“借势奥运，成就未来”之企业必读篇

“借势奥运，成就未来”之企业必读篇（精选2篇）

篇1：“借势奥运，成就未来”之企业必读篇

今天距离奥运还有多少多少天，如何学习共同做个奥运人……诸如此类之语不绝于耳，报纸广播电视，到处飞扬着奥运的味道，太快了，感觉上次北京抽中奥运签也不过两三年之久，其实已一晃过了六七年，不知不觉，中国人都成了奥运人. 奥运来了，全民共享，其中，当然包括我们众多的中国的企业，

从几年前，奥运机会落户北京之日起，就有企业开始为此而奔波，而其中，中国的联想无疑是中国最大的赞助商，也成为其当时收购IBM电脑的最好推力，成功进入美国并走向全球。

随着近年越来越多的企业加入到奥运赞助行业，无论是独家赞助还是协助抑或运营商等各种称谓，反正就是借着奥运之旗帜，开展商业活动，区别就在于你是投入几千万还是几亿的赞助费。

那些，都是知名企业，或者有钱的企业做的事，而仅仅是它们才有资格关注且借势奥运?当然不是，你不知名，又没资金，如何取得商机？

V企业是华东市场的一家普通食品公司，多年来一直在上海乃至整个华东销售，虽然销量平平，但每年都是稳定增加百分点，近两年增长速度明显加快。企业的刘总，这一次，刘总想做奥运牌， 给自已新品上市造势。

好想法，咋一听，感觉不错，但即喜又忧，你有多少钱，想做奥运？

“我们不做奥运赞助商”刘总看出我们的忧虑之源

“那你只想打奥运牌？” 我们立即回道，由此我们联想到上个月才给广东的一家企业做过的奥运促销活动，虽然它并不是奥运赞助商，但因为我们多年市场经验和奥运借势之热情，在半个月之内，我们的几个另类销售特例活动，将其知名度和销量同时上升到了很高的预期， 那是一张充分借助了奥运之势提高销量的好牌。

我们完全明白了刘总的想法，要打场完完全全的借势仗。因为没钱! 想想， 这也是很多中国中小企业面临的问题和诱惑，没钱，但不做奥运牌就太可惜。想做，又不知怎样弄，本来钱就不多。伤脑筋，而我们， 因为有过几个成功的类似案例，所以对此有着充分的成功把握。

，奥运来了，全民动员，市场火起来，企业的动作自然不能慢，

奥运机会百年一遇，根本不可能也不应该去错过。这已不是第一家非奥运赞助商也是非知名企业的老板与我们谈论奥运借势环节，相信今后也还会碰到很多家，按照我们接触奥运赞助商也好，非奥运赞助商企业客户也罢，总体而言，与奥运挂钩，打好擦边球，充分借势奥运，得起码做好几方面的环节。

其一， 联体奥运

从产品本身入手。怎样才能将企业的产品与奥运挂钩？这是一个大难题，因为，如果你不是奥运合作伙伴或赞助商，就不可能在产品上面印上奥运标志，就不可能通过直接的产品本身来借势奥运。有办法吗？当然，不直接从奥运委员会入手，可以绕着弯联体奥运。

所谓的联体奥运，无非就是找一个与奥运相关的企业，与其进行联体市场推广，有人说，这么多奥运合作厂家都是国际大牌，我们只是一家小公司，它们看得上咱们么？又怎么可能联手呢？这确实很难，因为你的产品不一定是别人愿意合作推广的，对该企业产品没有相加附合力。

但凡事没有不可能的，只要你的整体策略合适。那些奥运赞助企业是非常之愿意与你联手共创商机的，起码你能帮它承担一些市场费用。

举个例子，我们曾服务的一家奥运文具提供商具，因为中国文具业本身就是一盘散沙， 处于极度初级市场阶段， 我们曾调查一圈下来， 竟连基本的DM等环节都非常原始状态，表面虽然什么产品都有得卖， 但是却叫不出几个名牌， 而要在这些名牌里区分开来， 更是难上加难. 除了真光品牌的制笔的还不错，其它品牌基本很难在百姓记忆中留下一丝云彩.

