给营销人的忠告范文

2022-06-11

第一篇：给营销人的忠告范文

给科技初创公司的10点营销忠告

科技初创公司的营销技巧和禁忌。

凡是教科书上提到过的错误，我在首次创业时都犯了，因此在第二次创业时我自信自己已有长足的进步。我们需要通过尝试和犯错，从实践中学习。良好的判断力来自于经验，但经验来自于失败。

因此，如果能帮你避免一些我首次创业时犯下的错误，将是一大胜利。下面是我总结的早期初创企业的营销教训。由于营销是一个很大的话题，这里我将其限定为公关营销(不同于搜索引擎优化、搜索引擎营销和产品营销等)： 1.适时保密。关于“初创企业成立前是否应保密”有很多说法。真相是对于你的公司，没有一个“正确的”答案。

我的一般原则是如果仍处于打造产品、测试市场的早期阶段，最好还是保密。保密不意味着封闭、多疑和完全不相信他人，只是说不要过多地向他人宣扬未来的计划，不要在科技界鸡尾酒聚会上饮酒过度、夸夸其谈，不要向风险投资人或其他投资者过度透露你的计划。

我们处于一个很小的、联系紧密的行业中，消息往往不胫而走。在早期阶段，你肯定不希望会有另外三个团队听到了你的创业点子，在你立足未稳之时与你展开竞争。大多数人都反对保密。他们认为只有持开放态度、公开检验创业的点子，才能获得成功。对此类建议要慎重。

对风险投资人也要谨慎。我认识的大多数风险投资人都有很高的道德操守，但一旦风险投资人听到了你的创业点子，就再也无法把它从头脑中抹去。这些创业点子会有很多方式出现在风险投资人与所投资公司的讨论中，比如“你有没有想过尝试A、B或C?”这些往往是无心之举，但在谈话中你的创业点子不知不觉就会流传开来。

我事实上更欣赏谨慎一些的创业者，不要那么夸夸其谈，并有良好的行动规划。

2.适度开放。我也遇到过走入另一个极端的、什么都不愿意谈的创业者。我在工作中曾遇到过这样一位创业者，他原本计划在一次初创企业的社交活动上谈谈公司的计划。他考虑过退出这一活动，因为他希望公司延续“保密状态”，而类似的活动有违保密的宗旨。我给他的建议是按原计划参加活动(这个活动非常受关注)，但只需泛泛而谈，说说公司意欲竞争的领域。泛泛而谈很少涉及真正的新点子，不会泄露宏大的战略。但他在会上还是逢人便说“目前我们处于保密状态，还不能披露我们所做的事情。”简直毫无意义。

过度保密的最大问题是会切断一些非常有价值的资源，他们原本可以帮助检验你的理念，提供反馈意见，协助你发现你的模式中潜藏的缺陷。

根据我的经验，过度多疑或秘而不宣的创业者很少能有好的表现。他们自然也很难找到好的导师，因为要帮助一家老是藏着掖着的公司是非常困难的。

3.营销当下，而非未来。我常常告诫初创企业要“沿冰球的走向前进”，鼓励企业思考未来并立即着手筹划。

但不能告诉太多人你的方向，否则将铸成大错。我称之为“营销未来”。营销未来策略非常适合企业软件公司，销售代表和潜在客户间可以就近期技术路线图互通有无。采购周期通常是3-6个月，因此初创公司自然希望提前为未来做好准备。但不要将这种信息泄露给大众媒体，而且营销工作最多也只能提前几个月

初创期的消费类公司应该更谨慎，不可采用营销未来策略。

我们都知道科技初创公司的早期成功很大程度来自于执行，眼下在做的工作往往未来几个月就会有很大的变化。因此，我建议企业详细讨论现状，避免谈论未来计划。当所有的竞争对手都试图复制你的模式时，你的工程团队已进入了另一领域。

若论及对未来营销守口如瓶者，似乎无人能出苹果(Apple)之右。看看这一策略给苹果带来的好处吧。

4.好产品是王道。对于首次创业者而言，最重要的忠告可能是坏产品是无法取得营销成功的。要走出过度吹嘘的营销带来的恶劣影响非常困难。当今世界推崇尽早推出产品、获取客户反馈，人们往往会把“产品上市”和“营销”混为一谈。

