借势营销的优势

借势营销的优势（精选8篇）

篇1：借势营销的优势

我们看到的是几乎每一个借势品牌都采取了同一个思维：用自家产品“炫腹”，也就是将自家产品置于肚脐处。同一个话题、同一种构图、同一种思维，结果只能是微博转发量寥寥。该如何借势?

1、把握品牌与事件的合理性及融合度，切忌跟风。

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

另外，品牌在做话题营销时，应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件，因为不分彼此地将品牌带入会造成受众的逆反心理。

2、奖品激励或游戏互动，延续话题性。

品牌借势向热点人物、热点事件身上靠拢顺理成章，如果借势的同时再给粉丝附赠彩蛋――奖品或是游戏互动，则会让传播效果翻倍，同时突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如周杰伦大婚时，作为其代言品牌美特斯邦威、伊利优酸乳等都有“实惠”赠与粉丝，作为庆祝的方式。

3、多样化内容，切勿单平台操作

热点事件往往最先从微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道，借势效果会大打折扣。记住：借势只是“导火索”，并不是全部。

篇2：借势营销的优势

中国有50文明，酒是是文明的表现，近代社会更是政、商两界必不可少的交际工具。国内的酒市场目前呈现的三种大势：

白酒之势：以茅台、五粮液为代表

洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲(红酒)为代表

黄酒之势：绍兴花雕为代表

河源是客家聚中地，黄米酒与花雕同宗同脉，将有机会与绍兴花雕在黄酒市场上取舍。

大势所呈现出来的饮酒人群，早已超越地域，喝茅台、五粮液、XO、轩尼诗、拉菲(红酒)、花雕早已不停留在本地，河源黄米酒在未来2年中，也将有机会加入这些行列当中。

河源某酒业在目前的情况下，还是锁定在本地人喝黄酒，真正喝黄酒的人不是本地人。目前的河源黄酒业在购买上只能是打价格战，每瓶黄酒的利润微呼其微。避其锋芒，回归正确的人群、在消费理念上，打破传统看行业，

跳出品类看行业，锁定在高端之上，即将引爆新的市场，每瓶酒的利润会比之前几箱酒的利润更加大，赚一个有钱的人的钱比赚20个人穷人的钱来的快，来多的多，这正是河源某酒业未来的发展之路。

河源某酒业，已在河源耕耘近，知名度第一，销量徘徊在第二、第三，实属可悲(居于目前的状态并不乐观，企业前景令人担忧)。

河源某酒业，打造强势品牌，势在必行，需从两个方面确定自己的战略目标。

第一：老板个人战略定位

客家文化博大精深，需要世代传承下去。黄酒是客家文化的载体，客家人通过黄酒向外人介绍客家文化，客家文化要通过企业老板向客家人表象出去。黄酒不是酒，是客家文化，文化要人传承下去。

老板定位：客家文化的传承者。

第二：河源某酒业品牌战略定位

你的对手是谁，将意味着你的目标有多大。河源某酒业的对手并非河源酿酒工厂与公司，而是同品类的绍兴花雕。

花雕酒与客家黄酒是一脉相承，同根同源。为何绍兴花雕比拟白酒的茅台?

河源某酒业直接的对手：绍兴花雕

篇3：借势营销的优势

1 借势营销对于品牌的意义

在消费品完全同质化的今天, 很多时候我们所说的消费, 其实并不仅仅局限于产品功能和价格, 更多的是关乎品牌的符号、内涵、及文化价值。也因此, 新媒体具有了加深品牌认知的功能。从这个方面看, 借势营销作用主要有二:传播广度和曝光率。

只要是追求热点的东西, 不管内容有多么的粗糙, 都可以借助热点的东风广泛传播, 被更多人看到。以微博话题举例, 热门话题的讨论里, 总有各种各样“小人物”的发言, 而如果在追热点的同时稍加技巧, 显示出增加趣味性与可阅读性, 则很有可能获得转发和好评, 这对于企业或者品牌而言, 相当于低成本广告。

从受众心理而言, 人本质上是害怕孤独, 害怕被世界抛弃的, 所以人会有一种凑热闹的心理。最新的动态, 一定要去掌握;发生的热点, 也要去追踪, 这样才会有一种时时刻刻跟着世界走的满足感。借势营销恰恰是利用了这种满足感。

