沙盘模拟企业运营的实训报告

沙盘模拟企业运营的实训报告（共9篇）

篇1：沙盘模拟企业运营的实训报告

企业经营过程分析

课程名称

创业经营与投资分析

课程编号

920440202-00573

课程性质

全校性公选课

系与专业

机电工程系数控技术专业

学

号

095305240

姓

名

张兆翔

组

别

C

担任角色

生产总监

授课地点 疏香楼3-405ERP重点实验室

沙盘模拟企业运营的实训报告

为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了，虽然我们不是最后的胜利者，但是，有开心，又郁闷，有感悟，有收获。短短六个财政，我都觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产品预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„在和队友的交流中，我们相互切磋﹑相互学习，学到了许多在书本上所不曾学到的东西。

㈠、企业经营概况

我所在的组是C组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。

根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还

有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。

前三年正如老师所说的那样，是黎明前的黑暗，只有渡过这三年，才能看到以后的日出。而对于我们组来说，更是如此。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由她一人决定的。—资金断流。经CEO同意，我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。同样是在这一年，CEO犯了一个严重的错误，那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换，而这恰恰成全了竞争对手，使他们度过了难关，按约完成了交货，免除了信誉危机，成为了我们最强有力的竞争对手。

点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。

企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。

如果还有机会参加类似的实训的话，可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少，而且我已经做过一次了，对生产总监的职责已经了解得差不多了，再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定，这样比较容易锻炼自己的各方面的能力，为将来的就业与创业打下基础。

尽管我们组的排名不是太好，成绩不是很理想，但这并不重要，主要的是我们能在这次实训中学到什么，这才应该是我们的目的所在，也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划，有个预算，也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计

划赶不上变化”，但是制定计划是相当重要的，有了计划一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。

在本次沙盘模拟训练中，对于我们每个人来说，可谓是既有得又有失。首先，他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次，培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间相互合作，相互沟通交流，相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策，获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益，实现双赢。

同时，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，组员们都会细心地帮你解决掉，总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟，我们更深切并且具体的体会到了一家企业经

营过程中比较容易出现的问题，我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧！希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的！

篇2：沙盘模拟企业运营的实训报告

班级：

组别：

角色：运营总监

姓名：

学号：

11月12、13日两天，我们在老师的带领下进行了为期六年的沙盘模拟实训。最初什么都不懂得我们就连“沙盘实训”是什么都不清楚，更不要说怎么去做。但随后老师为我们介绍了“沙盘”的来历及内容，并在我们明确了自己组员的角色后带领我们开始了第0年的起步阶段，要我们了解企业经营的流程，并明确各自的职责、任务。随后，我们自己开始经营各自的企业。

在实训中，我所担任的角色是运营总监，主要职责是保证生产能力充足、更新生产线并与营销总监一起进行产品与ISO资格认证的研发。最开始对于自己的任务没有一点了解，但后来通过老师的引导我清楚地知道了自己的职责。

在我们正式开始运营所属我们的企业时，我的工作也正式开始——在年初我的首要工作就是要计算出每年的总产能，这样营销总监才能在前期下订单时有正确的参考，使我公司不会由于缺货而导致违约。并且根据我公司的具体情况，我与营销总监参考这几年的市场对个产品的需求量，决定在前两年仅生产、销售P1产品，同时研发P2产品并且购买P2生产线以供后期销售，并且及时的开发新市场，而后再继续研发其他产品。并且记录每季度在制品上线、下线情况，同时督促采购总监及时供应原材料，确保原材料有库存，以免不时之需。保证各生产新能够平稳生产，不会因为其他因素而使生产线被迫停产。

在真正运营时，我才知道自己工作的重要性。在年初如果不能准确的计算出本年产能，一旦计算超过实际，很可能会造成后期供货不

足，进而违约。并且如记录在制品上线、下线情况时，一旦出现差错，将直接导致采购原材料数量的错误，不能够保证生产线的正常运行。所以在工作中，我时刻保持这最佳状态，准确的计算出各项数据，保证生产线的正常运行。并且督促采购总监及时购买下一年所需要的原材料。

