国际市场促销策略

国际市场促销策略（通用9篇）

篇1：国际市场促销策略

国际促销方式和促销策略

国际市场促销活动的方式与国内市场促销一样，可以分为人员推销和非人员推销两大类。非人员推销包括广告、公共关系和营业推广等多种形式。

1.人员推销，是指企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到推销目的的一种促销方式。人员推销，与潜在消费者或用户直接对话，便于了解顾客的需求与偏好，及时得到信息反馈，并可增进与顾客之间的感情，利于争取信任和促成交易。但是，人员推销方式信息传递的范围有限，单位成本费用很高，而且合格的外销人员不易招聘。

2.广告，是非人员推销的主要形式。商业广告是指企业以付费的方式，通过特定的媒体，向公众传递企业或产品信息，以达到促进企业产品销售的一种促销方式。广告促销具有大众化程度高、渗透性强以及表现力丰富等特点，能够以较低的单位成本将产品信息有效地传递给分散的目标消费者。但是，广告对产品信息的传递往往是单向的，无法像人员推销那样及时得到反馈。

3.公共关系，是指企业有意识地加强与社会联系，争取社会公众的了解、信任和支持，达到树立企业良好形象与声誉目的的一系列社会交往活动。外贸推广宣传报道是企业公共关系活动的一部分，它是以第三者的名义，通过新闻报导的形式来介绍企业及其产品，并不直接进行推销，因而具有更高的可信度。

4.营业推广，是指企业直接剌激消费者购买企业产品的各种促销手段。营业推广的促销措施很多，有赠送样品、发放赠券、价格折让、有奖销售、产品展销、橱窗陈列以及现场表演，等等。营业推广的促销对象可以是消费者或用户，也可以是中间商或推销人员。营业推广的促销效果往往在短期内较为显著，即在短时间内吸引顾客剌激购买，为企业产品打开销路。河北谷歌推广不过营业推广方式的经常性使用，会有损于企业的声誉和产品的形象。人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销方式各有特点和侧重，对环境条件的要求也各不相同.企业在国际市场促销活动中，往往是几种促销方式并用，相辅相成，以求达到最佳的促销效果。

人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销方式各有特点和侧重，对环境条件的要求也各不相同。企业在国际市场促销活动中，往往是几种促销方式并用，相辅相成，以求达到最佳的促销效果。

对促销方式的灵活运用的技巧、手段称为促销策略。促销策略从总的指导思想分析，可以分为推动策略和拉引策略两大类。河北律师网推动策略是指运用人员推销等手段把产品推向市场，也就是出口企业积极采取措施把产品推销给中间商，由中间商采取推销攻势把产品推销给国外消费者。拉引策略是指企业主要采取广告和其他宣传措施，使消费者产生购买欲望，自行到商店询购这种商品。在国际市场营销活动中，企业更多的是将推动策略和拉引策略结合使用，即一方面通过人员推销将产品推入分销渠道，而另一方面又利用广告宣传激起消费者的兴趣，将产品拉入分销渠道。由于实行推一拉的结合，得以收到更好的促销效果，但这也要求更的促销费用。

篇2：国际市场促销策略

中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到的16元，再到20__年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍!到20__年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

(一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美?是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

(1)尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

(2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎!商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机!

(二)调查分析：

我国的化妆品市场现状

(1)供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

(2)消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

(3)资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

篇3：论开拓农村市场的促销策略

关键词：农村市场,促销策略,消费者教育,促销道德

近年来, 城市消费逐步趋于饱和, 竞争加剧, 商品出现相对过剩, 工商企业开始将目光投向长期被忽略的农村市场。不过, 迄今为止学界与业界对促销策略的应用与探讨大多都是以城市居民为研究对象, 没有关注农村市场以及农民的消费需求。农村市场有着与城市市场迥异的特点, 因此, 工商企业必须重视这些特点, 并据此调整现行的以城市居民为主的促销策略, 使之更好地适应开拓农村市场的需要。

一、开展消费者教育, 引导农民科学消费

随着改革开放与市场经济的逐步深入, 农民的消费观念已经发生了一些改变。但是与城市居民相比, 农民的生活方式与消费观念仍明显滞后, 消费知识和消费经验不足, 购买盲从、消费盲目的现象时常发生。这些因素在很大程度上制约着农村市场的拓展。国内外营销实践表明, 开展消费者教育活动是使农民摈弃传统的消费文化, 建立科学的消费观念的最为有效的手段之一。对农民进行消费者教育的有效途径, 除了公共传媒、行业协会和政府的积极作为之外, 企业也是消费者教育的主体。

