给大学生创业的三大建议

给大学生创业的三大建议（通用11篇）

篇1：给大学生创业的三大建议

今年，大学生创业早已不仅仅局限于传统项目。相反，很多大学生都在利用高科技在宿舍里就开始创业。比如开网店、开发软件、建一个便民网站等。

不少大学生一般会在临近毕业时才开始创业。有创业成功的大学生给出了以下几条建议：

一、制定商业计划

商业计划是整个创业过程所要遵循的路线图。首先，你必须明确一系列问题。比如，要提供什么样的服务或产品?生产的成本是多少?为了获取利润，产品的定价是多少?加工时间有多长?

就算要开创的事业并不大，或者仅限于校园范围内，你也必须要算清楚如何支付启动成本，其中包括广告、市场推广和基本的生产原料采购成本等等。你还需要问问自己，到底有没有足够的时间来创业。还有创业的目的，是为了挣零用钱，还是想积累资本开创更大的事业。

二、充分利用校园资源

即使你没有赢得竞赛的支持，你仍然还有机会：想办法利用学校里一切可以利用的资源来帮助你获得成功，比如利用学校的工作室，或与校友联系寻求指导和资金帮助等等。

其次，还可以通过创业比赛来赢得资金和创业指导。时下，很多高校都有创业工作室和创业基地，利用这种校园资源，不仅可以得到老师的指导，还可能获得资金的扶持。日前本报报道的广商学生创业团队，通过参加创业比赛赢得300万创业资金就是最好的榜样。

高校里可以利用的还有一些办公场所和校友资源。很多学校都愿意为创业的学生提供注册场地和成功创业的校友名单，可以寻求他们的建议，得到资金上的帮助和建议，甚至有些校友还愿意和他们一起创业。

三、运用科技降低成本

大学生创业很多涉及到it行业，但宿舍里创业遇到的一个最大的困难就是资金。由于科技的迅速发展，利用那些已经发展成熟的企业甚至还没有使用过的高科技手段来减少成本，可能会是一个很好的解决办法。在美国，一些制药创业公司可以利用电脑算法帮助测试化合物，这样就可以节省建设实验室的投资。要是在几年前，这种节约成本的方法还是根本无法实现的事情。

篇2：给大学生创业的三大建议

1、不要试图通过卖创意来换钱，创意不执行是不值钱的，拥有无数创意都不如脚踏实地行动；

2、刚刚的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理；

3、现阶段靠个人努力很难创业成功，创业者需要构筑一个团队，团队中必须拥有精通产品、营销、管理等领域的人才；

4、可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资，这样风险较小；

5、要给产品起个朗朗上口的好名称，容易传播；

6、做产品，必须符合三个原则：有需求、有优势、有利益；

7、好产品都是在不断磨炼不断修整过程中慢慢形成的。在中国互联网，当用户数到达一个级别的时候，需要跨越；

8、创业要思考三年后的整体市场和格局。看到未来可能产生的变化，你怎么做，处于什么样的地位，你才会更有价值，不是只守着一亩三分地；

9、有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户；

篇3：扶持大学生创业的财税政策建议

现阶段, 我国大学生创业存在着诸多问题。财税政策作为影响创业的外部因素, 对创业活动起着至关重要的推动作用。在扶持大学生创业活动中, 政府应进行角色定位, 通过财税政策营造良好的创业环境尤为重要。

一、财税政策促进大学生创业的作用机理

从经济理论角度, 大学生创业有其显著的外部性、市场不完全性、市场信息不充分和不完全性等市场缺陷问题, 并且存在机会成本显著、价值不确定和风险较大等问题, 政府通过财政补贴、税收优惠、公共服务在内的宏观政策, 引导和支持高校毕业生创业, 能促进创业企业长期健康发展。

(一) 大学生创业的正外部效应。

大学生通过自主创业, 在解决自身就业问题的同时, 可以通过创业实体创造更多的工作机会和岗位, 降低失业率。创业经历同时也可以成为后来者重要的决策参考。可见, 大学生创业具有显著的正外部效应。众所周知, 正外部效应出现时, 商品或服务的成本大于收益, 且利益有外溢, 如果成本得不到应有的成本补偿, 市场竞争就不可能达到理想的资源配置状态, 即生产者利润最大化决策会远离帕累托最优, 生产者决定的最优生产规模将达不到社会所需要的最优规模。我国大学生创业比例较低, 也是由于市场机制下, 缺乏对大学生创业的正外部性效应的成本补偿, 导致大学生的创业原始动力严重不足, 因此大学生创业创造的工作岗位远少于社会需求的数量。政府资源配置的另一方, 在市场机制出现“失灵”的情况下, 通过财税政策工具, 可以促进大学生创业, 彰显政府扶持大学生创业的态度和决心。

(二) 大学生创业面临市场的不完全性。

市场效率是以完全自由竞争为前提的。但少数规模以上企业在规模收益递增和成本递减状态下, 较易形成垄断, 进而限制产量、抬高价格, 使商品价格高于其边际成本, 市场丧失效率。因垄断的存在, 大学生创业实体作为新的企业, 要想进入某一行业十分困难, 并且获得资源的能力较差, 最终导致市场的不完全特征较为明显。利用政府采购政策, 能够在一定程度上向大学生创业实体倾斜, 为其提供市场, 并通过政府支出乘数的放大作用, 增加国民收入, 再通过生产过程和分配过程, 使创业实体收入增加, 促进大学生创业成功。

(三) 大学生创业面临信息的不充分和不对称问题。

在现代信息社会条件下, 信息构成生产、消费和营销的最敏感神经。竞争性市场的生产者和消费者都希望拥有充分的信息, 因此信息本身就是激烈竞争的对象, 信息不充分和不对称成为影响公平竞争的重要因素。基于大学生普遍存在缺乏创业教育、社会经验、市场营销知识、市场需求敏感程度较低等事实, 体现大学生的创业过程信息不充分问题较为显著, 在一定程度上会造成创业的盲目性;并且大学生创办的企业往往规模较小, 缺乏获取信息的渠道, 使大学生获取信息的时间和金钱成本增加, 创业难度增大;相比之下, 政府部门掌握较充足的信息, 通过提供相关的公共服务, 在工商所及相关部门开设创业咨询窗口, 在高校开设创业课程等方式, 将市场信息传达给潜在的创业者。另外, 通过市场调查和研究, 将优秀的创业项目推荐给大学生, 有助于大学生克服创业过程中的信息不充分和不对称的问题, 降低“寻租成本”, 正确引导大学生进行创业选择, 扶持大学生企业长期持续地发展。

