做电商前需要学习的东西

2024-04-27

做电商前需要学习的东西（精选11篇）

篇1：做电商前需要学习的东西

做电商前需要学习的东西

公司发展到现阶段，一路上遇到的问题，体验和体会在此分享一下，希望高人及专业人士赐教！

一.良好的规划（数据统计分析）

1.明确目标。从开始打算创业，组建公司之前。需要思考清楚。我们究竟是要做什么。是要创收，还是创业？

很多人刚开始都是简单的想赚点钱，改变下生活状况。如果赚到钱了，思想就变了，就会发现其实自己真正要做的事情还是创业，而不是简单创收！所以刚开始就要有创业之心，创业之规划，而非和尚撞钟。

2.良好规划。启动资金是多少?比如一万。假定速卖通的平均回款速度为30天。设定毛利率为30%（毛利润除以销售价）。理想状态下：

如果一万块钱左右达到“饱和运营”状态后，在一个月后可以得到一万三千元。也就是说理想状态下（不考虑其他支出和损耗情况），一万钱的本钱能在一年内变成1.3的11次方？当然钱肯定没有这么容易赚的。

如果要达到饱和运营状态，月销售额为一万人民币，客单价（订单的评价金额）为100，那么一个月要完成100个订单，每天3.4个左右。当日订单到了多少个以上后，需要专人打包，需要专人客服等。

如果订单转化率为1.0%，日订单要达到3.4个，需要3.4/1.0%的访问量。需要多少的曝光量？平均每个产品的包裹量是多少，那么如果需要目标曝光量的话，需要多少个产品？等等，都是需要思考清楚的问题。

还有风险成本的控制等。

二.供应链与营销

很多朋友经常为选品而烦恼。也为没有订单而烦恼。

曾经有高人问到，电商公司发展良好，最重要的部门环节是什么？

有人说是营销，因为好的销售人员能将石头卖成金子的价格。

有人说是物流，有了竞争力强的物流体系能降低成本。

1.高人告诉我，其实最最重要的是采购！因为如果有了详尽的数据分析的话，公司制定计划，将计划下发到销售部门，销售部门根据数据分析得出要完成年销XX需要的订单个数，根据商品的转化率，动销率等，下计划到采购部门需要扩充的新品数量，而且同时要保证产品的动销率和毛利率。也就是说，采购部门是源头，有了好的产品供应保障，一切都会变得简单。因此供应链的整合，其重要性不言而喻。

2.所谓的营销，可理解为经营和销售。及首先要有好的计划与方法，然后要有好的销售技巧提升服务水平等。

这一块我们应把握几个原则：

2.1.真正关注客户的本质需求。客户需要性价比高的放心产品。性价比高于低不是绝对的，有时候更多的使用者的内心感受。能否让客户放心或者信得过，要求我们诚信经营，真正贯彻执行客户就是上帝的宗旨。

2.2.流量很重要。就好比实体超市一样，没有人流量，超市怎能生意红火?增加曝光量的方法仁者见仁，可参加各类促销活动。店铺促销。P4P等。总的来说，平台上制定的每一个功能都有他的作用的，我们是否将他的功能发挥到了极致？切记促销要预估准备充分，否则一次促销可能导致公司瘫痪。

2.3.舍得与大气。做生意需要精打细算，但更需具备长远眼光。有时候我们要舍弃一些小东西，才能获得更大的收益！例如参加促销活动，亏本卖出5个或者能吸引两个VIP客户或者促进店铺流量增长？例如给客户赔偿丢失件能换来客户的信任与长期合作？例如给客户全额退款换取好评，能使更多的客户放心购买？有舍才有得！2.4.细节法则。细节决定成败。

2.5.学习成长。关注优秀店铺，关注电商优秀公司营销策略与风格。结合实际情况，扬长避短。

三.企业管理与成长。

1，框架

前面帖子发表后经常有人问到我们公司规模大小与管理结构。我们现在50个人左右（包括海外分公司）。

主要部门有行政部，人力资源部，销售部，采购部，产品部，物流质检部，财务部等。

销售部门分为几个小组，如EBAY组，速卖通一组，等。

每个小组分组长，售前，售后，文员的。2，管理

注重企业文化的打造，建立相对完善的激励制度，促使员工每天积极快乐的工作

实现员工价值观与公司价值观保持一致，价值观保持一致，达到双赢效果

关注员工成长，关注员工理想的实现，稳定是基石。待遇留人，环境留心，事业留魂！3，执行力与应急能力

1、产品选型：我们有专业的外贸团队，充足的产品资源，在大多数卖家在因为产品选型头疼的时候，我们拥有28个人的采购团队和其他平台销售数据，在此基础上加工整合出优秀的产品，就可以肆无忌惮的上传了，这点也是我们起步晚，成长速度较快的主要原因之一。

2、利润控制：在速卖通这条路上，我们的经营模式在被多数卖家奉送鲜花的同时也被不少人拍过砖：“这么低的价格，还让不让人活了！完了之后阴暗地推测，产品质量不知道差到什么份上，产品卖的白菜价，衣服卖的抹布价，利润估计还不到1%，天天被客户投诉吧，这种辛苦钱，不挣也罢！”其实不然，利润是建立在完善的供应链管理的基础上的，有了完善的供应链管理系统便能很好的控制成本。我的老总是华为搞供应链出身的，控制成本对他来说只是小菜一碟，就拿衣服来说，很多卖家猜测我们是从广州、杭州、淘宝上等淘的货，那你就大错特错了，我们有自己的服装工厂专门为各销售部门服务，这就是核心的竞争力！

3、营销：相比其他的平台，速卖通平台做的很好的一点就是后台各种不同的营销手段，不管是免费还是付费对卖家来说都是非常灵活的销售手段，平台提供的营销手段，除了联盟营销外，其他的营销手段都是我们常做的。今年我们也会将联盟营销列为营销手段之一，同时facebook、pinterest等热门社交网站也将会是主要的推广渠道。

4、团队建设：2012年最大的突破就是团队建设。随着人数的增多，团队管理已经成为发展的一大要素，在过去的一年里，我们没有追求高速的销售额增长，更注重的是管理层面上。这一年里，我们三次优化KPI考核指标，以此来激励团队快速高效成长，有了严谨的考核指标，快速补充各类人员已不再是瓶颈，2013年将是高速扩张的一年。

我是一个新手——没有开过任何网店，网购经验不丰富，英语水平比较差（基本靠有道）。毕业出来两年一直在换工作，向往自由的我是非常厌恶打工的，去年7月份毅然辞掉了待遇还不错的工作，心想找点生意来做。认识速卖通是在淘宝论坛，失业大半年在家想找点事情做，本来想开淘宝店的，一个做淘宝的朋友说要开店就先去淘宝论坛学习，抱着试试的心理我点进了淘宝论坛，然后就是那个速卖通的广告，相信很多朋友都看过——错过了淘宝，你还想错过速卖通吗？就是这广告词，我的眼睛刷就亮了！然后就像着了迷，花了几个星期的时间几乎每时每秒都在看速卖通大学、规则、论坛，每次有聚会都不去，朋友都说我疯了！

经过那段时间如饥似渴的学习，对速卖通越来越信赖和喜欢了，像一个迷路的小孩找到了新的方向，内心的澎湃让我知道自己已经找到了值得坚持付出的事业，是的，我把速卖通当做自己的事业！废话有点多了，还是先上图吧