本文中消费者教育就是指由企业承担的, 针对其目标消费者所进行的有计划、有组织的传授有关商品知识, 培养科学的消费观念, 提高消费者自身素质的一种社会活动。企业做这项工作, 实际是从公益角度策划参与, 是针对农村消费市场特点的企业促销活动。这些活动不仅仅是教农民只是吃、穿、用, 而是介绍科学的消费知识和经验, 旨在为农民提供全面、准确的信息知识, 使其充分掌握有关信息, 成为相关产品的准专家, 从而使他们能够对各种营销刺激作出合理的反应, 同时使他们掌握提高消费生活的合理途径。

如何传播消费知识和技能, 在当前已被提到了一个极其重要的高度, 一些企业对此采取了一些有益的尝试。如上海交大昂立公司开展了“赠你一把健康金钥匙”的科普活动, 促进了销售。我们认为开展消费者教育的形式可以是多种多样的, 要根据企业的自身情况和目标消费者的需求特征、消费心理等来择定一种最有效的形式。无论形式如何, 企业需要牢记三点:第一, 教育的对象主要是目标顾客, 而不是对社会中各种各类消费者都进行教育;第二, 开展教育的使命, 应是传播知识、打消消费者的疑虑;第三, 在教育内容上, 应侧重于本企业产品和服务涉及的有关知识和使用技能等, 如产品知识、购买知识、使用保养知识等等, 否则如果忽视了企业产品的宣传, 弱化了自己的品牌, 将给竞争对手造成可乘之机。

二、选择“适农”的促销方式

促销的方式有很多种, 比如人员销售、广告、公共关系、营业推广、口碑、赞助等, 它们都有其自身的特点和优势。促销策略的制定与运用就是综合考虑不同产品特点、不同目标的受众、市场性质等多种因素, 达到在一定的成本下促销效率最大化或者是在一定的促销目标下达到成本最小化。

电视、报刊等大众媒体以及人员推销是企业针对城市居民开展促销的常用方式, 并且取得很好的效果。但是, 这些促销方式在农村市场的作用可能比较微小。农民大多文化水平比较低, 基本上不看报刊、不听广播;虽然比较喜欢看电视, 但是基本上不看广告, 一看到广告就转换频道;人员推销, 又因为人员分散, 常常不能面对消费决策者, 况且消费者的戒心较强, 成本较高。为此, 企业需要结合农村市场的具体特点, 采取一些灵活的宣传和促销策略, 以最大程度地发挥它们的作用。

1、实物促销。

针对农民爱热闹、喜欢赶集的心理习惯, 在农村的山会、庙会、集会上举办商品展销会, 通过现场演示, 让农民亲身体验商品的性能、质量和使用方法;对于农民仍不放心的产品 (如一些大件耐用消费品) 可采取“实验”的方式, 让农民自己观察其效, 使其自觉接受。为打消农民的顾虑, 销售企业可以对一些科技含量高、使用复杂的产品和农用生产机械适当延长维修服务期限, 有条件的也可许诺终生保修。

2、口碑宣传。

口碑是在两个具有某种社会关系的人之间进行的、关于消费心理感受的沟通行为。沟通各方必须处于一定的社会关系之中, 由此形成的社会网络就是口碑网络, 因此人际关系要素成为口碑影响力的一个重要调节因素。关系强度越高, 信源的可信度就越高, 其口碑对接受者行为的影响程度越大。在农村市场, 农民获得所购产品或服务信息的渠道有限, 他们的购买信息主要来自于自己使用经验、邻居、亲戚、朋友等的推荐。而这些人具有“预先的社会关系”, 因此他们是开展口碑传播的重点人群。这种熟人间非正式的信息交流不但能够影响农民的产品选择和购买决定, 还能影响他们购前的期望、使用前的态度, 甚至使用后对产品和服务的质量评价。因而, 抓住农村“领袖式”人物的消费, 就可以“以点带面”, 获得较好的业绩。

3、墙体广告。

墙体广告是以墙面为媒体, 把企业的宣传文字或图片绘制在墙面上的一种广告形式。在农村市场, 它是最有效、最经济的广告媒体, 成为媒体组合中重要的一环。首先, 电视和广播是农民经常接触的广告媒介, 而身边的户外媒体, 除了墙体广告, 别无选择。其次, 墙体广告具有费用低廉、高接触率与较强的针对性等特点, 发布内容往往是与村民生产、生活密切相关的产品;并且墙体广告作为农村少有的户外媒体, 还与广告主的货物铺陈紧密相连, 具有与现场销售互动的作用。农村广告媒介环境的现状决定了墙体广告存在的合理性, 同时特定的生活环境使墙体广告在农村成为一种大众化的广告形式, 而低廉的成本、针对性强的传播优势又使其成为企业进军农村市场的重要选择。

