营销策略和宣传策划运用

营销策略和宣传策划运用（通用10篇）

篇1：营销策略和宣传策划运用

营销策略和宣传策划运用

根据湛江寸金学院的市场特点分析，我们主要从产品、渠道、价格、传播几个方面进行营销策略设计，主要为以下四个方面的营销策略。

一）产品推广策略：

产品分析：

在海大寸金学院而言，由于气候转冷，一系列的防寒用品占有了很大的市场份额，但这并不能完全说明大家都需要防寒品，这主要原因湛江靠经北回归线，位于中国的最南端，相对来说天气温度并不能完全刺激到消费，像市场上销售的毛绒耳罩，护肤霜的需求量也相对较少。另外，位于寸金学院外也有一些个体商也纷纷作出相应的营销战略，例如开始了对包暖用品的销售。而且遭根据协会营销规划和限制，才能落实营销行动。

所有这些，无疑都会影响到我们的销售品在寸金的拓展。

由于在校内进行营销，具体来说主要对象时19-23岁的大学生，特别是情侣，从大多数大学生在宿舍内和冬日里的实际情况出发，推出我们的“最实惠、最实在”的产品理念，制定出我们的采购产品的计划：

1、拓展多种的渠道来宣传产品

在产品推广周期前期和中期，大力塑造“货真价实”这一口号。借助协会的知名度、摆摊场地的优势、产品实惠的特点，通过广播站宣传、传单宣传、网络宣传以及多个渠道宣传，在消费者心中形成牢固的“产品质量高、价格低”的观念同时，考虑到消费者的经济支付能力，着重推出低消费的产品，力求满足消费者的需求。

2、力推全新产品组合针对大学生感性的消费观念，以推出产品组合对消费者进行心理攻占。目前，校园市场的同类产品竞争激烈。对于寸金学生来说，我们团体形象不高，所以必须是先入为主，采取抢占市场策略，才能够在市场上捷足先登。

而且，针对情侣这一类目标群体，我们也将采取买一双情侣手套加钱送多一双的优惠。以“产品质量高，价格低，售后服务好”为话题吸引消费者的关注，刺激消费。

针对已采购毛线针的消费者，我们积极开展精细化服务提升活动，如开展“一织二教”的营销战略，使我们售后服务内涵更加丰富，品牌“亲切、贴心服务”的形象深入人心，增强消费者对我们品牌的满意度和忠诚度，从而提升我们的品牌高度，大大增强我们的竞争力。

篇2：营销策略和宣传策划运用

广告营销是如今最普遍的企业宣传运作方式，因此广告营销渠道已经比较完善成熟，广告市场规范及市场规模效应。礼品营销则是刚刚兴起几年，礼品供应市场目前还未完全规范，相对也没有形成足够的市场规模。活动营销也是一种营销策划手段。

1.媒介、载体比较

广告营销主要通过广告媒体开展，常见的广告媒介有户外广告、电视、报纸杂志平面媒体、互联网等。不同的媒介面向的受众不同，传播方式大同小异。消费者通过主动或被动看到商家的广告来接受商家传递的广告信息。

和广告营销一样，礼品营销同样具备不同的传播媒介，如电子类礼品，纺织类礼品，工艺类礼品，玩具等等。不同类型的礼品针对不同类型受众，信息传播方式基本一致。消费者通过主动和被动的接受赠品，通过礼品来感受商家传递的信息。比如说某手机企业使用毛绒玩偶作为促销礼品，那毛绒玩偶作为媒介，它所覆盖的传播对象就是女性客户，和想送手机或赠品给女性的男性客户。其他人群则对这个礼品兴趣不大。

那么活动营销其实和礼品营销有点相似，都是接受厂家馈赠。但是在大型活动中，会引起更多消费者以及潜在顾客的关注与顿足目视。可以通过现场互动，使他们无形中对产品有更深的了解，从而达到宣传效果。

2.营销受众比较

广告营销的受众同广告媒介息息相关，基本来说广告营销的受众就是广告媒介所覆盖的人群。比如《车迷》杂志的受众就是《车迷》杂志覆盖的汽车爱好者和准备购买汽车的消费者。

礼品营销的受众主要和礼品营销开展的范围相关，范围越广泛，受众就越广泛。比如中国移动开展的礼品积分商城，面向人群就是全国全球通和动感地带客户。某一大型奶制品企业在北京超市进行牛奶“整箱有礼”活动，面向的人群就是北京超市覆盖有牛奶需求的人群。

活动营销则主要是区域性的，有地域差异。来往的人群以及商城店家辐射周边区域。他们有更多的时间去了解和观看，比较方便。

3.覆盖广度比较

信息传播广度是礼品营销的短板。相对礼品营销的传播广度，广告营销的传播广度要高很多。一般来说礼品营销只针对礼品营销活动面向的人群有效，但广告营销的传播广度则可以面向接收到广告的所有人群，无论这个消费者是否应经使用过或者了解这个产品甚至和这个产品有没有直接的相关性。活动营销则没有那么大的宣传效果了。

举例说明，女性化妆品企业在电视上投放广告，除女性消费者之外，男性和儿童也会看到广告，受到覆盖。但是如果这家女性化妆品企业用皮质的梳妆包这种礼品来进行礼品营销，它做覆盖的基本就只有女性客户了。

4.到达率、精准度比较

在到达率和精准度上，礼品营销则要高于广告营销，礼品营销则高于活动营销，一般礼品营销针对的活动对象范围较小针对性较强，适用的礼品或促销品也从媒介面向对象上让礼品营销比起广告营销都更加精准。广告营销由于传播范围很广，精准度受媒介覆盖人群的限制，也不是非常的理想。如中国移动每年面向大学生迎新的准备的学生喜欢的各种礼品来进行的礼品营销，传播的信息到达就精准传播到大学新生这个范围。

5.营销成本比较

广告营销的成本即千人成本，目前相比礼品营销要低一些，这取决于广告营销渠道已经比较完善成熟，广告市场规范及市场规模效应。礼品营销则是刚刚兴起几年，礼品供应市场目前还未完全规范，相对也没有形成足够的市场规模。因此，在不同的区域，适用的礼品不同都可能会导致礼品营销的成本比广告营销的成本要略高一些。

6.传播特性比较

广告营销的传播特性主要是宣导性的，即商家主观的告知消费者自己的产品和服务的优势，来换取消费者对自己的认同。在现在商业竞争日益激烈的今天，每个商家都会说自己的产品比别人的好，这种广告消费者听多了，自然也就会多少有些麻木。而新兴的礼品营销以及活动营销的传播特性则是互动性的和体验性的，这有利于消费者根深的礼品商家要传递的信息，同时这种方式让消费者感觉更为友好。

