一场成功的公关活动策划需要怎么做？

一场成功的公关活动策划需要怎么做？（精选7篇）

篇1：一场成功的公关活动策划需要怎么做？

一场成功的公关活动策划需要怎么做？

做一场公关活动策划，我们需要怎么做?要怎么才能把一场公关活动策划得出色精彩从而达到企业要做公关活动的目的？

一个企业需要做公关活动策划不外乎就是想通过公关活动策划来有效的提高企业的知名度和品牌形象，影响大众对企业的看法，帮助企业累积宝贵的潜在无形资产。并且在一定程度上能够促进企业产品销售量的提高。

深圳紫极文化活动策划公司作为一家专业的公关活动策划公司接下来跟大家分享下关于一场成功的公关活动策划需要怎么做！

一、首先我们需要分析出企业的形象和企业的现状及其原因。

我们在做企业的公关活动策划之前，就得先对企业的形象，企业的现状及其原因进行分析了解，并进行诊断，为我们选择公关活动目标和方法提供具体的依据。

二、确定企业办公关活动的目标要求。

在做策划时，公关活动的具体目标必须明确、具体，具有可行性与可操作性，必须服从树立企业形象这一总体目标。

三、主题的设计。

公关活动的主题就是对整个公关活动的内容一个高度概括，它具有指导整个公关活动的作用。活动主题设计得是否精彩和恰当，直接影响公关活动的成效。

四、受众分析。

受众是信息接收的公众，公关活动是针对不同的受众而采用不同的方针进行展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。所以，只有确定了受众才能选定哪些公关活动方案最为有效。不同的公众群体有着不同的要求。

五、选择活动的方式。

选择公关活动的方式是策划的主要内容。通过什么方式开展公关活动关系到公关工作的成效。选择活动方式是创造性的工作。公关活动是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力。

六、公关活动经费的预算。

举办一场成功的公关活动策划，最需要参照的就是活动经费的预算了，有多少的经费预算，将决定你举办的公关活动的方式和场地等。

以上就是深圳紫极文化活动策划公司为您分享的“一场成功的公关活动策划需要怎么做？”的全部内容。

总结：公关活动策划是否成功的标准，是在于它是否达到了提升企业的形象，扩大企业的影响力，提高企业产品的销售量等。

公关活动本身就是传播媒体，虽然它比其他大众媒体的传播性差，只是在公关活动开始前是没有传播性，一旦整个公关活动很好的展开后传播性是非常好的。

很多公关活动因为把握了企业和公关二者的利益，所以社会传播性很好，这样就能很自然的吸引一些公众媒体参与我们的活动了，这样在配合一些会刊、新闻参考稿等传播资源进行整合，能更好的提升公关活动的价值与效果。

篇2：一场成功的公关活动策划需要怎么做？

说起促销都不陌生，尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等。可以说促销泛滥了，只要你关注一下，各个行业都在进行促销;以至于在各行业存在有促销就卖的出，没有促销就卖不出的怪圈。所以了解促销是当务之急，眼光要跳出行业来，把握促销的精髓，合理有效的利用促销。

一、什么是促销

促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。

促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。

二、合适的方法(公式)

在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法 why 为何做

明确促销目的、目标 what 做什么(对象)明确促销主题及形式 where 在哪做

确定促销地点 when 何时做

确定促销时间 who 谁来做

人员的分工 how 怎么做

实施的方案

三、如何运用

一、促销的目的、目标：

促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。

短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。

长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传(商场日化店)宣传或吸引客源促销行为。作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度;然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。

围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。

特别注意促销活动尤其是日化专营店这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。

二、给你的促销活动企划一个完美的主题

主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。如:

1、“庆元旦，迎新春，好礼送不停!”；

2、给力2011，美丽只需1元!完美主题的三条主要标准：

1、是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费查测”;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商!”

2、是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如教师节的促销主题：“感恩的心”，副标题：“让教师的美丽永恒不变”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

3、是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

4、是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想。可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

三、促销内容

促销内容：是促销活动的重点。它主要包括促销方式、促销手段、促销形式、促销的力度和现场管理。不同的促销方式可以配合多种促销手段进行，“促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花样来、玩出水平来”。最好设计能让消费者心动的实惠的促销方式。

1、促销方式：促销方式主要是指在渠道上的促销，可分为联合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员促销等;

2、促销手段：促销手段主要是指在终端上的促销，有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等形式。

1)买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠积分券、抵扣券等。

2)有奖销售：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3)游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

4)演示(体验)销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用产品、化妆等，然后鼓励顾客购买。5)联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行推广，优势互补。还可以与旅馆和其它的旅行社。

6)限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

7)特价：一般在促销期间内，特价以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。8)换购：指顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。9)打折：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

10)返券(代金券等)：一般在促销期间内，购买一定数额的产品送顾客一定数额价值代金券 11)降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

12)采用拍卖方式：以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

13)采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

14)采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”

15)在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。其它的促销手段

文化促销、感情促销(和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上)、名人促销(“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”)、好奇促销(饭店门前写着你敢向前走一步吗?走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费)、新闻促销(通过公关让电视台采访我们的产品)、赞助(KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童)、体育促销、展览促销。

会员活动(专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆)、会员积分、送带广告的礼品(印XX字样的笔等)吸引消费者的眼球(大气球，大型腊象等)导购服务、特别服务(免费送货等)横向套装(带化妆品的玩具)、纵向套装(买化妆品送修眉)

