金融业务合作合同（共9篇）
篇1：金融业务合作合同
综合金融业务合作协议
甲方：000000银行
乙方：000000有限公司
甲乙双方为建立良好的合作关系，本着平等互利、诚实守信、促进发展、实现双赢的原则，就银企双方金融业务的合作进行了广泛协商，同意并达成本协议。
第一条合作原则
甲乙双方承诺在合法合规经营的前提下，为维护双方的共同利益和促进双方的共同发展，建立综合金融业务合作关系。甲方将乙方列为重点服务的优质客户，并在公司金融业务及个人金融业务方面提供综合服务；乙方将甲方作为公司金融和个人金融业务的主办银行。
第二条甲方的权利和义务
（一）甲方应向乙方宣传、介绍各项金融产品的功能和使用方法，使乙方在熟悉、了解的基础上自主运用甲方提供的各类金融产品。
（二）甲方为乙方量身订作建筑业项目经理个人贷款品种，可以给乙方项目经理个人不高于项目总额0%及乙方在甲方年日均存款0倍0的贷款授信总额0，但必须在符合甲方有关信贷管理制度，贷款手续合法、合规、还款来源充足可靠的前提下，方可给予办理贷款，贷款资金必须按合同约定用途使用，涉及保证贷款的，必须按规定由保证方交足保证金后，方可办理贷款。贷款应符合监管部门关于单户贷款比例及集团客户贷款比例规定。因受国家宏观调控政策对建筑、房地产开发行业及贷款规模限制，甲方可随时终止对乙方的授信业务。
（三）甲方承诺在乙方符合条件的情况下，优先办理信贷业务，并提供现金管理、票据贴现、资金结算等综合的公司金融业务。
（四）甲方将乙方的股东、高管、员工及其配偶子女等关联方作为 1
优质个人客户，配备专职的客户经理，提供账户管理、银行卡、电子银行、个人贷款及个人理财建议等个人金融服务，并有效落实优惠、优先、优质的“三优”服务。
（五）甲方综合考虑乙方公司及个人金融业务产生的综合贡献度大
小并根据甲方有关业务办法规定来确定乙方贷款利率或相关业务的手续费率。对于办理甲方代理的借款人意外伤害保险或建工险后，贷款按照基准利率上浮不低于0％执行，否则，按照基准利率上浮不低于0％执行。乙方要求的该公司股东高管人员办理贷款时，利率可按照上述相应标准少上浮0%执行。
（六）乙方出资成立的担保公司，即000有限公司与甲方合作（但要符合甲方规定的准入条件），专门为乙方的项目经理个人办理贷款作担保，但经甲方同意的情况下或经甲方推荐的其他企业或个人贷款担保除外。如甲乙双方签订担保业务合作协议，乙方须将担保公司注册资本金全额先存入在甲方开设的存款账户，并作为监管账户，签订三方监管协议。
（七）甲方有权根据业务需要对乙方生产经营和贷款使用情况进行调查，有权收集甲方的股东、高管、员工及其配偶子女等关联方的个人金融产品使用信息；有权根据甲乙双方合作深度和效果，来决定对甲方的信贷政策。
第三条乙方的权利和义务
（一）根据办理金融业务的综合贡献度，享受甲方给予的优惠贷款利率或相关业务的手续费率。
（二）乙方获得贷款后，应优先通过在甲方的账户回笼资金，且通过甲方回笼的销售货款的占比应不低于在乙方的融资比例。
（三）乙方在协议签订之日起0个月之内，将基本账户转入甲方，保证其经营收入全部转入该账户，保持年资金流量不低于0亿元，并不
低于全部回笼款0%，账户年月均存款余额不低于0万元，年日均存款不低于0万元。
（四）受甲方贷款支持的建设项目所涉及到的建筑工程团体人身意外保险全部由甲方代理。
（五）积极配合甲方在多个业务领域深化银企合作，在取得甲方贷款后1个月之内，委托甲方办理代发工资业务（含年终奖金、分红款代发业务）、企业网上银行业务、财务转账POS等集团金融业务。乙方要积极鼓励和协助股东、高管、员工及其配偶子女等关联方在甲方及其分支机构办理金农卡、储蓄等个人金融业务。
（六）乙方应动员上下游客户通过甲方进行资金结算，并争取账户多留资金。乙方向上下游客户开出的银行承兑汇票在甲方直接办理的贴现额应不低于其上下游客户开出的银行承兑汇票票面金额总和的50％。
（七）乙方向甲方提供合法真实的财务数据，并积极协助甲方开展信贷调查和金融产品使用信息收集等工作，主动与甲方沟通信息，及时通报企业生产经营的重大调整计划。
第四条其他事项
（一）本协议作为指导双方合作的框架性文件，在每一项具体业务合作过程中，需签署具体合作协议的，双方权利义务以具体协议的约定为准，但其内容应与本协议规定的精神一致，并具有同等效力。
（二）本协议作为甲方签批乙方申请授信时必须的附件材料。
（三）本协议在执行过程中若发生争议，双方应本着平等互利、友好协商的原则解决，并进一步修正和完善。
（四）如乙方未能履行本协议相关义务，或遇甲方上级政策调整，不能兑现部分优惠承诺时，甲乙双方均有权解除本协议，但应提前通知对方。
（五）如果乙方在本协议签订之日起6个月之内，未将其基本账户
转入甲方，乙方必须向甲方支付违约金0万元。
（六）甲方可以在本协议生效后，与0000有限公司签订合作协议，但必须在乙方将基本账户转入甲方之日起，方可办理合作业务。
0000000000有限公司（盖章）:法定代表人（签字）：
第五条附则
（一）本协议经双方法定代表人或授权代表签章后生效，有效期一年。但在未续签新协议之前仍按本协议执行。
（二）本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：
（或授权代表人）（或授权代表人）
年月日年月日
篇2：金融业务合作合同
地址： 地址：
邮编： 邮编：
