论马云为何能够成功

论马云为何能够成功（精选1篇）

篇1：论马云为何能够成功

泰囧为何能够成功

时间：2013-02-21 17:55:32文章来源：和讯官方微博

光线影业宣传部总监李海鹏告诉《广告主》，“最开始我们对《泰囧》的票房预估是3-4亿，也是按照这个标准进行宣发的。”然而，《泰囧》的票房如同发射出的火箭一般，直冲云霄。上映不到1个月，《泰囧》的累计票房已经达到了11.24亿，观影人次破3200万，这就是这部投资仅3000万的电影创造的疯狂纪录。

导演徐峥也表示电影票房好得“有点过分了”，他只是想拍一部正常的电影，期待它有一个正常的结果，可现在是超出正常了。“我真是没有想到观众的饥饿度会爆发成这个样子。”

定位明确的类型片

身为《泰囧》的导演兼主演，徐峥认为《泰囧》的成功首先要感谢《人在囧途》通过互联网长时间的发酵积累下来的人气，这样在进行宣传和营销的时候，能让观众感受到口碑的延续。其次，该片类型明确。现实主义题材的喜剧，观众在很长时间内都没有看到了，严格按照标准的商业化模式来操作的片子更少，而《泰囧》恰好是这样的题材和叙事模式，这让观众有一点久违的亲切感和新鲜感。

徐铮认为，好的喜剧一定要有一个好的故事和一个通俗的主题，这样才能获得大多数人的认可，具有更高的商业价值，但是又不能过于通俗从而让人觉得肤浅，所以分寸把握要恰到好处，同时还要有一些情怀和个性在里面，做到雅俗共赏。

李海鹏也表示，《泰囧》是一部合格的类型片。“从一开始我们对电影就有很清晰和明确的定位，一以贯之围绕喜剧片的既定规则进行规划、拍摄等，遵循一个类型片该做的事。无论是在剧本阶段还是拍摄和后期阶段，我们都将观众的感受放在第一位，不希望与观众有任何隔阂。如果说，《泰囧》在某种程度上成功了，也是类型片的胜利，是满足观众所需的胜利。”

其次，李海鹏表示，《泰囧》是一部接地气儿的作品。如同2011年的票房黑马《失恋33天》，这二者的共同点是都是观众喜欢的，具有普世价值的。它们宣扬的都是简单易懂、但却积极向上的道理，比如《泰囧》里面既有小人物实现梦想的过程，也有中年男人回归传统家庭的经历，这些都是很多人真实生活的写照，电影在某处程度上会让他们觉醒，给他们带来希望。

宣发成本占一半

《泰囧》的拍摄成本是3000万，宣发费用也用了3000万，核算下来，影片成本与宣发几乎平分秋色。李海鹏表示，这在国内电影宣发中属于占比比较高的，但是从整个国际电影市场来看，也属于正常的范畴。因为很多好莱坞大片的营销费用都占到整个电影成本的50%-60%。

毋庸置疑，好的宣传对于一部电影的成功至关重要，这个经验有很多电影可以做例证。比如去年的票房黑马《失恋33天》，正是之前在微博上就光棍节这个话题的营销造势，才吸引了众多网友的竞相追捧；还比如暑期档上映的《敢死队2》，借助“英雄主义”的话题在电影上映前后做足了文章。宣传自然是电影获得票房的重要助推力，但影片的质量依然是电影宣传的基石，“宣传会让烂片死得更快”，李海鹏毫不讳言。《泰囧》在宣传上与光线其他电影的主要区别有两点：第一，《泰囧》的营销计划做得很早，早在四五月份就着手讨论营销策略，上映前两个月，光线的营销计划就已经启动；其次，整个电影的宣传重点后移，放在电影上映后，这种临阵加大火力的方式取得了立竿见影的效果。

