演讲稿具有总结性与实用性的特点，是一种观点明确的书面材料。演讲稿是以生活为中心，如何根据生活中的感悟，写出一份有意义的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《马云成功之道演讲》，仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：马云成功之道演讲
马云和阿里巴巴的成功之道
摘要：从阿里巴巴CEO马云的创业智慧以及阿里巴巴的管理模式和企业文化对其成功的因素加以分析。
关键词：马云，阿里巴巴，创业，管理
一、掌门人马云的创业智慧
马云于1998年在杭州师范学院英语专业毕业，1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站。马云的成功诠释了一个神话，一个创业人真真正正的成功。他，也曾经疑惑过，暗淡过，但他最终坚持下来了，所以他成功了。
(一)、坚持不懈的努力，阿里巴巴成功蜕变。
马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。成功就在于坚持，你不需要很懂某个领域，但你必须对这个领域有信心，坚持下去就一定会成功的。他说出来了，也做到了。目前，阿里巴巴的用户遍布世界各地，公司在香港成立公司总部，在杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。
(二)、敏锐的商业嗅觉，阿里巴巴带给人方便。
在中国互联网很落后的时代，马云一眼就看到了人们在网上购物的意向，开拓出了市场，在坚持不懈的努力之后，他终于占领了这个市场，成就了一个不可逾越的神话。对广大消费者来说，淘宝网如今已被永久性的下载到大多互联网用户的桌面，只要轻松一点，你的购物很快送上门，其方便不言而喻。
(三)、一个创业人的成功之道
马云成功的背后是一个创业者过人的管理智慧：(1)赚钱只是一个结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、让全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想!(2)我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。(3)不要把竞争者当作竞争者，心中无敌，无敌于天下。(4)对客户不失去控制，而是去创造价值。(5)即使是小企业也需要制度，不好的制度会把优秀的员工变成坏员工。
二、阿里巴巴的成功之道
(一)管理制胜
阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业，而不是以自己的职位或控股权去领导和影响别人。不要让你的员工为你干活，而让我们的员工为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
1、管理就是界定企业使命
2、非专家型管理：通过别人拿结果
3、靠智慧、胸怀和眼光去管理
4、东方的智慧，西方的运作
5、管理应当预见未来
(二)组织结构
组织结构好比汽车和飞机，它是达到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在组织上实现扁平化，减少信息流通环节，达到快速高效的决策目标。
(三)团队管理
1、 不从在竞争对手中挖人;员工随时可以离开公司，我们公司永不留人;请进来的人要对他负责，来之前要对他说明公司最坏的状况，最差的待遇，来之后要对他好一点。
2、阿里巴巴对员工进行了统一思想的教育，使员工树立牢固的企业价值。阿里巴巴也注重对员工的培训和提拔，鼓励员工进行尝试和创新，建立人才成长的良好环境。
3、阿里巴巴还有一个规定，主管职位以上的人，必须是在海外受过3~5年教育，或工作过5~10年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长。但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云对现在的团队很满意。阿里巴巴的职员一半是技术员，一半做服务，基本上在IT行业都有2~3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。
4、马云认为一个团队的管理者对员工的诚信很重要，如果是商业机密可以告诉员工不能说，但是只要说出的话一定要是真实的，这使员工觉得他们是被尊重、被信任的。这也许就是很多优秀人才宁可放弃其他企业给予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。
(四)创新管理
创新听起来关荣无比，但创新的路上并不是充满了鲜花与荣誉。
1、创新从实际出发。
2、创新不要太聪明。
3、创新要为客户创造实用价值。
4、不要模仿工业时代的创新。
(五)危机管理
危机如果处理得当，危机完全可以演变为“契机”。
遇到巨大的竞争不要慌，大象很难踩死蚂蚁，只要躲得好。
(六)企业文化
1、远景目标
成为一家持续发展102年的企业
成为全球十大网站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
2、使命
让天下没有难做的生意
3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系
客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长
团队合作：共享分担，以小我完成大我
拥抱变化：突破自我，迎接变化
诚信：诚实正直，信守承诺
激情：永不言弃，乐观向上
敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石，完美坚固的团队组合，坚定不移的目标信念，完善的管理体系，使这家要走102年的企业实现自己的使命：“让天下没有难做的生意!”
