新形势下农产品营销

新形势下农产品营销（精选6篇）

篇1：新形势下农产品营销

故善动敌者，形之，敌必从之;予之，敌必取之，以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

――《孙子兵法兵势篇》

酒作为大众化消费品，流传上千年，已成为中国传统文化的载体，生活中离不开酒，早已形成了“饮酒有类，酒表有仪，酒杯有艺，上酒有序，开瓶有本，倒酒有方，配菜有别”等独特的饮酒文化。

众多酒企都想在市场上更好的生存与发展，如何推陈出新，保持可持续发展，这是整个行业时刻在思考的问题，大家知道，酒类企业属于劳动密集型，随着白酒现代化酿造、勾调、检测技术的普及与完善，加上普遍采用新工艺酿酒技术，使酒艺的基本质量水准已十分接近。品牌林立，彼此价格相近，新品不断涌出，行销手法无奇不有。除了名字不一样，“薄利多销”将成为越来越无利可图的产品策略。

人、品牌、系统和销售通路是营销环节必不可少的四大因素，一牵则触动全身，市场如战场，战机稍则即逝，不管你是业内大佬还是业内新秀，在信息网络时代，任何的信息传播都是分秒之间。在竞争的压力下，不少酒企推出“花样百出”的营销策略，企图能一博消费者的眼球，触动消费者的消费内心。

在这一点上，众多中小酒企表现得较为突出，稀薄的利润压力让大家喘不过气来。有的希望把渠道全部扁平化，拓宽渠道，通过大卖场，品牌专卖店，精品名烟名酒店，专供团购，甚至网络商务，但并没有解决根本问题。有的在包装上区别对手，用木制，用竹制，用铝制，用陶瓷，酒瓶形状是千百怪，个性十足，包装成本已经高于产品本身，文化味是浓了，翅只让酒瓶收藏家喜欢得不得了，酒厂知道，如果不上量，光是瓶子的开模费都赚不回来，在激烈竞争之下，谁能确保上量呢?

中国市场很大，从事酒业投资都是大手笔的资本运作，一个产品在市场上只要运作三年，都会有一个“瓶颈”的问题，如何做大?如何做稳?如何上量?每年的营销策略都在调整，每年的市场政策都在改变，大企业都在想方设法的提升品牌，增强文化底蕴，把产品的“金身”擦得金光闪闪，可消费者却说，这跟我有什么关系，市场上有很多“金子”供我选择，我想买哪块就买哪块。小酒厂根本就没有产品的品牌价值，含金量本来就不高，在市场的大浪之下，稍有不慎，就会被淹没。跟着大部队走，走着走着，自己就没有了。

路在何方?

其实，这是一个共性的问题，酒是非功能性产品，不像某些技术产品会定期更新换代，不像一些功能性产品，能添加诸多元素。酒类营销的主要诉求在消费方式和品牌宣传上，推广方式都着重在节日促销和喜庆促销上，因此，大大家都在盯着这一时刻，一场混战之后，自己倒底能分得多少销量，尚未可知。在营销手法上拼个你死我活，其实已没有什么意义。在销售中，有一个井喷和可持续发展的现象，目前众多的酒企都很注重井喷现象，销售量的直线上升可以极大的刺激到营销者的神经。相反，可持续发展策略需要一定的营销铺垫，准备工作和氛围营造并不是一下子就能出成绩的。

新形势下，酒企的营销要不要学会取势呢?

势，是市场的主流，在大环境下，酒企要学会借势而行，让大象跳舞，首先就要让大象高兴。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者!做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上!先作势，后做市，谋定而后动，恐怕才是取势者的大韬略，“势”本身就蕴涵着“力量”。

我们制定任何营销策略都要先想到势的发展，只有准确的把握了势的发展，顺势而生，借势而兴，才能势如破竹!

新形势下，我们要取哪些势呢?

取势之一;取势品牌力

酒，已是一种文化，不同区域的酒都有自己独特赋予的价值观，提炼价值文化的核心，通过塑造酒的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费归属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度，

如金六福的“喜庆情结”，现代理念把“福文化”上升到高雅的极至，多年来反复传播的都是喜庆酒，庆功酒，及至“中国人的福酒”最高认同感，金六福的喜庆如它的品质一样，一脉相承。同样，水井坊的高品质生活，多年来一直倡导高尚生活元素。西凤酒主张：腾飞西凤，喜庆中国。剑南春，一直宣扬发现名酒“健康因子”――纳米分子“基因图谱”等。

取势之二：事件行销

今年最大的活动就是北京奥运会，在具有百年奥运文化沉淀和全球认知的活动中，酒企更要顺势而行，伴随着奥运会的临近，各企业在奥运会营销方面的竞争更加激烈，大家都希望能形成“双赢”。

即使没有奥运会的“入场券”，也不要紧，奥运营销并不是奥运赞助商的专利，在奥运的光环下，非奥运赞助商照样可以玩得风生水起，雪花啤酒没有赞助奥运，却凭借“啤酒爱好者正式合作伙伴”博得消费者的好感，而青岛啤酒也紧随其后，推出的大型户外体育节目《青岛啤酒――我是冠军》与消费者互动。中粮酒业为北京奥运会特别酿制了“长城喝彩赤霞干红葡萄酒”，无论是从酒的外观还是品牌的内涵，都能让人直观地感受到“奥运品质”葡萄酒的鲜明个性。一经推出，广受推崇。在武汉，百威啤酒在超市布置“奥运花园”形象展示区，让消费者免费喝啤酒，抽奖，感受奥运就在身边。

取势之三;借势关联行业

俗话说，烟酒不分家，无酒不成席，与酒的关联行业有很多，在专注于自身营销的同时，还要把眼光关注在查关的关联行业上，以形成资源互补和降低综合成本，例如，今年原辅材料价格的上涨，这对劳动密集型的酒类企业来说无疑是一次巨大挑战。，湖北枝江酒业集团成立，由15家成员单位共同组成。涉及到物资贸易、油脂化工、印刷包装等多个类别。集团的成立即是对酒业产业链资源的有效整合，还为后期逐步扩张形成布局。