起初我们对于经营流程都不熟悉，以至于第一年企业运营地很慢，但这并没有是我们感到失落，而是我们更加努力，一步一步地落实，打好坚实的基础。在总裁的引导下，我们渐渐地熟悉了所有的流程，也使得我们的进度加快。

在这六年中，我们企业的业绩起起伏伏。在第一年没有成功的拿到龙头，而使得产品滞销。虽然这使我们企业没有得到更多的利润，在年末关账时损失类定的权益值，但并没有带来商业危机。第二年年初，由于没有打好广告，而使得取得的订单没有预期中的好，但这并没有影响我们的士气。年初，财务总监根据企业的运营情况做出了精确地现金预算，并且在实际运营时步步落实。因为前两年的利润很小，使得我们企业在后两年的经营中并不顺利，险些破产。但在我们各成员的努力配合下，采取保守战略，争取以最小的花费赢得最大的利润。在我们的坚持下，第五年末我们的企业赢得很大的利润，我们的企业运营有所好转，提升了我们的权益值。

在我们的团结协作下，最终取得了第二名的成绩。

虽然是第二名，但我们的企业最终还是亏损的状态。究其原因，前期由于广告没有为我们带来更高的效益，使得我们的企业一直亏

损。而后期由于我们采取了保守战略，没有大胆尝试，使得企业没有很好的发展。但在这次的实训中，我们充分发挥团结合作的精神，面对困难时及时沟通，共同讨论解决的办法；出现错误时及时改正，不断反思，充分发挥各自的实力，共同奋斗。

篇3：沙盘模拟企业运营的实训报告

企业运营与决策沙盘模拟对抗是一项综合性的管理知识的应用，也是斗智斗勇的博弈过程[1]。要取得模拟竞争的胜利并获得管理知识和能力的提高，就要有必要的知识准备和正确参与竞争的态度。总的来说，企业沙盘模拟对抗实战涉及团队沟通与协作、企业整体战略、目标管理、产品研发、市场开拓、生产运作、市场营销、财务管理、业务流程的操作能力和对比赛规则的全面理解[2]。只有团队成员具备相应的知识，才能在竞争激烈的对抗赛中提高团队的对抗能力，取得优异的比赛成绩。

一、“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程设计

“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程于2008年暑期首先在安徽大学MBA学生中开设了24学时的短期课程，然后于2009年春季在安徽大学商学院本科生中开设了36学时的“理论+实验”课程。两次课程的执行效果都非常好，受到了学生的广泛欢迎。本实验课采用沙盘情景模拟教学模式。借助沙盘模拟系统工具可在课堂上模仿一个真实的企业，为学生营造了一种企业经营决策的实战演练环境。学生被分成若干个团队，每个团队由5名学生组成。学生分别担任总经理（CEO）、营销总监、生产总监、财务总监（CFO）、采购总监的职务。每个团队分别经营一个具有相同初始状态的虚拟公司，在一定的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则下，连续从事六个会计年度的经营活动。学生团队首先需要对未来市场进行调研、预测和分析，继而制订企业战略，包括：经营竞争战略、市场营销战略、财务战略、产品研发战略、生产（作业）战略等。在每一个财务年度的经营中，学生团队需要在已制订的战略指导下，运用各种分析工具完成一系列的决策分析，决策内容包括：产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等。每个财务年度经营结束之后，学生还需动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，了解竞争对手情况，收集情报，及时调整下年度经营策略。通过本实验课可以将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，使学生在短时间内亲身体验企业完整的运营过程。复杂、抽象的组织结构和经营管理理论以最直观的方式让学生去体验，从思想深处构建企业一盘棋的大格局。模拟过程中学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，解决这些问题就需要他们理论结合实践，系统地综合地运用所学的知识，并在成功与失败的体验中，真正理解“决策是如何影响结果的”，明确企业战略、决策的价值。“在参与中学习”，这个参与的过程能极大地激发学生们主动学习的热情，增强学生既动脑又动手的实践能力，也培养学生团队协作精神和创新精神。

