关于二手车方面的一点个人看法

2024-04-10

关于二手车方面的一点个人看法（精选11篇）

篇1：关于二手车方面的一点个人看法

关于二手车方面的一点个人看法

第一：树立自己的品牌意识。

随着汽车行业的发展和人民生活水平的日益提高，汽车已经不再是一种高端消费品，而是逐渐成为了普通大众都能接受的日常生活工具。伴随着汽车行业的兴起而成长起来的二手车交易市场，也逐渐形成了规模。有数据显示，全国多个城市的二手车交易量超过了新车交易量。相对于新车提车慢，价格不稳定等特点，二手车交易市场有着一定的优势，正逐渐被人们所接受。

市场的兴起固然是可喜的，但是许多不规范的行业操作、不严谨的交易方式也伴随着市场而生。在最开始的二手车市场，混乱是这个行业的代名词。很多二手车行以次充好，以旧充新，随便更改二手车的行驶里程数，将报废车、事故车、拼装车甚至是来路不明的黑车卖给顾客。在真正的品牌市场兴起之前，顾客如果想要在二手市场买到一辆放心的称心如意的好车，实在是需要运气。

每个行业从兴起到发展到规范化、品牌化，都有一个漫长而艰巨的淘汰过程，二手车行业更是如此。在二手车行品牌化的过程中，依靠各种不规范操作来欺诈顾客的小二手车行，都逐渐被市场抛弃，而在这个过程中生存下来并壮大起来的二手车行，正在逐渐建立自己的品牌。

这是我今天要和你描述的第一个核心内容----树立自己的品牌意识。

第二：认清自己所在的行业风险和发展阻力

当然，目前二手车市场面临严峻的挑战，主要表现在：热销车货源少，进价高；同业竞争日趋激烈；来店客户减少；行情越来越透明；销售不活跃；新车降价加速二手车贬值；库存及各项成本增加。其中新车降价加速，库存二手车贬值等

二手车的营销目前出现五大发展动向：一通过网路促成交易；二，建立完善而且标准的评估制度；三；品牌二手车将逐渐崛起；四，交易卖场将逐步扩容和规范。说白了就是：网络化·透明化·专业化·大型化·品牌价值化。

面对以上问题，我们可以做的有三个对策：第一增加车源；第二增加来客；第三增加附加价值。通过品牌管理、销售管理、置换管理促成问题的解决。品牌问题属于战略问题，销售管理属于战术问题，置换管理属于战技问题。

以上东西说起来简单，做起来可就要用点心了。不是一两句可以说明白的。

第三：了解相关自己所处行业的业务拓展和规范流程

A二手车销售管理技巧

经营者应该很好地了解二手车市场定位：车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金有限，你就做低成本的车；如果客户比较多，可以做高成本车。

B二手车经营企业可以通过广告公关创造知名度，做好创新服务、模式创新、组合目标、提高周转率、集客魅力、增加获利，同时还要观察同业，分析商机等。

第四：了解自己所在行业的的盈利模式

1，二手车赚钱要通过“两低两高”来实现，两低是进货价钱低、修理费用低；两高是卖价高、周转率高。

2，二手车赢利策略是：第一是控制进货，第二是减少压价，第三是库存适当，第四是

增值流程，第五是加快周转率。总的来说要薄利多销，低买高卖，及时清货。

第五：了解二手车和新车销售的差异

新车销售和二手车销售在不同阶段有不同的侧重：在观察筹划阶段，新车以外观为主，性能为次；二手车以车型为主，预算为次。而在进货阶段：新车以配置为主，价格为次；二手车以车龄为主，车况为次。

第六：了解客户的交易心理和技巧

客户希望买得便宜、安心、满意；车商希望快点成交赚到钱。这就要求经营者在回答客户询价时，不能报价太高，当然也不能太低。客户对二手车价格进行比较时，车商应有四种不同的应对：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。面对客户侃价时，车商可采用限时法、激将法、危及法、诱导法应对。

第七：进行公司品牌形象包装

下面是我简单给你写的公司包装语句，仅供参考

“恒兴”二手车交易中心，依靠自身规范的行业操作、严谨的交易方式，先进的管理模式和顾客至上的服务理念，在不断壮大自身的同时，也引领着行业前进的步伐。中心有专业的评估师团队，确保着每一辆车都经得起客户的考验，每一辆车都是明码标价、实买实卖。再加上完整的售后一条龙服务，无论是按揭、保险还是过户、上牌，都有专业团队办理。优质、实惠、尊贵是一直坚守的信念。

第八：落实员工的管理和规范

1，建立健全公司制度（考核制度·奖励处罚制度·分红制度·回访制度等）做到做事靠流程，规范靠制度。事事由依据，大家没脾气。

2，针对员工的录用我建议做以下调整：不用年龄大的不用不了解的不用太熟悉的不用太实在的

3，针对员工的约束上我建议做到：进来有规矩，出去做朋友。将来做同行，用心做伙伴。不是不能教，尾翼不能漏。做事签合同，以后都轻松。

4，针对员工的培训简单明了而且规范： A基础部分：

1汽车发展史

2汽车设计理念与文化

3二手车经纪基础

汽车基础知识

5汽车评价汽车新型系统、设备及电子技术

7汽车使用汽车维护与常见故障

9汽车美容与改装 B实战部分

1了解汽车经纪人

2中国汽车行业发展与趋势

3世界汽车巨头在中国的战略布局

4汽车营销

5汽车销售实战

6汽车选购

7汽车保险

8汽车按揭贷款

9汽车入户与上牌

小结：

一个规范化的行业对于顾客来说是一件好事，因为他们可以通过正规的渠道去享受到最为全面的服务。二手车市场的规范，对于所有想要买车的朋友来说就更是一件好事。不用再等待新车那漫长的没有期限的提车日期，不用再忍受一天三遍的新车价格的波动。在各种方面都具有一定优势的二手车给想要买车的人们提供了更多的选择，而在正规化经营的品牌服务中介商那里选购，更加免去了后顾之忧，何乐而不为呢。

篇2：关于二手车方面的一点个人看法

一、制定教学工作手册，组织教师学习，做到教学工作有章可循，使教师明确学校对各教学环节的要求。

（一）编写教学工作计划的要求

各课教师应在开学前学习大纲、教材，着重明确本学科的教学目的任务及具体要求。在熟悉理解教材的基础上，认真制定学期教学工作计划。

1、一般情况下每学年度上、下期分别按18周、17周制定计划。

2、教学工作计划每期开学前交教导处，经检查后再修改调整，第三周之内再交教导处备案，并严格按此执行。

3、教学计划的基本内容：A、基本情况分析（基础知识、基本技能的掌握，学习态度、学习方法等）；B、学科特点分析；C、学期目标任务；D、教材重难点；E、改进教学方法、提高教学质量的具体措施；F、对教材、实验、实作的补充和调整；G、单元内容及课时分配。

4、教学计划的重点是较详细的设计进度安排。

5、教学计划如有较大调整（超延三周时间、增删1/5的内容）必须经教研组长审批并报教导处。

（二）备课要求

备课是教学工作中最重要的基础工作，学校所有学科教师都必须高度重视这一教学环节。

1、备课必须认真规范的进行，项目要齐备，结构要严密，内容要充分，目标要具体，书写要整洁，字迹不潦草。特别要重视设计教法、能力培养、创新思维。备课要备学生、备学生活动、备教法、备指导方法。新课授完后要求有课后记。

2、备课一般是在个体中进行，每学月集体备课一次，学期至少集体备课4次。集体备课由教研组长负责并组织。

3、备课详略要求：教龄≤5年者，必须备详案；5年＜教龄＜20年者可备略案；教龄≥20年者，可备提纲。备课无论详略，环节、项目必须齐备。

4、寒假至少要备课1周；暑假至少要备课2周；平常情况下超前1周备课。

5、新教师必须在本学科教研组长的指导下精心备课，每隔一周主动交教研组长检查一次（并签字注明）。

6、教案检查由教导处组织，每期第一天全面检查一次，每月抽查一次（当日通知当日检查）。

（三）课堂常规要求

上课要求

1、贯彻落实课堂常规，严格规范课堂管理，力求教学、教育统一。

2、严格按教学计划和教案组织教学；严禁随意变更计划上课和无计划上课，确保计划的实施和完成。

3、认真抓好课堂教学的各环节：

（1）重视复习旧知识巩固新知识。

（2）新课讲授宜精讲，且目的明确，重点突出，难点分散，条理清楚，逻辑性强。注重教法的灵活多样，注重培养学生观察、思维、分析及判断能力。时间不宜超过三十分钟。

（3）课堂练习宜精练，注重过手和实际操作能力，综合运用能力培养。时间应保证有十五分钟。

（4）课堂小结简明、扼要，便于记忆。

（5）作业布置针对性强、综合性强，题量、难易毒适中。

4、课堂语言要准确、生动、精练和规范，40岁以下教师必须用普通话教学，并要求学生用普通话回答问题。

5、板书有计划，防止随意性；书写应工整、有序。

6、加强直观教学，充分利用直观教具和学校目前已有的现代教学设备为教学服务。

7、注重仪容仪表，衣着整洁、得体，教态亲切、自然，声音响亮，精神饱满。

8、做到“十不”：上课不迟到、不早退、不离开课堂，不提前下课，不拖堂，不坐着上课，不做与本课无关的事，不私自调课、停课，不体罚或变相体罚学生，不在无准备情况下上课或上自习。

