木门营销策略（通用6篇）
篇1：木门营销策略
2011-11-5 15:44:01
近日成立于2002年的风鸟集团的整体家居产品正式落户丹东鹏程时代广场，凭借着“只做第一件艺术品”的信念而设计生产出来的产品，以创造家装家居的新行业格局，实现家居生活的高品牌定位为宗旨的风鸟整体家居店一定会在江城迈出坚实的一步。
风鸟的产品从分类上分为：楼梯、木门、橱柜、墙板、衣柜、家具等整体家居用品。从风格上分类分为：简欧、欧式古典、美式、意大利新古典、田园、新中式等风格。以实木为主材的风鸟整体家居，并不是所有木头都可以被风鸟选中登上大雅之堂，所有进入风鸟基地的木材都是经过木色、花纹、年轮等众多元素重重筛选出来的，它们的本身都富含着天然的美感和质感，它们的软硬适中，触感温暖，其表面组织的细微凹凸，能使光线散射，减少眼睛疲劳和损伤，并具有良好的声学性能和优良的调温调湿等功能。
风鸟以凡事要保持创新精神，以一丝不苟的精神和对质量的不断追求，会为钟情于实木产品的丹东人民在装修时带来更多的选择空间。推荐阅读：纯正欧美设计风格的倡导者
纯正欧美设计风格的倡导者
2011-9-19 17:27:56
欧美家居的风格主要包括法式风格、英式风格和美式风格等。其主要特点是延续了17世纪至19世纪欧洲皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，在线条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。
欧式家居往往注重在极小的细节上营造出新的意味，尽量表现出装饰的新和美。欧洲古典家具美观、优雅而且易于调和，喜爱使用饰条及雕刻的桃花心木，给人的感觉是沉稳、典雅。欧洲老家具有别于其他国家的欧式古典家具，浑厚简洁是十八世纪末、十九世纪初英国老家具的独特风格，历经岁月的洗礼与沉淀，留下亲切而沉静的韵味。风鸟产品风格主要分一下六大类：
风鸟欧式古典风格特点：
保持着贵族的修养，延伸着皇室的气魄。光阴流逝，而它却依然带着原木家具的华贵、惊艳，傲然的挺立在这个新世纪里。庄严宏大，和谐宁静，富丽堂皇。风鸟欧式古典楼梯通过完美的曲线，精益求精的细节处理，不管在过去还是现在，它都是高贵生活的象征。
风鸟简欧系列风格特点：
淡雅的颜色，高贵的身姿。像位温文尔雅的骑士，为我们诉说着一段又一段的典藏……风鸟简欧系列实木家具脱离于古典家具的华丽，但仍然可以感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，结合风鸟实木整体家居的新理念，为顾客定制属于自己的风格，干练硬朗的线条、简化的欧式建筑元素，另您的高档公寓与别墅成为经典也是时尚。
风鸟美式风格特点：
有一种生活叫享受，有一种优雅叫自由。甩掉累脚的鞋子，顺手拿起一杯威士忌，慵懒的依靠在沙发上，从充满复古气息的房间里，探索生活中新的乐趣。风鸟美式系列家具低
调奢华，为每位顾客专门定制，没有太多修饰与约束，就连那一道道的旧痕都令您别墅和豪宅高贵古朴，耐人寻味。
风鸟意大利新古典：
每个人的心底都藏着一场浪漫的梦，追逐于它，迷恋于它。拾级而上，进入自己的梦境，穿梭于欧洲皇室和现代之间，风鸟新古典家具在现代的简洁纯粹和古典的奢侈华丽之间，运用整体家居新理念，定制出独一无二的作品，体现豪宅，别墅等高档家居独有的优雅，独有的品味。带着您和您爱的人一同沉醉在这柔美浪漫的曲线所呈现的美丽梦境，不睁眼，不醒来。
风鸟田园风格特点：
将自己置身于山野，用心感受起伏的山峦，蜿蜒的小河，脚踏青青的芳草，大口呼吸带着泥土芳香的空气，让自己的思绪拥抱白云，感受回归自然的喜悦。因为人类是从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自然中，才能找到心灵的慰藉。风鸟田园系列家具结合简洁而不繁复的造型变化，定制出错落有致的格局和层次，运用风鸟整体家居新理念使实木家具的随意性和休闲感更加突出，使人以一种轻松的态度对待生活。
2011年风鸟携手意大利设计师共同创造设计，打造出风格更加纯正的款式，每一件家具可以称得上是欧美家居的典型代表。纯正的设计感，丰富的文化和历史的传承在这里得到了集中的体现很升华。风鸟倡导的高品质生活，通过典雅的设计和精湛的工艺展现的淋漓尽致。风鸟更懂生活品质和品味。关键词：实木门 木门品牌 实木楼梯
风鸟木门 穿越奢华提升品味
2011-9-19 17:07:37
2002 年，风鸟木门品牌停驻于青岛，在这座美丽的滨海城市开始了自己的木门家居之旅。历经九年的岁月打磨，风鸟所设计的木门系列早已深入人心，简约时尚的迪卡莱奥木门系列、温馨浪漫的玛格丽特木门系列、豪华大气的波士顿怀旧木门系列、每个细节都渗透着尊贵的伊莎贝尔木门系列、让大家一度迷恋上英伦情调的白金汉宫木门系列 …… 每一件木门产品就像他的名字一样的震撼人心，上演着一段又一段木门世界带来的空间艺术，身临其中，你不仅可以感受到路易十六时代的奢华生活，更能感受到文艺复兴带给您的艺术气息，你仿佛聆听到但丁在为你讲述《神曲》，彼得拉克在为您歌颂赞歌.风鸟从创始之初，就以打造成功人士的奢华生活为目标，通过不同风格彰显出高贵的生活品位。从一个细节到一种品位，高品位的家具是一种家居文化、一种生活方式、一种心情和一个人身份的体现。当生活品质提升到一个高度以后，会让你觉得，生活中的一点一滴都应当是精致的、充满美感的。华丽、含蓄的装饰风格，精巧典雅的色调与摆设，让空间呈现高雅而精致的气质。
高品位的生活体现在细节上，风鸟设计的每一款式家居用品，都出自名家之手，凭借着自身对产品的情感理解和挚爱，通过手工一笔一画描绘出来，每一件产品都是独一无二的，因为他被注入了设计者的灵魂，带有奢华、高贵的印记。不是每一个人都可以拥有这样高贵的家居，只有真正有品位，有内涵的成功的人士，才能拥有它，彰显出与众不同的内涵。无论是宽大宏伟、逶迤曲折，还是迷思妖娆、瑰丽不凡，都是一种身份的象征，一种人生的韵味。在风鸟的世界里，拥有着更高尚、高品位的生活。关键词：实木门 木门品牌 木门三十强
激情夏日 风鸟家居黄岛店席卷团购热潮
2011-9-8 9:50:38
激情夏日 风鸟家居黄岛店席卷团购热潮
——首届黄岛大型家装建材团购砍价会
2011年9月4日，由魅力团购网主办的“首届黄岛大型家装建材团购砍价会”在黄岛香江路世贸海悦大酒店4楼宴会厅盛大举行。此次，风鸟作为整体实木家居之一的高端品牌，在当天的现场活动中高调亮相。据悉，在此次活动中，风鸟黄岛店取得了非常令人满意的销售业绩，不仅体现了广大消费者对风鸟家居产品的再一次肯定和认可，更是对风鸟家居在今后发展道路上又一次极大地鼓舞与激励。
消费者和风鸟黄岛店销售人员现场签下订单
消费者热情询问风鸟相关产品信息
现场气氛十分热烈
风鸟家居黄岛店
风鸟家居黄岛店
关键字：风鸟木门 实木楼梯 实木门
热烈祝贺风鸟家居实木门荣获“中国木门三十强”
2011-8-27 9:37:25
2011年7月，在中国木材与木制品流通协会木门专业委员会举办的2011“全国市场、工程木门企业产品质售后服务双承诺活动”新闻发布会上，风鸟家居实木门系列产品荣获“全国木门双承诺明星企业”（中国木门三十强）荣誉称号。
“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动是中国木材与木制品流通协会重点打造的名牌产品评选活动，旨在向广大消费者推荐优秀的木门产品和品牌，在全国消费者中拥有巨大的影响力，可以说，能否入选双承诺活动已经成为经销商、消费者和各大卖场选择木门品牌的重要条件。风鸟家居实木门作为中国最具影响力的实木门品牌之一，多年来坚持打造顶级高端实木家具，以专业的态度，为每一位客户提供完善的服务。此次风鸟家居实木门荣获此殊荣，是对风鸟家居几年来产品质量和售后服务工作的一次极大肯定。
全面升级 风鸟家居官方网站华丽改版
2011-8-27 9:29:43
2011年8月，历经一个月之久的风鸟家居官方网站终于在大家的期盼中正式华丽改版。新网站较之旧网站无论是在视觉上还是在内容上都更加丰富完善。
新网站在进入时将有长达15秒的震撼视频效果，将整个风鸟家居的发展历程完美的呈现出来。其次，进入主页面后，整个网站在原有板块的基础上新增添了家居体验馆，尊享服务，以及公司新闻等多个模块。
家具体验馆：分为3D视觉体验，置家小游戏以及客户秀家三大主题。3D视觉体验采用当今流行的3D效果，将带你身临其境的全方位感受风鸟家居整体家装效果。置家小游戏是指客户可以根据自己的喜欢，将选择好的家具利用网络，率先将整体效果展示在网上，客户可以第一时间看到自己的家装效果图。此外的客户秀家，则是展示了风鸟实木家装部分用户家居装修案例，为您展示风鸟实木家装产品的完美搭配方案。
尊享服务：一站式置家体验，让你感受到更专业的服务。从家居设计到测量，再到最后的安装，用我们专业的态来为您打造更舒适的家居生活。
公司新闻：发布最新的公司动态，将风鸟家居的历程通过新闻的形式记录下来，和您一起见证风鸟成长的每一步。
与此同时，风鸟全新网站还在不断地更新中，希望通过我们不断地完善和改进，可以给您带去更贴心、更舒适的家居生活。
关键字：风鸟木门 风鸟楼梯 风鸟实木门
激情夏日 热烈庆贺“风鸟家居”烟台加盟店即将盛大开业
2011-8-27 9:16:11
2011年8月28日风鸟整体实木家居即将入驻烟台乐天家居。烟台乐天家居是一家全国连锁的大型家具商场，主要经营国内外中、高端一线流行产品。此次，风鸟家居作为全国高档实木家具产品进驻烟台乐天家居，希望进一步打开更广泛的市场。
风鸟家居全国近100家专卖店营业以来，以优越的品质与贴心的服务得到了广大消费者的认可和好评，完善的一站式置家服务也是风鸟家居今后的重点工作之一。多年来，风鸟家居始终坚持原创设计，使每一件设计的产品都是为用户量身定做的，是独一无二的，保证了每一件产品均用上等实木打造，让客户购买产品无后顾之忧。此外，风鸟整体家居实木产品各加盟店实行统一规范管理，训练有素并有着良好服务意识的店员、专业的技术力量、完善的售后服务将让用户充分享受到品牌的星级服务。