本实验课程构建的是跨专业、综合型和创新型实验：实验教学内容以可变化的企业经营环境为背景，打破课程、专业、学科界限，将相关知识进行整合设计本课程实验项目。模拟企业背景可以变化，可实施的经营的策略更是多种多样。本实验课程将沙盘模拟情景技术、计算机网络技术、多媒体技术等有机结合，形成支撑平台，支持学生企业经营创新思维的产生和演练，能充分展示每个团队的经营潜力和学生的综合素质。课程计划学时36，其中必做项目学时28，选做项目学时8。表1给出了“企业运营与决策沙盘模拟”课程的实验设计方案。

二、沙盘模拟对抗的基本策略

1. 激进策略。

激进策略的基本特点是“成者为王，败者为寇”。此策略有很大的风险，稍有不慎便将全军覆没。在比赛开始就以较高的广告费用夺取本地市场老大，等筹到大量资金用于投资建设生产线扩大产能，保证产能第一，积极研发产品和开拓市场，要做得轰轰烈烈。激进策略主要表现为： (1) 不计成本，以高广告策略夺取本地市场老大。 (2) 不考虑资金和市场需求，快速扩大生产线，生产能力过剩，导致资金紧张，产品积压。 (3) 后期大量的资金还款压力会使企业陷入困境。该策略的优点是：如果企业能运转良好，竞争压力较小，产品能及时销售出去，良性循环，企业就能取得很高的权益使对手望尘莫及，难以超越，最后取得胜利。其缺点是如果资金或广告在某一环节出现失误，则会使自己陷于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能导致破产。

激进策略的运作要点主要有两点： (1) 注意资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。 (2) 市场开发，这些将决定着最终的成败。

2. 保守策略。

保守策略的基本特点是比较保守，宁愿错过也不愿冒险。从筹资，产品研发，生产线建设，市场营销，都稳步经营，不去冒险，主要表现为： (1) 筹资上尽量少借贷款，担心到时的还款压力。 (2) 生产线建设缓慢，产能一般，不能及时占领市场。 (3) 销售收入一般，利润一般，权益一般，最后也就没有了竞争力。保守策略的优点是在保守中稳步发展，不用担心会破产。其缺点是在竞争中不思进取，往往错过快速发展的机会。保守策略的运作要点为： (1) 做好现金预算，控制费用支出，稳扎稳打。 (2) 采用精细的广告策略，既要控制广告支出，又要拿到不错的订单。 (3) 要有一颗平常心，不以物喜，不以己悲。

3. 平稳策略。

平稳策略的基本特点是：激进而不保守，平稳而不冒险。合理预算资金，大胆开发产品和市场，及时扩大产能，通过科学的营销策略，及时销售产品，增加收入，增加利润。主要表现为： (1) 在准确预算资金需求的前提下，尽早实现产能和市场的最大化，为后期抢夺市场，提升企业综合竞争力创造了有利条件。 (2) 准确把握不同阶段的重点产品和重点市场，避免各组之间的恶性竞争，为控制费用支出、实现产品销售创造了条件，为取得市场老大提供了机会。 (3) 科学合理筹资，解决资金短缺问题。 (4) 在稳定的基础上运营企业。平稳策略的优点是：合理的资金预算使企业能及时研发产品，扩大产能，增加收入，提高权益。科学合理的筹资策略使企业以最低的费用支出满足企业投资的需要。其缺点是如果比赛环节出现任何差错就会使企业陷入被动。

平稳策略的运作要点可归纳为： (1) 做好资金预算，科学合理筹集资金，及时扩大产能。 (2) 制定科学的营销方案，及时把产品销售出去，保证现金流。

本文介绍了“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程的概况以及实验设计，同时还介绍了沙盘模拟对抗的基本策略。“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程的建设充分应用了创新性实验教学的思想，并且课程与企业管理实践结合非常紧密，可以综合应用管理学的各门专业知识，对学生的管理能力提升有着很大的促进作用。

参考文献

[1]左两军, 王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验[J].广东技术师范学院学报, 2006, (3) :119-123.

