营销人的守位与借势

2024-04-08

营销人的守位与借势（共10篇）

篇1：营销人的守位与借势

我们看到的是几乎每一个借势品牌都采取了同一个思维：用自家产品“炫腹”，也就是将自家产品置于肚脐处。同一个话题、同一种构图、同一种思维，结果只能是微博转发量寥寥。该如何借势?

1、把握品牌与事件的合理性及融合度，切忌跟风。

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

另外，品牌在做话题营销时，应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件，因为不分彼此地将品牌带入会造成受众的逆反心理。

2、奖品激励或游戏互动，延续话题性。

品牌借势向热点人物、热点事件身上靠拢顺理成章，如果借势的同时再给粉丝附赠彩蛋――奖品或是游戏互动，则会让传播效果翻倍，同时突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如周杰伦大婚时，作为其代言品牌美特斯邦威、伊利优酸乳等都有“实惠”赠与粉丝，作为庆祝的方式。

3、多样化内容，切勿单平台操作

热点事件往往最先从微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道，借势效果会大打折扣。记住：借势只是“导火索”，并不是全部。

篇2：营销人的守位与借势

-------记周大福粤西第一店成功开业背景介绍

香港周大福珠宝是最早进入中国内地的香港珠宝品牌之一，经过多年的精耕细作，已成为国内消费者首选品牌。2002年的中国珠宝市场已风生水起，各路英雄豪杰纷纷抢占市场。广东自古以来是中国的经济大省，特别是沿海城市更是商家必争之地。粤西市场对于周大福来说还是块处女地，但香港六福珠宝已进入此地5年有余，在当地已形成较大的影响力。根据总部的战略部署，2002年必须进入粤西。

笔者作为周大福华南区域市场管理者，承担起开发粤西第一店的重任。经过对粤西市场各城市的周密调查和科学分析，进驻目标锁定在战略要地湛江，圈定地点是湛江最大的商业国贸百货。我们在当地的合作商跟国贸的管理层接触后，他们表示非常希望跟我们合作，但因国贸经营面积有限，且刚作过调整，已没有理想位置，给我们推荐了他们新的投资项目——赤坎区世贸大厦。

赤坎是湛江市的一个老区，具有悠久的历史和良好的商业基础。但随着时代变迁、经济发展和政府发展战略的转移，赤坎的经济地位逐渐没落，被新兴的霞山区所代替。赤坎精英人士也随之大量移居霞山，对该区的经济发展负面影响很大。为了改变这种被动的局面，赤坎区政府花巨资把陈旧的商业街改造成步行商业街，想以此重振雄风带动地方经济，但由于没有强有力的商业龙头拉动，人气一直不是很旺，商家生意也不愠不火。当时区政府急切要摆脱这种被动局面，作为湛江商业领头羊的国贸集团看到了其中蕴藏的商机，借机与赤坎区政府合作，联手打造地方最大，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的新商业中心——世贸大厦。投资方对国贸百货的成功操盘经验，和世贸大厦的政府合作背景，被当地众多的商界投资者普遍看好。同时，国贸集团成功将零售业的巨擘“好又多”引进了世贸，湛江首个巨型超市的入驻，在当地引起了轰动，加上前期对开业期活动和优惠的大量宣传，引起了地方广大民众的关注和好奇，为该商业项目的成功奠定了坚实的基础。陷入困境

按世贸商城原设计规划，计划把大厦旁边的河面封上，使之成为一个大型休闲广场，商场的主门就正对广场。经过实地考察调研，以及世贸管理人员的极力推荐，我们最终把位置选定在商城设计主门的左侧处，与“珠宝一条街”主要珠宝销售区之间保持一定距离，以突出周大福品牌的尊贵。出乎意料的是，在休闲广场动工前夕，当地职能部门考虑到河面封顶对防汛抗洪工作的影响，广场施工方案被否决。商城的主门不得不改到了大厦的左侧，周大福店铺的地利优势一下子全没有了，从正门到周大福珠宝店还有几十米的距离，中间要经过“珠宝一条街”的十多个珠宝品牌，还要再转过通道拐角和两家商铺——眼镜店、茶叶店，才能看到我们的店铺。而商场的“珠宝一条街”变成在正门口两边，其中包括有香港六福、金象等珠宝品牌，它们占据了主门口的主通道旁战略要地，大部分消费者都要经过六福等珠宝同行们的“洗礼”，才能走到周大福的店，这令我们的处境变得非常被动，周大福店铺可能会成为一个“被遗忘的世界”。该如何是好，怎么突破困境呢？作为进入粤西的第一店，扮演着样板示范点的角色，她能否一炮打响对今后粤西市场开拓顺利与否的影响很大，身为项目操盘手的笔者深知责任的重大和任务的艰巨。经过深入细致的调查，笔者了解到湛江大部分地区都能收看香港电视，周大福长期在香港的电视台有大量的广告投放，加上改革开放以来大量内地人到香港旅游，周大福在湛江地区还是有着很高的知名度和强大的品牌影响力，如果充分利用这一点，我们能否化险为夷呢？

