订货流程（精选14篇）
篇1：订货流程
一、订货会准备阶段
1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。
a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；
b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。
2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2－3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。
3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：
a)硬件设施
i.会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。
ii.展厅准备。首次订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。
iii.货物准备。首次货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2－3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。
iv.会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。
b)软件准备
i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。
ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。
iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。
iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。
二、订货会进行阶段
业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。
“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。
“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。
a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；
b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量；
c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。
“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。
a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2－3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。
b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。
c)设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。
d)应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。
“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。
三、订货会后续工作
订货会结束后，因为涉及到工期的问题，一般应以最快的速度下单生产，同时督促客户把交纳订货保证金。当然，如何根据客户的订单来下单，还有比较多的讲究，就不在本文中讨论了。
来源：中国猎课网()
原文地址：http:///Blog/ArticleDetailed.aspx?tID=XULUO0000&aid=1875
篇2：订货流程
伊利液态奶2016年靖边市场双节订货会暨客户答谢会流程
一、订货会主题
伊利液态奶2016年靖边市场双节订货会暨客户答谢会
二、订货会日期
二0一六年八月十九日
三、订货会时间
下午十七点整（星期五）
四、订货会地点
紫园生态酒店（林荫路）
五、参会人员
传统渠道店主以及经销商、伊利公司人员。
六、主持人开幕词
尊敬的各位来宾，各位靖边县的同仁 大家上午好
在双节来临之际，我们的订货会如期而至，感谢大家在百忙之中参加伊利液态奶2016年靖边市场双节订货会暨客户答谢会，首先仅代表靖边经销商对您们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
在靖边市场客户的发展过程中，离不开广大同仁的关心与支持以及全体员工的勤奋努力，我们凭着优质的服务和良好的信誉，取得了一个又一个辉煌的成绩。饮水思源，我们深知，我们所取得的每一点进步和成功，都离不开大家的关注、信任与支持。你们的理解和信任是我们进步的动力，希望在我们双方的合作下，取得更好的成绩。
本次订货会订货政策优惠多多，本次订货会遵循客户订货原则，现金订货，优惠政策力度大，机会有限，切莫错过。再次感谢各位的支持与参与，让我们开怀畅饮，共叙友谊！
伊利简介，乳业8强
7月25日，荷兰合作银行再度发布一年一度的“全球乳业20强”榜单，来自中国伊利集团成功进入全球乳业8强，创下亚洲乳企迄今为止的最高排名。据
内蒙古伊利实业集团股份有限公司
悉，能获此殊荣，伊利凭借的主要是其在2015年营业收入突破600亿元，实现净利润46.54亿元，双双持续增长并稳居亚洲第一的卓越成绩。
这份来之不易的殊荣不仅属于伊利，更属于中国整个乳业。这份荣誉的获得益于伊利人不变的坚守，又得益于伊利人高瞻远瞩的全球化战略思维。
六、前期准备工作
1、订货会规划、引单及顾客邀约
2、顾客入场签到、签名墙
3、主持人致开幕词
4、经销商致辞及伊利领导致词
5、伊利公司业务宣讲重点产品
6、订货开始
（抽三等奖十名 每名一壶两杯一套）
7、宴会开始
（抽二等奖四名 每名金龙鱼一桶）
（抽一等奖一名 自行车一辆)
8、宴会结束
内蒙古伊利实业集团股份有限公司
伊利液态奶2016年靖边市场“双节”订货会暨客户答谢会
订 货 会 流 程
靖边县通顺商贸有限公司
篇3：精准订货从终端开始
店长是最佳的专业买手
企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式, 对专业买手的要求非常高。
专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解, 能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线, 对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解, 所以店长可以说是最佳的专业买手。但目前的情况是, 尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去厂家订货, 在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。
科学地明辨终端数据
月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况, 这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到代理商处, 就是今年要订的基本量。
另外, 经销商除了统计出订货基本量外, 还要考虑多方面因素:
首先, 今年还要开多少新店, 新店要多大, 每个店要走多少货等。经销商要进行合理预估, 并将预估的量加到今年订货的数量里面, 否则就会出现新店无货可卖或断货现象。
其次, 店长报来的数据是保守的, 基本上都是销售数字, 但是订货量不只是销售量, 还应该包括库存量。
再次, 还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去, 但是如果没有陈列, 旁边的款就卖不出去, 这个现象在运动服装中比较多, 也是目前终端很容易忽略的问题。经营人员常见的做法是, 当发现某款卖不出去, 今年就少订或者不订, 然而却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用。没有这款“绿叶”的衬托, 就没有“红花衣服”的销量, 也就没法显示出终端的可选择性。所以, 经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”, 并特意进行补充。
最后, 想要把库存清出去是很难的, 必须系统走货。比如, 今年内运动裤的库存很多, 单卖裤子的难度很大, 而系统走货就能解决这个难题:把库存的裤子和今年的上衣新货很好地进行搭配销售。因此, 今年的上衣一定要订足了, 才能把库存带出去。相反, 如果因为去年裤子库存很多, 所以今年连上衣也不敢多订, 顾客的可选择性就很小, 有可能造成更为严重的后果, 致使去年的裤子和今年的上衣一起变成库存。
做零售关键是做库存
经销商要多订货。无论从厂家的角度还是从经销商的角度考虑, 货订得不够多, 会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾:货订多了, 存货怎么办?