(四) 大学生创业的机会成本较大。

大学生自主创业, 放弃的是由就业取得的收入以及宝贵的时间成本, 另外自主创业也将导致大学生放弃闲暇时间, 并增加超负荷的工作压力、巨大的精神压力、残酷的竞争压力, 最终使大学生创业的机会成本增大, 创业的意愿也逐渐降低。因此, 政府通过改善创业环境, 营造良好的创业氛围, 能有效减轻大学生创业的心理负担。通过免除创业过程的繁杂程序、减免大学生注册企业的工商费用等以及完善社会保障制度, 在失业、医疗保险、户籍方面给予保障, 解除大学生创业的后顾之忧, 增加其主观效用, 激发潜在创业者自主创业的信心。

(五) 大学生创业具有风险性和价值不确定性。

大学生创业难以获得市场资本的投资, 原因在于大学生创业的风险性和价值不确定性。大学生创办的企业, 在创新资源的获取, 核心技术的开发和企业经营管理等各方面的能力较弱, 并且面对系统性风险, 规避风险能力较差, 未来收益难以得到有效保障。因此, 在我国风险投资并不发达的情况下, 市场资本很难流向大学生创办企业, 大学生创业启动资金不足以及资金链条不完整。创业启动资金不足将阻碍潜在大学生创业积极性的发挥;资金链条不完整使大学生企业资金周转困难, 无法拓展新业务, 严重制约创业企业经济活力的展现。因此, 政府通过财政支出有效引导社会资金流入大学生创业企业, 建立完整的融资支持体系, 完善风险投资体系, 为大学生创业融资提供担保, 解决大学生融资困难问题。此外, 政府鼓励风险投资公司不仅为创业者提供风险资金, 同时利用自身专业性的技巧在技术、管理等方面给予他们帮助, 以此鼓励大学生积极自主创业, 增加大学生创业成功的信心。

总的来看, 财税政策支持大学生创业, 其着力点是降低创业成本、营造良好的创业氛围。由于财税支持政策相对滞后, 现阶段财税政策在支持大学生创业方面尚存在诸多问题, 亟须我们从理论层面进行有效分析。

二、现阶段财税政策扶持大学生创业存在的问题

(一) 政府扶持力度较小。

目前, 政府财政扶持大学生创业专项资金规模较小。中央财政每年扶持支持中小企业的资金规模不足20亿元。政府的基金规模和大学生创业的实际需求相差甚大。并且我国缺乏针对全国性大学生创业专项资金, 大学生创业通常也只能申请中小企业发展专项资金。而中小企业发展专项资金对符合一定条件的企业项目给予200万元以内的无偿资助, 或者不超过150万元的财政贴息。众多大学生创办的企业并不能满足条件。部分发达地区针对大学生的创业基金也刚起步, 要求较高, 受众面小。因此, 多数大学生无法取得财政专项资金的资助, 财政政策对大学生创业的扶持力度较低。

(二) 政府资金支出结构不合理。

政府的专项资金支出不均衡, 忽略对部分地区和行业大学生的创业支持。从区域看, 我国东部大学生创业率明显高于西部以及落后地区。调查显示, 2014年本科毕业生自主创业比例最高的就业经济区域为泛长江三角洲区域经济体。原因在于, 东部地区经济发达, 地方政府凭借充裕的资金大力扶持大学生创业。而相比之下, 西部和落后地区的地方政府由于资金缺乏, 对大学生创业投入的资金较少, 导致激励作用并不明显。而扶持西部以及部分地区的大学生创业对实现缩小我国东西部贫富差距的目标意义重大, 却缺乏政府优惠政策的扶持;从行业看, 根据麦可思调查, 2014届毕业生自主创业集中在教育业、零售业、商业和建筑业, 在这些行业, 政府出台的补贴及优惠政策也较多, 特别是明显偏向于高新技术产业等经济效益显见的产业, 而其他产业却缺乏有力的财税优惠政策扶持和引导。如农业方面, 大学生在农产品加工和增值方面创业具有广阔空间, 不仅有利于引导农村经济发展, 就地消化农村剩余劳动力, 对我国经济结构调整也有重要意义, 但缺乏政策扶持, 很多农业创业者都以失败告终。

(三) 税收激励有待加强。

首先, 我国缺乏系统的扶持大学生创业的税收优惠法律体系。现行法律政策对大学生创业也有所规定和说明, 但是这些政策缺乏统一规定和配套的执行细则, 未形成一个完善的法律政策体系;其次, 税收优惠政策立法层次低。当前, 我国针对大学生创业的税收优惠政策都是政府部门以通知的形式独立下达的, 导致在实际应用中不规范;最后, 税收优惠涉及的范围较小, 仅仅适用于经济发达地区和省会城市以及部分行业。并且优惠税种和优惠方式有限, 优惠时间短, 优惠的税种仅限于部分所得税和地方税, 对大学生创业扶持作用并不明显。由于所得税只有两年免征期且属于收益税, 对创业初期的大学生企业来说, 企业的劳动力成本较高, 收益较低, 因此减免所得税的激励作用不明显。同时, 由于我国分税的财政管理体制, 地方税的减免会在一定程度上抑制地方政府贯彻自主创业税收政策的积极性, 从而损害大学生的利益。