笔者凭着多年的实战工作经验，敏锐的意识到要脱困有两个关键点，一是周大福品牌入驻世贸大厦信息的充分传播，二是开业期间商场客流的引导。至此，如何脱困的指导思想非常明确了。于是，笔者采取了一系列的措施，成功的扭转了不利局面，为周大福粤西市场的拓展抢下了坚固的桥头堡！且看笔者是如何巧妙借势来扭转乾坤的。

巧妙借势品牌亮剑

利用政府扶持项目的背景，国贸集团在地方上多年的根基，合作伙伴在当地的社会关系，以及周大福品牌的强大号召力，笔者导演了一系列的好戏：

 国贸集团在湛江有深厚的根基，跟媒体以及社会各界有良好的关系，同时世贸商城是当地政府

重点扶持的商业项目，所以电视、电台、报纸等媒体纷纷进行各种报道。笔者充分借这些势，抓住一切可以利用的渠道和媒体，在世贸开业前夕，大量发布周大福登陆湛江世贸的消息。

 与国贸高层协商，在国贸百货旁边霞山最繁华地段在建的国贸二期脚手架上，挂上了巨幅公司

形象宣传画，向市民宣告周大福进驻世贸。同时，加上借助合作伙伴在当地的关系，策划了一系列关于周大福品牌的电视、报纸等媒体的新闻和专题报道、软文，对周大福品牌历史、创始人郑裕彤的传奇故事、首创“一口价”和“9999”千足金的介绍和宣传。使周大福的进驻成为当地新闻的热点。

 周大福品牌早已是名扬国内外，她的入驻也提升了世贸商城乃至整个赤坎商业圈的档次和名气，为引进其它品牌起了良好的带动作用。所以商场在运作过程中，不断利用周大福品牌的影响力作为卖点，进行招商和宣传；加上世贸商城开业时，赤坎区和湛江市政府领导亲临周大福珠宝店视察这一事件。笔者抓住了这些机会，与当地电视、报纸等媒体合作，拍摄了“周大福粤西第一店”强势登陆湛江的专题报道。进一步扩大了在地方的影响力。

 赞助商场开业当晚举办的情侣热吻大奖赛，提供冠军的奖品，把参赛报名登记地点设到店铺收

银台前，并在商场的宣传广告册上放上醒目的品牌标识。这样的比赛对湛江市民来说还是一个新鲜事物，会引来大量好奇的观众；而且这样的比赛对传统的伦理道德观念造成冲击，很快引起媒体关注和民间的讨论，事件具有相当的新闻价值，对周大福品牌入驻的信息传播非常有利。外部的宣传基本到位，周大福品牌入驻世贸大厦信息传播，市场预热的问题得到了很好的解决，这点从合作商亲自进行的访问调查得到了验证。

调动资源扭转乾坤

那么如何才能把顾客吸引到店铺，是摆在笔者面前的迫切需要解决下一个问题。笔者首先采取了一下的措施：

 考虑到由于商场规划上的失误，导致周大福店铺位置陷入被动，通过谈判交涉，获得商场外墙

显眼位置一块大型户外广告牌，免费使用一年，并在装修脚手架拆除的第一时间，将周大福品牌宣传画安装上去，进行品牌的宣传和消费者的提示。



 利用商场开业的有利时机，在商场正面外墙两边悬挂两幅具有强烈视觉震撼力的巨型条幅广告，广告内容为：“周大福贺世贸大厦隆重开业”，标语着重突出“周大福”三个字。为了引导客流，笔者在“珠宝一条街”通道拐弯处的墙壁上贴有醒目的“周大福”店铺方位指