2 不是所有的跟风, 都叫借势营销

借势营销不是简单地热点追踪, 借势营销是在信息更新的及时性基础上与品牌自身价值观的结合。

首先, 这是一场与媒体的对弈。尽管说新媒体平台中夹杂着大量的垃圾信息, 但有真正有意义的原创内容还是比较有价值的, 企业捆绑热点做创意链接, 可以为媒体提供新鲜有力量的原创内容。这种做法其实是互利的, 某种程度上能够增进企业与平台的关系, 形成一种新的基于“创意”的“内容供应链”。如果媒体认可了你们的创新点, 没准赶上哪一个热点, 就是一次给力的资源位推荐。[1]

其次, 借势的终极目标是品牌形象的人格化。优质的产品品质是前提, 但同质化较为严重的情况下, 品牌就必须具备一种自身独有的产品表现力。一个企业的借势营销方案能看出企业的品牌格局和魄力, 而持续性的借势营销, 能将企业的品牌形象人格化, 时间久了自然会打动媒体。杜蕾斯就是最好例证。作为社会化营销做得最好的品牌, 杜蕾斯在新闻热点上迅速反应和巧妙处理, 使其获得大批的粉丝和免费的媒体关注。

再者, 借势能改变与受众的关系。表面上看似借势营销是企业借社交平台在作秀, 但跟媒体的合作并不是一件轻松的事情。每一次无节操的作秀, 都是在传递自己的情绪, 品性, 格调, 然后吸引一大批能够产生共鸣的粉丝关注, 一旦有了自己的稳定粉丝群体, 企业无需再讨好媒体, 也无需制造大量的噱头性内容, 因为已经靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任, 和粉丝之间会建立一种品牌黏性。企业只需要维护好社群生态, 维护好社群温度足以。毕竟, 社区化的粉丝经济才是企业做营销的最终归宿。[2]

3 段子还是金子

借势营销的好处多多, 但并不代表它可以代替一切的传播手段, 成为品牌成长的“万能钥匙”。在当下的追热点营销案例中, 各家品牌一比速度二比点子。速度的确是有的, 热门事件一发生, 各品牌不用半个小时就可以出一版稿件。可是, 品牌和代理商似乎都不再考虑:这么短的时间出的稿件, 是不是欠缺推敲;对于事态发展的匆忙定论, 是不是略显鲁莽。最近正处在风口浪尖的神州就是一个典型的例子:稿子要出的及时没错, 但至少要检查一下错别字吧。

而点子创新性才是品牌借势的关键所在。好的点子可以帮助品牌在这一轮的热点追踪赛中拔得头筹, 似乎提出最具创意观点的那个品牌是真正的赢家。然而, 当一个热点出锅之后, 前三天会广泛流传, 接受各种赞扬和膜拜, 大约一个星期之后, 品牌广告市场偃旗息鼓, 再无活动, 似乎圆满收工, 而受众也在新的话题冲击中, 将这场昨日大战彻底遗忘。我不能否认一时的热度对于品牌来说已经达到目的, 但是我们总要考虑, 这次胜利之所以称之为胜利, 除了广告圈, 品牌营销界的自我哄抬以外, 究竟能对消费者产生多大的影响?消费者究竟是否会购买该品牌的产品, 原因是这个品牌的老板很会讲笑话。

当“唯快不破”成了甲方和广告人们都公认的价值, 我们每天除了在各大项目公众号那几百点的可怜流量寻找点存在感, 还有谁愿意去关心价值观和审美呢?这本该是品牌最应该去关心的两件事情。[3]品牌之所以称之为品牌, 正是因为其建立, 是一个人性化的过程。在这个人性化的过程中, 通过热点获得流量只有一个目的:让大家知道你有这样一个产品。可是如果在目的达成的同时, 你也让消费者发现, 这个产品并不可靠, 那么之前为这个品牌所做的一切努力, 也就都付诸东流了。

4 总结

新媒体时代, 我们不得不承认, 借势营销是品牌低成本传播的重要手段。但是, 透过社交网络热点跟风的方式进行品牌塑造, 不仅仅是一个写段子的问题, 是应该时刻和品牌整体形象相统一, 和其品牌人性化建设相一致的过程。好的段子积累多了才能成为金子, 但何为好的段子, 是企业必须严格把控的问题。

参考文献

[1]探讨:新媒体包围中电视媒体的盈利模式[EB/OL].新华网[2008-7-8].