(四) 融资政策体系乏力。

首先, 我国缺乏主要为大学生提供融资服务的金融机构。拥有大量资金的金融机构和风险投资机构考虑大学生创业的风险性和价值不确定等综合因素后, 会放弃对大学生创业的支持, 导致大学生融资渠道狭窄;其次, 融资条件高, 担保条件苛刻。融资条件通常需要融资企业有担保物, 而由于大学生的信用等级无法评定和拥有的资产规模有限, 往往无法取得融资资格;再次, 小额担保贷款政策扶持力度小。即使能取得担保, 获得融资, 但是融资金额甚微。一般只有符合当地政府规定微利项目的企业, 才能够享受地方财政的贴息扶持;最后, 融资限制性条款多, 商业银行的贷款成本较高, 并附加较多的限制性条款, 大学生创业融资的门槛较高。

(五) 政策统筹未成体系, 各项法规立法层次较低。

现行的扶持大学生创业的法律法规中, 都存在立法层次低, 相关的政策配套制度不完善, 政策使用不乐观等缺陷。我国缺乏完整的大学生创业法律体系, 主要保障性法规仅有《就业促进法》, 但缺少对大学生创业方面的具体规定。其他相关的财税优惠政策多以条例、管理办法出台, 立法层次及法律效力低, 并且大多出台文件尚无可执行的实施细则, 实际应用并不规范, 可执行效率较低。

(六) 忽视创业教育。

我国高校仍缺乏对创业人才的教育和培养。普遍将创业教育仅作为选修课程供了解, 创业教育缺少标准化规定, 授课老师也缺乏创业知识, 对创业优惠政策了解不透彻, 对增强大学生的创业意识作用不明显。

(七) 社会保障体系不健全。

创业大学生的失业保险、医疗保险以及户籍方面仍然不能得到有效保障, 大学生在创业准备期间, 由于不符合相关条件无法得到失业保险;创业大学生得到社会保险补贴的期限较短, 最长不超过3年。并且在医疗保险方面, 一旦中断缴费, 则有6个月的医疗等待期, 大学生创业期间, 由于没有企业代理缴纳, 倘若医疗出现漫长的等待期或者在户籍方面难以实现调转, 都会影响大学生创业的积极性。

三、优化大学生创业的财税政策建议

(一) 筹建大学生创业基金会。

主要由中央以及地方政府出面, 依靠财政资金, 成立专门的全国性代理机构———大学生创业基金会, 负责从提供创业资金, 信用担保到就业服务指导的一条龙服务工作。如美国的中小企业局和英国的大学挑战基金, 由政府出资支持, 专门负责创业事务, 帮助大学生发现商业机会, 建立与大学分离的公司。建立大学生创业基金会, 对大学生创业者素质、项目技术含量、市场前景、创业团队建设等进行全面考察, 依据级别给予不同程度的政策性低息或者免息贷款, 或者据此出面协调担保, 增加融资机构对大学生企业的信任, 解决大学生融资困难的问题。

(二) 优化大学生创业资金支出结构。

加强财税政策优惠的导向性, 在实行普遍优惠的基础上, 区别不同行业和区域的优惠力度, 调整我国的产业结构以增加就业岗位, 极大地发挥财政政策宏观调控的职能。一方面促进大学生创业资金的政府间的转移性支付。东部地方政府向西部以及落后地区的地方政府进行创业资金的转移性支付, 促进西部以及落后地区的大学生创业;另一方面通过资金专项投入, 结合地方特点, 引导大学生在各行业的创业, 完善我国经济发展结构, 类似重庆等地, 地方特色美食较多, 第三产业发展潜力大, 应加大这方面的优惠。成都、北京等地高校云集, 加大对高新技术产业方面的创业扶持。在其他中西部地区, 农业发展潜力大, 而对农业方面的大学生创业的扶持力度应加大, 增加相应政策的扶持, 促使大学生能及时获得创业政策扶持, 促进各产业的发展, 实现我国产业结构的调整目标。

(三) 扩大税收优惠方式, 加大扶持力度。

在现有的税收优惠政策基础上, 扩大税收的优惠方式, 采取直接和间接优惠相结合的方式, 加大对大学生创业的扶持力度。通过减免企业所得税以及其他间接的减免方式, 从多方面减轻大学生的负担。

1、税率式减免。

在所得税免征期之后, 对创业企业课以较一般为低的所得税税率。同时, 对多数大学生创办的企业, 可适当实行较低的小规模纳税人的征收率。

2、税基式减免。

对于吸纳符合条件的大学生和下岗职工的大学生创业企业, 即可在其所纳应税所得额的基础上扩大比例扣除这些人员工资、培训费等, 以减轻企业税负。

3、采取税收支出的间接减免方式, 扩大税收优惠的范围和程度, 在税收豁免、纳税扣除、税收抵免、盈亏相抵和延期纳税等方面加以完善。

在税收豁免方面, 除免除关税和货物税外, 延长企业2年企业所得税减免的时间, 可延长至4年。在纳税扣除方面, 允许创业企业从应税所得中扣除较大比例的合理支出, 如生产的原材料及提供服务耗用的材料费用等;在加速折旧方面, 允许生产型企业采用加速折旧法提折旧, 或者通过缩短技术设备的折旧年限, 延迟企业纳税的时间;允许大学生创业企业延迟或者分期交纳应负担的税额, 短时间内减轻其税负;在盈亏相抵方面, 实行盈亏相抵方式对大学生初期企业的投资有很大的刺激作用。由于大学生创办的企业在初期很有大可能处于亏损状态, 准许企业以初期年度的亏损抵消以后5~7年度的盈余, 可以减少其以后年度的应纳税额。

(四) 大力倡导创业教育。

教育部门应加强对大学生的创业教育和培训, 积极宣传创业的优惠政策。首先, 地方政府和学校通过创业教育资金, 开设创业的正规课程, 培养专业的指导老师, 联合创业成功人士组成大学生创业导师团, 在高校中开展创业大讲堂, 组织大学生创业帮扶活动。创业指导老师的业绩可作为教学科研业绩评级依据之一, 以此提高其积极性;其次, 将创业课程与实践结合起来, 鼓励学生发现与积极参与创业项目, 建立对创业项目进行评选和奖励机制;最后, 推进高校完善创业孵化基地的建设, 为大学生提供创业咨询服务、优秀项目的推荐、创业场地的申请以及创业课程的培训等。同时, 联合全国大学生创业基金会共同建立大学生创业者信用评级机制, 为融资机构提供担保信息。