篇4：沙盘模拟企业运营的实训报告

关键词：用友；沙盘；模拟经营；实训

【分类号】G712

为培养高素质应用型会计人才，很多学校开设了沙盘模拟实训课程。本人从教沙盘课程多年，对课程的教学组织和授课技巧谈一些自己的看法，供业内同行交流。

一、企业经营沙盘模拟的课程性质及特点

厦门华厦学院采用的是用友创业者企业模拟经营系统V4.0软件。要求学生模拟完成企业六年的运营，同时辅以物理沙盘道具摆盘，将电子沙盘的操作结果展示在物理沙盘上。学生分组注册成立企业后，要制定运营规划，筹集资金，购置厂房、生产线，研发产品，开拓市场，采购原料，组织生产，根据取得的订单销售，完成企业运营的一系列工作，同时在每年年末计算出经营成果编制财务报表。该课程涉及战略管理、市场营销、采购管理、生产与运作管理、财务管理、财务会计、编制财务报表等多方面专业知识。并且在实训过程中，需要小组组员内部之间互相配合，共同完成企业运营。小组与小组之间则是对抗关系。

二、企业经营沙盘模拟的课程安排

1、用友沙盘模拟运营涉及多方面专业知识，课程宜安排在第三或第四学期，此时，学生已经学习了财务会计、市场营销等多门理论知识，此时开课，有利于将所学的理论与实践想结合。授课时数安排48课时，区别于理论课，沙盘每次四节课连上，共12次课。

2、师资的要求。师资力量是实训课程的基础，财会类专业的老师，资金预算、经营成果计算以及财务报表编制环节是强项；工商管理类专业的老师，战略规划、市场营销及生产运作管理是强项，但要想上好沙盘模拟实训课程，教师应完善自己的知识体系，以应对学生在实训过程中随时出现的各种各样的问题。

3、学生分组

华厦学院的每个班的人数般在60人左右，企业经营沙盘模拟课程实施时，按创业板规则，将学生分为12个小组。根据班级实际情况每组分别四到六人，分别担任CEO、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、出纳、商业间谍。根据小组人数多少不同，某些岗位一人身兼两职。由于财会类专业班级里面男生普遍少于女生，分组时，原则上自由搭配，但每组必须有一名男生。这是因为男女生思维方式的差异，男生创造性思维强于女生，有开拓精神，在企业运营上能把控大局；而女生思维缜密，负责资金预算，财务报表编制等比较细致的步骤环节。事实证明，男女搭配的组经营效果好于清一色男生组或女生组。

三、企业经营沙盘模拟课程的组织

（一）授课流程

1、沙盘规则介绍、电子沙盘操作步骤和物理沙盘的摆放方法

企业经营沙盘模拟可以看做一个游戏，使学生寓教于乐。做游戏要有规则，不熟悉规则则无法参与游戏。授课之初，首先进行是规则的介绍。听完规则，学生已经跃跃欲试了。这时，开始介绍电子沙盘的操作。了解了操作，学生一定感兴趣桌面上的物理沙盘，想知道一个个灰币、彩币等道具怎么使用，此时指导老师可以将电子沙盘操作步骤一步步用物理沙盘展示出来。

2、初始元年

规则、电子沙盘操作步骤、物理沙盘摆放占用两到三次课的时间，以教师为主导。接下来，要将主导权交给学生，进入初始元年操作。为了避免盲目经营，要求学生在操作之前制定运营规划与资金预算，但是融资多少，厂房生产线的构建，研发及生产的品种等等，完全由学生自主决定，学生的方案无所谓对错，在经营过程中验证学生自己的思路，企业能够盈利并发展壮大，经营规划策略就是好的，如果很快资金不足，权益下降，企业破产，则要修订经营规划。

3、第一轮的经营

学生主导的模拟企业运营共完成三轮，每一轮经营六年。第一轮的运营是学生沙盘操作的初体验，是驗证学生决策的过程。只有第一轮做完，学生才能够真正了解资金规模与产能如何匹配才合理，生产线与产品如何配置效率更高，怎样投放广告才能争取更多的订单等等。在第一轮的经营过程中，很多组到第三年就开始破产，能够坚持到第六年的大概一个班只有两到三个组。对于破产的组，指导老师首先要求破产组写出破产原因分析，再针对学生的分析进行点评，指出学生考虑不周全的地方。然后，给破产组注资，让这些组能继续经营，体验六年的操作流程。