同样，随着气温升高，餐饮业开始步入淡季，不少餐饮企业又要频频开展各种活动提升人气。不少酒企产品参与其中，纷纷与酒店合力推出各种促销活动。例如在武汉，正值小龙虾上市，不少餐饮店和星级酒店纷纷推出各类小龙虾美食节来吸引人气，有的酒品还冠名推出以海鲜为主的“蚝”门盛宴美食节。

取势之四：提升社会责任感

《世界经理人》的十大管理实践之六就是：社会责任管理!如今，企业自愿发布社会责任报告正在成为一种趋势，越来越多的中国企业都在积极参与，社会责任为企业带来的竞争力已经有明显的表现，只有在承担社会责任的同时才能获得更高的利润。

不管你是大企业，还是中小型企业都是社会的一部分，都应要担负起企业对社会的责任，国家在倡导和谐社会，需要全体的参与。聪明的企业会选择那些与目标群体彼此都感兴趣的公益行为，找到产品的认知度，然后站在消费者的立场上宣传自己。

07年，劲酒发布了首家的《健康饮酒白皮书》和饮酒全民健康调查活劝，使劲酒的社会责任价值一下子得到了提高，07年2月，劲牌公司与中国保健协会、中华医学会、新浪网等机构联合，面对全国，人同发起了“适量饮酒，健康中国”主题公益活动，7月，“健康饮酒中国行”正式启社区行活动，同样，在汶川地震面前，一些具有社会责任感的酒企也纷纷站了出来，在品牌传播中体现企业的社会责任感，这也是取势营销的一个很好的介入点。

篇2：新形势下农产品营销

如何扩大营销市场，适应经济社会不断发展的要求，为党中央提出的建设社会主义新农村提供新的服务，是新形势下电力营销工作的一个新课题。这次省电力公司在北京举办的系统营销干部培训班，不仅反映了公司领导对营销工作的重视，更体现了对电力营销工作的战略眼光。

由于电力垄断行业的特殊优越不同程度地影响着员工为社会、为客户的服务理念；社会责任意识和“大营销、大市场、大服务”的观念不能牢固确立；机制创新、体制创新未能有质的突破，工作上失误、违规现象时有发生；因循守旧、安于现状，工作中的形式主义仍然存在，花架子现象严重阻碍实效作风的推行等等。存在以上不足，这就需要我们在新形势下，牢固树立起“大营销、大市场、大服务”的观念，进一步解放思想，转变观念，已适应时代发展的需要。

通过这次省公司举办的营销系统干部培训班的学习，使我进一步加深了理解国家电网公司的营销管理指导思想，对新形势下电力营销工作有了新的思考和启迪。

一、树立社会责任意识，共建和谐社会。

企业社会责任是指企业对所有者、员工、客户、供应商、社区等利益相关者以及自然环境承担责任，以实现企业与经济社会可持续发展的协调统一。今年3月10日国家电网公司发布了《国家电网公司2005年年社会责任报告》，这是我国中央企业对外正式发布的第一份社会责任报告，其目的是“发展公司、服务社会”，弘扬“努力超越、追求卓越”的企业精神，以公司的发展实现员工成长、客户满意、政府放心、促进经济发展、社会和谐。

电力企业作为关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重点骨干企业，承担着实施国家能源发展的战略，促进电力工业和经济社会可持续发展的责任；承担着加强管理，提高效率和效益，最大程度创造社会财富的责任；承担着为千家万户优质服务的责任；承担着员工发展、队伍建设、促进社会和谐的责任；承担着自觉接受政府监管和社会监督，依法规范经营的责任；承担着做优秀企业公民、为社会作道德

表率的责任。国网公司确立的这“六个角色定位”，向社会展示了一个真诚、开放、勇于承担责任、不断追求卓越的公司形象，也展示了全国150万电力人的风采。我们每个电力工作者，要以国网公司这“六个角色定位”为准则，树立“八荣八耻”荣耻观，不断增强社会责任意识，积极服务于党和政府；服务于广大电力客户；服务于社会主义新农村建设；服务于资源节约型、环境友好型社会建设，使企业的生产活动建立在可持续发展基础之上并健康发展。要牢固树立“大营销、大市场、大服务”的观念，以市场为导向，以客户为中心，以全员营销为基础，以共塑电力品牌为目标，努力构建和谐的营销环境。

二、拓展电力营销市场，增强企业效益。

电力市场属商品经济范畴，是在一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和。电力市场营销是通过电力市场交换来满足现实或潜在电力需求的综合性经营销售活动过程。

电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程的指导思想。电力市场营销观念以顾客为中心，重点是市场导向、整体营销、顾客满意、企业获利等。

从社会环境看，国家继续加强宏观调控，社会经济将在调整中实现全面协调可持续发展。“长三角”仍是国际资本和产业转移的重点地区，江苏经济发展的活力将进一步增强。作为社会公用性的供电企业，我们肩负着为地方经济和社会发展提供可靠电力供应的重任。从电力行业看，随着电力供需矛盾的缓和，政府对电力的监管力度必然会进一步加强，电力体制改革必将进一步深化，主辅分离、主多分开的改革进程将会进一步加快，社会对我们规范经营和搞好服务的要求必然会越来越高，我们开拓市场、提高效益的压力也会越来越大。因此，我们必须认清形势，高瞻远瞩、着眼未来，变挑战为机遇，化压力为动力，振奋精神，迎难而上，开拓进取，扎实工作，努力实现企业又快又好地发展，不断壮大企业经济。

要加强电力市场的分析，拓展电力营销市场，积极开发新的用电增长点。要加强线损的分析和管理，发现问题，及

时堵绝漏洞。要创造条件在农村综合变处安装低压电容器，提高力率，有效地降低台区线损。要加强平均电价的分析，强化分类电价的管理，定期组织电价检查。要根据负荷变化情况及时调整台变负荷和台变布点，缩短供电半径。要加大对窃电、违章用电的查处力度，对区域边界的营业普查工作，做到经常化、制度化。要加强电费回收的考核，层层落实电费催缴责任制，积极采取切实有效的措施，确保电费月结月清、年终结零。

