企业经营实战演练沙盘

第一篇：企业经营实战演练沙盘

企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

姓名：刘xx 学号：201xxxxxxxxx 组别：第五小组 职务：财务总监

从2013年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。

老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。每组中的六个人分别担任CEO，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。我有幸在我们组担任了财务总监，这个据说是最艰巨繁重的工作。

首先，老师带领着我们进行了起始年的财务报表填写。好的开始是成功的基础。我认真的填写了报表，牢记填写规则并积极总结规律，这为后来报表的填写打下了很好的基础。财务报表在真实正确的基础上要求干净整洁，因而我在每次报表完成后都会再填写一次。规则的熟识、队友的认真以及报表的整洁，使我们组不止一次的得到姬老师的表扬和奖励，虽然每次二百万元的奖励并不能解决什么问题，但是这是我们努力的认证并且每次都能赢得这个奖励。

财务人员的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才认识到自己需要做的都有什么。财务人员需要参与年初计划讨论，提供真实有用的财务信息，以及说明想要达到的财务目标。其中计划包含是否增建后租用厂房，是否加开生产线，主打产品是什么，在哪个地区投入多少广告费用等;财务信息包括短期和长期负债今年应归还多少，是否还需借入，流动资金有多少，原材料的种类和残余量，产品的库存等;财务目标有今年的营业收入需要多少才能弥补往年亏损，或者扭亏为盈。

财务总监需要对沙盘推演的规则有详细的掌握和认识。例如，我们组在资金流动许可的条件下，尽可能的向银行借短期贷款而非长期，因为长期的贷款比短期高5%每年，虽然短期内没有还债压力，但每年需要支付大量的利息。因而我们仅在第一年借了一千万的长期贷款，其余都是借短期贷款，而且我们组从来没有借过高利贷，也没有对应收账款进行贴现，因为贴现的费用仅低于高利贷。另外，我们第三年时流动资金较多，购买了价值三千万的厂房，在第四年资金 周转不良时卖掉厂房，省下的厂房租金要高于其资金利息。在第五年时，我们接到了一张区域的一期三个S产品的订单，销售额为三千三百万，但我们是第一期只能交出两个产品，因而根据生产能力最快二期交货，这样我们就需要交六百六十万的违约金，但是这个订单我们净收益能达到近一千两百万的收益，所以经过对我所提出数据的参考，小组成员一致同意拿取该订单。更加幸运的是，由于我在第四年无偿检查第四组的财务报表中的问题，他们愿意在第一期以八百万的单价卖给我们一个S产品，这样我们既不会是产品延期，降低公司信誉度，还相当于少支付了三百万的违约金，一箭双雕。

作为财务总监对规则的灵活掌握，使得其他队员在进行其工作时没有后顾之忧。 经过全组积极合作，我们在第五年就扭亏为盈交了三百万的税金，在第六年交一千三百万的税金，虽然在第六年我们组的营业额和税金均居第二，但我们的表现却更加得到了老师的认可。虽然沙盘推演进行到第六年就结束了，但是我们相信我们的工作在以后将会带来更大的利润。

姬老师一直担心我们会在填写报表使发生资产负债表不平的的情况，在实验过程中，财务总监需要填写很多数字，这就需要精力的高度集中，但小组其他成员的积极配合让我的工作轻松好多，细心和认真的推演提高了我们组的速度和正确率，从未出现过不平现象。这让我们组的表现的到了老师的赞赏并且每年都拔得头筹获得二百万的奖金，这让我有了很大的荣誉感和工作的积极性。

另外，我在实习结束后还去担任了一段时间的银行工作人员，协助老师组织其他班同学推演。这件事情让我明白了企业外部一些部门的工作流程，增长了知识，丰富了实习经历，是这次实习中值得珍惜的一部分。

从这次实习让我认识到一个公司的成功运营是一件很复杂的事情，它需要所有不同职位的人共同配合努力协作。让我认识到，做一个优秀的财务总监需要很多努力，我喜爱这样一份工作，它能调动我的热情和潜力。在今后的学习中，我要利用课余时间多接触这方面的知识，并争取去考取证书或到更高的层次进行学习，为了自己的梦想前进。感谢这次实习，谢谢姬老师，能让我更好的认识自己。

第二篇：企业全面运营生产沙盘实战演练

企业经营失败的原因是什么： 价格太低? 资金断流? 采购不合理? 融资不及时? 市场定位不准? 费用开支过大? 生产成本失控? 产品研发不对路? 生产能力跟不上?