作业要求

1、教育学生按时、认真、独立完成作业。

2、作业题要有代表性、综合性，题型要多样化，题量、难易应适当，一般应布置不少于三道的课后作业，难题应先作提示。

3、作业要有统一要求，统一行款格式。

4、批改作业，一要认真：力求全批全改，必要时部分批改。应勾出作业中的错误出处，并做好作业评价；二要及时：头天的作业，尽量在第二天上课前批改完，以便上课时对存在的普遍性问题进行讲评。

5、作好对作业情况的记录、讲评工作。

6、各教师应无条件的在规定时间上交作业本，接受教导处对作业的抽查，并针对反馈情况及时的调整、改进。

7、操作技能课要有实验实作报告的书面作业，以加强学生理论与技能的综合训练，每月实作报告由教导处检查一次。

自习辅导要求

1、自习辅导是课堂教学的延伸和补充，要花大力气搞好课外辅导。

2、自习辅导应纳入本人工作计划或教研组计划之中。

3、辅导要耐心、细致，既要面向全体学生，又要重视个别辅导（即对有特长学生、差生、缺课学生等的辅导）；既要培优，又要转差，特别要坚持转差工作；既要辅导学习方法，补习文化知识，又要辅导思想，提高认识。

4、凡教导处安排的辅导课，均应按时、认真进行。

特殊课要求

1、除按一般课堂常规要求外，专业实作课、计算机上机课、体育课等还应体现各自课的要求特点。

2、上课提前作准备。

3、不能提前下课。（包括专业实作课、计算机上机课、体育课等）

4、实作课要有实作报告等课后作业。

（四）听课要求

1、教研组长、中层以上干部每月至少听、评课两节；一般教师每月听课至少两节。

2、凡本教研组组织的公开课，本组教师必须到堂听课。

3、认真填写听课记录，并交该班学习委员和该教研组长签字认可后，于当月内交教导处检查备案。

4、每学期最后一个学月，教师听课量为一节。

（五）教研活动要求

1、按时参加学校的教研活动，并作好出勤登记和内容记载。

2、每期的第一次教研活动，应集体统一制定教学工作计划，拟定本期任务和各种活动的时间、内容安排；每期最后一次教研活动，应作个人书面总结，进行经验交流。

3、每学月各组应集体备课一次。

4、校级领导每学月不少于一次参加教研组活动。

5、教师的教研活动纳入教师考评之中。中层及以上干部参加教研活动同样接受教导处考评。

6、一般教师每两学年至少撰写教学论文或有推广价值的教育教学经验文章一篇；骨干教师、高级教师每一学年至少撰写教学论文或有推广价值的教育教学经验文章一篇。

（六）公开课要求

公开课包括教研课、赛课、献课活动，是在教导处统一指导下的重要的教研活动之一。

1、公开课的组织：每学月各教研组必须组织一节以上的公开课，8人以上的教研组一期至少2节公开课。

2、一般要求

（1）凡教龄在一年内的新教师，每学期至少上公开课一节，并随时接受教研组长或其他领导、教师的听课。

（2）教龄在1-5年内的青年教师，每学年至少上公开课一节。

（3）校、县级骨干教师，学科带头人，高级教师每学期上示范课、交流课至少一节。

（4）所有教师均应无条件接受教研组或学校安排的公开课。

3、公开课实施步骤：

（1）本人在教研会上提出设计方案，经教研组讨论修订后方可实施。（2）教研组长确定公开课上课的时间并及时通知教导处，确保同组教师均能参加听课。（3）承担公开课的教师必须在上课前一周将教案交组长审核后交教导主任审核打印。（4）上公开课前，任课教师要作好充分准备，包括听课教师的坐凳，教研组长作好考勤记载。

（5）公开课结束后，教研组要组织交流、讨论，作好小结后交教务处备案。

4、公开课的考评与记分要求：

（1）课堂效果和教案质量的评分记教师个人考评分。

（2）公开课质量及听课情况，课前后的讨论交流情况记入专业部、教研组考评分之中。

（七）考试考查与评分要求

1、凡规定开设的课程均必须考试或考核，必须有成绩水平的具体评定。

2、语、数、外学科考试分平时测验、期中、期末考试三种。平时测验不得低三次。

3、除市、县统考科目外，其余各科的期末试题均需由教研组长审核，教导处批准方可使用。试题应注意覆盖面和重点，难易题比例适当。

4、评分办法：用百分制，按平时25%、期中25%、期末50%比例评定学期成绩。

5、成绩不合格者，需在第二期前三周内进行复习、补考，补考试题由教研组确定，并于第二周内交教导处审查后制卷。市、县统考科目由学校统一安排复习、补考；其余各科由任课教师自行安排。补考成绩及试卷于第四周内交教导处备案。

6、市、县统考科目教师按统考要求阅卷；其余各科尽量按流水阅卷方式阅卷。

7、各科教师应认真进行试卷分析，填写成绩统计表，并按时上交试卷及各种表格。

（八）课外小组活动要求

1、需事前拟订活动计划，纳入教学计划之中。

2、课外活动一般在开学的第五周起活动。

3、每位教师都可在教导处统一协调下组织课外活动实施。

4、课外活动须在教导处登记完善有关手续，接受教导处考核之后方予以承认。

（九）学校骨干教师评选要求

为了切实体现职教中心教育教学的示范作用及领先地位，促进教师教学和参予教研教论的积极性，提高教师的综合业务素质，鼓励并表彰教师争优创先，学校可以每年一次评选校内骨干教师，具体实施办法如下：

1、评选条件

（1）教龄：一般不低于5周年

（2）学历：不低于大专（含在读）

（3）职称：不低于中教二级（专业教师相应专业职称等级）

（4）工作量：近三年内任课量不低于当年当学期满工作课时量（含班主任课时量）

（5）教学常规中均无下列现象：

★本年度内重大失误或二次严重失误；

★本年度内一般失误达三次及以上；

★本年度内教学常规考核成绩排名未在学校前1/3；

★本年度内任教学科统考成绩（含高职考试、技考等）未达到学校规定水平；

★教学基本功考核有不合格项目。

（6）其他要求（首次评选达到其中任何一项即可，第三年起第1、2项条件必须具备）

★本学年内承担过校级及以上公开课；

★本学年撰写有教育教学论文或较有价值的经验文章，或有文章获奖、刊发，或承担过市级教学资料的编写工作；

★教师参加主管部门组织的竞赛和有关重大活动有影响的记附加分；

★组织学生参加主管部门组织的竞赛和有关重大活动有影响的记附加分。

2、评选时间、范围、程序及其他（1）评选时间为每年的9月。

（2）县级骨干教师不再入选。

（3）各教研组本着自愿原则以40%的比例推荐符合评选条件的候选教师（相同条件担任班主任工作者或担任班主任工作年限较长者优先，近3年内承担较大工作量者优先）。

（4）学校将成立专门的评审小组对候选教师进行考评，通过校行政办公会进行最后的审议，评选结果张榜公布。

（5）校内骨干教师的最后评定数量不超过当年任课教师的20%。

3、骨干教师的待遇、义务、任期

（1）待遇：将获得学校颁发的荣誉证及一次性津贴；有关进修学习有优先权。评职、评先，3%的晋级等优先参评。

（2）义务：应积极参与有关教研、教改；承担各级公开课；传、帮、带青年教师。（3）任期：一年。备注：未尽事宜或不明之处解释权在教导处。

二、依法治教，重过程、看结果，以管理促教学，以考核评估的方法来实施教学管理：

（一）教学工作评估考评办法：

序号项目查评形式查评者要求备注 1 课堂

评价听课考核评分教研组长、中层以上干部教研组长、中层及以上干部每月至少听、评课2节，每月30日以前交教导处。课堂常规抽查教室外

查看考评中层及以上干部每位干部每周至少到教学楼抽查考评一次。3 学生

评价组织学生考评学生干部、好、中、差学生代表交替每学月抽查一周，对该周每一节课都作评价并记分；每次由教导处选学生参加。4 教案

抽查查备课本教研组长、教导主任、分管校长开学时全校普查一次，每学月抽查一次。5 进度

检查查计划、查资料、查作业等教导处教研组全期抽查1—2次公开课考评听课评价查评教案教导处每学月各教研组至少一节公开课也记教研组考评分 7 作业

检查检查学生作业本教导处

学生干部主要检查作业量、完成情况、批改情况课外活动考评随堂检查资料检查教导处对时间、地点、内容、人员等统一计划安排的课外小组实行考评加分，一般的活动不列入此范围作为加分 9 统考

