浅析ERP模拟经营沙盘竞赛中CEO角色

2023-02-10

1 引言

企业发展必然遵循历史和逻辑的关系在沙盘模拟设计思路中充分体现, 战略的设定贯穿在一个企业从诞生到发展壮大的过程。战略的设定要求CEO在谋取当期利益的基础上为未来发展作出规划与决策。CEO要学会运用长期的战略思想制定和评价企业决策。CEO在企业中, 责任重大, 自己的一个小小的失误就可能会造成整个团队全局的失败, 因此, CEO应尽自己的努力对各个方面做了相应的推算与准备。

2 CEO在沙盘竞赛中的战略思维

战略思维, 是一个宏观的概念, 是CEO指定的企业发展方向, 在自己玩沙盘的这几年, 我所能理解的战略思维是组织成员的意识和行动上的有所把握, 各管一摊的效率远远低于从整体上思考问题的效率。

在每一年度运营的规划会议上, CEO和全体组员都要坐下来一起讨论制定我们企业的发展战略, 组织成员对市场情况分析制作市场利润的分析图, 建立模拟市场、产品类型、时间的模型, 为以后企业市场营销的策划和整体发展做准备。

2.1 研究

(1) 对规则的研究、市场预测的分析、生产投资的回报周期

我们的决策都要在规则下制定, 同时我们更需要符合市场的需求, 我们的生产经营6年, 那应该如何投入生产线及产品?我们要先弄清投资回收期和投资回报率。

2.2 分析

(1) 市场。

①市场专业化 (集中化) 。选择好某一种产品并且对应着某一个市场, 做好 (产品、市场、时间的三围坐标体系) 看好某一个重要的市场。

②市场全面化。开发市场可以全面发展, 同样要看好要投资那个市场。

(2) 融资渠道。

①贷款 (长/短/) 。贷款和权益有关, 一般来讲短贷用于维护生产和生产周转, 长贷用于生产线投资产品研发。

②贴现。做好预算, 尽量做到不贴现, 贴现的费用很大, 还会因为应收款的问题导致恶性循环

③生产线的安置。开局根据市场来确定生产, 再根据生产总监的安排和财务总监的预算来制定怎么安放生产线。

(3) 在制定战略之前做完了战略准备, 一定和市场总监讨论沟通, 我认为最重要的一个环节就是市场分析, 因为所有的策略都是我们根据市场具体情况来制定的。我们自身的发展, 目的是服务于市场, 我们应该是根据市场决定方案, 而不是方案决定市场, 市场是已经成型, 我们无法改变的。所以准确能够全方位的分析才是方案制胜关键。

CEO配合市场总监分析市场, 通常通过、量、价、时、空4个要素来全方位分析。

①量——市场需求量。需求量决定了自身产品能否销售出去, 所以要学会以销定产, 来变化产品组合。

②价——销售价格 (产品利润) 产品的利润决定了自身的毛利, 所以, 在制定方案中, 必须对每种产品每个市场的利润进行准确分析。营销总监有目的性的去投掷广告额度, 来获取更多销售获得更大利润。

③时——产品出现时间。ERP沙盘6年里。每一种产品, 在每一年里的走势是不断变化的, 所以要准确地抓住产品特性走势。从而销售更加符合市场走势。

④空——即产品空白区域。这是我认为分析市场最关键的一个要素。

3 CEO在沙盘竞赛中的战略实施

在战略实施的过程中CEO要做到胆大心细, 开源节流。平稳心态, 审时度势, 随机应变, 全盘分析。古人云:“逆境生还者, 众人敬之也”。但一个好的开局开始是对结果起决定性作用的, 广告绝不吝啬。敢于实施勇气, 不给对手任何机会。