三、注重促销道德的建设

现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通, 但一些企业在开拓农村市场过程中利用自身在促销活动中的主导地位和农民的弱势被动地位, 操纵沟通活动, 错误地利用企业所处的优势为企业盈利服务, 甚至损害农民的利益。促销中的道德问题还表现在对农民在服务承诺上花样繁多, 但往往在履行承诺时大打折扣;用回扣贿赂等方式推销产品, 贬低竞争对手, 通过不择手段的促销攻势追求市场份额的短期优势等。

只有真心维护消费者的利益, 才能赢得消费者, 这是市场经济的真理。上述企业促销过程中的失德行为, 必将使企业最终失去消费者, 从而也就无法实现自己的经营目标甚至被市场所淘汰。要通过交易实现消费者和营销者利益的共同增加, 企业必须约束自己的行为, 使企业的行为不至于损害到广大消费者的利益和社会的利益, 从而赢得消费者和社会的认可。这就要求企业在沟通过程中注重营销道德的建设。

市场营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准。更准确的说, 市场营销道德就是在一定的市场经济制度下, 对企业及其个人在市场营销过程中, 谋取利润的方式和行为的约定或规定性。市场营销道德问题贯穿于企业营销活动的始终, 也就是说, 在企业市场营销活动的每一个环节上, 企业都有可能出现道德问题。促销道德问题的存在, 无论是对消费者的利益、企业自身的利益, 还是对社会整体的利益均造成严重的损害。对消费者而言, 促销中的不道德行为轻则造成经济损失, 重则影响身心健康甚至威胁生命安全;对企业自身而言, 一旦揭穿, 势必使企业声名扫地, 一蹶不振;对整个经济而言, 这种行为的泛滥必定导致社会资源的严重浪费和整个经济的不健康发展, 对它的防范就显得非常必要。今天, 企业市场营销道德的新观念集中反映在对企业的内部关系与社会关系的重新认识、理解和评价, 这种认识、理解和评价反映出企业在市场营销中, 趋向于关注营销对象的需求和期望, 更关注企业利益和社会利益的协调。

参考文献

[1]徐伟青, 黄孝俊.口碑传播的影响力要素及其对营销创新的启示[J].外国经济与管理, 2004, (6) :26-30.

[2]张启峰.墙体广告——拓展农村市场的新利器[J].企业经济, 2005, (8) :119-120.

[3]胡保玲.对我国企业促销策略的思考与调整[J].企业活力, 2007, (9) :20-21.

篇4：略论市场营销促销策略

【关键词】促销；促销策略；整合促销

促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

1.人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。

2.广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。

3.公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：

第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：

收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。

4.销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：

4.1针对消费者的销售促进方式

产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。

4.2针对经销商的销售促进方式

经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。

随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：

（1）从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。

（2）从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。

（3）从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。

成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。

【参考文献】

[1]李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社，2003.

篇5：论市场营销的促销策略

用什么样的促销策略来指导企业的营销方案，对企业的兴衰成败关系极大。随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济体制的建立，企业的营销所面临的市场环境已经发生了根本性的变化。

第一、卖方市场已经演变为买方市场。国内市场长期以来存在的供不应求的状况已有根本性的改变。当前已是全球生产能力过剩、过多的货物在追逐过少的客户。

第二、用户的需求日益多样化，购买的选择性在增加，同样一种产品通常有几种到几十种品牌在竞争，并且用户变得越来越挑剔，讨价还价能力不断增强。

第三、随着科技投入的加大和科学技术的日新月异，产品的生命周期在缩短，新产品不断涌现，产品更新换代的速度在加快。

第四、国内市场国际市场化竞争在加剧，随着我国市场的开放，国外企业的产品纷纷参与国内市场的竞争，并以其强劲的竞争优势占领了国内市场的很大份额。

总之、21世纪的市场营销环境与20世纪八九十年代相比已发生了根本性的变化，人们所留恋的比较平衡的供小于求的市场已经一去不复返了。这就要求我们的企业建立新的营销观念，采用新的促销策略。

著名的联想集团在促销上奉行着这样一个促销策略：销售部门员工的任务是把产品卖出去，公关部门员工的任务是把公司推销出去。可见，新形势下如何把自己公司的产品卖出去、把自己的公司推销出去显得很重要。20世纪90年代中期，云南西双版纳诗风绿饮料火爆京城，熟不知对于这种初涉市场的新饮品来说，能风靡京城背后影藏着怎样的促销策略呢？