评价查评资料教导处以市、县发成绩单为依据，按排名顺序记分（重点看平均分、及格率、在校内外的排名情况）。也记教研组考评分 10 考级

评价查评资料教导处以市发成绩通知单为根据视在市县的排名情况记分（着重看合格率、参考率）。辅导学生参赛

查评资料教导处以参赛学生获奖名次记分，一般要求在县级比赛中获一等在市的比赛中至少获二等也记教研组考评分 12 教师

参赛查评资料教导处按5个等级评分。一般要求同上。也记教研组考评分 13 教学论文教材编写查评资料教导处教学人员每两年必须完成一篇论文（或规范的经验交流文章），以参评获奖或发表情况按5个等级评分。也记教研组考评分继续教育考评考试考核教导处 45岁以下教师必须参加规定的学习，每学期评出三个等级奖记分。15 失误

扣分抽查中发现教学工作的明显失误。所有教职工领导具体要求见后表“教学工作失误处理规定”教研

活动参加活动考评教研组长以出勤情况评记个人分数以活动效果评记教研组分数对领导参与教学及管理的评价查评资料教导处每周、每月、每期末对中层以上干部深入第一线、参与教学管理情况进行统计评分。①深入课堂听课、评课（一月至少2节）； ②随时到教学场地查看考评（一周至少1次）； ③经常参加教研会（一月至少1次）；

④干部应完成的其他教学总结、教学活动、教学资料

（二）教学工作奖励、处罚制度

1、教学工作奖励制度（见后附表1）

2、教学工作失误处理规定（见后附表2）

三、考核评估的对象

（一）对教师指标14项：领导评课、课堂常规抽查、学生评课、教案抽查、工作量、公开课、课外活动（含选修课）、统考技考考试、辅导学生参赛、教师参赛、教学论文、教师基本功教育、失误扣分、按总分从高到低每学年按3%的指标评出教学常规优胜奖。

（二）对教研组指标7项：教研活动、教研活动考评、公开课考评、论文、教案、学生参赛、统考（技考）。

（三）对中层以上的干部指标3项：课堂常规查评、深入课堂听课评课、参加教研活动。

（四）对各班级的学习情况指标3项：课堂常规、作业检查、期末统考。

四、各类考核评估做到天天有检查，周周有反馈，月月有小结。在期末合订成册，为学校的评职、评先、评骨干教师、聘任提供准确的信息，从而调动教师的教学工作的积极性。附1：教学工作奖励制度

序号奖项要求奖励形式学年教学工作优秀奖学年考评分列校前1/3者荣誉证、记业务档案、公开表扬 2 优秀教案奖评分列全校15%者荣誉证、记业务档案、公开表扬 3 学校公开课奖组织规范、有教研价值的课荣誉证、记业务档案、公开表扬 4 有关教学业务技能的竞赛奖获校、县、市较好等级奖者荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金辅导学生获奖获校、县、市较好等级奖者荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金 6 教学论文奖（非主管部门组织的酌情奖励）校级三等以上荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金自编教材、刊发文章、参与全市教学资料编写以文件、资料、书籍的印发为准荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金优秀课外活动小组教导处考评三等奖以上荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金 9 教研组长工作奖校级二等以上荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金 10 统考达标奖统考达到学校规定指标荣誉证、记业务档案、公开表扬较高奖金 11 技考达标奖专业理论课成绩和

技考合格率达学校规定指标荣誉证、记业务档案、公开表扬适当奖金高职考试达标奖学生上线率达标；平均成绩超全县平均成绩上光荣榜、发荣誉证、专项奖金、记业务档案干部深入教学及管理奖对分管领导评分，加入各部门总分发荣誉证、专项奖金

附2：教学工作失误处理规定

序号内容失误等级上课迟到或有关教学会议活动迟到一般失误旷课或有关教学会议未到严重失误 40岁以下教师未用普通话教学一般失误

上课中途离岗或早退严重失误

上课时教师BP机或手机呼叫一般失误

个人私自调课换课（各类请假公假须有书面假条和书面调课通知）严重失误坐着上课（特殊情况给教导处说明）一般失误课堂内教师组织失误，学生组织纪律太差一般失误

学生流散在课堂外（包括文化课、理论课、体育课、微机课、实作课是学生不在指定场地、实作场地）一般失误用早自习、上课时间进行集体训话（突发事件除外）或其他惩罚活动一般失误

无教案上课，未超前备课严重失误未按时，按要求完成，并上交计划、教案、成绩册、统计表等有关教学资料一般失误

学生或家长投诉，教学人员教学问题（2人次以上）严重失误

体罚或变相体罚学生重大失误以补课、补考、补差及其他理由私自向学生收取费用重大失误

篇3：关于静物写生构图的一点看法

在静物写生教学中, 常出现这样两种情况:一是有的学生对静物很感兴趣, 什么都想画, 再加上一些名画的影响, 总想画出雄伟气魄的画来。有了这种想法后, 导致构图画面中什么都有, 对什么都感兴趣, 结果却画得很平庸, 甚至有些空荡。这就是“什么都想画, 什么都画不好”。二是与之相反, 学生觉得静物很平庸, 没有气势, 引不起作画的欲望, 并且以此为借口, 敷衍了事。画出来的还是平庸的作业。

以上两种情况都会导致画面平庸无奇, 是静物写生教学中最常见, 也是最难解决的问题。前者的问题在于构图取景过大而画不出东西来。构图中需要有一两处亮点, 而这些亮点就是画面的根本因素。把这些亮点画得精到, 做到详略分明, 就能达到满意的效果。所以, 构图取景时取大而平庸的角度不如小而精美的角度, 而且小角度更能让学生倾注全身心的注意力。在把亮点作为主体的同时, 结合其他东西作为一种辅助衬托, 以把主体表达得更完美。而后者的情况是不善于观察和提炼。因此, 教师应该引导学生加强美学修养, 提高审美能力, 使学生能够去挖掘静物的亮点, 画出耐人寻味的画面。

“收集最理想的景色进行最理想的安排”, 就是对取景构图的途释。学生构图能力的培养是有其艺术的形式规则可循的, 具体来说, 一幅写生的构图安排, 主要根据物象的组合与绘画者的感受确定是竖幅画面还是横幅画面, 然后在这个空间中运用对比、节奏、平衡等因素, 充分体现自己的感受和意图, 表现出对象的特定气氛。

在写生训练中, 要让学生明确构图的目的是把构思中典型化了的物像加以强调、突出, 从而舍弃那些一般的、表面的、繁琐的、次要的东西, 并恰当地安排陪衬物, 选择环境, 使作品比现实生活更高、更强烈、更完善、更集中、更典型、更理想, 以增强艺术效果。

对于学生来说, 构图能力应有两个方面的培养和训练:一是摆静物、组织物体的能力训练。因为在日常的静物写生训练中, 大量的时间是需要学生独立完成写生练习的, 所以对静物写生的构图安排, 不仅体现在画面中, 而且还直接反映在对写生对象的摆设和组织上。静物的摆放应首先考虑主要物体与次要物体及陪衬物体的定位, 即何者为主, 何者为次, 画面的中心在哪部分。主体物可以是一件较大的物体, 也可以是几个组合物;次要物体一般在面积上应小于主体物;而陪衬和点缀物的单体面积则应更小一些;衬布的选择与摆设应考虑画面的色调联系。二是如何在画面中取景, 即以何种视角来确立画面。特别需要指出的是学生应培养自己的应变组织能力, 因为在静物写生中, 经常出现的是已确定的静物内容, 而学生较多的时候, 学生的绘画位置存在随机和偶然, 这就要求学生能在静物的任何角度熟练、合理地组织画面的构图, 使它符合构图原则, 使作品产生美感。

学生构图能力的培养和训练, 需要了解和掌握构图的原则。无论是竖幅还是横幅, 都需要遵循下面的构图美学原则:

一、完整

要求画面饱满、舒适、形象完整、主题突出。一些学生往往容易把物体对象画得太大或太小、过于集中或过于松散, 都不能给人以美感, 失去了构图的基本意义。

二、变化统一

变化统一是构图的手段之一。构图的美学原则主要是既要有对比和变化, 又要能和谐统一, 最忌呆板、平均、完全对称及无对比关系的画面, 因为这将令人感到非常乏味和沉闷。画面如果有聚散疏密和主次对比, 有内在的接合及非等量的面积和形状的左右平衡, 就会产生生动、多变、和谐统一的画面效果。懂得这一规则, 会使我们的构图千变万化, 并展现其特有的魅力。

