砍价流程

2024-04-29

砍价流程（通用17篇）

篇1：砍价流程

砍价会流程

一、活动由头

四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节，筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节；正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。

本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任；淮安新亚商场电器部经理

经理

TCL南京销售公司淮安区域经理封海涛先生格力空调经理

先生

（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中以便参与本次活动抽奖；）

二、企业文化

大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化

TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业，2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。格力企业文化

三、流程

本次砍价活动的时间是4月12日-14日，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束

每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖

四、砍价时间

砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；

砍价正式开始

空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价

五、抽奖时间

砍价结束开始抽奖，凭

一等奖一名奖羊绒被一套二等奖三名各奖格力电饭煲一台

三等奖四名各奖励 TCL云图电影限量版围巾一条

参与奖十名奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只

篇2：砍价流程

1、组建联盟

2、确定活动时间

3、定下蓄水期

4、准备好前期的物料

5、确定好前期宣传用的媒体形式

6、确定需要的团队人数

7、前期团队培训

8、活动前会场布置

砍价会当天

1、上午八到九点对于签到的准备

2、会场安保工作的确认

3、全场布置的协调

4、对于砍价前期现场签单氛围的调动

5、正式砍价之后流程的衔接

6、活动活动结束之后预留最后下单的时间

7、活动大奖的抽取

篇3：顾客砍价不手软应对还价有方法

在销售的过程中,从接待到成交,甚至成交之后,客户都会提出异议。可以说顾客拒绝是销售的一种常态。缺乏耐心的导购员不了解这一点,常常认为:顾客进店不是来对抗的就是来砍价的。而优秀的导购员不会惧怕客户的拒绝,只会理性分析顾客拒绝的原因,并拿出处理异议的办法。总的来说,客户拒绝的原因有三个方面,每一方面又有一些细分,见下图。

如果这几个问题发生在耐用消费品行业,哪个异议处理起来会比较棘手呢?作为一个终端实战培训师,笔者与学员探讨交流发现,相对于前面几个问题,价格问题最为棘手。在各项异议当中,导购员最难处理的异议恐怕是价格异议。而且价格异议贯穿于销售的初期、中期和后期。让我们首先从价格异议的处理讲起。

顾客初期来询价不要直接回答他

案例:

我出差深圳,想在万象城买一条漂亮领带,进门一问价格1800元,我会怎么说,对了,太贵了!到了成都讲课,在一家商场我又见到这个同一花色同一品牌的领带,进门一问价格多少钱?580元。我当时怎么说?对了,还是太贵了!陪同的成都客户见我有意购买领带,说,张老师,我带你去大成服装批发市场,那里有一条领带与这条一模一样,最少能便宜一半。我们打的过去,一问,你猜人家报价多少钱?80元。我怎么说?对了,太贵了!讨价还价的结果是100元2条。

通过这个案例,我们能否得出这样的结论:顾客一进门就是直接询问价格,无论你回答多少钱,顾客随口答曰:太贵了!如果你跟着顾客的引导走下去,你只能与顾客在价格上纠缠不休,从而错过介绍产品优点的机会。

顾客一进门就直接问价格,“你们这辆车多少钱?”,导购员该怎么回答呢?

记住,千万别直接回答说XXXX元。作为导购员,你每天都会遇到顾客这样询价,遇到类似情景怎么办?说话间,又来了一位顾客,进门就问:这辆车多少钱?你听听我设计的销售话术,并体会一下这样回答的效果。

导购员销售话术“我们这辆车比较贵。按照我的意思，你别买这辆车,这辆车性能、外观、做工、质量都不一般,价格高得离谱!”

顾客的胃口马上被你吊了起来!就会问,“贵?贵是多少钱?一万元够不够?”

“一万元肯定用不了”,导购员先把这辆车多报五六百元的价格:“这辆车最低XXXX元。”

顾客惊讶:“这么贵!”