我认为目前一个很好的例子是社交网络turntable.fm。这一产品问题不少，但相当新锐。我从未听到他们自吹自擂或进行盛大的营销推广。产品仅向受邀者开放，因此他们能控制用户数量，处理每个人的预期。等到产品面向大众推出时，我相信所有的问题应该都已经得到了解决。而在这之前，渴望一睹产品真容的期望值也会持续高涨。

turntable.fm采用的策略与夜总会所谓的“天鹅绒围栏”如出一辙，它们都造成一种稀缺感，勾起人们光顾的欲望。这种策略还有助于遏制由于用户数过早过快膨胀带来的问题。

5.不要早早亮出底牌。宣称自己在某一方面取得了“第一”总是极具诱惑力的，你会迫不及待地希望告诉所有人。我知道这是什么感觉，因为我在2000年初就是这样做的。我们急切地向市场宣布“第一”，并获得了《金融时报》(Financial Times)的精彩报道(当时我们在伦敦)。但我们的产品尚未做好大卖准备，我们只能勉强兑现自己大肆宣传的内容。

正如你能想象的那样，一旦人们将你和电影《伊斯达》(Ishtar)相提并论，下一次满足人们期望的门槛就提高了。然而，并不是每个人都有闲置的4,000万美元重头再来一次。

6.紧盯目标受众。我看到有很多初创企业喜欢在博客上撰文记录创业者的酸甜苦乐。如果创业者是你的目标市场，这没问题。但要清楚谁是你的目标市场，你希望与他们沟通哪些信息。我在《创业公司开博指南》(how to blog as a startup)的文章中对此有详细讨论。

7.不要听信炒作。处在泡沫中的创业公司往往会时刻关注最接近的3-4位竞争对手的动态，因此，一旦看到对手在媒体上大出风头或宣布推出新产品就很容易感到沮丧。不要被他们的营销鼓噪所迷惑。

经验老到的人往往不会太相信竞争对手的任何重大声明。这些声明来来去去，转瞬即逝。生活还在继续。iMessage发布后，《纽约时报》(NY Times)将Group Messaging公司列为即将被苹果电脑全球研发者大会击溃的公司之一。但生活并未结束。iMessage只是一款小众产品。大多数应用软件是兼容的，但苹果不是。每家公司都截然不同。生活还将继续。

8.不要被竞争对手蒙蔽，脱光衣服大家都一样。初创企业首席执行官们往往忽视营销对团队士气的影响。然而，团队成员每天读到的竞争对手的消息却都是些激动人心事。大家看到的只是他们的新闻稿或博客文章。而在你自己的公司，一切都感觉糟糕透顶。

因为初创企业就是这样。初创企业总是有太多技术性债务，太多问题，员工辞职，资本金不足，客户抱怨等等。其实，你的竞争对手也有这样的感觉。他们同样也在读你的新闻稿，心里想“他们已经解决了一切问题”。事实并非如此。要确保你的团队了解这一点，保持信心。

9. 建立媒体关系。很多初创企业错以为任何时候只要有新闻，随便联络一位记者就能见报。这可行不通。记者们周围往往簇拥着一群迫不及待的创业者。慢慢来。不需要报道的时候就要着手结识更多记者。

在Twitter上关注记者。尊重他们的职业。读读他们的文章，发表评论。如果其它报道你能提供新闻线索，不妨自荐。参加会议时，主动与记者打招呼。了解他们的工作情况。你得明白，记者的每篇报道都需要“一个角度”，如果你无法协助他们明确报道角度，可能就无法获得报道。日复一日，你提供的帮助越多，你需要报道时能够如愿的几率就越大。

10.营销是一场马拉松，不是短跑。一些初创企业团队试图在一份新闻稿中宣布多项重大消息，以获得更大市场影响。例如，你可能会把获得风投融资和赢得大客户、推出新产品或重要里程碑等消息融入一篇新闻稿。大忌!