静物的组织与安排, 有了主次、大小变化就能使我们较容易地制造丰富的对比和变化。在物体的摆设安排上, 每个人的艺术趣味不同, 对比、节奏、平衡的表现也会因人而异。一般来讲, 主体物旁边应有次要物体重叠组合, 陪衬物应不规则地摆放在四周。这样就会因大小、高低、聚散等对比因素而产生美感。对于初学者, 最好选定大小变化大, 节奏较强的静物组合, 这样便于学生的观察和分析。

如果在选定静物时没有注意大小、主次对比因素, 都以相近的距离分散的出现在画面中, 那将会造成没有主体中心, 画面平均、呆板的现象。有些静物写生全是形状大小都很相似的水果, 这需要精心考虑其间的聚散、疏密, 一般都是用几个水果重叠地组合在一起而形成一个整体面积相对较大的中心, 周围的水果则以自然松散、错落有致的摆放与主体物形成陪衬关系。

作为画面的构图安排与静物的摆放原则是一致的, 如果说有些不同的话, 那就是学生在面对特定角度的静物进行写生时, 可根据需要对画面中出现的个别物体作适当的移位处理, 以符合整体画面构图形式的美感规则。此外, 主体物忌放在画面的正中心位置, 因为这样会给人呆板、僵死的感觉, 向中心线以外略偏移一些才会让人感觉舒服。一般来说, 主体物放在黄金分割线上为最佳位置。画面中的静物应尽量避免出现在同一条线上或等距离位置上, 而应错落有致、聚散有法。“疏可跑马, 密不通风”, 说的就是这个道理。

作为教师, 不能强行灌输某种构图方法, 而应清醒地引导学生, 引导他们形成正确的理念, 努力去创新。要创新, 就得摒弃“俗套”。所谓“俗套”的构图, 就是指平常人脑中的“完美”构图, 那种构图取景往往把什么东西都画得很完整, 四平八稳。这样的构图在大多数人脑中已形成思维定式, 成为一种构图的审美标准, 也就是“通俗”。这样的作品不能引起人的冲动, 因为看得太多了, 一千张只有一种感觉———四平八稳。

篇4：对少儿保险的一点个人看法

我是海尔纽约人寿保险公司的一名代理人，有幸能在《理财周刊·月末版》2005年第9期上读到《看穿保险戏法》。对于文中所指出的目前保险代理人在展业过程中普遍存在的一些问题，我表示非常赞同，同时对贵刊在保险领域的专业知识表示敬佩。

但是对于文中提到的少儿保险的问题，我有一些不同的观点想和大家分享，当然仅代表我个人意见。就少儿保险而言，我认为该类产品的设计意图是以储蓄和保障两方面兼顾，其保障部分主要是偏重于家长所可能遇到的人生风险。另外文中对于代理人强调该类产品的家长保障功能有避实就虚之嫌，我认为有失公平。保险的核心保障风险，少儿类产品对于投保人的保障具有特别的意义，大人有了保障，小孩才会有保障，在家长丧失劳动能力后子女依然能获得相应的教育基金，对孩子的成长失很重要的。我想这也是该类产品最重要的特点。

同时，保险作为一种强制储蓄，能够帮助客户合理地规划家庭的财务配置，这也是少儿教育保险的优点之一。否则，在一定情况下家长很可能会把钱挪作他用，达不到给孩子配备专项教育基金的目的。

上海仙乐斯广场王斌

想法创造生意和财富

这个时代，是一个“爆炸”的时代。信息爆炸，财富爆炸。看了贵刊第9期《寻找让身价一夜暴富的公司》，看了江南春、李彦宏这些年轻人的财富故事，我真的感觉这个时代，还是有很多创造财富的机会。

这也是一个概念的时代，江南春说“有概念就有生意”。传统意义上的实业当然也能创造财富，但年轻人想要快速积累财富，有好的“idea”一样可以成功，可以获得市场的青睐。

谁发掘了市场的先机，谁创造了好的概念，谁就获得了财富。

若慢了半拍，没能把握主先机，成为概念的创造者。那么，去这些新兴的、有发展潜力的、有独创技术的公司当高级员工，一样有机会获得财富。

广州越秀区罗中斌

个人玩权证真的要小心

在被叫停9年之后，权证交易在内地股市重新启动。8月22日，宝钢权证正式上市流通。无论是股市还是其他投资领域，新生事物总是备受关注，有的投资者开始摩拳擦掌，希望好好利用这个机会赚上一把。

《理财周刊·月末版》上也有一篇介绍权证投资的专家文章，我非常认同。权证不是股票，权证的风险甚至比股票还要高。买了股票套住了，还能赶快设个止损位，破了就止损。投资股票你只要认为其质地优良，可中长线持有，短期被套无所谓，但权证却一定不能采用这个策略。因为权证有时间价值，当权证被套后，其时间价值会随着到期日的临近而一天一天被损耗，当接近到期日时，一般在一个月左右，会出现快速下跌。这个时候权证的跌幅将会非常惊人，而且随着正股的下跌，权证将会变得越来越“不值钱”。如果你想尝试权证交易，那绝不能用做绩优股的方法来操作权证。权证交易的水很深也很混，常人的眼力看不清。

所以我认为，在宝钢权证经历上市初期的疯狂飙升，如今又已下跌的情况下；在第一批投资者已经获利出逃后，中小投资者不宜再跟进投机。而且，若以后还要推出其它个股的权证，一般中小投资者最好还是悠着点，不熟悉者个中原理者千万不要操作。

篇5：关于二手车方面的一点个人看法

本人从警，不，准确的应该说是进入铁路公安机关16年了。期间，在沿线警务区5年，在车站客运2年，在乘警队3年，在派出所从事内勤工作5年，还有幸在机关混了将近一年。

至于这16年来，究竟带给我了什么、失去了什么，在这里就先不啰嗦了，我就只想说说这16年来我看到了什么。

一,我看到了铁路公安机关的黑暗

一是领导选配方面：

从公安局到公安处，从公安处到各所队，每一处岗位，每一个职位，每一顶乌纱无不充斥着裙带，酒肉，钱权等利益关系。当然，凭借个人工作能力或民主推举走上领导岗位的或许有，可能你看到了，反正我是没见着。如果你看到了，那我也只能说—这是个奇迹。

溜须拍马是基础，请客送礼是关键，拉帮结派是要件，任人唯亲是根本。16年来，尤其是近10年来，多少人凭着一股“和领导办一百件好事，不如陪着领导一起干一件坏事”的理念，依靠用人民币开道，仗着扔烟盒子、摔酒瓶子而走上了各级领导岗位。这些年可以说除了买官的数额有所变化，选拔任用干部的情况依旧保持着从发根到发梢的黑度不变。

二是领导能力方面：

在铁路公安队伍中，领导能力方面大致可以分为四种类型。第一种不倒翁型算是最聪明的属于揣着明白装糊涂型，即本身有点能力也甘愿领导拨一拨自己转一转，不求有功但求无过的类型；第二种次一点油桶状的属于上下一般粗型，即能够熟练运用“以会议落实会议精神”的类型；第三种再次一点的属于蒙古大夫型，上面说一的时候会自作聪明说出个123来，乱指挥能力不容小视；第四种属于脑子进水之后的“五残”型，能够按时上下班，并且基本掌握了大部分的常用汉字，但通过口头方式传递信息的能力有所欠缺，即传个话也传不清楚。

这四种干部类型，特别是公安处各科室以及派出所（队）这一级的干部的存在，一是注定了所奴服从于处奴、处奴服从于局奴，局奴服从于部局奴，部局奴服从于“他刘大爷”，这一奴才服从于奴才的局面；二是注定了上级压下级、级级加码马到成功，下级骗上级，层层注水水到渠成；三是注定了最底层民警的悲哀，每一名民警面对的不是歹徒，也不是亲人，而是一帮子不冷不热，不咸不淡，而且打不垮，拖不烂、搬不掉的一块块包着一层软人皮的厕所里的顽石。

三是领导形象方面：

前几年一部电视剧《亮剑》的热播，竟然将姜哞哞为首的一群人一夜之间陶冶成了视满嘴喷粪为李云龙式将帅风范的演员。一时间各级会议上好像不说几句骂娘的粗话，就跟不上了形势，赶不上了时髦。这咱不先不说，就说公务员考试之前，姜哞哞又是发言，又是下文的信誓旦旦露着青筋许下了“三年不转如何如何”的屎言，但期限一过再过，也不见他跟江湖上或者弄巷子里的痞子头一样敢于出来再重复一遍自己的屎言。算是为“算了不说，说了不算“做出了一个最高级别，最具代表性的诠释。