三、强化优质服务管理，诚信服务社会。

服务是供电企业社会责任的一个重要内容，是履行经济责任的助推器，更是企业发展的生命线。在“大营销、大市场、大服务”新形势下，我们要深入开展“和谐节约、电力先行”的活动，主动服务于地方经济建设和社会主义新农村建设，服务于推进产业结构优化升级，服务于推进社会主义和谐社会建设，努力提高供电优质服务水平，展示电力风采，打造“国家电网”品牌，积极创造良好的地方经济发展供电软环境。在强化优质服务管理中，我们要认真兑现三个“十条”，对广大客户实施跟踪服务，加强中间检查，加快工程进度，服务好沿江开发和地方经济，最大限度地满足电力需求。要强化优质服务的常态管理，健全完善常态运行机制，从制度、管理、考核等几方面来保证服务质量的不断提高。要加强对客户受电端电压的管理，特别是居民客户端电压的管理，采取各种措施确保电压合格率。要提高供电可靠率，停电计划通盘考虑，推行带电作业，尽量压缩停电时间和停电次数。要加强电力需求侧管理，搞好调荷节电的负荷管理工作。全体营销人员要认真学习刘平“亲情服务法”，在“真、深、诚、精、新、细”六个方面下功夫，着力挖掘、培养、打造具有本单位特色的刘平式的金牌服务人员，以此带动全员服务水平再上新台阶。

要把“优质、方便、规范、真诚”八字的供电服务方针贯穿于服务工作的全过程,认真学习和兑现“十个不准”、“十项服务承诺”。在具体工作中，要深入开展调查研究，走访区机关单位、重点企业和用电大户，广泛征求意见和建

议，帮助他们解决用电困难，了解客户的意见和要求，解决用电后顾之忧。在服务过程中做到想客户所想，急客户所急。简化手续，现场办公，提前介入，提前规划，超前服务，确保了每一个投资者用上满意电、放心电。

承诺容易践诺难。由于电力行业的特殊性，往往会受地理、环境、气候以及客户自身因素等的影响，为保证“言必行、行必果”，诺出必践，守信于民，我们自加压力，建立承诺兑现严格的考核机制。一是建立健全监督考核网络。专门组成督查领导小组，定期地开展明查暗访，对查出的问题严肃处理，从严考核，绝不姑息。二是坚持每月召开一次考核分析会。排找人员素质和业务流程中影响承诺的各种因素，并按月进行考核，认真分析，查找存在不足之处，落实整改。三是强化教育。定期组织全体人员认真学习规范化服务标准和考核细则，观看明查暗访录像带，让他们牢固树立服务意识，不断提高优质服务质量，努力为广大客户做好服务工作。

在强化优质服务管理中，加强作风建设，提升管理水平，造就一支作风优良职工队伍尤其显得十分重要。所以说我们要从以下几个方面下功夫：一是在解放思想、实事求是上下功夫。树立创新意识和忧患意识，防止和克服满足现状，不思进取的现象，要以敢为人先的主动精神抢抓机遇，以敢于突破的改革精神用好机遇，不断实现自我超越。二是在求实、务实、落实上下功夫。积极探索新形势下，营销工作的新思路、新方法，创造性的开展工作，努力提高营销管理水平。三是在与时俱进上下功夫。要以更强烈的工作热情，更严谨的科学态度和更务实的工作作风埋头苦干，以与时俱进的姿态做好营销工作。四是在清正廉洁、艰苦奋斗上下功夫。按照上级制定的反腐败工作方针和工作格局，深入抓好党员干部的廉洁自律工作，不断强化内部监督和制约机制，确保做到“三个千万不能发生”，推动营销管理工作再上新台阶。

四、沉着应对突发事件，确保安全供用电。

电力工业是国民经济重要的基础产业，确保全社会经济秩序的稳定和电网安全稳定运行，防止突发事故的发生，做好电力设施保护工作有着举足轻重的地位。

电网运行中一些不可抗力或人为因素所造成的突发性事件是在所难免的。如电网大面积停电、自然灾害、外力破坏、安全事故等引发的各类突发性事件，给我们电力营销管理带来的不利因素，当遇到这些情况时，我们要沉着应对，确保安全供用电。

首先，要定期研究和分析本地区电网运行情况和电力设施保护工作的现状，积极寻找存在的薄弱环节，落实相关的整改措施。要认真制定好本单位的安全事故应急预案、破坏性自然灾害应急预案、消防事故应急预案、供电设备事故应急预案、电网大面积停电事故应急预案、重要客户停电事故应急预案等突发事件的预案，周密地考虑一些突发性事件的各种因素和应对的措施方案。

其次，加大电力设施保护工作力度。结合实际，采用广播、有线电视、标语、告村民书、通告、宣传车等形式开展全民法律法规和电力设施保护的重要性的宣传教育活动，经常在农村、社区广泛开展宣传教育活动，与电力设施所在地单位签定责任书，使之达到群防群治的目的，把外力破坏降到最低限度。

三是，成立专门的突发性事件领导小组和抢险小分队，有组织、有计划、有措施地及时处理好突发性事件。

四是，备足备齐各类电力材料，随时为电力抢险工作提供物资保障。

篇3：新形势下农产品营销

关键词：新形势,体育运动,产品,营销创新

1 体育运动产品营销所面临的新形势及其影响

新形势下, 我国人均GDP已经超过4000美元, 生活水平有了大的提高, 因此对生活质量有了更高的要求, 更加注重体育运动和身体健康, 这就给体育运动产品的发展提供了广阔的空间。同时, 新形势下也有许多新的时代特征, 对体育运动产品的市场营销提供了新的机遇和挑战, 需要我们在体育运动产品营销的思路、方式、方法上进行不断地创新来适应新形势的发展需要。