(五) 完善融资体系。

鼓励金融机构为大学生创业融资, 同时鼓励风险投资公司投资。完善大学生向融资机构申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款和利用技术成果或知识产权、专利权进行担保贷款的政策和引进股权投资等融资方式。目前, 我国的风险投资机制并不发达, 由于缺乏担保, 大学生企业比其他企业更难获得融资。美国硅谷的高技术产业由于仅靠传统融资手段无法满足其资金需求, 硅谷努力挖掘新的融资途径来满足其需求, 而美国的风险投资正好弥补了传统融资巨大缺口。在我国, 风险投资体系并不成熟, 可以鼓励商业银行以及其他金融机构, 通过股权投资的方式, 对大学生创业企业投入首期资金, 拥有股权之后, 参与或者委托代理公司参与该企业的生产经营管理, 一年后再根据风险企业的发展和资金需求状况决定是否继续投入资金。通过此做法增强商业银行对创业企业项目运营情况的了解, 减少对资金用途的担忧。为了规避风险, 风险投资家和商业银行还可以运用自己的经验、知识、信息和人际关系网络帮助创业企业提高管理水平和开拓市场, 提供增值服务。投资公司主动参与经营的投资方式, 往往能使创业企业的成长性远远高于其他同类公司。

(六) 强化创业政策统筹体系。

尽快制定《高校大学生创业法》, 完善大学生创业的政策扶持体系, 建立促进大学生创业的长期有效的工作机制。针对大学生创业存在的相关问题, 完善现有政策并及时出台各项政策配套的具体细则, 切实保障政策落实。随着政府鼓励大学生休学创业政策的出台, 相关部门应尽快出台具体的实施细则。减少大学生创业的工商、税务等繁琐手续, 尽可能便利大学生创业, 使其享受到一条龙专业化服务, 包括办公室场地的取得、工商注册、税务登记、优秀创业项目申报等绿色通道。并且在现有政策基础上, 集思广益, 借鉴国内外扶持大学生创业法律, 完善我国扶持大学生创业的财税体系。

(七) 完善社会保障体系。

在医疗、失业、养老保险以及户籍方面, 尽快解决大学生创业的个人及企业所招人员的失业、医疗问题等社会保险问题。延长社会保险补贴原则上不超过3年的时间;对创业企业所招人员的医疗、失业和养老保险, 国家适当负担较多比例, 企业和个人可负担较少的比例;取消6个月的医疗保险等待期;大学生创业者在大学毕业后, 其户籍的落脚点也抑制了大学生创业者的发展, 不应限制其户籍转出, 对此应制订明确的实施方案, 并落实政策。

参考文献

[1]刘甲朋, 郑玲.大学生创业财税扶持政策研究述要[N].中国大学生就业, 2014.7.20.

[2]李莫言, 方敏.促进创业的财税政策优化研究[J].上海企业, 2014.10.

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[4]曹润林.促进大学生创业的政策供给[J].中南财经政法大学研究生学报, 2010.2.

篇4：给视频创业者的两个建议

这给中国视频界的影响是多方面的。比如，要获得成功，除了具备雄心之外，还需要些什么？

9月底，国内的一个视频网站——第一视频在香港上市了，有很多人也为此而振奋：做视频网站的也能成功上市，展示了这一业务的良好前景。

第一视频在国内的用户并不多。这跟它的内容有关，它并不以恶搞类见长，更多的是中规中矩的内容。此外，其用户量、名气、在投资界的受认可程度，都不见得强过6rooms、mop、土豆网等。但是，它跟土豆网等不同的是，后者多选择先把生米做成熟饭，然后再获得高投资的发展路径；而第一视频却选择了先借壳上市，再发展业务的办法。

这是非常有突破性的。这种路线，做互联网的人想得出来，但干不出来。此前，大家多采用的方法是，先把业务做起来，等有关部门要监管的时候，就会受制于庞大用户量，继而默认其成功，给张牌照了事，当然，触及监管底线的另当别论。但第一视频在上市之前，把各种视频类的准生证全部办妥，包括视频制作与播放执照、这给它未来的发展提供了无限可能，也提出了自己对在中国做视频网站的看法。

对第一视频来说，这不是互联网的问题，而是一个经营的问题。它的领导者考虑的是如何将企业做大，而不是如何将业务做大。至于第一视频将来是不是还做视频，没有人能够做保证。而更加无限的可能是，由于其在内容上的合法性，其在未来获得的生存空间更大。

回到YouTube的问题上，留给创业者的启发是：到底怎样，才能实现自我价值？

YouTube的创始人是如此年轻，都未满30。他们在创办这个网站的时候，只是觉得这是一个有意思的想法。谁知道它会做到现在这么大呢？可能正是因为这种无意识，才使得他们在追求业务发展的时候心无旁骛，直到公司被高价购买。甚至在2006年之前，很少人知道YouTube是何方神圣！值得探讨的问题是：到底是先设定好目标还是完全由兴趣所致，才能够更好地实现自我价值呢？

这是抛给创业者的两个建议。一是YouTube提出的，本质上是一个“为用户”还是“为投资者”的问题;一个则是第一视频提出的，在现有监管体制下，如何选择更有利于自己的发展路径。