广告投放大致一样，质量相同的两种商品，如果一种产品使用礼品营销，在渠道终端赠送一些小礼品让消费者去体验产品的特性，一定会在营销中胜出。在消费者对品牌不十分敏感的市场领域，比如说食品，即使某个产品在广告投放上投入较大，也不一定会比另一个产品在卖场开展礼品赠送要来得效果好。

7.市场反应速度

篇3：营销策划中的广告运用策略探讨

关键词：营销策划,广告策略,策略运用

目前, 我国企业已全面地推向市场经济, 国内市场与国际市场接轨、融合, 激烈的商战是不可避免的。时下, 商场如战场己成为许多商家的口头语。而广告, 在迅速提高商家名誉度、博得受众欢心方面所取得的良好效果被广大商家逐渐看好, 并将其作为行之有效、出奇制胜的营销手段。广告日益成为影响企业营销及其发展的重要推动力量。广告需要投入, 但更需要效益, 关键是我们如何用最少的营销费用投入获得最佳的广告营销效果, 这便是广告策划的问题。企业产品营销要在众多的竞争对手中脱颖而出, 必须借助于广告。广告是营销策划的灵魂和核心。成功的广告能够大大地促进产品的营销活动推广。它关系到企业产品形象在市场中的地位和在消费者心目中的印象。而广告策略是整个营销策划的基础。企业广告活动的成功, 已不再依赖一个好产品和一个好的创意, 而是取决于企业广告策略的水平。因此, 广告策略成为诸多企业营销实践工作者和理论研究者关注的焦点。

本文通过分析营销策划中策略的特征及其重要性, 指出了营销策划中的策略运用原则, 然后探讨了营销策划中四种具体的策略, 即广告定位策略、目标市场策略、产品策略和广告的文化策略, 并结合一些广告的实际情况, 对营销策划中的广告运用策略情况进行剖析。

1 营销策划中广告运用策略的特征及其重要性

1.1 广告策略的含义

广告策略是指在符合整体广告战略的前提下, 根据不同时期、不同环节、不同层次, 不同目的所采取的具体对策、方法和特殊手段。其核心内容是:广告为产品和劳务“说什么”?产品和劳务有何独特的优点?产品和劳务能为消费者提供何种最重要的、有形或无形的心理利益?能为消费者解决什么难题?也就是说, 广告用什么信息最能打动消费者, 从而促进产品营销效果产生。

1.2 广告策略的特征

为了更好地理解广告策略的概念, 需要对广告策略的定义进行延伸。也许通过具体地探讨什么不是广告策略, 更有利于我们全面地掌握广告策略的内涵。

第一, 广告策略不是一项成熟的广告计划, 它并不系统地阐释广告活动的过程和内容, 也并不能全面地指导企业整体广告活动。

第二, 广告策略不是具体的承诺, 而是承诺的方式, 承诺是广告策略的结果。

第三, 广告策略不是抽象的、泛泛的广告概念, 而是具体的建议和选择。广告策略的探讨和分析, 实际上是广告策略方法的探讨, 具体的广告策略必须在具体的环境条件下才能产生。

第四, 广告策略不是广告创意。广告创意来自于创造力, 广告策略来自于科学的分析。

第五, 广告策略是广告战略的一个部分, 它必须服从于战略, 接受战略的指导, 遵循广告战略所规定的方针原则, 为实现战略目标服务。

1.3 营销策划中广告运用策略的重要性

广告策略的运用, 决定着整个营销策划的质量和效果, 是整个策划中一个非常重要的环节。在越来越多产品门类都变成买方市场的时候, 谁能掌握用户谁就掌握胜局, 而吸引并掌握用户离不开高超的广告策略。任何一家企业要想从行业中脱颖而出, 市场营销战略的制定和实施是必不可少的利器。而作为营销战略重中之重的广告策略, 其运用是否得当则直接关乎整体营销目标的实现程度、关乎营销战略的成败, 甚至决定着企业的兴衰。

2 营销策划中的策略运用原则

为确保有效地实现广告目标, 营销策划中的策略运用要遵循一定的原则。广告策略的原则来源于对广告实践经验的归纳。概括地讲, 在广告策略运用的过程中, 应遵循以下原则:

2.1 创名牌和促销结合

广告有两个核心目的:战略目的和战术目标。战略目的是创名牌, 让自已的商品人尽皆知, 脍炙人口。要做到这点, 需要企业家有远见卓识、有缜密谋划和长期艰苦细致的工作;战术目标, 这主要是指促销。战术目的几乎是任何一个企业家都能掌握的事, 要把它做好却是不容易的。

2.2 建立良好的企业形象

通过公关活动树立美好的观念形象, 也包括实现标志系列化。广告中出现的标志主要是厂名、品名和商标。为了创名牌, 为了扩大知名度, 最理想的办法是把这三种标志系列化, 例如可口可乐。

2.3 使形象统一化

这里说的形象, 包括企业形象和产品形象。商品如何表现形象?第一位的是它的内在质量, 要让使用过的人都说好。这是商品内在的表现, 一般情况下人们看不见。人们发现它的质量优良, 也是在接触、认识而且选择了它之后。随着社会发展, 表现手段和器材物资条件也在不断进步, 人们的审美要求不断提高, 广告在营销中起着很重要的作用。

2.4 广告发布层次化

广告的功能有许多种, 不能要求在一个广告中完成一切功能。广告受众对于广告内容有不同的认识深度, 接受广告之后又有不同的心理发展过程, 这也要求广告有不同的诉求层次。不同市场区对一件商品的认识深度和接受态度不同, 不能用同一个广告结构来适应几个市场区。因此, 广告发布要注意层次化。

2.5 广告活动持久化

广告对于社会公众说来, 实际上是一个讲究技巧的说服过程。要让人们认识一个新商品和新服务项目, 而且乐于接受它, 实在是很不容易的事。为此要花许多广告投资, 策划许多广告方案。市场不是静止的, 随时随地都会有竞争者涉足, 竞争对手随时随地都会有广告新技巧。因此, 长期坚持, 不屈不挠, 应当是广告策略原则中的一条重要原则。当然, 不同市场发育期可以有不同的策略和投入, 这也是事实, 但持久战是绝对原则。

3 营销策划中的广告策略选择及其运用

广告策略具体包括广告定位策略、目标市场策略、产品策略和广告的文化策略。

3.1 广告定位策略

广告大师大卫·奥格威认为:“唯有正确的定位, 才是有效销售的最重要步骤。”“广告定位”是广告策略的原点和核心, 对广告的成败起决定作用。定位始于产品, 终于消费者, 即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯, 让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置, 并最终引导消费者的消费方向。因此, 明确适当的“广告定位”在现代营销市场中至关重要。

