“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

“名城·燕园”产品品鉴会活动方案（共5篇）

篇1：“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

最新“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

● 活动主题：金燕显贵，名园传世——“名城·燕园”产品品鉴会 ● 活动时间：7月26日

● 活动地点：杭州国大雷迪森四季厅

● 参加对象：“名城·燕园”意向客户(约300人)，特邀嘉宾，各媒体记者 ● 邀请嘉宾：城建设计研究院、澳大利亚PLACE设计集团主创设计师、典尚设计、材料供应商及公司的相关领导。

● 活动背景

目前杭州整体楼市日益趋冷，房产开发商的营销压力增大，而在下半年杭州新推楼盘数量剧增，且产品同质化更为严重，进而加剧了销售竞争。而名城·燕园在项目知名度、产品品质感等方面都有所欠缺。因此，为在低迷的市场环境下营造名城·燕园最佳的开盘效果，有必要寻求一种即时效应最大化的营销手段。

名城·燕园开盘在即，以其“三河三园，人文公馆”的楼盘特点吸引着广大客户的目光，如何通过行之有效的营销渠道吸引客户对项目的关注，并使客户对项目形成深刻印象?产品发布会在形象展示、楼盘信息介绍等方面都是现阶段最有效、性价比最佳的途径。

● 活动思路

产品品鉴会紧扣名城·燕园之“燕”这一主题，以现代化的风格和中国式的“运河及小河直街历史文化”作为增值诉求点，充分展现了项目的文化内涵和现实品质。

本次发布会用中式的包装风格，向客户阐述名城·燕园项目现代、尊贵的感觉，使客户身临其境的感受到独特的生活品质和内在价值。

在颜色上以华贵的金色和神秘的黑色为主色调，在嘉宾席和形象展示处可适当增加活泼的颜色(如粉色)，使整体感觉典雅中略显活泼，古典里带点时尚。

● 活动布置

一楼接待处：入口醒目处放置活动告知与介绍的易拉宝;客户到来后由入口处的礼仪小姐引领至电梯旁;电梯入口处右侧设置简易接待点及项目形象背景墙(布置应考虑精致典雅)，2-4个礼仪小姐以和善的笑容和优雅的举止带给客户宾至如归的感觉，使客户从一开始就感受到名城房产全面的礼遇。

三楼四季厅入口处：客户由电梯走出之后，即有礼仪小姐在电梯口致以亲切的问候(名城燕园感谢您的光临!)

此处作为产品品鉴会的客户签到处和平面形象最佳展示处，应做重点布置考虑。

由图：电梯正对面设置一大型形象背景墙，画面内容为项目整体形象，画面感觉大气、典雅，力求带给客户心灵的震撼。(建议行为艺术者以西式和中式的造型感觉，如雕塑矗立于大型背景板两侧，同时亦可艺术化的展现燕园的典雅生活，达到中西艺术的巧妙融合，在雅致惬意的氛围中散发着时尚气息)

接待区主要是发放资料及客户签到。

签到桌可适当设计造型(建议燕窝形状示意);两个可展示项目介绍的易拉宝。

抽奖券设置：设计制作烫金镂空燕形胸饰，内藏数字编号。客户可凭邀请函换取燕形胸饰作为入场凭证(缴纳意向定金的客户可领取金燕胸饰，普通客户可领取银燕胸饰); 胸饰内藏号码可作为活动结束时的抽奖号码。使用燕形胸饰即扣合主题，又凸显别致典雅之意。同时也可带给客户惊喜之感——制作精美的胸饰亦可成为燕园品鉴会的留念品。

调查问卷(备选)：内容包括客户信息，需求意向，品鉴会效果评估等。

获取市场信息，了解客户对项目的意向性，同时告知客户凭此调查卷和燕形胸饰于活动结束后领取礼品。

为每位客户准备 燕形胸饰一只，调查问卷一份，铅笔一只，项目楼书及项目手提袋一只。 品鉴会现场入口处：以燕形造型作为门之设计——顶部为燕形，两侧以燕尾形状设计，门头烫金四字：名城燕园及项目LOGO。

● 活动说明

1、 舞台布置：舞台的整体构建成以燕窝为造型的“T”型舞台

，两侧是燕子展翅的形状。

周围辅以燕形雕塑、燕窝等，均是为绚丽舞台而增加的一种点缀，“名城·燕园”产品品鉴会这几个大字是由亚克力雕刻而成。另人赏心悦目的舞美设计能更好的吸引观众的眼球，易使观众的注意力集中到舞台上来，这是产品品鉴会好的开端，成功的第一步。

2、 坐客式访谈说燕园(要求主持人能够根据现场的气氛灵活处理)