4、第二轮的经营

每一轮经营用三次课的时间。一轮经营过后，学生基本熟悉了沙盘规则和操作步骤。但是企业运营成果的计算和财务报表的编制还不能把握。第二轮时，指导的重心转向教会学生如何编制资金预算表，如何通过记录经营现金流生成企业费用表、利润表和资产负债表，将企业运营与财务成果的计算结合起来，夯实学生财务报表编制能力。

5、第三轮的经营

两轮过后，学生对沙盘的规则和操作步骤已经非常熟悉，经营的结果也能自己计算出来。第三轮就是完全放手学生经营，组与组之间一拼高下，决定课程成绩的一轮。第三轮用于考核，各组进入比赛状态，不注资，不还原，给学生增加压力，激发学生的积极性和创造性，锻炼学生分析、筹划、运营、计算的能力。

四企业经营沙盘模拟课程指导方法与技巧

1、以学生为主导

在课程实施过程中，学生是主导，要放手让学生自主操作。企业经营没有标准答案，老师只提供操作建议，比如，我会建议学生尽量开拓市场，市场多了销路大，有了收入才能为企业创造利润。

2、指导老师建议到位

指导老师不要认为介绍了规则，讲明了操作方法，就可以完全放手学生不管。学生在实际操作中，会有各种各样的问题需要老师指导。

3、重视运营的点评

除了深入到每一个组指导以外，老师要在每年运营结束后，对各组经营情况做点评，全面分析每组的操作亮点在哪里，而失误又是什么。

4、锻炼学生的总结概括及表达能力

在沙盘的操作过程中，有些小组运营的很好，有些小组有很多失误。每一年结束，要求排名第一的小组要与各组分享经营成功的经验。排名最后的小组要总结失误的地方，说明今后改进的策略。

5、尽量客观的考核评价

企业经营没有标准答案。虽然沙盘软件中有计分功能，但作为课程的考核，不能仅以系统分作为依据。有些学生虽然系统分不高，但是在课程学习过程中，也取得了很大的收获，失败给与的经验和教训印象更深刻。老师在授课过程中，要详细记录每一个学生的课堂表现，是否有积极思考，认真筹划，是否全心投入企业模拟经营，这些都作为考核的依据。另外，企业经营的好坏，组员的参与度和贡献度也不同，课程结束，要求组员之间互评，互评分数也作为考核的依据。

五、结束语

企业经营沙盘模拟是一个跨专业、综合性的仿真企业运营平台。充分利用这一平台，使学生在经营实战对抗中，体验到团队协作的力量和优势，掌握了管理技巧，全面提高学生的综合素质是课程的目的。

参考文献：

篇5：企业运营沙盘模拟实验报告

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

篇6：企业沙盘模拟实训报告

姓名：xxx

学号：xxx

实训地点：xxx

实训时间：xxx

实训项目：企业沙盘模拟

实训老师：xxx

我们专业的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短一周，但是好像真实的经营了企业五年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了，但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊！

“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了6组，每组5人。

首先，老师为我们介绍了“沙盘模拟”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们5人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。

进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有P1产品和本地市场，所以关键在广告的数额。

在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，P2

在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分

规则，生产P2分数也会高。同时我们发现P3的市场也不错，故我们准备研发P2和P3产品。

若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款。高利贷。开始的几天我们一直没有贷款，直到有一次我们因为资金不足经营不下去了，然后我们短期贷款才活了过来。

在经营过程中，下原料订单也要很谨慎，我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品，我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好，不小心算多了，就导致我们资金不足而无法经营。

我在我们小组中负责计算。开始的第一年，计算不算复杂，后来随着产品的增多和生产线的转变，计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次，就是因为没有算准产量，从而导致我们没有按时完成订单的产量，故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了，老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金，最后还是无法经营下去。

通过一周的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经

验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。

同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我没一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。

篇7：企业经营沙盘模拟实训报告

——ERP实训之CEO篇

在2012年12月26日至2013年1月11日，学院安排我们进行为期三周的ERP沙盘模拟实训，实训的内容和目的大概有：

深刻体会ERP核心理念。

全面阐述一个制造型企业的概貌。

了解企业经营的本质。

确定市场战略和产品、市场的定位。

掌握生产管理与成本控制。

全面计划预算管理。

科学统筹人力资源管理等。

在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的首席执行官（CEO），小陈担任副总，小黄担任营销总监（COO），小星担任生产总监（CMO），小李担任采购总监（CPO），小师担任财务总监（CFO），小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。