导购员:“看看,我说贵吧!我还是给你推荐一款便宜的吧?”

实际调研结果表明,60—70%的顾客会认定这辆车,即使导购员介绍其他低价位车型,他也不会买。他会钻牛角尖:这辆车为什么这么贵?它究竟贵在哪里?”

顾客的胃口是不是马上被我掉了起来!这样导购员就能控制住话题,把顾客注意力转向电动车电机、电池、车架的介绍上。

[话术举例】

顾客问:这辆车多少钱?

销售话术:

听你问话就知道你不一般,你问的这个型号价格挺贵的!

你挺懂行,这个可不便宜!

你好眼光,这个产品有些贵!

篇4：你买车，我砍价

他对汽车颇感兴趣，在浏览汽车类网站时，发现了一个现象：各地汽车4S店对于同一款配置的汽车，报价多不一样，有的差价竟高达几万元。这让他意识到：如果同一款车，他能以较低的价格拿下，那会不会有人来找他买车呢？于是，“帮人砍价买汽车”这个大胆的念头，在他的脑海里生根了。

第四届郑州国际车展上，刚上大二的他拿着广告传单，在会场上见人就发，“你买车，我砍价”是他的宣传语。一名男子请他帮忙购买一辆十多万的轿车。他软磨硬泡，最终成功地让销售商在已经谈好的价格上再减了4000元。令人遗憾的是，由于没有书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没有买车。

第一次出手就失败，他开始怀疑自己的判断，“你买车，我砍价”真的有市场吗？

这时，人群中一位乞者吸引了他。只见他的双腿齐根而断，只得依靠包着厚厚棉布的手掌行进。乞者双手一撑，身子一顿，腾空而起，身体向一尺前的地扑跌而去，用断腿处点地，雙手再往前撑。

乞者不知道实践了多少回，才能做到这样走路。我不过失败了一次，难道就否定自己了？他想。

于是，他再次举起广告牌，不断地向人介绍并发放传单。半个月后，他终于接到郑州一家地产企业老板李勇的电话。原来，李勇在车展上收到了传单，想为公司订购4辆进口的越野车，便和他取得了联系。

接下来的3个月，他通过网络、电话四处打探该款汽车的价格。其间，他还特地赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店。

最终，在他的牵线下，李勇在北京、河北唐山两地两次提车，购买了4辆越野车，总价比李勇咨询的价格要低43万元。这次，他吸取了教训，事先签订了一份协议，约定砍价成功后，他可以拿到所砍价格的30%作为佣金，也就是12万元。

就这样，他赚到了人生的第一桶金。此后，他加大了宣传力度，逐渐接触到了一些品牌4s店经理，积攒了人脉，当客户要购买时，他能够找销售经理或更高的领导，因为这些人拥有的降价权限更大，通常能给出较低的价格。

这样一来，找他买车砍价的人越来越多了。如今，汽车行业竞争激烈，4S店都有销售任务，而他手中的客户资源可以为4S店带来更大的销量。尤其是豪车，如果购买量大，降价幅度更大，利润非常可观。所以，“你买车，我砍价”很快就进入了良性循环，圈子越来越大，销路越来越广。

于是，他在郑州国基路上租了一间办公室，成立了属于自己的公司以及团队。一方面，继续开展豪车砍价业务；另一方面，还帮一些汽车销售公司寻找便宜的车源。

如今，还在念大四的他，不但已在郑州文化路上购置了房产，还成了有车一族。他就是被人誉为“汽车砍价师”的王波。

篇5：砍价流程

大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车；他“经手”购买了二百余辆豪车，学校老师也通过他买上了路虎；他不到3年就成立了公司，赚到上百万，被周边同学视作是一个神话和传奇……

他叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他的另一身份。在他眼里，生活中随处可见的砍价行为，可以当成一门生意去经营。他是这样想的，也是这样做的。

声音：砍价貌似简单，但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美价廉的商品，就不那么简单了，即使谈不上是一门学问，也可以当成一门生意去经营。