引牌。

只有这些措施肯定是不够的，我们还可以做些什么呢？就在笔者苦苦寻思索时，大门入口内通道和扶手电梯之间的巨大的承重柱赫然印入眼帘，它就在进入商场的人流必经之路旁，这样有价值的柱子有4根，其中最有价值的是主门进来的那两根，一根靠珠宝一条街的六福、金象等同行的专柜旁边，一根在通往“好又多”入口的走道上。笔者灵机一动，如果我们可以在在上面做个广告宣传，那每一个进入世贸的消费者不都可以看到了，那客流引导的问题不就一下解决了吗，哈哈！但仔细一想，如果直接跟商场说要在上面做广告，就算商场不反对，那要价一定不会低，而且广告做到那些同行门口，同行们那一关也不好过，商场很难交代。那怎么办呢？

笔者经过周密的策划，玩了一个小把戏。首先打听那4个柱子商场管理处有没有做安排，得到确切的消息之后，笔者与商场管理者的沟通说：“商场开业是一大盛事，我们作为合作伙伴应该有所表示。周大福是行业领导品牌，不会象小品牌那么送花篮、挂条幅那么寒酸，我们要跟别人不一样。如果门口进来那几个柱子没有做安排，就交给我们来处理，我们来给你营造气氛，保证你满意!”这样没有花一分费用，就顺利的把那4个柱子拿了下来。笔者请来施工人员和插花艺术工作者，用3米高得竹子把柱子围起了三分二的面积，外观做成了书轩的模样，底和顶用绢花、藤条等布置得非常雅致，在“书轩”当中挂上一张红底黄字背景喜庆的喷画，上书“周大福贺世贸大厦隆重开业”，周大福三个金黄大字占了一半的位置，保证每一个进出世贸的消费者都能清楚看到“周大福”。就这样4个独特、美观、醒目的周大福指示广告新鲜出炉了！令同行郁闷的是：这些竞争对手的广告就树立在自家门口，尽管同行们一片哗然，甚至直接投诉到商场高层，可是因为它只是一条有广告作用的贺辞，而且还是给商场造气氛、添光彩的装饰，所有的投诉都统统被商场驳了回来，徒呼奈何！这个广告足足做了大半个月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整个开业推广的点睛之笔。

由于世贸前期的宣传、造势非常到位，加上商场开业策划的系列活动、优惠，以及人们对湛江首个巨型超市“好又多”的好奇，开业那段时间，大批的湛江市民和周边乡镇的民众涌入世贸，而几乎所有进入世贸的人都能看到“周大福”这个响当当的品牌的入驻信息，广告效果出奇的好，造就了我们店铺的滚滚客流。

乘胜追击锦上添花

在世贸开业期间，为制造人气和增强开业活动吸引力，世贸组织安排了一系列节目和优惠活动。 笔者取得了公司高层的支持，调来一批创意新颖、制作精美的首饰展品，联合世贸、“老船长”服

装品牌，联手打造了一场盛大的珠宝时装秀。周大福方面特请来模特，进行了精彩的珠宝时装秀表演，当模特配戴价值近2000万的“花影霓裳”出场时，全场为之惊艳，在请来的媒体记者中引起了轰动，纷纷向笔者索要有关资料和图片，成功制造出了一个闪亮的新闻点。走秀活动中穿插了系列的趣味活动，和周大福品牌知识传播的互动节目，并准备了丰富多样的奖品来增强观众积极性，充分调动了观众的参与热情。精彩走秀不仅为湛江市民带来了一场艺术的盛会，同时也昭示了周大福品牌的强大实力。该走秀成功为我们制造了新闻，变成周大福品牌传播的良好载体。“一口价”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠宝店商品一般是不会有打折的，这早被消费者

所熟知认同，它也是公平和货精价实的体现。为保证“周大福粤西第一店”的成功，公司破例批准开业的一周内允许非素金类商品8.8折销售，同时送来一批精美礼品支持开业活动。这些为开业火爆的销售场面起了很大的推动作用。

 另外，为了扩大世贸商场在周边地区和城市的影响力，招徕更多的顾客，世贸商场联合好又多超

市、以及商场各品类的商家，到周边各乡镇举办巡回走秀和表演。我们也充分利用了这些机会，派出了几位有才艺的员工支持活动，并派发了大量的宣传资料，继续扩大品牌的影响。

火爆业绩水到渠成通过借势和灵活巧妙地打出的一系列的营销组合拳，“周大福珠宝粤西第一店”终不负众望，开业第一天店铺内人头攒动，销售可用“火爆”来形容，远远超出预期的效果。我们仅仅只是在开业当天的湛江日报上，投了一期宣告周大福开业优惠的硬性广告，在宣传推广和广告方面投入的总费用还不足3万元，而开业当日产生的销售已经远超同行，比销售业绩排名第二的高出一倍，并且该月的销售业绩达到了周大福店铺体系里的中上水平，其中镶嵌类产品销售占了近一半的比例，可谓是战绩斐然！在粤西地区完成的这漂亮的第一仗，进一步扩大了周大福的品牌影响，巩固了行业领导者的地位，为该店的后续经营发展，和以后粤西市场的顺利拓展奠定了坚实的基础！