一、手工沙盘篇

这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。

第一年的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年结束后，六个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。

借鉴第一年的经验，第二年经营对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓

各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监误以为我们小组是市场老大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应减少。结果市场老大是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P3和P4产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是142M。但是经过生产总监计算后，有3个P3生产不出来，最终要紧急采购，从别的小组买3个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的67M增加到107M，总排名第四。虽然最终排名还是不是很好，但这个过程，大家都付出了很大的努力，相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外。

二、电子沙盘篇

之前手工沙盘由于设备有限，必须两组一起使用一副设备。现在是电子沙盘啦，机房的电脑足够大家使用，所以我们就分开比赛啦。我们小组是第八组，U8。

这次电子沙盘由于相对手工来说进程比较快，所以就要求经营9年。

有了手工沙盘的经验，这次比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同。

第一年，我们组的决策是大力投资新的生产线，研发P3产品和P4产品，进行市场开拓和ISO认证。因为现金不是很多，因而我们贷长贷60M，在今年内增加了2条全自动和3条半自动。由于第一年无法生产出产品，所以几乎所有小组都只是打了1M的广告费而已，除了一些比较大胆的小组接单。估计他们也是为了做市场老大才铤而走险，至于产品嘛，估计也是紧急采购产品来交货。

第二年，我们组的决策是继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。在广告费的投入上，由于第一年的生产设备投入已经完工，所以可以接单进行生产啦。并且在今年的生产经营中，销售收入完全不够成本及其他费用的支出，最后进行短贷40M，我们小组的所有者权益有所减少。在这次生产中，我们的成品库P1很多，预计明年的全部产能，至少可以拿4-5张订单，因而广告费一定要多投。

第三年，我们组的决策是一定要拿到4-5张P1、P2产品订单，继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。由于我们组市场预测的准确，今年拿到了5张订单，并且在市场上走在别的小组前面。改造了2条半自动线和1条全自动，还20M长贷后又贷了20M。最后，今年订单销售收入是64M，除去成本和其他费用等，没有盈利。不要紧，这才刚刚开始，我们的计划还是以长远目标为准。并且P3、P4产品已经研发出来，预计出明年各个产品的产能，准备投P3产品和P4产品。

第四年，我们小组的决策是，继续加大对市场的开发。今年第一期归还短贷及利息42M，还长贷20M后继续贷20M，除去一切成本和其他费用后，还有现金剩余。在今年我们还了40M的贷款，由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场预测，亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大，而P2产品的成本与P3产品的成本是差不多，但是利润却没有P3产品高，准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线。但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售。

第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为6M。今年没有较大的波折，也经过多年经营，终于开始盈利啦。打算明年广告费多投多拿订单。

第六年，我们小组执行去年年末的预算，投了7M拿到了6张订单，销售总额超过100M今年换了21M的短贷和30M的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为,12M。

第七年我们小组决策是，国内市场P3的订单多拿，其他市场的订单适当拿，P2产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为92M。除去成本和其他的费用净利润为11M。现金流量为58M应收账款为67M。

第八年，我们小组的策略还是稳步经营，尽量拿单，毕竟现在的生产能力已经上来啦。但这次，终于体会到了市场的变幻莫测的感觉。本想做一次大单的，没想到，这次竞单几个市场的单都比较少，而且我们的广告量也不比其他小组的多，所以只在市场需求量大的市场上拿到一些单，远远未达到我们的生产能力，生产能力过剩啦。这一年，早早地就把订单的货交完啦。但不能让生产线停产，所以就购买了源材料继续生产，为下一年做准备。

第九年，这是最后一年啦。鉴于第八年的惨淡收入，这次选择了谨慎投资广告。但这次预测又有点差错，由于是最后一年，大家大量投广告，争得你死我活。我们投的广告不多不少，能拿到一些单，但还是未达到最大产能。但由于是最后一年啦，所以就尽量销售出去吧。结果最后一年，我们小组只是稍微盈利而已。