第二篇：马云教你成功英文演讲稿
The next Bill Gates
For someone who is on the way starting a business or who is going to start an undertaking, I think Ma Yun is absolutely a best example. He has performed a miracle, growing from a common teacher to a successful entrepreneur .
Bill Gates said, “ The next Bill Gates is Mayun.”
Forbes in America valued him as a person who has a short and thin figure as Napoleon, but also great aspirations the same as Napoleon.
Almost everyone knows Alibaba and millions of people are surfing taobao.com to shopping online. It is Ma yun who make it more convenient for us to enjoy our life.
Today I want to share with you something about how mayun succeeded and I hope his example not only benefits but all of you!
The first is never give up! For a long time before, Mayun was not thought highly of ,neither did his idea of B2B. In 2002, many companies like Alibaba had bankrupt, while only Alibaba survived. It is not because Mayun was lucky, but his persistence and never showed the white flag to the so called “ winter of internet”
Another important thing is just do it. And stick on it whatever others say! If you have a good idea, just do it! Never found yourself going along the original route , despite how many good ideas you had proposed last night.
Don’t follow others. I think is also a very important lesson Myun has given me. He didn’t
followed Google to be a instrument, nor did he does like tengxun or sina, to amuse the youth. He determined to help something really practical to his netizen.
The last but not the least, I like this truth Mayun said, “ we can not expect our inspiration as our path to success. Because it’s just like the liumaishenjian of duanyu’s.” That is, I think we should try to do a thing a job step by step, don’t be opportunistic. Always keep in mind that God only gives chance to those who prepared.
Thank you!
第三篇：看马云演讲实录的感想——没钱没技术没计划的CEO靠什么成功
今天在百度互联网新闻上看到了马云的演讲实录文稿——感恩时代造就自己。说实话，万万达小丹接触互联网并不久，对互联网世界知之甚少。但是当看到马云的演讲后，我发现其实未来不一定是那么迷茫，就像没钱没技术没计划也能成就出一个马云这样一个CEO一样，所有在互联网的人，尤其是像我们这样的草根机会还是非常多的。
马云在第一次去哈弗演讲时，说为什么能够在互联网活下来。以下是马云的原话：三个原因为什么活下来，三个原因真有道理。第一个我们没有钱，第二个我们不懂技术，第三个我们从来不规划。
看到这里的时候，不用想当时哈佛教授的脸色有多难看，就连我都不是很相信的，这样的成功，没钱可以，没技术没计划怎么可能有这样的成就?但是看到后面，我发现马云并不是在开玩笑，只不过我们所理解的角度不同罢了。
没钱=有激情，用脑子解决问题
像马云说的，他们创业基金是五万，其实在95年也算是一笔大资金了，但是要运营一个那么大的平台确实困难，就像马云说的乱花一分钱都可能死在互联网里。但是没有，他们成功了，那些有钱人都退出了互联网的舞台，他们却仍旧存在，直至现在的辉煌。
为什么会这样?就是因为他们没钱，所以他们就更懂得运用现有的人员和脑子，没有钱但是有激情，懂得用脑子解决问题才是真正通往成功道路的利剑，不是有句话说：能够用钱解决的问题就不是问题了么。这也就是为什么那些成功的实业家大都是草根起步的，因为有钱会让人懒惰，会让人不愿意思考。恰恰是没钱的境遇才能激发出一个人最大的潜能。
没技术=尊重技术人员
21世纪最需要的是什么?在以前都会回答，是人才。但是现在世界上最多的也就是人才了，所以这时候决定一个人才能否有发展，就是看是否能够找到一个伯乐。