新形势下, 各种文化的不断融合使得整个社会更加多元化, 消费者的需求更加多样化。以前, 体育用品的消费者主要是一些追求健康、时尚的年轻人和一些专业人士。现在很多人开始追求一种休闲、健康的生活方式, 消费者的范围进一步扩大。体育产品品牌的内涵是否能够影响到不断扩大的消费人群, 值得厂家深思。而要通过不断创新来满足不同消费者的需求, 就需要公司对体育产品和目标消费者进行进一步的细分, 进行品牌管理, 让品牌建立良好的信誉, 争取更加广泛的支持, 和消费者建立更加亲密的关系, 在品牌建设中融入CIS理念。

新形势下, 高新技术对体育产品产生巨大影响, 各种新式材料得到开发, 在体育产品中得到广泛应用。这些对体育产品营销都产生了一定的冲击。公司的营销策略是否能够及时抓住产品的卖点, 进行系统的市场营销都是对公司营销的巨大考验。在体育用品的发展历史中, NIKE公司1979年开发了气垫鞋, ADIDAS公司1920年开发了第一双训练用鞋, 通过及时的市场投放和营销, 给公司带来飞跃式发展。新形势下, 每年都有很多新的原材料得到开发利用, 特别是纳米技术在材料中的广泛应用, 给体育运动产品的制造带来更多新的机会, 进一步影响到体育运动产品的营销创新。体育运动产品公司只有在体育运动产品的技术革新中及时抓住机遇, 才能促使企业跨越式发展。

新形势下, 网络营销为主的电子商务模式正在冲击着传统体育运动产品的营销模式。电子商务上世纪九十年代兴起于欧美, 由于它有成本低、不受地域限制等优势, 得到企业的广泛应用, 在很多国家电子商务交易量已经超过整个商务交易量的1/4以上, 短时期这一比例还会持续增长。国内比较知名的销售体育运动产品的网站, 比如淘宝网, 取得了不错的销售业绩。有些知名的体育运动产品公司也适应形势, 在网上开了网店进行电子贸易, 并成为公司总体营销的重要补充。有些公司没有处理好电子商务和传统销售渠道的关系, 出现网上价格远远低于传统的店面价格的现象, 严重冲击了传统的销售渠道, 出现了电子商务和传统营销的矛盾。有些公司还在坚守传统的渠道, 没有开通网络销售模式。有些公司对电子商务还在尝试阶段, 在整个销售量中所占的份额有限。毋庸置疑, 电子商务营销是未来商务营销的重要趋势, 它也适用于体育运动产品营销的发展。

2 体育运动产品营销创新现状、存在问题及其原因分析

面对激烈的市场竞争, 大多数体育用品公司通过不断进行营销创新来适应市场需求, 提高公司的整体竞争力。我国国内市场特别是高端体育运动产品市场基本被国外品牌控制着, 国产体育运动产品基本只参与中低端品牌的竞争, 不能给国外品牌造成大的威胁。我国的国内体育运动产品品牌基本分为两部分, 一部分从一开始就建立自己的品牌参与国际品牌的竞争, 比如李宁等品牌;一部分做跨国体育产品品牌的代工业务, 随着实力的增强, 开始独立做自己的品牌, 其中福建的体育运动产品品牌比较具有代表性, 比如特步、鸿星尔克等。

新形势下, 体育运动产品营销创新基本集中在体育营销。体育营销主要是以体育活动为载体来推广自己产品的营销活动, 比如平常我们看到比较多的奥运会、亚运会以及世界杯等一些重要的体育活动。通过赞助体育赛事, 让体育运动产品的品牌被大多数消费者所认可。体育营销沟通面广、针对性强。体育营销通过体育活动与体育结合, 通过体育活动赋予企业品牌新的内涵, 把体育精神、企业品牌和企业精神有机的融合在一起, 实现消费者和企业的共鸣, 在消费者心中形成一种长期的特殊偏好。这样才能使得企业品牌深入人心, 体现品牌的力量。历史证明, 体育营销是最贴近体育运动产品的营销方式, 知名的体育运动产品都是通过体育营销、通过大型赛事一夜成名。因此, 国内外体育运动产品公司的营销策略都紧盯重大体育赛事。在重要的体育比赛中, 我们会发现从重要的位置到个别的细节都有许多知名公司的影子。但重大体育赛事毕竟有限, 同时其他产品也加入到体育营销中来, 导致体育营销的竞争越来越激烈, 公司的成本支出越来越高。同时, 某种体育运动产品依靠某次大型赛事一夜成名的机会也越来越少, 在参与体育营销的同时也需要媒体和资金等因素支撑才能成功。所以, 新形势下某些体育运动产品在资金紧张、产品质量没有竞争力的时候, 聚集大量资金运用到体育营销中去的做法具有巨大的风险, 不利于企业的长期稳定发展。体育营销是一种改变市场的营销方式, 但是它并不适合所有的企业。因此, 新形势下体育运动产品公司选择体育营销应该根据企业状况, 选择适合本企业的最佳方式, 尽量不要跟风。

新形势下, 体育运动产品的营销创新在渠道上越来越倾向于建立旗舰店来迎合目标消费者的不同需求, 同时对客户进行体验式营销。体育运动产品越来越注重店面的投资, 通过建立越来越多的旗舰店来招徕消费者。在大型的旗舰店内, 消费者会有更多的选择, 同时旗舰店也是公司宣传自己品牌的一个窗口, 可以在旗舰店内对消费者进行卖场营销。在旗舰店内有足够的空间, 可以进行体验式营销, 使消费者更容易接受, 增强客户的忠诚度。但是旗舰店的投资较大, 还要考虑地理位置、人的流动性等一系列因素。因此, 前期要进行市场调查、风险分析, 考虑各种因素。有些公司贸然建立旗舰店, 结果客流量稀少, 草草关闭, 给公司投资和品牌造成巨大的损失。