经验总结

通过这个巧妙策划，成功扭转被动局面的实战案例，笔者总结出了以下心得，与大家共享：



 攻占市场品牌先行，注重品牌的建设，充分运用品牌的力量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出；周大福的成功是系统的成功，成功企业后面必定有一个睿智的领导核心、实力超群的团队和完

善的管理与执行体系。个人英雄的年代已经远去，现在是协同作战的时代，如果没有公司强大的支持后盾，个人能力再强作用都是有限的；没有严密的配合、细致的组织分工和高效的管理体系，笔者不可能在短短半个月时间，独立完成从招聘、培训、装修、配货、开业推广的系列复杂工作。

 营销无定则，俗话说“智者善于创造机会”，传播的大胆创新、巧妙的策划，利用事件或通过制

造事件、焦点来制造新闻，是本次活动的两大亮点；

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 善用各种有形无形的资源，用最少的代价做更多的事情，四两拨千斤，不用花很大代价，一样可扭转乾坤，漂亮完成任务；营销也是一门艺术，光有媒体的空中轰炸是不够的，必须有促销活动的地面占领，才能获得最

终的胜利。笔者在整个操盘过程中，始终贯彻整合营销的指导思想，结合对顾客、品牌、传播、营销的深刻理解，进行全方位资源整合，环环相扣才取得了这场立体营销的胜利；

 优秀执行力是本次活动成功的关键，通过理念、文化、制度、专业知识和技能的系统学习，和

密集实操训练，打造了销售人员良好执行力和销售技能，使公司政策和措施得到有效的贯彻执行。

 正如司马迁所说，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，利益是商家的动力所在，谋求大家共同的利益点，以此为基础才能创造双赢的局面。

附：笔者与其团队

周文浩FGA，资深珠宝行业经理人，有丰富的实战经验，善长整合营销，曾服务过的企业有：香港周大福珠宝、深圳爱得康珠宝、汕头天缘珠宝„„

[文浩营销管理服务团队]是笔者创立的，专业针对珠宝终端运营管理的实战团队，我们的理念：身教胜过言传，效益才是硬道理！

欢迎您直接与笔者探讨您对此文的观点和看法，联系电话：0755－253 953 63

篇3：借势营销成功案例

1.最“老大哥”品牌：三星

北京奥运会期间，三星电子作为北京20奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。

2.最走“心”品牌：伊利

七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么?

七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么?

3.最有文化品牌：有道词典

引用《权利的游戏》中的台词“Winter is coming”意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。

而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的“图”和“口”字进行对比，暗示“无招胜有招，无冬胜有冬”，真是最有文化的品牌。

4.最“庞大”品牌:打车软件

出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。

5.最“运动”品牌：P&G

宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。

6.最“文艺”品牌：雀巢咖啡

冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。

7.最温暖品牌：美的

七年之约，冷暖相携。

夏去冬来，年复一年。

8.最“励志”品牌：蒙牛

每一杯，为下一个里程碑。

9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯

滑到家了，北京张家口。

10.最“岡显本色”品牌：冈本

京城，岡显本色。

11.最“励志”品牌：荣耀手机

今日的成功，让北京再度荣耀;今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!

12.最“U”品牌：Uber

一起加U，一起U起来。

13.最“诱人”品牌：麦当劳

在甜筒上滑雪，一边吃，一边滑雪。

14.最“喜庆”品牌：可口可乐

红红火火推出纪念款罐。

15.最“大拍”品牌：Lenovo

2008年，我们都曾一起奥运，一起联想。2022年，让世界再一次联想中国。用大拍，纪录辉煌时刻。

16.最“焦距”品牌：nubia智能手机

篇4：借势营销时代已经到来

另一方面，我们已经走进了无孔不入的互联网时代，各种信息的传递速度早已是今非昔比DD我们已经处在一个信息泛滥的环境中。信息越多就越会出现信息不对称，越容易出现“供方找不到需方，需方找不到供方”的双盲现象。因为资讯的泛滥，使人们在探寻想要的信息时，会受到许多或是无用或是虚假的信息的干扰。

面对这样的处境，我们DD如何把产品卖到消费者的手中?如何在大众心中树立企业的品牌形象?如何使企业获得永续经营的竞争力?