单位负责人： 单位负责人：
甲乙双方为建立长期、稳定、良好的业务支持和全面合作关系，根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，进一步密切和深化合作，谋求互惠互利和共同发展，双方本着“自愿、平等、互利、守信”的原则，以共同发展和长期合作为目标，达成本协议。
第一章 总则
第一条 甲方在国家法律、法规和金融政策允许的业务范围内将乙方作为重点合作客户，利用自身的金融资源为乙方优先提供全方位的金融服务。
第二条 乙方在国家法律、法规允许的范围内将甲方作为重要的长期合作伙伴，利用自身的资源为甲方提供必要的信息和便利，以协助甲方为乙方提供金融服务并防控风险。
第三条 本协议是指导双方长期合作的基础文件，甲乙双方办理本协议项下各项业务，所签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则，并以各项具体业务协议、合同约定的内容为准。
第四条 甲方授权 支行为乙方金融业务承办行，为乙方及其下属单位提供业务合作服务，业务合作服务的日常事务由承办行具体负责与乙方联系处理。
第二章 业务合作内容
第五条 银行账户
乙方将甲方作为主要合作银行，承诺本公司和下属公司或单位在甲方开立基本结算账户，办理日常现金收付和转账结算业务。
第六条 结算与现金管理业务
甲方利用自身全面的资金结算网络和业务服务平台，为乙方提供“快捷、方便、安全、多渠道”的结算服务，协助乙方进行资金流动性和效益性管理。
甲方利用先进的现金管理平台，为乙方提供资金流动性管理、投融资服务、分院资金归集和下拨、风险管理等一揽子服务，乙方承诺将现金管理业务交予甲方办理。双方就具体产品另行签订服务协议。
第七条 代理业务
甲方为乙方优先提供代发工资、代理保险、代理保管等多种代理服务，乙方所有人员的代发工资业务由甲方办理。双方代发工资业务另行签订代发工资协议。
第八条 信贷业务
甲方在国家信贷政策范围内，为乙方提供贷款授信、用信和银票承兑服务，乙方承诺将融资业务全部交予甲方办理。
第九条 银医通收单管理信息系统(POSMIS)服务
甲方为乙方免费提供POS终端机具;乙方同意甲方为其在天津市的MIS交易收单行。双方POSMIS业务另行签订服务协议。
第十条 银医一卡通服务
为进一步提升医院综合服务功能，彻底改变患者就医时排队挂号、缴费、取药现状，甲乙双方合作开发“医院自助综合服务系统”，银行与医院HIS系统对接，实现病人自助建卡、自助挂号、自助缴费功能。
第十一条 自助银行服务
在乙方院内，甲方提供自动取款机(ATM)、存取款一体机(CRS)各一部，全天候24小时提供查询余额、存取现金、转账、自助交费、修改密码等金融自助服务，方便乙方员工、就医人员和客户自助办理金融业务。乙方为甲方提供自助银行所需房屋建设并协助甲方做好自助银行安全管理工作。双方另行签订自助银行合作和管理协议。
第十三条 理财服务
篇3：合作金融机构银行卡业务发展研究
关键词：误区,问题,微创新
众所周知,国内合作金融机构开办银行卡业务起步较晚,尤其是贷记卡业务开办时间远远迟于国有银行及股份制商业银行,但其依托本土化发展战略及点多面广等资源优势,还是取得了较快地发展。经对国内某农村合作银行调查显示,开办银行卡业务后,年均发卡量接近5万张,总量超过了50万张,POS机、ATM机等各类自助终端拥有量突破1000台,应该说配套设施建设也在快速推进中。但总体上来说,在发展成效上与其他银行相比还是存在较大的差距。
一、存在“五重、五轻”误区
误区一:重数量、轻质量。主要表现在,为完成上级管理部门指定业务发展指标,每年初都会相应制定全行银行卡发卡数量指标,并全部分解落实到各辖属支行,虽然有活卡率指标考核,但实事上是活卡率考核标准较低,很难达到真正提升银行卡质量的目的。
误区二:重外拓、轻内修。主要表现在,当前发卡单位主要将精力放在如何对外拓展银行卡的业务上,而往往忽视对内部银行卡业务的管理,从而造成银行卡业务管理不顺、相关资料不全等现象,影响了银行卡业务的正常发展。
误区三:重城区、轻农村。主要表现在,当前发卡单位主要将发卡重点瞄响了银卡已较为普及的城区或城郊结合地带,多数银行卡仅仅发挥了“锦上添花”的作用,而忽视了广大农村对银行卡业务的真实需求,造成“有卡的卡太多、需要卡的拿不着”的怪圈。
误区四:重眼前、轻长远。主要表现在,以发卡至上的工作目标,导致发卡单位只考虑能在规定时间内将完成一定的发卡任务,而基本不考虑所发卡的长期有效性。如,为完成发卡任务,部分单位向农村老年人发放了银行卡,由于受持卡人基本无需求及年龄大等多种因素影响,银行卡“寿命”相当短,既导致了资源浪费,同时对今后工作带来诸多不便。
误区五:重速度、轻宣传。主要表现在,为提高所谓的发卡“效率”,部分单位在发卡时未能及时对银行卡相关业务知识告知客户,或对重要注意点进行提醒,使许多用卡户对银行卡业务知识一知半解,影响了银行卡业务的正常发展。
二、存在“二低、三不足”问题
问题一:银行卡业务发展水平较低。一是银行卡种类单一。当前该行只有丰收借记卡和贷记卡两种类型,客户选择余地小。二是银行卡功能单一。受科技水平较低等因素制约,目前卡业务除具备一般存、取、汇款及消费、透支等功能外,只具备了支付宝业务等服务功能,其他附加功能少之又少,很大程度上阻碍了银行卡业务的发展。