经手第N辆车：老师开的路虎，是他帮忙“砍价”后买的

6月13日中午，郑大校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着指了指：“这是一位老师的，他也是通过我买的。”

他记不清楚这是经手购买的第几辆车了。11月起，还是学生的他打出“您买汽车，我来砍价”口号，专门帮人买车砍价，从中抽取一定比例的佣金。如今他已成立了公司，经手购买的豪华汽车超过200辆，“平均每辆能挣5000块钱吧！”

粗略一算，王波已赚到上百万元。今年5月宁夏银川一次车展上，王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格，成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏当地有媒体曾报道。王波说，除掉展台租金、人员开支等费用后，这次车展没挣到什么钱。但他看重的是团队得到锻炼，生意也拓展到了省外。

声音：又不需要投入资金，砍不下价也没损失，我有什么好怕的？

迈出第1步：网络发现商机，车展上小试身手

1991年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他，在网络浏览时发现一个现象：全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告，在会场上见人就散发。“你买车，我砍价”，这是王波宣传的主题。

当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆10多万的轿车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再次砍掉4000元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。

王波意识到，将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上，赚钱可能性才会更大。

声音：对于报出最低价的销售公司，我一般持谨慎态度，因为担心遇上骗子。

挖到第1桶金：“砍掉”43万元，12万佣金只收2万

半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。

激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内，正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他取得了联系。

当天两人从下午2点一直谈到了9点多，此后周末只要有机会，王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。

2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。”

就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后，每逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。去年12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。

声音：我只是把一些同学打DOTA（注：一种网络游戏）的时间，用在了生意上，不影响学习的。

回首这1路：砍价需软磨硬泡，无门路就用“笨方法”

凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低？一开始，有很多人对此持怀疑态度。

在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期，他会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”，软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。

此后，他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理，积攒了一些人脉关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。

王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。()重压之下，一些4S店会薄利多销部分让利，而他手中的客户资源，可以给4S店带来更大销量。

如今，王波已在郑州文化路上购置一处房产，下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说，这些年，他做生意没有给家中要过一分钱，相反还给过家里不少支持。

师生眼中的他，是一个传奇

“在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”法学院20级团总支部书记侯彦娜，如此形容老同学。

侯彦娜说，一开始感觉王波不太喜欢上课，“挺不务正业”。平时给王波打电话时，他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时，她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气，人缘特别好，非常有个性”。

舍友乔丙全则说，曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”，“做事有魄力，敢拼敢闯”――这是他对王波的评价。

王波大学辅导员老师陶红雅告诉记者，王波虽然成绩并不突出，但并不会影响毕业。他白手起家，不等不靠，在创业方面堪称是其他学生的学习楷模。

客户眼中的他，“有胆识、成熟”

6月13日，记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李某。

李某告诉记者，他认为王波作为一名大学生，显示了跟自己年龄不相称的成熟。“就冲他跟我们50多岁的人能玩到一起，这一点就很不简单。”李某对王波的评价是，“有胆识，但还需要历练。”

篇6：学砍价优秀日记

边走边想：我第一次砍价，得找个容易说话的主。于是我走进了阳光看似慈祥可亲的阿姨开的店。我心里像揣着一只兔子，忐忑不安，慌忙指着一件装饰讲究的玻璃盒就问价。一听才20元，不算贵。可我主要是来学搞价钱的，所以又问：“能便宜些吗？”

“小姑娘，只想要哇——就给18吧。”

哇！一开口就少了2块！肯定还能再降。我壮着胆子，挑起玻璃盒的“毛病”。好家伙，又降了3元！“再接再厉”，我在心里给自己打气，“再试试。”

“阿姨，我是一个穷学生，又没有多少钱，这都是平时积攒的。你看是不是再少点……”