3.2 目标市场策略

广告策略成功与否, 都要在市场中接受检验, 因此, 广告的市场策略是广告整体策略的重点。市场经济条件下任何时期垄断和竞争总是并存的。任何一个企业或企业集团都不可能占领本行业的全部市场, 必须选择自己的目标市场。目标市场定位是指经过市场细分以后, 企业准备以自已的产品和服务去适应一个或几个市场, 从而使自己的产品在市场上确定适当的位置。

3.3 产品策略

产品是企业的根本, 好的产品是企业经营成败的关键。广告是为产品服务的, 没有好的产品, 广告是不可能取得长久的成功。但是, 有了好的产品, 并不代表就一定能获得市场。广告需要从企业的长远利益出发, 全面地考虑企业产品, 而不只对企业某一个产品或品牌负责, 要科学地安排所有产品的广告策略。因此, 广告产品策略必须是系统的思考过程。

3.4 广告的文化策略

新的国际竞争形势体现在残酷的产品竞争与隐蔽的文化竞争上。而“文化竞争”的作用越来越重要, 随着国际趋势的加强, 广告的文化内涵在某种程度上起着决定性作用。企业的广告策略就需要及时把握当前消费趋势和消费者的心态变化。当文化型消费成为中国社会消费机构中的一个主要元素的时候, 企业的广告策略就需要根据公众的文化性心态, 利用文化机制来提高广告的内涵与品味, 扩充广告的影响力。

总之, 广告运用策略在营销策划成功的要素中扮演了非常重要的角色。一些著名的广告, 只是运用了好的的广告策略, 才能在公众中产生了极大地震撼力, 从而使企业广告获得成功。因此, 企业只有不断推陈出新, 运用富有创意的广告策略去吸引消费者, 树立可信赖的公众形象, 才能在激励的市场竞争中掌握胜局。

参考文献

[1]陈放.营销策划学[M].北京:知识产权出版社, 2000.

[2]陈立.试论广告策略及其在营销中的运用[J].中国电力教育, 2009.

[3]傅秀政.试论营销策划的策略应用[J].科技创新导报, 2008.

[4]傅贤治.企业广告策略学[M].上海:上海科学技术文献出版社, 1995.

篇4：营销策略和宣传策划运用

一、标准化和差异化策略的基本含义

（一）标准化策略

标准化策略强调在营销策略上模糊本国国内市场与国外市场的差异，通过标准化的策略服务全球范围内的目标顾客。该策略着眼于各国消费者的共同需要，目标是使成本最小化。

实施标准化策略可以降低企业成本，包括降低了产品介绍、零件的存货控制以及售后服务维修等方面的成本；同时标准化产品也有利于保持统一形象，创造世界名牌，形成品牌优势。但它忽视了不同国家营销环境和消费者需求的差异，有可能导致顾客的抵制和营销机会的丧失。

（二）差异化策略

营销的差异化是指从不同地区、不同种族、不同文化背景下顾客的个性化与多样化需求出发，强调通过产品的差异化及营销的针对化来满足全球不同顾客的不同需要。

差异化策略可以更大幅度地增加利润，这主要是因为实行差异化策略有利于企业更好地满足市场差异化的要求和消费者的不同需求，争取到更多的消费者。同时企业在多个目标市场上经营，一定程度上分散了企业的经营风险。

但实行差异化策略意味着企业要为不同的海外市场开发、生产不同的产品，并开展促销活动，会导致企业的生产和营销成本大幅增加，从而直接影响企业的经营效益。

二、标准化与差异化的结合——全球本土化营销

由于单纯的使用标准化营销策略，容易使通过规模经济多带来的收益不能抵消因没有采用差异化所产生的潜在损失；而简单的差异化营销策略容易过度细分国际市场，使得企业面临极高的产品研发和促销成本。故企业在进行国际化经营时，可合理地将差异化和标准化两种策略加以融合，取精华、弃糟粕，实施将需求的差异化同生产的标准化合理地结合起来的全球本土化营销。

全球本土化营销，主要是要求企业全球化思维、本土化操作。企业要放眼全球、本土操作，在设计公司使命、制定战略过程中重视全球一体化，以全球范围作为公司战略决策的出发点，而在具体实施营销策略方案时考虑地区的差异性，综合使用标准化与差异化营销手段。它是在全球化与本土化融合生长的基础上产生的，因此更具灵活性，能更好地满足企业进行全球化经营的需要，获得更多的利润。

三、影響全球本土化营销的因素

全球本土化营销策略中，决定针对某一特定产品或服务在特定的市场采取何种策略更好，以及将该策略运用到何种程度，需要考虑到以下因素：

（一）企业的竞争优势/价值链关系

我们可以根据企业在价值链中的位置来采用不同的策略。“如果企业的竞争优势处于价值链的上游环节，采用标准化营销方案，可以实现规模生产，降低成本。与此相反，由于下游环节价值活动的中心是顾客，各种价值活动如促销、渠道等都与消费者特性密切相关。这些环节由于不同地区、不同种族、不同文化背景的顾客有着不同的需求，其营销往往带有明显的地方特色。所以，如果企业的竞争力优势处于价值链的下游环节，可采用本土化营销方案。”

(二)产品特性

一般来说，工业品比消费品较宜采用标准化；而消费品中，非耐用品比耐用品更需要差异化，因为耐用品取决于口味、习惯和习俗，这些特性在各国是不同的。此外，传统的产品更应标准化，特别是一些具有象征意义、代表国家或民族形象的产品也宜标准化。

（三）竞争因素

出口产品在国际市场上遇到较强的竞争对手时，采取差异化策略可以提高企业的竞争力。反之，如果没有竞争者，标准化策略则是较好的选择。

四、我国企业实行全球本土化营销策略的对策与措施

中国企业在走出国门进行国际化经营的时候，需要结合自身情况，有效地采用全球本土化策略，积极参与国际市场的竞争，不断提升自己的竞争力，在激烈的国际竞争中求得生存和发展。

首先要树立全球经营的思想，培养营销国际化意识。要立足国内市场，放眼国际市场，密切关注经济全球化条件下的市场新特点，使企业营销观念更具现代化。

其次，有选择地进行差异化策略。合理地利用人力资本，尽量使人才本土化，因为人才本土化不仅可以降低运营成本，而且对开拓市场也是积极有效的。注重形象差异和服务差异，因为对于很多产品来说，销售渠道等方面基本相似，保持产品的差异化越来越难，因此要尽力保持在服务和形象方面的差异。

最后，要做好当地市场调研，获得更多最真实的、最有价值的市场信息，结合当地的具体情况制定合适的战略，从而打造出自己的核心竞争力。

总之，我国企业在制定全球营销策略时，要分析自身的特点，灵活运用全球本土化策略，努力形成企业长远的发展战略,建立企业真正的品牌文化,从而增强企业在全球经济中的竞争力，实现利润的最大化。

参考文献：

[1]孙忠群.国际营销精要[M].中国经济出版社,北京:2007.