关键字：木门
楼梯
实木门
风鸟楼梯整体家装旗舰店落户松原
2011-8-27 9:15:09
近日在松原楼梯市场了解到，风鸟楼梯旗舰店入驻松原，该店面积300多平方米，是目前松原最大的楼梯门店。
风鸟楼梯的杨建华经理说道，风鸟楼梯看好松原的发展前景，所以设立分公司，开旗舰店。现阶段是以楼梯为主，但是也有做整体家装，因为也有木门，橱柜和衣柜。通过整体家装，带动楼梯。也能让楼梯更好的融入建筑。给消费者更好的消费感受。杨总表示：相信随着松原经济的快速发展，风鸟楼梯会越来越好。
风鸟作为整体家居先行者业内翘楚
2011-8-17 17:32:56
2011年7月8日，第十三届中国国际建筑装饰博览会将在广州•中国进出口商品交易会展馆举办，会展规模多达300000多平方米，2300家参展企业展现行业最新潮流，参会专业观众将突破12万人次，还有20多场活动与研讨会，汇集行业最新重要资讯。集合十三大题材于一身，从天花板到地板，从厅房到厨房，涵盖建筑装饰的方方面面，是有史以来最完整的一次大规模高端展会。
本届会展中，风鸟家居位于B区2楼13.2馆038号位置，为展览中心二楼，前厅以清新、内敛的简欧风格先声夺人，转至美式区域的自由、不羁，继而是意大利新古典绵延百年的韵味和独有的浪漫情怀，最终以奢华欧式完美结语。其中的美式田园风格，一改风鸟往日作品的厚重、含蓄，反以大胆、跳跃的色彩为剧情主线，使家装个性感倍增。最值得关注的是此次风鸟针对高端市场开拓的奢华欧式系列，木天花、木门、木墙裙将精致雕花与贴金复古自然结合，浑然天成，让尊荣与华贵隐匿于产品的生命中，此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，将成为本次展会上的一大精彩亮点。届时，众多专业精英将为大家做全面介绍及服务。另外风鸟展位现场还将为大家准备了精彩的外籍模特走秀和演出，倾情为大家上演顶级家居的奢华之旅。
2011年3月云集业界众多精英企业，风鸟隆重参展第十届中国国际门业展览会
2011-8-17 17:32:24
风鸟于3月9日隆重参加北京•中国国际展览中心新馆举办的第十届中国国际门业展览会，门展规模高达10万多平方米，展位5000余个，参展企业将超过1000家，参会专业观众突破10万人次，成为业界瞩目、全球顶级的规模化门业盛典。
此次会展中，风鸟展位面积多达360平米，顾客还未走近风鸟，就可以清楚看到风鸟门口树立的四根科林斯实木雕花大柱，豪华气派，散发出无法抑住的王者风范。走近风鸟，观众都被他散发木香的实木护墙板所吸引，奢侈、霸气，风鸟带着自己的气质优雅张扬的展露在大家面前，除欧式古典，田园，新中式，简欧风格，风鸟家居新推系列的意大利新古典和美式风格也在此次展会首次亮相，同时风鸟还专门为大家展示了意大利世界顶级家具，带给顾客一次惊艳的家居之旅。此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，在众多参展企业里脱颖而出，还有众多专业精英为观众做全面介绍和服务，咖啡、茶香，无论品质还是细节都体现出风鸟无微不至的态度。另外风鸟展位现场还为大家献上了精彩的钢琴演出和美轮美奂的外籍模特走秀，倾情为大家上演了一场顶级家居的奢华之旅。
风鸟此次会展伴随着结束的尾声圆满成功，赢得了各地观众与业界的一致好评，另外展会还为风鸟颁发了全国百家质量优秀门业品牌奖、全国百家服务优秀门业品牌奖、第七届中国居室门设计大赛金奖。
届后，风鸟董事长为风鸟所有到场的经销商举办了一场隆重的聚会，贴心的问候、尽心的关注和无微不至的安排，都尽显风鸟家族团结，互助，共同进步的理念。
小木门 大发展 实木门有何家居魅力
2011-7-25 15:54:39
在目前“重装饰，轻装修”的设计大潮下，每个人在装修新家的时候，特别注意室内装饰效果的和谐与搭配，如家具、灯饰、地板等的搭配。作为室内效果最具表现力因素的装饰木门，它的选择与搭配，可以说是装修过程中的“画龙点睛”之笔。为了不出现错选，破坏空间的整体协调，对木门产品在设计、文化理念和艺术内涵要考虑周全。在细节问题上我们应该注意些什么呢? 质量：要使木门耐用不变形，必须选用经过严格烘干的实木龙骨料，内部填充料结构的合理性，符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下，产品外观变形在规
定的范围内。质量好的木门要通过热压工艺成型，实木封边机机械封边，砂光机平整砂光，保证其平整度、牢固性、美观性。另外，保证选用环保达标的优质木材、中密度板、油漆 和粘合胶等，以符合装修环保要求。
价格：由于涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等各方面影响价格的因素，所以市场上的木门价格也是悬殊较大，从800元/套-3000元/套左右不等。木门的加工技术含量不高，竞争往往从材料、人工、油漆上下功夫，必然存在质量的良莠不齐，“一分价钱一分货”，一般价格较高的木门，其质量基本能得到保证，价格低的就很难说，看消费者如何认定。
款式：实木门 产品款式影响到整体的家装效果，所以也备受消费者关注。
服务：许多施工工序要在木门套安装完成后才可以进行，所以厂家是否可以及时供货?安装的质量是否合格?牢固性如何?产品的外观效果是否满意?是否会出现开裂、变形等质量问题?这些都是困扰着消费者的棘手问题，所以在选择木门时一定要对厂家的综合服务能力作详细的调查，以免出现上述问题，耽误装修的工程进度，造成不必要的经济损失。
随着时代的发展，室内设计风格的变化以及人们审美的改变，木门的款式必须随之变现代构成、金属感等美感表现形式肯定会成为一种趋势。现代构成美感所用的方式多为渐变、特异、序列、超长比例等;金属感的对比是在木门上加入金属的镶嵌，达到质感对比的效果。这两种美感形式归纳来说就是唯美、简约。所以，木门在选择上一定要注意，是否真正适合自己家的装修风格，毕竟只有真正适合自己的，才能在家居装修中达到事半功倍的效果。
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2011-7-25 15:41:01
据调查显示，目前市场上木门种类繁多，传品之间的竞争越来越激烈。因此，有许多厂家为了更好的发展自身企业，纷纷开始探索新的发展渠道，于是“建材下乡”成为业内人士比较热门的话题，那么，实木门行业是否也能可走“建材下乡”之路呢？
风鸟家居负责人表示：“实木门行业是在近几年才发展起来并形成产业，因此市场化程度相对于其他产品还较低。在当前的实木门行业中，还没有几家企业可以拥有较强的实力，进行大规模区域拓展。” 业内分析人士表示，实木门是定制化的产品，必须测量后才能下单生产，这对实木门规模化生产起了制约作用。同时，实木门对售后的要求非常高，从测量、生产、送货、安装，再到使用期间，这当中任何环节出现问题，都需要木门企业及时高效地进行进行维护，这对人员资金要求相当高。如此前提之下，能成功走“下乡”之路的实木门企业也就少之又少了。
据了解，“建材下乡”对整个建材行业来说，一个重要的困难就是物流，木门从测量到配送再到售后服务，建材下乡的物流渠道还不成熟，这对企业下乡阻碍很大。因此，未来木门要想走“建材下乡”道路，还有许多问题面临解决，相信只有解决好这些问题，“建材下乡”才能走的更好。
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2011-7-25 15:38:56
随着市场上，实木门行业的发展，越多的实木门受到广大消费者的热烈追捧。但是木门与其他商品不一样，消费者在购买时只能看到门的表面，其内在质量是无法判断的。仅凭观察外观有时也很难对木门内在进行判断，因此消费者在购买时，不要只图价格上的便宜，而忽略了产品的内在质量。那么在购买实木门的时候，我们又容易进入那些购买误区呢？接下来，就让们一通探讨其究竟。
1、门越重就越是实木门
“单从重量无法判断产品的内在。”刨花板的重量有时会比实木的板材沉，“虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。”另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判断依据。
2、只关注门扇，不关心门套
消费者在选择木门的时候，往往仅关注了门扇的质量，然而，木门出现的售后问题其实有很多是来自门套的。市场上有实木多层板门套、密度板门套和实木门套三种。密度板门套的防
水防潮性能及握钉力都比较差，容易导致木门出现下沉刮地等现象；实木门套一般多为齿接木，拧螺丝钉容易形成乍劈的现象。她指出，实木复合门的最佳选择就是标配实木多层板的门套，它能保证木门的使用。
3、通过门锁留孔判断门芯材质
部分“聪明”的消费者观察到，木门的门锁是现场安装的，“何不通过门锁留孔来观察所购木门的芯材呢？”。然而，目前市场上木门的制造工艺中，为了使锁具安装后更加牢固，均会加强门锁留孔区域的强度，大都是采用内衬集成材的做法，因此，通过门锁留孔部位考察木门芯材不是很现实。
4、木门出现裂缝即要求退换货
“从保护环境、节约资源的角度考虑，木门产品出现问题建议还是以维修为主。”油漆门出现细微裂缝属正常现象。“木材具有干缩湿胀特性，这是木材的天然缺陷，古往今来这个问题都很难克服，现在的技术手段也只能做到尽量减少裂缝的产生，但不可能彻底根除。”油漆门的细微裂缝完全可以通过维修来解决，返厂维修并不是唯一的方法，有些小问题的维修可以在消费者的家中完成。同时，《木门修理、更换、退货规范》即将于明年出台，规范将更详细地要求木门在什么情况下执行修理、更换或者退货。
5、决不允许色差