这里强调一个概念:零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少, 货不够卖, 你的潜力也没发挥。合理的库存量不是恶性库存, 而是做好终端的一个前提。
以一个80平方米、门面的店铺为例, 其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的, 这样算来, 货卖得越多, 这个店越合算, 利润才越高。而卖得多, 必须建立在货很足的基础上。
例如, 顾客看上了某个款式, 却没有合适的号码, 很遗憾, 为什么会出现这样的情况?说到底就是订货不足。失去一个客户, 带来的损失不可小觑。据粗略统计, 1个顾客在一家店消费了, 有可能会对25个人传播这个品牌, 而这25个人中可能有8个准客户会来看一看, 这8个准客户又有可能成交一笔, 这就诞生了1个新客户, 把中间的环节去掉后, 我们会看到, 1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说, 因断码而损失顾客, 是很可怕的。
同时, 终端卖场还有一个磁场作用, 很多人进入一个店铺, 会带动更多人进入, 而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此, 货品充足一定是保证销售的前提。如果货少, 营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。因此, 订货订足了才是基础。
篇4：订货会，我们为什么没订货？
梨经理某大型书店业务经理
我们是一家国内知名的大型图书零售书店，年销售额以亿为单位来计算，店面陈列的图书品种是二十余万种，基本上囊括了书业的市场可供书，每年新采购的图书品种一般保持在6万种左右。 采购是书店经营过程中最重要的事情之一，而且是保证书店盈利的关键环节之一。没有订货有以下原因:
首先，我们是一家全品种经营的大型书店，与国内大部分出版社都签有供货合同，出版社新书出版以后，一般都会主发给我们，只是在订货数量上需要业务员加以掌控。
第二，大多出版社在订货会上，都会尽可能展示他们可供的所有图书品种，展会的时间是有限的，采购不可能在二、三天内仔细看完所有的图书，而且多数图书是我们书店现有的图书。我们倒是希望出版社筛选他们的可供书品种，在订货会上展示有市场销售基础的旧书，以及有销售前途的新书，这样我们就可以通过订货会适当调整我们的订货数量。
第三，目前很多出版社出版新书时有一定的误导，不管出版什么新书，都觉得这本书应该销售多少，应该如何畅销，本着这个思路，他们便操作了相关的系列活动。其实会上很多大张旗鼓宣传的图书只是一般销售的图书，如果不明白出版社的造势，这种宣传很容易造成我们书店业务员错误填单。
涂科长某省新华书店发行所业务科长
我们是本省最大的图书批发书店，每年市场图书的销售流水在十多亿码洋，可供书品种保持在10万种左右，采购对我们来说当然是最重要的事情，但目前在图书订货会上，业务员具体填单的工作很少，我们主要是从这两个方面来考虑。
第一，现在订货会上，出版社更多的是注重形象展示，展台越来越漂亮，展览的图书品种几乎占据了所有的展位，而我们的业务员有时想与出版社谈些具体采购事宜时，很难找到合适的场地。当然也有一些出版社腾出很大的空间供谈业务使用，但这些出版社可能并不是我们重要的供书出版社。
第二，现在订貨会的环境有些吵闹，参展的人员安排也不是很理想，第一天是参展单位人员最全的，所以很多参观的人员都来会晤需要商谈业务的相关人员。一天下来，业务人员感觉很疲劳，哪里有心思填单订货。
孙经理某中型书店采购部经理
我们是一家中等规模的书店，营业面积大约在2000多平米，经营的图书品种在6万种左右，纯零售年营业额是1900万上下，采购是书店排在第一位的重要事情。
客观上讲，图书订货会对我们中型书店来说，理论上讲是最理想的时机，而事实上我们在订货会上采购十分谨慎。由于店面空间的限制，我们不可能像全品种经营的大型书店那样，在图书采购上没有过多的品种挑选问题。我们的业务员需要从二十多万种图书中，过滤出适合自家书店经营的几万种图书，而订货会上陈列着十多万图书品种，新旧书混杂，短短的几天时间，不可能有条件，也没有能力从容订货。
目前的图书订货会，对我们中型书店的采购业务来说，更多是去那里了解一下各个出版社出版图书的风向，感觉一下书业的气氛，认识一些我们今后业务需要的出版人士，具体的订货事情，我们更喜欢放在心态平和的时候去做，现在的订货会，人心过于浮躁。
祧经理某市个体书店经理
我们是正规经营图书的小书店，营业面积是210平米，采购业务由我一个人亲自来做，书店陈列的图书类别有六大类，品种保持在1万种左右，年营业额在200万元上下。
每年北京图书订货会，我都要来北京看一下，虽然基本上不填单订货，但还是觉得很有必要。我们是小书店，图书采购需要小心加谨慎，不然接货退货等这些琐碎的支出，对大中型书店不起眼的事情，对我们来讲就是不小的成本。