在这一最高统帅的模范作用下，自上而下流行起了简明扼要的领导口气，“还想干吗？不想干打报告！“；”觉得这不好，调你去外地沿线好吗“；”你砸了我的指标，我就砸了你的饭碗“；这些“拿着痞气当锐气，拿着霸道当道理”的无耻行为一直作为他们以制治警的高招持续至今。

四是领导待遇方面：

主要表现在三个方面。

1，领导级别的收入最高。派出所这一级的所长、副所长的咱就不说了，尽管他们多少能多拿个千儿八百的，但平时也是担惊受怕，遇到点问题也是被训的跟臭袜子似的，每逢过年过节的还要往张三局长、李四处长、王二麻子政委家的送点贡品的非常不容易。最可恨的就是局处二级机关，从路局拨下来的大钱到沿线巡线费和乘警组的补票提成这点小钱，他们都要雁过拔毛，一幅蚊子腿上也要啃一口的赖皮嘴脸。其收入咱没法精确掌握，但仅仅从自己在局处两级机关的“好友“那里听说的，就高达基层民警的2倍以上，而且我相信跟我说起此事好友的态度还是蛮谦虚的。写到这里放松一下套用一句时髦话---至于你信不信，反正我是信了。

2，领导级别的房子最大。不知道兄弟们所在地区的住房是一个什么样的情况，反正我所在的地区是存在局长楼、处长楼的。本人有幸爬进去过几次（向毛主席保证不是送礼），大开眼界，终于知道了什么是红木、什么是奢华，什么叫房子大、大房子，知道了先让一部分人富起来之后是个什么样的样子。唉~~其实这也没什么，可气的是住这样房子的人偏偏还要缴纳最便宜的物业费和暖气费~~这上哪说理去？写到这里再放松一下，自造一句时髦点的话---至于你找的到找不到，反正我找不到。

篇6：关于宿舍管理的一点看法

李新峰

宿舍管理目前是各个学校管理的重要组成部分，宿舍管理到位，学生的生活就有规律，有良好的生活规律，无论对学生的养成教育或者是生活习惯乃至学习的有效性都起到至关重要的作用。所以在宿舍的管理方面，淮北七中的全体领导班子十分重视。

自2012年开始，学校在宿舍管理的人选方面。全体班子经过反复的研究筛选，定下了男女宿舍14名工作人员，其中男女宿舍各聘用5名生活班主任及2名宿舍管理员，学校严格的对他们进行了职责的划分，制定了生活班主任管理制度、生活班主任聘任书、生活班主任管理量化考评表、宿舍管理员聘任书、宿舍管理员管理制度、宿舍管理员考评表等，这七人对宿舍进行无缝隙管理，只要学生在宿舍就有生活班主任或者宿舍管理员在宿舍进行管理，具体时间主要划分为四个时间段对学生进行管理。早上、中午、晚上学生放学。在这三个时间段里，具体的职责为：

一、早上起床铃响宿舍管理员打开大门。生活班主任上楼督促学生起床、洗刷。并在规定的时间内离开宿舍。凡事在规定时间没有离开宿舍的要及时登记张贴并通知班主任，等学生全部离开宿舍后，生活班主任再每个宿舍检查学生宿舍卫生情况、被子床铺整理情况，洗漱用品摆放情况及鞋子摆放情况。同时宿舍管理员打扫宿舍公共卫生，结束后停水锁门。

二、中午放学前宿舍管理员打开大门并送水。生活班主任放学时进入值班室看管学生并不定时的上楼常规检查，到规定就寝时间生活班主任锁大门并督促学生午休，同时安排值日生检查宿舍就寝人数。在午睡到上课之前二十分钟，生活班主任要不定时的到宿舍检查学生就寝情况，凡事不按时午睡或者做与午睡无关事情的及时制止并登记，上课前二十分钟督促学生及时起床、整理床铺等。并要求在规定时间内离开宿舍准备上课，学生全部离开后，生活班主任锁门。凡是没有按时离开宿舍的登记。

三、晚上学生晚自习结束前，宿舍管理员提前打开大门。生活班主任放学后进入宿舍并对学生进行常规检查管理。在熄灯铃响前十分钟督促检查学生人数的值日生就位，熄灯铃响后，值日生及生活班主任一起检查宿舍就寝人数，并对不在宿舍的学生及时询问学生去向并登记。结束后检查学生就寝情况并对违纪的学生督促登记。检查到11点半后生活班主任对一天的宿舍的整体情况进行总结汇总。第二天由当天的生活班主任早上检查结束张贴以便于各班班主任及时查看并第一时间找学生了解情况。学校定期对宿舍管理员和生活班主任开会，总结近期宿舍情况。并对宿舍出现的问题进行整改。通过学校领导班子和宿舍管理员及全体生活班主任的共同努力，近几年来宿舍情况大为好转。

在宿舍管理方面，各班班主任做了大量的工作。宿舍管理决不是几个领导或者几个宿舍管理员或者几位生活班主任几个人的事情，它是几条线共同努力的结果，领导班子——住宿学生，生活班主任——住宿学生，宿舍管理员——住宿学生，班主任——住宿学生，寝室长——宿舍学生，宿舍值日生——住宿学生。每天由生活班主任张贴一天的学生在宿舍的情况，然后由各班班主任委派的一名值日生誊抄并汇报给班主任，班主任根据情况逐一找学生。发现问题及时解决。

在宿舍管理方面，宿管办有严格的规章制度，生活班主任和宿舍管理员在上岗之前签订责任书，宿管办值日人员严格按照宿舍检查要求进行检查，任何人不得缺席，发现无故迟到早退或者脱岗的情况，根据责任书上的条文不折不扣的执行，宿舍值班室和宿舍门上均有宿舍学生名单。学生严格按照张贴的名单住宿，不得随意调换，每个宿舍均有12个床铺，并按统一的规律排列，生活班主任在检查的时候发现有违纪的情况，只要记宿舍床号，班主任就可以找到违纪学生。公物管理制度要求张贴到宿舍内规定位置，每学期开始每个宿舍的学生都要在公物财产一览表上签字，如有故意损坏公物的情况，按财产的1——2倍赔偿，并给相应的处分。

在宿舍管理方面，学校制定了严格的管理制度，在平时的管理过程中也认认真真的去做，这样把平时管理过程中收集的第一手资料，加以汇总，结果就出来了。宿管办每个月都对男女宿舍住宿的情况进行总结、排名。然后利用周日的晚上自习课的时间开全体寝室长会，对在平时表现较好的宿舍提出表扬，并在物质上给予适当的奖励，比如发放点洗衣粉、拖把、把子等，并对宿舍较好的颁发流动红旗。对在平时表现不好的宿舍，认真总结问题出现在什么地方，并提出改进意见。学校每学期结束会把这些结果按班级汇总，并对班级进行排名、评比。宿舍评比的结果作为优秀班级、优秀班主任评比的重要依据之一。

篇7：关于高中历史教材整合的一点看法

在新课程改革下的高中历史教学中，对于历史教材的整合是十分必要的。历史知识需要从不同的角度来探讨和掌握，整合历史教材有利于全面系统掌握历史知识。历史的内容永远都是交叉发展的，事件与事件之间存在千丝万缕的联系，有好多历史事件是在同一时间并存的，但是教科书、教学材料不可能同时陈述的过来，即使同一时序的内容也要有先后的顺序。历史教学要照顾好这些事件的关系，想方设法创造“立体”式的教学内容与模式，以便更好的完成历史教学的任务。

我们现在用的新教材是以模块为架构、以专题为基本单元，以中外合编为体系，其特点是内容精炼、跳跃性强，思维层次高，适合探究性教学的开展。但同时也存在时序性和整体性较差，知识系统破碎的弱点，给教学带来了一定困难，因此，在教学过程中，教师应对教材进行灵活整合，重新构建起相对完整的历史教学体系。

通过整合，使历史专题的头绪更集中、主题更突出，不仅更好体现历史发展的时序性。同时也能横向反映人类文明发展的步伐、不同文明的相互交流与碰撞。

以高中历史必修一第四单元为例。在这一单元中课本主要是按照中国近代史时间发展的线索编订的。在进行复习课的时候我对这一单元的顺序做了一些调整。这一单元按照历史事件的类型来看主要可以分为三条大的线索，即中华民族备受侵略的历史、近代中国人民反侵略的历史、近代中国人民主球民主的历史。在这三条线索之下我又按照时间的顺序将一系列的历史事件进行了排序。例如在近代中国备受侵略的历史线索中主要包含鸦片战争、第二次鸦片战争、甲午中日战争、八国联军侵华战争，日本全面侵华战争等。在复习的过程中统一的对这些战争进行背景、过程、影响等方面的分析，让学生对这一部分的知识有一个系统的了解和认识。

