马云的成功秘诀（共9篇）
篇1：马云的成功秘诀
马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。
“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。
的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。
马云成功的秘诀二：目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。
春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”
他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
马云成功的秘诀三：选对偶像不怕当粉丝
在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
马云成功的秘诀四：口才与“精神控制法”
接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
19，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
马云成功的秘诀五：让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
篇2：马云的成功秘诀
这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。
的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。
倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。
马云成功的秘诀七：回避办公室政治办事靠团队
“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”
为了打击办公室政治，阿里内咳嗽被桓谄捣保碓苹乖诠灸诓空箍“延安整风运动”。
马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”
篇3：马云创业八大秘诀
秘诀一：用梦想整合资源
很多创业者都困惑于同一个问题，就是在缺资金、缺人脉、缺支持、缺市场的情况下如何能够更好的发展?初期，笔者也曾经为该问题困惑良久，后来马云告诉了我们答案：贩卖梦想!尽管众多创业人士的实力支持比较差，但他们都具有很强的优势，就是有热情、肯付出、有梦想，并愿意为了梦想而奋斗。一个人最悲催的并不是他没有财富，而是他缺少梦想。当创业者拥有了梦想再向别人去兜售的时候，肯定会获得别人的支持，初期可能会有一两个人帮助实现，后来就可能会有一、二百人乃至一、二百万人跟随。所以当你勇敢地把自己的梦想向更多的人讲述的时候，你会获得更多意想不到的资源和支持。
秘诀二：用使命和价值观组建团队
一个人的能力再强，其创造的价值也是有限的。如何才能够组建起自己的队伍?MBA和EMBA课程告诉我们，可以用感情留人、用金钱留人、用职位留人、用发展空间留人、用股份留人等等措施。但是那些东西都是外在的。人是感情动物，感情是易变的;金钱的增多更会增加人们无穷尽的欲望;职位的晋升也终有尽头;发展空间始终有碰到天花板的时候;再美好的股份也会有变现的那一天。而一个团队要想拥有持久的战斗力而不腐朽的话，有且只有一条途径，那就是激发出大家共同的使命感，拥有共同的价值观。只有大家彼此认同了使命感和价值观，并且能够朝着一个共同的方向努力，该团队才是战无不胜的。团队中的成员也才会真正的抛头颅洒热血而不计较个人得失，无怨无悔地付出。
秘诀三：坚持必须要遵守的原则，把持住自我
在这个物欲横流的社会里，很多人会为了达成某些目的宁可付出肉体乃至灵魂。在他们的眼里，一切人都是鱼肉，一切事物和原则都可以打破。这样的人和企业在短时间内可能会很快地暴发起来，但是当他们强大后却始终脱离不了发展之初的原罪和洗清自己的过去命运。所以，一个创业者要想真正地强大起来，就必须在发展之初树立自己的原则，这些原则包括永远不要欺骗合作者、永远不要羡慕别人的业绩与团队、永远不要怨天尤人等等。创业者在发展初期就如同是在一个坚固的墙体上凿洞，起初只会凿出一些痕迹而已，但是加以时日定能拓展出一个洞穴乃至于推翻整个墙体。愚公移山的精神、精卫填海的精神，是永远值得创业者去学习的。
秘诀四：不要浮夸不要装
每个人、每个企业都或多或少地存在一些虚荣心理，这种心理表现为：要么是在穷的时候装扮自己显得富有些，要么是在略有成绩时装扮得更为成功些。一个真正成熟的创业者和企业向来是能够清晰地知道自己的斤两与能，只有那些感觉良好的创业者和小有成绩的业才喜欢四处显摆。殊不知，一个人的阅历否丰富、能力是否强悍、前景是否明朗，外是一眼便能够看出来的。只不过那些喜欢装和炫耀的创业者自己还不察觉而已。只有当假的繁华和浮躁退却之后，我们才能够更加楚地发现是谁在自欺欺人。
秘诀五：势头比现实更重要
孙子曾说，我们干事情要求之于势而无责人。同理，每个创业者在创业之时力量是弱的、职位是卑微的、规模是不值一提的，好任何有规模的企业或略有点话语权的人都可对他们横加职责或肆意地践踏。但是创业者要能够有一颗强大的包容心，相信并且愿意造能够迅猛发展的势头，那他所坚持的事业肯定能成功。大海是一滴滴水聚集起来，高是一粒粒土堆积起来。只要创业者能够不厌烦地去努力，那弱小的局面终将得到改观，弱的规模终会得以强大。星星之火可以燎原述的是这一道理，马云创业的成功更是这一理的真实再现。
秘诀六：很傻、很天真、很猛很持久地干下去
为什么很多看上去该成功的创业者最终却没有成功?为什么很多看上去其貌不扬的创业者却屡屡能够创造不俗的业绩?我们经过多年的了解和深入调研发现，很多成功创业的人士都有一特质，那就是看上去很傻、很天真但是能够很猛很持久地干下去，直至成功。事实告诉我们，很多人之所以不成功并不是因为他们太笨，恰恰相反，他们太聪明了。他们在四处寻找着能够挖出财富的宝藏，结果是在四处挖坑，却始终没有坚持把任何一个井口挖通。
秘诀七：不要找劣质竞争对手去攀比
每个创业者都存在于优胜劣汰的环境之中，达尔文更是教导我们要适者生存。可是，我们在发展的过程中到底该如何处事呢?秉持孔圣人的教导只会让我们逆来顺受，相信佛祖和基督的旨意更会让我们等别人伸手打左脸的时候再把右边的脸给递上去。马云却说要选择优秀的竞争对手而不是选择流氓去竞争，这句话颇有防君子而不防小人的味道。众多优秀企业成长的经历告诉我们，只有不断地强大自我、以包容的心态看待竞争，那么竞争对手最终会因为我们无视竞争淡然处之的姿态而心悦诚服。一个创业者只有拥有了足够的高度才能够纵览全局，只有拥有了合适的竞争对手才能够更好地奔向成功。劣质的竞争对手只能够让创业者走向低俗，优秀的竞争对手就是创业者的磨刀石。
秘诀八：不断提升自己的境界与格局
很多创业者并不是在自己穷困潦倒的时候栽了跟头，而是在他们小有成绩的时候，被自我意识的膨胀和一夜暴富之后所产生的种种欲望和官僚浮夸的作风所打倒。创业者该如何把持才能够不偏离航线呢?马云说，要不断地自我修炼，要找到更高段位的老师去学习。而笔者认为是需要不断提升自己的思想境界与竞争格局。只有不断地突破自我，不断地挑战新的格局，才可能走向辉煌!
篇4：马云：阿里的成功模式
永远思考别人是怎么失败的