当我正口若悬河时，老板不耐烦的摆起手。我心想：完了，要送客了。哪晓得她说：“你买礼物给谁呀？”“俺哥，给俺哥过生日买的。”原来我的担心是多余的。

“多懂事的小姑娘，那就以12块的最低价给你吧。”阿姨边说边把玻璃盒递给我。

“谢谢！”我激动的说。

篇7：砍价

到了一个小商品店，贺卡的品种那叫一个多呀!再看看旁边的几家店，品种也是各式各样的。我挑准了一家店，店主见我走了过来，于是就说：“买贺卡吧!我的品种特多，价格又不错，还好看!挑几张吧!”我看了一眼，他的贺卡真的都非常精致、好看，但又不想让店主看出来，那是因为，如果店主知道我很喜欢，肯定会往高提价钱。所以，我就装着不太喜欢的样子说：“多少钱啊?”店主满面笑容的说：“不贵不贵!有5块的、7块的，最漂亮的就是10块一张的了!”我说：“我看这贺卡也一般啦!便宜点儿!我买十多张哪!”他说：“这已经很便宜了!”我装着有些着急的样子说：“便宜点儿!2块5一张!要不然，我就不买了，那么多家店，贺卡肯定有比你好的，而且选择性又多，价格估计也比你的便宜多了!”店主可能是怕丢了这来之不易的生意，便不太高兴地说：“那 … …那… …”店主想说什么，可欲言又止，我猜想，他会说，那就卖给我吧。可又怕亏了本，所以，才那么难下决心的。我又想，这时候再说些要“走了”之类的话，他肯定会卖给我的。于是，我便装着马上要走的样子说：“不卖就算了!”店主着急的说：“那就卖给你吧!赶紧挑!唉!”我心里高兴极了!不过到了最后关头，再装一下，我就大功告成了!

我挑了十多张精致、漂亮的贺卡，结了帐，满意的回了家。这次，我的“砍价考试”总算是圆满通过了!

点评：

篇8：经典的砍价过程

老板：180元，广州正宗货，要不要?

顾客：我先看看……

老板：别看了，这是好东西，优惠点170元。

顾客：这也叫优惠啊?

老板：呵呵，好吧140元，这回行了吧。

顾客：哈哈哈哈，我笑!

老板：你笑什么，难道嫌贵?

顾客：何止是贵，简直就是在抽我的血!

老板：哪里有那么夸张，看你是本地人，就120元吧。

顾客：……

老板：你不会还嫌贵吧，我只挣你几块钱。

顾客：不，我没说贵，这条裤子值这个价。

老板：你真有眼光，快买吧。

顾客：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。

老板：那你口袋里有多少钱啊?

顾客：90元。

老板：天啊，你开玩笑，再添10元。

顾客：没法添，我很想给你120元，可无能为力。

老板：好吧，交个朋友，给你90元拉倒。

顾客：这可不成，我还要留10元的车费。我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。

老板：你骗人。

顾客：我从18岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。

老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。

顾客：等等，另外我还没吃早饭，我很饿。

老板：你!!天啊，你太过分了，你在耍花招。

顾客：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你的面前。

老板：我真倒霉，遇到你这样的滑头。是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料呢?

顾客：你太小瞧我了。相信我，我没有别的要求了。

老板：好吧，痛快些，70元。

顾客：我这就给你钱。

老板：快些。

顾客：等等，这里的颜色有点不对劲啊。

老板：不，不是，这是磨砂颜色，故意弄成这样子的，这叫时尚。

顾客：怎么看起来像旧裤子，怪怪的。

老板：什么?你侮辱我人没关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。

顾客：……

老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某服装厂，这怎么能是旧裤子呢?

顾客：哦，对不起，我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。

老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后成本价是40元。

顾客：你在撒谎，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只值20元，可你……

老板：嘿嘿……做生意嘛，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么?

顾客：光天化日之下……你心太黑!