[2]菲利浦·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社,1999.

[3]甘碧群，曾伏娥.全球本土化营销及其边界界定[J].市场营销,2003.

篇5：营销策划公司宣传口号

1、世界在动，鑫随你动。

2、爱浪，爱浪，乘风破浪。

3、新爱浪，唯美营销。

4、新爱浪，新网络，就是新选择!

5、新科技，爱传递，浪(让你)远航!

6、服务，缔造精彩。

7、飞的`感觉从新爱浪开始!

8、心(新)的服务，爱的浇灌。

9、有心有爱，谁能取之新爱浪!

10、用心有爱让一切美好变的更有可能。

11、世界尽在你我手中。

12、一如既往的朋友，一展策划的服务。

13、新爱浪，爱传递，浪您满意。

14、三分统筹，七分策划，尽在新爱浪。

15、结识新爱浪开创新生活!

16、唯美营销理念，就在新爱浪。

17、做好了，才算做了。

18、赢在远见，商机无限。

19、用心、用爱、增值。

20、有“新”犹爱，助我破浪远航!

21、爱浪，新时代的主题。

22、新机遇，让爱增值。

23、新爱浪，风雨兼程。

24、爱浪营销，秀出非凡。

25、以高度统领全局，用深度精耕细作。

26、有高度，也有深度。

27、心的服务，为你创造价值。

28、高度与深度俱在，策略和实战俱有。

29、新爱浪，共筑灿烂!

篇6：网络营销招生宣传推广策划方案

湖南理工职业技术学院

网络营销招生宣传推广

策

划

方

案

策划人：李雯 滕飞 罗琳 策划时间：2012年5月29日

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

湖南理工职业技术学院 2

前言

湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统，学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍，现有专兼职教师220多人，具有中高级职称的教师占教师总人数的80%，“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来，我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设，积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变，在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式，与新时代相结合，并站在新的历史起点，学院将弘扬“明理知行，精工致远”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行“的学风，与时俱进，开拓进取，创建省级示范性高职院校，努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

湖南理工职业技术学院 3

目录

一、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

(二)学院环境分析(三)竞争分析

二、网络推广定位

三、网络推广目标

四、网络营销战略

五、推广目标人群

六、网络推广

（一）广告

（二）推广方法

（三）网站推广

七、经费预算

八、网络营销效果评估及改进

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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一、网络营销环境分析

我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。

(一)市场环境分析

市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。

总结网络环境：

1、同质化严重。

2、网络竞争太激烈。

3、网络推广难以针对目标群体进行推广。

(二)学院环境分析

1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。

3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。(三)竞争分析

市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。

二、网络推广定位

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：

1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。（1）实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。（2）招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。

2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

三、网络推广目标

1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。

2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度

3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。

4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。

四、网络营销战略

1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。

网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。

2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。

五、推广目标人群

1、应届毕业生

2、达到我省最低分数线

3、多层次分类招生（特长生）

4、生源以湖南省内为主

六、网络推广

（一）网络广告：（1）横幅广告（2）文字链接广告（3）软文广告

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

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（4）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

（二）推广方法：

可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。

（三）网站推广：

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

湖南理工职业技术学院 10

用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。

(3)E—mail新闻邮件

发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。

七、经费预算

（一）广告成本费用

1、网络成本

网络广告设计费用： 2500元

网络广告制造费用： 5000元 网络广告媒体租借费用：12500元

（二）网站推广费用

印刷费用: 3000元 杂志报纸广告费用： 7500元 电视广告费用： 8000元 其他机动费用： 5000元

总计：43500元

八、网络营销效果评估

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

湖南理工职业技术学院 11

网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。评估内容包括：

（1）学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；

（3）网上学生参与度如何？分析原因；

（4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议；（5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）学院各部门对网络营销的配合是否高效。

策划人：李雯 滕飞 罗琳 策划时间：2012年5月29日

篇7：营销策略和宣传策划运用

张掖地处中国河西走廊中部，西汉元鼎六年置郡，以“张国臂掖，以通西域”而得名，素有“塞上江南”和“金张掖”之美誉。张掖自然风光雄浑壮美，历史文化积淀丰厚，民族风情浓郁独特，是丝绸之路和中国西部高品位综合旅游资源富集区，是国家历史文化名城和中国优秀旅游城市，是名副其实的“中国地貌景观大观园、丝绸之路古城邦、暑天休闲度假城、户外运动体验区、西路军魂传承地”。近年来，张掖市以建设中国全域旅游典范城市为目标，举全市之力开发特色旅游资源，旅游业高位运行、持续发展，实现了规模和速度双增长、质量和效益双提升。，全市接待境内外游客突破万人次，张掖已经成为丝绸之路黄金旅游线重要旅游目的地和中国西部区域性游客集散中心。

篇8：从营销角度谈档案宣传策略

一、营销理念与档案宣传工作的结合

笔者在中国知网上以“篇名”为路径, 以“档案宣传”为检索词, 对近十年来我国档案宣传工作的文章进行统计分析。结果显示, 近年来档案宣传工作的理论研究比较稳定, 大多在30 篇以上。特别是2011 年和2013 年, 相关文章数量较多。但发表在CSSCI来源上的期刊仅有3 篇, 数量极少。这从侧面反映了虽然档案宣传理论研究受到一定重视, 但重视程度不够。从实际工作来看, 档案宣传工作不断进步, 社会的档案意识有一定提升。但由于种种原因, 档案宣传工作仍存在诸多不足。

美国密西根大学的麦卡锡教授于20 世纪60 年代提出了对市场营销理论和实践均产生深刻影响的经典理论4Ps, 即产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) 。作为营销的策略组合, 原是为促进企业产品的推广和销售, 考虑的是消费者是否了解产品, 采用何种形式告知消费者, 怎样激发购买欲等问题。离开营销, 企业将很难进行市场的开拓。档案的宣传工作不也是如此吗?我们要考虑如何让公众了解档案和服务的内容, 采用何种方式告知公众, 如何吸引公众入馆利用。将营销的理念运用于档案宣传工作, 将是一个有益的尝试。