在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩。我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省，你做一个省的生意；你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意；你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意；你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到10年以后，你做10年以后的生意。所以做生意的关键在于眼光。
同时，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样——红顶商人。从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路子，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑当官从政，从了政一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的。
在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么，你要什么，你放弃什么。这句话是几年前我尊敬的一位前辈跟我讲的，他说，马云你走到现在，要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。
阿里巴巴经过15年的发展走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天。将近20年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个名字，1995年我们成立了这家公司。有人问，阿里巴巴今天特别成功是什么原因？其实没有中国黄页，没有到外经贸部的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。
任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误。很多人MBA毕业以后很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西告诉你人家是怎么成功的，而你学了成功的案例就会想入非非，认为自己也可以这么成功。而我创业10多年来最大的心得体会，是永远思考别人是怎么失败的。因为成功有很多要素，有很多东西你是没办法学的，而失败呢，我发现很多企业失败的道理基本上都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。
做企业很艰难，就像打仗一样，活着就是成功。你走上这条路的时候应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%？你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰，然后找好未来的规律。这是我这几年花时间思考最多的。我完全不懂互联网，不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的？所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来。
几年以前，我每次参加论坛，很多人总觉得这个人讲话很奇怪，一个很重要的原因，是因为今天阿里巴巴的成功，不是今天做的，是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，明天就想成功，你是一定不会成功的，因为这个世界聪明人太多了，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来。你认为10年以后中国社会会出现这样的事情，你必须去做。你坚持10年、15年，不要怕犯错误。这个远见确定以后，找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作；你不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你学会怎么去配合他工作，这样看，这件事情就有点机会。
所以，一直以来，阿里跟别人的巨大差异是对未来的坚持。由于阿里创始人和CE0不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。还要有足够的耐心。有人说要有足够的钱，不，只要你对未来执著，有优秀的团队，不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是我是要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看都不行。我们上市前两个月，很多人认为我们公司是根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我坚信，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为我们太好了，说我们无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候。一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。
3个W的生意模式
其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，这是中国独特的情况下诞生出来的。在15年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们作了一个很重要的决定，我们不做大企业做小企业。我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的一个词是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企或一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱。通过公关手段，要么吃饭，要么喝酒，通过各种各样的方法搞定。但这不是我们的强项，我们做不了这个事情。
如果互联网是一个世纪最大的变革技术，它一定可以做昨天做不到的事情，就是帮助那些小企业，锁定那些昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力。所以我们15年前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致我们跟别人不一样。
小企业的生意非常难做，十三四年以前，我去了硅谷，30多家风险投资商全说我们对你没兴趣，因为你这个M0del根本不可能work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来？他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是从美国拷贝一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，蚊子大腿上的肉有多少？你是挖不出东西来的。
我那时候刚好看一个电影《阿甘正传》，我觉得《阿甘正传》告诉我，没有人通过鲨鱼、鲸鱼赚出钱来，如果从每个人身上拿出一点点，聚集起来一定可以的。但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个个体创造独特的价值，是别的技术公司做不到的。所以15年以来，阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们才明白这个道理，要想帮助小企业，必须建立—个生态系统。