目前协会接到的消费者投诉一部分集中在色差问题方面。“色差问题是不能完全避免的。例如，同一花色的免漆门有可能会因其覆面材料的出厂批次不同，造成颜色不尽相同，有可能出现消费者在门店看到的颜色与装在家中的略不相同。实木皮覆面的油漆门更是如此，实木木皮取材的部位不同、木材年龄的不同，切削出来的花纹颜色也不太相同，“同样是黑胡桃，有的可能颜色发深，有可能就发浅，这都是由于木材的天然属性造成的；油漆道数的不同以及每次油漆颜色调配的不同，都可能造成颜色略有偏差，所以消费者不能过分追求木门无色差。”
以上风鸟家居所列举的问题，都是消费者在购买实木门容易走进的误区。所以消费之在购买时，一定要注重产品的质量，货比三家，相信品牌的力量，切不可以只为了贪图价格的便宜，而忽略了木门本身的质量。
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2011-7-23 14:47:34
近年来，我国的实木门业发展迅速，不过因为行业自身水平的限制及行业潜规则的不断丛生，从而导致了木门市场大品牌寥寥无几，逐渐开始走下坡路，而小品牌却坐拥市场。虽然，从去年开始，我国的木门市场已经开始洗牌，不过这种状况依然没有得到缓解，实木门大品牌的出头还需要正确引导。
现状：木门市场需大品牌的正确引导
业内人士指出，木门市场的潜力无限，但需要业内大企业的引领。随着行业标准的逐渐统一和市场的规划，规模化、标准化的生产方式不但促进木门业的发展，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。
短短10几年间，国内整体木门市场快速赶超国外水平，越来越多的家居企业开始转向木门市场。不过，虽然木门市场前景广阔，但是目前仍有业内人士对市场发展前景持怀疑态度，认为木门在推广过程中已经遇到瓶颈，现在木门的产品质量仍然处于低端。预测：木门市场未来发展多元化
即便在行业标准缺乏，进入门槛低的情况下，未来5到10年，国内木门市场逐渐呈现多样化的格局，产品内涵更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色日益突出，产品贸易快速增长，国际化进程明显加快。
据悉，目前市场排名靠前的木门企业包括，风鸟家居设计、德开木业、TATA木门等十多家企业。这十多家企业占据了整个行业市场近七成以上的份额。上述人士认为，我国每年将有几百万套的木门市场，这不仅使得木门企业，还使得家居市场份额进一步扩大。
尽管木门行业品牌的建立依然存在着各种问题，但对目前市场上的众多木门生产厂家来说，2011年，是木门营销竞争激烈的一年，大小不一的企业都不约而同进入木门市场，众多大小品牌角逐，无疑将伴随着产业融合而迎来新的市场商机。
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2011-7-23 14:43:04
无论是什么样的产品，要想在同类中脱颖而出，产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，而现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，因此，谁能把握住产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。而没有产品研发的企业，就将
会是市场的跟随者，难有大作为。未来木门设计何去何从，我们从家居成业整体发展趋势进一步研究。
1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。时尚界专家预测的2009年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。
2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。
3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。
当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，木门的独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。
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2011-7-22 14:06:51
当今社会，随着物价的持续上涨，消费者在购物方面也在朝着多元化的方向发生改变。对于家居行业，更多的消费者在对于实木门的选择上也正在趋向于理性的回归。他们不再盲目的追求价格低廉的产品，而是更加关注实木门的品质保证，以及产品的售后服务及材质环保特性。在最近的市场调查中发现，实木门仍然是众多消费者在家居装修时的优先考虑。但现在市场上实木门的种类繁多，各种商家的推销活动也是层出不穷。因此，在挑选时，消费者难免眼花缭乱，不知道哪一种实木门，才是真正的高质量产品。
而现在，大部分消费这者在购木门产品时，除了考虑材质之外，也有许多消费者购买实木门是因为重视实木门的环保功能。因为实木门是天然木材经烘干、加工后形成的，它可以调节室内空气湿度，可吸潮，降噪音，具有天然的亲和力。在室内铺装，不仅健康环保，还能彰显整个住宅的尊贵品质。
所以，通过消费者消费观念的转变，我们可以发现，消费者的家居需求日益个性化、健康化、实木门的品质也越来越多的受到消费者的重视。那些产品质量差，价格低廉的实木门，随着人们的观念的转变，也必将会从木门市场中淘汰出局。
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2011-7-22 14:02:57
小小木门，大有讲究。对于那些不懂“门事儿”的业主来说，选择木门可是一件非常有讲究的学问，有时候在选择上，可不能光看价格，否则，一步小心就有可能钻进经销商给您下的“套”里。现在，实木门的投诉问题主要是出在门套上，有时候一扇门往往是门扇还是完好无损的，但门扇与门套结合处却已经松动，因为随着木门开启次数的增加，螺丝钉就会慢慢松动，门扇逐渐下沉，造成开关不畅，刮蹭地面，在维修时就有可能碰坏您家的地板或者墙壁，造成不必要的损失。因此，在这里，就让风鸟家居的的专家告诉您在购买实木门上的一些小技巧。
一、看款式及色彩。选择木门是首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。装饰风格平稳素净就选择大方简洁的款式;活泼明快，我们就选择轻盈雅致相搭配;古典安逸则饰以厚重儒雅。
二、再看色系。好的色彩搭配是点染居室的关键要素，因此我们在确定了款式之后其次要考虑的是木门的色彩跟居室色彩的搭配。居室配色基本是类似色度为主附以对比因素提
点，我们可以先把居室大环境色象及明暗度进行划分，可分三大色系：墙面、地面、家具软装饰。基本上保持这三大色系就可以了，不宜过多。
三、凭手感。款式色彩考虑周全以后，接着就是产品的工艺和质量问题了。我们不太可能去厂家盯着看他是如何加工的，只能通过简单的表象检验手段来评定产品的工艺质量。这里教给大家两个法子：手摸和侧光看。用手抚摩门的边框、面板、拐角处，要求无剐擦感，柔和细腻，然后站在门的侧面迎光看门板的油漆面是否有凹凸波浪。基本上靠这两项就可以知道做工是否合格了。
四、检验用料及厂家相关资质证书。尽量选择品牌声誉好的厂家，通过查看厂家的相关资质认证对照相关行业标准是否齐全真实来衡量其产品结构是什么样的。在安装前注意通过查看门锁孔部位的内部用材，进行最后的把关。
通过以上几点，我们不难看，小小一扇木门，里面却暗含着大大的学问。因此我们在挑选购买实木门的时候，一定要处处留心，不可粗心大意。只有真正购买到高质量的实木门，才能更好的装扮您的幸福家居生活。
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成本提升导致木门价格普涨10%
2011-7-20 14:21:21
“涨”一直是最近几年的主旋律，菜价涨、肉价涨、房价涨，各行各业都在涨价，木门行业在经过一段相对平稳的时期后，新的涨价也正在酝酿，7月份涨价已成趋势。木门价格上涨主要来自以下几个方面：
1.木材价格上涨。木材是木门中最重要的原材料，它的价格的波动对木门价格影响最大。由于我国并不是一个木材生产大国，却是一个木材消费大国，需要从国外进口大量的木材，特别是一些国内稀缺的昂贵的木材品种。同铁矿、铜矿等矿产一样，木材价格也受到国外价格的影响较大，随着涨价潮的到来，木材价格持续上涨，比如我国从越南进口的黄花梨，价格已经从年初时的200万元/吨左右，上涨到现在的360-400万元/吨，其中的涨幅高达100%。
2.人工成本是影响木门价格的另一个重要因素。人工成本主要包括设计师费用和工人费用两个方面。现在木门同质化竞争比较激烈，为了从中脱颖而出，优秀的设计师成为抢手人才，他们的工资也应声而涨；而工人由于一直在从事很重的体力劳动，随着物价的上涨，工人费用也有相应的提升，这部分费用就摊入到了成本中。
3.此外由于房价的不断攀升，店铺租金也是应声而涨；随着油价的上涨，运输成本也不断增加，这众多的因素都成了木门涨价的幕后推手。
现在木门制造企业面临利润越来越微薄的境地，涨价已经成为了行业共识，至于涨幅则并不一致，有的涨幅在5%-10%之间，而一些大品牌的涨幅达到了15%。
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木门企业品牌同渠道品牌的合作与竞争
2011-7-20 14:17:12
最近消费者因为达芬奇家具造假事件，对家具品牌产生一定的抵触心理，但这也从反面说明了品牌的力量，对于品牌的追求是每一个行当的目标，木门企业和渠道经销商虽然是合作关系，但在各自的品牌塑造过程中却产生了竞争。