现在的订货会有些乱，新旧书难以区分，同类的图书较多，如果要订货，首先要区分哪个是新出版的，同类的品种都有哪些？时间短暂，精力有限，所以只能利用这个图书出版会聚的时机，整体上感受一下哪些图书更优秀一些，以便会后采购。
篇5：订货流程
一．订货时间：每周一及周四中午11：00点前
二．订货形式：Excel表格形式发送到指定邮箱
三．订货联系人：XXX 联系电话
四．订货责任人：零售店面总负责人（总负责人有权将订货工作分配
到各运营商店长，侧面起到管理及协助作用）
五．备注说明：规定时间内必须以表格邮件形式发送订货表，如无需
订货必须以电话、短信或者邮件形式说明情况（某某门店x年x月x日货源充足，无需订货），规定时间未发送订货表或未说明 情况罚款20元 /次
此流程于2013年3月4日起试行，如有调整，另行通知
XXXXXX公司
篇6：订货会操作流程
一、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。
二、明确会议目标以及订货会的召开方式
1、订货量预估2、3、费用预算
会议时间、地点、人数、费用控制、会议内容。
三、选择客户并发出邀请
1、选择目标客户；
2、与目标客户谈判；
四、前期准备工作
1、考察会场、住宿(如果需要)、考察餐饮(如果需要)
2、相关礼品的准备与费用的申请
3、明确分工（接待、订单收集、会议准备、流程控制等）
4、制定会议议程（会议地点、时间、内容、主要人物）
5、备货
6、物料（资料、笔、胶带、海报、横幅……）
7、设备（投影机、音响设备、照相机、电脑等）
8、表格（签到表、产品订购单、会议评估表、客户意见反馈表等）
9、会场布置（张贴宣传画、横幅，设备调试、制作指路牌等）
五、会中
1、企业简介及发展方向
2、企业的推广策略
3、本次活动的政策说明
六、会后
1、及时总结会议得失
会后一周内举行，主要由参加订货会的各负责人与会，重点讨论本次订货会的成绩、缺点，以及下次订货会的改进措施。
2、会后的客户拜访
对参加会议的重点终端客户进行一轮快速的拜访，了解客户的库存和销售情况。
3、跟单
对订货会上追加的订单及时跟进，并找出部分订单不能兑现的原因。
一、什么是推广会？
我个人的理解是：厂方和医药公司为迅速开发市场，由厂方出费用，医药公司协助，厂、商想方设法让目标区域市场的终端点出席、并订货，厂、商为宣传产品、推广产品，迅速开发市场的一种会议。
二、推广会的目的、重要性：
1、可以迅速与医药公司建立良好的关系；
2、使医药公司对我公司规模、发展壮况、市场开发、产品等有较好认识；
3、短时间迅速的开发市场；
4、迅速辅货、回款；
5、与省主任、业务员有一定的压力、动力；
6、医院等终端点对我公司、产品有较好的认识
7、建立一定的政府部门的关系；
8、能产品更快地铺设到终端客户制造舆论、产品轰动效应，市场启动期缩短，抢占市场时机。
三、召开推广会的标准：
1、能否在一个县级市场或地区市场全面召开，要求有一个合适的能全力配合我公司推广业务召开的医药公司；对整个市场现状了解要比较透彻（包括社会经济发展状况、消费水平情况、医药环节情况等等）；时间安排要尽量合理；结合产品特性在恰当的时机召开。
四、召开推广会的4个指标：
（1）销量标准；（2）费用控制标准：控制在回款额的？%；（3）人员控制标准；（4）终端通路到会标准：a、批发部：N%以上；b、卫生院 N %以上；c、诊所N%以上（要求乡镇、城区诊所到会率为N以上）
第一章 推广会的步骤第一节 推广会的前期工作第一步：选择确定代理商（或经销商）目的：能使推广会工作顺利开展，并储备货物；能提高会议在当地的可信度。第二步：与县级代理商（或经销商）进行
（一）目的：使会议召开达到既定目标，完成目标销量、产生品牌效益、轰动效应
（二）内容、方法、技巧、过程、工具标准：
1、时间①遵从医药公司的意见；②同时要考虑并避免以下因素：近期参会单位有无重大活动、招标、出席药临局主办的会议、外出学习等；③其它单位近期是否开过？
2、地点①按照规模、出席人数、费用确定场地②最好是宾馆标准的会议室：距离医药公司近，食、宿、提货方便；如医药公司或药临局能提供会议室最好；③遵从医药公司的意见，在何处召开会议，对方最知不过。
3、出席单位和贵宾①要求医药公司提供出席会议的医疗单位的名单（通常不会提供）②贵宾有哪些：如政府官员；③媒体是否邀请？
4、费用①费用的支付方式：通常有两种，一种是费用是全部交与医药公司，由医药公司去支付，此种好处较多；另一种是费用由厂方自付，但顾虑较多，此种好处是我方可控制、节省费用②费用的计算方式：场地租用费用
5、推广品种：①如是我方单一主办的一此医药公司的业务员会私下的推荐其它厂方的产品，如何杜绝？
6、议程提前商讨：会议议程提前商讨确定。
7、回款时间商讨、确定：是当场回款
推广会
+餐饮费用推广会，则要求必须专一推广我方的产品！
50％、余款
+住宿费用+促销费用2个月内回清，还是销完付款？
+其它。
②在会上，谈判
8、与医药公司的扣率；
9、促销政策的商讨；
10、推广会主题；