篇5：给创业者的建议

投融资中介者的不可缺少不是我们自己推销自己的借口，毕竟一个行业的兴起，其背后必然是社会有这样的需求，随着专业分工的细化而产生的。在我的实践中，有更深的体会。如果没有中介，项目方和资金方结合的机会将大大减少。中介犹如媒婆，但要比媒婆技术含量高得多。投融资顾问是专业人士，他们掌握的技术和方法不是任何人能轻易掌握的，这就是一个很本质的区别。媒婆之所以重要，只在于其穿针引线，调和尊俎的作用。而投融资中介的必要，是因为信息不对称、专业知识的有限、协调的需要等原因。作为中介，我最大的体会莫过于了解项目方和资金方在理解上的差距，并妥善地弥合差距的过程的艰辛。广东方言里有句俗语，叫“鸡同鸭讲”，意思很接近北方人熟知的“对牛弹琴”。我们发现在中介过程中，最常碰到的情况就是，项目方和资金方完全不了解对方的想法和立场，甚至完全听不明白对方提出的要求，而且从自身角度提出很难让对方接受的条件，这样使得谈判基本无法进行，当然也就耽误了许多合作的机会。这种情况尤其在创业者身上体现的特别明显。我想，原因也在于创业者的独特身份和背景上的缺乏，导致了与资金方更大的差距。作为第三方，我认为有必要将其中的一些主要障碍提出来，供创业者参考。

1、创业者应该具备什么样的个人素质？

资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者，完全符合这样的条件的几乎寥寥

无几。最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈，一般来说，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。

2、是否有基本技能齐全的创业团队？

有时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，我们会对每个创业者的技能要求当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，如技术或者市场，没有互补性，这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同/相近，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。

3、创业事业没有清晰的规划和调研，没有合适的商业和赢利模式

很多创业者仅凭借一个点子或想法，就去找资金方，根本没有深入的调查研究，说不出商业模式和赢利模式，也没有发展的规划。他们通常没有准备商业计划书，也没有可行性研究报告，或者只是简单的几页纸的简单项目介绍。现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划

模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。碰到此种情况，我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，做好创业准备，待机而动。

4、创业者几乎没有自己的创业资金

创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。有些创业者，指望能找到投资种子期的天使投资人，实际上，在创业刚刚开始的时候，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本，那么我们建议你先做点其他事情，准备一些创业的原始资金。

5、创业者不愿意接受财务控制

创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决，创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下，结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风

险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。

篇6：给一个中年朋友的创业建议

我先和这位朋友聊了一下业务，觉得他理解非常透彻、到位，从中我也学到很多宝贵的经验，所以对他的建议主要是在架构、资源合作和发展路径上。

虽然我远不能算成功，但因为从事投资行业，案例听过无数，所以从规避风险角度，给他提了几个建议，也分享给中年出来创业的朋友：

一、慎选合作方

创业合作伙伴，无论是企业还是个人，合作一旦启动，就不可能很快中止，少则三年五年，多则十年八年。对于40岁左右的创业者，机会成本越来越高，一旦选错合作者，时间、精力、热情统统白费。所以“负责人做事业”的第一步，就是对合作方做充分的调查，以及对合作模式做出周密合理的设计，以求最大程度的降低风险。这里面具体的技巧包括：

1.一定要保证合作方“志同道合”：合作方要对业务的方向和手段有充分的认识和认同，且不能有任何急于求成的心态。在这位老哥筹划的一个项目里，有一个房地产行业的投资人，期望这个项目快速成长，在3-5年内上市。对于这样的资本合作方，绝对要非常慎重。创业初期，应该把100%的精力放在如何开拓事业上，这时候如果股东方找麻烦，轻则费心费力拖后腿，重则事情搅黄。我一个朋友甚至因为和传统企业合作方闹翻被人身威胁，拖了三年才彻底脱身;

2.对合作方过往经历做周末、详尽的考察：即便是“多年老朋友”，如果双方之前没有生意上的来往，只是吃饭喝茶聊天的关系，也会有一定风险。这位老哥上一位合伙人就是这种，认识近十年，关系甚好，最后还是反目。风险最低的合作方，是“曾经让别的合伙人赚到钱”的合作方。也就是说，如果我们能够了解到这个人过去的合伙人，和他合伙赚过钱，而且合作愉快，这样的合伙人可信程度最高。或者，能够最大程度证明的，只有事实;

3.警惕自己“抱大腿”的心态：在大公司做习惯的人，往往在心态上会有依赖心理，总希望自己能够在一个平台上做事，能有人把一部分的问题搞定。有合作伙伴能从资源上协助自己，当然有助于项目成功。但是我们在创业初期做资源性合作的时候，一定要注意防止几个问题的发生：

a.和资源方的目标、期望不一致。任何合作都是互利的，在做资源合作的时候，最资源方的期望和创业者的目标错位，这样不仅资源最后无法落实，而且需要在磨合方面消耗大量无谓的精力;

b.资源无法落实。很多资源方的资源看起来很多，其实早就被企业内部瓜分完，对于初期的小创业公司，很难在早期就产生很多实际利益，这时候大公司资源再多，也抢不到手;

c.和资源的接口磨合过于复杂：最好的资源是完全互补资源——业务互补、利益互补，结合接口简单，在合作后立刻爆发威力。但是实际上，很多创业公司需要的资源，需要资源提供方有高配合度才能达成。比方说服饰电商需要快速供应链，而老的出口制造企业多半习惯了长周期大批量，就需要对方做生产线调整。这种合作，除非对方一把手有绝对的决心推动，否则在执行起来并不比找一个独立供应商容易太多;

b.资源的长期价值和股份比例不匹配：一些公司为了早期起步容易，往往喜欢找行业上下游公司入股，但在公司创业初期，因为规模不大，实力不强，找到的股东又不是特别有实力的企业，或者找了有实力的企业，但所占股份比例过大，

这两种情况都比较麻烦，对于前者，当公司长大，需要更有实力合作方的时候，老合作方往往为公司寻找更有实力合作方制造障碍，对于后者，创业实际变成了公司内部创业，创业者自己很难主导业务方向，或者干脆被控股方踢出局;

总的来说，公司股份和回报机制，要努力做到公司在前期、中期和后期，无论对于创业者还是合作方，付出和回报都能对等，而且创业者能够主控业务方向，尽量从合作方获得支持而不是麻烦。