3、促销形式

户内：以销售为主，投入资金较少，周末举行较多，多以固定客源为主。

户外(大中小型促销)：以宣传为主，投入资金较多，要考虑户外搭台场地、请乐队等。沙龙活动：集中式促销，投入资金较少(主要看场地)，最重要环节是邀约的到会率。也是容易成功的促销形式，以会员为主。

特别注意的是促销活动形式不是哪个品牌都可以在理想的情况下做的，比如做户外大中型促销活动，中低价位的就比较适合，但是对于高价位的产品就不适合做大量的户外促销活动。

4、促销力度

现在的消费者都很理性，不能忽悠他们的，尤其是在赠品的质量的价格上不能造假，最好设计能让消费者心动的实惠的礼品。

促销活动礼品设计也很有学问，一般按照以下原则来设计：

有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

人气的吸引主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!还有就是宣传预告可尽量采用不同媒体，且不同媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。还有就是可以在三四线城市利用当地的三轮摩托车、出租车等载体上做流动广告;也可以利用一些免费团体演出来带动，比如儿少音乐培训班、自行车特技队等。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告，且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

5、销售现场管理

主要是明确促销管理要求，一般有现场陈列、促销气氛布置、演示具体要求、赠品管理及核销办法等等。售场管理越明细越清晰，对于监控促销效果及明确相关环节人员的责任就越有好处。

此外，若有限制参加促销活动的产品，一定要在方案中用鲜目的颜色标注，如团购不参加买

赠等。

四、促销地点

精心选好活动合适的促销活动地点是一场活动成功的关健。

1、是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高。

2、是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!

3、是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

那么我们在哪做，如何确定促销地点? 店内、店门口、广场、酒店会议室等。

1、店的质量：在选店时要对店进行分类，分为A、B、C三类店，一般只会针对AB两类的店，哪怕这些店目前不主做我们公司产品，但很希望把她们做好的店;

2、活动店周边的人气、人流量：如果这个店的位置不太适合做大促，如果位置不是很旺但适合做，当地的人流量也够的话还是可以考虑;

3、虽不主做但自然销量在XXXX元/月以上的店：这一类的店是可以给予支持的，因月销量代表着这个店的质量，客流量，我们帮这一类的店做一个成功促销活动，就会令到店主的信心加强，然后慢慢就会主推了;

4、有潜力但对我们公司的信心不足的店：情况与上面的差不多，成功的促销活动会加强店主对XX品牌的信心;

5、新店开业：结合上述的情况来对新店进行分析，如果达到的话就可以借用新店开业这个契机来做一场大型的户外促销;

五、促销活动的时间

这个主要是根据促销目的来确定的，但也要综合考虑消费者的消费习惯、消费行为等因素。促销时间要看环境的，它的时间不一定是固定，可以是一天、三天、七天、一个月，但最好是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专

卖店经常搞促销吗? 当然商场超市这一块例外，因为他们天天在做(娇兰佳人和万宁、屈臣氏等连锁店了是天天有促销)。

在店家开业、店庆、节假日、重要庆典日、周末等时机进行 淡季：节假日、周五、六、周日;旺季：节假日、周四、五、六、日 上午下午晚上均有销售高峰 具体促销时间:根据地区、季节定

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

还有一些促销活动的要注意的，那就是天气、风俗和周边企事业单位工资发日期，做活动前要看天气预报，不因为它不准就不看;如果是清明这样的节日最好避开，因为没有什么人;还有就是过年，尤其是大年初一到初五，除了商场以外日化店，尤其是二线以下的城市最好不做活动;周边的企事业单位也要他们发工资的日期，最好在发工资的那几天做。

六、人员分工

就是要明确促销活动各个环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立，经销商沟通、货源及促销品保障、培训、演示物料采购发放、促销物料分配跟进、促销前巡查、销售数据统计分析、活动总负责人、总结等。

1、总协调：负责本次活动统筹协调、安排及外联公关工作。

特别注意：负责人最好三个，不然第一、第二负责人有事不在了，有可能无人现场协调。

2、销售组：负责本次活动中的派单派发、护肤咨询、展台销售等。

3、演艺组：负责本次活动主持、歌舞表演、游戏节目等。（特别注意：活动现场舞台冷场）

4、布置组：负责促销道具安装、布置陈列工作及活动现场临时布置 任务。

5、后勤组：负责活动现场产品开单、赠品、奖品的保管、调配、发放、会员登记及货款对照工作。

特别注意：活动现场人员安全和交通堵塞。

七、实施方案

1、促销政策制定要结合活动背景。

1)、促销目的——宣传造势?销售业绩?；2)、季节背景设定促销主题及主推单品；3)、店面背景、店面的档次及人流也决定了促销主推产品及促销形式；4)、如果是老店要考虑店内老客户在这一期间内购买产品的限用情况(大多数顾客使用的产品什么时候到期，他们主要需

要哪些产品)；5)结合各品牌厂家和代理商当前促销方案。

2、与店家沟通

1)、确定促销时间；2)、确定促销场地；3)、确定促销政策；4)、跟进促销物料；5)、掌握店内会员情况；6)、掌握店内销售情况；7)、保证货品安全库存

——活动一个月前促销主管要与店家沟通，确定好促销任务、促销场地、促销方案及店家要准备的物料明细。

——活动一个星期前了解店面会员及销售情况，根据制定的促销任务，保证货品的盘存。——活动三天前再次确定促销物料是否到位，及相关细节跟进。——活动至少前一天到店家做促销准备工作。