每一家制造企业，都在致力于打造属于自己的品牌，因为只有拥有了品牌的附加价值，企业的发展才会更加的顺畅，然而木门制造企业的品牌塑造之路走的并不顺利。由于木门制造企业并不是终端销售商，需要有渠道商来代理，消费者对制造企业没有直观的感受，特别是对于木门这种具有强烈现场观感的产品，因为同质化竞争比较严重，很多消费者做出购买决定时，并不是此前已经做出了购买哪个品牌的决定，而是在销售现场做过比较之后才做出的临时决策。因此，在整个过程中，木门企业的品牌并没有被消费者记住，他们只记住了在什么地方买的东西以及渠道商的承诺。
通过对消费者购买木门时决策过程的比较，可以发现木门企业需要渠道商来帮助销售产品，但木门企业品牌的塑造和渠道品牌的塑造存在一定的冲突。在品牌塑造过程中，渠道经销商的品牌塑造也并不是那么的容易。渠道经销商在产业链中作为一支独立的力量，在品牌塑造过程中需要耗费大量的时间和资金，虽然在电器行业有国美、苏宁等的榜样力量，但木门行业也有着自己的独特之处，商业模式和盈利模式还要进行自我探索。
当然木门企业品牌和渠道品牌并不是完全竞争的关系，他们也可以共存。木门企业品牌在成为国际大品牌的过程中，可以先作为要素品牌而存在，就像英特尔跟电脑品牌的合作一样，在推销自己产品的同时，将英特尔作为提升品牌价值的要素推出，实现互利共赢。
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简约的木门设计艺术悄然流行
2011-7-19 12:59:41
简约而不奢华向来是一种流行趋势，随着80后成为房地产业主流的消费群体，简约艺术更是大行其道，选择简约的木门也成为一种趋势。一方面是因为资金方面的限制，另一方面则是因为80后对简约这种艺术风格的偏爱。
2011年，木门市场的竞争不再仅仅是低端的价格竞争，而是转向了质量的竞争和产品种类的竞争，木门的种类不断创新，以艺术、奢侈、家居等为概念的全新产品不断涌现，让人眼前一亮。在这个同质化竞争严重的行当里，原创就是买点，而简约的木门设计艺术更是备受推崇。
风鸟家居的专家认为：“简约已经成为了木门行业的发展趋势。简约的产品不仅是一种视觉上的艺术，而且更好的做到了绿色环保。”
目前我国家具的产量和出口量都已走到世界前列，但却是让德式家具、美式家具、意大利式家具等名字充斥市场。为了行业今后的发展，我们必须要塑造自己的品牌，创造出拥有中国文化气息的产品，而简约就是其中一股不可忽视的力量，不再剽窃国外的产品，而是将我国简约的设计风格不断推陈出新，创造有中国特色的木门。
木门企业如何应对“跨过界”，化被动为主动？
2011-7-19 12:58:36
随着我国城市化进程的不断推进，商品房和保障房的大量建设，越来越多的人涌入城市，家居行业成为热门产业，许多外行开始“跨过界”进行投资，希冀在此领域分一杯羹。面对此种情况，木门企业应该如何应对，才能更好的化被动为主动，保持主场优势。
每个行业都有自己的专业特色，风鸟家居专家认为：“专业就是我们的特色，就是我们不可被轻易模仿的优势。在这个行当里，不仅要有专业的设备，还要有专业的制作工人，更重要的是要有专业的设计，并且保证能将设计落实到位，这不是一个外行企业能轻易做到的。”因此，面对外行竞争，专业就是木门企业的第一杀手锏。
外行的跨界，一方面说明此领域利润可观，另一方面也因为行业标准的缺乏给了其他行业“可乘之机”。为了整个行业的有序发展，木门企业一方面要自我约束，另一方面就是要国家有关方面加紧制定行业准则，实行优胜劣汰。
在这个品牌的时代，有品牌才有竞争力。但由于中国一直以来都以“制造”而非“创造”闻名，品牌的缺失已经成为制约行业发展的绊脚石。木门企业需要在保证质量的前提下，加大力气进行品牌宣传，塑造国内的顶端品牌，这是企业长久发展的必走之路。
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木门选购六步法则
2011-7-18 17:46:24
现在的家具市场，品类良莠不齐，假冒伪劣、以次充好现象时有发生，而广大消费者又没有足够的专业知识来辨别，为此风鸟为您罗列木门选购六大法则，可供借鉴。
1.注重品牌。通过网上查阅，从网站了解品牌的实力和品质；要选择全国性的品牌，防止地方小作坊生产的以次充好产品；向身边朋友或使用过的人取经。
2.确定价格范围。根据自身实际情况量入为出，不要刻意追求高价位；遵循价格定律：便宜的不一定不好，但贵的也不一定就好！
3.查看服务。从一些本地网站查阅当地的使用服务情况；选择全国性的正规品牌，要有自己的工厂而并非贴牌产品。
4.观察工艺。看看面层的处理，用手感觉是否流畅润滑；注重细节的处理，看看表面是否有鼓包等。
5.注意质保期。普通品牌为一年；全国性正规品牌有的是十年保期限。
6.色彩和款式要搭配。简约、凹凸等造型，要保持色调的一致；参考家庭整体风格及地板、家具的色彩协调。
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春夏秋冬木门保养大不同
2011-7-18 17:44:33
木门取材于自然，空气中的湿度、温度等的变化对其影响较大，木材如果长期处在高湿度的环境中，容易变形、开裂。为了保证木门的长久耐用，要分季节对木门进行保养。
1.夏季是木门保养的关键季节。由于夏季空气湿度大，木门容易出现变形、开裂和脱漆皮的情况，为此要格外注意保养。首先，不要用带大量水的抹布进行清洗；其次，房间内不要太潮湿，要及时清除湿气；再次，室内植物不要摆在木门旁边，以免浇水时喷溅上。
2.冬季，木门保养关键在于温度控制。在北方，大部分居民家都用暖气，极容易导致室内外温差过大，这容易使木门受热变形，因此室内温度最好保持在20左右。
3.春秋两季是木门保养的最佳时期。这两个季节，温度、湿度都比较合适，木门较保养容易，需要注意的是清理门上金属配件的蚀锈。
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木门品质更受消费者关注，实木门受追捧
2011-7-16 10:38:05
物价还在持续上涨，消费者的消费观念也在随之变化。从整体来看，更多的消费者在选择木门上正在趋于理性的回归，他们不再盲目的追求价格低廉的产品，而开始转向关注实木门，同时会更多的考虑产品的售后服务及材质环保特性等。
实木门仍是首选
小编在走访过程中，一位二次装修的业主介绍说：“十几年前，第一次装修，下了狠心去买木门。那个时候算是奢侈了啊！但是不懂得木门里面有很多学问啊，装修好后，住着觉得问题很多。所以，这次装修是做足功课，网上看好信息才来选的。木门当然还是要选实木的，毕竟装修好看上去档次是不一样的。但是现在选木门的角度不同了，要看取材、工艺、铺装流程、服务等等。特别是售后服务，这个很重要的。”
爱心木业负责人向小编透露到，目前，很多木门品牌为大量节约木材资源，已经转而向实木多层或复合木门进军，消费者在选购时要认清材质。
消费者不再盲目追求廉价 实木门产品受关注
在谈到实木门的制作工艺时，本木木业负责产品研发与生产的负责人表示：“我们本木木业所有的木门产品在选材上都很严格。材质的稳定性、耐磨性和抗腐防蚀、抗变形能力都有严格的标准。我们本木木业整个资源链、生产链都是自己的。木材自己挑选从国外运送到国内，烘干窑也是自己的，自己控制含水率，然后到超长的养生周期，到最后的木门安装都有严格的规定。”
看重实木门的环保性
在选购木门产品时，除了考虑材质之外，也有许多消费者购买实木门是因为重视实木门的环保功能。因为实木门是天然木材经烘干、加工后形成的，它可以调节室内空气湿度，可吸潮，降噪音，具有天然的亲和力。在室内铺装，不仅健康环保，还能彰显整个住宅的尊贵品质。
通过这次的市场走访，我们发现，消费者的家居需求日益个性化、健康化、品质化，越来越多的消费者开始转型关注实木产品。由于木材资源尤其是优质木材的稀缺，好的实木制品弥足珍贵。今后，当实木越来越少、供少于求的时候，实木便会越来越高端，最终必然转变为奢侈品。
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木门款式分类以及未来流行趋势
2011-7-16 10:18:39
木门可以分为各种各样的门，如实木门、原木门、钢木门和免漆门等，业内人分析说实木门将成中高端市场主打产品，原木门将用艺术性制胜市场，钢木门环保性能助推产品发展，免漆门价格合理迎合消费者。
一、实木门将成中高端市场主打产品
由于实木门天然木纹纹理和色泽，不少中高端客户已开始把实木门作为家装的首选。它自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些特点都是实木门立足中高市场的重要原因。
二、原木门用艺术性制胜市场
随着消费者对家居装修审美要求以及欣赏品位的逐渐提高，现在的原木门设计已经丢掉“木头一块”的呆板造型，摇身一变成为兼具实用与时尚个性的家居艺术装饰品，原木门的精美雕花、流畅线条、典雅色泽、光润质感，成为现代家居装修的必备品。
三、钢木门环保性能助推产品发展
钢木门在我国的发展历史并不长，随着消费者对钢木门产品了解的深入，以及产品技术和外观的不段完善，随着“低碳”生活的深入，环保产品也必将在未来的市场中大行其道，其环保的性能更是消费者喜欢它的重要原因。
四、免漆门价格合理迎合消费者
免漆门主要是低档木料做龙骨框架，外用中密板/低密板，表面用免漆PVC贴膜，价格便宜，适用与低收入家庭。因免漆门具有表面光滑亮丽、耐冲撞、防潮、好保养等特点，同时又极具有现代感，最重要的是绿色环保，所以深受老百姓青睐。
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浅析木门行业市场发展走势
2011-7-16 9:53:19