店铺是在4月27号开通的，开通之后前几天泡在淘宝里选商品，每天都固定传够400个，批量上传的，刚开始修改价格和关键词，后来连关键词都不改了，直接修改价格就传上去。淘代销的力量还是很强大的，传的产品越多,曝光量就越高,第二天就出第一单了！神奇!那种兴奋真是无法表达!出了第一单往后的几天基本都会有一两单的,但是没有什么大的起色,有个朋友告诉我一定要充分利用店铺活动和关注国际节假日,我本来是不太信这些的,半信半疑把四个店铺活动都开了,那时候刚好是五一,数据告诉我是真的很有效果,5月3号活动曝光量就开始明显往上升,定单也升到每天四五单.有图有真相

请看截止到5月22号的交易概况,刚好是开店25天,成功支付定单数218,成功定单金额是4575.81,买家数是从5月4日开始明显增多的.淘代销的功能是很强大,但也存在不少问题,颜色对不上,库存不同步等等,都是会影响成交不卖率的,第一次活动期间我就为这些事情烦恼,那时候只想着活动快点结束我要优化产品,本以为活动结束了定单量就会下降,但是幸运之神还是非常照顾我的,优化产品也有异曲同工的效果,数据一直在上升,把热门产品都优化完之后又在飙升了,每天十几单！晚上睡觉的时候都会听到手机邮箱响,睡觉也能有定单,这是最幸福的声音!再告诉大家一个小秘密,优化产品把产品属性如实填完是效果是非常明显的!

有个重要的事情跟大家分享,就是如果想接到大单,早上和晚上一定要保持旺旺在线,我接的几个比较大的单都是在早上和晚上询盘的,如果旺旺一直不在线,接到大单的机会比较小.到目前为止我也幸运地接到一个相对较大的单,请看图

上面是支付成功定单金额的数据.大单很重要,一是店铺排名上去了,二是接过大单的产品可以从不知道哪页直接跳到第一页,曝光量就更不会说了,转化率也从2%升到3%了,后来还升到了4.8%,我想这和优化产品有关也和店铺排名有关.店铺的排名是从刚开始的2000多慢慢升到35了,成就感油然而生!

目前店铺已有250多单,超过5000刀的交易额,再来一张图

自从每天有二十几个定单,我就开始变得比较忙,也没时间上传产品,到现在为止也只有1800多个在售商品,希望有时间可以多传多优化产品,充分利用淘代销.还有,本人在考直通车驾照中,期待开车之后越来越多订单!大家一起加油,把平台越做越好!:)PS:本人文笔非常一般,希望大家不要介意.写这文章就是想告诉新手们其实速卖通不难,希望可以给朋友一些鼓励,以人格保证绝对全是干货,做得不好的地方,还请高手们多多指教,勿拍哦!

篇2：做电商前需要学习的东西

孩子从幼儿园到入学，是人生道路上的第一个转折点，由于生活习惯上的变化，以及科目的繁重，使许多孩子进入小学后出现疲劳、消瘦、害怕学习的现象。因此，幼儿园和小学的衔接工作很重要。家长应该为孩子顺利向小学过渡作好一切准备。

一、孩子入学后会遇到哪些困难？

1.学习方面：从以玩为主，逐渐过渡为以学为主，同时会伴随着考核、竞争，必须要考试。孩子可能会在记忆和理解上出现困难。

2.集体生活带来的规则和纪律。孩子一下子掉进了规则的海洋，父母要帮助孩子尽快适应学校生活，帮助他们了解，熟记并严格按照《小学生日常行为规范》去做。因此，入学准备非常重要！

二、如何帮孩子做好入学准备？

1.让孩子爱上学、盼上学，知道为什么上学？

（1）可以和孩子聊天，回忆自己上学的情况给孩子讲一讲。

（2）告诉孩子学校生活好，知道学校的生活是丰富多彩的。

（3）可以找邻居的小朋友让孩子看看他的记分册，评价手册、奖状等等，是一种激励。

2.生活上的准备：

学前的孩子，生活处处依赖成人。甚至爸爸送上幼儿园，妈妈喂饭，奶奶整理衣物，爷爷帮忙穿衣服。但入学后，情况一下子发生变化，比如：放学后跟着路队慢慢学会过马路；双职工的孩子中午在学校吃饭，不仅没有人喂，还不能挑食，而且要自己排队领饭，放饭盒、刷勺子；在校自己整理书包，因此，生活能力上的培养和逐步过度也是很重要的，平时每天让孩子多做一些力所能及的事情，尤其是吃饭、穿衣、收拾书包；一定要让他自己来，也就是说，孩子完全可以自己做的事情，家长一定不要代替，哪怕做的不够好，是自己劳动得来的就值得鼓励，一次作不好就教，两次，三次，总会有作好的一次，既是锻炼孩子的能力，也是解放了家长。（注重凡事的“第一次”）还要有一点规则意识，集体生活带来规则和意识（小学生守则）。纪律是大问题，给孩子讲讲学习、生活中有哪些规则，规则不是限制学生，而是保证你生活的更好，安全、方便。让学生管理自己，遵守规则，（学生犯了错不要怕、急，改了就行，第一次出现错误，就要把它扼杀在“摇篮里”，要知道学生不可能不犯错。）学生的交往问题。有的孩子害怕生人，不敢与人交往。家长可以：A串门去从来不去的人家，在完全陌生的环境中锻炼；B与小伙伴相处时，要多看别人的优点，人际交往的秘诀就是多看别人的优点；C解决纠纷的方法，学生爱告状，告诉学生多做自我批评。（游戏时与别人协商、合作；同情关心同学，在别人有需要时乐于帮助他人；不乱拿别人东西，得到同意可借用并及时归还；主动道歉、学习原谅别人；做错事能接受批评，并愿意改正。）生活自理能力也要慢慢锻炼，如：地面有脏纸，桌子上有水等等，让孩子主动发现问题，自己想办法解决，坚持一个原则----决不能包办代替，让孩子自己做。在生活习惯上也要改变一下，让孩子按照学校作息制度起床、睡觉、吃饭，让学生不至于进校后突然变的消瘦和疲惫不堪。早晨起的早，早餐要吃耐饥的食物，让孩子一顿吃饱；午餐前不吃零食或甜品，中午准时开饭；晚上早一些睡觉，少看电视。还可以教孩子认识钟点，使他们养成概念，学会掌握时间，以后不至于上学起不来。

3.具体准备：

（1）分清左右；自身的左右；黑板上、下；书上的左右；

（2）认识点字：课表上的字、书的名字、家长的名字

（3）学会写学校的名字、自己的名字。

（4）清楚地知道自己的家庭住址；父母的名字；家里的电话和父母的联系电话。

（5）有一些规则意识。纪律是个大问题，是保证学习的前提。如：入校： 1.按要求准时入校，不迟到、不早到，知道有事有病时要请假。2.会正确地使用礼貌用语，主动与别人打招呼。3.主动地参加简单的劳动。（在家里家长要让孩子承担一些家务劳动，锻炼劳动能力）入厕： 1.会自理大小便，懂得将大小便解在池内，保持地面整洁。