3、活动前期宣传 巧借媒介宣传方式：

(1)媒介选择 ：电话、印刷品(报纸夹页、DM)、群发短信、网络、电视等。

(2)广告载体的设计：海报、DM单设计要重点突出政策，突出品牌形象，突出活动主题。(3)信息传递方式：店周告知、店外宣传信息覆盖活动店周化妆品区及附近顾客群。

4、物料的准备

店家：音响、话筒、红地毯、活动单页、特价品、会员登记本、盒饭、水、灯箱框架、灯箱片、KT板、库存、会员进店礼品、小票、城管批条、陈列位、进店有礼箱音响、话筒 厂和代理商：吊旗、X展架、帐蓬、汽模、促销台、条幅、拱门、汽球、红包、空海报、产品海报、产品袋包、产品单页、爆炸贴(店长推荐、特价、赠品)、光盘、充足的货源及赠品 货源：

1、货品库存、配比：分出A类(主推)、B类(热销)、C类(特别护理)货品；

2、会员礼品；

3、特价品；

4、赠送礼品；

5、产品中样。

查看店家日报表，统计上月销售产品各个单品的数量，按占总销售额50%30%20%的比例分出ABC货品，根据所制定的任务1、5倍来按50%30%20%的比例来备各个货品。A类产品：一般为主推品；B类产品：一般为热销品；C类产品：特殊护理类产品

6、促销场地布置

(1)活动现场的布置：A、通过形象道具、POP、海报、单页等宣传物品来向消费者亮明活动主题。

B、现场的奖品、礼品(会员礼品、进店礼品、抽奖礼品)展示来表现促销的利益点。(2)活动区域设置：A、舞台中央区(游戏、表演区)；B、产品展示区(促销区)；C、产品、护肤咨询等(产品要以多点面、整排列陈列)；D、开票、办理会员、奖品发放、抽奖区

7、统计、电话邀约会员

1)统计店内会员：将店内会员分为A类、B类、C类 2)统计出活动期间过生日的会员，其它品牌会员：

A类会员：有消费能力及有消费意识的顾客。产品是按整套购买，一次购买3支以上或300元以上金额的产品。

B类会员：产品不是按整套购买，或是初期试用产品的顾客。

C类会员：无消费能力及无消费意识的顾客，一次购买一支单品，且见隔时间很长。3）、电话邀约会员

(电话邀约时声音甜美、要有激情、让顾客感觉机会难得)xx小姐，您好!”

“我是XX店的张小丽。打扰您一分钟，有一个好消息要告诉您!”

“XX市XX店在本月X日至X日在本店举办满就送顾客百万疯狂回馈活动，您只要在活动期间到我们店来就可以免费获得超值礼物一份，机会难得哦。还可以免费体验XX的新品，同时店里还有好多特惠产品及促销活动，相信您一定会有意想不到的收获!” “希望到时能看到您，谢谢!”

8、话术技巧培训

(1)本次主推品销售话术、技巧的培训；(2)活动政策的培训；(3)电话邀约培训、派单话术培训、主持人、开单员、会员办理等培训

9、派单要点：

(1)派单培训：所有成员必须全部掌握派单技巧，熟记派单话术；(2)派单地点：选择在专卖店门外、附近居民小区、附近商场/超市门口；(3)派单对象：18-45岁女性，穿着打扮比较时尚；(4)派单方法：单页编号，按天设定派发目标及成功率目标，每成功派发一张单页，奖励派单员X角钱。

1、派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店;

2、做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。

3、不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你潜在的顾客，是千万不应该错过的;老是在固定的地方给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果;要不断更换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至把信息覆盖到整个区域。

4、派单时的关键词：

正在；免费；表演；我们店离这不远；买不买都无所谓的。

10、销售任务制定及分解

订出总任务，进行各组、各时间段到个人的分解,各个组各个人报任务和冲刺任务。如：总任务20000 李三4000元

XX霜任务20瓶 XX水21瓶 共四组 四个时间段 每组四人 分解：20000/4组=5000元/4人=1250元/4个时间段=312.5元

11、动员会及奖励方案

(1)活动期间每组成员每天在活动前要报当天每组每人的任务和冲刺任务，每组每人之间形成竞争，PK大战在活动进行时。

(2)每天活动的最后时间段再次提供当天销售业绩，每组每人自己订到活动当天结束前的任务，在完成当天任务的情况下再冲高锋。

(3)临近活动结束1-2天，不容懈带，每组每人自己订到活动结束前的任务，冲刺预订销售任务。

奖励方案：

1、考核活动政策的掌握情况；

2、人员分组、分工并明确小组和个人职责；

3、分任务到各组；

4、以组为单位确定任务并表决心，确保完成任务；

5、再次整体激励并设置奖惩方式。

12、活动现场销售要点

1）、顾客需求的刺激，强调使用后的效果；2）、连带销售，洗浴产品与护肤产品、彩妆等，周护理与日护理等。3）、如顾客进店以二个或三个人,应该打分散的方法,一对一服务。4）、刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。5）、用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。6）、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象。7）、要随时告知销售人员库存情况。8）、随时告知销售人员当时的销售业绩、以竞争组来刺激其它组的积极性。9）、售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢。10）、活动中顾客虽多，但要注意服务。11）、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服务、平价”的感觉。12）、消费者购买店内其他产品交钱时由收银员再次转化。13）、现场及时发现销售人员的问题并做以调整。14）、如顾客没有带钱，可先交20%押金。15）、对消费者多要赠品的处理。