融资消息是一个独立事件。这是一个角度。有些记者专门花费大量时间和精力报道融资消息。新闻稿只谈融资即可。可以晚些时候再谈赢得大客户或达成重大的业务发展合作关系。如果有值得报道的产品新功能发布，也可以在新闻稿中谈。

我鼓励采取的策略是将新闻稿分拆成独家消息透露给不同的记者，与记者建立良好关系，让每个人都有一些独家的东西可写。没人喜欢写大杂烩式的报道。

Mark Suster 2007年作为普通合伙人加入GRP Partners投资公司，此前他将自己的公司出售给了应用程序解决方案供应商Salesforce.com。他的关注重点是早期科技公司。个人博客见Bothsidesofthetable.com

第二篇：对20-30岁人的“忠告”

1) 对爱情必须专一，但并不排斥可以拥有几个合心的亲若兄妹的女友。 2) “吃醋”无伤大雅，因为这是人之常情，但切莫让怒火烧得过大过猛。 3) 相信命运，相信一见钟情。

4) 晴朗的夏夜，不妨仰望星空，使你的心灵得到净化。

5) 像少年时一样，常常撒腿在亮晶晶的雨珠中奔跑，你会感到你的心灵永远年轻的。

6) 常去雨后的田野走走，听听庄稼“吧吱、吧吱”的拔节声——这种奇妙的音响可使你永远充满了生命的活力。

7) 年轻时要注意锻炼身体，否则到你上了一些年纪时就会受到身体不健康的惩罚。

8) 在使用减肥药之前先试着加强体育锻炼看看。

9) 多交几个比你还穷，或社会地位远不如你的朋友，这样你才可能对社会有更全面、更深刻的认识。

10) 与同性朋友握手时，不妨握提紧一些，同时注视对方的眼睛。 11) 要当一名绅士，仅仅做到向女士献殷勤是远远不够的。

12) 探望病人时，切莫和病人距离隔得过远，更不要戴口罩或手套之类的“保护用品”

13) 开口说话不要老是以“我”开头。 14) 多多为别人的成绩或成就喝彩。 15) “沉默是金”并非时时处处都能奏效。

16) 最好不要向朋友借钱。要是实在出于不得已非借不可，那也必须尽早归还。 17) 要尊重(而且确实是出于真心)的人应该包括：门卫、清洁工以及你所有并不喜欢的人。

18) 自我陶醉不仅阻碍进步，而且还可能失去不少朋友。 19) 不要跟自己的顶头上司关系过于亲密。 20) 多多在背后说人家的好话。

21) 切勿将他人的好意理解为“天经地义”。要知道感恩，要懂得回报导。 22) 当许多人在“围攻”某个人时须头脑清醒——真理不一定掌握在少数人手中。 23) “投井下石”将会使对方记恨你一辈子。

24) 不要奢望有“许多”人喜欢你——其实只要有“一些”人喜欢你就蛮不错了。 25) “不耻下问”是有限度的——要是问得太多，对方十有八九会感到厌烦! 26) 可以不喜欢某些甚至很多人，但不可能歧视哪怕一个人。

27) 不要嘲笑任何人的任何梦想，尽管在你看来可能十分荒谬或可笑。 28) 努力使得你的“付出”大于“获取”，这样你才会有好人缘。 29) 要发现并享受帮助别人带来的乐趣。

30) 排队时偶尔可以邀请排在你身后的老人或体弱排到你的前面去。 31) 不要在马路中央捡一失落的硬币而不顾来往的车辆。

32) 在夜晚，只要有一个家人还未回来，记得在家里为他开着一盏灯。 33) 不要因为有更谈得拢的新朋友而冷落老朋友。 34) 不管你有多忙，也不要忘记时时与亲友联络。

35) 即使对不起别人的事很小，也要做出及时，真诚的道歉。 36) 多配一把备用钥匙。

37) 出行、约会最好留有至少10分钟的“余地” 38) 外出旅行最好能不厌其烦地带上别针和胶布。 39) 对外人切勿说任何贬损你亲人的话。

40) 请记住“99%的人都做不到不受”亲情“的影响干扰。 41) 成功时不要得意忘形，相反失败时也不要垂头丧气。 42) 做第一个破规矩的人肯定要担一些风险。 43) 接受重要指示时至少要确认一遍。

44) 妻子生日时不妨向岳母也送一束花去。同样，你过生日时也别忘了给母亲问声好

45) 必须学会说笑话，因为幽默是生活的润滑剂。不过地刚刚学说笑话时，不妨预先练习上2遍。

46) 学好至少2门外语——你会惊喜地有“豁然开朗”之感。 47) 花在孩子身上的时间永远不会是白费的。

48) 在情绪低落时，恰当的做法是：选择旋律同样忧伤的音乐，而不是想象中的基调轻松的音乐听听，原因是：只有前者能让你有找到了“知音”之感。

49) 永远与书为伴。好书不仅是你的导师，而且还是永远不会背叛你的挚友，尽管眼下电子资料多如牛毛，但绝不能替代为本。

50) 不要毫无保留地对任何“人生指南”其中当然也包括上述“忠告”深信不疑。-------是什么意思啦? ?