2.便后马上离开，不在厕所打闹或聊天。

盥洗：

1.会按次序盥洗，人多时能够排队等待，不推不挤。

2.会将手上的水甩在池内，保持衣服、地面的整洁。

3.能够将手洗净擦干。

4.4.懂得洗手后关紧水龙头，不浪费水。

教学活动：

1.学会准备上课需要的学具和物品。（要学会自己整理书包）。

2.听到指令能迅速回到自己的座位准备上课。

3.上课时坐、立姿势正确，不乱动，不找人说话。

4.上课回答问题或发言讲话时先举手。

5.清楚地记住并完成教师要求自己做的事情，不懂的会问。

6.在教师要求的时间内把事情做完，做到不拖拉，不边做边玩。

7.学会认真独立地做事情，懂得追求良好的结果。

8.喜欢回答问题，提出问题，讨论时能够大胆地说出自己的想法。

9.学会正确使用学具和物品，用过后能收拾整理好，不乱扔。

10．学会正确的握笔与书写姿势。

11.懂得爱惜自己的东西，不弄坏、不弄丢。

活动：

1.游戏中学会与别人协商、合作，共同完成大家的事情，共同分享成果。

2.做事有信心，学会克服困难，坚持把一件事情做完，不半途而废。

3.学习主动与人谈话与交往，对别人的主动交往要做出积极的反应。

4.学会主动邀请别人一起游戏，会请求参与别人的游戏。

5.不乱拿同伴的东西，得到同意后可以借用并在用后归还。

6.同情关心伙伴，在别人需要时，乐意给予帮助。

7.学习用协商、讲理的方式解决同伴间的纠纷，不使用武力。

8.影响或伤害了别人会主动道歉，学习原谅别人的无意过失。

9.做错了事能接受批评，并愿意改正。

10.不在室内游戏，在室外游戏时不大声喊叫或追跑，不影响别人。

放学：

1.带好自己的衣物，主动向教师、同伴告别。

2.清楚地记住教师要求自己做的事情，并能向家长重复。

3.不跟陌生人或不熟悉的人走。家长没来要回学校等待。

以上规则是要让学生在入学前了解，并努力学会做好。

下面我想就一些基本用品的准备与开学前学校的一些安排为各位家长提出自己的一些建议：

一、学习用品：

1.书包：小书包（简洁方便，兜不要太多）

2.笔袋：准备笔袋简单、方便不需要过大的即可

3.铅笔：铅笔2H，不提倡用自动铅笔（孩子年龄小不适合用）

4.直尺：刻度看清即可，不必太多图案

5.橡皮：绘图橡皮或4B橡皮

6.转笔刀：可以放在铅笔盒里方便孩子使用的即可，每天铅笔需要削好。

7.书皮：数学、语文书包两个皮，一层纸皮，一层塑料皮（使用磨损率高）其他书可以直接包塑料皮。每本书孩子都可以独立识别，以免上课时不知道拿什么书。

8.本皮：随用随发，避免学生丢失，每发一个本请用白纸包皮写好班级、姓名以及本子的名称

9.垫板：写字时必要用具

二、手工、劳动、美术、体育等用品：

1.手工袋：为了孩子装剪子、胶水等手工用具

2.水彩笔：以盒装为主，方便携带。每支笔贴上名字

3.剪子：注意剪子尖最好是圆形

4.胶水：胶棒、胶水都可以，方便使用携带

5.抹布：一块，小方巾吸水性好为佳

6.手纸、手绢、小水壶（每周四检查个人卫生）

7.体育课必须穿运动装和球鞋，不能穿裙子

三、乐器用品：

1.琵琶：准备垫板一块贴假指甲用，准备白色医用胶带，绑假指甲用。

2.笛子：发笛子以后做一个笛子套，以便装笛子。

3.二胡：二胡盒子上要贴好名字。

孩子的每一件用品都需要标记上名字，以免混淆。以上是家长为孩子准备上学的一些用品，仅供家长参考。

几点提醒：

1.夏季不许穿吊带衣服，不带饰物，涂指甲，要穿得大方得体。

2.每周一升旗，要穿校服，7：40到校。

3.放学请家长在门口10米之后接，不要拥挤在学校门口。

篇3：做电商前需要学习的东西

开个小店，十家或能活一家，玩互联网，一千家也难活下来一家，而这一千家的“创始人”竟都有一颗成为马克·扎克伯格的心，你说有多不靠谱？

有段时间我混车库咖啡，在这个互联网创业气氛最浓的咖啡厅里做我自己的小项目。我最怕的就是走过来一个双眼放光的人，问我，“你是做开发的么”？

我知道，一个找“CTO”（首席技术官）的“CEO”（首席运营官）又来了。他们的共同特点除了“想上市”外，还有四点：穷；对技术一窍不通；想“做一个平台”；信奉“不被嘲笑的梦想不值得追求”。

我一个朋友就被一顿饭给简单收买，从新浪离职加入那位请饭的CEO的创业团队，薪水未涨、期权搞笑，还签了个三年不能离职、离职就得赔钱的合同。好在我那位朋友的团队没太久就死掉，他终于得以脱身去了美团，薪水涨了一倍多。

说到薪水，我得说句公道话，互联网行业虽然极不靠谱，但程序员的薪水着实不低。入行四五年的程序员无论水平如何，拿到20K的月薪很正常。我第一份过万的月薪是在2011年拿到的。当时我觉得自己完全值不了这个钱，但看到周围同事的水平，也就释然了。说起2011年那份工作，我有很多话要讲，因为它是当今互联网程序员处境的一个缩影。

我加入了F公司的一个空降团队。这个团队由公司新挖来的CTO星总负责组建，以完全替换原有的技术团队。我加入时，星总入职还不到一个月。他“组建团队”的实质就是先向F公司老板承诺了诱人到不科学的业绩，然后被授予很大权力，再用高薪把他前东家的下属悉数拉来，一口气带走了十几个人（可以想见这种集体突然离职对前一个公司的打击）。我是不小心乱入的。

星总权力欲很旺盛，他入职没多久，除了行政、客服和老板，其他老人基本换掉了。我们新加入的程序员经历了三个多月的苦战，终于将一个从头开发的全新网站上线就业内标准来说，这速度简直匪夷所思。所以到上線时，光流程上明显的、可重现的bug就还有上百个，但这是个可在线支付的电子商务网站！我可不敢在这个网站上买东西，因为购物车就是我写的。你可能要问为什么不等完善了再上线，事实上，星总入职时向老板夸过海口，再不上线老板就疯了。

我们熬了一个通宵，把这个在我看来完全是半成品的东西上了线，没过多久，三条新业务线中的两条，由于毫无生意，被“暂时下线”，其实就是彻底遗弃。

我意识到，我们有近一半的智力投入都是无用的，而那些为应付不存在的意外情况而写的代码，都成了垃圾。在我离职后，剩余的那条业务线（团购）也黯然下线。

最后我离职了。不过，星总比我走得更早。

总的来说，星总新上的三条业务线几乎都没赚到钱，而F公司做了多年的赚钱老生意则被他撤掉了这样的故事，在星总的新简历里成了“三个月带领全新团队重新建立××网并成功上线，带来××点击”。他自己说，他每年要花一二十万来“养证书”，那些证书可以继续让他成为CTO。