所以我们今天的生意模式，确实是被逼出来的。我们发现帮助一个很小的企业，从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案？小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付……这整个体系，我们没有办法全做完，必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，才有机会可能成功。
做任何生意，必须想到3W，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢；第二个Win，合作伙伴一定要赢；第三，你要赢。三个W，少中间任何一个赢，这个生意也没法做下去。
这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式。在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点也不是来自于我们高大上，帮助中小企业有多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业。我们没有路可选，大企业我们搞不定，我们只能敲小企业的门。1995年我自己创业，要钱没钱，要技术没技术，多艰难，当时没有设计出这么一个商业模式。要说15年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白15年以后干什么，因为今天我们有人，有技术，有数据，对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干什么。
不管阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google出也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，才进入到了今天。但是我们最大的挑战是如何能够再坚持15年到20年，我们依旧能够像现在这样的话，这才是最大的挑战。
我们昨天是为了乐趣而活着，那时候没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈的是客户每天的感谢，每天客户成长了多少。其实前10年阿里巴巴考核自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们成功，如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然你能够做到一起成功最好，但是你只有一条路选择的时候，那就要放弃自己的利益，让别人先成功。21世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术有巨大的差异，Data技术的核心，就是互联网这一世纪最了不起的东西——利他主义，相信别人比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。
阿里成功因为女人
DT时代一个非常重要的特征是体验，就是感受。我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。很多餐厅门口二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗？我说这个服务不好，我其实不需要，我只要一个开开心心的服务体验就好了。
体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有的，不是老板拥有的，体验是这个世纪的人的情商造成的。上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代女人会越来越厉害，因为很重要的一点，女人思考别人比男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心。
你会发现无论在政界、商界，女性会越来越多。阿里巴巴可能是全世界IT公司中女性最多的一个，有一个美国记者问我，你们公司怎么那么多女孩？我还没反应过来，怎么那么多女孩？有问题吗？不会因为这个上市也不能上了吧？我们有46%的员工是女性，36%的管理层是女性，23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得她们身上有独特的东西，客户体验她们确实做得好，她们懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。
这也是非常关键的，21世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验也是不行的。很多年以前，我去了微软，他们有一个畅想未来的房子，说是微软设计的21世纪最牛叉的房子，我很好奇，跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，跳下两颗药。我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了。没有体验的感觉，你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑。
解决假货问题只能靠互联网
21世纪由于出现了数据，出现了互联网，你想要隐藏一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思。今天讨论隐私担忧的问题，20年以后观念基本上都会转变。我记得1995年第一次到北京去讨论互联网，二十几个专家坐在一起讨论，我是被邀请的其中一个。大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来呢，就开始担心了。事实上20年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。
从IT时代到DT时代，小企业变成关键，阿里巴巴走到今天，还要问几个问题，我们为谁而生存？我们是不是解决了15年前我们提出的“让天下没有难做的生意”？我们如何帮助更多的小企业成长起来？不仅仅是中国，应该去思考全球。今天中国有太多的小企业并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、炒信的问题等等，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在。
这个问题是技术、社会、教育、文化等各种方面结合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是20年以后电子商务能够对这个社会做的贡献之一。是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来未建立起来的信用体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。