在其大笔花费赞助了北京奥运之后，马上大打奥运牌，不光自已打，还想得很周全，联合大量下游渠道终端商和上游原料供应厂家一起来共享奥运商机，将奥运气势用到极致，仅一个月时间，在全国就找了不下百家与之合作的渠道商或者合作品牌，大家一起将奥运价值推出去，一起买单，一起获益，而那个文具奥运赞助商就成了一个最大的牵头人，市场花费也自然减少很多，而且其最终也能省去很多精力， 交给上下游合作商去做推广。

其实，在几乎每一个奥运赞助商的心里，都在想着怎样将奥运商机最大化，赞助奥运也投了了几千万到几个亿的资金，不抓紧机会赚回去怎么行!

所以，中小企业不要担心，无论是国内还是国外的奥运赞助品牌，都是有可能与你产生合作关系的。最关健的，就是你的市场整体联动策略是否到位。他的产品是否与你的产品有市场互动性，如果是，是可能非常乐意与你的产品产生合作机会的。

篇2：“借势奥运，成就未来”之企业必读篇

温家宝总理在2006年视察时说:品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志, 拥有品牌的多少, 还是一个国家经济实力的象征, 是一个民族整体素质的体现。要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发, 鼓励我们的优秀企业争创世界顶级品牌。

2011年7月26日, 工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、中国人民银行、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局联合印发《关于加快我国工业企业品牌建设的指导意见》, 为工业企业的品牌建设提出了具体意见。

品牌是目标客户心中的烙印 (Brand) , 承载着顾客对企业、对产品的预期。从市场运行的过程来考察, 会发现品牌能够使市场交易效率提高, 降低交易双方的交易成本。产品从生产到交易, 涉及到原材料、生产设备、生产工艺、人员技术水平、质量稳定性、履约能力、技术指导、售前服务、售后服务等诸多内容与环节。品牌是企业和产品上述要素的高度浓缩与综合表现, 使买方能够基于“品牌”快速高效地对卖方做出基本判断, 使卖方能够基于“品牌”综合性的表现上述诸多要素, 降低传播成本。

没有品牌作为支撑, 价格往往成为交易的核心要素, 即使产品质量超越了竞争对手, 但只能被理解为某“时间点”的超越, 或这个某“批次”产品的超越, 无法使客户认同你能够一直做得很好或今后更好;同时, 除产品质量以外的其它交易要素, 如售前、售后服务等, 更是无法从产品质量中直接体现出来。客户为降低其它方面的风险, 唯有压低价格来弥补可能出现的问题。因此, 无品牌的产品往往在竞争中处于劣势, 在交易中更是被客户牵着鼻子走。由于品牌的形成需要一定的积累周期, 代表了企业或产品一直以来的状态和趋势, 能够使客户产生较好的预期与信任感, 从而更易于达成交易, 使企业在竞争中处于有利位置。

纵观国内外具有几十年甚至上百年的知名企业, 品牌已经成为企业的战略资源。几十年前的产品已经过时, 技术已经落伍, 工艺已经改进, 人员已经退休, 厂房已经成为博物馆。唯有品牌始终能够得到传承, 将企业的发展历史积累并承载下来, 并且随着企业的发展日趋强大, 并越来越具有较强的影响力。以品牌提升企业竞争力, 提高产品附加价值, 获取更大利润, 是企业发展的必由之路。

品牌的基础是文化。品牌涵盖了众多要素, 客户直接接触到的通常是品牌的形象, 即品牌的视觉表现, 但品牌最本底的基础是文化。只有具备深厚文化底蕴的品牌才能够成为基业长青的百年品牌, 成为市场竞争中的强势品牌。真正让企业长盛不衰的, 是深深植根于员工心中的核心价值观。价值观具有基础性、引导性、长期性的作用。核心价值观是品牌大厦的基石, 以此为根基的战略平衡, 则是品牌强大之道。

IBF“品牌树”理论

文化将赋予企业强大的生命力。日本的金刚组有1400多年的历史, 同仁堂历经了340多年风雨, 杜邦创立于1802年。与此同时, 据中国企业权益保护高峰论坛发布:中国企业的平均寿命只有2.9岁。尽管导致失败的原因很多, 但是长远品牌战略的缺失以及价值观的失守无疑是最大的原因。品牌, 不仅能延长企业的寿命, 增强市场的竞争力;同时, 还会使企业更受尊敬。品牌对外是竞争的利器, 对内是企业的一种信仰!