二、我国档案宣传工作的不足之处分析

(一) 档案宣传定位不明确, 供需关系不对等。档案宣传是档案工作过程中不可或缺的步骤。经过良好的宣传, 才能广而告之。档案宣传工作的目的就是为了增强公众的档案意识, 让公众了解历史, 发挥档案资源应有的作用和价值。过去档案部门的主要工作就是以保密为主, “重藏轻用”, 政治色彩比较浓厚, 对档案的宣传工作也不够重视, 为了宣传而宣传的现象较普遍, 对宣传工作的规律和存在的问题未作深入研究。再看当今档案的宣传工作, 我国档案部门对于公众究竟需要哪些档案, 公众最关心的实际问题是什么, 如何坚持“以人为本”, 如何有效宣传等问题的研究还是不够。笔者在维普科技期刊上对近十年来有关“档案宣传”的文章进行检索统计, 发现档案宣传工作的内容主要站在档案部门的立场上, 档案工作、档案管理、档案工作者、档案事业发展等是宣传的主题, 家庭档案和社区档案、民生档案等民众喜闻乐见题材的档案较少涉及。

(二) 档案宣传机制不够完善。档案宣传工作不是单个部门的事情, 而是一个系统性、复杂性、合作性、持续性的工程, 需要各个部门的全力配合。在实际的档案宣传工作中, 尚未形成完善的宣传体制, 各地区往往各自为战, 档案工作部门和政府行政部门、社会媒体、公众等难以有效地进行沟通协调, 即便在档案部门内部, 管理人员、工作人员也仅在自己的职责范围内进行宣传, 档案宣传缺乏事前计划评估和事后总结反馈。整个档案宣传工作难以形成统一的合力。以国际档案日的宣传工作为例, 在国家档案局下发了“关于开展2015 年‘国际档案日’宣传活动的通知”, 全国范围内很多档案馆纷纷发起相关的宣传活动, 如上海各档案部门进行苏州河工业文明图册、进学校讲述档案故事, 举办展览等;北京市档案馆开展了档案工作体验、有奖问答、座谈会、讲座等活动;福建省档案局的侨批展览、抗战故事讲座等活动。这是在国家重大活动背景下引发的活动, 形成统一部署, 掀起档案宣传的热潮。但是在档案日结束后, 档案宣传工作往往又归于沉寂。宣传工作如何有规律有重点地持续, 才是宣传工作应研究的重点。

(三) 信息技术背景下档案工作者素质有待提升。在传统的档案观念和体制的影响下, 档案工作一直处在比较边缘的位置, 对整个档案工作队伍的素质、文化水平和专业素养要求都相对比较简单。据笔者对本校档案工作人员进行调查, 发现本校共有档案兼职人员130 名, 专职人员仅有5 名, 这样的人才结构需要改变。档案管理人员专业单一化, 普遍缺乏掌握计算机、网络等高科技、技术性、复合型的人才。随着档案工作和信息技术的发展, 档案工作人员不仅要熟悉馆藏资源与特色、掌握基础的档案宣传知识、了解传播学的相关理论、熟练掌握办公软件, 甚至还需学习各项信息技术的应用, 数据库平台的搭建, 还要学会在实际的宣传工作中运用心理学的知识。近年来, 大部分档案工作者各方面的文化层次与水平都有了很大的提升, 但与飞速发展的信息社会相比, 仍显得差强人意。

(四) 公众档案意识薄弱, 宣传动力不足。社会公众是档案宣传工作的接受者和直接相关者。公众的档案意识如何, 对档案宣传工作是主动接受还是被动接受, 直接影响着档案宣传的效果。事实表明, 我国公众的档案意识普遍比较低下。据《中国统计年鉴》数据显示, 2013 年国家综合档案馆馆藏档案为44759.1 万卷, 利用档案为1477.8 万卷, 其利用率约为3.3%。而欧美一些国家的档案馆开放利用率达到或超过60%。据有关调查显示, 在被问到“档案部门的档案宣传有必要吗”, 仅有极少部分人回答“非常有必要”, 大部分人认为“自己从不关心档案宣传”, 甚至有人认为“档案宣传对自己作用不大”。可见, 大部分公众主动接受档案宣传的意愿很低, 只有与自己亲身利益相关的档案, 公众才有进一步查阅相关档案的动力。

三、档案宣传工作中“营销”策略的运用

(一) 产品策略——供需对应, 树立品牌。1.抓住用户的需求。档案用户具有区域性、层次性和群体性的特点。随着社会和市场的发展, 档案用户需求呈现出立体化和多元化的趋势。人们利用档案的动机不再仅仅局限于寻找解决问题的凭证或参考依据, 而是涉及政治、经济、文化、外交和民众生活的方方面, 学术利用需求、实际利用需求、普遍利用需求和休闲利用需求表现得日益明显。不同区域和不同人群需求不同, 应在广泛调研的基础上, 将馆藏进行重新组织、整合、分析后, 编制用于解决群众问题的二次、三次性综合材料, 满足广大用户的需求。同时, 提供与民众利益密切相关的民生档案, 如家庭档案、房产档案、医疗保险档案、社区档案等, 能取得较好的宣传口碑。2. 由于文化传统、历史的积淀, 不同区域的档案文献资源具有自身独特的亮点。如何将馆藏亮点进行有效宣传, 是树立档案品牌的关键。以福建省的侨批档案为例, 作为“信款” 合一的特殊家书, 是特定历史阶段的草根文献, 是极为珍贵的世界性文化遗产。福建省档案馆将其作为馆藏特色, 通过展览, 在国内、马来西亚等展出, 不仅是讲述中国故事的第一手资料, 成功申遗为福建省首个《世界记忆名录》, 更成功地塑造了馆藏品牌。档案宣传的目的较好地实现了。因此, 合理开发、利用馆藏特色, 有助于树立馆藏品牌形象。