新形势下体育运动产品营销也要加大对媒体广告投资, 来进一步获得客户认可, 树立企业品牌。体育营销只是营销中的一种类型, 广告营销也是体育运动产品的另外一种营销方式。为什么每年中央电视台广告部的负责人都要飞临福建晋江进行推广。虽然晋江只是一个县级市, 但是当地是中国体育运动服装重要的生产基地, 每年都会向中央电视台支付大量的广告费。体育运动产品的广告支出可见一斑。当我们打开电视的时候, 从中央到地方台的体育运动产品所占用的广告时间, 我们就可以充分理解我国体育运动产品在广告上的投资。对于体育运动产品, 各类广告的确能产生立竿见影的效果, 但是投资比较大, 风险也比较高, 耗费企业大量的成本。一旦广告没有出现预期的效果, 往往会产生公司资金链紧张, 甚至导致公司破产。因此在公司的发展过程中, 既要充分利用广告的力量, 又要充分控制企业的风险。

3 新形势下体育运动产品的营销创新建议与对策

针对新形势下体育运动产品的特征及其影响和营销创新的状况及其存在的问题。本文给出一些新的建议, 希望对体育运动产品的营销创新有所帮助, 中国体育运动产品通过营销创新, 进一步走向国际市场参与国际竞争。具体建议与对策如下:

第一, 充分发挥电子商务在体育运动产品的营销创新中的作用。既要利用传统的销售渠道, 又要对电子商务这样的新的销售渠道加以重视。然而又要防止两种渠道间出现恶性竞争, 将两种渠道的优势充分利用起来。比如网络和传统渠道可以销售不同款式的同一品牌的产品, 这样既能增加产品的市场占有率, 又能有效防止网络和传统店铺销售之间的价格竞争。通过大力发展网络交易等电子商务模式, 有利于有效降低企业的运营成本, 可以增加广告宣传的费用, 分摊企业品牌的运营成本。

第二, 重视企业品牌的建设, 建立企业形象识别系统 (CIS) , 是新形势下体育运动产品的营销创新重中之重。通常情况下, 体育运动产品技术含量低, 厂家之间容易相互模仿, 导致企业间进行价格战。在体育运动产品的产业链条中, 代工企业利润比较薄, 而大部分利润往往被品牌拥有者所获得。因此经营体育运动品牌才是体育运动产品企业经营活动的核心所在。每个体育运动产品品牌的经营过程都是一个经营品牌的过程。在品牌的建立过程中, 消费者逐渐认可企业的文化、企业价值观, 逐渐成为企业忠实的顾客。品牌的建设中建立自己的企业形象识别系统 (CIS) , 消费者会增强对企业的认知度和依赖感, 有利于产品在市场的推广, 拥有更广泛的市场号召力。每个运动品品牌都不是短时期建立的, 都是经过长时期市场的考验, 最终被市场和消费者所认可。国外的知名品牌, 比如NIKE和ADIDAS都是经过几十年的品牌建设, 才有了今天的市场地位。而中国的体育运动产品要想发展壮大就必须要建立自己的国际化的知名品牌, 只有这样才成使我们在国际竞争中处于优势。我们的本土体育运动产品普遍存在建立时间短的特点, 这就需要我们拥有自己的企业品牌战略。我们的体育运动产品在国内外的竞争中, 才能从本地名牌到国内品牌, 逐步成为国际知名品牌, 这才是本土体育运动产品逐步国际化的必由之路。

第三, 在新形势下体育运动产品积极尝试新技术, 开发新产品, 引进技术创新是营销创新的重要组成部分。对于最近研究开发的新材料和新技术, 我们本土企业只有积极吸收并融入到产品中, 才能在不断的市场竞争中取得优势。这是本土体育用品公司在国际化的竞争中采取的一个重要策略。

第四, 新形式下体育运动产品的营销创新, 同时需要我们整合所有企业资源, 只有实现企业整体的优化配置, 才能在整个竞争中立于不败之地。在现在的市场竞争中, 靠“一招鲜”在整个市场竞争中立于不败之地很难。我们的企业在未来的竞争中, 要炼好“内功”才能在市场中长期立于不败之地。在企业资源的整合方面目前供应链管理是一种有效的方法和途径, 体育运动产品企业必须突破自我为中心的传统理念, 向上游原材料供应商和下游中间商、经销商等挖掘深层次潜能, 实现整体的营销优势。

4 结语

创新是企业竞争的关键, 把创新用到新形势下体育运动产品的营销上, 通过不断创新营销的观念、方法技术等, 在体育运动产品的营销中注重电子商务营销, 经营企业品牌, 不断更新技术, 整合企业资源来实现企业的长远发展。

参考文献

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[5]刘高福, 聂磊.体育营销浅析[J].经济师, 2006, (12) .

篇4：新形势下化肥营销模式探讨

【关键词】化肥；营销模式；农民专业合作社

一、探讨背景

上世纪80年代，国务院确定供销社农资系统为农资专营单位，农资商品从上至下需经历七层转调，一层一层往下调拨，这一经营模式背后的深层原因是当时农资商品处于极端供不应求的状态，需要一个组织来分配调节农资商品。

“一主二辅”是有限度的开放，是半开放式的农资经营模式。这一时期，我国的农资商品已从原来的极度匮乏转为供求相对平衡，农资商品的流通已不是“调拨”而是经营了，也就是说农资企业开始要独自承担经营风险。

于是，二十世纪90年代中后期全国各地不少农资公司、基层供销社农资商店终因经营不善纷纷倒闭或停止营业。当中有原农资公司的部分干部、职工下岗或停薪留职，开始挂靠经营农资；同时，农业部门一部分农技人员也开始下海经营农资；此外，还有从田间走出来的一部分农民也加入了农资经营这个行业；再加上原有农资公司的人员，这四大部分成员组成了当前农资经营的主体。

现在的农资流通路径是生产厂家→经销商→零售商→使用者（农民）四个层次。在此模式下，农资经营企业间的竞争变得异常激烈，服务也上升到了一个新水平--送货上门；农资商品也从原来只经营几十个常规品种发展到新小品种上千个，新小品种从引进推广到畅销的过程大大缩短，商品的异常丰富基本满足了农业生产的需求。