原材料和生产成品大量积压? …… ……

你需要一场战争，以最小的代价来体验、分析、找出问题的答案!

《企业全面运营生产沙盘实战演练》课程正是作为运营生产管理者的您所需要的商业圣战，我们旨在运用现代沙盘教学方法，通过您亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，使您从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。

通过培训您将了解如何构建企业系统运营全面实战管理体系?如何优化企业整体运作流程与产销排程?全面认识企业成本构成，建立全成本观念!了解企业系统效率提升与内部价值链分析!

培训对象

总经理、厂长、生产制造经理、工程经理、负责生产运营活动的总监及主管。 培训费用

共2800元人民币(含培训费、资料费、教材费)。食宿费用自理。

课程要点

课 题：企业全面运营生产实战沙盘演练

1)

全面阐述一个制造型企业的概貌



制造型企业经营所涉及的因素 

企业物流运作的规则 

企业财务管理、资金流控制运作的规则



企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则



企业面临的市场、竞争对手/未来发展趋势分析



企业的组织结构和岗位职责等 2)

企业经营的本质



资本、资产、损益的流程、企

管理思想



库存控制---ROA与减少库存的关系 

JIT---准时生产的管理思想



生产成本控制---生产线改造和建设的意

义



产销排程管理---根据销售定单的生产计

划与采购计划



脑力激荡---如何合理的安排采购和生

产?

5)

全面计划预算管理



企业如何制定财务预算-现金流控制策略 

如何制定销售计划和市场投入 业资产与负债和权益的结构 

企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素



影响企业利润因素--成本控制需要考虑的因素



影响企业利润因素--扩大销售需要考虑的因素



脑力激荡----如何增加企业和利润?

3)

市场战略和产品、市场的定位



产品需求的数量趋势分析 

产品销售价位、销售毛利分析 

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响



市场投入的效益分析 

产品盈亏平衡点预测 

脑力激荡--如何才能拿到大的市场份额?

4)

生产管理与成本控制



采购定单的控制---以销定产、以产定购的



如何根据市场分析和销售计划，制定安排

生产计划和采购计划



如何进行高效益的融资管理



脑力激荡 -如何理解“预则立，不预则

废”的管理思想

6)

运营生产管理者的人力资源管理



如何安排各个管理岗位的职能 

如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 

理解“岗位胜任符合度”的度量思想 

脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的

绩效

7)

课程点评



培训学员实际训练数据分析 

综合理解局部管理与整体效益的关系 

优胜企业与失败企业的关键差异

第三篇：企业经营模拟沙盘实战培训介绍

企业经营模拟沙盘实战培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业1-5年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一经营结束后，学员们通过对公司当年业绩的盘点与总结、反思决策成败、解析战略得失、梳理管理思路、暴露自身误区、并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

沙盘模拟培训的来源

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。

沙盘模拟培训的操作

沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验!沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成 4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……

沙盘模拟培训的优点

沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

沙盘模拟培训在国内外的推广情况

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交通大学等18所高等院校相继将系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA及中高层经理在职培训的教学之中。

第四篇：有感于企业经营沙盘模拟演练

有感于企业经营实战演练

为期两天的企业经营沙盘模拟演练在紧张与忙碌中落下帷幕。与去年参加沙盘演练不同的是，今年我充当了一次助手的角色。虽然这一次没有真正参加企业的经营、管理，但作为一名“旁观者”，我还是有很多的感悟。

依旧记得去年参加沙盘演练的时候，我作为皇家珠宝股份有限公司的CFO，真正过了一把做财务总监的瘾。虽然当时做的财务报表相对于正规的财务报表要简单很多，但第一次接触时，还是感觉到了生疏。这很大一部分原因是因为以前没有真正的亲手编制过财务报表，所以在某些项目的处理上还存在一些疑惑。好在经过老师起使年的带领，之后对于财务报表的编制，我就显得游刃有余。也因为熟能生巧，我们公司每一年年末都是第一个上交财务报表，也因此每年都获得了300万元的奖励。