13、活动现场执行要点

(1)反复强调本次活动的优惠(利益点)或者品牌广告片等：①利用电视、音箱等视听设备传播，反复播放录制的政策讲解或品牌广告片；②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动方案；③销售人员与顾客进行护肤讲解时详细解说活动方案，如赠送、奖品等。(2)相关提示

①工作人员第一个(提前)到达现场、各就各位、分组开动员会。②“小蜜蜂”派发宣传单,介绍活动,引导顾客至销售区.③赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字，购买了产品的顾客还应该当场填写顾客档案

④主持人宣布活动结束时，活动现场暂时保留至可能时间。⑤现场销售台继续销售。

⑥现场清理，保留可循环物品以备后用。3)现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告；气球、巨无霸充气模型；横幅、条幅等；空中飞艇、热气球；整齐特别的着装；散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品；特制的高帽子。

特别注意：如果是在店内的话产品陈列尽可能在多个专柜摆放、(如果能变成品牌的专卖店，同时让其它的产品放到角落最好不地;凡摆放的专柜提前更换灯箱片或背胶、喷绘之类)，促销品和单页也要在多个位置摆放，保证顾客进店随时看的到、拿的到、买的到!

2、听觉手段

高音喇叭、不停大声吆喝；麦克风、扩音器，播放欢快的曲子；电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

14、活动每日总结

(1)总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正并当天做现金奖励。(2)每天对当天销售额做出总结：

A、算出店内总销量；B、总量占店内总销量的比例=总销量/ 总店销量；C、算出各品项占

总量的比例=XX/总店销量；D、客单量=总销量/小票张数(3)对顾客做3、7、14的回访。

1、外部总结，活动带来的综合效益总结；

2、内部总结，就活动的准备、售卖细节、配合等进行详细的总结并指出改进方向；

3、活动结束后最好留1-2名人员贴柜2天；

4、形象专柜按标准陈列；

5、要求专人专柜专卖；

6、产品全系列销售；

7、高价位产品的销售；

8、活动后要比活动前的日营业额提升30%；

9、会员要当成一个工程来做(要投入专项基金，售后服务中心，有专人负责)；

10、以上公司会有专人检查；

11、趁热打铁要求客户打款下单并介绍新客户。

八、活动预算

包括促销品、临促、现场布置、演示、销售人员激励，以及媒介公关宣传(若财务要求)等等费用。在活动提案中，应将各项费用具体化，如临促多少个、一个多少钱，演示多少次、一次多少钱等等，列表明细化。执行到位是确保促销效果的关键

执行到位是真接影响促销效果的关键所在，其它工作做得再细、再出色，若消费者看不到、卖不得，促销必然还是失败的。因此，执行应作为促销的另一个工作重点认真对待。执行与否的关键要看促销活动细化是否充分、是否彻底、是否能确保理解、执行。我们的经验是执行方案越细越有利于活动的推行与整体监控。

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

篇3：成功路上需要怎么样的老师？

为什么说是“投机取巧”呢？这是因为我是一直靠着英语来取胜的。考北大那会儿，在别人英语只能考几分、十几分的时候，我考了82分。这在上世纪80年代初期是相当不容易了。及至考中国政法大学的国际私法硕士时，英语也非常重要。别人二三十分，我是八九十分，优势一下就出来了。后来，到新加坡国立大学这个讲英语的地方，我更是拥有了很大优势。同样，考清华时，我的总分也因为英语而拉了上去。

工作后，能够被选到新加坡去工作同样得益于英语。在此之前，我甚至还为外国人当过三年的中文翻译。可以说，英语一直是我的优势。而这得益于两个英语老师。

一个是我的英语启蒙老师周晓鹏。周老师是湖北省黄冈市浠水县人，曾任浠水一中校长。当年，他被打成右派，发落到我就读的竹瓦镇宝龙中学。他个子很高，爱打篮球，与同样热爱运动的我因球结缘，我也因此喜欢上英语。记得有一次我跟我妈吵了架，就把铺盖卷到学校去跟周老师一块儿住。进入社会后，苦于找不到老师继续教我英语，我又专门跑到他后来教书的地方跟他一块儿学习。周老师对我很好，会做豆豉给我吃。当时，豆豉是很奢侈的东西了。在那学习一段时间后，我英语取得了长足进步。

得益于周老师的谆谆教诲，我得到很多机会。在北大读书时，我勤工俭学，一份工是给厉以宁老师当助教，另一份工是给一位历史学教授的孩子教英语，5块钱一个小时，这在当时算是很高的报酬了。去新加坡工作后，得知周老师的消息也就慢慢少了。回国后，我一直在打听周晓鹏老师在哪儿。有人说他退休之后到别处去教书，甚至还有人说他已经百年归寿了。

我一直在找，终于找到了他。我到三角山去讲课的时候，他也跟着一块儿去了。可惜人有旦夕祸福，今年收到了他得癌症的坏消息，临终之前他想要我去看他一面。待我去时，就像回光返照，他看起来很正常，还要坐起来。他说：“我没事啊，就是担心走之后我姑娘怎么办。” 我问他和孩子是否需要帮助，他并没有提出要求。不多久，噩耗传来，他走了。那仿佛一个晴天霹雳，让我痛苦万分，很久才缓过来。这便是我的第一个老师。是他帮我培养兴趣，助我入门。