90年代中期的一个冬天，云南西双版纳诗风绿饮品企业负责人从报纸上得知北京有家专为企业打开产品市场而闻名的惊喜公关事务所，随即带着他们的产品来到北京，在“惊喜”的帮助下，经过各方面的信息收集、消费者问卷调查和反复酝酿，一个以演义西双版纳淳朴优雅的傣族风情来带动诗风绿蕃莲汁市场的促销方案出台了。

第一步，利用时至冬天饮料销售淡季，各饮料企业市场攻势减弱的时机，先行将产品打入受季节消费影响较小的大中型餐馆酒楼里，并诸家征求意见，获得了“北京百家美食名店联合推荐诗风绿西蕃莲汁”这一颇具权威魅力的名分。

第二步，在饮品销售旺季到来之前，开始进行大量的广告宣传。通过广播、电视屏道、发行大量彩印等做促销宣传，以清爽、独特的民族风情吸引着广大消费者的关注。

第三步，在诗风绿西蕃莲汁市场推广之时，在“惊喜”的策划帮助下，企业组织培训了一个傣族少女歌舞表演队，在此期间在北京20多家大饭店、歌舞酒楼巡回演出，并以现场宣传推广活动实行积极的配合，通过在餐厅里悬挂诗风绿彩旗，电视里反复播放西双版纳诗风绿风景和产品宣传录像，餐桌上发放西蕃莲汁宣传材料，客人点菜时服务小姐主动向客人推荐等，营造了一个民族风情吸引客源的独特气氛。看傣舞，听傣歌、品傣味竟也随着诗风绿的营销行动在京城悄然成风。与此同时，“惊喜”为诗风绿西蕃莲汁安排了高密度的电视广告，配合舞蹈团的促销活动，一个月内，“有朋来相聚，打开诗风绿”这句朗朗上口的广告词传遍京城，妇孺皆知。

云南西双版纳诗风绿饮品为何能在冬季进入市场，为何在广播、电视、报纸上做广告，又为何在作宣传的同时还要搞民族风情的舞蹈表演团对作演出，这成功的促销策略不得不让人甚解新形势下的促销策略。

美国IBM创始人沃森（T.J.watson）说：“科技为企业提供动力，促销为企业安上翅。”独特有个性的促销策论能为企业创造市场销售奇迹，在市场变幻莫测的这个时期，通过广告、人员推销、销售促进、公共关系等手段促使买卖双方的信息沟通，达成交换意识，实现销售的目的，已成为促销策论必不可少的手段。

（一）广告策略

广告作为宣传工具已被广泛应用于各行各业中，据相关统计，广告宣传给企业带来的利润越来越大，并在销售上占据着重要地位，目前，几乎所有的企业通过广告来宣传自己的产品，把广告列之为企业必须支出的一项费用，同时也视为一种长期的投资收益性成本与费用。广告它本着宣传的作用促使消费者、用户认识偏爱直至购买本企业的产品。那么在具体的广告促销活动中要如何确定广告目标、广告预算、媒体的选择、实施和测评呢？首先要确定广告目标，使其目标市

场、定位和营销组合决策保持一致。由于市场、产品、企业自身因素的影响，企业的广告目标往往也是变化的，例如投入期的产品，广告目标以“告知”为主，而成熟期的产品，则以说服为主。所以在确定广告目标时要坚持市场原则与客观实际相结合的原则，合理安排各个时期的目标定位，其次，在广告的预算上要明确广告费用，坚持科学预算，使用正确的预算方法。再次媒体选择，广告活动的开展需要正确选择媒体，而要正确选择媒体就要对不同媒体有所了解，包括报纸、杂志、电视、广播电台等，需要注意的是在具体的使用过程中要熟知它们各自的特点、使用范围。例如报纸的使用的范围广，可以传达到多个阶层，并因具有一定的发行量和覆盖面，企业可以比较客观的进行传播范围选择。另外，专业报纸的读者对象非常集中，这就为企业的选择提供了很大的方便，同时报纸能加深人们的印象，便于翻阅、查找、保存，使读者理解。