老板：嘿嘿，30元行不?我的好兄弟，让我赚点。

顾客：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。

老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚5元。

顾客：什么?25就是“二百五”的意思，你瞧不起我?

老板：没有没有，就24吧。

顾客：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。

老板：天，23没毛病吧。

篇9：砍价_

一个人懒洋洋地躺在床上看电视，三个电风扇对着我吹，可我还感到热口渴难耐。我从冰柜里拿出雪碧，可不一下我就把雪碧喝完了，之后无奈地爬起来去“补货”。穿好衣服和鞋子，拿着钱跑了两三条街，才找到了甜品店，我一跑进去，眼睛一下子被琳琅满目的冰棍儿雪糕的迷住了，简直是五彩缤纷。我立即跑上去拿了很多冰饮和冰棒、冰淇淋。

“血拼”结束后的我跑到收银台大叫道：“老板结账!”

老板走过来一算，挑了挑眉对我说：“一共23块5。”

我灵机一动对老板说：“老板，给我便宜点呗。打个折吧!”

“不能便宜，我一根冰工厂才一块五，一根老冰棒才五毛钱，不能再便宜了，再便宜我就要赔本了，最多便宜五毛钱。”老板吐了一口气，直摇头。

无可奈何，我只得付账。我正要拿钱，可我发现我只带了20块，可一共23块，我又懒得跑回去拿。

我很失望地对老板说：“给我再便宜点好不好，我以后一定常来买东西!”

老板想了想：“好好好，我给你再便宜五毛，不能再便宜了。我是小本生意，天又这样热，卖东西不容易的呀!”老板皱了皱眉头。

我学着妈妈以前砍价的样子，对老板说：“就这20块钱，你卖不卖!”没想到老板说：“不卖!”

篇10：砍价

在生活中，每个人都各自的性格特点，其中我印象最深的就是那个爱砍价的人。

晚上吃完晚饭，我和妈妈换好衣服，就出去买凉鞋了，我跟妈妈骑着电动车来到也是，真热闹呀!有这么多人，我跟妈妈就去找买凉鞋的地方，找到了，一看有很多的鞋，但我穿上去都有点小，有些不合脚，像我这样的年龄买鞋不好买，再往前走几米，我又看见了一个卖凉鞋的地方，我走到那很快的看中了一双鞋，过了一会儿，有一个，漂亮的阿姨带着小孩带着来买凉鞋，阿姨的头发是金黄色的，身穿彩色蝴蝶裙子，和一个翡翠手环。在旁边有个小孩五六岁左右。显然，这是她的孩子，阿姨给她的孩子挑了一个很漂亮鞋子，上面的蝴蝶结上有很多小钻石，就像天上星星一样闪闪发光。她就叫那个卖鞋的人，那个卖鞋的认识个老奶奶，阿姨就问;“唉!你双鞋些多少钱?”我一听阿姨这样一说，就知道他是一个不尊总老人的人。那个老奶奶说;“三十五元，这都是新货。”那个阿姨说;“就这鞋三十五元，那么贵。”其实对别人来说，这已经很便宜了，阿姨就说;“三十元。”那个来奶奶说;“最低就三十三元。”那个阿姨就接着砍价，阿姨说了很多价钱，三十元、二十八元、二十五元、二十元，可是老奶奶最总是在忍不住很生气，无奈就说;“那好，就卖二十八元，”那个阿姨才善罢甘休，可是这回，阿姨占了便宜，老奶奶亏了本，之后，我跟妈妈买完了鞋，就回家去了。

我真看不惯那个阿姨，鞋子已经很便宜了，还要看见，还不尊总老人。

篇11：砍价

来到菜场，我挑了一家肉铺，这个肉铺的店主是一位伯伯，对人讲话不太热情。我跨进店门，问大伯：伯伯，这肉一斤几元啊?”伯伯答道：一斤二十八元。”听了这句话，我好像听到了一声雷响，心想：肉怎么这么贵啊!还是试一下砍价吧。于是，我又说：伯伯，这肉能不能给我”可没等我把话说完，伯伯就插嘴了，这已经是最便宜的了，再便宜我就要亏了!”我一听，只好垂头丧气地走了。