第二个老师是卢祥福，是我在黄州中学插班时的老师。这么多年，老人家一直在帮助我、支持我，为我鼓劲儿。在我的人生处于低谷时，媒体找到他，他一再为我鼓与呼。等到我回国重新回央企工作时，他更是万分高兴。我也专门抽时间到湖北看他。后来我爸80岁大寿时，他亲自参加，甚至要给红包，被我拒绝了。我说所有的人都可以给，唯独您不能给，等到您80岁、90岁的时候，我安排人给您过生日。他始终关心我，给我写诗，70多岁的他甚至还加我微信，跟我沟通。卢老师始终不变的关怀，一直让我感动不已。

我第三个老师——也是最重要的老师，便是我的母亲。因为我的出生，她辞掉了教师工作来抚养我，还有我的妹妹、弟弟。在我很小的时候，她便教我读《三字经》、《诗经》、《增广贤文》等古文经典。几十年后，很多内容我还能倒背如流。她一直教我做人的道理，告诉我“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。她给我讲“凿壁借光”、“孟母三迁”这样的故事，给我的学习注入榜样的力量。可以说，没有母亲的教导，便没有我的发展与成长。

一日为师，终身为父。在这个时候我与大家分享三个老师的故事，再次凸显教师的重要性。最后，我想结合个人经历，谈谈对教育的四点看法：

第一，教师被誉为世界上最崇高的职业，是人类灵魂的工程师，是学生成长道路上的指路者。“学为人师，行为世范”，启功先生将这八个字解释为“所学要为世人之师，所行应为世人之范”。因此，教师首先要加强自身的道德和学识素养，树立榜样，做到言传身教，身教重于言教。

第二，母亲是学生最好的老师，尤其在中小学阶段，在孩子心智还不成熟的时候，母亲的一举一动都是孩子模仿的参照物。母亲教授给孩子的不仅是显性知识，更应该在“春风化雨”中以开启心灵、培养情操为目的，培养孩子的创新精神和自我学习的能力。我的母亲便是这样的好老师！

第三，“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？” 钱学森临终前的这一问成为教育界长久以来无法解决的困惑，我认为这在一定程度上取决于“术”的转变。具体来讲，从小升初、中考到高考，我国教育导向主要是以应试教育为主，与之相对应的是“填鸭式”教学法。但以我的国外留学和教学经历来看，西方国家的教学以互动为主，主要是培养学生的“问题意识”和自我钻研精神。再者，培养学生正确的世界观、人生观和价值观是老师需要重视的任务。习总书记在看望北京师范大学一线教师时，曾提到，古人说“传道、授业、解惑”，教师职责的第一位就应该是“传道”。

第四，政府应鼓励一些致力于改善国内教育的人员成为志愿者，服务边远地区。就我个人来说，清华大学会安排我去贵州等边远地区做业余教师，以一种义工的方式兼职教师，不仅是对贫困地区教育的改善，也是对自我灵魂的提升。

篇4：做一个婚庆策划案需要多久怎么写

支招一：你们自己去购买蜡烛,先买回家做个实验.看看它能燃烧多长时间.如果能够燃烧40--50分钟,那估计在婚礼上就没问题了，但是如果仅仅能燃烧十分钟的话，那你要谨慎选择了，尤其是你们想在婚礼仪式开始前请来宾先点燃漂蜡的话，蜡烛燃烧时间太短肯定会给点蜡烛仪式带来燃灭的尴尬。

支招二：检查蜡烛的蜡芯，俗称“捻”，要拨开蜡芯周围的蜡，看看它的芯有多粗，如果是像缝被子的白线一样粗，那就是劣质蜡烛，因为蜡芯点燃不了几分钟，就会烧完了，蜡烛就会灭掉;如果蜡芯像多股的白线纺成的，那蜡烛的燃烧时间，就会比较长。

提示：现在的市场上有一种“心型”、带有闪亮金粉的蜡烛，看起来很很美观，但是这种蜡烛的蜡芯最细，有的甚至点蜡的火柴还没有灭，这种蜡烛的蜡芯就已经烧没了，蜡烛也就灭了，因此建议新人选择蜡烛的时候切记检查蜡芯。

支招三：蜡烛的透明度越高。质量越好。质量好的蜡烛。点燃后应通体透明，杂质含量越少，亮感越好，这样的蜡烛无烟无异味.对人体无害。这就是环保蜡烛。在选购时可用手电筒照射蜡烛。或者把蜡烛拿到灯光下。透明与否一目了然。

支招四：挑选带有香味蜡烛一定要注意，并不是香味越香越好，最好购买纯天然香料，不然有些人工香精对人体会造成不小危害。如果没把握，建议购买无烟无昧蜡烛比较安全。

支招五：高质量的蜡烛应该是夏天不会变形。不会褪色，能保留较长时间的。如果蜡烛粘上灰尘，用干净的湿布擦拭。或者可以用凡士林抹擦。会让沾上灰尘的蜡烛焕然一新。

篇5：成功需要性格做支撑

所谓优缺点怎样评判呢?对个人发展有利，社会评价也是好的，就是优点；对个人发展不利，社会评价也不好，就是缺点。

比如说一个人很自信。如果他处理得比较好，就是成功的基础。

因为他很自信，别人也会因此而信任他。那么，领导信任他，部下依赖他。就成为一个优点。可是，如果自信处理得不好，也可能变为自负，变为刚愎自用，这样就对自己的发展不利，领导觉得他不好用，同事觉得他不合作，这无疑就成为缺点。