无疑，马云是一个很好的伯乐。即使他不懂技术，但是他懂得尊重技术人员。“尊重”是一个很奇妙的词，别人尊重你，不一定是真的好事，但是懂得尊重人，一定能够带来好处。为什么很多企业家都发展不大，就是因为他本身受到了局限。 记得我们老大学良说过，他以前在一家公司工作的时候和老板谈话，他说公司完全可以再壮大，他不需要很多资金，只是需要时间就能让公司发展强大。可是那老板却回答道：我现在有事业有房子车子、老婆孩子，公司发展到这样的规模就够了，不需要再壮大。就这样，他失去了一个可能给他带来很大利益的公司成员。
一个成功的老板乃至CEO都一定要懂得尊重技术人员，不止是在工资上大方，在他的领域也要有让他做主的权利，真正有理想的技术人员不会甘心屈居于一个什么都不懂却什么建议也不能接受建议的老板下面。
从来不规划=互联网最需要的就是变通
对于这一点，小丹从本行来分析一下，在做优化的时候，我们在和客户洽谈的时候，对方都会要求我们制作一份计划书。说实话，我并不认为这样的计划书对优化有实质性的帮助，制作一份这样的计划书，还不如花这些时间去写几篇文章来得奏效。但是没办法，很多公司都认为计划书是看一个公司或者工作室是否能够值得信任的有效凭证。
互联网变化是十分迅速的，其他行业小丹不清楚，就好比网站来说，也许一天之内你可以跃升前五，也可能一夜之间排名全无。规划对于互联网世界来说并不是一件好事情，计划赶不上变化，互联网需要的是懂得变通的头脑和精神。
小丹尾语
以上纯属小丹个人感言，但是对于马云的演讲稿，确实让人印象深刻。草根并不一定是我们的缺陷，它具有使我们成功的必备武器。在这里，也祝各位在互联网里能够更加如鱼得水，找到自己的伯乐或者是千里马。
学良的一句话我一直谨记：成功不是一个人的，团队的力量才能让事业登上高峰，实现个人的最高价值。
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第四篇：马云首次揭秘他的用人之道
一：忠诚——忠心者不被解雇
单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走。 他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。
1、 站在老板的立场上思考问题;
2、 与上级分享你的想法;
3、 时刻维护公司的利益;
4、 琢磨为公司赚钱;
5、 在外界诱惑面前经得起考验。 二：敬业——每天比老板多做一小时
随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同，学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。
很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。
1、 工作的目的不仅仅在于报酬;
2、 提供超出报酬的服务与努力;
3、 乐意为工作作出个人牺牲;
4、 模糊上下班概念，完成工作再谈休息;
5、 重视工作中的每一个细节。 三：自动自发——不要事事等人交代
不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。
1、 从“要我做”到“我要做”;
2、 主动分担一些“分外”事;
3、 先做后说，给上司惊喜;
4、 学会毛遂自荐;
5、 高标准要求：要求一步，做到三步;
6、 拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。 四：负责——绝对没有借口，保证完成任务
用于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差。 但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻
四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。
1、 责任的核心在于责任心;
2、 把每一件小事都做好;
3、 言必信，行必果;
4、 错就是错，绝对不要找借口;
5、 让问题的皮球至于你;
6、 不因一点疏忽而铸成大错。 五：注重效率——算算你的使用成本
高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。
1、 跟穷忙、瞎忙说“再见”;
2、 心无旁骛，专心致志;
3、 量化、细化每天的工作;
4、 拖延是最狠毒的职业杀手;
5、 牢记优先，要事第一;
6、 防止完美主义成为效率的大敌。 六：结果导向——咬定功能，不看苦劳
“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫!”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。
企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。
1、 一开始就要想怎样把事情做成;
2、 办法永远要比问题多;
3、 聪明地工作而不仅仅是努力工作;
4、 没有条件，就创造条件;
5、 把任务完成得超出预期。 七：善于沟通——当面开口，当场解决
不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步。 好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。
1、 沟通和八卦是两回事;
2、 不说和说得过多都是一种错;
3、 带着方案去提问题，当面沟通，当场解决
4、 培养接受批评的情商;
5、 胸怀大局，既报喜也报忧;
6、 内部可以有矛盾，对外一定要一致。 八：合作——团队提前，自我退后 团队提前，自我退后。
不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转!
1、滴水融入大海，个人融入团队;
2、服从总体安排;
3、遵守纪律才能保证战斗力;
4、不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”;
5、多为别人、为团队考虑。
九：积极进取——永远跟上企业的步伐
个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。 为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局!