[2]全民作秀, 借势营销一直流行的秘密.开眼二郎, 2015-04-20.

篇4：曹县借势做大做强优势产业

过去，这些产业不仅规模小，而且市场竞争力弱。怎样把这些优势产业做强做大？曹县经过近年的探索，总结出优势产业要想做大做强，不仅需要内生动力，更需要的是外接“势”力，山东省委、省政府支持菏泽打造鲁、苏、豫、皖交界地区科学发展高地的决策，为曹县经济再次复苏吹来了春风。

省“二十条”提到“支持省内重点项目向菏泽转移”，随大势而走，必将收获无穷。为了让转移的项目尽快落地投产，曹县出台了一系列优惠政策，从政治环境到经济环境、从人力资源到人文环境进行全面优化，依托县域内优势产业，在区域内形成产业高地，吸引大项目、好项目在曹县安家落户。曹县实行“大项目带动”策略，增强经济发展的动力和活力，促进优势产业发展。优越的环境吸引了大批投资商进驻曹县，仅去年一年，规模以上工业企业新增56家，达到322家。该县还加大对自主创新、城乡统筹、对外开放、生态发展、社会事业等五个高地方面的建设力度，为优势产业跨越发展提供强有力的支撑。

“今后5年对菏泽市出口退税地方负担部分，省财政承担三分之一”。看到这项措施，曹普公司董事长李金亮非常高兴，“省里的政策必将大大促进曹县对外出口贸易，我们这些做外贸出口的企业也能跟着‘沾光’。”2011年，曹县完成进出口总额3.65亿美元，占全市30%。

木制品加工业是该县对外贸易产业的代表，各类工艺品加工企业1600家左右，已经形成完整的产业链条。此外，芦笋、纺织、食品、医药、草柳编等产业正逐步壮大，随着省、市进出口扶持政策的逐步实施，各类企业家必将把目光瞄向国外，进一步做大做强这些优势产业，并形成具有地域特色的自主品牌。

针对省、市的相关政策，曹县加大经济结构调整力度，促进城镇化、工业化、农业现代化三化互动，使优势产业的发展与社会经济其他方面形成良性循环。同时，依托土地资源、劳动力资源以及农业资源、畜牧资源、煤田资源等资源优势，招大商、招好商，促进更多优势产业形成。

（郭月华 汤玉振 王子玉 曹忠义）

篇5：高考借势营销

高考，在中国确实是一个分水岭，大学的美好让无数人憧憬。高考不易，梦想不远。给学子们加油吧。已经工作的文案、策划、新媒体运营们都打起了精神！我们说说高考借势营销的玩法。

话说，又到了高考时刻。

6月3日一条关于“大学生高考期间不得请假”的话题飙升很快，并成为微博实时热搜榜第7名。

大学生们表示很无辜。

回忆高考，你是这样吗？

高考，在中国确实是一个分水岭，大学的美好让无数人憧憬。高考不易，梦想不远。给学子们加油吧。

已经工作的文案、策划、新媒体运营们都打起了精神！

我们说说高考借势营销的玩法：

01/ 模拟考题 02/ 生成创意准考证 03/ 高考问答互动 04/ 逢考必过上上签 05/ 爱心助力高考 06/ 宣泄减压线下引爆 07/ H5玩高考创意营销 08/ 海报文案巧借势

▼ 01/ 模拟考题

按照高考考卷方式出题，可以与自身行业相关，以轻松幽默风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，又传递品牌信息。

案例参考：「会小二公众号文章」（时间：2016年6月3日）案例参考：「

UC浏览器App启动页」（2015年高考期间）

案例参考：「华为荣耀“有一种青春叫高考，有一种手机叫()?”」（02/ 生成创意准考证

2015年高考期间）情人节晒结婚证、儿童节晒童年照„„通过一个H5就可以开发一个病毒型的小游戏，高考做一个“创意准考证”怀念一下也很有意思，注意提醒不要用在非法渠道。