随着木门行业市场的不断变化，木门企业也在逐步调整产品结构，谈及今年下半年的木门行业市场走势，各方都认为最困难的时期已经过去了。随着前年哥本哈根会议的召开，唤
醒了各国人们的低碳意识，而木门属于资源性产品，由于受原材料的限制，它的走势必将更加高端化。
人们越来越意识到全球气候变暖对人类生存和发展的严峻挑战，为了保护天然资源，维护生态平衡，人们的绿色环保意识已增加，这无疑加剧了木门企业原材料的负担与成本，并进一步加剧对资源性材料获取的竞争。
自去年国家有关部门陆续出台了一系列抑制房价、打击炒房的调控政策后，原本火爆的楼市再次骤然降温，房地产行业的成交量随之直线下降，由此对木门行业也造成了一定的影响，但是这只是短期的，业内人士认为木门行业乃至整个家居行业将是新一轮房地产调控的潜在受益者。
国家出台一系列政策来调控房地产行业，对木门行业来说未必不是一件好事，木门行业应该不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的发展模式，来提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。
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木门企业组织团购活动扩展销售渠道
2011-7-16 9:43:02
木门市场的竞争日益积累，市场就如同战场，不进则退。现今，由于团购活动的活人，木门团购活动也起步了，因此木门企业抓住消费者的购物心理，适时发起团购活动，是很有利于木门的销售的，能在短期内实现大规模的销售。
据了解，目前木门企业参与的团购活动主要有几个特点：
1、品牌木门企业实行内网与外网共同推广
品牌木门企业优先考虑建立与完善内网，同时与木门网站建立合作关系，共同推广团购互动，利用家居建材网站论坛所累积的人气，吸引网民的参与，成为了众多木门企业的首选。
2、家居卖场团购活动吸引眼球，成为木门企业优先考虑的团购方式
通过在家居卖场内做木门团购活动，为了扩大影响力，卖场一般都会与网站开展团购活动，通过互联网来发布团购信息，能够招揽更多消费者的眼球。
3、建材网站针对单个企业减轻企业间竞争压力
家居建材网站上的团购信息针对的是单个的门企，能够减轻门企之间的竞争压力，但消费者的选择余地狭窄，难以满足客户多元化的需求。有些大型家居建材网上，也会有些团购活动，但是大多是与网站有着合作关系的木门企业，而这类团购信息不像家居卖场内的团购，它针对的主要的是单个的企业。
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木门企业重视品牌建设，开展差异化营销
2011-7-16 9:33:48
在日益挑剔的消费者眼中，只有品牌的持续创新、功能性的不断齐全、设计风格的清新自然才能终极赢得认可。而在木门企业经销商看来，良好的品牌信誉和产品品质、公道的供货期及完善的售后服务是厂商合作的重要条件。
那究竟如何既能满足广大经销商的要求，又符合消费大众的心理需求?木门企业就不得不转型到品牌营销。
从市场需求分类来看，企业可以在木门产品上进行差异化分类，从材质、款式、工艺结构、外观设计等层面上进行区分，以满足不同的客户人群的消费习惯、文化审美，按照差异化需求多层次供给、不断开辟新的消费领域，才能真正促进品牌发展。
从木门企业自身来讲，就要从产品研发、销售团队组建、渠道布局、延伸售前售中售后服务等上下游环节抓起，在创建自身品牌上做文章。真正潜心立足国内市场，在研发新品之
时不断推陈出新、将国内消费需求放在首位，并配合该产品制定出一系列行之有效的新奇营销打法才能在国内市场中获得大众认可。
篇2：木门营销策略
麦盛先后服务过200余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛策划注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话***一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌定位、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、网络营销策划、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销策划实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。
麦盛工作使命 帮助领先创新的企业提升品牌知名度和市场销量!帮助领先创新的企业构建完整的品牌营销管理体系！麦盛工作理念 做到可信、诚实、守信。保持独立性、专业性和坚守职业道德。做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。用专业技术赢得客户的高度认可。
麦盛服务内容 1.市场调查研究及营销诊断 2.营销战略规划及商业模式设计 3.品牌战略规划及品牌形象设计 4.产品战略规划及价格体系设计 5.精准定位传播和媒介预算规划 6.组织文化建设及营销团队建设 7.构建营销管理体系与营销工具设计 8.样板市场建设方案和渠道利益规划 9.品牌营销托管及市场实战培训指导 麦盛策划公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！第一阶段：诊断与战略规划
一、企业诊断： 企业诊断内容
营销战略诊断 营销组织诊断 营销制度诊断 营销人力资源诊断 营销技能诊断 企业的共同价值观 企业整合营销四个发展阶段评分诊断 顾客关系系统内部诊断 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）
营销机制政策诊断 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）或季度营销规划诊断 诊断方法 深度访谈（企业的中高层领导）座谈会（一般干部和基层员工）问卷调查 评分表调查 资料整理及研究 提供文件：《企业内部诊断报告》
二、市场调查研究 包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容 目标用户市场研究 组织架构 经营战略 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）
产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）采购决策模式 采购流程 采购决策机制 购买心理图（影响因素排序）对产品的购买关注因素 此类对产品的使用经验 标杆竞争对手研究 营销战略 目标客户 营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件
服务能力 服务方式（售前、售后、售中）现有用户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及SWOT分析 渠道研究
1、网络经销商调查
2、网络零售商调查
3、竞争对手经销商调查
4、经销商管理现状调查
5、市场竞争特点研究等 最终形成《调查总报告》
三、企业经营战略 企业远景 企业核心价值观 企业战略目标 企业业务战略规划 企业竞争争战略规划 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》
四、营销战略规划 公司营销战略现状分析 企业总体营销战略定位 企业营销战略目标规划 营销组织策略 竞争策略 从产品到品牌的战略 渠道战略 价格战略 营销管理及人力资源战略
营销计划 提供文件：《营销战略规划》
五、整合营销大纲 产品竞争力分析（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）产品定位及产品概念的设计（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）价格体系的制订（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）渠道模式设计及渠道激励政策（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）推广方案（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）公关活动方案设计 促销活动方案设计 助销品的设计（喷绘、宣传单页、小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商、销售员）产品配件及客户服务的保障体系及制度（客户服务部相关内容）总体计划（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）提供文件：《整合推广咨询方案》
六、品牌整体规划
1、品牌检测与接触分析
2、品牌策略
3、品牌竞争战略
4、品牌定位分析及策略
5、品牌整体识别系统再造分析
6、品牌的核心价值
7、品牌写真
8、品牌个性
9、品牌标准建立
10、品牌行为
11、品牌的文化
12、品牌的传播策略
13、子品牌的建立与管理
14、品牌使用指南或手册
15、品牌管理平台的搭建
16、品牌的管理与维护
17、品牌检核管理
18、品牌的维护与提升管理
19、品牌危机管理 20、品牌延伸管理
21、品牌资产管理
22、品牌的改善与创新管理
23、品牌的营销推广管理
24、品牌管理手册
25、品牌VI等 提交文件《品牌管理规范手册》
七、企业组织平台规划
组织结果设计的原则 组织设计重点 组织重组与管理流程改造 组织架构 组织基本流程 部门岗位责权利 岗位设置与配置 职务职能体系建立 职位说明书制作 工作规范管理 形成《企业组织规划手册》