正因为对财务报表比较熟悉，这次才被老师钦点，主要负责各个公司的财务报表审查。两天的时间，六年的运营期间，有那么几个小组的财务报表或多或少的出了状况。在检查的过程中，我发现很多小组资产负债表上的现金净流量和现金流量表上最后的现金净流量不吻合。在实地参与了一个小组完整的操作之后，我才发现小组因为现金短缺，而自作主张改变了规则，这也直接导致小组CFO在记账时，不可避免的漏记或者错记。而有的小组在实际操作过程中，CFO对于现金的流入或者流出只进行盘面的调整而完全忽略了要登记现金流量表。这对于之后资产负债表与现金流量表的稽核也就不能提供可靠的信息。另一方面，CFO对于财务报表上的一些项目的来龙去脉不是很清楚，也使得他们在某些方面出现错误。这就不得不让我反思，平时的学习过程中，我们是不是太疏忽于动手能力的培养了?总以为老师讲完之后，对财务报表就有了系统的认识。熟知实际运用中，才发现很多地方理解地并不透彻。

而各个小组在遇到财务报表不平衡的情况时，不自觉的就有了几套处理方案。如果资产和权益相差不大，小组为了避免复盘带来的耗时耗力，就自作主张拿出几百万的现金或者是应收账款交回前台，以使资产等于权益。如果资产和权益相差较大，则在老师的督促下，复盘成为唯一的选择。想到这里，我不得不感叹：区区的一个企业沙盘模拟，做假帐就无可避免。那么，现实生活中，提供虚假财务信息是不是更是盛行?在我们接触会计的第一刻，老师就特别强调会计的职业道德有多么的重要。只是在这样一个社会里，会计的职业道德体现在哪里?虽然只是简单的沙盘模拟，虽然不牵涉任何一方的利益，但作为一个企业的高管，我们是不是要扪心自问一下?

另一方面，综合考虑一个企业在产品研发、市场开拓、原材料采购、产成品销售等各个环节的运作以及企业长期的生存与发展，我觉得SWOT分析显得尤为重要。对于一个组织来说，要取得预期的经营成果，必须在组织目标、外部环境和内部条件这三者之间取得动态的平衡。环境中存在的机会，只有在于本组织自身所拥有或将拥有的资源以及与众不同的能力相互匹配的情况下，才能变为组织的机会。因此，每一个企业必须对外部环境的机会与威胁、组织自身的优势以及劣势有一个清醒的认识。这就好比企业在具备研发某种产品的条件下，并不是CEO简单的做个指示就可以了。对于企业存在的机会，高管人员需要清楚市场的预期，需要了解竞争对手的情况。这就不得不提到间谍的作用了。当然，间谍在很大程度上意在提供关于外部环境的机会与劣势的信息。重要的是，企业在实际操作中，结合外部信息，就需针对自身的优势以及劣势进行决策分析，确定最适合自己的发展战略，以使自身的优势得到更充分的发挥，同时也使经营风险得到分散。毕竟知己知彼，才百战不殆。

此外，参加沙盘给我感触最深的一点就是团队的协作精神。暂且不管这只是一个寓教于乐的“游戏”，但是既然是作为一个公司在运营，那么CEO、CFO、生产总监、营销总监等就得在各司其责的同时，群策群力。试想如果一个管理人员玩忽职守或者一意孤行，那么这个公司在运营管理方面不可避免的将出现或多或少的问题。因此，只有当所有的人着眼于同一个目标，致力于同一个方向，企业也才有可能正常运作、良性发展。而在观战的过程中，我也深切地感受到了各个小组的协作精神。那种为了公司的良性发展，小组成员积极沟通交流、认真思考、各司其责、群策群力的场面，不得不让我感叹“人心齐，泰山移”。

参加沙盘演练不止一次，但每次都有着不一样的感触。总的来说，企业经营实战演练既是个脑力活，又是个体力活。但是不得不承认的是，作为一个寓教于乐的“游戏”，企业沙盘模拟无疑是成功的。它以专业性、教育性、实用性和趣味性帮助学生提高实践技能和财会知识运用能力，引导学生进行创造性思维。