但注意前面“晒结婚证”足够以假乱真，还记得那个“无人机驾驶员证”吗？很多人都误以为真的，不过上面的二维码识别直接就可以修改名字。案例参考：「兔展高考准考证生成器」（2016年6月）

案例参考：「民用无人驾驶航空器系统驾驶员合格证」（2016年3月）

案例参考：「其他准考证参考」

03/ 高考问答互动

在企业微博、微信上发起与高考相关的话题，比如：“关于高考，你印象最深的是什么？”“那年高考后，你做了什么？”“高考期间吃什么好？”“那些年的回忆，总有一个让你泪流满面”„„

话题类的话题最好与行业相关，比如你是卖核桃的，那话题就说说怎么补脑。如果你是做酒店的，那就讲讲怎么休息。

案例参考：「关于高考，你印象最深的是什么」

案例参考：「可口可乐」（2016年6月）

04/ 逢考必过上上签

尤其在考试这件事上，除了实力之外，很多人都相信了某种精神支撑，比如很多人就喜欢穿着“耐克”去考试，这算是心理暗示吧，或者说是给自己一点信心，毕竟很紧张。

案例参考：「QQ钱包：高考“必过八绝招” 诙谐趣味劲儿十足」（2015年6月）

05/ 爱心助力高考

高考期间在考点附近不能鸣笛，各种与考生相关的新闻也不绝于耳，比如“警察护送迟到考生”、“出租车司机闯红灯送回准考证”等等。

满满正能量之下，企业也可以与公益、爱心有关，比如公司做出行工具，考生爱心巴士、爱心专车是可以有的。如果你的公司是做酒店，学子的休息也是可以做的，可以提前在微信预约报名。

案例参考：「滴滴出行，爱心助考」（2016年6月）

案例参考：「神州专车“爱心送考”公益行」（2015年6月）

案例参考：「雪佛兰高考专车」

案例参考：「可口可乐送赠饮，给力高考赢未来」

06/ 宣泄减压线下引爆

高考是压力巨大的，那可以从反方向思考，如何减压，比如减压神器、减压餐、减压人偶，再比如呐喊赢XX，这些都可以与高考相关，大多以线下活动为主，以事件引爆，形成热门话题，关注到企业品牌。

案例参考：「37游戏“泄压玩偶」（2015年6月）

07/ H5玩高考创意营销

在高考的借势上，以图片海报、话题互动、线下活动引爆都是不错的借势，另外结合H5小游戏是可以直接把高考测试题有趣的传播，比如可以评级，高考大神、高 考状元、高考达人、高考新手„„答题中植入品牌信息这个不用教了，但是要巧妙，最后测试的成果要刺激用户分享、转化，就是可以下载你的App，或者领取优 惠券、购买产品。测试题之外，还可以玩高考众筹、高考加油等等。

案例参考：「腾讯理财通“穿越回高考,测测你被什么大学录取”H5」

08/ 海报文案巧借势

高考时期，企业除了利用以上方式之外，做个海报，写段温情的、励志的、幽默的文案也可以轻借势。

案例参考：「可口可乐」

案例参考：「鱼生说」（2016年6月）

我们做品牌营销时，借势这个重要时刻，记住两个关键点：

调性积极正能量：可励志、可祝福，活动内容、海报文案积极正能量一些，以“逢考必中”、“超越自己才是成功”、“并肩向前”„„等等文字为主基调。

回忆元素可加强：如果你的用户不是正在参加高考的准大学生、高中生们，那就用回忆的手法，测试题、考卷、准考证„„等元素加入传播中，或者发起一些回忆的话题。最后总结一下：

六月七八九，高考热不休。品牌忙借势，调性不能丢。

让我们营销人，一起为莘莘学子加油吧！逢考必中！

篇6：借势营销成功案例

1.最“老大哥”品牌：三星

北京奥运会期间， 三星电子作为北京20奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。

2.最走“心”品牌：伊利

七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么?

七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么?