二、磨合过的团队很重要

对于多数创业，一开始就有一个磨合顺畅、执行力不错的团队，能为事业顺利起步起到关键作用。一个企业，如果从零开始，任用的就是没有配合过的合伙人和没有配合过的全新团队，碰到的的麻烦会比较多。因为一个人的资历、口才、想法并不能证明一个人的能力，能力最终是在“做事”中证明的。一个一开始就能做事的团队，往往好过一个表面看起来很优秀很豪华的全新团队。所以如果要有创业的打算，就要尽早去想办法搭一个可以做事的团队，当机会到来的时候，容易快速抓住。

但要注意的是，这种团队的素质往往不能满足公司做大的需要，所以当抓住机会，业务迅速扩大的时候，就要不断用更有能力的人逐渐给老团队“换血”。很多创始人到这个时候往往觉得“对不起老部下”，“下不了手”。其实只要把利益回报和职责适度分开就可以想办法解决。

三、不要一开始把事情想得太宏大

在大公司做习惯的人，即便做到高管，其实也是在一个很大的支撑平台上做事，而且由于做了多年，已经感受不到这个平台的存在。高管在创业的时候，往往喜欢用当年自己企业的样子来规划现在的企业，会想很远很远，然后看看现在需要设置什么业务和岗位。

实际上，大多数创业企业的方向都会改变，甚至和之前设想的方向天差地别。而创业公司资源有限，不可能有很多资金来浪费，所以把机构搞得过于完备，往往会导致烧钱过快，甚至很快亏光。很多务实的小创业企业，每个人都身兼数职，不禁要避免冗员，而且要有“把一个人掰两半用”的精神。

一个公司，最重要的不是机构完备，而是把业务跑通。所谓把业务跑通，也就是能够让生意在小规模基础上先转起来，一方面不断发现与修正问题，另一方面磨合团队。对于运营、销售型的企业，先找到一个能赚钱的方向来养活自己的团队也是非常重要的。

所以，小公司就像游击队，当你没有正规军的资源。首先强调的是战斗力，什么叫战斗力?就是在多快好省基础上的执行力。在局部能稳准狠快速获胜的能力。这时候，团队强调的首先是心齐，其次是有自我学习、修正、进步的机制。如果一个团队，能够经常打胜仗，那么团队就能越战越勇，如果经常打败仗，却幻想着将来能大胜，那么会离胜利越来越远。所以不断“小胜”非常重要。

所以，一开始能抓住重点，把事做好，远比架构完整，资源完备重要。

所以，我给那位朋友总的建议就是，先不要过多思考模式，而把团队、业务跑起来，快速获得正向现金流，锻炼出一个能打出小胜仗的，自己的团队。那时候，和第三方合作的谈判资本，要比现在强得多，心态也会比现在好得多。起步后，建议专注，集中精力打歼灭战，即便资源差一点也要把握住控制权，不要被合作方消耗过多经历，也不要把资源、方向过于分散，把自己的根据地做大。等上到一定规模，再看是否适合多元化发展。

篇7：给网络创业者的十大建议

2、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。

3、收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。

4、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。

5、随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用

6、苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。TimO"Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。

7、灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。

8、平衡：初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。

9、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。

篇8：给大学生创业的三大建议

从2011年7月开始, 卢文凯在导师的支持下, 开始了在北京小西天的大学生创新创业孵化工作。接近2年的孵化工作中, 卢文凯前后孵化过团队16个, 其中成立6个月后存活的有7个, 成立1年后存活的仅有4个, 其中1个被技术收购了、一个没融资但实现了收支平衡、一个苦苦支撑着马上能获得天使投资、最好的一个马上将进行A轮融资了。

他从12个失败项目和4个相对成功案例中总结出了10个大学生创业教训:

1.学生创业不要做上下游对接很重的产品

云端科技是一个很有意思的项目, 它的目标是帮你的钱包瘦身, 将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是:这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁, 满足消费者的需求这点已经很难做, 更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏需要大量社会资源。大学生往往无法凭借“努力”就能补上这一短板。

所以, 大学生项目最好只对接一类用户。比如, Facebook最初只针对大学生, 超级课程表也是只针对大学生。

2.如果你的创业方向不是你的兴趣爱好, 请谨慎

俗话说“兴趣是最好的老师”, 行话也有说“隔行如隔山”。最靠谱的学生项目首先是源自创业者的兴趣和爱好。一个不爱看书的团队, 做的却是书友间的兴趣社区;一个自己不玩游戏的人, 却异想天开做游戏。真正进入一个行业, 需要时间成本, 了解新概念、用户习惯、潜规则。时间是创业的最大成本, 进入一个行业并做你的项目, 你能兼顾吗?

大学生阶段, 大部分学生对“产品”设计的掌控能力不足、对“人性”的理解也尚未形成系统的知识。大家应该从最熟悉、最常接触的方面入手, 去发现这些方面中很麻烦、很不便利、很难堪之处, 再利用互联网、科技的方式来优化这个过程, 使大家 (用户) 的生活更加美好。不错, 无论app还是网站, 都只是一种优化的方式, 它并不是生活的主题。

3.人员稳定性是学生团队的最大杀手, 而队长则是决定项目成败的重中之重

在每个团队的最初最关键的6个月, 有超过一半以上 (9/16) 的团队发生人员变更。回想文章开头的那个数据:创业6个月后失败的团队数 (9/16) , 冥冥中还是有关系的。两个数据的团队并不重合, 我们通过观察可以了解到, 团队某个成员因为个人发展目标并不在此, 6个月或者一学期过后, 他们会由于现实的压力 (保研、考研、托福、GRE) 而选择放弃, 并且因为这些成员承担着项目某一重要部分, 而导致项目不得不中止。除非, 团队本身的执行力很高, 6个月以内已经做出产品。但这个很难, 详细看第4点。

发生这种现象的原因很简单:社会创业者承担着失败的风险, 创业这事对自己的家庭、未来有着举足轻重的影响;而在校学生创业, 他们没有忧患的意识, 更多的是试一试的心理。请问, 两军对战心理如此, 何方可胜?