11、订货单；
12、前期工作计划的拟定；
13、邀请函的内容的商讨；
14、会议主持者；是医药公司的领导、政府官员还是我方领导？
15、药理授课者：①是聘请客座教授还是我方自派专家？还是由医药公司推荐的权威医生？②本人认为最好是当地有名望的权威医生；
16、如何的布置会场；以上洽谈应注意：方式方法和手段，当然，不是一次就能谈确成的三）以上谈判主要目的；
1、让对方认识我方开拓目标市场的信心和决心！
2、要求对方必须全力配合：a、人员配合：如要求b、人员分工：我公司自己招聘人员与合作单位人员按乡镇落实销售、终端调查任务，填写《终端调查表》和上报每天预订销量。c、关系疏通：如我公司人员在下乡镇前，合作单位经理或负责人提前批发部负责人，合作单位提前与上级部门如药监局、阻挠。
d、合作单位经理或负责人对重点客户：如重要的卫生院、批发部、诊所的拜访，传达会议住处宣传产品、促使订货。第三步：通路设计：
（一）原则：要能使货物配送速度最快、覆盖面最广、各项信息传达成本最小化；
（二）通路框架：框架一：略 框架二：略 框架三：略
2-8人配合落实，要求服从我公司在该
地负责人指挥。
1-2个小时通知乡镇卫生局做好沟通，减少会议召开的人为
第四步：宣传资料、宣传品的申请，邀请函或喜讯及会议议程的制订、印刷
（一）目的：宣传时让人有一种视觉冲击和得到实惠，有利于提高宣传效果，增加客户的信任度，会议议程制订给业务员有一种时间紧迫感，提高工作效率。
（二）内容：（1）宣传品资料 a、会议产品的产品说明书 b、会议产品的产品宣传彩页c、公司已制做好的小礼品：如圆珠笔、塑料口杯、雨伞等d、桌卡、立牌、条幅、张贴画等（2）邀请函、请贴、喜迅内容：a、企业介绍（简短有力）；b、会议组织方：如c、时间； d、地点； e、产品介绍；
f、促销政策：如购货g、如设置抽奖活动的，还要把抽奖方法、奖项设置、奖品情况列出；h、邀请语：如热烈欢迎贵单位参加此次订货会等等； 会议议程制订主要是为了明确召开时间、地点及会议程序，便于业务员通知。议程内容：时间、地点、主持人、开时，1天之内上报到区域经理处，区域经理在接到报告后于当天上报或传真到省办事处。
第五步 人员组织：
（一）目的：为了使信息传达及终端资料收集更快、握性，固定费用更小。
（二）简略概述一下：（1）数量：按每乡镇一人配置。（2）招聘方法：电视、报纸、人才交流中心、学校等，临时业务人员招聘一般以当地人才交流中心和学校招聘为主。
XX 药业与XX医药公司；30合送价值30与会领导及各项会议程序的时间按排。
60合送XX东西； 此项工作要求在确定推广会召
元左右的礼品一份，购
更扎实、更准确，使会议成功更有把（3）薪资与提成：
A：业务人员的工资。B、提成。C、提成额度由区域经理确定，确定后于当天上报或传真到省办事处，通过省办事处OTC经理对整个推广会做出具体评估后，确定并给区域经理回复省办事处上报公司总部备案。D、提成兑现方法、时间：在会议订货货款全额回到公司后，以现金或汇款方式兑现给各业务员（要求在4天之内完成）。
第六步 目标任务安排及工作方法培训
A：目标任务安排
（一）目的：责任到人，提高工作效率
（二）内容：
1、宣传任务：要求把会议要素包括时间、地点、产品、促销政策等一项不漏的告诉每一个终端和批发部、卫生院负责人。
2、填表任务：要求认真、无空白项的填写《终端调查表》（略）
3、销量任务：结合当地乡镇的经济状况，批发部、卫生院的经营好坏。此项信息通过与合作单位洽谈了解，制订相应的目标销量。一般每乡镇任务不少于货数）b、批发部：订货不少于c、诊所门诊部：每家诊所订货不少于如框架一的货物通路：盒。b 批发部负责乡镇诊所配送的，则订货任务不少于XX盒
4、会议接待及纪念品发放：每个业务人员从宣传到会议结束，会后回访。包括：宣传、接待、订货、敬酒、纪念品发放、会后回访等，一人负责制。
5、张贴画粘贴 B、培训：
（1）目的：提高工作效率、节省费用开支（2）内容与方法：
A、如何讲解喜讯（或邀请函，下同）内容：进门时，先您好！递一张名片或进行自我介绍，并表示来打扰你，不好意思！再开始陈述来的目的：对喜讯内容逐条讲解。
XX盒，其中：XX盒（不计算所辖终端订货数）a 卫生院负责农村卫生室的配送，则订货任务不少于 a、卫生院：订货不少于XX盒。
XX
XX盒（不计算所辖终端订 XXc 一些门诊部订货不少于
XX
盒——盒。B、如何讲解产品的药理知识：
①要牢记产品特性、服用方法，并牢记每天我产品日服用金额是多少： ②对客户做出口头质量保证
③对产品与主要几个竞争产品的做点介绍，④讲解做新药比做普药更赚钱的道理，计算一下：A产品进价8.8元/盒，零售价11.30元/盒，赚2.5元/盒，而B产品进价9元/盒，零售价10.8元/盒，赚1.8元/盒，进价谁大？（3）如何讲解促销政策：①讲明推广会特别优惠；②促销品的实用性：如食用油、衬衣等；③促销力度大；