答案是一句话：让消费者在愉快的生活中“自己说服自己”DD即把“说服购买”隐藏在营销活动里，让消费者在参与营销活动的过程中自觉地来购买我们所希望销售的产品。

如何才能做到这一点呢?

运用借势营销便是最佳的选择!

・借势，以脱颖而出

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段，

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

比如，19在美国旧金山举行的巴拿马万国博览会上，茅台酒“怒掷酒瓶振国威”，此案已经成为迄今为止被广为传颂的中国企业成功运用借势营销手段的经典。后来有张瑞敏“砸机”事件推出了海尔品牌的质量形象，向全社会宣传了海尔以质量为本的企业理念，为海尔在未来发展成为全球知名品牌打下坚实的基础。

在中国杰出营销奖获胜企业中，统一润滑油“多一点润滑，少一点摩擦”的案例更是借势营销的经典案例……

近来，最为人们津津乐道的当属蒙牛乳业。3月，蒙牛抓住中央电视台大规模战争报道形成的收视高峰，与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机;“非典”期间，蒙牛不但没有撤出广告，反而加大投放量，并增加了公益广告的力度;月，神舟五号上天时，蒙牛又利用获得“航天员专用牛奶”称号的机会，进行了“举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动;接着，年的11月份，蒙牛一举夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的焦点。、，蒙牛更是通过借势“超女”选秀成为大众追逐的时尚品牌。

篇5：看《新三国》，学借势营销

曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销，把自己营销到了最具实力的军阀集团，位至魏王，主要有以下几点：第一;符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争，天下大乱，纲常废弛，但天下人心依然向汉。第二;具备借势的实力。第一次抢天子之所以失败，就是因为实力不具备，等有了根据地，兵马壮大，终于借势成功。第三;把“势”运用发挥到淋漓尽致，充分的为我所用。曹操借到汉献帝这个势后，充分运用这个优势整合各路诸侯的资源，利用他们之间的矛盾，诛袁术，灭吕布，败袁绍，收刘琮，营销手段丰富多样，赚的是盆满钵满。

中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。谭小芳老师认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。营销活动中，利用企业自身资源以外的其他资源或渠道来进行营销，借助外在力量能够帮助在营销过程中取得较高的关注度和更好的营销效果。目前，众多企业在营销的策略上更喜欢这种“借东风”的方式。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：

相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案，但一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么?馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这么多钱。“快说出来!”馆长很着急。馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”“什么条件?”馆长更着急了。

“如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我，

”“那有什么问题?350万英镑我都认可了，150万英镑以内剩余的钱给你，我马上就能做主!”馆长很坚定地说。

“那咱们签订个合同?”馆员意识到发财的机会来了。合同签订了，不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑?连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了……怎么样，简单吧!借力发力，问题只要想到借消费者的力，难题就迎刃而解。如果有些企业家仍然没头绪，那么我们就从品牌名字开始讲一讲借势的话题。

国美，中国家喻户晓的名字。这个名字并非黄氏兄弟原创，它来源于当年黄氏兄弟在北京南城珠市口盘下的一家商铺“国美服装”，后来，兄弟俩看旁边人做电器挺红火，于是将服装店改为电器店，名字就直接改为“国美电器”。从这段渊源上讲，国美这个品牌是从天而降，砸到黄俊钦和黄光裕兄弟头上的。

国美，如果按照中国古代的阅读顺序，“国美”会被读成“美国”(注意：一个名词在亿万次的反复阅读过程中，它可能会具备新的诠释方式，这在公众的潜意识中是必然发生的，虽然大家都没有自觉，但是这个潜意识中对情感的影像却已经发生了，企业家一定要注意这个现象!)。于是，一个有意思的视角就出现了，“国美”和“美国”有什么联系呢?