相识有缘，相知难得。既是相识，更当惜缘。

第三篇：给女人的忠告

在最能吃苦的时候寻求了安逸，在最能学习的时候，谈了恋爱，因为她们的计划是28岁以前结婚生子，所以打扮，交友是她们全部的世界，当然了，享受青春的快乐时光，也是最吸引她们的，即使为此请假，辞职，也不会当回事.

自然她们在28岁，如期的嫁给了一个有钱的或是有潜力的男人，这个男人之所以娶她，往往是因为她花开正艳。

老公那个时候或许还在事业的发展阶段，她很听老公的话，辞职回家了，当了全职的太太，有些还在无心的上班，直到生孩子.

对于一直处于底层员工的妇女，生孩子，几乎是她们事业的结束。除非是在事业单位，如果是一般性的单位，她们往往因此就辞职了，怀孕到生，喂养孩子半年，一切恢复的时候，想起上班就头疼，首先，不好再找清闲的工作，因为那个时候，要找可以回家比较早的差事，否则，无法照顾孩子，不放心呀，其次发现要雇阿姨来代替自己，一盘算，阿姨比自己还贵，结果，给了自己一个借口，为了教育孩子，亲自带孩子，一直到长大，其实对事业的没追求，以及对社会工作的畏惧也是造成她成为专职太太的原因.全家的经济重担落到了老公的身上，老公在事业上不断的努力和学习，和业务关系的不断交往，素质提高了，职位和金钱提高了，朋友圈子也越来越大，社会不断的进步，老公也不断的进步.

老婆其实也不是那么的忙，孩子上幼儿园了，她一个人，孩子上学了，她还

是一个人，偶尔也会和另一个不上班的太太，一起逛街，美容，但是发现，自己和社会越来越远，几次鼓起勇气要再次步入社会，但是年龄不饶人，原来的基层工作，她不能干，原来干不了的，现在更是干不了，其实这样的女人，也不会特别的贤惠，料理家务慢慢的失去了兴趣，毕竟是新时代的女性，哪里愿意甘心在家老这么呆着，可是，后悔呀，小得时候没有认真的读书，在职的时候没有学什么，也没有真正潜心与任何的行业，没有一技之长，怎么开始呢，怎么坚持呢，在可以吃苦的时候，享乐了，人生的糖果都吃光了，现在除了不断的犹豫，影响着心情，甚至还烦扰着老公.

可是她可以忍受，毕竟有幸福的家，有爱她的老公和可爱的孩子。只是她经常抱怨家务的烦琐，她为了这个家，奉献了一切，老公懒得和她抬杠，其实老公想说，我为了这个家在拼.

她最大的愿望，是想让老公跟她耐心的聊一会儿，可是他回家很晚，因为应酬，即使回了家，也不说话，看电视睡觉，女人不让他睡，吵架，老公觉得这个女人越来越难以理喻，女人感觉男人好象不那么爱她.

吵架，对于一对幸福的夫妇，是打情骂俏，而对于冷漠的夫妇，是想打破麻木，打破了麻木，往往是烦，往往是彻底的厌恶。

两个人在社会生活中的不同角色，决定了两个人产生了巨大的差异，这种差异，造成了共同语言的减少，女人当初吸引男人的魅力，已经不在，而跋扈和神经质，不断的骚扰着男人，一直到男人，真的有了外遇.

一个在恐惧中生活的女人，怀着不愿承认的自卑，在老公熟睡的时候，偷偷的翻查老公的手机，多么可怜的景象，发现了什么，又能怎样。

女人，悲惨的生活开始了，其实早就开始了，这个时候，她将在寂寞中老去，她将与家务为伴，与电视为伴，如果她精力旺盛，还会与家长里短为伴，当然，作为报复，她甚至会挥霍老公的钱.她并不快乐，甚至上网，其实，网络上寻求不到什么，可能有个比较闲的无聊的人，会和她聊几句，替她的老公.