问题二:银行卡业务管理水平较低。当前,由于银行卡业务收入占全行业务总收入比率相当小,势必造成银行卡业务管理上的错失。一是专业人员缺乏。银行卡管理部门人员多数由原信贷岗位或其他业务人员充当,由于受一般性业务发展的常规性思维影响,对银行卡业务发展缺少独到见解或战略性建议。二是专职人员缺位。总部银行卡管理部门部分工作人员身兼两职或多职;基层网点没有专门从事银行卡业务的人员,银行卡业务(主要指贷记卡和POS机业务)全部由原信贷人员担当,由于信贷人员的工作重心在信贷业务上,对银行卡业务投入的精力少之又少,严重阻碍了卡业务的良性发展。三是业务促销手段少。一方面业务促销活动仅在省联社的统一安排下进行,没能经常性的、针对性的、分门别类的开展各类业务促销活动,对客户的吸引力较小;另一方面,贷记卡至今未能开通消费积分管理,影响了客户用卡消费的积极性。
问题三:银行卡配套设施建设不足。一是自助设备数量太少。二是自助设备没有规模效应。当前自助设备均以单台形式存在,并全部依附于物理网点,未建立自助机群或离行式自助银行,其作用大打折扣。三是多数分理处级网点还未安装自助设备,制约了当地民众在营业外时间用卡,尤其是只有单个合作银行网点的乡镇表现的较为突出。
问题四:现有客户资源利用率不足。除向内部职工发卡外,各类借款客户成了首选的发卡对象,顺其自然的成为了第一批使用该行银行卡的外部客户,也成了当前用卡的主要力量。但事实上,由缺乏宣传等原因,这批离银行最近的客户中还有好大一部分对银行卡业务知识一知半解,存在“惧卡、慎用卡、尽量不用卡”等心理,客户资源没能得到充分利用和发挥。
问题五:现行考核办法作用力不足。合作金融机构一般采取“发卡数量”为主导的考核方式,虽辅以“活卡率、消费额”等指标进行考核,但在推动银行卡业务实质性发展的作用力上明显不足,随着发卡数量快速增加,睡眠卡、不用卡等无效卡数量也在快速增加,再者有效消费额增长缓慢,以交易手续费为主的业务收益总量小且增长缓慢。
三、对策建议
当前,外部经济金融环境复杂多变,银行卡业务发展日新月异,辖内同业竞争形势日益激烈,对于如何更好地促进银行卡业务拓展,作为地方性农村合作金融机构要继续坚持本土化发展战略不变,立足支持县域经济的宗旨不变,把握始终坚持服务“三农”和支持中小企业的大方向不变,以提升业务发展质量为准绳,开辟差异化竞争发展道路,才能稳步有效推进银行卡业务发展。
1、加大投入,优化用卡环境。
要整合各方面资源,加大人财物投入,强化电子渠道建设,提高自助机具覆盖率,进一步优化用卡环境。一是积极推进CRS机及POS机布放,重点拓展的目标为城区和五大集镇支行以及业务量较大的分理处级网点,力争实现全覆盖;二是以开展村级便民服务中心建设和银行卡助农取款服务为契机,加快推进农村地区POS机安装工程;三是择优选择部分繁华商业地段建设离行式自助银行;四是积极与各企业事业单位加强联系,布放用于日常缴费、查询等服务终端。
2、加大考核,规范业务行为。
要在完善考核指标及机制等两方面上下功夫,以此进一步规范业务发展行为及有效推动银行卡业务发展。一是完善考核指标。在继续运用活卡率、卡余额、卡消费等常规考核指标的基础上,对贷记卡采取激活率、消费率、手续费等专项考核,对发展特约商户采取专项奖罚措施,切实提高考核的实效性和针对性;二是要提高银行卡业务在支行经营目标责任制考核中的权重,切实提升基层支行拓展银行卡业务的工作积极性及主能动性。
3、加大营销,推进业务拓展。
一是要开展长期性促销。如借鉴商业银行,以提升客户忠诚度与银行卡知名度为目标,尽快开展刷卡消费积分兑换活动,有利于推进刷卡消费量的增长,进一步巩固老客户,拓展新客户。二是要增加活动频度。在节日及重要活动期间,临时性开展各类积分返还、奖品兑换等活动,建立并逐步加深客户之间的感情;三是要开展“人性化”服务。如开通贴心短信服务,开展定期与不定期“一对一”上门服务,组织开展各类业务知识宣传活动等。
4、加强建设,完善工作机制。
重点是要建设一支专业化的银行卡业务拓展队伍。随着银行卡业务的发展,“人”的瓶颈将进一步凸显,对此一定要不惜血本打造一支银行卡业务专业队伍建设,并进一步理顺和完善日常工作机制。一方面是从内部培养、外部引进等多渠道充实银行卡业务管理部门,实行专人专岗;另一方面,要建立与完善银行卡业务专门考核办法,并进一步细化日常工作制度,充分发挥人员工作能力。
5、加强管理,防范业务风险。
风险防范是开展银行卡业务永恒的主题。对此,要从内外两方面着手,做好业务风险防范。一方面要加强相关人员对日常培训教育,提高银行卡业务知识面,进一步提升其防范意识和能力,同时加强银行卡重点是贷记卡透支情况管理,发展隐患及时处置;另一方面,要以质量为前提,积极探索和完善银行卡持卡人信用评价机制,严把银行卡准入关口。
6、加强创新,完善业务功能。
这里主要是做好三个方面工作。一是加快推进电话银行,网上银行业务新业务发展,进一步满足客户的迫切需求。二是深入贯彻“微创”理念,即在业务发展中要提高对“小技巧、渐近、改良、持续”等重要性认识,如一小步的系统升级,初始看来微不足道,但却有可能在给持卡人提升一大步的服务体验,让客户产生归属感。三是要积极研发新产品。如开办IC卡,尽可能多的融合各类缴费、公交、医保、社保等功能,进一步融入持卡人日常生活。
参考文献
[1]朱媛媛.关于农村金融机构发展银行卡业务的若干建议.中国信用卡,2009-03-15.