本次品鉴会一改以往由个人讲座的单一方

式，通过主持与嘉宾(专人)的对话访谈形式，

运用答题板等道具引出相关话题，并加以视频演

示和键盘手现场伴奏，使名城·燕园项目介绍环

节变得尤为生动，不枯燥，让来宾在轻松的氛围

中对名城·燕园项目内容印象深刻。

3、 节目中西结合

本次活动节目安排力求创新，强调、中西两门艺术的相互融合，取其中西艺术的精粹，结合名城·燕园的风格，将两者汇成一道特色风景，加之国家级演员的倾情演绎，让客户感受华夏文明和西方文化的艺术精华。

● 活动流程

活动分为识·燕园品·燕园享·燕园三大篇章，步步深入主题，以“名城·燕园”产品发布，项目介绍为主要内容，通过访谈让原本单一的讲话变得生动自然，从而引起客户的极大兴趣。活动中穿插中西融合的特色节目，将传统经典，时尚演绎，并把整个活动有机的连成一体，从而凸显名城·燕园的品牌定位，以独特的视角，展现楼盘形象，提升“名城·燕园”知名度及产品品质感，给客户留下深刻记忆。

13：00——13：30：来宾签到，女子四重奏(接待区)演奏，辅以特色行为艺术表演。 礼仪发放抽奖券及相关宣传资料。

该篇章以视频播放燕鸣聚燕园，引出女子新民乐拉开本次活动的序幕。

13：30——13：40：名城·燕园发布会开场片花视频播放。

13：30活动准时开始，全场灯光熄灭，燕子扑翅和鸣叫声的背景音乐响起，燕子形状的灯束在空中自由畅快地“飞翔”， 画面最终以“金燕显贵，名园传世——“名城·燕园”产品品鉴会”的字样定格。独特的舞台灯光特效，让宾客自然而然地联想到燕园，加深对“名城·燕园”这一品牌形象的认识和了解。

灯光效果结束时，灯光集中打到舞台中央，以新颖的`节目将客户的注意力转移至舞台。 节目一：旗袍秀+爵士舞《花样年华》

表演者为2-4个年轻时尚的超级模特，通过《花样年华》音乐的剪辑，上篇是具有中国传统特色的旗袍秀，下篇音乐转变成具有西方特色的爵士舞曲，模特秀者经过瞬间的服饰转变，观众眼前焕然一新，富有动感旋律的爵士舞蹈展现在观众的面前。简言之，传统的旗袍秀与现代潮流的爵士舞一同绚烂于华美的雷迪森舞台。

旗袍秀(图)

13：40——13：45：音乐灯光切换，主持上场。

介

绍发布会主要内容，欢迎与会来宾，有请名城集团

董事长张民一先生致欢迎辞。(小天使引导名城集团

董事长出场，名城集团董事长致辞。

(董事长致辞完毕，至此进入活动第一篇章：识·燕园)

该篇章以主持与项目负责人攀谈项目总体概况为主，辅以中西结合的特色表演节目，让客户随着项目的介绍走进中式包装下的现代燕园，感受整体燕园建设，并留下美好的初识印象。

13：45——13：55：主持串场，有请燕园负责人介绍项目总体概况。

(小天使引导燕园负责人从出场至舞台访谈处)

(视频配合播放谈话内容所涉及画面，键盘手现场演奏为谈话背景音乐)。

通过名城·燕园区域规划图，三河三园周围环境和园区景观的视频播放，引出该时段名城·燕园项目总体概况介绍。

13：55——14：05：主持串场。

节目二：书法名家现场书法+萨克斯音乐演奏

书法家上台，当众挥毫泼墨，书写形式可适当创新;同时旁边由演奏者申请演奏萨克斯经典曲目，一动一静，增加演出效果。

选择原因：书法是传统文化中不可或缺的代表性元素，通过现场的大师题字，既活跃了现场气氛，同时宣布装裱完毕后，悬挂于售楼处，增加噱头的同时，再一次的突出了项目人文公馆的特点。

14：06——14：10：抽取三等奖

主持有请礼仪端上抽奖板，引导抽奖领导与嘉宾上场。领导抽取三等奖，并颁奖。

该篇章以品味燕园建筑和景观设计为主，通过主持与设计介绍人的攀谈，配以相得益彰的古筝表演，留给观众美好燕园的视觉印象。

14：10——14：20：主持串场，有请燕园建筑及景观设计介绍人出场。

(小天使引导燕园设计介绍人出场至另一侧舞台访谈处)

主持与项目介绍人介绍建筑设计和景观设计两大项目。主持亮出名城·燕园的设计稿，通过与项目介绍人攀谈设计稿背后的故事，引出项目设计理念的介绍。(访谈的同时，配以视频画面和键盘手现场配乐，使来宾在视听享受中接受项目信息。)

篇2：“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

时间: 2011-05-05 15:25:13 | [<<] [>>]

品鉴会是由一批知名收藏家、企业家、文人学者发起，杭州品鉴文化创意有限公司组织的，以赏石文化为纽带，各界人士结识交流、信息沟通的民间会所。也是采石、藏石、品石、鉴石的休闲场所。参与品鉴会一般是喜爱赏石文化事业，倡导“真心交石友，潇洒度人生，弘扬石文化，同心创事业”和“过程赏石、文化赏石、快乐赏石”的理念，与石为友、以石交友，亲近自然、回归自然，保护资源、爱护环境之人士，引领主流赏石，崇尚道法自然，追求“石人合一”的崇高境界。品鉴会以“石敢当”精神，努力“做到位、玩到家、雅到底”。