大体而言，在封闭和半开放的农资经营模式中，零售商均处在流通链条的最后一层，承担着直接为广大使用者（农民）服务的重任。尤其是在半开放状态下的农资经营模式中，零售商是各个农资经销商追宠的对象。

二、未来农资经营模式

那么，未来的农资经营模式将是什么样的呢？

1.农资经营渠道的开放。2008年12月24日，国务院研究部署保障化肥生产供应，促进化肥行业改革发展措施，其中第四条是推进化肥流通体制改革，允许各类投资者进入化肥流通领域，鼓励和扶持发展大型化肥流通企业，此举意味着化肥流通渠道已经放开。

2.土地流转政策的出台。在2008年10月召开的中共十七届三中全会上，中央通过了《中共中央关于推广农村改革发展若干重大问题的决定》，其中明确指出按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。同时，各地方政府出台政策扶植土地流转。可以预见这一重大政策的出台，将改变一家一户的小农耕种模式，使中国农业逐步走向规模化、现代化之路。

3.农民专业合作社组织蓬勃发展。

通过以上分析，那么未来将由谁种田？

随着国家农业政策的调整和各种大环境因素的影响，我们可以比较清晰地预见到未来种田人将主要由三部分人组成：

1.用资本种田，办农业类公司。即其他行业的资本流向农业，办成农业类公司，将一家一户的土地集中起来耕种，达到上万亩的规模，并改良土壤、品种等，进行工厂化耕作，产品销售等商业化、市场化之路。

2.农民专业合作社。即一家一户的土地加入合作社进行专业化、产业化耕作。

3.种植大户。各类种植大户经过数年的努力，积累了资金、技术、经验，种植面积由原来的几十亩扩大到上千亩，种植规模逐步扩大。

粮农业和商品农业如何发展？以一家一户为耕作单位的不少是口粮农业，尤其是江南地区人多地少，经济发达，大部分农民已在乡镇企业上班，其种田的目的是解决自身的口粮问题，特征是：（1）不太关注高产程度，因为他们是以解决自家口粮为目的，没必要大幅增产，自己够吃就行，何况增加产量也就意味着成本的增加；（2）追求食品安全，尽量少用化肥农药。

而相比之下，商品农业就不同了，其追求的不仅是品质、安全，更重要的是产量和效益，要提高产量就必须大量投入农资产品，要提高效益又必须把农资产品的成本压到最低，这就迫使他们向县或市级大经销商规模采购。

农资经营模式必将改变，种田主体的改变，势必引发农资经营模式的改变。

我们先来分析一下为什么要有零售商？零售商的存在是与一家一户的种田模式相适应的，一个村几十户、上百户，一个乡镇上万农户，必然需要几个农资零售商共同承担经营任务。针对这种现实情况，经销商（批发商）直接将农资产品卖到农民手中是不可能的。

当前，随着土地流转的加快，土地集中度提高，一个村或几个村的土地由一个农业类公司耕种，如此以来农资供应对象的数量将大为减少，一个乡镇的农资用户将缩小到几个或十几个。农业类公司商品意识强，为减少经营成本，提高经济效益，其会选择自己采购，跳过零售商直接到县或市里找大的经销商谈价格，谈服务，谈条件，从而跳过零售商层面直接与经销商建立长久供货关系。与之对应，随着土地集中度的提高和终端用户数量的相对减少，经销商直接配送终端也就有了可能，这是历史发展的必然趋势，是不以人的意志为转移的。

这样发展下去，零售商将淡出历史舞台，未来的农资经营模式将转变为：生产厂家→经销商→使用者（农业类公司、农民合作社、种植大户等），并且是开放的、充满竞争的经营模式。

未来模式下的农资经营方式细节怎样，目前我们还很难预见，但有一点可以肯定，那就是技术指导在农资经营中将特别重要。

试想，农业类公司为什么要你的产品？农资商品效果大多相差无几，服务配送也都能做到，他们为什么一定要听你的？答案就是技术指导决定购买行为。这种情况实际上在中医药堂早已有之，我们到中医药堂去看病抓药，首先是坐堂郎中看病开方，然后再去抓药。若其中有一味药没有，再到郎中处改方。未来模式下的农资经营方式与中医药堂看病抓药这个流程是一样的，也需要有“老中医”坐堂，这就需要吸纳高级农艺师、技术专家等加入到农资经营中来，提高农资企业的号召力和竞争力。

篇5：新形势下电力市场营销策略分析

论文关键词：电力市场；营销；策略

电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。

一、我国电力市场的特点

1.选择性成为电力市场主要标志

东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网，来完成售购电网之间的电能转供任务。公平竞争原则使电力供应的各个环节能够自由选择贸易对象，因此选择性转供成为了我国电力营销的标志。

2.发电环节开放性与竞争性共存

我国在深入电力企业改革的过程中，不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电企业分开运行，在相同电网、相同电质、相同电价的情况下，发电企业之间的竞争愈演愈烈，这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是自然垄断行业，但内部竞争依旧激烈，尤其体现在发电企业之间。

3.发电与供电之间计划性与协调性共存

由于电力的生产、输送和使用具有瞬间性，任何一个环节发生故障都不能完成一次电力销售，都会对电力系统造成严重的影响。因此，电力销售的各个环节相互紧扣，相互联系，构成一个和谐的整体，这就要求系统必须具有计划性和协调性，包括发电企业与供电企业之间的平衡，以及发电企业之间的协调。

4.电力营销客户具有能动性

在传统的电力销售过程中，电力企业属于绝对垄断地位，这种销售属于行政性销售，电力用户处于被动地位，丝毫没有选择权。电力系统改革后，竞争元素进入电力企业，使得电力市场营销发生了质的改变，电能使用者不再被动，取而代之的是电力选择权和能动性，同时被称为客户。