我对自己说：别灰心，这里还有别的肉店，我还有希望!”这么一想，我黯淡无光的眼神立刻又变得炯炯有神，下垂的脑袋又高高地昂起来了。

伯伯，这排骨多少元一斤啊?”到了第二家店，我礼貌地问道。这排骨二十六块钱一斤。”我在心里大喊：天啊!为什么肉都是这么贵!我刚想走，可又转念一想，看这位大伯挺和蔼可亲，可以试着砍一下价。

大伯，这肉能不能给我便宜点。”我说，二十元一斤好不好?”大伯说：二十元不行，二十五元吧。”突然，大伯指着另一边的小排骨说：看!那些排骨小些，可以便宜些卖给你，你也可以少买些，不用买一斤那么多!”然后，我就听从了大伯的建议，把那块小排骨买了下来。

我还买了花菜、小白菜、鸡蛋等食品，拿着自己的战利品，我开心极了。

篇12：“砍价”也能开公司

◎帮别人砍价省了30万元◎

1973年，邹诚挚出生在辽宁海城的农村。大学毕业后，他便在沈阳从事销售工作，后来又到过北京、广州等地推销过酒水、化妆品，也做过小生意，甚至还当过厨师，但他最爱的工作仍是销售。１９９８年，在外打工小有收获的邹诚挚回到了沈阳，开了一家卖地板的小店。

有一次同学装修新房买地板找到邹诚挚，因为熟知行情，邹诚挚将一平方米的价格从120元砍到90元，100平方米就省下了3000元，乐得同学合不拢嘴。还有一个开手机店的朋友到沈阳进货，在邹诚挚的帮助下打探到了最直接的进货渠道，一次就省下了3万元。从此以后，在亲戚朋友和当地的经销商眼中，鄒诚挚特别能砍价，成了当地有名的“能人”、“名人”，很多人想方设法找到邹诚挚要求帮忙砍价。砍价的商品也不限于地板，而是电器、服装、化妆品，甚至人家买房时也有人叫他帮忙砍价。邹诚挚称，据妻子粗略计算，10年来，他通过砍价至少给亲朋好友省下近30万元。

◎第一笔生意赚了9元钱◎

2003年初，妻子因为要买一套衣服，商家标价650元。无论怎么砍价，老板一分也不肯少，并说650标的就是买价，不是像其他商家一样标的是虚高价格。无奈之下，她被迫求助于自己的丈夫邹诚挚。

在了解了这个情况后，邹诚挚先试着在网上查找这款时装的品牌。第二天，邹诚挚以进货者的身份，给厂家打了电话，了解到这套服装的进货价只有260元后，直奔服装店。老板依然表示没有砍价的余地。邹诚挚直截了当地说：“这款服装的进货价只有260元，这次你就少赚点，我叫朋友也来照顾你的生意，薄利多销，这样你赚了钱不说，关键是有更多的人知道了你这个店的品牌。”经过讨价还价，这一套衣服最终以300元成交，直接省了350元。妻子高兴地说“干脆你以后就干这行算了。”

原本没想过要干这一行的邹诚挚，经妻子一提醒，想到自己以前为不少人砍过价，帮他们省了近30万元，这说明市场上对于砍价的需求是非常大的，更重要的是社会上还没有一家砍价公司。

当邹诚挚真正想成立砍价公司时，由于工商部门不知道这样的公司如何界定，也不知如何收税等原因，没有批准。无奈之下，邹诚挚只有自己先干起来再说。2003年4月，邹诚挚开始向路人发放传单式的砍价广告，愿意为消费者砍价，砍价成功，只收取砍价部分的30％，若砍价不成，分文不取。邹诚挚满怀热情地把１万多份小广告发完后，只接到了几个咨询电话，让他大失所望。可他并没灰心，而是继续努力。一个月后，邹诚挚终于接到了第一笔生意，顾客是一名学生，看中一条牛仔裤，让他帮忙砍价，邹诚挚砍下30元钱，第一笔生意仅赚了9元钱。