自述者

篇4：做电商前需要学习的东西

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是跨境电商培训之进入跨境电商领域之前需要做什么。

1、做好市场调查

沃尔玛在韩国损失了74亿美元，因为它没有针对韩国家庭主妇改进营销策略。沃尔玛做了这三个错误的决定，导致满盘皆输，而这些错误原本是可以避免的：

1)沃尔玛在店里出售服装、电子产品，然而韩国消费文化更亲睐的是卖食品和饮料的超市。

2)沃尔玛就是把产品放在盒子里出售，但是在韩国，最热销的是那些展示出来的商品，当地人还会拿着喇叭推销。

3)沃尔玛不热衷于参与本地竞争，即使落后于对手，他们也没有改变策略。

所以进入其他市场，你需要了解这个市场的消费文化，因地制宜，建立相应的营销策略。

以下是进入其他国家市场必须要了解的基本内容：

1)当地的竞争对手

2)你在目标市场的工作分工

3)当地消费者的喜好

4)使用的购物设备(比如手机、电脑)

5)购物渠道(比如网店、实体店或者社交媒体)

6)支付方式(网银、电子钱包、货到付款等)

7)配送方式(DHL、UPS、FedEx等)

查下目标市场的手机网购概率还是有必要的，因为全球有7.5亿的人是移动购物消费者。除了要设计移动页面，还需要提供移动支付选项。

2、确保你的电商系统能适应国际市场

如果电商系统适应，能减少你不少麻烦。Magento就是一个不错的系统，支持多语言的产品描述，提供无缝式库存管理等。除此之外，还有Shopify。

除了Magento和Shopify，其他类型的平台也可以销售商品，其中包括电商平台和社交媒体平台。

电商平台里，亚马逊、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是最受欢迎的平台。

社交媒体平台：社交购物最容易引进，而且人们越来越喜欢使用社交媒体。根据Social Media Today的数据显示，Pinterest的平均订单金额最高，有179.36美元，Facebook和Twitter分别为80.22美元和68.78美元

如果你对以上平台都不感冒，插件是最后的解决方案，比如WooCommerce和Drupal Commerce。

3、尽量减少购物车弃置率

即使最受欢迎的支付系统，也有客户离开。2015年全球平均购物车弃置率为68.63%。所以很重要的一点是为目标市场提供一个稳定的支付方案。

你可以考虑一下这些支付方案：

支付系统：PayPal、Amazon Payments、Master Card、Visa和American Express等

支付网关：支付宝、ProPay、Carte Bleue、MercadoPago和2Checkout等

支付集成：Stripe、Braintree、BlueSnap、Borderfree和Global-e等

海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划 “海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！

4、制定本地化的内容和营销策略

找到适合你的市场后，需要注意这些本地化问题：

当地语言：要把这些东西翻译成本地语言，包括产品详情、账单、条款、隐私政策和网站内容

当地货币和支付方式：用当地货币显示价格，提高消费者的信任

当地法规：按照目标市场的规定制定条款、隐私政策、保障条例和退货政策。

当地语言风格：使用当地常见的语言风格，从而吸引客户并建立信任

当地联系方式&支持：提供本地服务，最大化你的信誉。你可以在本地申请电话号码，提供当地语言的客户支持。

5、根据当地的环境制定营销策略

刚刚提到的沃尔玛就是一个例子，它就是因为没有根据韩国的市场行情制定相应策略，从而损失大笔金额。

对于国际电商营销，有以下几个建议：

关键词分析：这一步非常关键，特别是准备用谷歌广告的时候。应该了解当地消费者搜索产品所使用的关键词。

本地化内容：海报、视频和产品内容必须是本地语言自不必说，而且图片最好能反应当地的文化。

利用Facebook广告、Google广告等，和本地有影响力的行业人士合作，这些都是你的营销工具。和当地人合作，你的销售人员应该要能和本地消费者交流。

每个国家情况不同，所以要相应制定你的营销策略。最终目标是要取得成功，而不只是昙花一现。

这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~。

海猫总裁班期待你的到来

篇5：学习习近平面设计需要知道的东西

刚刚踏入设计领域，想了解一些关于设计方面的东西，比如，软件啊，理论啊，等，有关设计的知识，最好是平面类的···

要学的东西真的很多，如果你以后真要从事平面设计师的行业要走的路还很远。首先，我们要有美术功底，懂得欣赏美的事物，有发现美的眼睛。说白了就要看得出一件作品的良莠。（底线）

其次，熟悉平面设计的三大软件：PS、coreldraw、illustrator等。并精通之。（工具）第三，强的理论支持。就是有专业识别能力——1.练习三大构成基础（平面、立体、色彩），这个学习过程很重要；2.进行图形创意，发挥想象，做出有创意的图形，重在“创意”；3.字体设计。关键是对字的形式美感的追求。4.标志设计。建立在图形创意和字体设计的基础上的。到这你就真正感受到了平面设计了；5。接下来就是版式设计了，是在一个空间里去添加元素，使其具有美感和适读性；6.海报设计。建立在图形创意、字体设计和版式设计的基础上，是体现我们设计工作者的水平的时候，好的海报是能吸引眼球的，不知你能不能明白。7.包装设计。是建立在上面所有的基础上，你看到市场上精美的包装没？是不是被其吸引而勾起购买欲了呢？8·····（能力）

第四，不是所有学设计的都是设计师，就像金字塔原理在顶层的总是少数，期间你要付出巨大的努力，路漫漫其修远兮，你能坚持就是胜利。（坚持）

第五，多看书，多思考，多了解中国传统文化，有敏锐的观察力，了解市场它是你做设计的源泉（源泉）

第六，看你的悟性了，说白了就是你是不是那块料（天赋）

最后，祝你设计旅途愉快！！（如果你加入我们团队的话你可以更多的接触设计

新手怎样开始学平面设计？

想学平面设计，但是不知道从何学起，摸不着头脑，找不到入门之处，现在就来谈谈进入平面设计的“大门”在哪里。

什么是平面设计？就是用一些特殊的操作来处理一些已经数字化的图像的过程，是集电脑技术、数字技术和艺术创意于一体的综合内容。通俗地说，平面设计就是运用美术的表现形式，通过专业的电脑软件（如Photoshop)来完成特定内容的艺术创意的行为，如设计标志，设计名片，设计海报等等。但如果这些没有通过印刷技术就无法应用出去，象日常生活中接触到的名片，海报等，均是设计之后通过印刷技术所加工完成的。因此，平面设计和印刷技术是紧密相关的，在平面设计过程中，不但需要专业的技能，而且还需要掌握一些印刷知识，有人称之为“印前技术”。

平面设计包括了哪些内容？平面设计的范畴非常广泛。从范围来说凡是用来印刷的都和平面设计有关，从功能来说，平面设计属于视觉传达。（视觉就是我们所看到的,传达则是通过某种形式表达出来，这是平面设计一个形象的功能定义。）通常平面设计的分类有很多，如：名片设计、标志设计、字体设计、VI视觉形象设计、CIS设计、广告设计、海报设计、宣传单设计、宣传册设计、样本设计、画册设计、楼书设计、年报设计、包装设计、书籍装帧设计、祝卡设计、请柬设计、排版设计、印刷品设计...这些分类这么多看似复杂，其实并不复杂，各个分类间不是独立的，而是相通或从属的。对于初学者来说，不需要统统都会做，只要你能根据自己的兴趣或工作的需要努力学好其中几种即可，时间一长，你就慢满接触到更多的东西，对于各个设计类别也就能融会贯通了。而且只要你留心观察，其实平面设计的东西在生活中随处可见，如各种物品的包装、书籍杂志的设计、路边的广告牌与商场里的宣传单、海报等等。