她的老公，不仅和她说的少，好象动的也很少，总之，无望的苦难，毫无悬念.一直到老。如果离婚,她会陷入绝望,因为生活曾经是她的全部.

女人，如果在年轻的时候没有事业，没有学习，自从她生了孩子，生活就越来越悲惨，苦难的一生.

而有事业的女人，不断的丰富自己，爱情不是她生活的全部，他和男人，太有共同的语言，生孩子对于她，只是一个小小的耽误，因为她已经在管理层，我有个装修公司的朋友，副总经理，看似柔弱的女子，她是临产前，老板开车把她送回家，她自然生产的，一个月不到的时候，我给她打电话，她在武汉出差.孩子很健康，家里安排的很好.她的例子可能有些极端，但是说明了很多问题.

男人有外遇，其实真的不全是因为好色，说句实话，如果当你苦恼于事业的症结的时候，老婆和你因为鸡毛蒜皮的家长里短，唠叨个不停，你和她说企业管理，她和你说商场的打折，你很困，因为压力，她拿枕头砸你，你说有多烦，你再定睛一看，对面的女人，面目狰狞，满嘴泥泞，你还能说什么这样的女人，不仅仅自己苦难，也会给她的责任老公带来烦恼.

有事业的女人，很美，看她们在男人的世界里，闪展腾挪，学习中的女人

很美，才情横逸，和这样的女人生活，乐趣是难以言表的，她们或许不是花瓶般的绚丽，但会让你静，让你甜，让你乐，让你敬.

现代社会，经济是如此发达，女人当全职太太，如果是女人的决定，是因为她已经退缩，如果是男人的决定，那实在是自私的对自己犯了错.

我给面试的女孩子讲了这个大概意思，她说，她明知道会这样，但是她还是觉得不想吃苦，和担风险.她相信爱她的男人，不会那样的.

什么叫吃苦?你们真的没有见过吃苦的工作，看看搬家公司和工地上的工人，你在办公室里打打电话能算吃苦?在有空调的高级写字楼里，拜访客户算是吃苦?听老板的话，认真的看看书，网络上查查资料，算吃苦? 这样的女职员,看她们的人际关系很有趣,她们在公司里的朋友，不是利于业务进步的,而是有男性魅力的,不是一起干活的,而是能玩到一块或或聊倒一块的.

这就是为什么中国当今离婚率高的原因，所谓中国式离婚，正在不断的发生，在我看来，继续会发生。女人凭什么只是生孩子的工具,凭什么生了孩子以后就沦为保姆,难道要用所有的精力为了家吗,别忘了,她也曾经受过良好的教育，她也曾经有过梦想.可是什么改变了她的人生轨迹?

当然，没有事业的男人，会更加的悲惨，他的悲惨就是，一生都没有吃过糖.比女人还惨.

本文献给公司的女员工,因为世界是复杂的,很可能有人会觉得文字偏激,以偏盖全,毕竟幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各有各的不幸. 女人是应该拿来

宠拿来爱的,男人教育女人要有事业心,看起来多么冷漠和不体贴,只有老板才会这么卑鄙和务实,可就是这个卑鄙的老板,在公司里边给予妇女和男人一样的平等晋升的机会,他痛心那些曾和他并肩作战的红颜知己,他花心血培养出来的有商业天赋的女职员,早早退出了职业的舞台,那些嘴上追求平等的女人，暗自默念,女人是弱者.

一个事业上有追求的女人，是多么具有魅力,这种魅力是那么厚重,她辛勤工作的身影,和随时洋溢的才华,多么迷人,多么的禁得起岁月的推敲.这样的女人，才应该多给她们一些体贴和关爱，因为值得也需要.

那些还天真烂漫，养尊处优，抱怨忧郁的在职的女员工,如果你的事业目标是没有目标，我还怎么要求你不要上班迟到,真不知道哪一天,你的男朋友一句话,就让你辞职了.她们所受到的关爱已经太多,她们有的是时间休息和娱乐,她们的未来会在庸懒中度过余生,还能和她们有什么可聊的?我不觉得她们有什么魅力,特别是对于我,在她们辞职的时候，我几乎懒得假意挽留.因为我说的笑话,她们听不懂,我说的悲剧,她们当笑话.