以享誉全球的杜邦公司为例, 杜邦定位于“面向市场的科学企业”, 提供以科学为基础的产品及服务。成立于1802年的杜邦公司致力于利用科学创造可持续的解决方案, 让全球各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。企业以此为价值观是使命, 已经远远超出了产品与行业的范畴, 使企业具有更为深邃的内涵与更为广阔的格局, 拥有了强大的文化感染力。

以文化为基础, 卓越的品牌一定塑造的是“品类品牌”, 即成为某一品牌的杰出代表, 从而在客户心目中打下深刻印记 (Brand) , 在市场中享有“第一提及率”。这种第一, 在具体交易时往往更意味着“唯一”。以“品牌”为核心的营销是市场竞争的最高层次。

品牌的核心是价值。美国营销大师菲利普�科特勒说过:“营销并不是向客户兜售产品或服务, 而是一门为客户创造真正价值的艺术。”

价值, 是品牌营销的核心概念。品牌是价值的聚合, 价值是文化的集中体现。所谓价格, 就是商品价值的货币表现。功能和情感是构成价值的主要因素, 它们是一个变量。价值的高低取决于客户的理解和感知。

品牌, 是“品”与“牌”的聚合。品 (品质) +牌 (口碑) =价值对应 (聚合) 品牌的作用 (市场) 。1.识别2.信息 (传递) 3.承诺 (契约) 4.溢价5.资产6.市场纽带。总之, 卖的“更快、更多、更贵”。

精准定位。品牌价值创造与传递的三大要点:说什么?即价值主张;对谁说?即明确客户群体;怎么说?即正确的传播方法与途径。

说什么?就是进行品牌定位, 通过品牌化的方式, 将产品 (服务) 的独特价值主张呈现出来。品牌定位就是品牌核心价值主张 (诉求) 在特定消费者“心智”中寻找最佳“位置”的过程, 其目的是让顾客能在第一时间联想起某种产品或服务。品牌定位本质上就是做“区隔”, 就是进行“品类”识别。品牌定位必须个性鲜明、独树一帜。

例如, 奔驰轿车的“领导时代, 驾驭未来”, 与宝马轿车的“绝对的驾驶乐趣”, 沃尔沃轿车的“安全新概念, 豪华新势力”, 在定位上构成了明确的差异性, 分别锁定了不同客户群体的“心智”。

做品牌就是做“筛子”和“放大镜”的工作, 把我们的目标人群筛出来, 把我们的价值进行放大。在塑造品牌的诸多方法中, 人性化、情感化诉求是有效的方法之一, 对于成就卓越品牌行之有效。情感化诉求理念还广泛体现于众多世界级工业企业、IT企业和要素品牌----即便是企业间营销 (传播) , 人仍是被传播的主体。在传播过度的时代, 消费者的注意力越来越成为一种稀缺资源。制造“事端”, 或借势进行“事件营销”已成为一种重要的品牌传播和推广方式。

构建完善的品牌传播体系。对客户而言, 品牌是通过广告、公关活动等一系列企业行为逐渐形成的。但对企业而言, 这种传播必须基于系统性的规划, 围绕品牌, 从不同角度进行诠释, 形成整体的作用于品牌的合力。一般而言, 对品牌塑造发挥直接作用的有以下几点, 即:撼动心灵的品牌故事、个性鲜明的视觉形象、意境悠远的传播理念、形神兼具的品牌代言、赏心悦目的宣传短片、精准实效的公关活动。

以上几点我们可以称之为构建品牌的“六大法宝”。在具体操作中, 要依托企业现有的市场基础, 充分发挥自身的比较优势, 避免与实力强大的竞争对手正面碰撞, 运用差异化手法, 以较低的成本快速切入市场, 收获品牌提升的实效。

建立完善的品牌管理体系。制度保障是品牌能够运作成功的重要措施之一。由于品牌是企业的战略资源, 必须符合企业的发展战略。就产品而言, 从纵向来看, 品牌的支撑要素涉及到从原材料到售后服务的各个环节;从横向来看, 品牌与企业的各个部门都有或多或少、或紧或疏的联系。因此, 必须在企业内部建立首席品牌官 (CBO) 制度, 对企业最高领导负责, 从更高层面由专人负责品牌的运作。

首席品牌官 (CBO) 制度由著名品牌战略家梁中国先生于2001年正式提出, 品牌管理职位设置作为一个战略问题, 引起全球管理界的关注。目前, 已成为国内外优秀企业的新宠, 并已进入美国权威工商管理教材。营销学大事菲利普·科特勒在2008年第11版《营销管理》759页中使用“首席品牌执行官”概念, 对企业的品牌管理制度做出明确要求。

首席品牌官作为复合型人才, 应当具备以下五种素质, 即:哲学家的思维、政治家的格局、艺术家的气质、企业家的眼光、经理人的操守。