此后，光顾他的人越来越多，他替顾客买的商品也日渐丰富起来，大到商品房、建材、汽车，小到服饰、背包，许多顾客因此成了他的好朋友。

◎两元注册首家砍价公司◎

经过半年多摸爬滚打的邹诚挚，充分熟悉砍价业务后，很想让“砍价”这个职业有一个合法身份。今年２月，邹诚挚再次走进工商部门，想注册成立砍价公司。这一次，工商部门同意了他的请求。2月２４日，他与一名合伙人，各出1元钱，成功注册了全国首家砍价公司——邹诚挚价格信息咨询服务中心。据邹诚挚介绍，公司目前的服务范围包括：商品价格信息咨询、消费顾问、市场调研。目前，公司发展相当顺利，并打算把“砍价”服务推广到全国。

编后：对于很多创业者来说，缺乏创业机会是他们最头疼的事情。可事实证明，创业机会正如“生活不是没有美，而是缺少发现美的眼睛”一样，只要你做一个有心人，创业机会随处可见，砍价公司的成立就是很典型的一例。

篇13：砍价日记

那天，老妈急急忙忙跑回家对我说：“雯，今年你也不小了，也应该学学砍价吧!来，老妈把‘武林秘籍’给你，你可要好好学，别给老妈丢脸。要不，今个月的零用钱你就别想拿。”“靠!老妈你真狠，拿我的零用钱来威胁我，”不过，没法了，谁叫我的亲爱的零用钱在老妈手上，惟有乖乖就法。

第一天，我和欣去逛街，来到一间铺里。“雯，你看这挺好的。”欣手上拿着一个发夹说。“恩。”我心里想到了老妈的话，首先把价砍掉一半。练兵千日，用在一时，真是好时机。我忙向老板问：“这多少钱?”“两元”老板说。“一元吧。”这话把欣和老板吓着了，老板愣了愣，回过神来说：“你有没有搞错，你知不知道这是什么店?这是两元店。”“哈哈~~对不起，老板我走了。”我愣了愣，连忙拉着欣跑了。

这个砍价记，真让人难忘。(童年阴影，我再也不敢砍价了。)

砍价**(张舒旸)_300字

这个周末，我和妈妈来到了小商品批发市场。

在这人山人海的市场里，不起眼的小地方也变得起眼了，那是因为一位正在砍价的大妈。

“这娃娃多少钱?”大妈问。

“大姐，说实在的，给您个最低价，八十五元。”售货员说。

“这么贵，切!”大妈表现出不屑的样子。

“那您出个价，看多少?”

“三十!”

售货员这下可不高兴了，开始一个劲地吹捧这个娃娃如何如何好。

大妈也来劲地说这个做工多么多么次。我想：至于吗，那大妈怎么这么小气?妈妈好像看出了我的心思，对我说：“你没来过批发市场，在这就要这样砍，你瞧!”

大妈扭头走了，售货员连忙对她说：“那……四十。”

大妈连忙走回来对她说：“那你给我加个环，这个环太细了，一捏就断了。”

“不行，那可没法卖了!这都已经赔了!”售货员急忙摇头。

大妈又要走，这时售货员终于“狠下心”地卖给了大妈。

篇14：砍价作文300字

今天是一个特别的日子，学校里要开一个跳蚤市场。听到这个消息我又兴奋又激动。

开始了，我像一股旋风楼上楼下地跑，一会儿看看这个，一会儿瞧瞧那个，心想物品可真多啊，就像天上的小星星一样。

过了一会儿，我在三楼看到了我想要的东西——一幅书法作品。我像一支离弦的箭飞速跑到目标前问它的主人：“这个多少钱?”他说：“十块。”我心想这对我来说太贵了，简直是“鱼肉百姓”啊!我连忙问道：“可以便宜一点吗?我们都是学生，关照一下吧!”他连忙摇头：“不行，都已经很便宜了。”