5.电价是电力市场重要要素

在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。

6.电力市场参与者议价能力有所提高

传统电力市场中的参与者处于被动的执行或接受地位，如今电力市场中的各个环节都有了不同身份，他们既是某一环节的销售者又可能是另一环节的购买者。在这种竞争充分、供需选择空间大的市场中，参与者的议价或者协商能力都有所提高。

二、电力市场营销不足分析

1.电网建设有待提速

首先，近年来随着我国智能电网和电网改造的有效推进，电网送配电能力得到了显著的改善，但同时，我国地区差异明显，区域自然条件和经济条件不同，部分地区电网建设和发电企业建设不能同步，这样就大大减弱了电力系统的综合发送配能力，严重阻碍了电力营销。其次，我国农村地区属于电力企业的尴尬地区，电量小、投资大的矛盾一直困扰着供电企业，输送点线径细，变压器容量小且耗能较高。随着我国城镇化的不断深入，以及家电下乡政策的推进，农村地区的电力供需矛盾日益突出，制约了电量的增长。最后，由于气候等客观环境的作用，部分电网的设备老化程度加快，出现故障隐患的同时严重影响了电力营销质量。

2.供电服务意识和水平无法满足客户需求

电力企业改革之前，电力部门一直处于比较强势的地位，垄断营销的结果就是卖方市场的形成。但是，随着电力体制改革的不断深化，供电企业不断意识到了竞争的压力和服务质量的重要性。优质和多元化的服务方式既能提高营销水平，也能得到客户的肯定和好评。但是，也有一些供电公司的老员工一直没有转变服务理念，或者服务意识不强，没有真正形成顾客至上的工作态度，不能真心转变角度为顾客着想，为公司开拓市场。总之，电力企业员工的服务意识、工作素质、服务水准，甚至公司的服务设施与市场要求还存在一定的差距。

3.电力供需质量不平衡

供电企业市场营销的最终产品是电能，因此电能的稳定性和可靠性至关重要，高质量的电能是连续向客户输送的，且在输送中电压和频率是必须在标准浮动范围内的，这样才能使客户连续获得高质量的服务。同时，随着经济社会的不断发展，城市不断扩张，人民的生活水平不断提高，这都给电力供给提出了更高的要求，包括量和质的更高要求。再加上电力设备的老化运转以及用电高峰期的高负荷运行，使得我国电力供需时常不平衡。

4.电价机制与现代电力市场不协调

根据《电力法》的规定，对于相同电网内电压等级、用电类别相同的不同客户，须执行同样的电价标准。但实际上，受我国管理体制、历史沿革等多重因素的影响，我国不同省份之间相同性质用电的电价往往并不相同，甚至在同一省份的不同地区之间，乃至同一县城的不同片区之间也存在着相同性质用电的电价并不一致的问题。此外，在国家统筹管理下的电力行业，其产品的价格是由国家掌控的，其产品价格制定的科学性与及时性并不能与市场变化的节奏协调一致。同时，受售电分类电价和用电类别不可调性的影响，购电价格的单一性与销售电价的多分类性不匹配，这些因素都影响了增加电力供应、扩大电力销售工作的有效开展。

三、改善电力市场营销的几点策略

根据上述我国电力市场面临的客观特点以及营销过程中的不足，建议采取以下营销策略以改善电力市场营销状况。

1.建立有利于企业发展的营销观念

现代企业制度的建立要求企业在生产经营过程中时刻以企业效益最大化为目标，以提供优质的市场服务为手段，以建立和改善企业管理模式为基点，只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中保持不败之地。我国目前的电力市场是被动根据市场需求来改变市场供给，需求增加就马上增加电厂建设和电网建设。现代营销策略是要求企业要有计划性，要根据市场的变化寻求稳定的规律，保持企业效益的长期化。因此，现代电力企业营销要更以市场为风向标，以企业效率为中心，开拓和发展市场，在竞争的市场中获得先机。这就要求我们改变传统的思维观念和营销模式，不断占领市场开拓创新，以市场为导向，并建立一支高素质的营销队伍。

2.实施有效的细分市场

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分为不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。根据目前我国电力市场需求的不同可以细分为低收入家庭用电群、中等收入家庭用电群、高收入家庭用电群、工业企业用电群和事业企业用电群等几类，以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点，进行有针对性的营销活动并制定相应的策略，促进销售。

3.建立有弹性的电力市场营销机制

篇6：新形势下的房地产营销策略

张楠楠

2013-02-08 10:16:50来源：《合作经济与科技》2012年第10期上

提要：房地产作为我国的支柱产业，随着宏观调控政策的推进，正在接受严峻挑战，其当前形势是降价现象频发，并且成交量下滑。面对当前的新形势，怎样才能实施有效的营销策略，迅速回收资金，是每一个房地产企业都必须面对的亟须解决的问题。

关键词：新形势，房地产业，营销策略

我国的房地产业在20世纪九十年代初期逐步开始市场化，可以说起步较晚，随后进入稳定发展，市场开始蓬勃发展是在2003年，购房者在房产企业之间的竞争中逐步成熟起来，同时在国家的宏观调控中，房地产业逐步走向了成熟。营销业的兴起与发展加速了房地产的循环，同时由于现代市场营销理论的应用，使得房地产业又上了一个新的台阶。营销服务不断拓展，不仅仅停留在单纯销售房产的营销模式上，营销方法也不断革新。但是，目前还是存在着一些问题，需要理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展。

一、我国房地产市场形势分析

我国房地产业经历了2011年国家限价政策、货币从紧政策、限购政策。在2012年，从政府高层释放的信号来看，房地产界仍艰难地发展，中央继续加强调控力度和决心不减，扩大保障房供给不放松，限购等抑制性政策仍将继续，市

场成交也仍陷于低迷，购房者仍处于观望状态。然而，随着决策团队的思想统一，开发商资金压力的加大，做出降价决策的可能性将加大。消费者尤其是首次购房者，在让利的刺激下将入市，市场成交在一定程度上将会出现攀升态势。因此，在2012年市场成交量将呈现稳中有升、先抑后扬的态势。