(二) 渠道策略——无孔不入, 贴近群众。随着社会的发展, 档案宣传工作的思路应得到拓展。既要注重传统媒体的宣传, 也要发展现代化新兴媒体, 还要关注中间的文化传播媒介。档案资源的宣传工作更需要将传统的宣传方式与各种新媒体技术相结合起来, 才能有效促进档案宣传工作的有效进行, 吸引各个阶层、各个年龄段的用户了解、利用档案。1. 广泛运用档案网站、博客、微博、微信等新媒体。利用档案馆网站展开宣传, 有利于充分发挥档案部门的主动性, 通过在主页上设置邮箱、意见箱、论坛等, 有助于增强与用户的互动与交流, 及时得到用户的反馈, 改进宣传策略。博客既有网络传播的特点, 方便、快捷、宣传面广、时效性强, 同时还兼顾名人效应, 例如档案界著名的四大名博, 凭借在业界的名气, 吸引年轻用户的同时还能提升相关档案的知名度。微博, 内容短小精悍, 也可以发布相关链接和发布即时评论, 正成为很多机构和部门普遍运用的传播媒介。微信中的“扫一扫”、加朋友圈, 或者以订阅号的形式定期发布馆藏相关的文章, 成为日渐兴起的传播新渠道。2. 继承传统传播媒介。报纸、杂志、广播、电视、展览等传统媒介依然具有很大的宣传潜力和市场。与新兴的媒介相比, 老一辈的群体更倾向于选择传统宣传方式。以展览的方式宣传馆藏特色资源, 利用公交移动电视、广播等, 将档案与日常生活结合起来, 在上下班高峰期进行循环播放, 达到深入人心的效果。3. 大力开展名人讲座、文化讲堂等活动。大众讲堂和名人讲座等通过讲解人的演绎, 知识性、趣味性、引导性较强, 满足公众日渐强烈的知识、历史渴求的同时, 也满足了人们的精神情感。既能很好地宣传馆藏档案资源, 也能在互动中引导人们如何获取档案知识, 如何利用档案, 使宣传的效果社会化。

(三) 服务质量策略——完善宣传机制, 以质取胜。服务质量如何, 一方面需要档案馆内部完善宣传机制, 保持宣传工作的持续性、系统性, 让外部了解档案部门内部的动态;另一方面需要档案部门从日常工作的小处着手, 用实际行动来证实。

首先, 档案部门需要宣传部门制定完善的宣传计划, 确保宣传工作有条不紊。其次, 需要邀请基层档案工作者、社会公众、新闻媒体、社会团体、各级政府职能部门的广泛参与, 使档案宣传网络覆盖全社会, 形成联动化机制。再次, 最重要的是档案部门内部的团结协作, 需要管理层、技术层和领导层齐头并进, 构筑完善、系统的宣传领导体制。最后, 档案宣传工作不能仅在活动或节日上“昙花一现”, 而是要建立起持久性、长期性的宣传机制。

只有名副其实地提供优质服务, 才能真正成功地宣传。首先, 需要工作人员态度良好, 礼貌、周到。档案工作人员是利用者接触的第一个对象, 是具有能动性的主人翁, 必须肩负起全心全意为用户服务的理念。可以设置专门的咨询和接待人员, 指导前来利用的用户。还可以利用网上、电话预约等为利用者节约时间成本。其次, 对利用者提出的合理服务要求, 要尽量满足, 对于无法满足的需求, 要讲明原因, 必要时提供可代替方案。最后, 服务人员要平等对待每位利用者, 使用户感受到轻松、愉悦的氛围。

(四) 宣传形象策略——软硬兼施, 增强公众档案印象。优化档案信息服务环境, 包括了软环境和硬环境两个层次, 即物理环境和网络环境。1. 物理硬环境是指档案机构的整体布局, 应营造高雅与通俗并重的文化氛围。档案馆整体建筑、摆设、灯光照明、装修等应使人感到舒适和谐。利用好走廊、过道、楼梯等空间, 用具有欣赏价值的档案加工成品进行良好的展示, 吸引用户的注意力。阅览室应该宽敞、简洁, 摆放好绿色植物, 空气清新, 灯光柔和舒适, 有便利的检索和服务设备。工作人员应着装整洁, 亲切和善, 富有耐心和责任感。2. 网络软环境主要是指档案馆网站的建设情况。档案馆网站建设得好, 则具有信息发布量大、开放、便捷、用途广泛等优越性, 利用者足不出户便可满足利用需求。网站应具有科学和明确的信息分类结构, 保证导航的清晰和全面, 方便用户检索和浏览。可以在主页设置关于档案检索的信息, 提升用户的档案信息素养, 向用户提供多种检索途径。加强档案馆网站建设的特色性。将馆藏资源与现实相结合, 做到内容全面深入, 更新及时, 将网站建设标准化和特色化有效地结合起来。

摘要：档案宣传工作在档案事业中占据着重要地位。本文将档案宣传工作与营销理论结合起来, 首先分析了档案宣传实际工作中存在的不足, 然后从“营销”的角度提出实现档案资源有效宣传的策略性建议, 以期改善档案宣传工作, 增强公众档案意识, 实现档案资源利用价值。

关键词：营销,档案,宣传,策略

参考文献

[1]23-11国家综合档案馆基本情况.[EB/OL].中华人民共和国国家统计局.http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/2014/indexch.htm, 2015-7-18.

[3]王伟华.档案宣传工作存在的问题及对策[J].中国档案, 2012 (4) :44, 50.

[4]程栋梁.浅谈社会档案信息需求规律及影响因素[J].档案与建设, 2007 (11) :11~13.

篇9：营销策略和宣传策划运用

在军工企业，如果把新闻宣传作为一件产品，那么，它同样具备市场营销的“4P”（即产品、价格、通路、推广），只不过它的特殊性在于它不是“卖产品”，而是“卖形象、賣观念、卖价值认同”，并且它本身就是“通路和推广”的一部分。

近年来，中国电子科技集团公司第十研究所（下文简称十所）新闻宣传工作在所党委的领导下，坚持融入中心工作，服务改革发展稳定的大局，大力传承“国家利益高于一切”的核心价值观，加强了有针对性的策划组织，使宣传工作更好地体现到中心工作的价值链上，搭建了从基层宣传队伍到目标对象的有效通路，不断扩大宣传工作的影响力和辐射面，较好地担当起引导舆论、营造氛围、推动执行、传播品牌的重要责任，为十所“十二五”更高层次和水平的发展提供了坚强有力的思想舆论支撑。

近几年来，十所在新闻宣传工作中借鉴、运用现代市场营销学“4P”理论进行了有益的探索与实践。

产生宣传产品

——队伍建设、新闻写作

密西根大学杰罗姆·麦卡锡教授1960年提出的营销学“4P”理论中的“产品”，包括核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的服务、技术、知识或智慧等。在新闻宣传工作中，我们可以把通讯员团队建设、新闻写作纳入这一要素当中。通讯员团队建设、新闻写作最终都是指向一个目标——产生宣传产品。