（二）人员推销

人员推销是市场营销中促销的另一种促销策略，是企业的推销人员确认、激活和满足顾客的需要，促使顾客了解、偏爱本企业的产品与服务，从而实施购买，达到买卖双方长期互惠互利目标的一种促销手段，人员推销意味着推销人员必须满足顾客要求，并帮助他们发现问题，解决问题，提供有益的产品及各种服务，这样才能达到销售的目的，因此，推销人员在具体的推销中起着决定性的作用，在现代的推销活动中，推销人员主要有三种（一是企业自组人员，二是专业合同图推销人员，如：制造商、代理商、销售代理商等，三是销售网点临时推销员）。加强对销售人员的管理势在必行，因此对销售人员的要求就更加严格，更加细致。只有确定具有较高素质的、有科学的营销头脑、不怕吃苦耐劳、能善于在市场的大环境下紧随市场变化步伐的销售人员，企业才能在竞争中胜券在握，主动出击，打败竞争对手。在确定好优秀的推销员的同时制定一套完备的促销方案同样重要，现代企业的推销工作一般包括客户开发，推销前的准备，约会与接近客户，面谈与成交，售后服务，建立关系等。只有组织强有力的营销队伍和合理的推销方案，才能促使企业在竞争中占据有利地位，赢得市场先机，取得销售佳绩。

（三）销售促进

销售促进是企业为了引起目标市场对产品做出迅速反应的短时期的刺激措施。在日益激烈的市场竞争中，销售促进支出费用的增长率已超过了广告，越来

越受到企业的高度重视。销售促进它作为一种战略性的营销工具，通过调动消费者与客户的参与性，借助于一系列促销工具，给购买者一种刺激，诱导其购买本产品，从而达到立竿见影的目的。

在促销过程中，销售途径是通过刺激和强化市场需求的各种促销方式来实现，例如，价格优惠方面的代金券、折扣优惠、付费赠送等，同时通过赠品、免费样品、赠品印花、多种产品组合等方式以及消费者竞赛与抽奖，经销商销售竞赛，除此之外，还有专题促销会议，咨询销售担保，组建俱乐部或“金卡、银卡”制，信息与服务等。由于市场的不断变化，各种各样的销售促进工具、方式应运而生，企业必须客观实际的加以利用，才能起到预计的效果，否则，会给企业带来不必要的损失。

（四）公共关系

公共关系是组织以公众利益为出发点，通过有效的信息传播沟通，在内外部公众中树立良好的形象和支持，在现代的营销促销方面，公共关系与企业的整体形象成为促销组合中的一个重要部分。大多数企业着眼于当前利益，缺乏公共关系中的相关知识，对公共关系意识淡薄，这是导致好多企业在营销中不能致敌于胜的重要原因。因此，只有加强企业的公共关系，树立企业的品牌形象，履行企业社会责任，强化服务理念，才能把企业的营销搞好、搞活，才能为企业的发展创造良好的环境。

公关作为新形式下的一种促销方式，是通过提高企业形象，实现与公众沟通来促进产品的销售，主要有宣传报道、编辑出版物、主题活动、公益活动、宴请与参观游览等方法。正确掌握它们的具体方法，运用恰当的方法进行公关促销显得尤为重要，同时掌握正确的公关促销步骤也不容忽视：

1、调查研究，一方面了解与企业有关公众的意见安和反映；另一方面，将企业决策传递给公众，强化公众对企业的认识。

2、公关促销策划，具体内容包括确定公关目标、围绕目标设计公关主题、确定公众细分策略、选择公关方法、编制预算等。

3、开展公关活动，在公关活动的过程中，有关人员要根据环境变化及一些突发事件，对原有的公关活动策划的内容，计划进行修订，协调各方面的关系，对计划的适时加以控制。

4、评估公关促销的效果，具体有接受、理解信息的公众数量，改变观点态度的公众数量，发生期望行为、重复行为的公众数量等。

市场营销的促销策略，它不仅仅是一种简单的产品促销策略，更是一种对企业营销工作的充分肯定和负责任的战略任务。通过不同的方式方法，技巧计策来实现产品营销，开拓市场，提升企业在市场中的综合竞争力。

篇6：促销管理与市场推广策略-2天

常遇问题：

☆ 为配合新品上市，我们做了大量促销活动，但收效甚微，原因是什么？

☆ 今天这个社会，家家都在做促销，如何设计我们的促销活动，以使我们脱颖而出？ ☆ 做新品推广时，有何好的促销组合方式可以使我们付出最小的代价并确保一举成功？ 课程类别：市场营销 课程目标：

☆ 拓展促销策略视野

☆ 通过培训，使学员透彻掌握促销管理要务，提升促销管理水平☆ 通过有效激励，构建活力促销团队 针对阶层：促销主管 / 促销督导 / 销售主管 课程时间：2天 课程大纲：

市场营销的基本理念

   