（4）如何安排工作时间（要比工作任务完成时间提前a、根据地图，画出行销路线图、预估行程天数。b、画出拜访路线图：了解诊所数量、了解诊所情况，诊所位置与诊所关系宣传政策。要求在早上上，晚上5:30后回城汇报工作。（4）如何对持不同的客户：另见《终端通路操作手册》谈判策略一节第七步：各终端及通路信息的汇总
（一）途径：县公司主持由各批发部负责人及我公司区域负责人及业务员参加的培训沟通会。A、目的：减少公关难度，提高成功率，加强感情沟通使目标任务落实更迅捷、扎实B、内容、方法、程序、标准：在人员组织及目标任务按排后，在集一般在县合作单位经理主持及指定地点召开，由县合作单位经理负责逐个通知并落实。要求：a、各批发部人员熟悉我公司产品，知道产品名称、疗效、几种主要成份、及包装规格、价格。b、熟悉本次他所能获得的好处（核心）么，合计订货XX盒，他能得到什么，等等。他自己订货又有礼品配送，如什么；d、需要他配合的工作：①比如对乡镇诊所的通知：会议，促销，付款方式等；
（二）对卫生院或重要诊所的关系介绍。e、牢记本次推广会付款方式：现款现货，来参加会议的人一定要他们带现金来（核心重点）
推广会的促销政策c、牢记本次,比如：通过他召集和配送的诊所合计订货
2天来安排）推广会召开后，根据销售量大小，推广会召开前XX8:30时到达镇 7天以上召 X 订合，又有
合，他能得到什 f、熟悉我公司情况：企业规模，位置、人员等等；
篇7：超市生鲜订货流程（推荐）
1、理货员按管辖区域所需商品填写订货单。
2、订货前要查看库存，在到货期以前不能出现影响销售的现象，如断货等。
3、填写订货单时要详细清晰，填写商品品名、条码、实际库存、报货量
4、如有临期、残损商品、或其他可调换商品，需特别注明。
5、报货后在订货单上签上报货人姓名，报货日期。然后将报货单交于主管处。
6、若供应商到货期限内未到货主动向主管汇报，并及时跟催解决。
7、蔬果理货员每天下午5点进行蔬果报货，并参考左日销量制定次日订货量；在预估订货量时需考虑；天气、促销、节假日等因素。
8、蔬果理货员的订货工作必须在当天下午5：30点完成，上交生鲜组长，对于销
售量大、少或短缺商品及时反馈，并跟催解决。
9、当天下午5：30后由生鲜组长将订单的订货数量上报公司采购。
10、生鲜组长必须参与每日收货；收货时须将实际到货数量填写在到货栏内；或营业以后填写实际到货数量。
篇8：公司订货优化模型解析
关键词：数学规划,最小费用,模型优化
一、通常要解决的订货优化问题
某商业公司旗下有5个仓库和8个分店, 主要经营10种物资, 生产这10种物资的工厂有3个。公司的工作流程分为3个步骤:1.根据8个分店的销售需要, 向工厂订货;2.把各种物资从工厂运送到仓库;3.把物资由仓库运送到分店进行销售。由此设计一种订货方式 (各种物资的订货次数、订货量、向哪个工厂订货以及运输方案) , 使得总的花费最少。
根据要解决的问题, 将总的订购费用分为五部分, 订货费、工厂订购物资的费用、物资从工厂到仓库的运输费用、物资在仓库中的储存费用、物资从仓库到分店的运输费用。然后, 根据题意, 列出其中约束条件, 根据实际情况, 对模型用列举法求解, 再对模型进行优化, 根据新的约束条件, 引入三个三维订货量, 最后应用Lingo10软件求解, 解得总花费的最小值、订货次数。
二、优化问题进行模型的假设与求解
对优化问题进行模型假设。 (1) 假设题目中给的数据合理。 (2) 假设在每个周期内, 订购物资后不退货, 按照题目中给出的数据的量进行销售。 (3) 假设分店一次只能提取某个固定的周期所出售的物资, 即只消耗物资, 不储存物资。 (4) 假设每个周期内每个仓库对物资的存费都是由存入时物资的初体积决定的。对优化问题进行符号约定 (略) 。
对优化问题进行模型的建立与求解。订货的整个流程为:选择工厂订货——将货物从工厂运送到仓库——仓库储存货物——将货物从仓库运送到分店。
对优化问题订货费用的详细分析和模型的建立。
五部分费用:在工厂订货的花费;公司每次订货都会有其他的各种花费;从工厂到仓库的运输费用;货物在仓库的储存费用;从仓库到分店的运输费用。
订货过程中的约束条件:在3个工厂订10种货物的总量不超过工厂对每种物资的年产量;每个周期内各个分店中的物资不能脱销;3个三维变量之间的互相约束;一个周期内10种物资在3个工厂的订货费用不得超过1000000元;10种物资在各个仓库存放时对每个仓库来说, 总存量不得超过仓库的容量;每个周期内对于每个仓库来说, 运入仓库的量与运出仓库的量是守恒的。故此问题的模型为
经过运算lingo程序求出三维订货量zkij, wmij, pkmj。根据厂中数据分别指的是第几工厂, 第几个仓库和第几种物资的三维变量, 简单的说把该三维变量转化为二维, 对三个坐标中的第三个坐标求和即得到某工厂到某仓库的运货量, 每个坐标后面对应的数据指的是对应路径的运货量。根据上述3个三维订货zaij, wbij, pabj可求出最小费用约为1110000, 一共一年内订货23.7次。
参考文献
[1]姜启源, 谢金星, 叶俊.数学建模 (第三版) [M].北京:高等教育出版社, 2003年8月.