队伍稳定，作用明显

目前十所基层宣传队伍主要包括各党总支、党支部宣传委员和通讯员，通讯员团队共有137人，其中主要研发部门通讯员占总数的57.3%;通讯员投稿总量占总量的49%。其中主要研发部门的通讯员已成为部门宣传稿件的支撑力量，投稿占比都超过55%，通讯员的作用得到极大显现。党群工作部按季度制订宣传工作的重点和计划，并及时与通讯员交互沟通，对宣传方向和稿件质量提前把握。注重加强对通讯员的针对性培训，每年邀请高等院校的专家教授和报社的资深媒体人对全体通讯员进行新闻写作基础知识培训，开发自身能量，有效提升通讯员的新闻采写能力。同时还加强了对通讯员的考核和评比，每季度评选季度优秀通讯员，按照通讯员尽量覆盖到班组的最大化原则，每年根据考核结果调整充实通讯员队伍。

“质、量”双升，贴近基层

这几年，全所稿件总量出现大幅上涨，2014年发布稿件3 580篇，同比增长79.26%。从来源上看，来自科研生产一线单位的稿件已成为全所新闻来源的主体，主要研发、生产部门全年投稿2 291篇，占总量的64%。从内容上看，更加贴近基层和科研生产一线，直接反映科研项目进展、外场试验情况和科研过程管理的稿件占总量的32%，并且出现了30多篇重大项目的连载报道，图文并茂，具有很强的现场感，吸引了很高的点击率。

提炼新闻价值

——明确导向、专题策划

营销学“4P”理论中的第二个要素是“价格”，在新闻宣传工作中，我们可以把价值导向、专题策划、新闻包装、编辑提炼纳入这一要素当中。专题策划、新闻包装、编辑提炼其目的就在彰显新闻产品的内在价值。有思想价值的传播才是具有持久影响力的传播。

导向明确，多项交融

大力倡导“国家利益高于一切”的核心价值观。通过媒体和平台，大力弘扬和宣传“忠诚于党和国家、忠诚于国防科技事业”永远是十所前进的方向。全所大力倡导“国家利益高于一切”的核心价值观。建党93周年之际，所党委策划组织了“忠诚·成长”主题系列活动，通过对人物、事件的梳理回顾，系统展现了我所航天、航空等专业的发展历史和辉煌成就，使报国成才的优良传统得到弘扬。通过专家讲时事、所领导讲形势等形式，进一步诠释“国家利益高于一切”的时代内涵。

崇尚先进榜样，推进创先争优。所网、所报陆续推出“身边的榜样、党员先锋队”等栏目，高密度、高强度对先进典型的塑造和宣传，一方面使先进人物得到更大的承认和尊重，激发员工更大的成就感和工作动力，另一方面树立榜样和标杆，营造了“尊崇先进、学习先进、全员比学赶超”的良好风气，使十所以人为本的发展理念得到切实体现。

策划“身边的感动”，传递十所精神。2014年，举办了“身边的感动”首届“感动十所”人物评选活动。以活动为抓手，充分凝聚了各支部的力量，将触角延伸到科研生产一线，在对候选人的要求上，明确要求侧重推出平凡岗位和平凡人物，突出代表性和普遍意义，通过发现一线员工在平凡工作和生活中的感动点和闪光点，提炼普通人物的大境界，以平凡视角和细节感动，发掘并宣扬十所精神文化内涵。

聚焦重点，突出中心

每年年初，组织对所长工作报告和党委工作报告精神进行梳理，通过所报、所网、橱窗等及时进行宣贯，使广大职工能更好地学习领会全年工作目标重点;围绕“天宫神舟交会对接”焦点新闻，推出“助力神舟，圆梦天宫”等连载专题，发布新闻报道50多篇，激发了员工的自豪感。

配合管理改革，建立“改革·发展·未来”专题网站，策划“管理改革进行时”专题报道，发出各类稿件180多篇，所报持续推出专题8期，文化展板以改革动员为主要内容更新200多张，印制“管理改革对我所领导干部的六项要求”小册子220本，大力宣传改革的重大意义、遵循的方针原则、实施方案步骤等，引导大家提高认识、端正态度、统一思想，为改革营造了浓厚的氛围。

聚焦党的群众路线教育实践活动，为转型发展提供坚强保障。活动启动后，制定下发了《中国电科十所党的群众路线教育实践活动宣传工作方案》。通过所长、书记上党课，邀请权威专家欧阳康教授作专题辅导讲座等多种形式，系统深入学习中央、集团公司领导同志关于开展教育实践活动的重要讲话和重要指示精神。借助报刊、网络、橱窗、海报、电子媒体等宣传平台进行广泛宣传。通过自上而下，立体全覆盖的学习宣贯活动，使全所员工精神状态进一步转变，心气更足，工作更积极;领导干部宗旨意识更强，做事雷厉风行，更加讲究为民服务实效，为深化“三个转变”、推动十所改革发展提供坚强保证。

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通过各类专题活动，使专题策划焦点更加突出，新闻价值更加凸显，围绕全所中心工作更加给力。

建好多元通路

——平台建设、宣传通道维护、发布机制规范

营销学“4P”理论中的第三个要素是“通路”，在新闻宣传工作中，我们可以把宣传平台建设、宣传通道维护、發布机制规范纳入这一要素当中。十所多元化的渠道，清晰的定位，完善的管理体系，成功搭建了通向宣传目标对象的有效通路。

近年来，十所不断巩固和拓展所宣传工作阵地，除了抓好“三网二报”（所网、科研网、互联网和所报、集团简报）传统宣传阵地之外，还积极完善墙壁海报、宣传橱窗、电子大屏、灯箱海报等新载体建设，所网“新闻中心”完成改版上线，着力体现新闻聚焦和功能板块清晰定位，每年发布新闻信息3 500多条;整合员工论坛版块，增开“建言献策”板块，畅通职工诉求表达渠道，每年所报出版发行15期，设计600多张墙壁海报。每年编印画册和年度发展报告2 000多册，面向利益相关方传递十所价值理念。同时开通十所微信公众号（天奥微视点）、十所党建微信群、十所通讯员微信群，全方位收集意见和建议。

在形式上逐步形成网络、报纸、橱窗、海报、灯箱等多种载体相互补益;在功能上对内以所网为主，侧重于及时信息发布、舆情收集反馈、文化价值引导，对外以所报、简报、画册、发展报告、微信为主，面向军方用户、上级机关和兄弟单位，侧重于综合实力展现、品牌价值推广与提升，形成内外有别、功能清晰的良好定位;在内容上，以正面宣传鼓劲为主，兼顾挖掘经营发展中深层矛盾和弊端，以反映所内新闻、领导讲话、重大政策、重要活动、职情民生为重点，兼顾国内外重要时政新闻、党的理论政策宣贯等，逐步形成层次丰富的宣传体系。