篇8：关于大学英语后继教学的一点看法

全国高校普遍地把大学英语在大一、大二作为必修课程开设, 而忽略了后两年的学习。大学英语作为必修课程在前两年教学任务完成后, 绝大部分学生修到了该得的学分并且成绩好的通过了四级或六级考试。但仅仅凭借这两年的学习是远远不够的。当今社会需要多种规格的人才。据了解, 除了社会上普遍认可以及人事部门严格要求的四级考试以外, 有些用人单位不仅需要学生会外语, 更关注学生的听说能力和翻译能力。较为一致的是, 社会需要的“拔尖人才”是既懂一门专业, 又具有较强英语运用和交际能力的人才。但由于学生的学习能力不同, 学习途径也不同, 这样的拔尖人才寥寥无几。对于多数用人单位来说, 英语好但不懂专业的英语专业毕业生和英语能力不强的其他专业毕业生还是其主要选择。即便如此, 一些省市和地区人事部门还是对非英语专业毕业生通过四级考试有具体的要求。所以这就更加体现了大学英语后继教学的重要性。

在大学英语学习中, 英语基础好的学生对听说能力也很关心。他们不但愿意参加口语选修课, 对参加“英语角”活动和各种口语竞赛也非常热衷。更有一些学生希望通过在校学习学到更多的有关英美国家的历史﹑地理﹑政治经济和文化方面的内容。仅凭两年必修课的学习是满足不了他们的愿望的。所以这更应该引起我们对大学英语后继教学的认识及重视。

下面是我对大学英语后继教学应提高和改善的几个方面发表一下个人的看法。

(一) 改革和完善大学英语教学管理。

为了适应和满足英语大纲的要求, 要逐渐调整大学英语课程设置, 推出语言技能类、语言应用类、语言文化类课程, 供学生修习, 同时要求学生必须修满大学英语一定的学分, 但在课程的选择上有较大的自由度。实现大学英语四年不断线式学习。即在大一、大二作为选修课开设, 大三、大四作为必修课开设。选修课开设涉及范围广、涵盖领域宽。

(二) 确立正确的教学指导思想, 全面提高学生的综合应用能力。

大学英语如何适应新世纪社会经济发展的需要, 是摆在我们面前的重要任务, 要完成这一任务, 需要我们转变教学思想和观念, 切实联系我国经济和社会发展的实际, 妥善处理好传授知识、培养能力和提高素质之间的关系, 把提高学生的英语综合应用能力放在重要位置。处理好教与学的关系, 树立学生是教学活动的主体思想, 重视学生独立学习能力的培养;处理好听、说、读、写、译的相互关系, 强调综合应用能力的整体提高和协调发展。各高校应充分认识到英语是个长期学习的过程, 在英语教学过程中要加强分类指导, 分级教学, 使不同地域、不同层次和类型的学校以及不同水平的学生的英语应用能力和实际水平都能有所提高。

(三) 改革现有的教学手段, 教育和引导学生提高综合应用能力。

大学英语教育目的的改变, 即由培养学生的阅读能力向提高学生的综合应用能力的转变。要做到这一点就必须改革现有的教学模式、教学方法和测评体系;改变传统的以教师为中心的模式, 突出学生在教学实践活动中的主体地位;理论联系实际, 改变学生被动的接受, 注重启发、引导以及互动式语言交流, 为学生创造足够的语言实践和交流的空间和时间;精心设计课外互动, 积极提供学生自主学习和实践创造的语言环境;充分利用多媒体和现代化的教育技术, 开展网络教学, 创新教学方法;突出能力测评, 以学生的语言综合应用能力为出发点, 建立多元化评价体系, 适应发展的需要。

(四) 加强大学英语教师队伍建设。

伴随着大学英语教学的改革, 教师的教学任务将越来越重, 师资力量短缺现象也就十分突出, 有的学校师资紧缺, 完成大学英语作为必修课的教学已有一定困难, 再把大学英语作为选修课开设更是对各个学校师资的一次重大挑战。同时现有的大学英语教师的学历与教学任务的要求严重失调, 创新能力低、科研成果少, 很多是本科毕业教本科学生, 对学生英语水平的提高产生很大的制约, 所以各高校要对英语教师师资队伍建设进行规划, 加大财力物力投入, 放宽教师进修学习的政策, 全面提高学历层次, 培养教师成为自觉学习型教师, 与英语教学改革进程同步发展, 加强终身学习的意识和能力。同时还要采取积极措施, 提高教师待遇, 优化稳定教师队伍, 调动教师的教学动力。

(五) 关于多媒体教学。

到底什么是多媒体教学?是否多媒体教学就等同于计算机教学或网络教学?我认为:多媒体教学只是增加了一些教学辅助的手段, 其核心在于充分利用多种媒体的形式和内容, 而教师的教学仍是主导。如果教师的作用只是简化到操作机器, 不再与学生进行交流, 那么教学的意义也就不存在了。并且从未有人提出过要用多媒体手段代替教师的作用。

我们必须重视大学英语的后继教学, 认清大学英语教育的人才培养目标, 深入开展大学英语教学改革, 不断完善大学英语教学管理, 注重大学英语教学方法, 讲究大学英语教学手段, 在实际工作中总结探索新办法、新思路, 使大学英语教学迈上新台阶。真正实现大学英语的教学目标。

参考文献

[1]张尧学, 加强实用性英语教学提高大学生英语综合能力[J].中国高等教育, 2002, (8) .

[2]戴炜栋.构建具有中国特点的英语教学“一条龙”体系[J].外语教学与研究, 2001, (5) .

篇9：关于“云计算”的一点看法

关于“云计算”的一点看法

鲁士文

(中国科学院计算技术研究所，北京 100190)

云计算(cloud computing)，是一种基于互联网的计算新方式，通过互联网上异构、自治的服务为个人和企业用户提供按需取用的计算。由于资源是在互联网上，而在计算机流程图中，常用一个云状图案来表示网络，因此可以把网络形象地类比为云。同时，云也是对底层基础设施的一种抽象概念。

在计算机网络领域，在20世纪90年代中期研发ATM(异步传输方式)网络并试图让它与TCP/IP (传输控制协议/互联网协议)网络集成的过程中，研究人员就把网络称作云(cloud)，并在画图时通常会把网络画成云状。例如，在下面讨论主机和路由器与本征ATM网络连接的拓扑图中，就把ATM网络表示成云状。

当时，一个重要的关注点是建立跨越多个管理域的直接虚电路。出于性能改善和伸展性方面的考虑，在不同子网内的两个计算机之间不使用路由器而直接建立通信是很有价值的。这种技术被称为直通路由选择，因为它旁路了路由器，通过ATM网络开辟了一条通路。如图1所示，直通允许主机寻找目的地的地址，即使它是在一个不同的管理域中，并且跟目的地建立直接通信。直通需要使用路由服务器获得有关在网络上的主机的信息，但依赖第二层技术，即ATM，跟远程主机通信。这在当时被认为是一个非常复杂的问题，通常被称为“大块云”问题。

图1 大块云问题

从这样的传统概念出发，我们就可以把云计算中的“云”理解成网络，云计算则是基于互联网的计算模型。严格说来，云计算是属于TCP/IP网络体系结构中的应用层，就像万维网也是属于应用层那样。在应用的层面上，人们不关心物理网络内部的细节，只是通过比较抽象的接口使用网络所提供的服务，并利用该服务来开发所关注的应用实体。即使今后底层网络技术改变或升级了，只要接口即调用方式不变，已经开发的应用实体也用不着改变。也就是说，术语“云”遮盖了作为云计算的基础，即网络底层的运行机制和技术细节，强调了应用资源的提供和使用方式。

云计算使得超级计算能力通过互联网自由流通成为了可能。企业与个人用户无需再投入昂贵的硬件购置成本，只要通过互联网来购买租赁计算力，通俗地讲就是“把你的计算机当作接入口，一切都交给互联网吧”。

狭义的云计算是指IT(信息技术)基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源(硬件、平台、软件)。提供资源的网络被称为“云”。“云”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。这种特性经常被称为像水电一样使用IT基础设施。广义的云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是和IT、软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务。

N04;TP3

1673－8578(2011)06－0042－02

2011－10－09

篇10：关于中国教育现状的一点看法

人类自文明社会以来，教育事业对于维护历代统治者的利益和促进社会的发展，莫不起着不可忽视的作用。随着人类文明的不断进步，社会体制的相应改善，教育工作也在发生明显变化。我们国家的教育事业发展很快，可是，在当前的教育领域中，却存在着不少的现实问题。