谭小芳老师认为，美国，是全世界近两百年来气运最旺的国度，它的强势是每个普通人都能感觉到的，于是公众会对与美国有关的事物都会给予更多的正面情感，这个现象对于任何一个企业家都是要思考的。

这时，一个人类重要的谋略思想浮出，就是做事要“借势”。但借势不是那么简单的事情，它需要高超的智慧和深厚的福报，并且，这其中有一套隐而又隐、秘而又秘的操作手法。

一个成功事物的诞生，在现象的世界中，它一定是有一隐一显两套体系在发生作用的，这一隐一显，合而成一，成为一个完整的有生命力的系统。只要是在人类的世界中，这个规律就没有谁能例外。

篇6：节日微博营销巧“借势”

自古以来，逢年过节一直是品牌宣传的契机。今年情人节巧遇春节，各大品牌如约而至，各自大显身手以求借势推广那么节日是否适合品牌进行推广宣传呢?怎么样的推广方式才能使得其达到最理想的效果呢？恰当结合节日文化与自身品牌。会使得推广效果事半功倍。

创意打开心锁

欧博思营销专家发现越来越多的品牌涌入节假日的营销热潮。如何才能脱颖而出，异军突起已经成为各品牌宣传的核心问题。好的创意不仅可以吸引大众眼球，还可以起到很好的口碑营销效果，若再结合自身品牌特点，则推广效果还是很可观的。情人节期间，周大福官方微博发起名为“爱是心之锁”的活动，为自己的“爱之匙”系列产品做了一次很好的宣传。

在周大福官方网站点击链接进入此款App页面一一爱之匙，将自己对爱慕之人的秘密心语写下。发送爱之匙.之后便会自动分享在自己的微博中并自动@TA邀请心仪之人一起参与到活动中，而TA只需进入指定App页面——心之锁.便会看到你的密语，解开心锁并转发微博.便可满足参与条件。

此次活动完美地将产品特性与情人节主题相关联。恰如其分的活动形式以及优厚的奖品.给了那些相互爱慕的人在情人节这个特殊日子相互传情的机会和动力，也给了老夫老妻们表达感情的平台。抓住了受众人群在情人节的心理。活动形式新颖，贴合情人节主题.不仅有一对一的浪漫信息传递。在参与活动的同时也通过微博在平台上进行一对多的传播。本次活动刚举办一半的时间，周大福官方微博粉丝数增长已近万.外界对此活动的大力宣传也无形中跨平台地为品牌做了推广此类别的产品在春节、情人节期间销量也有所上涨。

巧扣节日主题

节日期间的营销需要更有针对性.因为每个节日都有不同的文化特点。要根据其特性并结合自身品牌，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵进行营销策划.让活动与节日结合.才会起到更好的效果。春节期间，新浪与MINI联手合作.在新浪微博上推出“让红包飞”活动.此活动一经推出.在微博上掀起一阵“红包热”。

活动本质即为一次简单的抽奖活动.但其形式结合了春节特有的“领红包”特性.让活动紧扣春节主题。此次活动吸引了社会各界人士的参与。其中包括@李开复.@薛蛮子等明星人物的参与，大大调动了大众参与活动的积极性。

篇7：营销人的守位与借势

七夕已过，在这个自带话题和热度的日子里，各品牌微博营销都有什么花样？杨洋的粉丝团力量有多强？鹿晗如何把品牌推广玩出了新高度？下面就让新浪舆情通（yuqing.sina.com）通过大数据告诉你。

陈伟霆成七夕热度之王

经新浪舆情通大数据分析显示，在28位当红明星的七夕网络传播热度指数方面，陈伟霆位居榜首，且该榜单的前15位都被男明星占据。

经新浪舆情通统计发现，在这28人中，鹿晗、杨洋、许魏洲和刘诗诗在七夕之日把微博献给了商家进行品牌推广，其余的明星或是感慨单身生活，或是发布奇葩自拍，或是大秀恩爱，还有11人干脆未在七夕更新微博。而网络传播热度指数排名首位的“宠粉狂魔”陈伟霆则把微博献给了粉丝。

鹿晗玩出新高度杨洋粉丝力量强

鹿晗的微博广告位有多紧俏？从鹿晗在七夕之日发布的“鹿晗运动季”海报微博就可窥之一二。与其他明星在微博上进行单一品牌推广不同的是，鹿晗微博配图的这张海报底部聚集了18个品牌logo，该微博也获得了超过28万次转发。

经新浪舆情通旗下工具@微分析对该微博分析显示，这条微博转发层级为3层，覆盖人次5800万，鹿晗的各粉丝团体为该微博的主要传播人。

来自北京、广东、海外的网友为该微博主要转发者。

七夕当日，杨洋也在微博上为康师傅茉莉浪漫电影院进行了品牌宣传，该微博转发数超过了42万。经@微分析对该微博分析显示，杨洋的这条微博转发层级达到了91层，覆盖人次超过了3400万，杨洋各粉丝团体也成为该微博的主要传播人。