党群工作部根据国家和集团公司有关新闻宣传工作的精神和要求，结合十所实际情况，系统梳理了《新闻宣传工作管理办法》，对新闻宣传工作流程、宣传队伍建设、稿件管理、宣传品制作、载体管理等做了明确规定，并每年根据实际情况进行修订，有效规范了新闻宣传工作的管理。

面向目标推广

——品牌推广、扩大受众效益

营销学“4P”理论中的第四个要素是“推广”，在新闻宣传工作中，我们可以把对外品牌推广、扩大新闻产品的受众效益纳入这一要素当中。在对内传播价值文化的同时，新闻宣传工作也致力于对外品牌形象建设，旨在不断提高十所的认知度和美誉度。

近年来，十所积极与新闻媒体开展合作，加大了对外新闻宣传力度。一方面，先后在《当代海军》《国防科技工业》《中国电子报》等杂志报刊上作形象宣传，做好在用户和行业内的品牌推广;另一方面，以大事件和大主题为背景，充分利用各种机会和平台，借助主流媒体的力量，推动十所在社会公众中的品牌形象建设。在“神十”“嫦娥三号”发射之后，及时与媒体合作，“十所造”与“十所人”登上了《人民日报》《光明日报》《华西都市报》《四川日报》《成都日报》《成都商报》《成都晚报》《天府早报》等多家主要媒体，新华网、新浪四川、凤凰网等主流媒体都进行了转载，柴霖副总先后接受中央电视台等多家媒体专访，数十家媒体进行了报道，有力提升了十所品牌知名度和影响力，树立了军工电子行业领导者形象。同时，积极与集团宣传部门建立快速沟通机制，通过《十所简报》、集团科研网、《中国电科》报，随时对上对外更新、上报和展示我所情况。2014年，组织向《中国电科》报投稿30多篇，上报集团公司简报50期，科研网更新200多条，十所声音在集团受到好评。

在新的形势下，我们探索性地运用市场营销的理念来传递军工院所的新闻，努力做好新闻产品自身的营销，用新闻来动员各种力量、整合各种资源，完成党委的既定目标。我们忠实地履行十所历史书记员的角色，见证十所的改革发展，并为之凝聚正能量，不断提升新闻宣传工作在服务中心中的价值和能力，努力践行新闻宣传工作者的责任和使命。

（责任编辑：罗志荣）

篇10：网络推广宣传及营销策划详细书

发贴论坛每期（500-1000）一期

1、论坛注册人数1万以上，在线人数50人以上。同一帖子内容不能在论坛上同一个版面重复发布，可以在同一个论坛不同版面发布，但不能超过3贴。

2.48小时内被删帖的.广告版块发贴，资源版块发贴，被删除贴按无效贴计算.3.按附件内容发贴，发贴不完整的按无效贴计算

4、贴子必须为主题，机器发的也不算。

5、本次任务为全人工审核，希望大家认真完成，不得采用任何PS等虚假行为完成任务，一旦发现，全部视为不合格稿件。

6、每帖八毛，共500-1000贴，（加图片，每张图片多收取0.05一图）

7、8毛一稿，一稿1贴（不包括回贴）（保证48小时不被删除，若删除重发给你）

8、所有发布帖存活了48个小时后或者被搜索引擎给收录，需要回帖效应，回帖价格每条多收3毛计算

QQ群发及群邮箱（400-1000）一期

1、要求QQ群在线人数在100人以上，(在线人数大于50则优先)。

2、截QQ群信息图和邮件发送成功的截图。要能够看到发送成功的群信息内容、群名称、群人数。交稿时并把群号码以文字形式列在图片后面。

3、包括发到群邮件，不然不予计算

4、每张8毛，共400-800贴。（此价钱包括QQ群发和QQ群邮件发布）

5、8毛一稿，一稿2图（一图是QQ群在线人数和发布内容，另外张图是QQ群邮件图）

IP流量购买提高PV、提升搜索排名、快速提高Alexa排名、搜索引擎排名、以及网站流量等

①对于网站站长：购买流量将快速增加网站IP流量，从而快速提高Alexa和搜索引擎排名，增进搜索引擎检索和收录频次与速度，提升PR值，进而促进网站广告销售，尤其适合阿里妈妈包时长等按IP和流量计费类型的广告。

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百度空间：http://hi.baidu.com/

网易博客：http://blog.163.com/

搜狐博客：http://blog.sohu.com/

和讯博客：http://blog.hexun.com/

天涯博客：http://blog.tianya.cn/

及各大高人气论坛、高流量门户网、，各大网站所需要的产品论坛推广。博客等具体我方正在收集，并审查注册数量和人流量

博客要求：

1、建博客至少3个月，以第一篇博文为根据！

2、每个博客只算一帖

3、不能删除博文和链接，该帖必须置顶2个月以上（如无置顶功能，可以不计）

4、博客总访问量需要超过10000

QQ空间推广宣传（500-800）

QQ签名推广宣传（500-800）

与博客主合作

利用高人流浏览的博主合作，发布文章、促销活动，软文等，效益不错该项目、不过资本投入会高些。

淘宝网络推广宣传计划书

推广一：

与淘宝、拍拍、有啊买家卖家合作利用买卖交易好评推广，每期500-800

每稿一元，例：如下图  推广2：

淘宝客户，可以建立自己的帮派，我会安排一批人为你发帖，另外一批人为专门为你帖子顶贴，帮派搞促销，搞抢购活动等，我们都可以配合你

发帖，每帖6毛，顶贴是4毛一贴，加帮派人员1000个人50元.详情还是加我QQ给你讲解，广告联盟，媒体传媒方式推广

网络广告联盟已经很多了，采用网络广告联盟推广，也是网站推广的一种方法。其中有三种广告形式：CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。

而据相关消息所说，在国内，CPC效果不是很好，CPA、CPS形式反而是大势所趋，我们可以采用后两种。因为是按照最终效果来付费的，所以在开支上来讲，就更加划算。

口碑基础阵地构建在百度知道、百度百科、搜搜问问、网易娱乐、百度贴吧几个阵地的建立及维护，口碑推广会有链接和被搜素引擎抓拍到的，通过搜索引擎可以直接搜索到，成功了的话效果会很明显，这个操作具体的基本就是这样，通过口碑优化和知道，推广来进行，主要是要针对搜素引擎的推广，百度百科的会更加容易形成权威，百度提问会更有指导方向。目的就是可以在百度上输入团购的时候可以（淘玩购）这些信息，我们利用的方式大概有，活动、促销、互动、介绍、炒作、话题、还有专职的SEO高手进行关键词优化，这个主要收费用于是seo优化，维护，炒作，所以是按小时15块计算成本。