整个比赛由12个小组进行，我们小组所有者权益最终排名第十名。这个成绩不是很好，甚至可以说很差，但这是我们小组成员共同努力的成果，无论成与败，我们的目的都是从中学习知识。根据观察及小组分享经验，成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确性没有盲目的选择数额较大的订单，而是看生产力与应收款、账期来选的。

三、个人总结

我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如，起始年就必须规划好整个九年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划。

篇8：沙盘模拟企业运营的实训报告

一个良好的考核体系对学生的学习、发展、综合素质的提高以及未来价值观的形成有着极其深远的影响, 并且能够让教师及时获取学生相关信息的反馈, 以便及时调整相应的教学安排。结合高职院校不同于研究型本科院校的特点, 考核体系的设置必须与相应行业的素质要求紧密结合, 力争达到无缝连接。因此, 引入“公司化”的实训课考核是极其必要的举措。“公司化”运营的实训课考核方案的核心思想是:校企合作引入行业对从业人员的考核体系, 结合学院的要求, 对学生实行“学生+员工”的考核形式, 最终目标就是实现学生到员工身份的无缝转变, 培养符合行业要求、毕业即能上岗的应用型技术人才。笔者认为, “公司化”运营的实训课考核方案的制定, 可以从以下几方面考虑:

一、转变学生“身份”

采取“公司化”的运营模式, 即对学生的身份也要有变化, 从学生入校开始并不是当做学生看, 而是作为一个“公司员工”的身份存在。学生在以后的学习中不再只作为一个单独的个体存在, 借鉴公司培训新员工的模式, 让他们以团队为单位, 进行今后的学习与生活。每个团队人数以10-15人为宜, 由团队成员自行选择队长, 为自己的团队起名, 设计团队口号与队标, 制定本团队的核心理念, 让学生提前感受企业的工作氛围。

二、校企合作, 引入行业素质要求, 制定考核标准

这是制定考核方案的根本, 是决定考核方案是否合理的关键。确定专业人才素质的考核标准显然由相应的行业来制定是最有说服力, 也是最有效的。将企业请入学校进行合作共同培养学生, 这其中的精髓并不是要求企业为学校每年提供多少个实习岗位、每年要接收多少名毕业生, 而是让企业从自身的角度出发, 为学校制定符合行业从业人员素质要求的培养考核体系。由企业人员与教师共同完成, 企业人员为主, 教师为辅。

1. 行业从业人员的素质要求为制定考核标准的主体, 完全依从于行业的规律进行, 从技术能力和其他素质要求两方面进行要求, 主要包括: (1) 需要掌握哪些理论知识以及掌握到什么程度; (2) 实际动手熟练度要达到什么样的程度; (3) 团队配合、沟通协调能力到达什么程度; (4) 相关行业特定的素质要求标准。

2. 教师主要是辅助的作用, 从学院的角度出发, 就学院自身的情况制定学生应遵守的学院要求, 主要包括: (1) 平时成绩的分配; (2) 课堂纪律、学院纪律的要求; (3) 学院奖惩的内容。

这些标准的制定不是一成不变的, 而是要根据行业的情况阶段性的改革, 以保证考核标准的准确性、先进性, 做到真正以行业为主导、就业为导向的培养职业院校学生的目的。

三、考核内容制定

目前, 高职院校的考核内容虽然在传统的考核方法上有了一些改进, 但从院校本身希望“公司化”形式培养学生的角度来说是不够的, 也是根本不能满足企业对人才需求的。从实际效果来看, 当前的考核内容主要有以下问题:

1. 专业课太强调期末考试, 而对平时阶段性的检查不重视;

2. 考核内容单一, 基本上都是技能方面的, 而对其他素质考核, 比如表达能力、团队配合能力等方面的考核基本为零, 考察学生不全面;

3. 考核的技能相关的知识点针对性不明确, 完全是为了考试而考试, 学生无法做到灵活应用。

显然, 这种考核方式是不符合行业要求的, 既然从“公司”的角度出发, 就要考虑到在衡量一个学生的时候要以企业对员工的素质要求为准, 考核的内容就要注意实现以下几个方面:

1.知识点的准确性、针对性、扩展性和技巧性。学生所掌握的每一个知识点最终都是要应用在实际项目中去的, 所以就要求学生不是简单地记住它, 而是要理解它, 并能在具体项目中灵活应用它, 起码要做到以下几点: (1) 该知识点能够干什么, 能够实现什么效果; (2) 在具体的项目中该知识点主要出现在什么阶段; (3) 该知识点使用时有没有什么技巧; (4) 在实际项目中使用该知识点时都容易出现什么问题并如何解决。

2.考核的形式多样化。学生是否符合企业的要求, 并不是仅仅看所掌握的知识情况, 这是一个多角度综合考核的结果。目前, 各高校的考核形式确实比较单一, 仍是期末考试为最主要的考核方式, 显然这从企业对人才需求的角度来说是根本不够的, 尤其是以培养高级应用工作人员为宗旨的高职院校来说更是如此。这也是为什么现在存在着毕业生对口就业的少, 而企业需要人还找不到人的一个主要的原因。“公司化”运营的实训课就要求必须依从于企业的考核形式, 多角度的来衡量一个学生的综合素质, 要突出以下几点: (1) 知识掌握的牢固性, 运用的灵活性、针对性; (2) 自身的创新性、学习能力, 分析解决问题能力; (3) 团队沟通、交流表达能力; (4) 职业道德、操守。

根据以上几点, 笔者觉得可以通过以下几种考核形式来满足以上几点的要求, 进而实现对学生进行“公司员工”的模拟考核:

1.项目考核。借鉴企业的实际工作模式, 让学生以团队的形式来完成老师指定的项目, 目的在于让学生在完成一个具体项目的过程中, 考核其分析解决问题能力、对知识点掌握的熟练程度、运用的熟练程度、团队合作能力、自身学习能力。具体的考核可以主要通过两个阶段实现:

首先, 平时运用项目实训教学过程中, 将完整的项目分解为若干个任务, 让学生以团队为单位整体完成。学生通过团队内部探讨、协作来完成该任务, 并且每个团队会随机挑选同学来对本团队所完成任务的解决方案进行讲解, 老师根据任务完成的情况给予分数, 并且对于有创新的团队或个人给予加分。

其次, 完成大项目作业过程中, 此时已经不是把分解的单个任务给学生解决了, 而是一个完整的项目, 从前期的准备一直到最后的完成。完成项目的过程, 学生仍然是以团队为单位来进行, 学生分数的给定分为两大方面:团队整体的分数、个人的分数。在分数比例的分配上, 整体效果是重点, 占每个学生考核成绩的比重要大于个人完成情况。老师考核时主要从项目完成的效果、完成的时间长短、与计划进度的对应情况、是否有创新点等几个方面进行考核。

2.证书考核。将学生就业时所需的行业证书也作为考核的一个重要内容。跟企业合作, 确定学生应该具备哪些有价值的职业资格证书, 证书的获取作为学生毕业的一项硬性指标, 并且实现“以证代考”, 获取的相关证书可以替代项目考核中相应的技能成绩。

3.平时考核。借鉴企业对员工平时管理的内容, 结合自身院校的情况, 确定“学生员工”的平时考核内容, 主要包括:出勤、奖惩情况。

四、考核方案案例简介

不同的专业、不同的科目在具体技能所涉及的知识点考核方面会有不同, 但从“公司化”角度来说, 其他的素质考核应该是大同小异的。以软件专业软件开发实训课为例, 简单介绍考核方案:

1. 以团队为整体进行考核, 所以先确定团队, 包括团队的名称、队长、团队成员, 人数以10-15人为宜。

2. 确定考核的内容, 根据重要程度, 为每个具体考核项分配权限。主要包括: (1) 需求获取的准确性, 得出用户需求说明书; (2) 制订开发计划; (3) 成员任务分配; (4) 定期检查, 看实际进度与计划进度是否相符, 或提前, 或滞后; (5) 团队项目完成后的效果; (6) 个人任务完成的情况; (7) 个人完成情况对团队的影响; (8) 项目讲解情况; (9) 是否有创新点; (10) 学生出勤情况; (11) 是否有相应的资格证书。

篇9：沙盘模拟企业运营的实训报告

关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用

中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。

2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。

第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由CEO介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“SCL教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。

《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。

参 考 文 献

[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.