篇4：金融业务合作合同
一、发展代理业务的重要意义
从各家商业银行发展及润丰农合行经营工作实际情况看，发展包括代收付业务在内的各类代理类中间业务意义重大。一是有利于搭建客户拓展平台。如代客理财业务，客户一旦开户购买理财产品，随着今后各期理财产品的推出，其账户业务流水就留在润丰农合行；再如一旦开展工资代发业务，其账户资金留存的概率就很大。二是有利于资金组织积蓄。通过开展代收付和代理业务，可以形成较大规模的“资金池”，各类资金进出总有相应的沉淀，能够更好地促进资金组织和负债结构优化。如代理财政业务、代发工资业务等资金沉淀有利于扩大存款规模、优化存款结构，更好地促进流动性管理。三是有利于带动相关业务发展。代收代付和代理业务的拓展开办，可同时带动银行卡发卡、消费贷款、网上银行、手机银行、国际业务等相关业务的综合营销。四是有利于增加中间业务收入。在利率市场化、金融脱媒的新形势下，加大中间业务收入、拓宽收入渠道，是商业银行长远发展的战略考量。大力发展包括代理类业务在内的各类中间业务，有助于拓宽收入来源、优化收入结构、提高经营效益水平。五是有利于提升服务形象。各类代收付和代理业务的开展，能够吸引更多客户到营业网点办理业务，是聚人气、树形象的有效平台。近年来，润丰农合行积极开展业务创新，相继开办了代理财政、代理黄金、代客理财等业务，大大提升了润丰农合行的社会形象，推动了各项业务的拓展营销。六是有利于增强市场竞争力。以润丰农合行正在拓展的农产品批发市场流通追溯体系资金代理业务为例，一旦系统建成投入规模化运营，所有市场业户的发卡、开户、结算等“一条龙”业务都将纳入其中，将极大的提高该行的市场竞争力。七是有利于打破业务准入门槛。国库集中支付业务是财政资金支付管理的重要渠道，通过代理该项业务，可以打破以往很难进入的政府机构营销门槛，为拓展其他涉政类金融业务提供突破口。八是有利于深化与地方政府的关系。通过代收政府非税收入、代收税金、代理发放学前教育资助金、代理发放各类涉农补贴，可以有效落实传导党和政府的各项惠民政策，为政府分忧，帮百姓解难，促进和谐环境构建，有助于密切与地方党政关系，营造良好的发展环境。九是有利于履行社会责任。通过代收新农保、代收话费以及代发各类政府补贴、代理家庭经济困难学生资助、代理保险发放等业务，可以方便的参与到各项便民、惠民、利民等民生工程中，更好地履行金融机构的社会责任。
二、代理业务发展现状及问题
近年来，润丰农合行不断加大代收付等代理业务的营销拓展力度，从代理公用事业收费到代理财政业务、从普通的代收话费业务到代理信用卡还款、从代理资金结算到代客户理财等，代理业务领域不断拓宽，产品种类不断丰富，业务步伐不断加快，对润丰农合行业务发展、形象提升起到了积极的促进作用。
（一）代收代付业务成为主体。一是代发工资及补贴业务，具体包括代发工资和代发财政补贴两项。部分支行开办了对公客户的代发工资业务和行政机关工资统发，多数支行开办了代理财政性的各类涉农补贴、低保补贴等。二是代收公用事业费，包括代扣水电费、代收采暖费等，目前仅在少数支行办理。三是涉财类代收行政事业收费项目，主要指代理国库集中支付和代收政府非税收入业务。四是代收电讯费，目前主要开展的是代收联通公司话费业务。五是代扣代缴税金业务，根据各税务部门委托，通过银税对接系统代为缴纳各类税金。六是代付保险赔款业务，目前仅在部分支行开办，主要是代付中保财险全省保险赔款业务。七是其他代收付业务，主要包括代理发放学前教育资助和代缴新农保、代扣企业养老金等社会保险费业务。
（二）代理业务种类进一步丰富。一是代理保险业务。经过润丰农合行不断努力，目前已与太平洋保险、中国人寿、泰康人寿、中保财险以及中华联合保险开展了业务合作，代理开展借意险、急性病寿险、分红险、家财卡、企财险、车险等业务品种。二是代理贵金属业务。与招金公司合作，代理销售“前程是金”金条、金章以及银章等实物金银制品。三是其他代理业务。主要通过润丰农合行柜台代理平安银行（原深圳发展银行）信用卡跨行还款业务。
（三）代客理财业务实现突破。去年以来，润丰农合行加大了与监管部门的沟通力度，通过赴股份制银行学习交流、加强理财业务系统建设、构建内部理财业务规划发展平台等措施，于今年成功推出了“富民丰盈”系列理财产品，逐步实现了理财产品发售的系列化和常态化，代客理财业务实现了质的突破。
从目前润丰农合行代理业务发展现状来看，主要还存在以下几个方面的不足：一是整体代理业务品种不够丰富，代收费项目不够全面，代理基金等高端代理业务发展的条件还不具备；二是行业整体系统优势有待发挥，在资源共享、业务协同等方面还有进一步的发展空间；三是业务系统平台建设有待完善，目前仅仅只能满足产品销售的需求，还无法满足对代理业务的后续管理、日常统计、绩效考核等方面的需求。
三、加快代理业务发展的措施和建议
（一）进一步提高对代理业务的重视程度。各级农村合作金融机构要充分认识代理业务在营销优质客户、提高竞争实力、促进资金组织、改善收入结构、转变经营方式等方面的重要作用，端正态度，提高认识，逐步加大人力、物力、财力投入，全面推进代理业务发展，尽快赶上先进银行同业的发展步伐。
（二）以科技平台为基础，加快代理应用系统建设。科技应用平台是各项代理业务发展的前提和基础。因此，在制定代理业务发展规划时，应组织各级科技部门提前介入，在代理业务前台操作、中台动态管理、后台考核统计等方面对代理业务应用系统进行系统性的开发，并通过开展试点等工作，发现新的问题，从而进一步优化系统、改进功能，有效发挥科技平台对代理业务的支撑作用。一是建立代收付业务平台。随着代发工资及补贴、代收公用事业费、代收行政事业费、代收有线电视费等代收付业务范围的不断扩大，每类业务都需要及时跟进公关，与相关被代理单位做好对接，建立完善相应的业务系统，并做好与现有业务系统的资源共享和系统整合工作，逐步形成代收付业务的综合处理平台。二是建立代理类业务平台。从目前润丰农合行已开办的代理保险销售、缴费、批量代付以及代理贵金属、信用卡还款等代理类业务来看，部分业务如代理贵金属业务仍未建立相关应用系统，业务办理、销售、统计还无法由业务系统自动输出。下一步要尽快研发推出代理贵金属业务平台，并嵌入到现有综合业务系统中，实现代理类业务的系统自动处理。三是建立代客理财业务平台。理财相关业务研发、销售、管理平台成为制约和影响理财业务发展的瓶颈因素。因此，应尽快开发符合业务发展实际的理财业务营销管理系统，方便营业机构进行理财业务代理、理财产品研发、理财产品销售和统计分析。四是建立代理业务的电子银行平台。从目前银行业务办理趋势来看，自助式、电子化、实时性的趋势越来越明显，广大客户尤其是逐步成为银行主流客户群体的中青年一代客户，已经越来越少的在实体银行网点办理业务，银行业务办理逐步转向自助渠道尤其是网上银行、手机银行等电子银行渠道。因此，在下一步网上银行、手机银行系统的更新完善时，优先考虑将代收付、代理类以及代客理财等代理业务系统嵌入到网上银行、手机银行等电子银行业务系统中，提高客户办理代理业务的便捷性和可得性，逐步打造代理业务的电子银行平台。