八、人力资源管理 1）、人力资源诊断 人力资源管理诊断 人力资源管理流程分析 人力资源管理政策分析 领导者胜任力评估 岗位职责与权限考察 2）、人力资源战略 人力资源战略问题提炼 人力资源管理政策导向性 战略性组织变革 内部变革与人力资源重组 3）、人力资源规划 人力资源目标拟订系统 人力资源的中长期目标管理 人才市场分析 人员供给分析 关键员工保全计划 4）、人员配备 人员晋升渠道设计 人才梯队建设 企业中央人才库 5）、招募选拔 招聘渠道选择 招聘面谈技巧选择 招聘方案设计 筛选策略选择 面试与甄选方法确定 人才甄选录用与管理制度建立 6）、培训与开发 培训规划与计划编制 培训需求分析与模式选择
各级各类人员的培训方案设立
员工职业发展与培训管理 培训开发制度与效果评估 7）、职业生涯发展 员工职业发展信道设计 关键员工职业生涯辅导 职业发展激励 关键人才储备计划 形成《人力资源管理汇编》
九、绩效体系 绩效评估指针与权重确定
绩效评估标准与方法选择
部门业绩考评 分类人员考核 绩效评估结果的运用 绩效改善工具提供 绩效考评制度建立 KPI考评体系 企业高管人员绩效促进方案 形成《绩效管理手册》
十、薪酬体系 1）、岗位评估 岗位分类与评定 岗位职等的确定 岗位评价表的建立 部门权限设立 2）、薪酬设计 薪酬策略与原则 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构 确定薪酬等级 薪酬体系设计 薪酬模式选择 制订薪酬管理办法 3）、福利方案 综合福利方案设计 福利计划与控制 员工辅助 弹性福利制度 企业福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》
十一、企业文化建设 企业文化评估 企业核心价值观确立 企业文化的特质挖掘 提升企业文化内核 企业文化建设纲领 企业文化的制度建设 企业文化的实施运做机制 企业文化对企业内外部的整合传播 企业文化提升方案 形成《企业管理文化手册》
十二、客户关系管理规划 目标导向的客户关系管理平台规划内容
1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定
2、客户分组标准及分组管理
3、客户忠诚度提升方案
4、客户资料数据化管理
5、非直接接触式沟通规范 基础部分
1、客户基本信息库
2、客户扩展信息库
3、客户动态信息库
4、客户信息传递程序
5、客户反馈、投诉流程管理 开发导向部分
6、开发潜力指标
7、开发可能性测评指标
8、客户服务现状评估指标
9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）
10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分
11、十分法客户分类
12、客户利润贡献分析
13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献
14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献
15、客户资源投入分析
16、客户价值实现为导向的重新定位 形成：《客户关系管理综合咨询方案》
十三、渠道网络规划与设计
1、渠道（网络）现状的深层次分析
2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)
3、配套营销组织网络设计
4、渠道（网络）的改造实施方案
5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案
6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法 提供文件：《渠道网络规划手册》
十四、销售管理工程 营销管理主要策略 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案 营销系统业务流程工作手册 营销管理制度汇编 网络经销商管理及相关政策 营销管理派出机构搭建模式与管理 新型业务政策制定 营销战略管理导入 营销目标管理导入 营销情景管理导入 营销创新机制 业务人员政策及管理 提供文件：《销售管理工程手册》
十五、营销培训
（一）内容
1、培训需求调研
2、营销知识类培训
3、营销技能类培训
4、领导力与教练课程培训
5、日常营销管理培训
6、区域经理培训
7、其它专项培训
篇3：木门营销策略
一、河南门业的品牌现状简析
据中国木材流通协会最近统计, 近3年来, 国内木门行业总产值年增长率达25%左右。2008年年末, 国务院常务会议决定, 为扶持劳动密集型中小企业, 支持产业优化升级, 自2008年12月1日起木门产品的退税率由5%提高到9%, 这一政策的实施, 无疑为想分木门产业一杯羹的后来者打了一剂兴奋剂。到目前为止, 我国从事木门生产的企业已多达3000家以上, 其中多以年产几千到上万套木门的大规模木门企业居多。在金融风暴的低迷运势中, 木门产业的独好与相关政策的双面诱惑下, 从事木门产业的企业持续增加。
目前国内的木门行业市场已经形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域。诸侯割据、各霸一方的格局显露无疑, 市场的融合急需品牌文化的确立和品牌战略的实施。
在河南门行业中, 企业众多, 不同材质、用途的门业产品繁杂, 但普遍缺乏的品牌意识。由中国驰名商标网发起的“中国门业十大品牌榜”评选活动于2010年6月30日揭晓, 河南省门行业中没有一家企业入选“2010年门业十大品牌榜、2010年门业十大喜爱品牌”。纵观如今各类平面和三维媒体铺天盖地的宣传中, 各行各业都竭尽所能, 但木门广告却是少之又少, 因此在现代市场经济竞争中抓住机遇独占鳌头还需树立行业的品牌战略。
经过金融危机时期的行内洗牌, 河南门业各大企业蓄势待发准备乘势而上。但建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。河南门业企业在品牌建设过程中要充分认识门业品牌建设的特殊性, 可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验, 避免不必要的错误。品牌之路是一条长路, 并不是一蹴而就的, 也绝非一时就能看见效果。在决定做品牌的时候, 就应该确立起品牌的核心价值和与其他厂家之间的差异性。同时, 不管有无品牌, 质量是保证, 做品牌就更需要质量作为产品宣传的有力后盾。
二、基于郑州建材市场的调查
郑州是河南省的省会, 郑州市城乡居民收入水平居全省18个地市之首, 城市化水平较高, 郑州建材市场对河南省其他地市建材市场有很强的引领作用。对于郑州市建材市场的深入调研, 可以对河南省建材市场当今的发展状况和未来的发展趋势有一个清晰的认识。为深入了解河南省门企的真实状况, 我们对郑州市建材市场进行了实地调研, 有如下发现。
在郑州建材市场, 要属东建材和名优建材品种最为齐全, 但名优市场是所有木门品牌聚集最多的地方。这个市场类别分得很清楚, 高、中低档产品都有, 很多大型的品牌都会选择在这里开店。没有木材原料的城市, 建材市场上却汇集了门业的各大品牌, 这已经说明了郑州的地理优势。郑州市门业市场商家有几百家, 60%-70%集中在郑汴路一带的门业大卖场, 涉及50多个品牌。品牌的竞争在郑州市场上已经很明显, 但这种竞争却是无序竞争, 纯价格的战争;以压低价格的方式相互厮杀, 致使市场混乱, 这种恶性循环的态式, 致使商家只可能有一次性交易的可能。在郑州市场上, 无论从木门本身的行业性的标准、产品以及市场, 甚至销售过程都未规范化;而防盗门在规范化上却远远比木门做得好。整个建材市场中木门行业的潜力在郑州市场非常大, 随着人们生活水平的提高, 人们对门的要求越来越偏重于工艺、品质和材质;从2008年开始, 实木门的销售不断提升, 主要是实木门的整体造型及品质让消费者有一种原生态的感受, 这符合人们回归简单的理念。
为了更加有效地促进木门生产行业可持续发展, 2007年, 中国建筑材料检验认证中心 (CTC) 联合中国木材流通协会木门专业委员会, 向中国木门生产企业推出了CTC认证体系。2007年12月, 首批获得CTC产品质量认证的木门企业有23家。2008-2009年, 通过CTC产品质量与健康认证的木门生产企业分别新增43家、22家。现阶段, 没有一家河南省木门企业通过CTC认证。随着CTC认证在全国木门行业的强制推广, 河南省木门企业从原材料的取得到产品的设计、生产与销售必将面临进一步的转型和升级。
招商峰会是个很好的趋势。大型展会往往让经销商无从选择, 主要在于参加大型展会的商家更注重于大的区域招商, 而这种小型的招商正峰会好补足了大的展会的不足, 给予以点带面的经销商直接与好的品牌接触和了解的机会。郑州, 是个企业和商家直接交流和了解的最好城市, 因为它的包容性和对品牌的认知度越来越强, 将是木门行业的发展之地。这几年随着经济的快速发展, 外地品牌入驻郑州的建材市场也越来越多, 所以凯旋木门在当地的占有率也就是一般, 但在河南大部分的县城、地区市都有经营网点。
郑州可以说是全国大型的建材市场集中地之一, 市内建材市场包罗万象, 有着全国各地的建材品牌, 规模很宏大、发展也很迅速。其中要以位于市中心的凤凰名优建材市场最为突出, 有着优越的地理位置不说, 还是很多木门品牌的集聚地。名优的规模也很大, 产品齐全, 吸引着一大批木门厂商入驻。从经营上讲, 外地木门品牌比当地木门品牌的销售情况要好得多, 当地消费者比较信赖外来品牌, 而且从质量上讲, 外地品牌的质量很好, 做工很细致, 档次也比较高。