第二，了解自己的兴趣爱好

对平面设计有个大概的了解后，就要了解自己，确定自己对平面设计有没有兴趣。凭着一时的心血来潮去学平面设计的人，会越学越感到兴致索然或一旦遇到困难就容易放弃，这样只能白白浪费时间和精力，一无所获。因此学平面设计之前，你必须要明白学设计不是一朝一夕的事，需要一个比较漫长曲折的过程，要做得好很大程度上需要兴趣来支持。百度CEO李彦宏先生曾经接受访问谈及百度为何能取得现在的成就时他总结说到，最好能做自己喜欢做的事情，兴趣可以培养一切，另外是做自己擅长的事情。（这应该是很多人成功之后都有相似的感受。）

可见，兴趣是成功最好的老师，即使你没有美术基础，没有设计天赋，但如果你有足够的兴趣，你照样可以做得很好。

当你真正决定好要学平面设计的时候，你必须要知道平面设计的基础是什么。

首先，美术基础。对于各大艺术院校出身的人来说就有一定的基础。他们在学校里学习了如素描、色彩、国画、油画、平面构成、立体构成、色彩构成等，有一定的美术功底，并且系统地学习了VIS形象识别系统、书籍设计、包装设计、版式设计、摄影艺术等等。但是工作后你会发现，你在学校里学的那点东西是远远不够的。进入社会，只是个开始，你要面临新的学习。

篇6：做电商前需要学习的东西

2、学会基本的仪器操作，能够做到按图测量放线。

3、熟悉各种规范要求、图集等

4、跟施工员学习整个施工的组织与管理方法、经验，特别是工程中劳务分包专业特别多（钢筋工、模板工、砼工、瓦工、架子工、塔吊工、电工、水工、普通小工等等），工程中的组织管理比较重要，要控制好进度、质量、安全、投资等，要定期不定期的组织开会、协调、检查。要组织人力、物力、财力，做好事前、事中、事后控制.5、能够成为一名优秀的施工员需要有吃苦的精神，性格外向，考虑问题全面等

6、放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等

施工技术员体会（刚毕业的学生必看）

施工现场“七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了几年施工，还是很有些体会，当是抛砖引玉吧。

谈我的一些施工体会与大家共同学习。

技术员在工地该干些啥？

前一段有四个学工民建的大学生应聘到我们单位，他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。

问我技术员在工地该干些啥时，我告诉他：放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。

先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。

放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得误差累积。另外，两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部；常复核，前一步工作没做复查下一步工作不能进行；测量步步要经过检核。

测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。

工地上给标高一般也是技术员的事，你看水准仪，扶尺可就不一定是谁了，要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~5毫米一点也不奇怪。

还有一句话是工地上流传的，虽然不完全对，但可以算是搞测量人自我保护的法宝：“三角要小、线要粗”，意思是给完标高描红三角时不要描的太大，弹墨线时墨线要粗一点。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。

作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。

再说材料计划，不管预算员是否提了，作为技术员你必须自己动手再算一遍，你算实际用量，不要看预算定额的含量，定额是综合各种工程类别编制的，有些定额子目中的含量实际施工用不了，有些反而不够，比如瓷砖大理石，设计已经给定尺寸规格，你可以实际排一下包括需要切砖的半块砖的数量，只要你用心了，你就可以把数量提的很准确。这样施工时你到现场检查时就会胸有成竹，就可以一下发现问题。

现在钢筋设计一般都采用03G101图集，刚刚学过钢筋混凝土的课程，应该比别人熟悉的快吧，提钢筋用料时，要注意钢筋接头的量。

如果自己设混凝土搅拌机时，水泥一般按预算预提，待混凝土配合比单出来后，按实际每立方用量调整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提计划。

说说写技术交底，一般来说，技术交底的通病就是抄书多、抄规范多，能指导施工的不多。我的经验是对施工工艺、施工步骤不清楚时还是多抄些规范要求，可以让别人说你的交底是死搬硬套，指导不了具体施工，但总比让别人看了说你不懂、说你讲外行话要强。再一个原因就是技术交底是要进交工资料的，所以绝对不允许有违背规范的话。毕竟有些是可以去做但不可以写出来的。想提高的话，你应该多看看工人的操作，看看有哪些没按书上的去做，对质量有什么不好的影响，自己一定要记下来做个总结。

进场原材料取样送检在一些正规的单位是取样见证人、材料员会同监理共同完成的，作为技术员也应该参与，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢，比如钢筋机械性能试验试件的选取，不能图简单从钢筋端头截取，一般要截去1米左右后再取样，是因为要消除钢筋生产热轧时对端头的影响，要注意现场取样复检的宗旨是随机取样，使每组试件能真正有普遍性，代表性。

如果钢材供应渠道有可靠的保证，并且是长期合作信誉度很高，也可以在1根钢筋上把该规格的钢筋试件一次取完，毕竟省得钢筋配料时人为增加接头，造成材料的浪费。但要记住合乎标准规范的做法应该是什么，在业主和监理面前不管你自己觉得关系处得多么融洽，你永远不能在你没有按章行事时说实话。当然，对于新技术员来说，最好还是严格遵照规范要求去办，第一好处是自己心里塌实，第二给别人一个做事认真的印象总是不错的。

水泥取样一定要按规范要求从任意10袋中各取一点混合后送检。好处是给试验室提供最接近真实情况的数据，使出具的配合比单更经济，更科学。

现场质量检查、模板尺寸标高的检查等等的是看起来简单，其实经验的积累也很重要。在现场呆时间长了，就可以哪些地方是关键，重要的是提前预控，既成事实后拿着仪器挑毛病是项目经理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把检查结果汇报给主管领导和项目经理时，往往是没有好脸色的，客气一点哼一声说知道了，不客气马上给你噎个半死：“原来你干啥去了？”

隐蔽资料的填写、包括施工曰记写写划划的事，那就是你秀才份内的事，不要跟某某说这该谁来做、那不应该是技术员的事，要把每天别人休息、喝酒时你还得写一天来的进度、机械运转情况、人员安排情况等等当作是一次免费学习的机会。看看别人是怎么安排的，想想某某事是如何处理的，少发表言论，多揣摩人家调配人员的技巧、跟监理周旋的结果。要树立是为自己独立干工程打基础的志向。牢骚于事无补，你的辛苦和付出会有人看到的，得到领导的认可和工人的尊重是你干好技术员工作的第一步。

有句话我常给下边人讲：不要急于出成绩，埋下头来干工作。

钢筋下料单的审核你必须要参与，如果你所在的单位习惯做法是钢筋料单由钢筋工长负责，你要一份自己核对一下，主要是钢筋接头的位置是否合理，在脑子里把他料单上的钢筋排一下，对照设计图纸，看看有没有遗漏，看不明白就去问他，这没有什么丢不丢人的。