在该微博转发人群中，18.59%的网友来自广东；江苏、北京、浙江、湖南的网友占比也都超过了5%。

女性网友为该微博的主要转评人群，占比超过了70%。“美食”、“旅游”、“星座命理”为转评者共同的兴趣标签。

作为兰芝大陆地区的首位代言人，许魏洲在七夕之日通过微博为兰芝进行了品牌宣传。经@微分析对该微博分析显示，许魏洲的微博转发层级为4层，覆盖人数超过了720万。

虽然许魏洲的微博粉丝只有495万，但这条兰芝品牌宣传微博在转发数和覆盖人次方面都取得了不俗的效果。经@微分析分析后发现，对于该微博的传播与扩散，许魏洲的各粉丝团体功不可没，成为这条微博的核心传播人。

在转发网友地域分布方面，北京和山东的网友占比都超过了10%，江苏、海外、广东的网友也都为该微博的主要转发人群，占比超过了7%。

在转评表情方面，“心”、“玫瑰”、“憧憬”和“爱你”成为网友使用最多的表情。

除了上述三位，刘诗诗也七夕之日通过微博为香奈儿进行了品牌宣传。经@微分析对刘诗诗的微博分析显示，该微博转发层级3层，覆盖人次420万。从转评趋势图也可看出，得益于意见领袖的参与，该微博在发布后12小时内转发数一直维持在高位。

品牌推广视频形式很重要

肯德基在今年的七夕之日围绕薛之谦开展了活动并发布微博，与肯德基同日发布的其他明星活动代言图片微博相比，搭配视频的薛之谦微博在转评及点赞数方面都取得了不错的传播效果。

今年七夕，@TAGHeuer泰格豪雅也在微博上通过视频的形式借助李易峰对品牌进行了推广。虽然@TAGHeuer泰格豪雅的微博粉丝数只有17万，但在李易峰粉丝团体的助力下，该微博转发层级达到了9层，覆盖人次超过1000万。与该品牌发布的其他李易峰图片微博相比，这条视频微博获得了更高的转评量。

英国奢侈品牌博柏利（Burberry）虽然没在七夕当日在微博上进行品牌推广，但从8月18日起至8月25日，该品牌便在微博上通过视频的形式发布了吴亦凡、周冬雨、刘昊然、江疏影等明星的七夕祝福语音。从转评数来看，与博柏利发布的明星图片微博相比，这一系列视频微博的传播效果更好。

篇8：借势营销是一套组合拳

要实现这一目的，企业必须善用两大手段――战略性传播整合与战术性活动整合，二者相辅相成充分发挥资源的边际效应。在都灵冬奥会上，联想用高品质的产品性能和出色的服务保障，让人们在记住都灵冬奥会的同时，也记住了自己。

明基赞助2004欧洲杯，同样将战略性传播与战术性活动有效地结合在一起。赛前，明基在北京、上海、广州等十个中心城市主要电子卖场，举行“BenQ带我去欧洲――幸运大招募，梦幻欧洲游”为主题的大型路演活动。而在明基新产品现场展示活动中，在“踢开欧洲杯之门”、“桌上足球运动”、“联机电脑足球大赛”等游戏的辅助下，也吸引了众多消费者。

此外，明基还抛出极具诱惑力的促销方案：凡在指定地点购买明基品牌一定金额单件产品的消费者，就能获得明基送上的欧洲杯特别礼品，其中为数不少的幸运儿还获得最大的礼品――亲赴欧洲杯现场看球。同时，明基推出Joybee DP200欧洲杯限量版纪念MP3，借欧洲杯的吸引力与人气基础拉动产品热卖，并将明基是欧洲杯IT赞助伙伴的信息传递给市场终端，在品牌与产品之间形成连结与合力。这一营销工程不仅使明基的知名度与美誉度迅速得以提升，强化消费者的品牌认同，更将品牌的国际化战略推向一个新的台阶：活动结束之后，明基在欧洲的认知度明显提升，品牌档次得到提升，订货量也大幅增长。