（三）优先发展代客理财业务。从当前代理业务发展情况看，各家商业银行纷纷将代客理财业务作为主要发展目标，不断加大业务营销拓展的力度。这主要是因为理财业务在营销高端客户、沉淀资金以及综合回报等方面较其他代理业务相比具有明显的优势。因此，为提高市场竞争力，农村合作金融机构应优先重点发展代客理财业务。一是将第三方存管、代理基金等代客理财业务作为全省农信系统代理业务总体发展规划的优先发展重点，进一步明确发展思路、发展目标和具体发展措施，指导做好统一的代客理财业务规划。二是优先完善涉及代客理财业务的各项业务系统功能。三是制定理财业务人员管理办法，明确理财人员职级序列、岗位设置以及考核管理要求，加大对理财规划师等从业资格考试通过人员的奖励力度，强化员工理财业务知识培训，逐步打造一支符合农信系统实际需求的理财专业队伍。
篇5：业务合作合同
乙方： 公司
为了促进公司(以下简称甲方)和公司(以下简称乙方)的业务全面发展，达到双赢的目的。经甲乙双方协商，在友好合作的基础上，达成以下协议。
一、 双方合作项目：
在本合作协议期内，甲方在乙方提供的保险产品和费率条件下，在开展自身业务过程中利用自身优势积极向乙方投保建筑工程保险及机动车辆保险。乙方将利用自身资源特点，在承保的所有建筑工程保险及机动车辆保险中，在核保流程和费率上尽可能予以便利。
二、 甲乙双方的权利及义务
(一)甲方的权利及义务
1、 甲方可根据自身业务需求，经双方协议后，调整乙方提供的保险产品的保险金额及保障项目。
2、 甲方应执行保监局关于见费出单的规定，不得拖欠乙方保险费。
3、 甲方有义务做好本单位工程施工安全教育工作，在发生保险事故后及时通知乙方并保留好事故现场，积极配合乙方做好案件的查勘及理赔工作。
4、 为确保甲方享受乙方提供的优惠费率，甲方应确保每一会计年度，在乙方投保的建筑工程保险全年合计总造价，不得低于相应优惠费率所享受的相应工程总造价额度要求。时间不足一会计年度的，合计工程总造价按相应比率折算。
5、 甲方有义务指定专人与乙方进行工作容沟通，服务内容具体为新单资料报送、接单，手续费接收、协助报案、意见反馈、沟通协调等。
(二) 乙方的权利及义务
1、 乙方指定代理人廖健伟(工号：51070700000040)与甲乙进行相关业务沟通及办理，所签定业务指定为其名下，负责相应新单业务及保全业务办理，同时负责手续费支付;
2、 为促进双方公司业务发展，乙方按甲方投保保险产品为其支付相应手续费用，投保建筑工程保险主险手续费为乙方实收主险保费的15%进行支付，投保建筑工程保险附险手费为乙方实收附险保费的1%进行支付;机动车辆保险手费中，投保机动车辆商业保险按乙方实收保费的15%进行支付手续费，交强险不计入手续费。手续费为次月25日前支付，
乙方指定人员不得无故拖延。手续费采取每单业务一结方式，由甲方与乙方核对后结算当笔手续费，需甲乙双方指定人员书面交接支付手续
为确保甲乙双方双赢，乙方有权利暂扣留5000元人民币手续费作为暂扣手续费，超5000元人民币后方进行手续支付;
3、 乙方有权利根据甲方提供的建筑工程保险全年合计总造价，制订相应保险产品优惠费率
乙方提供的具体优惠费率如下：
甲方保证全年所投保建筑工程保险合计总造价大于等于10亿元人民币：
(1)建筑工程保险按造价计算的，每一被保险人人身意外伤害保险主险保障额度为5万元民币/人，所对应费率为每万元造价为3元人民币。
(2)建筑工程保险按面积计算的，每一被保险人人身意外伤害保险主险保障额度为5万元民币/人，所对应费率为每平方米造价为0.3元人民币。
4、若甲方未能保证所投保建筑工程保险合计总造价大于等于10亿元人民币，乙方有权利不支付暂扣手续费。
三、 其它约定
1、 本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。本协议如有未尽事宜，由双方共同协商后签订补
充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力
2、 甲乙双方有单方违反国家法律、法规和本协议的行为，对方均有权单方面终止协议，并
保留追究法律、经济责任的权利。自违约行为确认并向对方发出书面解约通知之日起，协议自行终止
3、 未经对方书面同意，甲、乙任何一方都不得将本协议中的权利、义务的全部或部分告知
给第三方，否则由此给对方造成的经济损失应由违约方承担。
4、 凡因本协议发生的或与本协议有关的任何争议，甲、乙双方应友好协商解决。
甲方(签章)：乙方(签章)：
授权代理人(签字)： 授权代理人(签字)：
篇6：的公司业务合作合同协议
乙方：______________________
长期的合作已经建立了良好的互信关系。为把这种合作关系推向深入，本着互利双赢的关系，经商讨，特订如下意向：
甲方：为把乙方的业务质量做的更好，采取如下措施：
1、 组织专业班子(4-6人)。专做乙方业务，这样专业专人更专注的做乙方的业务，使她们更专心，这样专人专做减少损失，责任明确，便于管理。
2、 另辟场地。这样等于是为乙方专门设置的后期制作工作室，减少与其他单位交叉混乱，乙方也可派自己的网传人员，甲方代为管理。
3、 专配设备。为保证乙方的业务质量，专门配置专项设备，专项技术，专购(或开发)模版把乙方的业务质量推向更高层次。
乙方：为把业务质量做得更好，同意甲方的意向
1、 同意向甲方预付款三万元，用于为乙方打造一个全新的后期平台。