一、活动的内容和形式

1、创意交流活动

赏石茶会石桌石凳石杯，看石头，聊石话。

石艺表演石刻石画、石琴演奏、石美人秀、赏石歌舞等。

个人展专题展 个人收藏、创作展示，专题分类展览交流。

创意成果传播展藏品摄影，个人组织专辑，品鉴活动影视等拍摄出版发行。

2、文化品鉴活动

东方石友品鉴会石友自带观赏石进行交流品鉴。石友专家围座园台，中间转盘放置观赏石；先由藏家自评，再由地质、文化、美学、经济、收藏等方面专家点评，大家共赏共乐受益多多；然后各自对观赏石品鉴评分，计算机汇总；最接近平均数者得奖励，差距大者买单，以此提高鉴赏水平、增加赏石乐趣。

诗书画印笔会现场进行诗、书、画、印创作；关联文化艺术的了解交流。悟石论道讲座赏石心得体会交流，研究探索成果发表。（拍摄影视专题）

3、访问采石活动

访问收藏家参观博物馆如知名藏家石馆、特色展藏馆等。

参观石展及观赏石市场如柳州、昆明石展，广东陈村、山东临驹市场等。著名石景旅游如北京中华梦石城、美国图森赏石之旅等。

二、活动的组织与参与

品鉴会本着“做到位、玩到家、雅到底”等理念，对每一活动精心策划、周密安排，品鉴会设策划宣传组、联系协调组、后勤保障组开展组织工作。石友参与活动的方式：

1、会员参与：加入品鉴会，即能参与有兴趣的活动。

2、邀请参与：根据活动需要，品鉴会邀请一些名人、关联者参与。

3、工作参与：对有一技之长热心为石友服务者，通过工作参与。

篇3：“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

在今年三月举办的中国家电博览会上，国内外家电厂商就为消费者带来了琳琅满目的精品冰箱，其中不乏原装进口的高端产品，让与会观众大呼过瘾。不过，展会虽博但难耐时间短暂，观众很难细致全面的了解这些精品。为了将产品更好地奉献给中国消费者，4月13日，夏普公司联合中国家电网，邀请了行业内多名资深专家，举办了一场别开生面的“夏普高端进口冰箱的专家品鉴会”活动，旨在通过专家的切身体验和评价，扩大夏普品牌和产品的影响力，提高消费者的获知面。

本次活动开始后，首先由酒井功先生致辞，随后长谷川觉先生详细介绍了夏普冰箱的历史和本次展出的夏普SJ-XF60S-N多门冰箱的技术特点。

听过了长谷川觉先生细致的讲解，与会专家随后进行了近距离体验，面对面的交流方式瞬间引爆了现场的气氛，而在交流之后，专家们还品尝了冰箱内保鲜的蛋糕等食品。

（1）净离子群技术：搭载净离子群技术的夏普冰箱，净离子群发生器可使水和氧气释放出正负离子，起到抑制细菌的效果。

（2）纳米低温除菌触媒技术：除菌触媒可以有效分解异味和浮游菌，从而可以更彻底、更长久的去除异味。

（3）保湿冷却板技术：冰箱搭载了保湿冷却板之后会形成一个复式的气流，不会把风直接打在食品上，不会使食品变的干燥，使食物保持新鲜的状态。当打开冰箱门的时候，箱外的湿气会凝结在保湿冷却板上，补足冰箱库内的湿度。