1、 以空杯心态去学习、去汲取;
2、 不要总生气，而要争气;
3、 不要一年经验重复用十年;
4、 挤时间给自己“增高”、“充电”;
5、 发展自己的“比较优势”;
6、 挑战自我，未雨绸缪。 十：低调——才高不必自傲
才高不必自傲，不要以为自己不说、不宣扬，别人就看不到你的功劳。 所以别在同事面前炫耀。
1、 不要邀功请赏;
2、 克服“大材小用”的心理;
3、 不要摆架子耍资格;
4、 凡是人，皆须敬;
5、 努力做到名实相符，要配的上自己的位置
6、 成绩只是开始，荣誉当作动力。 十一：节约——别把老板的钱不当钱 节约不是抠门，而是美德。
不要把公司的钱不当钱，公司“锅”里有，员工“碗”里才有;同样，“锅”里多，“碗”里也自然就多。 而掌勺的，恰恰就是你自己。
1、 报销账目，一定要诚信;
2、 不耍小聪明，不贪小便宜;
3、 不浪费公司的资源，哪怕是一张纸;
4、 珍惜工作的每一分钟时间;
5、 每付出成本，都要力争最大收益;
6、 记住：省下的，就是利润!
十二：感恩——想想是谁成就了今天的你
为什么我们能允许自己的过失，却对他人、对公司有这么多的抱怨? 再有才华的人，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助。 你现在的幸福不是你一个人就能成就的。
1、 老板给了你饭碗;
2、 工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会;
3、 同事给了你工作中的配合;
4、 客户帮你创造了业绩;
5、 对手让你看到距离和发展空间;
6、 批评者让你不断完善自我。
职业素养的高低，品格的优劣，对人一生的成就有重大的影响。
扪心自问，我认为自己并不完全具备这十二种品格，或者说对这些品格的践行并不到位，那在坐的各位呢?
如果我们都能以它为准绳，那么达成个人的理想绝不是空谈，集体的目标也将指日可待!
最后送诸位一句我深信的名言：“能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久!”
第五篇：马云畅谈成功秘诀
马云畅谈成功秘诀：缺钱、没技术、不做计划
(2008-05-31 23:27:22)
标签：it 马云 成功秘诀 技术 资金 计划
关键字：马云阿里巴巴
热点直击：
测试：99%成年人算错的小学题
11月9日台北报道从一个月入不过89元人民币的英文老师，变成全球最大电子商务网站阿里巴巴的经营者，马云自认成功的关键在：缺钱、没技术、不做计划。
阿里巴巴(Alibaba)创始人马云本周来台访问，并受邀发表演说，他以幽默且略带反讽的方式，讲述自己投入互联网产业的缘由，以及阿里巴巴集团发迹的过程，以及如何挺过2000年之后的互联网泡沫危机。
CNET摘录了马云演讲以及在记者会上受访的相关谈话，为便于读者阅读，以访谈的形式编辑如下：
问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看自己的成功? 分类：IT江湖
答：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢?可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因而破产、倒闭，数百万人失业，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。
其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一，对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展是比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。
问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到网络的先机，很有远见，你是怎么办到的?
答：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子，过去也很多人问我，怎么一个教英文的会搞起网络?其实连我一开始教英文，也都是机缘。
我13岁时开始学英文，但方法和一般人很不同。除了上学，我一有空就会到西湖(按：马云是杭州人)边的宾馆，找老外练英文，当他们的导游，就这样练了八年。在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个世界。
我大学毕业后一直留在杭州教书，薪水非常少，不过百来块人民币，其实深圳、海南陆续开放成经济特区，有些当地学校用上千人民币的月薪来挖角，但我一直没去，因为在我毕业前，某个老师曾认为我稳定性不够，需要锻炼，要我答应他至少要做满三年才能换工作，我守住这个承诺，没有去赚钱，教了五年书才离开。 1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网，我搜索了beer、China等字，发现一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站杭州翻译社，怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。
于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页，我们一家家拜访中国的制造业，再把他们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成是诈骗集团。
为了建立知名度，我甚至盗用当时中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年八月在内地开通互联网，知名度才渐渐打开。
当时我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业，但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该要做。
问：创业过程应该有很多困难，你觉得你为什么会成功?
答：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱;第二，我不懂技术;第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。 先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。
再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术，我只关心东西做出来好不好用、简不简单。
由于我不懂技术，我只要求他们做的东西一定要简单，我们是做中小企业的生意，客户可能比我更不懂计算机，如果我不会用，那80%的人都不会用，如此一来就没有生意了，我不干涉技术，但我要求一定要是客户导向的思考。
至于不做计划，这可能让人不感到不可思议。但从我1995年创业到现在，我只写过一份商业计划书，刚好还是写给中国台湾的一家投资者作风险评估用的，但最后我们因为网络泡沫没有来台湾投资。我认为，计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细，商场情势却未必如你所想。
眼光、胸怀、实力
问：可是这么大一间公司，不可能完全不做计划吧?在香港挂牌上市是在计划之中吗?