篇9：怎样订货最合理
灵目猴经理拿出了去年下半年毛衣和衬衫销售折线统计图（如下图），向熊猫总经理汇报：“反季节衣服销售的比较少，7、8、9三个月气温比较高，衬衫的销售量大，毛衣的销售量很少；随着气温的下降，10、11、12这三个月的毛衣销售量上升很快，衬衫的销售量逐渐变少。”
梅花鹿经理补充介绍：“根据咱们商场去年下半年的销售情况，建议今年毛衣和衬衫的订货分季度订购：第三季度衬衫多订些，毛衣少订些；第四季度毛衣多订些，衬衫少订些。”
“那今年下半年毛衣和衬衫各订购多少呢？”熊猫总经理问。
统计员狐狸急忙回答：“那就按去年销售量订购吧。我刚计算了去年的销售量：第三季度毛衣100+200+400=700（件），衬衫1000+900+800=2700（件）；第四季度毛衣600+900+800=2300（件），衬衫700+500+300=1500（件）。”
灵目猴经理赶紧反对：“因为咱们商场上半年服装销售很好，毛衣和衬衫都比去年上半年的销售量多了将近一半，如果按去年的销售量订购，肯定会缺货的。我建议第三季度毛衣订购1000件，衬衫订购4000件；第四季度毛衣订购3400件，衬衫订购2200件。”
熊猫总经理赞许地朝灵目猴经理点了点头：“我看灵目猴经理所说的订货量比较合理。今年大家都非常努力，咱们商场的服装销售很不错，年底奖励每个人一个大红包！”
篇10：许可证办证及订货流程
1、在专卖办公室（烟草专卖局四楼）领取许可证副本复印件，到工商局办理工商营业执照或变更营业执照经营范围。
2、拿办理好或变更好的工商营业执照正本原件到专卖办公室（烟草专卖局四楼）领取许可证正副本。
3、领取许可证正副本后到烟草专卖局二楼物流中转站办公室办理卷烟货款后台扣款手续。
4、后台扣款手续办理好后，烟草送货员会到店铺实地查看位置，确定送货的日期。要保证上午店铺里有人看店及办证的时候登记的联系电话有人接。
篇11：企划交易型订货会的流程
一、产前技术准备各部门在订货会前推广产品倒计时工作
准备的方法介绍
1、设计部设计师整合产品推广的制作方法
2、设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法
3、企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备
设计师以片状结构和产品组合搭配的方式向代理商、加盟商介绍产品订货。
具体说明：订货会前设计部设计师在产品组合介绍上的准备工作内容与操作方法（1）产品的波段设置与准备。
① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则。
② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值
③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合：
二、销售部各职能人员订货会前倒计时工作准备内容
1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍；
2、订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍；
3、订货会订货原则、各种标准文本的制作。（有了币贝科技的IOT智订通后，订货手册完全可以取消，更便捷，更安全。）（订单）
三、订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备
1、订货会商务洽谈针对客户订单、订货的指导和帮助方法
2、订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法
3、订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货）
4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在订货会上的征求方法
5、商务洽谈针对订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训
四、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法
1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训
2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求 配货制的配货具体说明：
1．新加盟和代理的客户，没有赶上季节订货会的，均采用配货的形式先配货上市，满足店铺销售；
2．新、老加盟和代理客户，参加订货会，订货数量要达到预计销售量60％－80％，订货会订货之前，会由公司销售人员提前和加盟、代理客户共同讨论，确认销售预计数字，店铺挂货量、库存储备量、店铺面积正常吃货量新拓展、开发的二级加盟客户货品支持量等，再开始订货；
3．配货主要是补充款配发和未订满30％－50％销售量的部分，均采用配货方式，配货和订货在扣点上有差别，但 不会超过4个点；
4．配货有退换货比例，季节退、换货比例在5％－10％之内（总代10％，地区代理8％，加盟5％），尽量缓解加盟、代理商的库存压力；
5．对季末不退换货品的加盟商、代理商采用返利奖励，奖励的方法为不退换货品返利（分别为店铺2％，地域3％总代5％）；
6．季节产品上市之后的补货产品，货品扣点均比订货扣点提高4个点，并且要和客户确认补单时间后，方可确认补单生效。
订货会订单的核准和订货付款说明：
1．订货会上的订单审核是由公司销售人员和设计师与代理、加盟商共同确认的，公司销售人员或设计师会根据客户订单帮助您调整和补充，方便您更有效的提高单店销售流水