以前的全球化其实是美国化，我们以前所有的思考，基本上是我们的产品如何卖到人家家里去，从人家口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来。中国有巨大的需求，中国的中产阶层在高速成长。地球已经真正成为一个村落，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变。WTO是一个伟大的创举，但是这是在上个世纪，WTO是政府制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于政治的原因，都有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。
全世界商人的观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通世界。钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信往来的行为规范，二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在。
在未来的30年到50年，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，是能自己完善的。二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易，内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是参与了未来企业的打造。电子商务已经成为10年以后成功企业的必备要素。今天的企业要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，了解你的客户，你才会成功。电子商务给小企业带来巨大的机会。
任何一次技术革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突。由于出现了互联网，这次的冲突是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们怎么去解决。
对电子商务来讲，我认为解决假货问题只能靠互联网，今天在淘宝、阿里巴巴市场上面，大家说假货很多，说假货多的人，肯定基本上在淘宝上没买过东西。今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕的是到淘宝网去卖货，原因很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产。整个电子商务在中国的发展蓬蓬勃勃，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗？知识产权的问题同样能够解决，炒信问题也能解决。
篇5：马云的创业成功秘诀
1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。 “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。
1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。 ，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。19营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。 年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。 这年是，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。 19，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。 年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。 1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。
1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的?”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存1的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。 尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于第一季度接受了软银的万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团 成就了阿里巴巴帝国。 从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。
从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。1、不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)，一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元的风投。5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。 阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。
篇6：独家揭秘马云成功秘诀
从零开始，在创业过程中失败，挫折时自己最大的财富。我并不是一个自信的人，我的自信来自团队。来自地梦想的执着，永不放弃，来自对梦想的执着永不放弃。马云曾经说过这样的话，如果马云能够创业成功，那么我相信中国80%的的年轻人都能够创业成功。做一件事不论成功失败，总要试一试闯一闯，因为不行的话还可以掉头，但如果不做，就永远不可能有新的发展。有许多人问我成功的秘诀，我的回答是，有梦想，有激情，有责任感只有梦想化为不懈追求的精神，才真正具有不可阻挡的力量，才能够走向成功。
继挤掉王健林成为中国首富之后，马云一鼓作气，赶超李嘉诚成为亚洲首富。据悉，马云身价286亿美元，李嘉诚283亿美元。李嘉诚在香港表示：“中国的年轻人干得很好，我对此只有感到高兴。”。马云成为亚洲首富，想必大家都想了解首富成功史吧!他们并非富二代出身，童年也和你我一样，成功可以复制，下面一起来了解，十大世界十大首富成功秘诀。
马云敢做
马云是个傻孩子，对朋友十分仗义，人缘特别好。小时候打了无数次的架，没有一次为自己全是为了朋友。打得缝过13针，挨过处分。马云数学特别不好，曾考过1分，初中考高中考了两次，数学31分，高考数学21分，高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。直到有一天在金华火车站捡到―本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”后来考上了杭州师范大学外语系。
马云经典语录：
1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元，
她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。
篇7：揭秘马云成亚洲首富成功秘诀
根据彭博亿万富豪指数，中国最大电子商务公司阿里巴巴集团创始人、今年50岁的马云超越香港地产和港口大亨李嘉诚，后者自4月5日以来一直占据亚洲首富位置。