第四篇：给新生的忠告

给新生的忠告：学弟学妹们啊，不要被学校每年毕业生去向的结果所迷惑。不要看到什么那些拿到牛津、剑桥、帝国理工offer的学长学姐人前的荣耀，就被他们的光环所倾倒，对自己有所松懈。作为学长告诉你，那些牛逼学长、学姐们在西浦都是大神啊。牛逼寝室2年没开通寝室网络;有学长不到1周背过1遍托福词汇，一个月过好几遍;有学长将studio当宿舍，彻夜未归;有学长看书疯狂，阅读量超过老师;有学长天天自习到学校关门;有学长在利物浦天天学习到晚上1,2点不睡......他们毕业有好的offer是他们在大学四年里用辛劳的汗水换取的，毕竟世界名校不是菜市场想进就进的，不下功夫谁会理你。

你们如今看到大西浦有如今的傲人成绩，只能说是学校的教学模式好，有充足的资源给你去运用，不会有繁复的通识教育，不会有强制的签到措施。学校只给给你提供良好的硬件设施，优秀的教学资源和舒适的学习环境，剩下的还得靠你自己，靠你自己的努力。资源就在那里，它不会来找你，只要很好的利用它，你将收获颇丰。

前人学长的成功告诉你，他们以一本分数线进入西交利物浦，四年之后经过他们的努力，他们可以拿到世界名牌大学的offer。你同样以一本分数线进入西交利物浦，如果你努力图强，你也可以。

所以，那些如果仅看我们学校毕业生成绩，觉得只要进了西浦，外国名牌大学的offer很容易拿到的同学，你们要小心了，大学没那么容易，从第一届开始挂科留级的人不在少数，四年来荣誉学士学位都拿不到的人也有。我们大学的管理与传统大学有所不同，大多数都是让同自主管理，把大家看做年轻的成年人，认为大家有自我管理的能力。所以我们大学才会那些风云学长，本科创业身价千万;本科知名银行实习机会......

西浦是个大舞台，是个国际化的舞台，她会将你带向一个国际化的世界里，接下来一切还是要靠自己。学弟学妹们加油!大西浦加油!!

第五篇：的忠告高考作文阅卷老师给你的忠告

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高考作文阅卷老师给你的忠告

作者：未知文章来源：网络点击数：

25 更新时间：

2007-12-6 21:27:19

一.作文阅卷细则

1.关于整体要求：有字即不给0分;无标题扣2分;每缺50字(3行)扣1分;错别字每3个扣1分。

2.关于审题

偏离题意的，如果能判断是完全离题的作文，给20分以下;如文章前后有适当点题的文字，在30分上下酌情给分，但不能超过36分。

3.关于基准分

作文评分的基准分都定在42分。达到了基本要求，基本符合题意，语言也过得去，比较平一些的文章，就可以打42分。

4.打分的程序

打分采取“综合判断，分等参照”的原则，首先应该从总体上综合打分，看它属于哪一档的文章。一篇作文在基础等级分上分为四档：

(1)42—50(2)32—41(3)22—31(4)21分以下。

所以，评估一篇文章，首先要能够把它定位在某一档中，这样，评分就不会出现大的失误。

5.关于评分重点

评分标准中以题意、内容、语言和文体为重点。我们主张在这四项中，以内容和语言为重点。除了审题，文体也可以适当降低要求。这里的文体，不是指议论文、记叙文和说明文，而是指更广泛的文体概念。

6.关于发展等级分的给分基本原则

在通常情况下，基础等级分29分以下的试卷，不给发展分，30分以上的试卷，发展等级

分这样给：30—34分，给四等发展等级分，即1—3分;35—39分，给三等发展等级分，即4—6分;40—44分，给二等发展等级分，即7—8分;45—50分，给一等发展等级分，即9—10分。当然，这个规定并非不可违犯。如果遇到某篇作文在某一方面的确非常突出，即使它的基础等级分相对较低，发展等级分也可以满分。

7.关于抄袭等情况的处理意见

第一种是抄袭，就是原封不动或稍微改变了几个字的默写公开发表的文章。凡是抄袭的作文，只能在20分以下给分，而且不给发展分。但是，抄袭作文必须给出证据，不能凭想当然办事。

第二种是套用，或者可以称为改写。故事是别人的，但用自己的语言重新叙述，个别地方根据题目要求，作了一定的修改。这类作文，如果再创造的成分较多，且能判断该考生的确有较强的写作能力，可以在及格分以上给分，但不能超过40分。