3.最有文化品牌：有道词典

引用《权利的游戏》中的台词“Winter is coming”意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。

而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的“图”和“口”字进行对比，暗示“无招胜有招，无冬胜有冬”，真是最有文化的品牌。

4.最“庞大”品牌:打车软件

出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。

5.最“运动”品牌：P&G

宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。

6.最“文艺”品牌：雀巢咖啡

冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。

7.最温暖品牌：美的

七年之约，冷暖相携。

夏去冬来，年复一年。

8.最“励志”品牌：蒙牛

每一杯，为下一个里程碑。

9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯

滑到家了，北京张家口。

10.最“岡显本色”品牌：冈本

京城，岡显本色。

11.最“励志”品牌：荣耀手机

今日的成功，让北京再度荣耀;今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!

12.最“U”品牌：Uber

一起加U，一起U起来。

13.最“诱人”品牌：麦当劳

在甜筒上滑雪，一边吃，一边滑雪。

14.最“喜庆”品牌：可口可乐

红红火火推出纪念款罐。

15.最“大拍”品牌：Lenovo

2008年，我们都曾一起奥运，一起联想。2022年，让世界再一次联想中国。用大拍，纪录辉煌时刻。

16.最“焦距”品牌：nubia智能手机

篇7：借势营销，事半功倍的好谋略

在现实营销案例中运用借势而实现完美营销的案例比比皆是，如5月12日地震过后，四川旅游经济严重受损，无论是人文景观还是自然景观都不同程度上的遭到了破坏。面对地震的灾难，社会各界给与四川人民关怀与帮助，同时四川人民也对社会各界常怀感恩之心。在这个帮助与受助，在感恩与回馈的交集的汇集期，在四川人民备受全国的关注时，四川旅游局和成都是旅游局联合推出了感恩社会、回馈社会的促进旅游经济恢复与复苏的熊猫卡金卡和银卡的营销方式，拉动四川旅游经济的发展。这样的一种营销方式，在一定程度上无疑是借助社会热点和顺应时事一种借势营销。时隔四年了，作者作为南方略公司的策划咨询专家依然很佩服当初想出这个方案的策划人。

最近偶尔看电视，发现《甄执》特受观众的喜欢，不论是哪个台引进这部电视，其收视率就会显著提高，不禁也对其好奇起来，细细的看起来，虽然不是所有的故事情节都一字一字的看完，但是总也来了个跑马观花、略知一二。且不说它的语言对话风格与《红楼梦》相似，单从它的故事情节来看，就让人不知不觉的想起了前不久火红的穿越剧《宫》一二部。在黑龙江卫视台演完了《甄执》后紧接着又发现它推出了《震寰前传》或是因为好奇，不禁也去看了看，才知道，原来《宫》即时《震寰前传》，

不得不佩服电视编导们节目安排的及时，借《甄执》之势再次抄了一次蛋炒饭。自《宫》一上映以来，杨幂和冯绍峰的绯闻就不断，凭借者穿越剧的独特和《宫》的轰动一时，杨幂和冯绍峰大量的出了不少绯闻，这进一步的渲染了俩人的名气。或许在有些人眼里会觉得仅是一次炒作罢了，然而，它确实一个借势的炒作。当杨幂和冯绍峰基本上可以说是家喻户晓的时候，各电视台又推出了他们各自的作品如《如意》、《天涯赤子心》，凭着一部火红的穿越之作，再一次次的抄起了冷饭或者煮上了新米。冯绍峰和杨幂之间的绯闻并没有使俩人在娱乐圈里销声匿迹，而是红遍一直，而这些绯闻也在后面的时间中不攻自破，消声在这场借势的营销中，在借势营销中，这无疑是一次成功的案例。

篇8：新产品入市的借势营销

《孙子兵法》云:“善战者,求之于势,不责于人,故能责人而势。”就是说,善于用兵打仗之人,总是努力寻求有利的态势,而不是对下属求全责备,并且能够选择人才去凭借、创造有利的态势,善于利用态势指挥军队作战。企业的资源是有限的,但企业可以借助外界的资源,这种无形的力量、资源就是所谓的“势”。市场营销上所说的“借势”,就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等,策划出对自己有利的新闻事件,将自己带入话题中心,由此引起媒体和大众的关注,让更多的人认识、关注自己,提高产品的知名度。营销人员要善于对所处环境、时局进行判断,捕获对本产品推广有利的信息加以运用,借他人之“势”为已所用,这样就可以达到四两拨千斤、事半功倍的神奇效果。