2、 此笔预付款可在以后的业务中按三万五千元扣减，以作为对乙方的回报。
3、 以后的业务仍按月结算。
4、 乙方可以派一名网传人员由甲方带管，乙方负责费用。
以上意向都是为了业务更好更深入的合作，应共同真诚遵守执行。
甲方：
乙方：
篇7：供应链金融合作合同
乙方： 编号：
为更好促进甲乙双方业务发展，实现银企双赢，乙方推荐其产品/服务的上游供应商在甲方办理供应链融资业务，为顺利开展业务合作，甲乙双方经充分协商，达成如下协议：
第一条 借款人
借款人(指乙方的上游供应商，应为企业法人)由乙方以书面形式向甲方推荐。
乙方推荐的借款人，必须符合甲方贷款准入要求，生产经营稳定，信用良好，财务实力较强，以往履行类似买卖合同记录良好，且不得为乙方的关联企业。
乙方与借款人之间的货款往来，均通过在甲方开立的供应链融资金监管专户结算，甲方有权对其货款进行监管。
第二条 供应链融资业务的金额、用途、期限、利率 借款人为乙方上游供应商的，经乙方推荐，可在甲方办理应收款账项下的各项融资业务。
融资金额，按相关业务管理规定的应收账款发票实有金额(应收账款发票实有金额是指发票金额扣除乙方已回笼货款后的余额)比例确定。
融资期限，应根据乙方与借款人约定的应收账款到期日合理确定。
融资利率由甲方根据市场和风险情况与借款人商议确定，但不低于同期同档次基准贷 - 1 -
款利率上浮10%(视具体情况修改)。
具体业务品种及内容以甲方与借款人签定的借款合同为准。
第三条 供应链融资业务的审查、审批
甲方对借款人与乙方签订的购销合同、递交的基础资料及贷款申请资料进行审核，符合要求的按照内部审批程序办理报批手续，经批准后发放贷款。
对不合要求、借款人不符合甲方贷款准入标准或甲方有理由认为贷款存在较大风险的，可拒绝办理贷款。
第四条 乙方的责任
1、乙方应保证与借款人签订的购销合同和对应商品、服务交易的真实性。
甲方对购销合同和对应商品、服务真实性进行调查的，乙方应予以配合。
2、融资业务发放前，甲方向乙方送达应收账款转让/质押通知书，乙方收到通知书后向甲方送达回执。
乙方支付给借款人的货款，付至借款人在甲方开立的供应链融资监管专户。
如因乙方未按应收账款转让/质押通知书的约定支付货款而导致甲方信贷业务出现风险的，乙方承诺承担全部连带赔偿责任。
3、发票管理：对于开展国内发票融资业务的，甲方在应收账款质押登记系统中进行核实，并在借款人留存的发票背面批注“请将本发票项下的货款划至中国******分行**支行**账户”，同时加盖卖方财务专用章。
贷款发放后，同意借款人提供发票抵扣联复印件代替原件，由乙方盖章，且由甲方确认借款人已经在存根联上备注“已在中国******分行**支行融资”字样。
- 2 -
4、甲方可视风险情况，与乙方、借款人协商是否对融资业务追加乙方保证或其他担保。
第五条 甲方义务
1、按借款合同约定履行贷款义务。
2、甲方应于应收账款到期日前三天，提醒乙方财务人员关于该笔应收账款的支付。
3、借款人发生贷款逾期或其它不良资信的，甲方有义务及时告知乙方。
3、甲方需严格保守乙方商业秘密，不得对外泄露信息。
第六条 乙方义务
乙方需按购销合同约定的货款支付期限，在借款人在甲方的供应链融资业务到期日前将货款及时付至借款人在甲方开立的供应链融资监管专户。
第七条 本协议未涉及的内容以相关借款合同和乙方出具的书面承诺为准。
第八条 违约责任及协议的终止与解除
1、乙方在甲方的整个供应链融资业务连续3个月不良率超过2%，或发生不良的客户数连续3个月超过2家，甲方有权解除本协议。
2、借款人因与乙方发生纠纷等情况导致供应链融资业务逾期的，且3个月内未能全额清收的或累计3次以上，甲方有权终止办理办理相应融资业务。
- 3 -
3、乙方或借款人提供的信贷资料不真实或被确定无效的，则甲方有权解除本协议。
4、乙方推荐无真实商品交易客户贷款或贷款后取消交易未对甲方履行告知及即时还款义务的，则甲方有权解除本协议。
5、在本协议有效期两年;协议履行期间，任何一方均可根据各自业务的发展情况提前三个月以书面形式提出中(终)止本协议的请求，另外一方应尊重请求方的意见，同意中(终)止本协议。
但对本协议中(终)止前发生的行为，双方必须承担协议中明确的责任和义务。
第九条 甲、乙双方之间的一切争议应通过友好协商解决，如协商不成，可向甲方所在地法院提请诉讼，
第十条 本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份，由双方法定代表人(或授权人)签章并加盖公章后生效。
甲方： 乙方：
篇8：金融业务合作合同
广义的私募股权融资为涵盖企业首次公开发行前各阶段的权益类融资, 包括风险投资 (Venture Capital, VC) 、私募投资 (Private Equity, PE) 。狭义的私募股权融资主要指已经形成一定规模的, 并产生稳定现金流的成熟企业在IPO前几年进行的股权融资。本文主要指狭义的私募股权融资, 即PE。从操作环节来看, PE投资基金的整个运作流程主要包括四个环节:募资、投资、投后管理、退出。银行可参与PE业务的运作, 进行全面的金融合作。
一、在募集资金环节上的合作
在募集资金环节PE需求主要有:寻找LP、募集资金、设立基金、基金托管、推荐财务公司。银行在此募资阶段可以进行以下的金融合作:
1. 寻找LP:
依托银行广泛的信贷客户关系, 以及其理财中心、私人银行部门所掌握丰富的高附加值客户, 可以有效地为股权投资机构量身寻找合适的投资者;同时, 也为商业银行高净值客户筛选“品牌投资机构”。
2. 基金托管业务:
贯穿股权投资基金从募集资金、投资实施到市场退出的各个阶段。商业银行可以与PE机构签订基金和股权托管合同及协议, 为PE机构提供包括资产托管、资金监督、股权登记、保管与变更等多项第三方托管服务。
3. 非上市公司股权收益权类理财产品:
指商业银行面向合适的法人客户和具有相关投资经验和较强风险承受能力的高资产净值客户发行, 所募资金通过设立信托计划向特定企业购买非上市公司股权的收益权, 相关股权质押给信托计划, 到期时由该特定企业或第三方受让该非上市公司股权的收益权。
4. 非上市公司股权投资类理财产品:
商业银行面向合规及合适的法人机构、具有相关投资经验和较强风险承受能力的高端客户, 将所募资金通过与信托公司合作设立信托产品, 从而直接或间接投资于企业的股权, 该企业原股东提供股权质押等担保措施, 到期时由该投资企业的其他股东或银行认可的第三方受让信托产品计划项下股权, 或通过二级市场变现产品项下该企业的股权 (份) 。
二、在投资环节的合作
商业银行在对PE机构的服务上, 可以提供:
1. 寻找项目:
依托银行广泛的商业银行客户关系, 以及银行与优质企业长期的业务关系, 可以有效地为PE量身搜寻合适的目标被投企业。
2. 金融市场研究与服务:
是以银行研究中心为平台, 定期向境内外专业机构及个人高端客户提供包括宏观经济、金融市场及各主要行业板块的研究报告, 并根据客户需求提供专项研究服务, 降低投资者的信息采集成本, 提高投资成功率。
3. 常年财务顾问业务:
银行出任PE的财务顾问, 介入项目的尽职调查和提供投资决策参考等, 为PE提供日常咨询、管理等服务, 其主要包括财务分析、日常信息咨询、行业分析、政策咨询等业务。
4. 项目融资业务:
银行可提供全程项目融资顾问服务, 包括:编制“项目”融资计划表;分析信贷市场, 并提出可能的融资渠道及融资方式;设计个性化融资方案及担保方案;对项目关键合同方进行尽职调查;准备信息备忘录;设计财务模型;编制银团贷款策略;协调各中介机构完成相关文件、协议的起草以及谈判等。
三、在投资后管理环节的合作
在项目投资后的管理环节, 商业银行可参与的合作包括:
专项财务顾问业务:为客户设计具有针对性的特色服务, 包括一揽子金融产品方案设计、税务筹划、风险管理、资产负债管理、关系协调、企业战略规划等服务。
并购重组业务:银行既担任并购交易中并购方的并购财务顾问, 也担任被并购方的并购财务顾问, 全面提供并购财务顾问业务的一揽子服务;同时, 也可以对企业资产、债务、机构、人员等方面的重组提供顾问服务。主要包括尽职调查、并购能力压力测试、交易结构设计与实施、目标企业估值、协同效应分析、融资方案设计与实施、负债结构优化与重组、整合方案设计与实施八个专项服务。
跨境融资类产品:以人民币代替外币进行境内外资金结算的综合性金融服务, 可帮助企业实现境外结售汇、境外外币融资、境外NDF资金运作, 并延长付款期限。
债务融资工具承销业务:作为主承销商或联合承销商, 以协议代销、余额包销或全额包销方式为客户在银行间债券市场发行包括短期融资券、中期票据、中小企业集合票据、私募债券等在内的债务融资工具, 帮助客户获得低成本融资。
信用授信支持:对于符合条件优质的拟上市企业, 银行可给予企业信用授信额度支持, 一方面可以改善企业资产负债结构, 另一方面企业获得银行信用额度也能提升企业形象和声誉。
保理业务:企业通过银行的保理业务可以解决下游买方付款帐期占压资金问题, 同时通过对应收账款买断, 较低应收账款金额, 实现财务报表优化。
票据池业务:企业可通过银行票据池买断业务, 降低应收票据金额, 优化财务报表, 节省财务费用, 实现票据集中管理。
四、在退出环节的合作
(1) IPO退出方式
1. 通过证监会审核IPO前
信用授信支持:企业通过IPO审核后, 若此前企业未获批信用额度, 银行可根据情况给予企业信用授信额度, 有利于企业招股获得更好的价格。
募集资金监管服务:银行可与企业及证券公司签立募集资金三方监管协议, 对募集资金用途进行监管, 同时为企业公司申请符合企业发展的IPO资金存款方案, 继续保持银企双方良好的合作, 为客户提供更好的服务。
2. 企业上市后的持续服务
现金管理服务:银行将提供各类现金管理产品和服务支持, 为各类企业量身定做, 设计个性化的现金管理服务方案。通过提供现金管理服务, 帮助企业实现:降低现金持有成本, 加速资金周转;建立内部资金调剂机制, 优化资金运营成本, 降低财务费用占资金运营成本的比例, 提高资金通过短期投资等途径所获得的收益;建立新型的财务管理体系和内部控制体系, 提升财务管理水平, 增加企业效益。
授信审批支持:企业上市后, 银行可采取创新信用模式和扩大贷款抵押担保物范围;如对优秀高科技企业, 开展信息企业知识产权质押融资业务;可根据市场需求, 开展如:在建船舶抵押融资、中小企业并购贷款等业务。
(2) 并购退出
1.企业收购兼并提供咨询服务及融资服务:根据客户自身特定的需求和风险偏好, 在其收购兼并或重组、搬迁扩建等方面提供多元化、多渠道的投资咨询服务及融资支持。
2.资产管理顾问服务:结合外部力量, 为收购方或被收购方的并购进行提供全程的咨询服务, 包括收购项目的目标选择、尽职调查、交易结构设计、法律文件谈判、融资安排、整合方案等服务。
3. 债务重组顾问服务:为客户提供以优化债务结构、降低债务成本、调整债务期限、简化融资方式、保护债务人权益等为目的债务重组服务。
篇9：金融业务合作合同
摘要：随着席卷全球的金融危机愈演愈烈，其对我国金融业的影响也更加明显。对于以服务“三农”、服务社区、服务县城经济为主导的农村合作金融机构来说，金融危机和经济危机的不利影响逐步显现，而农村合作金融机构本身具有的体制缺陷对其业务发展也造成了严重影响。本文分析了金融危机和经济危机对农村合作金融机构业务拓展造成的影响并深度分析原因，提出了农村合作金融机构在经济危机下业务发展的路径。
关键词：经济危机农村合作金融发展路径
0引言
起源于美国的金融风暴席卷全球，世界各国经济面临严峻挑战，对我国金融业也造成了严重影响。对于偏像一方、以服务“三农”、服务社区、服务县城经济为主导的农村合作金融机构来说，目前受到的冲击虽然还不大，但不利影响是必然的。随着金融危机经逐步向实体经济渗透，其不利影响给农村合作金融机构带来的滞后效应必将逐步显现。
1金融危机给内地经济带来的不利影响