2．订货会后的订单调整在7天之内完成，加盟或代理客户可以在这7天内补充订单不足。同时，公司也会根据订单统计之后的情况和生产周期来最后与您确认订单货品到货时间；
3．订货会后的首付款订金要在7天之内汇入公司帐号，首付款为总货值的30％，在汇款之后，请电话、传真回传汇款底单，通知企业财务部查收；
4．订货会后的发货会由公司销售人员提前4天通知您发货款式、数量及汇款金额和折扣点，方便您在发货前2－3天办理汇款手续，防止延期发货现象；
订货会代理、区域代理、加盟代理协议书标准合同说明：
1．公司2007年6月推出代理、区域代理、加盟三种类别的协议书，新加盟、代理客户按新协议书签属协议，原有的加盟、代理客户在变更合同和合同到期时再做变更；
2．公司2007年6月推出代理、区域代理、加盟三种类别的协议标准，划分代理、区域代理、加盟三者之间在经营拓展、订货数量、回款数量等一系列的标准，供代理、区域代理、加盟商参考，根据自己经营地区的实际情况签属协议； 3．请认真参考代理、区域代理、加盟代理的标准，方便自己制订地区发展计划，和企业销售人员沟通，方便为实施计划做充分的准备；
订货会期间客户商务洽谈、产品波段订货介绍审核的工作准备
1．订货会客户到会后单独会谈通知内容、达成结果的准备工作、内容与操作方法： 代理商洽谈内容、加盟商洽谈内容 洽谈时间、洽谈地点
解决问题的方式方法的提出与讨论
2．订货会意向客户的商务洽谈、公司介绍、店铺开店标准、开店、首期订货预约的准备工作、内容与操作方法 3．订货会订单的数量确认、季节单店销售确认、款式数量确认、订单合同确认的准备工作、内容与操作方法 订单的审核和补充
订单的确认和补充
二级分仓的确认和补充
篇12：药品推广会,订货会流程步骤
1．确定会议类型为综合型，客户家，人员左右。
2．会议的费用全部由xx公司出，策划费用的使用以正好为主，商业公司协助策划。
3．邀请的对象：
4．会议时间：
5．会议地点：
6．组织节目：xxx。
7．销售预测：50－60万元左右。
8．费用预算：各种开支X万元左右，奖励费用X万元。
9．奖励政策：（详见产品订货单）根据到会客户有大有小进行策划，调动各方积极性。
10．付款要求：现款提货，无质量问题不退货。
11．着装要求：
12．调动客户业务人员积极性，设立每件推销资金。
对到会客户代表一对一盯人公关定货。
14．其他准备工作：邀请函、宣传品、奖品、订单、节目计划安排等系列策划，分工到人。
15．邀请函中详细将节目单、订单、奖励办法、某某公司的广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源情况介绍，使客户在到会前有了订货的信心。
其三，会议程序及控制：
1．召开了分工会及程序制定，发放促销礼品充分调动公司员工的积极性。
2．带着宣传品
3．对会场进行精心布置，各种宣传品、广告品进行了合理搭配。
4．下午xxxx时间分开始报到，某某公司的销售代表与公司业务人员1+1的组成一组盯人服务、攻关，开始拿订单。
5．下午xxxx分会议准时开始。
A．领导讲话及其他领导讲话。
B．某某公司做公司介绍。
C．作者进行产品介绍，定单奖励介绍。
H．精彩节目一段：会场下积极拿订单、整理订单发放奖券。
I．抽奖、兑奖、发放礼品。
先抽二等奖，后一等奖，最后特等奖，然后兑奖，发放礼品。
随着某某品牌礼品袋一次400多个xxxxxx酒店提出，某某公司形象进一步提升。
其四，会后工作：
1.招待相关人员，为以后工作开展打下基础。
2.整理订单和客户资料，为跟踪服务做准备，推广会成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在售后服务，才能保证正好产品的长久的不再是旺销。
3.晚上继续拜访乡镇医院和三、四级站客户，继续拿订单。
4.很好整理会场，留下正好的良好印象。
5.总结推广会的得失。为以后成功召开各种推广会做准备。
其六，会议结果：
篇13：浅谈物资订货合同管理
订货合同的管理贯穿于从签订合同开始到合同执行过程的组织、检查和监督。当前由于有些企业对合同的认识不足, 未能把合同管理工作纳入企业管理的议事日程, 合同管理成为企业管理的薄弱环节, 影响了生产经营活动的正常进行。要解决这个问题, 首先要提高企业对合同管理的重要性和必要性认识, 在提高认识的基础上, 建立健全合同管理, 物资订货合同管理应做好以下几方面的工作。
1 抓好物资订货合同的签订工作
分析以往合同发生纠纷的原因, 有的是由于签订合同考虑不周或不细致造成的, 要明确合同的各项具体条款, 订货合同就其内容来说, 一般要有下述几方面基本内容:
1.1 产品的名称, 品种、规格、型号、技术标准和质量要求。
订货合同中填写的产品名称、品种、规格、型号、要求准确和标准化, 必须按产品目录的规定正确填写, 才能用习惯名称或自己命名。产品技术标准, 凡有国家标准的按国家标准执行;没有国家标准的, 可按专业部门的标准执行;国家和专业 (部) 标准的, 按企业标准执行合同中必须写明执行的标准代号, 编制标准名称, 暂无上述标准或需方有特别要求的, 可由供需双方协商确定的标准制定合同。质量要求, 合同中应明确规定供方对产品质量负责的条件和期限。产品质量, 除双方特议的以外, 应按国家标准, 专业 (部) 的标准:对某些必须在安装运转后才能鉴别内在质量的机电产品, 可规定必要的试用期和试用办法, 通过运行试验对质量进行检验。
1.2 产品的数量和计量单位:
在签订物资订货合同时, 应注意某些产品的计算换算问题, 即合同应按标准计量单位的数量签订, 供货时再折算为应发 (应准) 的产品数量, 对机电设备, 必要时应在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套产品, 易损耗备品, 配件和安装修理工具等。对成套供应和产品, 应明确规定成套供应的范围, 井提出成套供应和清单。