篇4：葡萄酒品鉴会活动方案

适用于30人以上品鉴会/推介会 主办方： 协办方：

品鉴会概况

活动名称：XXX、XXX品鉴会 活动主题：待定 活动时间：待定 活动地点：XXX宴会厅

活动对象：经销商、社会名流、商业精英、葡萄酒爱好者 活动人数：待定

前期准备

一、品酒会形式

1、类型：定位是品酒或派对，确定酒会用酒的品种及用餐种类

2、制定主题：如“法国葡萄酒风情之夜”、“随时随意波尔多”、“西班牙零距离”，或结合主办方主题

二、物料准备、邀请函，在酒会前1-2周内发出，并在酒会前2-3天电话确认嘉宾是否能到场

2、酒具，品鉴会现场需要足够的餐桌、酒杯、酒刀、醒酒器、冰桶

3、宣传材料，如品鉴会现场的海报、展板及宣传单页

4、签名册，所有嘉宾的签名留念

5、订酒册，登记嘉宾现场订酒的酒单或VIP购酒卡

6、发言稿，主办方、协办方领导和特别嘉宾发言稿

7、电子设备，如品鉴会现场的投影仪、话筒、PPT或VCR演示、背景音乐、灯光等器材调试

8、赠酒，赠予嘉宾的葡萄酒及酒单

9、品鉴会用酒，确定品鉴会现场所用的酒款及数量

三、相关人员确定

1、主持人的选定

2、葡萄酒讲师的人员确定

3、品鉴会现场演出环节的个人或团队

4、媒体人员，包括报道媒体和摄影人员

5、品鉴会现场的负责人

6、协助人员，包括礼仪人员、接待人员、侍酒人员

品鉴会流程

一、主持人致开幕词

三、协办方领导演讲

四、重要嘉宾演讲

五、葡萄酒讲师讲解葡萄酒，现场投影仪配合

六、主持人宣布品鉴会正式开始，主办方和协办方领导上台进行开香槟仪式，并合影留念

七、晚宴进行中，表演团队开始，音乐欣赏。中间穿插葡萄酒基础知识答问环节

八、主办方和协办方领导敬酒

九、主办方和协办方领导登台表演节目如唱歌（根据现场情况看是否加入这个环节）

十、品鉴会结束，礼品赠送

后期工作

一、销售部跟进工作

销售部的相关人员要跟踪联系参与酒会的人员，并根据嘉宾情况有针对性地推荐产品

二、市场部调查工作

市场部要根据销售部门的跟进情况做一份调查工作，分析取得的成效与不足，进行总结并在公司分享

篇5：“名城·燕园”产品品鉴会活动方案

▲时间：2011年 8月 20日上午9:00—

▲地点：__________现场售楼旁活动区

▲主题：__________现场售楼处、样板房开放暨产品品鉴会

◆以下为焦点绍兴房地产网对此活动直播图文实录 ◆

主持人：感谢我们电子小提琴几位美女的精彩演绎！十分火辣，劲爆，给我们带来一天的好心情！

各位尊敬的嘉宾、女士们、先生们、朋友们大家上午好！

我是主持人________，非常高兴和各位朋友在这个秋高气爽的日子里，能够莅临________现场售楼处、样板房开放暨产品品鉴会的活动现场。

有耕耘，就有收获。___________从最初的蓝图，到如今外立面精彩呈现，样板房瑰丽绽放，____房产斥巨资打造的“___________”，_______________，恢宏璀璨，令人眼前为之一亮。

感恩致敬，一路有你。在此请允许我代表主办方--________________公司，感谢各位准业主们对___________________的信任、坚守及深情厚爱，让我们一起度过这个令人难忘的上午时光。

现在，请让我为大家介绍出席今天活动的领导和嘉宾：

_______________________________________________________________________________________。还有来自搜狐焦点网、市电视台、县电视台、商务电视台、FM106电台、日报、晚商报等各大媒体朋友们，感谢各位的到来。

本次活动议程时间约有一个小时左右，我们是这样为大家安排的。首先是我们___________公司总经理_______先生为我们致欢迎辞；其次，有请建设设计研究院高级建筑师_______先生介绍________规划设计，室内装修情况；再次，有_________地产营销策划公司总经理_________先生讲解和分析一下商业地产的投资价值。

今天所有参加我们活动的好朋友都有机会获得三、二、一等奖项。今天的最高奖项是价值为4999元的购房抵用券，以及价值为3999元的三星液晶电视。现在祝现场的来宾好运！

另外，本次活动高潮部分我们将进行互动问答环节，我们将请出我们________房产高层领导_______先生，来亲自为媒体朋友和准业主们答疑解惑。

接下让我们以最热烈的掌声有请_________控股集团总经理__________先生上台致欢迎辞！有请________！

AAA：各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！首先请允许我代表_____集团对关注、支持_________的各位领导和各位合作伙伴，以及今天的各路朋友，新闻界的媒体朋友表示由衷的欢迎和热烈的感谢。

今天是一个令人激动的时刻，经过一年多的精心打造，·好王大厦终于精彩地呈现大家面前。__________样板房从今天开始将正式呈现在大家的面前。__________是中国500强企业，控股旗下，国家一级房地产集团。__________背北有长三角的门户，地理位置得天独厚，是绍兴市区的地标性建设。我们把__________打造为绍兴的经典之作，无论在楼房设计还是样板房的精装修，我们都是配套的经过反复的推敲，力求做成完美的品质，使自己真正成为绍兴北大门的标志性建筑。我们的认真努力没有白费，楼盘吸引了广大客户朋友的认定和一致认可，在接下来的工作中，我们将在每一个环节上更加认真，以打造绍兴的城市名片，让我们的业主买的放心，住的舒心。再次感谢各位嘉宾的到来，希望通过今天的品鉴会活动让__________更加的完美。

最后预祝今天的活动完满成功，祝福各位领导和朋友们买到称心如意的房子。

最后祝愿大家身体健康，万事如意！谢谢大家！

主持人：感谢李总热情洋溢的欢迎辞，那么接下来就请李总跟其他的两位领导共同开启品鉴会活动的开始。让我们有请另外两位领导，他们是房产总经理俞鉴华先生和房产党务副总经理倪伟达先生上台，请三位领导把手共同按在水晶球上，现在我建议我们现场的好朋友共同倒数五个数。让我们一起来，五、四、三、二、一，象征着美好和希望的水晶球已经点亮了，现场也是燃起了绚丽烟花。现在标志着____________样板房正式开放。谢谢三位领导，谢谢！