①外出务工农民返乡较多、收入锐减。内地外出务工人员主要分布在上海、广州、江苏、浙江等沿海地区，受金融危机的影响，上述地区大量外向型、劳动密集型企业破产倒闭或大规模裁员，导致外出务工人员失业，不得不选择返乡。经调查，外出务工农民的提前返乡使其家庭年收入锐减，直接影响到了其在农村合作金融机构贷款本息的到期收回，一些重点乡镇表现尤为突出。②部分中小企业生产经营遇困境，表现在出口受阻，外向型企业资金回笼缓慢；成本增加，企业利润空间缩小，尤其是涉及粮食加工等行业；劳动力成本上升。主要是上半年总体物价水平的走高，各类工人的工资性报酬同比增加，造成农村合作金融机构一批优质客户的信用等级明显下降。③特色农产品销路出现不畅，尤其是内地出口型特色产品，如茶叶、丝绸等，农村经营大户损失严重，小额农户贷款及农户联保贷款的质量受一定影响。④部分行业效益下滑。尤其是钢铁、冶金、汽车、化工等主要支柱行业已受到明显影响。此外房地产市场形势严峻，价量齐低。
2农村合作金融机构的经营中面临的困难和根源分析
2.1面临的主要困难表现在以下几个方面：一是流动性充裕，资金运用难度加大。今年以来农村合作金融机构的存款增幅大，而贷款运用困难。以安徽为例，全省农村合作金融机构存贷比69％，新增存贷比仅为54％。二是贷款业务增长缓慢。表现在内地经济相对发达地区贷款需求明显减少，贫困则更加困难：票据贴现等业务急剧萎缩，价格走低，不及1年期定期存款利率，票源锐减。三是不良贷款略有反弹，风险控制压力增大。四是对公存款等低成本负债占比明显下降，经营成本增大。五是存贷款利差缩小，将最为直接地影响业务收入。
2.2农村合作金融机构的经营中困境根源分析
2.2.1客观原因：一是受金融危机的影响明显，首当其冲地是中小企业、民营企业和农民工(因为大企业和国有企业是宏观调控政策的直接收益者)，这些恰是农村合作金融机构的主要客户群。由于市场形势不明朗，很多企业投资、生产都非常谨慎，项目投资和原材料采购都持观望态度，导致有效信贷需求下降，这也是票据业务持续萎缩，贴现价格持续走底的重要原因。二是银行业市场竞争加剧。除工行、农行等大银行外，交通银行、徽商银行、邮政储蓄银行、村镇银行和小额贷款公司等成了新的强有力的竞争对手，全面争夺市场份额。对公存款下降、贷款市场份额急剧减少都充分证明了农村合作金融的竞争力有限，地处城市的农村银行也不例外。三是产品低端、同质，缺乏吸引力。相对其他银行，农村合作金融机构主要业务仍然是贷款、存款和简单结算，而且产品种类繁多、功能同质化程度高，缺乏被社会公众认可接受的优势品牌，加之长期以来自我宣传不够，知名度不高，影响力有限，在竞争相对较强的市场中劣势十分明显。四是政策性一定程度仍然约束制约业务的发展。如单户贷款比例限制、贷占存比例的约束等，有关监管部门也存在过度干预的问题。
2.2.2主观原因：一是农村合作金融机构经营理念仍然落后，营销意识和手段都十分有限，利率定价机制僵化，对于急剧变化的经济形势和市场反应迟钝，没有及时调整经营思路，甚至无所适从，导致大量优质客户流失。二是体制机制约束，如小法人局限性问题突出；内部激励约束机制不科学等。特别是现有的薪酬管理制度存在绩效与贡献度不协调的问题，已经难以调动员工拓展业务的积极性和能动性。劳动用工制度缺乏资源导向性，干部管理制度缺乏公平公正性等都禁锢了干部员工的思想和行动。三是作风问题突出，门难进、脸难看，官商习气浓，“吃里爬外”，弄虚作假，欺上瞒下，形式主义，知法犯法，知规违规，不求上进，责任感虚无等种种现象在各行社都不同程度的存在。
3经济危机下农村合作金融机构业务发展路径研究
3.1要“调整结构，扬长避短、发挥优势”。所谓“调整结构”，就是要在负债上要逐步提高低成本存款的比重，坚持存款立社(行)的指导思想不动摇，尽快上规模，奠定快速发展的基础；在资产上坚持优质化，即客户优质化，贷款期限结构合理化，适度增加稳定优质的中长期贷款和项目贷款的占比：同时下大力气加快中间业务的发展，培育新的利润增长点。所谓“扬长避短、发挥优势”，就是要：充分利用好两级法人体制优势，调动整合全省资源，形成合力，而要克服县级小法人在政策、市场、项目等方面的信息缺乏和不对称的劣势，围绕宏观政策和各级政府以及市场和客户的需求，适当拓展一些规模较大的优质客户或重点项目；充分利用县级小法人机制灵活特别是决策链短、效率高的优势，机动灵活地与其他大银行的进行竞争：充分利用贴近“三农”、基层和市场的亲缘优势，加强与客户的沟通交流，及时地捕捉市场机会；充分利用当前和今后宏观调控政策重点面向“三农”、民生和基础设施的优势，争取新的利润增长空间。通过以上长处优势的整体发挥，尽可能地克服规模不经济、抗风险能力弱、技术落后、创新能力有限以及与政府、大客户信息不对称等短处和弱势。
农村合作金融机构要在掌握当地经济环境和结构的前提下，明确定位，选准服务对象，做出自己的特色。例如经济较发达城区农村合作金融机构，要避开大型商业银行的优势市场，选择中小企业、个体工商户等，走服务地区经济的中小型银行路线，应该是其在城市金融市场竞争的方向。对于农业地区的农村合作金融机构本身在农村拥有绝对的市场占有率以及大量稳固的客户群体，要应充分利用国家对“三农”的关注与积极政策，消除历史包袱，通过人才战略、管理战略，招揽优秀人才，引进先进的管理理念，完善内控制度来增强自身实力，使其在服务农村市场中立于不败之地。
3.2转变经营理念，转变作风。要强化效益意识，逐步把效益和质量目标调整为今后业务管理的最主要的指导性目标：要强化竞争意识，抢抓机遇，利用人才、科技、产品、服务、定价等开展同业竞争：
强化风险意识、质量意识、合规意识，强化风险管理。
农村合作金融机构一定要牢固树立忧患意识，充分认识到银行业激烈的竞争，绝对不能有背靠国家而忽视自身发展、自我感觉良好的思想。要有换位思考的思想，从客户的角度去思考问题。从业务的角度，应该认识到各项业务的开展是谋生的一个重要工具和手段.从服务的角度，要求从业人员不仅仅要知道自己懂什么、擅长什么，更重要的是要知道自己不知道什么。
3.3加大产品创新力度。随着农村、农业、农民对金融产品的需求越来越大、越来越多，农村合作金融机构的金融创新的步伐更要大一些。农村合作金融机构在现在的环境下要学会模仿，在模仿和整合中提高，在金融产品的开发中要形成产品开发、生产、推广、形成品牌的良性循环，延长产业链。做金融创新，更要讲究效率，体现在两个方面：一是对市场的反应能力，要充分了解市场、捕捉市场变化、掌握市场信息，并能及时做出反应。二是在于创新结果要有效率。做一个产品就要做出品牌，有市场应用的价值，做产品，市场不在乎你做了多少产品，而在意的是你做了什么产品，其应用价值多大。