(1) 胆大心细, 平稳心态。正所谓领兵者谓之将, 领将者谓之帅。在ERP沙盘6年的经营过程中, 会遇到很多预料不到的突发事情, 比方说接单不好, 策略撞车, 自身失误, 电脑卡机等原因。并且同样的开局, 如何才能优于他人?那就要学会, 用一样的钱来办更多的事情。例如2014年高职国赛, 扩大生产线, 懂得通过长短贷款的不同搭配来降低财务费用, 提高税前利润。只有将产品卖出去才能活下去, 当我们刚开局的时候要想着怎么活下去, 再想怎么活得好, 活得更好, 不要因为在某一年中活的不怎么好后面就放弃去治疗, 不管任何时候, 只有活下去才是希望, 才有翻盘的机会。

(2) 正确的领导决策。在沙盘中, 企业做出的决策都对公司发展起到了重要的作用。例如, 2014年江西省赛中, 采用P1P4稳健开局方法, 而P1、P4前期利润较低, P5极高, 所以用了12手开局, 提高了灵活性, 防止后期P5市场很空转向P5做准备。最后P5广告战惨烈依靠手工灵活转产去卖P1、P4转危为安。

(3) 自身零失误。在真正的大赛中, 自己就是最大的敌人。虽然平时在训练赛中, 产能计算的很快很准, 原材料也不会下错广告也不会投错市场, 虽然会觉得广告投错市场是低级错误, 不怎么可能会发生的, 但是在那种大型比赛中, 比如省赛、国赛中, 由于比赛紧张, 心理起伏波动较大, 任何一个小失误, 都会导致预算全部不准确, 甚至走向破产边缘, 例如记错交货期, 忘记自己得产品还有几个研发季度, 而在选单的时候明明只能拿4交的货, 而却选了大量的3交货等一些不该犯的错误都犯了, 所以自身零失误是自己在玩沙盘中取得最好成绩的保证。

4 CEO在沙盘竞赛中应注意的事项

4.1 设定六年的销售规划

符合企业自身特点并适用于本企业发展现状的销售规划才是最好的规划。企业进行设备投资时需要考虑以下因素: (1) 各种类型的产品的市场需求; (2) 企业自己的当前生产能力; (3) 研发新产品的周期; (4) 建设新的生产线、投资何种产品

4.2 如何把握ERP的真正时机

企业资源计划是指企业资源是在有限的情况下, 我们应该如何去整合企业可利用的资源, 在提高企业竞争力的同时, 也能够使得企业的利益最大化。在沙盘对抗赛中做好资源计划, 就需要我们对企业的整体资源进行合理的分配。所以在财务方面要做好现金流量表的计算, 否则很容易使得CEO做出错误的决策。如何做好战略这一基础工作呢?要以合理、科学的计算为依据做决策。

一是企业战略制定和执行的关键是搜集到精准的市场间谍情报信息。尽管竞争对手的都面临不同且激烈的竞争环境不得解脱, 但是没有哪家企业是为了破产而经营的。每家企业都在尽最大努力找寻对自己有用的间谍信息。所以当认识到经营企业不是闭门造车时, 我们都想看别人是怎么造“车”的, 又想保持自己的秘密战略, 能遮能掩的操作就是不让对手看到, 例如你想建设柔性线生产P3, 你可以让建设的柔性线生产P2, 如果对手不去认真分析你的原材料的采购配比, 这样可以迷惑对手, 财务公开在年末, 等年底真的糊弄了对手, 让对手做出了错误的判断, 自己就是一场胜利。

二是做好团队管理是管理团队成功的基础。没有完美的个人, 却有不可替代并且优秀的个人, 因为不同不可替代并且优秀的个人才有完美的团队。实现团队完美协作是参赛团队所追求的目标, 这一目标实现起来还是很难的, 必须经过长久的训练才可能实现。

摘要：CEO作为企业的灵魂、核心人物, 必须对企业各方面的状况了如指掌, 如财务、生产、市场等。在决策上, 当组员各人在企业发展方针出现不同异议争论无果时, CEO就要发挥他的领袖的价值, 根据自己对市场的判断做出决定, 以免争论时间过长导致超过时限。可以说CEO参与经营的所有环节, 同时把握企业的发展方向, 运筹帷幄, 也是队员之间的沟通桥梁, 把个人串联起来成为一个团队。

关键词：ERP沙盘,竞赛,CEO,战略思维,战略实施