1.借事件之势。在新产品推广中,可以通过一些突然、特定发生的事件进行一些特定的活动,在活动中达到企业的营销目的。借事件营销造势往往需要有前瞻性,可以提前预知的要提早行动,以便抢占先机;对于突发的事件,要具有迅雷不及掩耳的反应速度。事件基本分为政治事件、自然事件和社会事件。(1)政治事件。2003年美伊战争以前,对大多数消费者来说,看到或听到“统一”这一品牌,很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。而在此以后,这种情形得到了很大的改变。因为就在那一天,统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题,以“多一些润滑,少一些摩擦”的创意,非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待,给人们留下了深刻的印象。3月21日10:00,距伊拉克战争爆发不到24小时,“多一些润滑,少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面,在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。伴随广告,其内容也形成了新闻,引起媒体的普遍性报道。据统计,统一润滑油在2003年3月份的出货量比上年同期增加了100%,而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。(2)自然事件。在2003年SARS早期,威露士就成立专门应急小组,“防止病从手入,请用威露士洗手液”系列广告与广州各大报媒疫情报道同步出现。而在连续增加自身曝光率之后,率先在广州大规模无偿捐赠6万瓶洗手液,一举奠定了其在消毒市场的霸主地位,在公众心中留下良好的形象。(3)社会事件。在中国“第一宇航员”杨利伟返回地球的同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶就即刻出现在全国的各大卖场中,配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志,“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注。在“神舟五号”发射前夕,农夫山泉出资1000万元人民币用于支持中国航天工程事业,作为回报,中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”两项荣誉称号,并允许企业以此展开商业活动,于是,农夫山泉没有费周折就进行了丰富多彩的活动。

2.借消费者之势。首先,要认真研究消费者购买行为。有这样一个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象:尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近。增长曲线几乎完全吻合,并且发生时段一致。卖场经理很奇怪:这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致?他们做了很多分析和调查,最后发现:很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习惯。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是,卖场干脆将这两种产品陈列在一起。彻底方便消费者。这是一个典型的借消费者购买行为之势营销的例子。在新产品推广中应注意观察、分析消费者的购买行为,从中发现并运用规律,将会收到出其不意的效果。其次,要观察购买习惯。从消费者购买习惯出发,科学进行新产品的卖场陈列。消费者购买习惯有一定的规律可循。比如,卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多。这是所有消费者在卖场行走购物的规律,那么就可以根据这个习惯来陈列商品。

3.借名人之势。名人是以影视、歌星、体坛名将、社会名流为代表的公众人物。利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,可实现快速营销的目的。因为名人的高关注度,利用名人效应能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来,让推广的产品成为大众关注的中心。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌,因为名人的关系随即受到重视,在繁杂的信息中脱颖而出。企业借名人的魅力去感染观众,把大众对名人的好感移情到产品,使名人的形象价值转移到品牌本身。韩国影星全智贤迅速提升了汇园果汁产品的知名度,世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起。消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品会更加信任,容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。消费者对名人的信任提高了对品牌的偏爱,能为品牌或产品带来肯定的态度转变,产生积极的情感。宝洁在香港市场推广女性用品护舒宝就是典型的事例。护舒宝是以职业女性为对象,所以,选择的名人从身份到气质必须与目标顾客相符。护舒宝的第一辑广告片是由张艾嘉担任。张艾嘉为香港影后,演技出众,其形象既富时代感又属事业型,这对“职业女性”这一群体很有影响力。广告主题则是以轻快的调子衬以现代生活的动感,目标是提高新产品的知名度。由于选择的形象合适,广告刚一播出,很多女性都纷纷关注并准备一试。在人们对新产品有所认识后,又请了香港另一位巨星张天爱接力。张天爱系出身名门的“名流一族”,在香港小姐竞选中曾因表演芭蕾而一跳成名,继而进军影视界为港人所熟知。广告中的张小姐主要是以独白的形式着力推介护舒宝品质之优越,因是出自名流之口,又兼措辞诚恳,更增添了产品质量的可信度。