非常感谢三位领导为我们开启了象征__________美好未来的水晶球。有一句古话是这样说的“人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情”。接下来我们将环境的是来自杭州的__________浙江省建筑设计研究员高级设计师周勇先生上台，为我们介绍一下__________的规划设计和室内的设计部分。欢迎______先生！

BBB：各位领导上午好，今天我作为设计的代表，在坐这么多的领导和来宾朋友，在我们工作经历中这是非常少的，在平时的工作中一般的项目会很少人，一般10个人作业，没有这么大规模的，这也是我一生中非常荣幸的时刻。关于这个项目的基本情

省建设设计研究院高级建筑师周勇

况，地理位置我想在座的各位可能比我来讲更了解，在杭州更了解这个地域的形成，至于我们在2008年7月份时候受到__________ 房产的邀请，参与的设计，我第一个感觉就是这个位置，刚才的李总提到了是一个城北门户的位置，从现在发展的角度来讲，我们这个位置其实已经成为绍兴新的中心的起点，比如周边的中金大厦和人民医院已经在我们的北面了，所以这块地已经成为绍兴新的地标性的位置；还有这个位置的优势在于古人老话说“仁者乐山，智者乐水”大家可以很清楚的观察发现我们这块地的南边有水，后边还有104国道绿化带，所以这个地理位置从智者和仁者的角度来说，你会发现都有大家各自喜欢的元素所在。这么好的一个项目位置优势，所以我们项目的定位其实也是设计之初，比较简单的一个形成，通过市场的调研之后，顺畅顺理成章的在地块上做了两个功能的结合，一部分是商品房，一部分是酒店公寓。

整个项目的组成是这样的状态，总的建筑面积是地上和地下一共是五十万三千八，两栋楼的组成是在西侧有一个高度的差距，整个项目是按照国家的规范要求做到了安全的工程等级。为什么做两栋楼的理念？主要是通过绍兴的地理文化和现代建筑的有机融合，当初我们的__________ 计划，提出的一个理念是：发展还有一个技术发展。这个理念跟我们的建筑形态来构建一个完美的城市，体现我们现在新城区规划的状态。因为北面是104国道，南面是水面，有着很好的自然景观，在这种好的自然景观之下我们另外做了一点细微的处理，设置了有很多的临时车位，使买方的客人在停车的时候有很多便捷的停车位；还有接下来在整个建筑设计方面，我觉得好的建筑应该做到内外兼备，有好的外形和好的功能。

那么从商务楼和公寓酒店的设计，我们在中间的门庭部分做了一个很高的空间，近似酒店大堂的配备，完全可以成为我们整个项目交流的空间，可以作为我们以后各个业主商务、洽谈、交流的平台，最重要的是部分交通，住在这里或者住在这里办公，大多数时间的可能是上下的选择是电梯，我们非常的充足考虑上下的下工夫，因为现在的交通很拥挤，我们现在也发现现在很多大楼的电梯在安全方面存在隐患，我们在商务、大楼的施工方面考虑了四个方面，电梯的载重量考虑在5350公斤，所以我们在这个电梯的空间体现了我们最好的理念。

在建筑的整个设计过程当中还有很多艰难的地方，现在国际的大环境下作为国家政策的引导，所以我们在建筑方面，形成了一个统一的理念，主要是原则性问题。在提高用人效率进步的使用中，所以我们在布置当中尽量合理，减少人员的损耗，通过还有建筑的外围的结构，使我们节能的效果达到更好的效果，那么在外形材质上，使我们外墙体系更好地保温和隔热，体现了这个项目的生态环保。

我们在设备与材料的使用上与专业的开发团队达成了一致的想法，就是选择的目标是品质至上。这个目标定了以后，现在的建材竞争也非常的激烈，所以说我们在这个理念定了之后，会选择简单的想法，选择很多现代的格局在对于产品的主设计上。空调选择的三联电器，木门、地板、地砖我们选择的都是行业中最好的佼佼者，这样的话，我想建成这样的项目能够为未来的使用者带来一个高品质的生活。还有一点是我要强调的是开发商专门做到了一个比较精致的室内设计，特别是照明体系基本上都采用这种同等设备，在我们这个项目里面，还有水晶的那种，都是一步到位的。在外景观的设计当中，整个场地的设计绿化地跟整个景观的效果，以及跟我们的建筑物相融合。上面是我作为设计院的代表向大家介绍整个设计的规划、设施，希望在座的各位嘉宾能够提宝贵的意见，也使我们在接下来的项目中可以做到精益求精。