要想干好技术工作，就首先要自我营造一个良好的工作氛围。让周围的人认同你，必要时可以倚小卖小。

干技术员的阶段是搞施工打基础的阶段。施工现场的实际经验的获取和累积，人际关系的基本架构的形成，包括自身处事做事的风格的确立，都是在这一阶段。

施工现场免不了喝酒，内部沟通需要喝、请甲方监理也要喝，如果你能喝1斤你只说喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就说滴酒不沾，不管你的领导还是同事，说成天花也不喝，因为施工方是逢酒必醉啊．

在施工管理中设计变更和工程签证工作是很重要的一项内容，因为它内容广泛，构成原因复杂，规律性较差，发生的时间长，难以确定其造价。一般由于设计变更和工程签证而调整的工程造价占整个单位工程竣工结算的比例，多则接近20％，少则也在6％左右，尤其在技改、技措工程中所占比例更大，大都在20％以上，有时甚至达到了40％。因此，重视和搞好这项工作是施工单位的一项大事，我认为认识和理解设计变更和工程签证的含义及内容是第一大事，才不至于帮倒忙。

设计变更的含义及内容：

设计变更是工程施工过程中保证设计和施工质量，完善工程设计。纠正设计错误以及满足现场条件变化而进行的设计修改工作。一般包括由原设计单位出具的设计变更通知单和由施工单位征得由原设计单位同意的设计变更联络单两种。

在建设单位组织的有设计单位和施工企业参加的设计交底会上，经施工企业和建设单位提出，各方研究同意而改变施工图的做法，都属于设计变更，为此而增加新的图纸或设计变更说明都由设计单位或建设单位负责。

施工企业在施工过程中，遇到一些原设计未预料到的具体情况，需要进行处理；因而发生的设计变更。如工程的管道安装过程中遇到原设计未考虑到的设备和管墩、在原设计标高处无安装位置等等，需改变原设计管道的走向或标高，经设计单位和建设单位同意，办理设计变更或设计变更联络单。这类设计变更应注明工程项目、位置、变更的原因、做法、规格和数量，以及变更后的施工图，经设计单位签字确认后即为设计变更。

工程开工后，由于某些方面的需要，建设单位提出要求改变某些施工方法，或增减某些具体工程项目等，如在一些工程中由于建设单位要求增加的管线，再征得设计单位的同意后出设计变更。

施工企业在施工过程中，由于施工方面、资源市场的原因，如材料供应或者施工条件不成熟，认为需改用其他材料代替，或者需要改变某些工程项目的具体设计等引起的设计变更，经双方或三方签字同意可作为设计变更。

工程签证的涵义及内容：

施工过程中的工程签证，主要是指施工企业就施工图纸、设计变更所确定的工程内容以外，施工图预算或预算定额取费中未含有而施工中又实际发生费用的施工内容所办理的签证，如由于施工条件的变化或无法遇见的情况所引起工程量的变化。

由于建设单位原因，未按合同规定的时间和要求提供材料、场地、设备资料等造成施工企业的停工、窝工损失。

由于建设单位原因决定工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误等造成施工企业的停工、窝工、返工而发生的倒运、人员和机具的调迁等损失。

在施工过程中发生的由建设单位造成的停水停电，造成工程不能顺利进行，且时间较长，施工企业又无法安排停工而造成的经济损失。

在技措技改工程中，常遇到在施工过程中由于工作面过于狭小、作业超过一定高度，造成需要使用大型机具方可保证工程的顺利进行，施工企业在发生时应及时将现场实际条件和施工方案通告建设单位，并在征得建设单位同意后实施，此时施工企业应办理工程签证。

对于大检修工程、零星维修项目大都没有正规的施工图纸，往往在检修前由施工企业提出一套检修方案，检修完毕后办理工程签证，然后依据工程签证办理工程结算。此时工程签证工作尤其重要，直接关系到检修结算工作的顺利进行。

办理设计变更洽商的原则及注意事项

设计变更洽商由施工方提出，经建设单位、设计单位确认后由设计部门发出相应图纸或说明，下发到有关部门付诸实施。

但在提交洽商时应注意以下原则： ①改了后施工方便了吗？

②增加的造价是不是建设单位能接受的？

③为了办理结算时免除不必要的麻烦，尽可能以工程变更形式替代材料代用单、与设计沾边儿的可办签证可办变更的一些引起造价增减的结算依据。

呵呵，太难了！

一般设计变更的原因有：

①若由于设计部门的错误或缺陷造成的。②若由于监理单位的失职或错误指挥造成的。

③由于设备、材料供应单位供应的材料质量不合格造成的。

④由于施工单位的原因、施工不当或施工错误造成的。

办理工程签证的注意事项

及时办理现场签证。凡涉及经济费用支出的停工、窝工、用工签证、机械台班签证等，一定要在第一时间找现场代表核实后签证，如果现场代表拒签，可退一步请他签认事实情况，及工期顺延。并且要马上向你的领导汇报办理情况。

不适合以签证形式出现的如议价项目、材料价格等，应在合同中约定而合同中没约定的，应由有关管理人员以补充协议的形式约定。

加强设计变更和工程签证管理的措施

1、建立完善的管理制度。明确规范领导、施工技术、予结算等有关人员的责任、权利和义务，只有责权利明确了，才能规范各级工程管理人员在设计变更和工程签证的管理行为，提高其履行职责的积极性。

2、建立合同交底制度。让每一个参与施工项目的人了解合同，并做好合同交底记录，必要时将合同复印件分发给有关人员，使大家对合同的内容做到全面了解、心中有数，划清甲乙双方的经济技术责任，便于实际工作中运用。

3、严格区分设计变更和工程签证。根据我国的现行规定，设计变更和工程签证费用都属于预备费的范畴，但是设计变更与工程签证是有严格的区别和划分的。属于设计变更范畴的就应该设计单位下发设计变更通知单，所发生的费用按设计变更处理。属于工程签证的由现场施工人员签发，所发生费用按发生原因处理。·

4、提高责任心和业务水平，严把设计变更和工程签证关。

设计变更和工程签证是建筑工程产品在建设过程中的一项经常性工作，加强设计变更和签证工作是施工单位成本管理的一项重要工作，也是现场施工人员管理水平的综合体现。

篇7：做家长需要学习吗

丹尼斯一王：女儿研究生毕业没几年就成为著名外企的CEO。孩子确实很优秀，无论是事业上还是个人生活上，作为老妈的我很自豪!周围很多正养育孩子的年轻父母向我讨教，我告诉他们，我最关键的巧门是通过各种家教学习使自己拿到了“家長合格证”。

妈妈宝宝秀：我家的“问题孩子”最近越来越让我省心了，孩子放学后不但能及时完成作业，还经常帮我做一些家务。看来没有白上区里办的家長学校，正是哪儿的家教老师讲的那些道理，让我明白了孩子的问题原来是我的问题，我再也不打骂孩子了。

点评：教育孩子是一门学问。家長只有通过开放式的学习，才可能树立正确的教子理念和运用恰当的教子方法。同时，孩子成長的过程，给父母提供了一个重新审视和了解自身的镜子，也为父母提供了成为优秀父母的机会。

王毅荣：教育孩子应该先从家長学习如何教育开始。

大鱼儿的小鱼儿：前几天家長讲座后的个别访谈，让我感受到家長学习的必要性，只有家長好好学习，孩子才能天天向上；只有家長先改变，孩子才能改变。

望子成龙不是梦：从儿子冰冰学校的家長培训学校上了几次课后，才发现自己这个家長真是不合格，之前对孩子的挖苦打骂多伤孩子呀!惭愧!反省、反省呀!