答：我本人是不做计划的，但公司里面还是有些人必须要做一点计划，比如说CFO(首席财务官)，他就会做很多财务的规划。至于上市，老实说，我们有想过上市，但从没具体规划是在什么时候。
问：你后来把中国黄页卖给中国电信，还一度到北京的外交单位，规划电子商务，这段经历对后来创立阿里巴巴有什么影响?
答：中国黄页当时被外部控制了七成以上股份，公司营运无法照我的想法走，我只好离开，也让我学到教训，不应该让其它人控制多数股份，影响经营方向。 后来我到了北京，加入政府外交系统的组织，要协助中国企业发展电子商务，但我老板想的是要服务大型国有企业、建立内部封闭的交易系统，例如EDI等，和我认为电子商务应该支持中小企业、私有经济，而且一定要开放的想法完全不同，于是我就找了18个老员工，回到我在杭州的老公寓，做我们真正想做的事。 我记得很清楚，1999年2月26日，我们凑了50万人民币，创立了阿里巴巴，而且坚持要走开放的、属于中小企业的电子商务服务。
问：你从1999年一路带领18个员工，8年后现在阿里巴巴集团已经有近8000个员工，领导这家公司成长的密诀是什么?
答：好的领导者应该有三个关键：眼光、胸怀，还有实力。
领导者必须要有眼光，把未来的东西看得更多，读万卷书，更要行万里路，当我在和内部员工开会时，如果发现有一个想法是八成以上员工都同意的，那我一定不会去做。因为当内部有八成的人同意，对手一定也同意，这就不容易成功。 我认为成功就是要做到两件事：做得更好，或做得不同。如果能够做得既好又不同，便会更成功，领导者必须能看到这点。
其次是胸怀。领导者一定要有胸怀，我常说，男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名员工，平均年龄27岁，应该都很聪明。但我们都知道和聪明的人共事不容易，领导者的胸怀此时便很重要。
此外，公司里也不能尽是些聪明人。企业必须要像动物园，有各种各样的人材，绝对不能把公司弄成养殖场，如此每个人都差不多，再优秀也不见得能成事。中国其实有个全世界最好的团队，那就是唐僧团队，孙悟空、猪八戒和沙和尚的优缺点、特性都非常鲜明，再搭配上使命感强、方向清楚的唐僧，最后当然能取到经。
第三点是实力。实力是打出来的。阿里巴巴不是一路上都成功，我们犯的错误也不少，但在错误中吸取教训，就能累积实力。我们当年曾经为了设英文网站，理所当然认为应该要到美国设分公司、用美国人，因为美国人的英文好，但事实上是美国的贸易人材难找、懂贸易的人英文也不见得好，最后发现当时设分公司的决定完全错误，但也吸取了教训。
问：你提到的关键，很多其它的企业家也具备，但似乎不见得和你一样成功，你认为原因为何?
答：很多人都非常聪明，比我聪明，也非常努力，但为什么我成功了?我认为是坚持。很多聪明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去创业。我认为一个成功的公司，一定要有一个忠诚的团队一起往前走。
公司一定要有贯彻上下的共通价值观、有明确的目标和方向，领导者还要有很强的使命感。
我们的价值观很清楚，就是阿里巴巴是间客户第一的公司，员工必须有诚意、有热情，我们甚至明定了公司的价值观，定期考察，确认员工融入了企业文化。光有业绩却无法融入企业价值观的员工，我会请他走路，因为那就好像野狗一样。相反地，价值满分但业绩零分的员工，不过是小白兔，我也会请他走路。
我认为，统一的价值观、使命感，还有共同的目标，是让阿里巴巴走到今天的重要原因。
我认为未来电子商务会对人类作出庞大贡献，但我也时时抱着危机感。这就好像达康泡沫时，我总是这样想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但绝大多数的人会死在明天晚上，坚持、撑下去，随时准备明天会有更倒霉的事会发生，那便可能看到后天的太阳了。