主持人：非常感谢您为我们在房屋的装修上，做了一个深入解剖的分析。非常感谢您！接下来我们将抽取的是现场活动的第一个奖项三等奖。我们马上要进行现场抽取奖项了，三等奖的奖品是价值2000元的购房抵用券以及价值600元的挂烫机一台。现在让我们有请房产集团有限公司常务副总经理倪伟达先生为我们抽取，有请倪总，第一位中奖朋友的号码是060号，我们请倪总把这个奖券发给你，恭喜！所有中奖的朋友除了奖券之外，你们的实物可以到门口的工作台领取奖品。

第二位，中奖号码是213号。恭喜，奖券发给你！

第三位，中奖号码是230号，恭喜，为您颁发奖品。

下一位，中奖号码是59号，恭喜，谢谢请回座。

下一位，中奖号码是92号，恭喜！我们继续。

下一位，中奖号码是153号，恭喜您！

接下来还有四位三等奖没有抽。

下面中奖号码是17号。

还有一位是26号、144号。

最后一位三等奖81号校友录，恭喜！

非常感谢倪总，请坐。您辛苦了！

倪总给我们带来了好运，带来了今天的10个三等奖。大家都希望有自己有好运和好的机会，但现在作为__________ 模块来讲，是很好的商业投资，可能很多人对于投资地产价值体现在什么地方，不是特别的了解，没关系，接下来有一位专业的人士为我们做非常细致的分析。

下面有请____________房地产营销策划有限公司总经理________先生上台，为我们做地产投资的精彩分析案。有请张总经理。

张经理：各位领导，各位来宾，朋友们，大家上午好！今天非常的开心，我们一起参加样板房品鉴会的活动。下面我会从比较宏观的以及一些个体案例、数据给大家讲解一下商业投资的全体情况。

在座的有很多专家，我谨代表个人的观点，希望给大家的投资有一些帮助。我准备了一个幻灯片，首先我要了解一下当前房地产市场的大环境，第一个我要讲的是我的房产印象，在我的印象中是从2003年国家有宏观调控，房价每年是越调越高，这到到底是为什么？我个人认为城市化进程的加快，我准备了一张数据是中国房价的进展情况，1979年中国是10%的一个环境，到2010年是47.5%，我认为城市化进程的加快促进了下面三个方面的情况。

第一个是房子需求的增加，第二个土地的供应不足，第三个是土地的资费偏高。所以说我的观点是房价上涨是必然的趋势；第二个方面的话房地产市场的现象只买对的，只买贵

创翼地产营销策划公司总经理张翼 的，我这里列举了2011年排位第一的房价的情况，排名第一的是温州价值是28414元，大家觉得这个房价高吗？我认为是很高，因为下面还有最贵的三个地址，全中国最贵的在哪里？我记得在2011年的时候爆出了一个最贵的是温州瑞安的房价，老城区的房价最低的要15000，最高是要达到25000，最贵的可能达到3-4万，这是还有更厉害的温州的房价2-3万，老百姓需要的是房子，房子是一个居住的载体。特例三是宁波的一个南部商务区以及周边住宅区的一个对比，这个列子我想说明的是住宅要比其他的价格高，2011年的7月在上海调查，宁波南部商务区的价格在九千元左右，周边住房卖到一万八，这是什么概念，这为什么一平方的住宅可以买两平方的商务区，因为市场是刚性需求，写字楼是一个刚性需求，所以导致了更多的其他需求。房地产市场价值已经被投机的炒的很高了，国家也不是坐着不管了，这里我用了一个投机，而不是投资，因为住宅已经被很多的投资者在控制这个行业。

第三，我要说的楼市已经是宏观调控非常多，但是我要说的是国家的宏观调控，是一种长效机制，而不是将房地产一棒子打死的。

第四，房地产市场的投资要在3-5年的以后，房价在投资比例要达到30%-50%，专家在说明什么，专家说的话可能是在座的投资者希望听到的。北京大学教授夏玉良（音）说，楼房是最佳的避风港湾，还有一位专家在讲，商业家园是新的付出的良机，这是新的房地产政策下，我在百度上搜索的图片，我的这个图片是否准确，数据是否准确，这里含的最多的是商业地产越来越呈现比较热的投资，现在的网民干吗，最近投资家的物业形态当中，住宅占到10%，商业地产占到66.9%，现在可以看到商业地产的一个投资的比例越来越大，因为中国的投资环境相对比较少，比如股票、基金、商业等等，相对房地产这一块占的比例会比较大，现在住宅商业地产的投资比例现在越来越比较大。

通过上面的分析，我认为今后商业公寓写字楼必然大热，第一商业写字楼与住宅基本持平，没有任何的因素；第二是通过商业贷款，不受限制；第三是比如像北京、上海、天津、南京宁波等地，尤其是从2010年下半年开始新的物价不断的上涨；第四是工业协会未来的前景最大，因为第三产业的体积是越来越上升，商务精英们越来越需要办公楼。