知道了这个道理。人要做的首先是把自己的特点理清，然后客观地分析一下，这种个性在什么情况下成为自己的优点，在什么情况下成为自己的缺点。这样，从长远上说，就会有利于你的发展。

有读者能主动与我联系，也是他的性格所致。当他觉得一件事对他来讲是必要的，他能够战胜自己的心理障碍，有所行动。这就是性格的主动性。

并不是所有的人都敢于行动。不行动的人并不一定不知道自己的利益在什么地方。这里就有性格的主动性和被动性。二者的区别在什么地方呢?就是动机成为行动的出发点和动力。任何一个人在行动之前，动机产，上了，但通常会有障碍。这时客观的东西和主观的东西会发生碰撞。比如你希望有人指导，希望通过与老师的对话进一步分析自己，理清自己，这对以后自己发展会有好处。这就是动机。

当然，人的动机是不一样的。运動员也讲动机，有的人较强，有的人较弱。而动机强并非一定是优点，对有的运动员是好事，对有的还不一定有好处。比如举重运动员、长跑运动员比赛前动机强一点好，求胜心切。射击运动员的动机相对要弱一点，求胜心太切，不能够做到心态镇静，从而影响发挥。所以，对通常人来讲，动机强与不强只是个特点。

一个动机比较强的女孩，如果做攻关开拓，肯定是优点。但如果做财务工作，太着急了不一定合适。

动机强的人一般人生不会特别平淡。在他行动的时候不是没有心理障碍。而是当心理障碍出现的时候，能够战胜这种障碍。很多女孩生性动机不太强，心理障碍再厉害点。就表现为被动型。所以，研究主动型被动型，就是研究动机行动力量和心理障碍的对比。

凡是动机强，心理障碍相对较小的人，比较主动，有进攻性。动机不太强，心理障碍又比较重的人，一般性格比较被动。当然，一个人也可能动机很强。心理障碍也很强，这样的人往往内心冲突强烈。而那些动机比较弱。心理障碍也比较弱的人。内心冲突一般比较平淡。行为也比较软弱。

篇6：婚姻的成功需要做的只有两件事

完美婚姻中不可思议的几何数论

这是我上的家政学校的最后一门课，名字叫《婚姻的经营和创意》，主讲老师是学校特地聘请的一位研究婚姻问题的教授。

教授走进教室，把随手携带的一叠图表挂在黑板上。然后，他掀开挂图，上面用毛笔写着一行字：婚姻的成功取决于两点：一、找个好人：二、自己做一个好人。“就这么简单，至于其他的秘决，我认为如果不是江湖偏方，也至少是些老生常谈。”教授说。

這时台下嗡嗡作响，因为下面有许多学生是已婚人士。不一会儿，终于有一位三十多岁的女子站了起来，说：“如果这两条我做不到呢?”

教授翻开挂图的第二张，说：“那就变成4条了。”

一、容忍，帮助，帮助不好仍然容忍。

二、使容忍变成一种习惯。

三、在习惯中养成傻瓜的品性。

四、做傻瓜，并永远做下去。

教授还未把这4条念完，台下就喧哗起来，大家都说“更做不到了。”

等大家静下来，教授说：“如果这4条做不到，你又想有一个稳固的婚姻，那你就得做到以下16条。”

接着教授翻开第三张挂图。

一、不同时发脾气。

二、除非有紧急事件，否则不要大声吼叫。

三、争执时，让对方赢。

四、当天的争执当天化解。

五、争吵后回娘家或外出的时间不要超过8小时。

六、批评时说话要出于爱。

七、随时准备认错道歉。

八、谣言传来时，把它当成玩笑。

九、每月给他或她一晚自由的时间。

十、不要带着气上床。

十一、他或她回家时，你一定要在家。

十二、对方不让你打扰时，坚持不去打扰。

十三、电话铃响起的时候，让对方去接。

十四、口袋里有多少钱要随时报账。

十五、坚持消灭没有钱的日子。

十六、给你父母的钱一定要比给对方父母的钱少。

教授念完，有些人笑了，有些人则叹起气来。教授听了一会儿，说：“如果大家对这16条感到失望的话，那你只有做好下面的256条了，总之，两个人相处的理论是一个几何级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次方。”

接着教授翻开挂图的第四页，这一页已不再是用毛笔书写，而是用钢笔。256条，密密麻麻。教授说：“婚姻到这一地步就已经很危险了。”

篇7：一场成功的公关活动策划需要怎么做？

事业陷入低谷却成功地“策划”了爱情

1998年年初，时任亚细亚集团企业策划中心总经理的上官同君年仅24岁，但是，此时功成名就的他毅然辞去企划中心总经理的职务，创办了“河南王牌企划有限公司”。公司成立之初，就成功地运作了两个在业界著名的“烂尾楼盘”，创下了郑州房地产界的一个奇迹，他也由此而被誉为“烂楼克星”。事业上的成功让他在年仅25岁的时候便从一无所有到拥有了自己的房子和车子。