而过了6个月后, 项目的产品出来了, 这时是队长发挥作用的关键时刻, 项目成败也取决于队长。队长承担着一个这么重要的角色:产品设计、部分技术工作、市场营销、战略发展、团队协调。6个月后产品面向用户、面向市场, 技术研发已经变成一个次要的因素。怎么在有限时间内使项目获取到一个好的数据、好的口碑, 甚至是好的收入, 需要队长超强的前瞻性, 指挥好队员的工作。一个好的项目, 他们的队长无疑都是杰出的。

4.第一次做项目就成功?别想多了, 就当积累经验吧

最初, 我认为大学生能够凭借自身的学习能力, 即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我, 学生缺乏经验是第一次创业容易失败最主要的原因。具体表现有:进度无法保证、时间表无限延后, 一个学期 (半年) 都没做出一个demo, 从而团队心思散涣, 进而团队解散。16个项目中, 有7个团队第一次做项目, 最后仅有1个团队存活 (XL-View) 。这个存活的团队也不是一帆风顺, 其中曾发生一次团队震荡, 幸好负责人和我及时地重组团队。

所以, 想参加创业团队或者组建创业团队的同学, 看看你这个团队以前是否都有集体项目经验 (不是学校那种创新实践项目) , 而是有否承接过外包?有否做过别的项目转型而来?如果没有, 你又很想在这个团队中共事, 先别太心高气傲, 第一个项目, 先练练手吧。

5.社交、电商和平台

太多同学都有一个美好的愿景, 但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好, 无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”, 没有一个项目天生就该如此, 这3个词只是你以后发展的方向。

任何的愿景都是一步一步叠加而成的。Facebook当初也只是一个Facemash (比比两个人中谁更漂亮) , 没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮, A漂亮还是B漂亮。Facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的, Twitter同样也是, 这些故事都可以网上搜到。

将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力, 只做一个核心功能, 能够使你集中力量把这个功能做到最好。一个100%优秀的功能, 无疑比10个10%的功能更加吸引人。

6.优雅地死去

新产品出来前后的运营是学生很大的薄弱点, 怎么将新产品告诉你的用户呢?

一个百万PV的网站, 用户并不是天生的。微博火的时候, 去利用热点新闻吸引眼球、去做微博应用然后想办法上首页, 新浪、腾讯都积累了大量流量;微信公众账号自动回复功能编写了几百个条;各大论坛、贴吧刷帖, 老被删贴就去摸GM的上线习惯利用时间差发帖多存留时间等等。

“优雅的”学生团队连去开水房贴上温馨提示并附上二维码都不愿意去做。他们守着他们的网站, 等待用户的上门。这些脏活、累活, 不屑于去做, 那么凭什么而活?

创业就像一群人去争地盘。你可以选择优雅得像个Gentleman, 掏出手帕擦擦枪头, 讲究仪式, 而流氓上来抡起拳头就开干了。Live or die, make your choice。想想这句话后面的镜头你就懂了。

7.活着, 比一切重要

同学们一直幻想着这个事情:坐在电脑前, 埋头苦干几个月, 做出一个惊世骇俗的产品, 用户蜂拥而至, 投资争先恐后。或者说, 不愿意赚钱, 也未曾想过要赚钱, 认为只要用户多, 以后肯定有盈利的方法。问题是, 你能活到以后吗?

你可以不要冠冕堂皇的办公场地, 但一定要找到一个能够挤下你团队办公的小地方;你可以鄙视各种作秀的创业比赛和电视节目, 但一定要抓紧每一次能够给公司带来收入的机会;你可以不拿工钱, 但一定要推出一些服务来赚钱, 即使是小钱。

因为每一分钱, 可能帮你解决一个难题。能用钱解决的问题都不是问题, 但你连用钱就能解决的问题都解决不了, 你又如何能解决更难更复杂的问题呢?

投资人的钱是把双刃剑。如何在损害你们团队的利益的前提下使你们能够得到生存, 这需要团队负责人好好思量。

8.投资人不是创业者的赚钱机器

我们算算学生项目初期需要多少金钱:服务器 (100元/月) 、开发书籍 (300元) 、开发者认证 (i OS 99美元, Android 25美元) 、域名 (200元/年) 加上团队建设 (400元) 的费用, 一年费用大概是2000元人民币。这是研发的基本费用, 可以算多, 也可以算不多。但大部分的同学抱着这样的想法:等着“投资人”投钱吧。创业是自个的事情, 靠自己的双手打拼, 遇到困难, 首先是自己想办法尽努力地去解决, 而不是寄望于别人帮助。要知道, 每换回来一次好处, 就要给对方相应的回报, 没有人天生有义务帮你。

另外说一个案例, 某创业大赛里面, 一个团队从演讲到展示环节都表现得十分好, 到了问答环节:“你们通过什么方式盈利?”回答“融到100万”。不知可笑还是无奈, 投资人成为创业团队的“赚钱方法”。其实投资人并不是最后给你产品买单的人, 投资人是认同你团队的方向, 投入金钱跟你们一起把项目做起来的“合伙人”, 你们的区别是, 投资人付出金钱, 团队付出实际劳动。

9.前途十分美好、市场非常宏大

两年来, 收到无数来自全国各地大学生的邮件, 最常见的一封邮件就是只有一行字“我的想法产品前途十分美好、市场非常宏大, 请问可以获得XXX支持吗?”这里要吐槽两点, 一是凭什么是“美好”、“宏大”的?数据呢、行业呢、证据呢?另外, 大学生项目往往存在臆想中, 没有找过客户、没有跑过市场。

二是, 如果你要寻求帮助, 请务必将你的想法、产品、计划、目前进展的阶段给对方说明白。我自认为还算比较热心, 这样的邮件都一一回复了。如果你的发送的对方是你的客户、投资人, 他们在百忙中会如何处理?——垃圾邮箱或者直接删除。大学生, 请锻炼你的社交能力, 起码明白基本社交礼仪。

1 0. 技术能帮到你什么?