总之, 河南省木门行业的快速增长, 让我们看到了木门生产中蕴藏的巨大“金”源。同时, 我们也应注意到, 目前河南省木门企业仍有软肋, 其最大的弊端是缺乏品牌形象, 所以只能打低价牌。据了解, 在国际市场上, 发达国家生产的同质品牌木门, 能卖出比我国产品要高出10至80倍的价格;在国内市场上, 国内知名品牌的产品能源卖出比河南省产品高出5-10倍的价格。因此, 河南省木门行业的发展之路, 应该向高端品牌产品要效益, 挑战国内知名品牌。
三、河南木门企业发展面临的突出问题:转型
通过对郑州市建材市场的实地调研, 结合现代管理学和市场营销理论的分析, 可以发现河南省木门企业现在面临的突出问题就是如何实现转型和升级。转型并不是一件容易的事, 有一些木门企业或想转型, 但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。对于河南的木门企业来说, 要想实现成功转型, 需闯以下几大难关。
(一) 木门企业转型和升级面临以下挑战
1、门窗行业迎来行业整合。受房地产市场行情、成本上升等因素影响, 2011年, 门窗行业将出现不少变数, 一场行业整合正在暗流涌动。面对这场整合, 对于中原木门企业来说喜忧参半, 一批企业可能将迎来难得的发展机遇, 也有企业将遭遇发展的“冰封期”。本地木门市场发展迅速, 河南的门窗企业以中小企业居多, 近几年, 企业数量呈现快速膨胀态势。这一方面, 由于市场的需求, 另一方面, 也由于行业进入门槛低, 不少资产数量并不多、经验并不丰富的投资者涌入该行业。这些新兴的门窗企业中许多甚至是家庭作坊式的, 企业大多采取“前店后厂”的经营模式。
2、众多中小品牌企业涌入市场, 行业内竞争压力加剧。作为人口大省, 河南本地有足够的消费群体容纳下海量的门窗产品。另外, 配套企业的逐步完善、到位也为河南本地门窗企业的扩展提供了充足的原料, 在本地有不少板材、五金厂家存在, 且这些厂家的产品品质也已得到了市场的认可。多数河南本地木门企业选择将其市场运营的重点放在当地。一方面是由于企业规模小, 资金积累有限, 很难进行品牌运营;另一方面也与河南本地市场容量大有关。许多经营者看好河南市场, 认为只要做好本地市场, 就能赚得盆满钵满, 他们普遍是“小富即安”。销量下降、成本上升的压力。然而, 近几年来, 省内木门市场出现新变数, 导致了一些企业不得不开始考虑市场突围。
随着门窗企业数量的剧增, 许多中小品牌渐次涌入市场, 加剧了河南本地企业的竞争压力。河南的木门企业中, 生产高端木门的企业并不多, 这也决定了其客户多为消费能力较弱、消费意识一般的城乡居民。该消费人群对市场因素最为敏感。而近几年, 河南的房地产市场价格上涨迅速, 2009年, 郑州市场均价将近每平方米6000元, 到2010年10月份, 这一数字已接近7000元。房价的上涨, 无形中加大了购房者的压力, 使他们自觉地压缩装修费用, 有的甚至选择将装修日期延后, 对门类产品选择上也更趋谨慎和理性, 开始将价格作为更加重要的参考因素。
3、物价持续上涨和宏观调控政策走势不明朗, 经营不确定性增强。另外, 2010年以来国家的房地产宏观调控政策, 造成房地产市场未来走势不明朗, 价格预期难测, 这样就有更多的人选择持币观望, 这也导致了一定时间内包括木门在类的建材类产品的消费暂时滞顿。通货膨胀导致的物价上涨等因素也为中小木门企业带来了变数。企业人力成本、原材料价格、运输成本和配件等价格都有所上涨, 加重了企业的成本负担, 维持现有的价格肯定会降低利润率, 而做中低档产品的利润本来就不高。但涨价却又十分艰难, 一方面现在市场竞争很激烈, 中低档产品由于产品同质化, 竞争更多的是价格, 随意的涨价无异于自杀;另一方面从消费市场来说, 通货膨胀下消费者对价格也十分敏感, 难以接受价格的随意上调。实现成功转型, 要闯过几大难关由于中低档产品竞争激烈, 利润低, “转型做品牌”成为了河南不少木门企业的目标。有些门业企业在这几年坚持走品牌化路线, 做高端产品, 在宣传投入、产品研发、企业管理等方面下足功夫, 并逐步走入了正轨, 产品影响力扩大。但实事求是地说, 转型并不是一件容易的事, 还有一些木门企业或想转型, 但怯于做品牌的高投入而却步;或者在转型的过程中缺少坚持而功亏一篑。
(二) 门企尤其是中小木门企业如何实现成功转型
对于河南的门企尤其是中小木门企业来说, 要想实现成功转型, 要闯过几大难关。
1、要有一定的资金积累, 在研发、人力成本、品牌推广等方面舍得投入。不少企业只有几个工人、几百平方米的场地、几台机器, 就开始在市场上闯荡, 虽然赚的不多, 但是成本低, 风险小。如果选择做品牌, 要首先做好研发, 聘请高端技术人员, 在产品品质上下功夫, 做出有特色的产品, 避免呆板的模仿。其次, 要在场地、机器设备等方面投入。最后就是要在产品推介上舍得投入。即使这些投入都到位了, 产品的品牌影响力也不是一蹴而就的事, 而是一个长期的过程。
2、高档卖场的门槛。要想做出品牌影响力, 就要在高端卖场立足。但是即使在河南, 像居然之家、红星美凯龙这样的高端卖场, 鲜见有河南本土的木门品牌入驻。这类卖场虽然租金昂贵, 并逐年上涨, 却从来不愁招商, 想进入的品牌扎堆。在这样的买方市场情况下, 卖场对品牌也会有一定的选择。许多河南本土木门企业只能选择稍低档些的卖场入驻。其实, 有不少河南本土的木门企业, 他们的产品做得还是很不错的, 甚至可以比肩一流品牌产品的品质, 但是由于河南本土品牌名气小, 以及外人对河南本土品牌特有的偏见等原因, 导致了河南本土品牌想进入高端卖场十分困难。
四、河南省门企亟需创建偶像级品牌
要解决现阶段河南省木门企业面临的突出问题, 实现成功转型, 亟需创建偶像级品牌。在调查中, 我们和业主们交流装修发现, 他们以前是头疼该选择什么陶瓷、木地板等, 现在却有越来越多的人抱怨门不好选择。他们说, 陶瓷、木地板等建材平时多留意一下广告, 再上网查一下其资质和网友们的评价, 最后到大卖场做进一步的比较, 选择自己喜欢的款型、花色就好了。而木门市场中, 小店面林立, 看到的所谓“品牌”90%从未听说过, 价位也悬殊, 真让人犯难。
据统计, 门在装修中占据的造价份额约为18%, 很多家庭装修在设计之初就已经把它纳入了采购计划。随着装饰建材业的兴盛, 木门行业也得到了很好的发展。从早期的白坯门到今天的成品套装门, 也就十余年时间。正是这十余年, 门业经历了一场具有划时代意义的深刻“变革”。
在郑州建材市场的门业市场, 很多经销门的商家无法出示清晰有效的资质证明, 而绝大多数消费者对门的标准也不甚了解, 很容易被商家花言巧语的宣传所迷惑。此外, 市场上很多小门店销售的门, 根本无从考究其资质, 据了解, 很多是中牟、十八里河等周边一些小加工厂生产的, 标注的产地均为空白。专家提醒, 小小的门却是每天都使用的, 门的质量和生活舒适度密切相关, 最好到大型专业卖场购买。
近几年, 中原建材家居市场做门的商家成倍增加, 开始呈现出明显的竞争状态。仅仅在郑汴路建材市场周围, 就大概有200家经营门的商铺。虽然门店增多, 但目前中原的门业市场还未成熟, 一方面表现在门业消费的品牌意识不足;另一方面表现在门业市场的不规范。
现今建材家居各行业都在谈品牌, 目前河南门业市场急需偶像级的品牌企业来引领其发展。现在说起门业品牌老百姓能知道几个呢?这就是门业目前所必须面对的现实, 所以企业要想从市场上多分一杯羹, 就应该清楚品牌导向是门业企业做大做强必须思考的问题。
参考文献
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篇4：木门品牌的营销竞争策略
木门企业面临的机遇与挑战
木门的行业规模孕育着强大品牌空间，逐年递增的木门年产值足以有几十亿甚至百亿规模的生存空间，行业有序竞争远远未形成，这为木门企业提供了机遇。但倒可事物都是矛盾统一的，都有其两面性，木门行业也同样面临着诸多挑战。
挑战一：生产规模难以满足市场需求。与国内大部分行业有很大不同的是木门企业的生产线机械化、规模化程度不高，它们的生产能力不能满足市场需求，大部分还停留在手工作坊时代，尤其像实木门的做旧、手工雕刻纹理等都是真真正正靠木工师傅的手工来完成的，这是制约很多木门企业发展的一大瓶颈。
挑战二：人力成本制约企业生产销量。木门市场需求和其他的建材产品类似，有着明显的淡旺季，为数不少的厂家就根据淡旺季来招用人，在旺季的时候技术工人严重紧缺，为了保证交货期，就要控制接单的数量。也有些厂家为了满足旺季之需，拿出去OEM，由于“临时抱佛脚”，很难对OEM厂家进行质量把关，结果制造出来的产品最多也就是差强人意。
挑战三；安装环境拖累企业发展速度。由于国内建筑施工门窗洞口不规范，实际尺寸都不一样，同层相同规格、不同层相同位置的洞口，宽度、高度相差几厘米的现象较普遍。这给木门企业的生产带来很大困难，它们不敢做大规模的库存产品，稍有不慎可能生产的就是废品，大量订单均需入户量过才能制作。
挑战四：兄弟行业转轨木门行业发展。这两年，越来越多的家具、地板等行业转轨木门。地板行业的三巨头都已开始转向木门，圣象·合雅木门近来在全国发展了500多家门店，产品也已被越来越多的消费者认知和熟悉。这些兄弟行业的转轨给木门行业增加了很大的竞争压力。
挑战五：低碳发展限制行业发展资源。在中国，“低碳”已成为政府的责任、社会的责任，更是全民的责任，低碳发展是大势所趋。而木门行业的实木、实木复合木门等恰是消耗资源的产品，中国木材又是紧缺资源，需大量进口。有数据显示：国内每年消耗木材约3亿立方米，进口木材占43.4％，国产木材占56.6％。同样是价值1万元人民币的实木门，国内外单位实木门耗材就有差异，国外2樘，而国内按出口价格对比需10多樘。
木门品牌的自立发展之路