二、我国房地产营销存在的问题

(一)依靠开盘促销、依赖传统的广告宣传，发放户型单张、现场宣传等千篇一律的宣传模式，不容易打动潜在客户，也不能体现楼盘特色。

(二)企业广告夸张不实；物业管理不能像商家所承诺的全面性和高品质；期房交易中出现不按时交房现象。

(三)在房地产营销过程，最重要的环节就是营销人员与顾客的沟通，但是营销人员素质良莠不齐，而且很多房地产企业营销人员缺乏专业素质。还有就是营销人员的流动性偏大，从而致使房地产商在此过程中付出大量的人力和时间成本，也没能收到好的效果。

(四)对消费者需求，地产商调查咨询不够全面，或者说缺乏实地调研；在市场环境调查方面，不能透彻地分析竞争对手，未能充分规避缺点和借鉴其优势。

三、新形势下的房地产营销策略

(一)多媒体整合营销策略。目前，社会媒体除了报纸、电视等传统媒体之外，还有网络博客、手机短信等新媒体，社会媒体多种多样，随着信息量的日益加大，媒体数量的日益增多，仅仅通过几种媒体已经不能满足人们对信息的需求量，并且不同的媒体宣传的侧重点和效果也各不相同，只有将多种媒体进行有效整合才能发挥更大的效力。首先，可通过报纸、电视等大众媒体提升企业形象，影响目标客户需要通过专业的媒体；其次，通过网络博客、视听材料、宣传手册等新媒体手段将详细的房产信息快速发送到目标客户手中，例如房屋建筑风格、配套设施、物业绿化、房屋户型图等。

(二)注重完善房地产经营中的品牌营销。人们对住宅品牌的追求，从长远发展来看，要胜过其他任何产品。为了房地产事业的不断进步，企业必须打造具有吸引力的品牌。详细一点来说，品牌是核心的重要竞争力，是一份积累、一份努力、一种文化和一种关系，因此房地产商要遵循目标市场没有完全被竞争者垄断、目标市场足够大，以及企业有条件和能力进入新选定的目标市场为原则，进行准确的市场定位，打下坚实有力的企业品牌营销基础。品牌是通过一个过程塑造出来的，因此要有持续一致的品牌策略，最忌讳的就是朝令夕改，所有的信息都是只想一个焦点，要想真正培养消费者持久的忠诚度，就必须执行持续一致的品牌策略；同时还要实施整合互动的品牌宣传，通过媒体、曝光频率、内容以及控制版面等宣传，在消费者的心中留下深刻印象，因此在广告宣传中，房地产要明确体现出产品的特色和消费者选取你的产品的理由，经营出属于自己企业的核心品牌。

另外，提高品牌知名度还可以进行品牌推广与促销活动，要经常性地开展事件型公关、社会竞赛活动以及公益活动等，提高品牌的亲和力，从而加深消费者的印象。只有注重“无形资产”品牌营销，在新一轮房地产竞争中才能获得更多的“有形资产”。

(三)产品创新。虽然房屋使用周期较长，但是购房者的理念在不断更新，所以房产企业要想跟上时代的潮流，形成品牌效应，必须要有产品的创新，才能为营销打下基础。房地产界比较重视的一个理念就是“超前意识”。房地产的创新主要包括三个方面：

第一，房屋的建设从规划设计开始，方案设计要革新，因此必须要改变传统的设计模式，不能闭门造车，要做好设计前的调研，考虑所面向的购房群体的需要，从户型到空间设计去了解购房者的需要、了解市场，才能设计出购房者需要的房屋。

第二，更新房屋的功能，随着现在住房不再是单一的居住功能这一现状，充分明白住房不仅仅是为人们提供休息的场所，要满足人们对房屋的其他需要，在设计上应有超前意识，例如餐厅和厨房的设计是否根据房间的大小设计了不同的区域，是否实现了对接等。

第三，投资价值创新，要在城市发展、地理位置等多方面充分挖掘房地产的投资价值，了解购房者的投资心理。

(四)绿色营销。随着绿色环保意识逐渐加强，人们越来越重视自己的生活质量和居住环境。因此，人们在选择住房时，不仅要考虑交通、位置、价格等硬性条件，同时还要充分考虑小区的绿化环境、房屋的配套环境等。因此，绿色营销应当是房地产营销商高度重视的一个方面。绿色营销策略是指企业在市场细分、战略制定与市场选择、促销、分销、定价、产品生产过程中，注重社会整体利益和个人利益的协调统一，在此基础上取得企业利益的一系列经营活动。绿色营销策略代表了企业生存与行为的未来方向，体现企业建立人类与大自然协调统一的机制、适应购房者利益的愿望。

(五)体验营销。体验式营销就是体验营销方式，是指房地产企业以购房者的思维出发，在营销的时候了解购房者的想法，并且在此基础上制定营销策略和模式。这种营销方式是为购房者提供住房的体验，是房产企业通过创造机会，促使购房者在消费过程中在感官、行动、思考、情感、关联五个方面有所感受，主要目的就是让购房者对房产留下美好印象。但是，有的购房者注重物业管理和小区环境，有的购房者注重房产所在的地理位置，有的购房者看重房屋内部空间，他们的心理各不相同。因此，对于体验营销，以下几个方面房产企业应当充分注意：首先，房地产企业应当能站在购房者的立场上看待房产，进行充分的市场调研，并与潜在购房者进行充分的沟通，以购房者的需求为出发点来设计产品、制订营销方案；其次，打造品牌，在体验式营销的过程中，体验营销工具和方法的多元化，能够使客户与客户的互动以及企业与客户的互动。

四、结论

房地产企业在淡市环境下，必须以人为本，转换已过时的营销观念，深入而及时地掌握消费者的需求，设计开发消费者需求的高附加值产品，并且实现有效、快速的营销，以平稳过渡这个“寒冬”，使企业在行业竞争中立于不败之地。

主要参考文献：