这也意味着，马云成为亚洲首富。
今年86岁的李嘉诚通过其发言人表示，很高兴中国的年轻人做得好。阿里巴巴发言人拒绝就马云资产置评。
曾经是英语教师的马云在其位于杭州的公寓中创办了阿里巴巴，得益于该公司自9月份美国IPO以来股价上涨54%，他的财富今年增长了250亿美元。彭博亿万富豪指数显示，马云拥有286亿美元财富，李嘉诚为283亿美元。
资产已超李嘉诚马云成亚洲首富今年9月18日，阿里巴巴通过首次公开发行创纪录地融得了250亿美元，股票发行价定为68美元。阿里巴巴在纽交所交易的美国存托股今日收涨1.05%，报104.97美元。
元大证券分析师Francis Ying表示，“中国亿万富豪的财富增长更快，因为中国经济依然在发展，有很多增长空间，香港已经是个成熟市场。”
阿里巴巴2，590亿美元市值超过亚马逊[微博]和EBay的总和，与标普500指数成份股比较，只次于其中8家公司。
马云超过一半的财富来自其在阿里巴巴6.3%的股份，价值163亿美元。他还控制着支付宝[微博]近半数股权。
身为世界三大地产开发商之一长江实业的控制人，李嘉诚的身价今年下滑了19亿美元。虽然这家地产公司的股价今年在上涨，但包括赫斯基能源公司在内的他的其他投资却在下跌。
李嘉诚在二战后创办了一家塑料(8240, 150.00, 1.85%)花工厂。他从1967年起开始投资香港地产市场。后来，他开始把自己的投资扩展到房地产、港口与电信领域。
因为投资大胆，李嘉诚被当地媒体称为“超人”。他在预测中国股市泡沫将会破裂，在又预测香港房价将会上涨。
篇8：成功的秘诀
有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放到容器中，它很轻松地就跳出来。但有人在容器上加一个玻璃盖后，跳蚤依旧一次一次地撞上去，又一次次地失败。十几次后，跳蚤变得聪明了，调整了自己的高度。几天过后，盖子被拿去了，跳蚤还是保持原来的跳跃高度，始终不能跳出。
生活中，许多人也是如此。在一次失败后，便怀疑自己的能力，一再降低成功的标准，甚至形成思维定式，这样，成功便离你远去。当然，想使跳蚤恢复跳跃的高度也很简单，敲一下杯底或加热杯底就能做到，人也是如此。
成功的第一步：不要自我设限，勇于超越自己的心理高度。每天高声对自己说：“我能行，我是最棒的！”
欲速则不达
一个小男孩拾到一只蛹，他想看看蝴蝶是如何孵化出来的。几天过后，蛹出现了裂缝，可不见蝴蝶出来。小男孩急了，把蛹剪开，蛹一下子冒了出来，蝴蝶翅膀还未长全，不久便死了。小男孩满脸不解。有人告诉他，蛹要经过一次次痛苦的挤压，才能磨砺翅膀，才能获得飞翔和生存的力量。
事实告诉我们，只有经过一段时间的艰苦磨炼，才能炼就钢铁般的意志，想一步登天无异于天方夜谭。
成功的第二步：一定要经得起磨难，一定要耐得住时间的考验，欲速则不达。
果敢地抓住机遇
有一个小职员，好不容易谈妥了一笔生意，没想到在签订合同时，自来水笔滴下的墨水弄脏了合同。正当他准备另签一份合同时，客户却被别人拉走了。他冷静思考之余，却从绝望中发现了潜在的商机。他豁然开朗，从哪里跌倒，就从哪里爬起来。于是，名扬天下的派克金笔诞生了。
上天给每人的机会都是均等的，绝望中也许就隐藏着商机。机遇摆在面前的时候，一定要抓住它，千万别让它跑掉！
成功的第三步：机遇往往垂青于果敢的人。
鱼和熊掌不可兼得
有一个小伙子，身手敏捷。有一次，他发现一个池塘里有许多鱼，于是，他满心欢喜地用双手去抓，结果，没有抓到一条鱼。有个老人对他喊：“小伙子，别太贪心，两只手抓一条鱼，试试看！”小伙子一试，果然灵验。
人很难同时用左手画圆，右手画方，你会发现所画的图形是四不像。同时追求两个目标，最终将一事无成，鱼和熊掌都是美味，但不能什么都要。选定一个目标，然后锲而不舍地走下去。
成功的第四步：选准目标，坚持到底就是胜利。
朋友，我将成功的秘诀毫无保留地告诉了你，你活学活用吧！
简评：
篇9：马云营销秘诀大揭秘
【1】风险
做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?
输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉，你永远都不要去冒不必要的风险!
【2】因果
因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);
2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);
3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);
4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。
你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!
【4】人性
人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!
购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!
【5】情感
每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!
营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!
【6】好奇心
如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!
【7】自豪感
如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!
【8】营销的核心：
1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的`能力，
三者有机结合就能发挥最大的销售价值。
营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!
无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!
【9】营销的模仿
快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!
【10】品牌的力量
品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!
瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。
【11】营销的最高境界
就是超越产品本身!从而激发客户的大脑去想象和创造他最想要得到的价值!
【12】打折是一种最低劣的营销技巧!
因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿全价购买!更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端!还有，大脑对打折无法快速做出识别和判断!
【13】如果你的企业已经做了5年以上……
你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业(或产品)就是不够强大的!因为强大的企业90%的利润在老客户身上!
【14】20%的客户创造80%的利润;80%的客户带来20%的利润!
如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……!