销售行为的定义 营销需求链管理 营销元素图分析 4P+4C：营销观念的转变 SP的概念 SP的重要性 SP分类 SP工具和目的 SP的特性 销售的推进器

    

产品与服务

   

产品认知 核心竞争力 创造性商品思考 市场竞争态势的SWOT战略分析 顾客认知 营销沟通的内涵 谁是我们的顾客 顾客现状分析 购买的决策过程 顾客在购买中的考虑因素 顾客需要我们提供什么 我们为什么会失去顾客 了解顾客

       

促销管理要务           促销人员的角色、职责，必要的条件 了解自身角色与职责 建立促销管理体系 有效的监督及管理 促销管理工作的重点 促销员的培训要点与方法 促销员的出勤与考勤 促销员的日常管理 有效的促销会议 促销管理常见问题 市场推广策略

篇7：国际市场促销策略

摘要：在营销策略中以草本植物为原料的化妆品公司要注重学习相应的市场营销理论，以此适应不断变化的市场经济，在STP、6P、4C、5R基础上，了解市场营销组合中产品、价格、促销、渠道四要素的重要性。

关键词：草本植物；化妆品；促销策略；顾客；市场

一、市场调研

近年来，化妆品市场不断扩大，越来越多的化妆品出现在消费者的视线内，各种功能一应俱全，各种形式应有尽有。但是，我们仍不能忽略一个重要问题：现在市场上的化妆品多是化学合成，其护肤原理并没有从根本上解决皮肤问题而是单纯地从皮肤表面做文章。所以会出现一个现象即消费者停止使用该护肤品或化妆品之后皮肤并没有变好，只是停留在使用该化妆品或护肤品之前的状态或是更差的状态。

二、市场需求

随着生活水平不断提高，人们越来越注意化妆品的环保性、安全性、天然性。代表大自然的颜色——绿色也就成为“安全健康”的代名词。进入世纪健康、绿色环保为引领者的消费风尚，以健康、绿色环保为概念的产品层出不穷。为此草本植物化妆品生产企业在满足消费者需求的同时在消费观念及趋势上要突出自己的特点始终要用草本这个特征。消费者对化妆品功能性需要越来越高，依照化妆品的相关法规，传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观，无法改变皮肤的构造或生理功能，所以不能满足消费者功能性保养的需求。

三、促销策略

借助城市广告牌或公交座位宣传进行品牌推广。公司可以在市中心或主要路段，尤其是客流量大的路段设立广告路灯宣传牌，不仅可以白天宣传，晚上在路灯照耀下也达到宣传的效果。除了设立广告牌公司还要与公交公司建立合作关系，第一可以在公交车到站提醒时设置成“公司提醒您某站到了，下车请走好”；第二可以在公交车的公交电视上播放宣传视频；第三可以在公交车后座上粘贴公司的相关宣传图片；第四可以在主要站牌上编写公司的宣传标语。

运用网络进行品牌推广。由于中国的国情，地大物博的特点，任何公司的专柜不可能覆盖全部的市场，然而互联网时代的到来，通过网站销售则能够有效地弥补这个不足。公司要充分发挥互联网的优势，便捷的互联网大大降低了沟通的成本，使与顾客之间的沟通变得简单易行。综上考虑，公司应该果断采用网络营销的手段进行产品销售、品牌推广和营销沟通。相关部门在网络营销要主抓两个方面，网络宣传和网络沟通。一是网络宣传。目前来说比较合适的门户网站是搜狐和网易，可以在这两个网站的相关频道做品牌广告，在做广告的同时要留下公司的网址以便消费者能够迅速找到公司的网站，从而促进网站的产品销售，同时起到品牌推广和市场拓展的作用。当有全国性的促销活动时（比如双十一光棍节等），还可以在这类网站做促销广告，以增大促销活动的效果。二是网络沟通。建立QQ群，有效实现公司与消费者的双向沟通，同时可以在网络上开展网络会议和网络培训，节约成本和提高效率。

运用蜂鸣营销进行品牌推广。在各大媒体或杂志不难发现许多高端化妆品公司在推出新产品时都要举办新产品发布会，而新产品发布会本身就是一次蜂鸣营销活动。基于此，公司也要借鉴，新产品发布会对于公司品牌推广起着很大的作用，要通过举办新产品发布会吸引媒体报道和消费者注意与谈论，使公司成为他们讨论的话题，借助他们的传播力来扩大宣传公司，让公司在广大群众中慢慢传开，慢慢变为妇孺皆知的化妆产品品牌。在实际活动中，人们对于活动本身的关注度往往大于对所推广的产品，这样许多媒体在报道时更多的内容会是活动本身和品牌。除了新产品发布会外，公司还可以举办各种蜂鸣营销活动，比如在恒隆广场，沃尔玛，银座等举办彩妆秀，现场为消费者提供彩妆服务。彩妆秀活动要达到最大的效果，还应当在活动现场进行一些软装饰，尽可能地加入时尚元素，通过这种方式来渲染活动气氛，以达到最大的活动效果。