点评：人无完人，金无足赤。要让孩子健康成長，家長需要增强自身修养。

童学馆郑州中心：现代合格家長的5个条件：阅读习惯：书是进步的阶梯，培养孩子阅读习惯父母要有好榜样；心胸和视野：父母的修养和见识会通过日常谈吐传递给孩子：一起做家务：一屋不扫何以扫天下，让孩子学会自立家長要做榜样；常和孩子聊天：多沟通才能多帮助孩子成長；言行一致：让孩子做到的自己先做到。

点评：亲近知识能使人成为有智慧的人，宽阔的心胸和良好的视野决定着孩子人生的高度。前两条为孩子打下成才的基础。一起做家务、聊天、言行一致既是培养亲子感情的最好的方法，又在无形中培养了孩子的品行，能让孩子成为一个完整的、快乐的人。

辣妈教室：有位父亲对女儿从来没有辅导过做功课什么的，就是每天回来跟女儿聊十分钟，只聊四个问题，就完成了他的家庭教育：1学校有什么好事发生吗?是在调查价值观。2今天你有什么好的表现?是激励。3今天有什么好收获吗?巩固所学。4有什么需要爸爸的帮助吗?分清责任。

点评：这位父亲是一位充满智慧的父亲。孩子最痛恨和恐惧的就是家長揪着成绩不放手，因为这使孩子觉得自己在父母的心目中就是一个学习的工具。父母在自己的心中要有一条线，绝对不能用学校的立场替代自己的立场。

哲言心语：农民三句话培养好孩子——孩子，爸妈没本事，你要靠自己；孩子，做事先做人，一定不能做伤害别人的事；孩子，撒开手闯吧，实在不行，回家还有饭吃。城里人三句话害孩子——宝贝。好好学习就行，其他爸爸妈妈来办；宝贝，记住不能吃亏；我告诉你，再不好好学习，長大没饭吃。

篇8：网页设计着需要学习哪些东西

网页设计，顾名思义，有两部分组成：网页技术和设计技术。

网页技术：意味着学习怎样制作网页，怎样把内容（文字和图片）作成一个个网页，并且互相链接。

设计技术：是研究怎样把文字和图片按照美学的原理结合在一起，更美观更有创意的展现给读者。

第一步：掌握网页制作技术，学习dreamweaver和html。

学习dreamweaver,其实就是学习、理解、应用html的过程。

学习了html就可以制作简单的网页了。

第二步：学习设计页面，可学习fireworks（较容易上手）或者photoshop。

学习fireworks，其实是学习习近平面设计，怎样设计一个好看的网页。

可以先学软件操作，先学画几何图形、导入图片、编辑图片，然后学会画网页。找一些设计方面比较简单的网页照着画下来，然后切图制作成网页。

完成这个过程，应该算入门了，当然是最最基础的了。

更深入下去：

网页技术方面：学习dreamweaver、fireworks、flash，熟练全面的掌握这些软件，无疑是要花很多时间的，还有css、javascript，更高级的还有动态网页技术asp.php.asp.net，掌握这些还要学习相关的数据库技术。

设计方面：结合学习fireworks软件操作，学习习近平面设计的基本元素，点线面的造型知识，平面构成，色彩构成，立体构成，设计上如果有更高追求的话，最好还是要学习素描了。多看别人的网页设计、平面设计、优秀的摄影作品等，总之，要不断观察美、理解美，最终达到创造美的境界。

篇9：演讲前需要做什么准备

收集资料和信息

演讲前的资料和信息收集包括两大方面：其一，听众信息调查;其二，演讲资料收集。这些信息的明确有助于演讲者对场地安排和设备使用进行选择。例如，演讲者通过调查得知听众人数较多且专业性较强，那么演讲者就应当选择大型场地，并选择使用高端演示工具;如果演讲者前期没有对听众人数和专业程度做调查，而失误地选择了小型会议室和板书讲解，那么演讲效果必然大打折扣。

分析听众需求

演讲的对象是听众，演讲内容的设定也需要根据听众需求进行设计和修改，所以认真分析听众信息是重中之重，这关系到演讲者的演讲方式、内容、风格等。演讲者了解了听众的需求便能够找到演讲的关键点，引起听众的共鸣，与听众的沟通也更为方便。

分析听众需求可以通过场下调查和台上提问来实现。场下调查是指从听众中选择一些代表进行事先沟通和交流，以了解他们的心声;台上提问需要演讲者设定针对性较强的问题进行当众提问，以此来分辨听众的真正需求。台上提问对演讲者的控场能力和话题转换能力都提出了较高要求。

设定演讲目标

完成了以上两项准备工作，演讲者就可以对演讲方向进行大体设定了，然后逐步定下演讲目标。听众对演讲的需求及期望是演讲目标制定的指南针，以此而行便能够制定出针对性较强的演讲目标。任何演讲者都不能忽视演讲目标的重要性，否则演讲的主题、内容、问题设置、时间长短都无法把控。例如，两场演讲分别将目标定为“解说某种学术观点”和“说服听众做某事”，那么，二者为了达到自己的演讲目标必定会对各自的演讲内容和方式做调整。

确定演讲的架构和内容

以上三个步骤都是为确定演讲的架构和内容做准备的，在确定演讲的架构和内容时，演讲者需关注以下六个方面的内容。

1.拟定标题，拟定具有吸引力的演讲标题。

2.明确结论，对演讲目标作进一步的说明和展开。

3.设定要点和关键词，并填充充足论据(案例)。

4.设置互动环节，如中场演习、互动游戏和相关问答等。

5.拟定精彩的开场白，开场白需要有创意、有吸引力，并与主题环环相扣。

6.明确演讲顺序和演讲风格。

利用视觉辅助工具

视觉辅助工作逐渐成为演讲中的重要部分，它具有立体、直观的效果，目前演讲台上常见的视觉辅助工具多为幻灯片和视频。值得我们注意的是，虽然这些视觉辅助工具越发重要，但演讲中最重要的仍然是语言，而非这些工具，演讲者不可使辅助工具越俎代庖，将听众的时间过多地花费在幻灯片与视频上，因此视觉辅助工具越简洁明了越好。

幻灯片的使用是有风险的，它可能会因为线路、音频效果和清晰度而给听众带来困扰，甚至打断演讲进程。另外，有些幻灯片的制作欠缺设计、文字过多，也会对听众产生负面效应。要知道，没有哪一位听众愿意费时费力地阅读排满文字的幻灯片，同样也没有哪位听众愿意观看那些精心制作了50多步的流程图，演讲者需要对以上提示多加注意。

准备问答内容

问答环节是很多演讲者深感棘手的环节之一，尤其是对于那些刚刚接触演讲的新手来说更会感到担忧，害怕听众忽然提出刁钻的问题，也害怕在问题互动中无言以对，更害怕自己说出的答案遭人否定和嘲笑等。正是因为问答环节的棘手，所以，演讲者才应当对这个环节做精心准备。

首先，演讲者需要不断提高自己的演讲能力和扩展知识面;其次，演讲者需要尽可能多地预测一些听众的提问内容，并模拟回答;最后，演讲者需要有一颗谦虚淡定的心，只要态度诚恳，即使演讲者给出的答案并非十全十美，听众也不会当众刁难。另外，演讲者给出的答案要积极健康，不能犯大方向的错误;如果确实有解决不了的问题，演讲者也应当给予相应回应，并保证在演讲结束之后及时回复。

