狗等搜索“黄森权”即可搜索到。

★曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上，获益人数十万计，好评如潮！

二、授课风格：形象平和儒雅，内容深入浅出，现场互动，使听众在最短的时间内关注自身亚健康状况，明白健康与五行失调有关，接受五行能量改善健康，改善运势的原理，从而渴望改变！（会前需要与贵公司沟通，了解产品情况，以方便铺垫。）

三、课程特色及目的：

1、提升服务附加值：以《沙龙会》讲座的形式，关爱当地女性健康，提

请她们对亚健康的重视，强化预防保健意识；

2、热心公益文化：将关爱健康，预防保健的意识扩大到当地所有的女性，造福一方，同时也是一种推动传统文化的公益活动；

3、专业性强：课程中会讲中医养生保养以及中医五行理论，五行能量调理以及五行能量与家庭、婚姻、运势的关系，引发女性关爱自己并且确信通过五行能量能够准确诊断出问题，一定也能够解决其问题。（会前需要与贵公司沟通，了解产品情况，以方便铺垫。）

四、沙龙会流程:

五、会前工作安排：

六、会场布置及规格:

◆会议室基本要求:要求风格浪漫、温馨；

1、当地一流酒店多功能会议厅；

2、长方形，中间避免有柱子；、音响室可看到舞台；音响，话筒效果要好；准备投影仪、电脑；

4、门口挂满气球，气球颜色与美容院及品牌主色一致，避免过繁。

5、通风良好（座位宁少不多，不够时再添加）；

6、讲台不要过高；准备有白板和笔，以备应急及画风水图。

7、大门口和会议室正中央悬挂活动主题条幅；

会场布置：

七、店销活动流程：

场地：准备单独的房间用来坐诊，房间布置整洁、舒适，可使用适量香熏，室内

摆鲜花和绿色植物。室内温度以20到26°C为佳；采光良好。备饮水机、一张咨询桌（最好是正式办公用的，或圆形玻璃的）、三张椅子，放置相关资料（如亚健康体质分析表、复写纸、圆珠笔）；

物料：顾客咨询档案单张（接诊用）、老师介绍海报（X展架）

咨询流程：打电话预约参会的客人（让客人给准确的时间，因客人较多）---美容师接待客人---给一个挂号的小票---调出客人档案给老师----将客人介绍给老师----将老师的背景介绍给客人----老师诊断并将身体情况做好记录-----提出内调方案和护理方案（用复写纸，一张给客人，一张留给美容师）-----美容导师配合建议客人使用相关产品---讲其他人使用的效果----在肯定效果的基础上---最后告诉优惠方案-----如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单----客人填订购单，交款或订金----促成销售。

注意：整个活动过程中，为了共同的目标，店老板和美容师必须配合老师。

附1：

中医体质分析（亚健康分析）表

姓名性别年龄

序号

诊断：

调养：

院用：

家居：

养生：

其它：

分析专家：时间：