第三种是仿写。模仿与套用卷相像，但不一样。模仿卷的再创造成分更多，所以，如果立意、语言等方面出色，这类卷子可以打二类分，但不得超过50分。

8.关于问题作文

若作文具备以下四点之一，则视为问题作文：(1)内容上有严重政治倾向性错误;(2)作文雷同;(3)前后笔迹不一致;(4)在文中有特殊标记。问题作文提交组长或阅卷大组处理。

二.阅卷教师的特点：

1.工作量大，易产生疲劳：不愿意仔细看，主题不清，立意不明的，直接打入低类。看得费力，主题句没找到或不好找到的，打低分;电脑阅卷，字迹模糊，扫描不清失信息，老师看得吃力影响分。

卷面“容颜”须装扮，要讨“考官”心喜欢。

一是，必须用专用笔答题，浓淡适度;少涂抹、轻涂改，即使涂改，也要按规定(将所修改的内容用双横线划掉，然后在其上或下写上应改成的内容)轻轻地涂，清晰地改;二是，字不要写得太大、太松散，有格的也不要写得太饱满，字体要端正，不要太歪斜(斜度大的扫描出来很朦胧，模糊不清)，字距行距也不要太大。千万注意：模糊不清难以辨识的无论是简答题还是作文一律判零分。

2.阅卷老师易产生主观性。我们必须想办法使阅卷老师的主观能动性向着有利于你的方面发展，否则便会造成直接排斥。

隔皮猜瓜原有“道”，作文写作有“诀窍”。

俗话说得好：“宁可丢了芝麻捡西瓜，不许捡了芝麻忘西瓜。”我们常常形象地把“作文”比作“西瓜”，因为它在150分的语文卷中占据了60分，比重之大显而易见。当然作文“网阅”的打分也就成了大家关照的重中之重。为公平、公正起见，各地招考委制定了作文“网阅”的新规则：两个阅卷老师打分差距超过7分(7分以内的取两人的平均分)以上，交由第三人批阅打分，如果第三人打分与前两人打分差距还是较大(不大的就取三个人的平均分)就交由第四人(终评人)批阅，并以第四人所打的分为终结分(一锤定音)。关注作文写作，重视作文训练，那种“作文实质上就是碰运气，不用做准备”的观点是极端错误的，应积极准备，科学系统训练。

3.评分标准是阅卷教师的唯一准绳。按照评分标准写作文是作文稳中求胜的关键。我们必须真正的弄清写作的评分标准。

以基础等级(内容+表达共40分)和发展等级(20分)为基准,并且对评分细则有了补充说明：以“内容(题意)”为主先打“奠基分”(即“内容”或者说“立意”是基准，决定分数的走向)，然后在其相邻等级中再为“表达”和“特征”打分，不跨等级打分。(先确定“内容”等级分，即根据“立意”确定等级，然后再给“表达”和“特征”定级)

挹“你”为眼，明眸善睐;裁“你”为带，随风飘举。

a.正确理解“深刻”与“含蓄”。要言之成理，能落到一个具体的点上，或深入本质，或抓住规律，或揭示原因，透过现象看本质。含蓄并非朦胧，更不是晦涩，它是委婉表达的一种特殊形式，作文时应该明确地表达自己的观点。

b.着眼“真挚”与“现实”。多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩。写出真情实感，感情要真挚。

c. 重视“创新”与“文体。立意“创新”≠大唱反调，体式“创新”≠追求花样，选材“出新”≠写社会阴暗面，语言“求新”≠语言异化。至于“文体”应根据话题和自己的特长而定，最好采用记叙文、散文、议论文三中常见样式，少采用诗歌、戏剧、寓言等体裁。d. 关注“是什么”“为什么”和“怎么办”。

结论：阅卷教师看我们的卷子时间很短，我们必须让自己的作文适应阅卷教师的改卷需求。

三.阅卷教师的要求：

1.要求你必须体现积极的人生观，切忌低俗或偏激

2.要求你不要写危险题材。校园恋情、社会黑暗、抨击高考制度。

3.要求你卷面要整洁美观。字迹不清，卷面模糊，勾画较多，会降分的。字可以不漂亮，但必须好认。

4.阅卷教师给你的时间是九十秒：你必须主题鲜明，你必须优点突出。

四.注意事项：

1.偏题跑题，输定了。