明基欧洲杯整合营销的成功表明，借势体育活动营销应该将战术性的促销活动与战略性品牌规划二者结合起来，

这样，既能在短期内收到实际的销售成果，又能直观地显示出品牌文化的内涵。

大家都知道，万事开头难，如果第一炮打不响，要打响二炮更是难上加难。因为，第一次的失败，让人们对你失去了信心，也使自己有更多包袱和压力。

所以，当经历第一次失败之后，虽然有了一些经验教训，但在第二次成功之前，必须付出比以往更多的努力。

初，海尔电脑在西安市场的悄然退出，在当时引得业界极大质疑，甚至被视为海尔电脑不行了，海尔最终将放弃PC。然而在下半年，海尔电脑重新杀回IT圈，并在台式机和笔记本两项业务上均取得了不俗的市场表现，引得业界及媒体普遍关注。，更是借势英特尔双核一路狂奔。

在经历了第一次失败之后，海尔并不甘于其电脑业务的平庸，当年毅然在业界的一片质疑中将电脑的制造环节外包，专注于电脑品牌的运营，专注于产品研发、质量检测，以及个性化服务等海尔的优势环节上。

篇9：营销人的守位与借势

6月12日，农行信用卡在其微信服务号平台推出了“世界杯竞猜激情赢好礼”互动活动，活动设置在6月13日至7月10日期间，直接在微信公众号平台上回复“竞猜+本人手机号+竞猜的球队名”即可参与活动。

“后台的回复非常踊跃，这个是出乎我们极大的意料，相比之前广告投放等传统的方式，双向互动的效果非常好，增强了用户对于品牌的认知与传播。”农行信用卡中心负责人表示。与此同时，农行信用卡中心为了配合“乐享周六”主题影响活动的推出，也通过微信平台推出了“乐享周六共赢世界杯”活动，所有关注农行信用卡微信号的用户，都可以在每周六获得一次红包抽取机会，活动从6月14日一直持续到8月2日，每周送出5000份，8周共计送出40000份。

农行信用卡中心对此表示：“通过这样的移动终端平台，我们也很好地积累了互联网新形势下的营销之道，让粉丝全面参与、体会乐趣，才是品牌与产品传播的最好方式。”当然，世界杯不仅是各大银行信用卡通过新网络平台互动的盛典，在世界杯之中，不少球迷也选择了亲身前往巴西观战，出境消费刷卡必不可少。对于持卡的用户，各大信用卡中心也推出了多维度的海外刷卡活动，通过足球盛典的全球关注度，宣传自家各式信用卡产品。事实上，高端信用卡用户在全球的消费趋势正在不断上涨，2014年全球商务旅行支出的增长率预计将达到8.2%，而全球商务旅行协会在去年的预测报告中预测，到2014年中国也将成为全球最大的商务旅行市场。

例如，在1月20日，中国农业银行正式推出VISA环球商旅信用卡，正巧可服务大批前往南美旅游观战的持卡用户。如果持卡用户通过此份信用卡商旅平台预订酒店，且本人入住并使用商旅卡支付，最高可返利6%;预订机票，使用商旅卡支付并出行，则可获得返1%刷卡金。同时，中国农业银行针对使用商旅卡全额购买本人机票或者80%以上(含)的本人旅游团费，即可获得价值200万的航意险保障。

篇10：营销人的守位与借势

为进一步推动市场业务发展，湖北武汉建行结合五一劳动节、5.17国际电信日等节点开展月度整合营销传播活动，以多种中小型促销百花齐放模式，推出五月多重优惠，并从完善细节做起提升客户感知，有效推动了节日市场业务发展，营造出淡季不淡的市场运营氛围。

（中小型促销活动现场）提升感知，黄金周奏凯歌

今年五月营销，武汉建行一改往年大规模宣传造势路线，以提升客户体验感知为出发点，根据往年的促销经验总结和不同客户群的消费能力特点，全面考虑天时、地利、人和因素，整合二季度重点业务，紧抓5月劳动节黄金周在人流集中的商业旺地开展特惠促销活动，通过巧妙布局地面大中小型促销及客户体验，借助线上线下媒介传播进行客户宣传，营造出浓厚的五月特惠营销。

以存量客户强化保有、新增客户拓展、G3销量提升为营销重点，活动通过整合优惠政策、预热宣传、设置幸运抽奖、有奖游戏、业务体验等多举并措，取得良好宣传及营销效果。其中，在武汉京柏城广场及对川市场开展的2场中型活动中，现场设置充值区、套卡销售区、手机销售区、家庭宽带区，结合抽奖区的幸运转盘抽奖环节，以办理指定业务100%中奖调动现场销售气氛，同时，现场开展宽带高清节目等多种体验活动，并推出24小时快速安装贴心服务，受到广大客户的青睐，活动人流量覆盖超2万人，业务办理358笔，场均179笔。