据林产工业协会的数据显示，木门销售目前我国分三大类：出口、工程、国内零售。出口比例占整个行业的10％左右，工程占30％，余下来的60％都是通过国内零售，二八法则告诉我们，抓好工程和零售这两个部分就基本抓好了整个市场。
道路一：做好品牌。很多木门企业不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只闷头做自己的产品。但现在是“酒香也怕巷子深”的时代，这也是为什么不少老字号的家具木门企业，其销售额却被那些后起之秀超过的原因。根据对木门经销商选择木门品牌时考虑的因素调查，“知名品牌”占到29％，可见比重之大。
道路二：抓好渠道。金融危机之时，为什么出口的企业全线倒退，有些企业却毫发未损?一个重要的法宝就是一国内强大的零售终端渠道。国内排位前几名的建材门类的民族企业，每一个都拥有自己强大的终端。现在木门行业还比较粗放，所以要抓好两个硬指标：门店和销量，开门店为扩大市场份额，抓销量为保证门店的成活率。门店和销量是相辅相成的，门店有了数量才有了产品的销量，有了销量才会有投入，有了投入才能开好店、开大店，形成厂商的良性循环。
道路三：搞好促销。品牌是市场的拉力，促销是市场的推力。有些企业排斥促销，不做促销也不屑做促销，这是完全错误的想法，就连全世界公认的奢华LV也在国内29个专卖店集体在原有价格基础上悄然下调2％～7％。市场是有规律的，经济是有周期的，不遵守规则，除非游离规则之外，否则一定会被淘汰。促销是为了促成销售，它本质上是一种沟通活动，即品牌发出刺激消费的各种信息，再把这些信息传递给一个或更多目标对象，以影响其态度和行为，达成购买。
木门品牌的竞争营销策略
策略一：经销加盟发展之本。这是木门企业品牌强大的必由之路，木门在国内发展历程比较短，加之木门的非标准制作，也限制了木门企业的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场。经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度，独家分销是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权；渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。建材行业一般选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份比较适宜市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，便于管理、集中资源做好品牌。
策略二：企业联盟蛋糕做大。近两年，建材行业的各种联盟如雨后春笋般发展起来。2009年家居行业巨头东鹏陶瓷、欧派橱柜、大自然地板、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具缔结“冠军联盟”；2010年圣象集团与长虹开展“购圣象地板60平方米得32英寸长虹液晶电视”优惠活动，大自然地板携手海尔推出“大自然——海尔绿色惠享”计划，德尔地板又同TCL、美的携手推广全方位的“系统绿色家居”解决方案，美尔凯特集成吊顶与格力空调的合作等跨界联盟；前不久，圣象·合雅木门成为中国房地产工程采购金伙伴奖“5E”供应商，在中国房地产工程采购中，成为了木门行业唯一的供应商。这就是落地和市场的对接，跳出行业发展企业，在借鉴中超越、整合中创新，做大做强。
策略三：标准定制发展趋势。国内几千家企业多年来一直采用定制化的非标准生产营销模式，基本都是手工量身定做，纯手工制作的形不成流水线，更不能标准化生产，若稍有不慎，就要全部废掉。而目前出口到国外的木门订单全是标准木门，几十个货柜就一两个规格。标准木门在保证产品质量的同时，最大限度地缩短了装修周期。标准化的产品在提高效率的同时，还可使工厂生产更加有序，好产品才能更好地在品牌营销上一争高下。分析人士指出，中国的木门市场是一块大蛋糕，也是木制品中最后一块蛋糕。无论是火热的商品房还是大规模的保障房建设，只要是精装修房，一定是用标准化的木门产品去装修，标准化也是木门发展的必然趋势。
策略四：个性定制决胜网络。在淘宝网上，输入“定
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制”关键词，你可以搜索到相关产品达91.1万件，其中包括12.4万件家具、8.1万件服装。未来的定制家居发展空间很大，门是室内立体效果最具有表现力的装饰物之一，能恰当地反映家居装修的品位，体现人的审美倾向，所以木门定制市场非常有前景。但是定制市场很分散，如果每个地区开店成本很高，所以借助互联网的力量，既能解决经销加盟费用、开店成本，又能在第一时间满足解消费者的个性需求。
策略五：协会展会打造品牌。业内人士概括木门行业的现状为“需求大，规模小”，也就是说，整个行业产值大，形成气候的少。企业自身在品牌建设上有些时候力不从心，要借外力，比如参加行业知名展会、与行业协会合作等。一木集团与行业协会有深度合作，由此也提高了企业的知名度。在一次深圳展会上接到有意向的经销商300多家，他们有选择性地开了70多家店，资金很快就回笼了。CIDE-2010第9届中国国际门业展览会展会规模7万多平方米，参观观众近10万人次。这是木门企业品牌招商合作的PK台，对企业来说，几百家的展商要同时在一个舞台上一决高低，这是个压力很大却能获得肯定的最佳时机。
策略六：建材下乡抢滩市场。“建材下乡”由中国林产工业协会牵头、以14家企业联盟形式出现，试点产品包括木地板和木质门两大类，其中木质门细化为实木复合门、模压门、免漆门。试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15％直接让利。虽然此次活动的各种质疑声不断，但也足以说明广大三、四级市场的吸引力。星星套装门金融危机前产品主要走中高端路线，面向大中型城市和对外出口，金融危机后，出口下滑，星星套装门及时地把目光从城市投向农村市场，开发出适合农村消费习惯、消费能力的套装门，大获全胜。
策略七：低碳环保必由之路。在哥本哈根世界气候大会之后，“低碳”无论是政府、企业，还是民间都前所未有地重视，融入了所有人的生活，也会影响到未来人们的生活方式。全面推进建筑节能，发展生态低碳经济，加大节能减排力度，是未来经济社会发展的必然趋势。对于木门企业而言，低碳是一个全新的话题，绿色将成为基础条件，成为营销的必然条件。TATA木门的策略是：客户义务植的树多以后，他们就给的优惠多，拿TATA的利润换取更多的吸碳树木。这是个“一箭双雕”的方法，企业一方面是带着社会责任种树，另一方面可降低自己的企业消耗。企业也可以通过管理降低消耗，从细微的地方入手，做好低碳行动。
篇5：企业木门营销管理心得分享
木门企业要生存营销做得好是必须的，而如何做好营销的管理却涉及到很多方面，今天，重庆宜居木门营销总监就分享了他的心得：
管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展
大部分企业管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现。在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。
管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力
大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然。营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。
营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否适应市场趋势；对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
篇6：木门营销策略
根据调查显示，个别 木门品牌 产品的“绿色、环保、强调某国品质”的性能存在夸大宣传，消费投诉部分也体现在“木门安装环节”，充分表明消费者关注木门产品的口碑渐渐风行，于是如何选择一款环保健康的木门产品已成为消费者们家装中最重要的一环。
木门品牌口碑已成衡量标准之一
作为家装行业中不可或缺的一环，根据调查数据显示，有接近50%的木门消费者认为家装“省钱”很重要，但同时看重“健康环保”和“施工质量”(比例分别占到92%和96%)。木门品牌的口碑已成为消费者选择木门的重要评判标准之一。
木门家居市场促销火热
年后这段时间，作为家居行业每年春天的传统旺季，各大卖场肯定不会错过，新年后的家居市场将成趋热状态。春节后，很多家居企业开始了2013年第一场营销活动，“3·15”是木门行业的一大销售节点，大部分木门品牌的促销活动开始进行。随着3月份的来临，春季装修旺季也即将开始，“三八妇女节”、“3·15”等各种节日的轮流到来，各大卖场新一轮的促销活动层出不穷。
电商抢夺战愈演愈烈
据统计得知，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿，4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。木门企业 发展电子商务，可以将部分环节和利润分享给经销商，但与此同时，这一转变使得部分木门经销商因各种原因选择新品牌代理。同时，木门企业可以借助经销商的线下平台，实现线上与线下的互动。目前木门等家居市场整体经济形势不容乐观，木门企业面临着原材料上涨、人工成本增长、店面费用居高难下，木门企业纷纷开始寻找更广泛的销售渠道，降低成本提高销量，电子商务市场成为众多木门企业的目标，在巨大的市场面前，很多木门企业开始跃跃欲试。
线上线下齐头并进开创木门行业美好明天