演讲前进行预演

美国前总统林肯的演讲水平历来为人们所称赞，卡耐基曾用了数年的时间对林肯的演讲做研究，最后发现了林肯的过人之处：林肯对每一次演讲都会做充分的准备，他甚至在演讲的前一夜凌晨还在花心思修改演讲稿。在对稿件的修改过程中，他会不厌其烦地假想听众，并预演给他们听。林肯甚至曾数次敲响隔壁国务卿斯沃德(Seward)房间的门，将演讲稿念或背诵给他听，并让他提意见。次日清晨早餐过后，他再一次沉浸在预演中，直到有人前来提醒去活动现场的时间到了，他的准备工作才算结束。

乔布斯(Jobs)作为苹果公司的前首席执行官同样堪称演讲专家，他在新产品发布会上的演讲也被列入经典史册。然而，很少有人知道，他的每一次演讲至少要花费一个月的时间进行准备，而他的准备就是预演。

演讲者在进行预演的时候可以对着镜子观察，或将自己的演讲录下来，然后认真研究，以便于更好地改进，这也是对听众负责的表现。

观察现场

在演讲开始之前，演讲者需要对现场尽快熟悉起来，在观察中收集现场的所见所闻，包括现场环境(地点、场景布置、可利用的道具等)、听众以及其他演讲者状况，从而增强自己的信心，更好地确定自己的话题，并增加演讲的即兴因素。

篇10：面试前的需要做的准备工作

面试前的需要做的准备工作

面试准备，可以分为那么几个步骤。第一就是了解面试到底包括什么，各种不同的面试形式HR到底为啥选择这种方式，我们面试的时候重点考察的什么，不同面试官到底有什么角色分工。总而言之，第一步就是了解面试的形式和目的。第二步就是了解你面试的职位。第三步就是了解你面试公司的文化。

面试的形式其实无非就那么几种。第一就是大家经常在一面中遇到的无领导小组面试或者动手题，最后往往都有人要去做汇报。第二个就是一对一面试当然有时候也会轮轴转也就是一定时间内会有好几个面试官和你1:1的面试，最后一种就是一个求职者一堆面试官同时面试的方式。

实在话来说，面试不单单考核的是学生的能力，其实对于面试官也是一种能力的测试。好的面试官可以三言两语就知道真实的你，差的也许会兜了老半天都还不太清楚。所以，在讲面试形式之前，请大家也要把面试官做一个普通人看待，他们也会有失误，那么即使你很优秀却不幸被刷下来，不要因为简单一两次的失败就变得很消极，当然如果次次如此，你还是要总结下自己的问题的。

面试官看重什么。第一就是态度。毕竟不是每个职位都需要很强的技术背景，那么态度可以说是所有面试官都看重的东西。为啥？因为这个真的很重要。比如说，一个大牛的学生，每天脑子里就想着我要多赚钱的，那么即使给他一个很好公司的Offer，但是Offer数字以及未来的晋升不是他想象的那么快的话，那么此人很快就会流失掉的。这是我们无数年工作经验给我们的教训。而对于一个应届生而言，一开始，好的公司都有起码3个月至多2年的培训过程，这个过程当然不都是在教室里上课，我们按照70%做中学，20%师傅帮带，10%课堂教学的要求来的。别看好像别人帮你的部分只占到30%，但是你最初1-2年，你的贡献值由于需要边做边学，肯定是弱于有经验的员工的，而师傅帮带的时候，如果算上他的工资，课堂教学的话，外训一场基本上每个人都要上千的培训费，即使内训，也要几百的基本费用。那么公司其实是在做投资。做投资最怕的就是投了没回报，而在50%的应届生工作2年以内都会跳槽的今天，这就是公司要慎之又慎的事情了。除非是那种就想通过应届生捞廉价劳动力的公司，大部分正规的企业，特别是外企，都会对态度有格外关注的要求。那么什么态度才是正确的呢？说实话，这个很多要和你应聘的企业的文化搭上关系。这个后面我会说的。但正如我帖子中多次强调过的，踏实，肯干，不怕苦，这个是所有企业都欢迎的。其他一些例如激情，极度认真这个就需要根据你所面试的职位来看了。因为有的职位，激情反倒会成为不好的东西。

比如，我在一览重庆英才网上招聘一个应收账款的学生，这活要干出激情很不容易的。而如果你给我举得案例说你可以为了做一个项目天天通宵连续数日，最后看到结果出来特别开心，看着案例很好，表现了你认真的一面，面试官很多时候心里就咯噔了一下。这个你如果进项目部很不错，你进财务做个应收，估计你呆不久的。那么自然你的机会就没了。当然这也不是让你一定要隐瞒自己的个性和人生态度，事实上，你投递职位的时候就要先大致了解下这类职位和你的人生态度是不是相符合，否则即使让你进去了，你也很快会受不了的，不是吗？

面试和笔试最大的不同在于你接触到的是真实的人，面试官以及求职者都是活生生的，他们的语言，表情，动作都会给彼此加深了解的机会。面试不单单是求职者被面试官筛选，很多时候也是面试官被求职者审核。那么选择面试种类的时候，我们最常要注意的就是效率问题。是的，毕竟面试官的时间有限，在尽可能短的时间内看更多的人是我们需要做的。所以无领导小组讨论，动手题小组活动也好还有别的很多求职者只有一两个面试官的做法，其实就是一种超级省时间的面试方法。作为HR，我们必须考虑面试的成本因素，不单

来源：重庆英才网是单纯的物质成本，还有面试官的人力成本。

一般来说，如果该企业位于你所在的城市，面试官们往往还是比较从容不迫的。因为他们可以把日常零碎的时间挪出来做面试，只需要HR合理安排时间即可。但是高峰时间，大部分面试官和HR一样要全国飞着走，那么留给他们从初面到终面的时间往往只有2-3天，否则他们还需要在承担一次飞行的成本，这个即使是很多很牛的大公司也不得不考虑的成本问题。无领导小组面试的出现就很好的解决了这个问题。一次5个左右的成员做面试，即使面试官也是5个人，看着效率和1:1的没啥差别，但是无领导小组面试因为大家同时都在看同一批的学生做同一件事情，那么面试结束后，交流讨论面试结果的过程就会被简化，就会很容易达成共识，这块的效率就大大提升了。这也是为啥，很少有终面采取这种形式的原因，毕竟这种面试形式胜在效率，但是很多地方不尽科学合理，所以需要通过其他的面试手段来加以调和才能保证最终结果是比较正确的。

接着就是1:1的面试和多对1的面试。这可以说是面试中最常见的方式，无领导面试基本你如果不是应届生了，以后要在碰到也难得，而1:1的面试却是贯穿你整个求职生涯的。为什么呢？因为它的准确度可以很高。我们评价一个面试有效性与否，如果1是100%准确的话，那么一个经过精心设计的1:1面试可以达到65%左右的有效性。这已经是非常高的了。而一般我们认为最有效的评估中心（AssessmentCenter）的有效性也就在75%左右徘徊，而那个做一次，基本上要上万的服务费。而多名面试官轮流面试一个候选人，还有可能把面试的有效性再往上提，于是一个经济的筛选方式就诞生了。