篇8：国际市场营销策略研究

(一)整体产品的模式

整体产品由以下三个方面组成:概念上的产品、成品、拓展产品。概念产品,指的就是形式上的产品,是核心产品的表现形式,也是制作工作在市场营销手段上的体现。主要包含的是产品的形式,如电脑,质量、外在包装、样式和品牌就是这其中的概念产品;商场,一个简单的名称,其中的概念产品就是商场中的物品和出售这些物品的商店。成品又叫“实质产品”,其主要的价值是满足消费人群的使用,具有使用价值和本身的价值,是消费者真正要买和真正需要的东西。消费者购买某种商品,并不是获得产品本身,而是对商品进行使用和消费,获得某一方面的满足。拓展产品就是在售出商品之后,根据商品的实用性能和特征提供的售后服务和质量保证。

(二)组合产品的模式

组合产品是企业拥有的产品的集合体,或者是产品的数量比例。一个国家必须根据市场的实际要求,从本国的国情出发,利用自身的优势条件,选择一个合适的产品结构类型,只有这样做,才能达到利用国家经济带动本国经济发展的目的。综上所述,国家选择出口的产品时,要选择优势产品和能在国际上站住脚的产品,保证利益最大化。这样才能充分利用国际市场,使我国的经济得到迅速发展。

(三)产品的周期观念

产品的市场生命周期,就是每一件产品从开始销售到被市场淘汰的过程。产品的生命周期和品牌的生命周期是不一样的。产品会被淘汰是因为新旧更替的原因,但是品牌的淘汰是因为没有产品的更新进行维持。企业在市场竞争中能够扩大发展下去的,就要把自己产品的生命周期和同类的走向国际的产品的生命周期进行对比。只有根据市场的变化及时作出相应的调整,才能做好自己的品牌,实现有效营销。

二、进入国际市场的产品策略

(一)固有产品策略

现今想要把产品打入国际市场,大多是通过本国的企业把企业原有的产品带进市场。这样虽然可以达到目的,但是这种方式在使用过程中具有很大的局限性。也并不是每一件产品都可以通过这样的方式进行外销,因为外销的产品都具有一定的需求共性。这就需要经营者对自己的商品有着充分的了解,把好致命的一关。

(二)产品更改策略

产品更改策略是基于整体产品要素的思想之上产生的产品策略。国内外的两个市场在产品的需求上有着很大的不同,这种不同表现在各个方面。为了应对这种情况,我们必须对产品的很多方面进行调整、改进,另外,在更改产品某些方面的性能时,必须和市场紧密联合在一起,不能一味地乱改,因为在变化无常的国际市场上,某些产品的性质是瞬息万变的。这样看来,产品更改策略在国际市场上显示了很强的灵活性。

(三)聚力开发策略

当一代产品通过严格的监管之后进入市场,并且顺利进行销售之后,生产企业便不会对其进行改动了。他们采用的手段是把所有关于改进的想法相加,累计在一起,然后逐渐完善,在接下来的产品中进行运用。这样做可以最大限度地发挥产品的效能,同样,这样做也会大大减少产品的生产周期。所以,在新的形势下,某些企业放弃那些华而不实的小改,而集中力量大改是非常明智的。运用这种策略可以针对消费者的需求对产品加以大改,使产品销量大大增加,消费者的选择也大大增加,从而实现双重获利。

(四)专门产品策略

这种新产品策略不只是针对普通的大众化产品,也是针对那些新兴产品。大多数产品生产批量大、品种少、市场面广,但是也存在一些弊端——应变性差,一旦在竞争中处于弱势,就会遭受重大损失。因此,在新技术改革条件下,从经营一般产品转向经营专门化产品已成为一种企业的一种选择。

(五)尾随跟进策略

尾随跟进策略运用的是人的心理因素,主要针对那些被企业家刚刚研究发明出来的产品。当今时代,由于网络的发展,出现了各种各样的信息系统情报关系网,很多企业花费大量的财力物力进行产品的创新,但是一旦新的产品出现,各种山寨产品就随之而来。这样,带来的结果就是创造者收获不一定很大,但是跟随模仿的那些人的收益却是十分可观的,模仿者不仅节约了研究过程中的经费和人力问题,同时也大大减少了产品的研发时间,甚至运用一些独有的手段,使产品的实际水平超过了最初的产品水平。