1999年年底，在一位朋友的鼓动下，他和另外几个合伙人准备共同投资一个医药生产项目，但由于多方面的原因，2001年7月，该项目却在最后即将投产的时候彻底“死”掉了。这不仅导致上官将自有资金120万元白白砸了进去，另外还欠债60万。为了还债，上官不得不在两个月的时间里卖掉了公司、房子还有车子，摇身一变成了一个一文不名的穷光蛋！

一无所有的上官在郑州大学旁边租下一间蜗居，买来了毛笔、宣纸和墨，每天把自己关在屋子里做他最喜欢做的事情：画画。画了3天画，他就把所有的痛苦和后悔抛到了九霄云外。第四天上午，他给老家的大哥打电话报平安，大哥又像往常一样催他赶紧找个对象。以前大哥的催促他从没有放在心上。但是这一次，大哥的话却让他突然感到异常心酸。他一直都是一个工作狂，从没有往感情上花过心思，如今，自己陷入人生的低谷，竟没有一个女孩子可以听听自己的倾诉！想到这儿，小齐的倩影不由自主地又从他心底跳了出来。

小齐，一个绝对优秀和堪称漂亮的女孩子，上官和她只有“两”面之缘。那是1999年5月，上官到人才市场去招聘员工，不少即将毕业的大学生们前来应聘，可全是书呆子。就在他几乎恹恹欲睡的时候，眼前突然一亮：一个身高在1.70米以上、相貌气质俱佳的女孩子走了过来。上官一看她的应聘资料，各式各样的荣誉证书一大摞，有绘画的、工艺美术设计的、唱歌的、跳舞的、演讲比赛的！上官精神一振，“考”了这个名叫齐书敏的女孩子一下：“你是学工艺美术专业的，为什么不找一份跟自己专业对口的工作呢？”小齐铿锵有力地回答：“我选择工艺美术专业是为了提高自己多方面的能力，并不是为了找一份工作糊口。我希望得到的是一份具有挑战性的工作，没有挑战性，再多的薪水我也不会干！”

上官心中暗暗称奇：有个性！他对小齐说：“行了，3天后你到公司来报到吧！”

可是，3天后小齐并没有来报到。他给小齐打电话，才知道她去一家著名的房地产公司做售楼小姐了。半年后，上官因买房去了那家房地产公司一次，这才知道，小齐已经做了那家地产公司的售楼部经理！后来，小齐的形象便经常倏忽地“跳”出来，让他心跳加速。现在，他真想约小齐一起喝咖啡！下意识地摸了摸口袋，只剩下两块钱了，连吃一碗烩面都不够，怎么请她喝咖啡？他不禁仰天长叹：唉，惨！

回到蜗居后，左思右想，这位策划专家忽然灵光乍现：自己做了那么多成功的商业策划，为什么就不能“策划”一下自己的爱情呢？没有钱请她喝咖啡，可是如果我有办法让她请我喝咖啡，不是同样可以达到目的吗？他一拍脑壳，就这样！于是，只用了10分钟，他就“搞定”了一个让小齐请她喝咖啡的方案。

上官把电话打到小齐的公司，三言两语自我介绍了一下，然后一本正经地说：“我想约你一起喝咖啡，不过，我得首先告诉你一个前提，那就是由你请客。”小齐一愣：“上官先生，没有搞错吧，请我喝咖啡的男生多得很，可我给人面子的机会都很少，你主动约我还让我买单？”上官一本正经地说：“这就是我，世界上独一无二，怎么，有个性吧？”小齐说：“那我要是不愿意做这个东呢？”上官笑了：“我知道你一定会来，因为你今天遇到了对手，而你是一个喜欢挑战的人！”电话那边的小齐果然笑了：“好，今晚7点，名典咖啡，不见不散！”

精心“收拾”后的上官来到名典咖啡，一进大厅，他的眼光就和坐在最幽静的角落里的小齐送过来的目光“亲密接触”了，两人同时发出了会心的微笑……坐下来，一人要了一杯卡布奇诺。小齐一身职业装，干练却不失女孩子的妩媚和娇俏：“上官先生，我算是领教了你的勇气和智慧！我还真有些好奇，你接下来的戏会怎么演？”上官哈哈一笑：“我也不白喝你的‘卡布奇诺’，我给你讲讲一个职业策划人的‘绝对隐私’，‘他’的人生经历也许会对你有所启示……”

“讲述”开始了。从童年时他亲眼目睹别人到他家逼债，到他艰难的求学历程，然后因为出色的策划能力进入红极一时的亚细亚企业策划中心，到离开亚细亚创办策划公司的辉煌再到现在的一无所有……大起大落、大喜大悲的经历，宠辱不惊的上官却用自己特有的诙谐娓娓道来，即使讲到辛酸处，也不让人觉得沉重。小齐怎么也没有想到，一个在商场上败得一塌糊涂的大男孩，他的脸上竟然可以挂着那么明朗的微笑，看着眼前这个健康、俊朗而睿智的大男孩，她的心头倏忽滋生出一种莫名的情愫……

就这样，上官成功地“策划”了自己的爱情，他们开始了恋爱！

2002年10月，上官应聘到一家广告公司做了创意总监，重新回到给别人打工的轨道上，这个工作狂就又忙得“失去”了时间，再加上小齐也同样地忙，尽管两人心里彼此思念着对方，却一个月也难得见上一面，感情进展用上官自己的话来说就像“蜗牛散步”。