巧妙的档期选择

本来《泰囧》将档期选择在2012年12月21日，即传说中的世界末日这天。这天具有很好的话题点，但是却有很多影片扎堆上映。考虑到其他电影的投资成本，片方决定不硬碰硬，而是采用迂回的方式竞争，将档期提到2012年12月12日这一百年不遇的日子，打出了“开启贺岁档”的概念。“这一天是周三，是最不适合电影上映的日子，因为一般周三的票房会最低，然而我们还是决定为了双十二的概念试一下。”结果《泰囧》成功了，这一档期的选择使《泰囧》巧妙地落入一个喜剧片的空档。左右无敌手，从而横扫千军。互联网的巨大推力

从预告片开始，“泰囧”的宣传就步步为营，花样翻新，高潮迭出。关注率一直名列前茅，热度不减话题不断，这都得益于互联网的巨大推力。

除了常规的电影宣传片、海报等方式外，片方还与院线合作，由徐峥和王宝强担纲拍摄了一系列宣传片，开创电影宣传营销的新模式。这一系列被称为《观影须知》的预告片，辅以网友创作的爆笑病毒视频，在网络上疯狂转发。

李海鹏透露，很多朋友问他，《泰囧》的社会化营销是谁做的。其实，他们谁都没有找，官博通常只有一个同事负责发布和维护，而跟《泰囧》相关的微博内容是所有同事一起想出来的，很多时候粉丝看到的微博都是他们在群里讨论出来的。

《泰囧》在互联网、或者社交网络的成功很大程度上由于它符合互联网的传播特性，易于传播、易于互动。“快乐的东西谁都喜欢分享，而《泰囧》就是能给人带来快乐的电影”。而社交网络的崛起已在相当程度上改变了中国的电影市场，口碑的影响越来越大，以往的市场逻辑与游戏规则正在变化之中。网络可以让电影上映后在互联网上的传播呈几何级数增长，这也是光线将《泰囧》的宣传重点放在影片上映之后的原因。

李海鹏在接受《广告主》杂志采访时表示，电影的营销应该像温水，不过冰也不过烫，这样不会刺激观众，引起不适。像温水一样潜移默化，润物无声。用一种观众喜欢且不被觉察的方式进入他们的心中。影片上映前，光线就在网上发布了《泰囧》系列物料，主演徐峥、黄渤等也多次发微博力荐。导演徐峥事无巨细，大到预告片的拍摄、制作、投放，小到每款海报的字体、字号、发布顺序等都要一一过问。此后该片还在PPTV、优酷等各大视频网站进行宣传造势。同时，剧组在不同城市举行免费试映会，精选试映观众，并在每场电影放映后与观众交流，形成了良好的口碑，并迅速在互联网上发酵，形成巨大的影响。

覆盖全面的整合营销

此次《泰囧》的成功不仅在于它打赢了互联网宣传的胜仗，在其他的领域，借用光线无孔不入的地面传播系统，《泰囧》也将整合营销做得滴水不漏。

光线传媒(300251,股吧)董事长王长田曾在采访时表示，《泰囧》的宣传是光线发起的最广泛的一次营销。

光线传媒的核心竞争力就是地面的传播网络，光线的很多制作节目都在各地方电视台以及公交、地铁、火车、飞机、学校等多个播放终端上播放。利用光线内部的资源共享优势，在《泰囧》上映前的两个月，在光线传媒的地铁、公交上的很多节目中都可以看到这部电影的信息，最大程度覆盖了这个城市的消费人群。

除此之外，用户基础广泛的360电脑终端以及支付宝乃至全国各地的民生新闻都在对该片进行宣传，以期提高社交媒体之外用户的关注；除此之外，苏宁、国美的实体店里展示的电视机上都有《泰囧》宣传片的播放，真正做到了全面覆盖，滴水不漏。

除了播放渠道，《泰囧》制作的宣传物料也相当丰富，包括30多款海报，多款预告片以及在网络上播出的病毒视频。李海鹏向记者透露，“病毒视频”在互联网的点击量超过2亿次，一定程度上提高了这部影片的美誉度。