13个失败项目中, 不乏技术导向型的团队, 利用自身在实验室的工作而获取到的特殊技术, 想转化成面向用户的产品, 而这样的团队往往是失败的。前面讲过“技术是一种方式”, 换言之, 技术仅仅一种提升程度的手段, 人们并不需要活在技术中;观察市面上流行的app, 并不需要多高超的技术, 他们抓住的是用户的最不舒服的场景, 提供最贴心的功能。同时, 技术导向型团队更多是“工程师”思维, 为了实现功能而去做功能, 缺乏设计和用户体验, 用户还没体验到该技术的厉害, 就早已关掉应用了。

另外说一下, 技术导向而成功的项目, 一般具有2个特征:1是技术做到极致或行业内顶尖;2是面向的用户群不是普通大众, 而是第三方开发商。清华的face++团队是这样的例子, 他们拥有优秀的人脸识别技术团队, 他们把技术做成开放接口供其他第三方调用。这种类似Paa S (平台即服务) 的做法, 是技术型创业团队要好好参考的出路。

综上所述, 我个人总结了具有成功潜质的学生创业团队应当满足的3个条件:

1.队伍稳定, 不一定要成员齐全, 但成员起码要能保证能够在6个月内以创业这件事为主;

2.队长/负责人必须懂产品, 且创业方向是其所擅长的;

3.团队高效的执行力。

16个曾经支持的团队里面, 我见到完全符合3点的有1个 (V电影) , 符合其中2点的有3个 (云印、XL-View、半次元) 。一件事要成功, 不在于做的事情, 而在于“人”本身。各位年轻人, 你们认同么?

当然, 不是说方向和做的事情不重要, 我简单归纳了一下未来一年很有可能爆发的点, 希望能帮到大家:

1.降级

别盯着北上广了, 二三线城市中都是机会, java机时代的电子小说就是一个例子;别只做互联网应用了, 想想传统行业有什么优势和劣势, 利用互联网的特性将它改进。

2.手机作为入口, 服务作为商业模式

纯app扩大用户量这种重视线上产品是互联网老一套的玩法。相信将会涌出一批这样的公司, 重视并提供优质的服务, 拥有忠实的用户, app的地位下降只作为入口。

3.软硬结合

篇9：给网络创业者的十大建议

2、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。

3、随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用户。

4、挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。

5、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。

6、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。

7、饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内開始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。

8、苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。TimO"Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。

9、灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。

10、平衡：初创公司是什么样？目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。

篇10：给创业者所谓的的建议

1)懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要

花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有

效率，并有可能尽快实现盈利。

2)尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。

3)不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量，

要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。

4)成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。

5)提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。

篇11：给创业者融资的几点建议

许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。

就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。

其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。

2。要在天晴的时候修房子

有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。

创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。

3。估价要合理

对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。

投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。

一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。

4。不要过早稀释股权

对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。

许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。

这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。

5。“搞好”和投资人的关系

这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。

优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。

【拓展阅读】

对一个初创公司而言，资金基本处于短缺状态，如果缺少资金，初创企业的业务则无法取得进展。很多小企业经营失败就是因为没有资金继续经营。员工薪水、设备、日常用品作为企业经营成本，都可能妨碍企业的发展。幸运的是，为了企业成长创业者可以进行必要的融资活动，而且可以有很多融资渠道可供选择。下面就是小编给大家带来初创企业融资方式与风险有哪些，欢迎大家阅读!

1 风险投资机构

风险投资是初创企业获得资金的常用途径。获得风险投资的程序较为繁冗。创业者需要提交商业计划书，还要证明企业具有稳定的管理结构。大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权，这就意味着他们想要拥有你公司的股份，以此换取提供种子基金。不过风险投资可以充分地提供企业所需资金，确保创业者成功实现自己的创业想法。

2 向身边人借款

创业者的家人会愿意借钱给创业者，从而提供创办企业所需的资金。但是，要保证像对待其他投资者一样对待家人。不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。实际上，自己家里人借钱不能归还造成的问题更多，甚至不如不借。

3 银行贷款

创业者随时都可以试试从本地的银行融资。如果创业者的企业有贷款还款记录，这个办法效果会更好。此外，创业者也可以通过获得个人贷款，来解决企业开支。不过如果没能偿还贷款，这么做可能会对自己的信用有负面影响。以下是增加获得贷款机会的几个诀窍：

-将初创企业改为公司制

-通过申请小额贷款来建立信用记录

-使用抵押来确保获得贷款

4 联合创始人

以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。

5 天使投资人

天使投资是初创企业融资的不错选择，这种融资通常没有多少附加条件。这些投资人的投资目标是初创企业可以取得成功。不过，天使投资人也不会白白把钱掏出来。作为投资条件，他们可能要加入公司董事会。大多数还想要看看商业计划书，而这份计划书要能让他们对创业者的事业感到振奋。比如，某个天使投资人可能对人类移民太空感兴趣。因此，创业者就要说明企业的新产品如何将这一目标变成可能。

6 寻求政府政策帮助

国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。

7 寻找合适的企业孵化平台

企业孵化平台旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业“做大”。能够在企业创办初期举步维艰时，提供场地、商务设施等一般性服务，商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等管理咨询服务，协助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等投融资服务。

8 众筹模式

作为互联网金融领域的大热风口之一，目前的互联网众筹平台发展迅猛，涌现出解决创意实现、产品上市、店面扩张或股权融资等各种形式的众筹平台。原来传统产业的发展方式：投产建厂、招人、招商、铺货、售后等研产销模式，在新经济浪潮的今天被彻底拉平。客户定制、参与设计、众创、众包、众筹成为新创企业的经营和发展模式，新创企业拥有更多的渠道和平台去实现企业梦想。当然众多众筹平台在助推企业成长的过程中也存在着一系列的问题，毕竟没有专业机构的尽调、投管实力，投资群体风险意识也参差不齐，如果企业选择了股权众筹等方式，在后续的融资过程中也要考虑股权结构的优化和老股东的退出问题，以降低上市进程中的规范成本和风险。

那融资前后需要注意哪些风险呢?

管理随意

要想创业成功，创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。同时，还需要充分发挥创业指导师的帮带作用。

创业技能缺乏

创业者应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

社会资源不足

平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。

项目盲目选择

创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说，创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

股权融资比例稀释过高