然而，尽管上官拼命地工作，老板并未给他提供充分施展才华的平台，上官感到深深的失望，就在这时，深圳一家公司开价10万元邀请他去负责开发一个连锁项目。但是，恋爱才刚刚开始，却又面临着长时间的分别，上官有些犹豫，然而小齐却劝他：爱情要靠缘分，而不在于“守”，你去吧，我想看看我们的感情能否经得起时间的检验。上官于是去了深圳。

这一去就是几个月，两个人的联系也就是每周通两三次电话，聊的内容也基本上都是对两人工作中的难题进行探讨，倒更像是一种好朋友和好同事的关系。很快，小齐也开始对这种没有热度的情感产生了怀疑：这就是自己一直都梦寐以求的轰轰烈烈的爱情吗？我们到底是适合做朋友还是适合做恋人？

在小齐众多的追求者中，有一位名叫赵宇的大学教师（化名），相貌英俊，谈吐优雅，而且有着良好的家庭背景，虽然小齐只把他当作普通朋友，但他却从未放弃过对小齐的追求。小齐决定试着跟他相处一段“找找感觉”，作为对她和上官的爱情的一种“检验”。她把这个决定在电话中告诉上官后，上官有点意外，但他还是说：“可以，我给你两个月时间。”

为了不影响小齐的决定，上官主动与小齐约法三章：不写信、不打电话、不见面。随着时间的推移，他对小齐的思念与日俱增，那种刻骨铭心的思念和牵挂才真正让他感受到小齐在他的生命里有多重要。无论有多忙，他开始每天抽出1个小时来记下自己的这一段心路历程。而小齐答应和赵宇交往后，赵宇发动了猛烈的攻势，每天必送给她一束玫瑰，随时随地给她打电话问候。开始的时候小齐还挺感动的，可不到一个月，她就开始烦了。因为这种“穷追猛打”不仅让她觉得很不自在，还严重影响了她的工作情绪。在多次提醒后小齐忍无可忍，终于在1个多月后明确地告诉他：“对不起，我们真的不合适。”

和赵宇分手那天晚上，小齐第一次那么强烈地思念起上官来，想他们有趣的第一次约会，想他那毫不做作的关切——她这才觉得，对自己来说，只有他才是最好最适合的！可是，一个多月了，他一个电话都没打来，难道一个口头的“约法三章”对他来说就真的那么重要吗？

就在她心烦意乱的时候，突然，手机响了。她拿起来一看，天哪，竟然是上官打来的！她急切地摁下接听键，问他还好吗？上官还是惯有的那种诙谐：“我看上去还是老样子，只是心已憔悴。你向前走几步，打开你的门，门外有我快递给你的礼物……”

莫非他回来了不成？小齐半信半疑地打开门：天哪，真是他站在门外。此时的小齐抱着上官为她买的玫瑰花，看着上官为她写下的日记，在字里行间感受他的爱和牵挂，快乐得像个摘到了星星的孩子。

几个月后，热恋中的上官再也不忍心继续与小齐“隔离”，回到郑州做起了自由策划人。

2003年5月，在郑州著名民营企业家薛景霞的盛情邀请下，上官以年薪20万外加10%管理股份的待遇出任总经理，负责筹建一个股份制的家装公司。只用了100天时间，他就从无到有将公司创立，并组织起了一支精干的团队，又通过策划一系列的活动确立了该公司在河南家装行业的地位！然而，就在这时候，他再次遭受了人生的重创：由于公司股东间的矛盾，上官成了他们的绊脚石，2003年8月16日，他们强行违规解除了上官总经理的职务，逼迫他离开了自己亲手创建起来的公司！

在上官眼里，公司就是自己的“孩子”，父子间的生离死别是一种怎样的痛啊！回到家，一向坚强的上官不禁失声痛哭。小齐坐在他身边，用她柔软温润的目光温暖着他冰冷的伤口。上官慢慢地平静下来，小齐对他说了一句令他永生难忘的话：“无论发生什么，都不要试图一个人去承担，还有我呢，所有的一切我都会和你一起承受！”

2003年9月，经过深思熟虑后的上官将公司董事会告上了法庭，这就是后来备受媒体关注的“河南首例职业经理人状告股东案”。法院立案后不久，上官就不断地接到各种各样的恐吓和骚扰，小齐的朋友们都劝小齐不要让上官再打这个官司了，小齐心里也有些害怕，然而她深知上官的脾气，他认定要做的事情，是绝不会改变的，自己能够给他的只有支持和分担。于是，就在上官陷入与公司的纠纷最纷乱的时候，小齐毅然做出了和他登记结婚的决定，她要在他最艰难的时候和他并肩而立！

当她把这个决定告诉上官的时候，上官简直不相信自己的耳朵！然而，在这个时候，他又怎么会有心情来操办自己的婚礼呢？他对小齐说出了自己的真实想法，然而，小齐毫不犹豫地说：“我知道现在不是举办婚礼的时候，没关系，我们直接去登个记领个证就行了……”哪有女孩子不渴望披上婚纱那神圣和庄严的时刻？上官拥着她，含着泪说：“对不起，我让你受委屈了……等事情过了，我一定让你披上洁白的婚纱，踏上幸福的红地毯……”

于是，没有任何婚礼的喜庆和喧闹的祝福，2004年5月，他们平静地一起去领了结婚证。2004年6月，上官的生活重新步入正轨。

2005年8月，经过一番精心的筹备之后，他们重新注册了河南王牌企划有限公司，上官任董事长，小齐任总经理，两个人珠联璧合，事业芝麻开花节节高。