前面我没有讲到一个周边的项目对比，周边住的价格是一万八，2011年8月份价值南部商务区现在写字楼已经达到一万四，周边住宅还是一万八，目前上住宅基本上是持平，但是商业项目的价格是越来越胀起来了。就是通过商业的对比大家非常的清楚，下面的话是市场环境，________有没有值得投资的商业前景。这是我们________的图片。

第一个讲的是__________的性价优势，用两个故事背景来进行诠释。第一个项目的产品定位，第二个项目开盘的背景介绍。我做了一个多月的市场发行的对比，绍兴写字楼的市场同质化非常的严重，很多的楼盘都是5A写字楼，但市场上还是对一些写字楼的品质有一些影响，不是说5A的写字楼是最好的，像其中的配套设施也是我们买时要考虑的一个问题，除了5A品质在绍兴是有口皆碑的。第二个是地段，我们是位于袍江、镜湖、越城，处于城市的中心，第二个交通是非常的便利，周边的环境是前后双边景，户型情况是非常的好，我们在客厅里的视觉效果也是非常的好，视野非常的开阔的，这是朝北的一个户型，这是朝南的客厅，它的朝南、朝北都是没有任何的建筑遮挡物，以后也不会有。所以说通过上面的一些市场调研以及跟领导的沟通，我们最终得出的结论是：____________跟其他产品的不同就是商业化的进程焦点装修家居网，我们决心打造成绍兴顶级的袍江楼盘和顶级的住宅公寓，这是对产品的定位。比如说重新定位装修的标准。

第二___________是产品背景的故事。到现在是10天以前，____________即将开盘的时候，我们对绍兴所有的写字楼和公寓楼再次进行了市场的调研，运用了最合理最科学的方法，定制出了__________的价值，把这个价格给领导汇报上去的时候，领导让我们做了四次定价。第一个定价的递给领导的时候，领导说这个价格，其他项目是有优惠的，明显是觉得我们的定价有点高，第二次给领导的时候，领导说我们要仔细的研讨一下，第三次给领导的时候，领导说我们要先仔细核算一下成本，第四次给领导的时候，标准是不能超过35个平方。

第三个是__________ 的投资前景，我大致做了一下投资的前景汇报，我在之前投资了一套房子，估计是两年可以增值到24万，增值了一半，还有我要讲的一个真实的故事，还有一句话不知道大家是否知道，就是你不一定跑得过刘翔，但是你一定要跑过CPI，这是我借用了别人网上的一句话。我记得小时候有个概念叫“万元户”，那就加入了“百万富翁”这是非常了不起的一件事情，现在去看一下，在绍兴买一套房，200平的房子至少要上千万，但是要欠银行的债比较多，我深深的知道我跑不过刘翔，但我无论如何会跑过CPI的，最后我要说的是__________绝对是一个好的投资机会，最后祝愿大家事业有成。

主持人：感谢张总，张总对__________ 的分析可以用24个字来概括：中心地段，交通枢纽，顶尖配套，高端用材，高档装修、绿地丛生。用这样一句话，投资__________吧，相信会让你由此增值。

现在我们要进行的是第二轮抽奖。接下来让我们就请房地产的总经理俞鉴华先生上台来抽取二等奖。二等奖的奖品是价值为3000元的抵用券以及2200元的松下洗衣机一台。

第一个获二等奖的是295号，恭喜！为了体现三公原则，我们的俞总要抽奖箱摇晃一下。

下一位170号，非常的恭喜您！

第三位，中奖号码是97号。

下一位是185号，恭喜恭喜！

下一位是147号。感谢俞总。

那么我们的二等奖就抽取完毕了，当然还也大奖在等待着各位，作为主持人来讲，祝愿各位好运。

（现场问答）

那么接下来时间就是我们的互动问答时间，我想我们的规划单位和策划单位，相信我们各位都会或多或少的还是有一些疑问没关系。接下来现场为你答疑解惑，我们再次有请我们的房地产有限公司常务副总经理倪伟达先生上台：倪先生在现场答疑解惑，和大家来畅谈展望未来。倪总，我作为主持人，我先问你一个问题可以吧。你作为亲历亲为的打造者之一，此时此刻面对这么多的观众，面对这么的好朋友，面对这么的媒体，你的感触如何？

倪总：我现在这个心情召开会议，紧张的心情是相当的兴奋和激动，我想今天是个好日子，我们__________ 售楼处现在开放，还有是这么一个好日子，所以我现在的心情是非常的激动，这对我来讲，一个是对我们的支持和帮助还有关心我们房地产的改造，还有我们运河旁边的周边环境。居住应该是投资于我们的环境，这是我们已经开发的房地产项目投资之一。还有更多的是我们的投资产品，希望投资能有更大的空间，开发房地产的业主，还有我们的媒体朋友们，还有借今天媒体，嘉宾这样子衷心的感谢，同时谢谢你们！