三、结语

积极开展国际市场营销,从宏观上和微观上都具有重要的意义。而且,我国企业的发展决定我国经济发展的总体水平,如果正确地运用国际市场,可以让国民减少就业压力,让我国国民经济迅速发展,壮大国家力量。然而,我国现有的国际营销策略还存在一些明显的不足,需要大家共同努力弥补缺失,不断完善国际市场营销策略,从而使我国经济得到质的飞跃。

摘要：随着我国企业的迅速发展,我们可以观察到市场营销理论在实践中正以传统的4P-4C-4R-4V为脉络不断地创新发展,市场营销策略也在不断变化,不断走向成熟。然而,经济全球化改变着市场的营销环境,影响市场营销活动的各个方面,所以积极有效地开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。

关键词：国际市场,营销策略,发展

参考文献

[1]刘积琛.孚日集团家用纺织品国际市场营销策略研究[D].青岛科技大学,2013:13-15.

[2]孙慧媛.中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究[D].安徽大学,2014:18.

篇9：浅谈市场营销促销策略

关键词：促销；促销策略；整合促销

促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。

目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。

一、人员促销策略

人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。

人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种常用策略。

二、广告促销策略

广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。

广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。

企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。其测定方法主要有广告费用对比销售额法（即广告费用与企业产品销售额的比值）、广告费用对比产品销售数量法（即广告费用与企业产品销售数量的比值）、弹性系数法（即广告费用投

入量变动率与企业产品销售额变动率的比值）等。

三、公共关系促销策略

公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：

第一，公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；第二，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息交流与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。

公共关系在企业营销管理工作占有重要地位，就企业内部而言，使企业内部各部门之间协调发展，理性地使用企业的有限资源，就企业外部而言，又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面：

收集企业市场信息，检测企业所处的市场营销环境及其变化状况；为企业产品提供正面舆论宣传和导向，为企业营销创造良性环境；协调处理企业内外部关系，为企业的营销工作提供良性的人际环境。

四、销售促进策略

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在采纳这些方式时应理性综合使用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下：

（一）针对消费者的销售促进方式

产品样品赠送；产品的包装兑现；产品夹带（例如买一赠一）；累计销售产品数量；购物券类赠送等方式。

（二）针对经销商的销售促进方式

经销商一定经销期间的返点奖励政策；经销商累计销售价格折扣奖励销售政策；经销商销售任务完成及超额奖励政策；代理商渠道拓展折扣奖励政策；针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策；针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。

随着市场环境的变化及飞快发展，促销策略也出现了一些新的变化和发展，这主要表现在以下三个方面：

1、从手段上讲，互联网络技术的发展为促销提供了新的手段和发展空间。从促销的沟通本质来看，决定促销策略发展的一个重要的因素就是沟通媒介的发展，即随着新的信息传递媒体的出现或发展，都会促进促销策略的发展。当前信息媒体最具革命性的发展就是互联网络，网络已成为自电视发明以来诞生的最新兴的媒体，由此，企业上网开展促销的步伐也随着网络的快速蔓延而加快，出现了所谓的网络促销，其中发展最快的就是网络广告。

2、从原则上讲，当前促销策略更强调互动，分众，可控和效果的可测性。传统的营销是在传统的市场环境下形成的，在相当的程度上，营销者对其的期望仅仅止于信息的传递上。现在，市场环境的变化，消费者的日渐成熟和技术的发展，使得有可能也必须对促销提出更高的要求。

3、从形式上讲，当前促销更强调整合促销。市场经济的推进也带动了促销市场的发展，新的促销方式也逐渐出现在现代社会，联合促销就是其中的一种。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。企业在使用销售促进方式时必须选择适当的促销产品、合适的促销目标对象、合适的促销环境、理性的宣传媒体、恰当的促销活动方式才能达到企业预期的促销效果，取得较好的促销业绩，而这促销业绩不仅是指暂时的，更应考虑企业的长远发展的空间，因此，企业在运用销售促进方式时必须制定较为详尽的促销计划，理性的实施运用。

成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并獲得较好经济效益的必备要素。

参考文献：

1、李升.新编市场营销学[M].中山大学出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市场营销[M].华夏出版社,2003.

3、吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社,2004.

4、赵国柱.市场营销学理论与应用[M].物质出版社,2004.

5、侯书森.市场营销学·精华读本[M].民主与建设出版社,2001.

6、吴涛.市场营销管理(修订版)[M].中国发展出版社,2005.