首先让我们看看在教育中出现的一些现象。

No.1高考“弃考”

近年来出现了高考弃考的现象，“千军万马过独木桥”的状况已经开始改变。今年有上百万名应届高三毕业生放弃高考。而就在一年前，这个数字还只是84万，“弃考一族”的壮大速度惊人。与此同时，今年我国高考人数却跌破了千万，只有950多万。在杭州的调查数据显示，2009到2010年的弃考的增加率为20%。弃考一族”和高考考生的比例在快速度地提升。

No.2高分并不是高成就

针对高考还有这样的现象，有一份调查报告显示，1977年至2009年33年间的1000余位高考“状元”中，绝大部分的人并不是做学问、经商、从政等方面的顶尖人才，他们的职业成就远低于社会预期。在此我们思考，我们精心教育才铸就的高考状元为什么去了社会就失效了呢？

No.3在小学的教育中也存在着不可忽视的问题

根据中国日报网报道：中国和英国专家公布一项联合调查显示，中国内地小学生中有1/3的孩子因学校和家长的双重压力而存在心理问题。调查显示，有81%的小学生对考试感到“非常”忧虑；63%的孩子担心会受到老师惩罚；44%的学生曾经有过被体罚的经历，73%的儿童曾被家长体罚。此外，绝大多数的学生都对沉重的家庭作业怨声载道。而压力过大就最终造成：超过1/3的学生每周至少一次头疼或者腹痛，最严重者一周有4次身体疼痛或不适。为什么会出现这些问题呢？

针对高考我们认为直接原因有以下几点：

1.大学的扩招使得大学的质量下降，人们对大学有点失望

2.大学生不再是精英的代名词

3.有些人认为上大学投入与产出的比例低，不合算

4.花四年时间上大学不如提前学得一技之长更有效。

对于小学出现的问题，我们认为直接原因如下：

1.小学生心理承受力弱，而学习负担沉重很容易使他们出现各种身体和心理的问题。-1-

2.父母希望孩子赢在起跑线而通过各种方式加大小学生压力。

3.存在认为学习成绩高就行了，有了学习成绩就有了一切的错误认识。

4.学校单纯为了更高的升学率而加大对学生的课内知识重视，只顾眼前学校利益，而不管学生的长远发展。

以上原因只能称之为直接原因，真正导致上述一系列现象的真正原因是是我们的教育制度问题。

教育中存在的问题体现在以下几个方面：

1.传统的高考模式使中国教育无法突破应试教育的屏障

这些年，虽然国家一直在喊着要推行素质教育，但是因为考试评价机制没有先行改革，高考这根魔棒仍然迫使中小学校紧紧抓住应试教育不放。这就导致目前绝大部分地区的学校教师，只注重知识的灌输和传授，忽视个性发展和能力培养；偏重选拔性考试，忽视评价多样性；在社会、学校和家庭甚至地方政府形成了片面追求升学率的问题。我以为中国的素质教育之所以停留在嘴上，没有付诸具体的实际行动，就因为高考这个单一的评价方式没有丝毫改进。

2.教育资源配置不公和财政投入不足问题。

中国区域之间、城乡之间的公办教育资源配置很不平衡，即使在中央财政逐年加大对

中西部地区教育经费支持的情况下，因地方财政支持能力不相同，全国31个省、自治区、直辖市的生均预算内教育事业经费状况继续呈现很大的差距。有资料显示，贫富地区小学、初中、普通高中、职业中学和普通高校在教育经费保障上高低相差分别为12．5倍、11．6倍、8．9倍、7．2倍和10．3倍。这是经费配置上的差异，除此以外，学校师资力量配置和教育教学硬件资源配置上存在的差距更大，由于国家和地方教育行政管理部门长期轻视乡村教育，导致这些差距是很难在短时间内消除的。

3.教育日趋功利化，传统文化面临危机。

教育功利化趋势日趋显著，英语、计算机、钢琴、汽车等考证成为学生追逐的热点，中国语言和中国传统文化成了被遗忘的角落，传统文化薪火传承的链条濒临断裂。

4.教育内容不全面，忽视了生活上的教育。

教育应该向人们传递的知识和经验可以大致划分两大类：一是生活方面的知识与经验；二是工作方面的知识与经验。前者有助于提高人们生活的质量，后者有利于增强人们从社会中获取资源的能力。而现在的教育内容却缺失了“生活教育”这一半。所以，许多学生能够考试考高分，却不知道如何安排日常的衣食住行。社会上有些人在工作上很有成就，却不能摆不平家庭关系，调整不好自己的心理和生理，最终给生活带来很大的麻烦。生活教育的缺失使我们都成了不会生活、不会享受生活，而成为以生活为负担或痛苦的人。

5.教育理念存在问题。

许多的家长、学校把学术性的学历、学位教育当成“修成正果”的唯一途径，以全日制正规学历教育为中心，这就使得教育缺乏主动适应社会需求的动力和活力，导致教育僵化。下面是我们小组的提出的解决问题的办法。

首先，加大投资力度，进行高考改革。

政府应该继续有力加大对教育的投资力度，尽力消除教育资源不均衡的现象，但是最主要的还是要对教育的制度进行改革。要形成健康的教育目的，教给学生学以致用的态度，要让学生们认识到他们学的东西是要用于解决实际问题的，而不是仅仅为了在考试的时候得个高分而已。对高考一考定终身的制度应该尽快做出改革。例如，可以通过考查平时学习的表现加入到高考综合测评中，减少一考定终身的弊端。又如，前几天北大11名教授联名写信给北大校长，提出要打破“唯高考分数论”的羁绊与束缚，尝试采用“高考成绩与本校专家面试相结合”的招生选拔方式。我是很赞同这种选拔方式的。此外，学生应该从小就锻炼基本动手能力，还应该加强道德思想教育。教育要真正地起到作用而不是学校仅仅单纯地为了表面上完成任务，学生通过教育要真正能达到辨美丑、知善恶的效果。

其次，争取社会帮助。

社会应该自发成立一些公益性的机构组织，大力宣传教育，宣传合理教育，正确教育，在全民中树立正确的教育理念，此外还应该集合社会的力量来促进教育的健康发展。

再次，大学生参与，促进教育健康发展。

作为大学生的我们应该多在寒暑假的时候去农村或偏远山区义务支教。如果全国上下大学生投入农村小学生的教育事业，那必然将对教育起到很大的推进作用。

篇11：关于如何开展班组建设的一点看法

加强班组建设，增强凝聚力，提高班组安全水平。车间工作日趋繁重和复杂，检修运行人员的压力也越来越大，对班组建设也提出了新的要求。班组作为企业生产第一线的基层组织，是控制各类事故的前沿阵地，是企业能否实现安全生产的基础，从以往我矿生产中发生的事故原因分析来看，多是由于班组安全意识淡薄、安全管理不到位、安全责任落实不到位、执行规程措施打折扣造成的，为此，特别重点抓《班组安全管理制度》的落实，“没有规矩，不成方圆”。完善班组长管理制度是班组建设的基础工作。只有用制度来规范班组管理，才能最大限度地发挥作用。

下面我就如何开展班组建设的，谈谈我的看法：

一、爱岗敬业，营造班组安全文化氛围：

我们小的时候曾说过理想，事业，梦想。那么我们现在就是完成自己人生中的事业。比如说作为一个锅炉运行班组，班组中每个成员都要认识到自己肩上的责任，要认识到自己工作的重要性。工作中牢固树立安全第一、预防为主的方针，不能因为运行工作的单调、重复性，自己工作时就不专心，甚至满不在乎，要认识到或许自己的一个小的失误，就会给单位造成重大损失，就会给集体带来巨大的损失。以及检修班一样，不能因为检修任务繁重或者繁琐，马虎作业或者违章作业。班组通过开展学习公司文件和开展政治学习，从思想上端正工作态度，明白自己的工作是为选煤事业也就是自己的事业服务，爱好自己的岗位，上班时精心操作，认真巡视，每个班组成员做好自己份内工作，只有这样才能有高度的责任心和事业心，工作才能做好。

做每件事都要按规章制度办，通过班组内部定期开展的安全学习和培训，使大家熟悉《安全规程》、《操作规程》、《岗位职责》以及公司、厂部各项规章制度，同时对每次的事故通报，大家都及时的学习，这些都是血的教训，总结别人的经验和教训，应用到实际的工作中。早晨的班前会回来我们利用半个小时进行班组事故预想活动，大家积极发言提出自己的处理方法和措施，这样可以提高大家处理事故时的应变能力。工作中大家互相监督，提高警惕，对于工作中违反制度的及时提出批评和建议，比如每天的巡视，有时看到领导来了就带安全帽，没有领导就不带安全帽，没有意识到这是保护自己的生命安危，个人安全了企业的安全生产才能取得好的经济效益，企业有了效益，职工才能有好的生活来源。结合公司和我厂安全形势，在班组内分析事故、违章违纪发生的原因，提高班组人员对违章违纪的认识，牢固树立违章可耻，违章就是违法、就是犯罪、就是杀人的意识，使职工自觉执行标准作业。大家要知道安全工作来不得半点虚假，所以要认真对待每一次检查工作，打击违章违纪行为，使职工感觉作业现场处处有人管、有人检查。