1.3 产品包装:
产品包装应符合装卸, 运输、储存、安装的要求, 产品包装应按国家标准或专业 (部) 标准执行, 没有国家标准或专业部标准的可按承运, 托运双方商定的标准包装, 合同中应该明确规定所采用的包装标准。
1.4 产品的交货方式, 运输方式, 到货地点交 (提) 货期限和验收办法。
要明确是汽运还是铁运。合同的交货期有一次交货和分期交货两种, 订货合同应明确规定产品验收时限, 验收方式及符合合同规定的数量、品种、规格和质量标准, 货物的处理办法等项内容。
1.5 价格和结算办法:
在物资订货合同中要求写明产品的具体单价和总金额 (总价) , 在合同中应规定结算办法, 我处主要是现金, 发煤、抹帐三种形式。
1.6 违约责任:合同应明确规定供需双方发生违反合同义务的赔偿课罚方法, 以及双方发生争执不能解决时的仲裁程序。
1.7 合同的附则和签署:
合同附则的内容一般包括合同有效期、份数及送达单位, 未尽事宜的处理及合同变更修改的办法、签署部分、说明签订单位名称, 代表姓名、单位地址、开户银行帐号, 电报挂号, 电话号码, 并加盖公章和代表人名章, 以示合同生效。
2 抓好签订合同后的管理工作
订货合同签订后应及时交给合同管理人员, 并检查合同所订物资的品名、规格、型号、计量单位、数量、质量、交货时帐号, 到站和收货人等, 发现差错, 要及时联系更正, 无误后按类别装订成册, 建立合同登记台帐, 及时登记货量、交货量结余量等情况, 并按月份报帐及时注销。
3 抓好订货合同执行情况的分析工作
订货单位对合同执行情况要定期进行检查分析, 主要是检查分析合同兑现率, 计算公式为:订货合同兑现率=[合同交货期的累计一合同交货期累计次交量 (或金额) ]/合同交货期的累计订货量 (或金额) ×100%
式量:分子分母的“合同交货期”品径要一致, 如都按月、按季或按年。由于合同累计交货量与合同累计订货量的口径并不完全一致, 因此其计算结果有时不能正确反映国家合同的执行情况。比如当累计交货量大于累计订货量时, 就会出现合同完成率大于100%的不合理现象。为避免这种情况的出现, 下列公式可修正为:
订货合同完成率=合同交货期的累计-合同交货期累计次交量 (或金额) /合同交货期的累计订货量 (或金额) 100%
用上式计算出来的国家合同完成率能正确反映国家合同的情况。当合同累计欠交量等于零时, 分子与分母相等, 合同完成率为100%, 出于合同累计欠交量总大于或等于零, 因而不会出现合同完成率大于100%的不合理现象。
分析合同到货率, 是为了掌握物资资源的保证程度, 对不能按时到货的合同应及时采取督促措施, 派人员催货。同时, 通过分析结果, 对贷货单位进行比较, 并作出评价, 对本单位订货人员和订购业务进行考核, 从而改善以后的物资订购工作, 到货率的高低制约着采购成本、储备资金、吨煤材料费等的高低。合同的交货期的滞后, 即到货率低了, 造成供应部门派人员去厂家催货或四处采购, 以求保证生产的正常进行。采购的价格很有可能大于合同价格, 这样采购成本提高了, 等到我们把采购材料用上后, 供货厂家又把订购材料送来了, 这样又造成了积压, 储备资金也提高了, 吨煤材料费也相应高了。由此可见, 把握好合同到货率在合同管理中是何等重要的一环。
篇14：新春订货会系列
2009年12月20日至2010年3月1日，2010重慶解放碑购物狂欢节(以下简称“购物狂欢节”)隆重举办。“购物狂欢节”历时60多天，覆盖面广、辐射力强，共有万家企业联动，十万种品牌参与；参展商涉及大批国有、民营、外资商业企业。
围绕“激情消赞·人人实惠”的主题，统筹“狂娱、狂购、狂吃、狂游”四大领域活动，精彩呈现的20项主题活动，在渝中特别是解放碑商圈各放异彩，成为展现渝中魅力、引领消费文化、提振消费信心、繁荣城市商业、贡献经济发展的重要舞台。
满洲里商品订货会推动中俄贸易
“2010年满洲里对俄出口商品订货会”将于3月14-6月14日，在满洲里国际会展中心举行。据介绍，此次订货会是满洲里市科技局根据前六届成功举办“满洲里中俄蒙科技展暨高新技术产品交易会”中参展商和俄罗斯采购商的贸易需求和建议，与俄罗斯赤塔工商会经过两个月的紧密磋商，围绕“合作、创新、共赢”这一主题，为两国企业搭建贸易平台，推动双边贸易的发展的背景下开设的。
此次订货会展品内容包括，建筑、筑路及起重运输方面的技术设备和材料、汽车零配件相关产品、农业机械及配套设备、木材加工设备、新能源、可再生能源、节能设备、储能设备，矿山安全设备等。
目前俄罗斯为我国第八大贸易伙伴，我国为俄罗斯第一大贸易伙伴。此届展会是在中饿两国为解决“灰色清奖”的关键时期，为两国企业技术商品的沟通搭建的专业平台，这必将有利于两国间的贸易往来，为产品打入俄罗斯市场提供良好机遇。
万种年货亮相四川新春购物节
“第十四届中国(四川)新春年货购物节”将于1月27日-2月11日在成都沙湾国际会展中心举办。
中国(四川)新春年货购物节历经l 3年，已成为西部地有感召力和影响力的品牌年货盛会。本届购物节有来自新加坡、泰国、越南、巴基斯坦等国家及全国30个省市和港澳台地区的2000余家企业、10万种年货参展，展览面积达5万多平方米，分为海外企业、名牌企业、名烟名酒名茶、绿色粮油调味品、名优土产、生态肉制品、特色休闲食品、有机农产品、时尚生活等九大主题展区。无论规模、档次均超过往届。展会期间还将开展现场销售、洽谈定货、信扈、发布、项目签约、产品推介、团购直通车、市州采购周等系列活动。
合肥旅游购物节1月底开锣
山珍海味洋“年货”，虎年春节到来之际，合肥老百姓的年货清单上有望添上这些来自四面八方的土特产。据了解，2010 J中国合肥旅游迎春购物节暨第二届中国(合肥)年货采购大会将于1月30日到2月7日在安徽国际会展中心和肥两县中国中部花木城同期举行。