主持人：谢谢倪总，各位朋友踊跃的朋友，下面我向大家介绍一下这位是《绍兴日报》社的茅书记茅总，请你提出第一个问题。

茅总：我是《绍兴日报》社的记者，我想对非常了解，是一家非常受人尊敬的品牌建筑师，房产其实是绍兴房产届的龙头企业，在10多年来引领绍兴房产我们是有目共睹的，是绍兴知名度很高，最近几年大家都看到外地的企业长三角的品牌房产企业，像世茂、绿城、万达、金地等等这些企业来到绍兴以后，我想倪总他们来这里以后，你是怎么看待房产在绍兴的发展，还有这些企业的到来，给我们房产带来怎样的强大的竞争压力，谢谢。

主持人：谢谢茅玲娣。

倪总：我想我们也是要发展于绍兴，还有就是服务于绍兴，回报于绍兴的这样一个企业。我们房产是兄弟单位，印证了我们的中坚品牌，各方面的关键理念，我相信努力精心做好每一项目，做好每一个服务，刚才老总给大家说我们对于外来企业进驻绍兴以后，给我们绍兴房地产我认为是这样的，客观上来讲，我们绍兴的房地产产品，业务带来一定的竞争压力但是这样好象是给我们有竞争压力，但是外来企业的到来也给我们带来了较好的理念，还有经营发展方式、管理经营等各方面给予我们借鉴。谢谢！

主持人：谢谢倪总，有实力还有美丽，相信房产没错。

下位提问。

提问2：倪总，我是绍兴房地产记者，就是现场售楼处，样板房开放，还有这么一个活动，我想了解一下今天的认证活动包括哪些内容，给我们的广大购房者带来什么样好运？

倪总：这个问题实在问的好。

主持人：这也是我想提的问题，倪总：这是__________ 的现场品鉴会17173，VIP活动，内容是这样的，从今天开始到9月15日为止，这个25天时间里对于我们的供应房有意向的，满2000我们给予优惠，对于我们有意向购买写字楼楼盘的话，我们在开盘开始以内也是给予客户优惠措施，所以开盘三天以来，可以优惠最大的这样的优惠。500平方的房子，我们想想，800的话，各种成交优惠多，优惠还是大，优惠也比较多的。在个基础上优惠，我想这就是活动的亮点。我想大家都不要错过这样的一个机会。

主持人：大家都一定要参观，今日进行日程的程序。还有这位朋友要问，请先自我介绍？

提问3：倪总您好！我是爱家杂志的记者。就是__________的地理位置、环境。除了公寓和写字楼之外，商铺的情况您能够为我们谈一谈吗？

倪总：__________位于绍兴市的应该是在中兴北路，104国道线。第二个是__________位置讲起来，交通相当方便。我们是位于绍兴的越城区，还有袍江新区，袍江现在属于是国家的经济重点开发区，还有我们越城区的核心地带，我们的这个地理位置来讲还是相当优越的。我原来是房产的投资关键是这个作为我们投资开发的房产__________，我们作为房地产开发，__________ 将来是怎样规划？可以有投资休闲、娱乐、餐饮，还有其他的包括规划的，但是我们目前这样子相应的单位，但是这样这么好，作为我们来讲还是有希望的。

主持人：这位爱家杂志的记者对倪总的回答满意吗？

爱家杂志记者：非常感谢倪总的回答，谢谢！

主持人：前面三位都是我们的媒体记者，接下去__________的准业主给我们提问？

你是不是就是前面中奖过的，是不是？那你上来。

提问4：现在__________ 的客户怎么样？还有一个问题是价格是多少一平方？

倪总：这个问题实际上也是大家在座的一个现实问题，好王大厦的价格问题，但是我可以讲这个__________更加十月份开盘的时候，部分个数的，也可以有机会。从我们一个__________，我们的价格，还有企业品牌的优势，还有__________，绍兴的性价比比较高的，我们的客户当时为止，加大的，我们也要绍兴市场投资客还是在多数，外来市场品质我们商业性质，不受限、不限购，不限贷，谢谢！

主持人：时间关系我们再提最后一个问题。

提问5：倪总，我是的老客户，__________大概是什么时间正式开盘？

倪总：正式开盘的时候我们还没有确定，但是没什么特殊情况的话在中下旬还要搞活动，包括相应的文艺晚会、文艺演出，到时在座的各位多多参与。

主持人：谢谢，我们的时间有限，接下来我们将进行的是一个大家非常期待的环节，现在要抽取现场的一等奖一名，奖品价值是4999元的购房抵用券和价值为4200元的三星电视，下面有请控股集团的李建明先生。

最后个大奖即将产生，花落谁家呢？敬请期待，这个中奖号码是三位数，而且最后一个带8，到底这个是号码是多少？中间的数字是7

李总：7

主持人：278号，今天最幸运的朋友，是今天的一等奖，给他一点掌声！发表一下此时此刻的获奖感言。

观众：我没有想到是我。

主持人：有没有话跟我们的李总和现场的好朋友分享一下。

观众：非常感谢__________ 给我这么一个大礼，从来没有想到。

主持人：今天你要感谢一下李总为你抽取了大奖了，现在跟李总握一下手，合个影。