通过班组开展批评与自我批评活动，真正形成“我要安全”的自觉行为。要严格按照制度的要求抓好集中教育培训(新工人“三级教育”、特种作业教育等)通过教育培训进一步培养班组成员”我要安全”理念，提高“我会安全”技能，强化”我懂安全”素质。通过学习，班组营造一个好的安全文化氛围，班组的安全水平也得到提高。

二、强化综合能力的培养，班组长素质有新提升

班组长是班组的核心，他们既是生产者又是管理者，即是战斗者又是指挥员。建立一支好的班组长队伍是班组安全建设的中心环节。班组长需要“八有”，即有一定的文化和技术基础，有过硬的实际操作本领，有强烈的安全意识，有科学的管理水平，遵守纪律、不违章指挥、不冒险蛮干，有一定的安全管理意识，有一定的组织领导能力和良好的思想和工作作风，有较高的威信，有事业心和责任感。

“企业千条线，班组一针穿”。班组长的综合能力的强弱，是落实任务、完成指标、做到本质安全的关键。要求班组长抓安全必须做到“八个到位”，即认识到位、责任到位、制度到位、教育到位、检查到位、整改到位、考核到位、总结到位。

“基础不牢，地动山摇”。班组是企业的细胞，班组是事故易发地，也是完成生产任务的前沿阵地。班组长战斗在企业管理的生产一线，号称“兵头将尾”。班组长八小时盯在现场，第一个发现现场隐患和问题，第一个处理解决排除隐患问题的，官职虽小，责任不小，因而班组长管理素质的高低，直接影响着车间的安全管理工作，车间的安全生产与员工的士气，直接影响到企业经营的成败。安全生产责任重于泰山。所以班组长要与班组人员深入沟通，迅速扭转班组人员存在的不良情绪，营造安全和谐的管理氛围。作为一名班长，需要具备一定的表达能力和说服能力。比如：个别老同志对制度、措施存在一些不良的抵触情绪，心想多少年都干过来了也没有出过事，制定这些措施没什么用。如果不改变他们的这种想法，工作将难以开展。“从辩证的角度看，再好的制度都是有它的正面性和负面性，所以有“兴一利，必生一弊”的古语，但是我们要看到这个制度的利大还是弊大，对防止事故是否有效。再者，制度是用多少教训买回来的，制定制度是费了很多人的心血才完成的，如果你们觉得不好，可以把你们想好的办法提出来，让所有人心服口服的执行，否则，必须执行。我们车间的责任和职责可以说是半军事化的企业，有令则行，对于上级布置的工作必须做到无条件的执行。”否则就会出事

当然光有责任心是不够的，掌握一手过硬的专业技术是完成各项任务的前提。模块厂房、动筛跳汰机和瓦斯锅炉房的许多高新技术需要我们学习，这样工作起来才能得心应手，遇到事故才能处理有方。首先从自己做起，技术上努力学习新知识，不断掌握自动化新技术，给同事带好头。同时积极引导同事进行技术更新，开展班组内部技术培训和技术研究活动，大家就一个问题进行技术问答活动，最后归纳总结形成文字存档，还有请技术好的同事给车间里进行技术强化培训，特别是对新分来的成员，有老的师傅进行“传、帮、带”，对他们进行技术交底，使他们能早日上岗。工作中对他们进行现场培训，利用巡视的机会，对照设备进行技术抽查，不明白的大家一起讨论学习。只有大家的综合业务水平都提高了，班组的安全水平才能有一个可靠的保证。

三、加强学习，提高班组成员综合业务水平

1、明确目标理念，树立团队意识：将不同的人团结到一起，需要大家有共同的目标，及时把目标和任务传达给班组成员，使大家都充分认识到各自所肩负的责任，有了明确的前进方向，才能心往一处想，劲往一块使，形成一个具有团结协作能力的团体，不计较个人得失，而是充分考虑到整个班组的需要和集体的力量。

2、相互沟通，增进了解，营造和谐、进取的氛围：班组成员从不同的地方走到一起，彼此的思维方式及处事方法不尽相同，因此在工作中难免会产生分歧，这时就需要相互间加强沟通和交流，增进班组成员之间的相互了解，建立彼此信任的良好关系，从而使整个班组充满着一种和谐的氛围，打造班组成员之间互帮互助，共同进步的团队精神。

3、充分注重个性发展，实现价值体现：“三人行，必有我师”，要发掘班组内成员的优点和长处，并且给予一定的空间让其发展，同时注重引导，使班员从工作中得到对自身价值的肯定，对工作的前景有更高的目标和理想，克服消极的情绪影响，更加热爱本职工作，变被动工作为主动工作。

4、强化班长模范带头作用：在班组内，班长是最直接的领导，其一言一行对班组成员起着直接的影响和带动，因此，要使一个班组形成良好的风气，班长首先必须要使自己业务精通，思想先进，作风正派，不仅在业务上起到指导作用，更加要在思想和素质上为班员树立榜样，使班员信服，从而才能带动整个班组前进。

5、建立健全各项制度及档案资料：我们所有的工作都必须在制度的框架下进行，严格遵守各项规章制度，并且根据工作中的变化不断完善制度，使制度真正意义上起到作用，即体现了以人为本，同时也起到约束、管理的效果。针对班组的情况，要建立形式多样，内容丰富的资料档案，从班组的例会、活动到班员的考核档案、学习记录，都要详细全面的整理，同时以文字、图片的方式将班员与班组共同成长的过程反映出来，让班员从各个细节方面融入到班组建设中。

6、坚持教育培训，拓宽学习范围：一方面，社会在不断的发展进步，另一方面，工作生活中所出现的各种问题，使得我们更加重视教育培训的作用，首先，对各项收费政策文件要及时的学习、掌握，使工作更加有利于政策的执行，同时加强对领导讲话的学习和领悟，从而明白自己所处的大环境。其次，要拓宽学习的范围，以达到提高自身综合素质的要求。

四、增强班组的凝聚力，创建一个积极向上有朝气、有战斗力的班组。

一个人的能力是有限的，确保电气设备和锅炉的安全运行，需要一支素质高、技术硬的队伍。平时充分发挥班组每个成员的智慧和能力，将班组的任务和目标分配到个人，创造良好的工作环境，激励个人的工作热情和创造精神，比如我们通过开展设备安全评价、手指口述活动、科技项目申报等一系列有意义、有价值的工作，增强班组的凝聚力。

我们班组通过安全学习和培训，做到自己身边无违章、无违纪事件的发生，同时开展党员身边无违纪、无事故活动，起到先锋模范作用。通过挖掘本班组的先进典型，利用身边的先进个人和事迹，大力营造班组积极向上的团队精神，使班组有一个全新的精神面貌。另一方面，大力开展对身心有意的活动，比如参加工会组织的篮球比赛、越野赛等和别的班组一起开展工会活动。班组内部互相关心，互相照顾，增加班组成员之间的感情交流，从而增加友谊和团结。

五、最后是对班组建设应注意的问题及建议

班组作为最基层的群体，是第一线的生产组织，在整个企业中处于至关重要的地位。目前，我们认为班组建设存在以下几方面的问题。

1.员工的自保互保意识还需提高

目前，企业员工流动性相对频繁，新员工居多，就车间去年到今年下半年就新招员工40来名，员工缺乏自保互保意识，在工作中存在冒险、蛮干、思想麻痹、习惯性违章行为，很容易造成人身伤亡和设备损坏事故。

2.班组安全教育应与时俱进求创新

在安全教育上，不要照本宣科、单调乏味、流于形式、纸上谈兵、脱离生产实际的教育模式。要有创新。

3.班组整体的技术水平有待提高

目前一些员工还存在着业务技术差、对身边诸多隐患不会处理甚至难以发现。

4．部分员工目光短浅，有“上班找钱”的短期意识，工作中不求上进，主人翁意识淡薄，责任感和使命感不强。

针对上述问题，我们建议应采取以下几方面措施： 1．加强领导，把班组建设纳入车间重要议事日程。

2．采取有效措施提高全员业务素质。一是加强员工培训，结合单位班组实际制定培训计划，逐步提高员工的技能和文化素养；二是加强劳动纪律，加大处罚力度。

3．加强职业道德、企业精神教育。充分发扬我们车间一直以来的优良传统。