我说：“不便宜我可要走了。”我假装往前走，眼睛向后瞟，心想：他肯定会来把我留住的。果真，他看我这样，心一横，马上跑过来拉着我的手说：“好，就五块吧!”我心满意足地给了钱，拿着物品开开心心地走了。

接下来，我有收割了好多战利品，高高兴兴得回家了。

篇15：砍价作文300字

一天晚饭后，我们几个小孩儿和爸爸妈妈们一起去逛商店。在一家剪纸店，我们被精美的剪纸作品吸引了，纷纷挑选自己喜欢的。可等一算账，价钱可真不少。于是家长们开始砍价了，可不管怎么说，那个奶奶也不肯让价。这时，东叔叔说：“孩子们，叫奶奶!”我们几个小孩子异口同声地甜甜地叫了一声“奶奶!”奶奶一听，立马笑了出来，终于答应给我们便宜点。

第二天，我们在暖泉古镇相中了一家手工制作的红灯笼。几个小孩子把灯笼捧在手里不肯放下，可那位老爷爷只答应给我们便宜五块钱，说再也不能让价了。这时，妈妈也照着东叔叔的办法，大声说：“孩子们，叫爷爷!”我们又齐声说：“爷爷!”这句“爷爷”，我敢说含糖量至少六个加号，因为老爷爷一听就笑了，还答应再给我们便宜五块钱，大家一听也都开心地笑了。

篇16：老公的砍价“秘笈”

老公劝我：“贵有贵的道理，如果真心喜欢就买回来，别为省下一点钱寝食不安。但我仍是狠不下心来。

一个双休日，老公要一试身手，亲自为我“砍”回心仪已久的衣服。我也决定做最后一搏。

起初，任凭老公怎样说，服务员死死咬定这是全国统一价，少一分也不卖。一向不善言辞的老公那天俨然变了一个人，大有不达目的誓不罢休之势。

老公说：“如今都讲个广告效益。我老婆单位清一色的爱美女士，如果她穿了你们的衣服，说不定会给你们带来更多的顾客。这是多么难得的商机，这样的活广告，难道你们舍得让它擦肩而过？如果你们能让利卖给我们一件，我们也绝对不会对外人宣传，保证让你们的生意不受影响。你看行不行？”

老公的这番话讲出后，服务员的态度明显有了改变。她面带难色地对我们说：“如果要让利，我还真做不了主，这要请示经理。”说话间，她匆匆向办公室走去。不一会儿就回来了，面带笑容地告诉我们：“刚才和经理通了电话，经理已经同意给你们打七折销售。说实在话，之前我们根本没有卖过这个价。千万不要向外张扬，不然我们的生意可就没法做了。”

这是我无论如何也没想到的，可把我高兴坏了，毫不犹豫买了下来。和老公生活了这么多年，没想到老公砍价还真有一手。

老公这会儿也满脸得意洋洋，在回家的路上，眉飞色舞地向我炫耀：“买东西，一定要把握住商家的心理，这样你才能牵住商家的牛鼻子，做到来则能战，战则能胜。这就是砍价的秘诀。”

谁知一日我在家洗衣服时，在老公的口袋里发现一张单据，仔细一看我愣住了，这分明是一张专卖店开具的300元的收费条。此时我才忽然明白，当初我费了那么大劲没能把衣服的价格砍下来，老公的几句话就能峰回路转。原来，老公为了我能如愿以偿买到那件衣服，来了个“明修栈道，暗度陈仓”，早就和专卖店的人串通好，事先已经支付了300元。

想想老公为我所做的一切，温暖的感觉禁不住涌上心头。

（河南董凤霞）