两天的企业实战经营演练已经宣告结束。只是在查漏补缺的同时，我更希望自己以此为契机，在专业知识的学习过程中多一些思考，多一些实践，多一些进步。

第五篇：企业经营实战演练心得体会

会计0931班

任怡嘉

在刚刚结束的沙盘训练中，我们组做得不太好，所有者权益很低，一开始的两个年份因为一些事情我没有到，回来的时候就看到我们组已经贷了60M的长贷和80M的高利贷，对于高利贷，我虽然认同它是一种融资的方式，但是其成本却是很大的，因为它的利息甚至可以高过它创造的价值。同时我们的生产线已经换成了全自动半自动和柔性线，这样也可以生产处更多的产品来偿还所有的债务，增加我们的所有者权益。

一、关于融资

融资的方式有很多，可以归纳为权益资金和债务资金。在沙盘训练中，我们的股东权益是一定的，所以要筹集资金只能选择债务资金，即长贷、短贷和高利贷。长贷和短贷都必须根据所有者权益的大小来确定我们可以贷款的多少，而高利贷不同，只要有需要，就能够贷到。资金是有时间价值的，选择长贷，应该是企业在投资硬件设施的时候，比如安装改造生产线时，短贷是当企业资金周转不灵的时候应选择的，而高利贷是当企业不能再贷长贷和短贷又需要资金的时选择的，我个人不建议选择高利贷，因为其利息太高，高额的利息费用直接冲减利润，最后使所有者权益减少。这次训练中，我们组失败的原因也有一部分是因为高利贷，它像一个恶魔一样整整困扰了我们5年，直到最后一年才完全还清，我们每年需要付出的高利贷利息都是一个很庞大的数字，这使我们的利润变的更少。

二、关于订单

如果把企业比做人，那么厂房等硬件设施就是骨架，机器设备就是重要器官，销售则是血液，从原料到产成品这一过程就是一个造血的过程，硬件设施是必要条件，产品的生产与销售则是充分条件，只有两个条件有机的结合 ，才能造就

一个有活力的企业。所以，产品的生产与销售就成了一个企业最重要的活动。在沙盘训练中，销售情况的好坏就是我们拿到订单的多少，那是我们唯一能增加利润和所有者权益的途径，但是订单的多少又被我们所投放的广告费和产能所制约着。市场的容量是一定的，价格可能会在几个市场有所浮动，所以我们在投放广告费之前就应该清楚的了解每个市场的价格和市场容量。与其大家都极力竞争价格最高市场的订单，还不如选择投价格稍低一点的市场，这样还可以拿到更多的订单，如果能取得该市场的优先权，即使价格不是最高，但是可以用销售的数量来弥补这一缺失，增加销售收入。在拿订单之前我们还应该对我们的产能做出预算，根据产品生产出来的数量和时间来确定我们应该拿什么产品的单，拿几个单，什么时候交货，账期是多久，所以预算是必须要做的。账期如果是现金当然是最好的，根据“现值最大”这一原理，在选择订单的时候应该尽量选择现金或者账期小的订单。

三、关于生产线

生产线的安装和改造需要大量的资金和时间，所以在安装和改造前我们应该做好着两方面的预算，在资金方面，一开始的两年订单不是很多，但都可以带到长贷，我们可以贷款来安装新的生产线，安装的时候我们应该预计好生产线的类型，如果没有预计好，后来要生产其他的产品，又必须耗费资金和时间改造，使成本增加，很不划算。在选择安装和改造的时间时我们应该选择订单不是很多的时候，分批次安装改造，既要保证生产线的安装改造，又必须保证产品的数量不少于订单的数量。在选择生产线的类型时，应该与我们所研发的产品类型，产品的市场价格和市场容量相结合，生产线的条数又要与企业资金情况，产品的市场价格与容量相结合，最终来选择生产线。

四、关于产品

沙盘训练中，一共有四种产品，我们组只研发和生产了三种产品，Saphire的研发时间太长，耗费的资金较多，并且产品的成本也高，所以我们组放弃了研

发这一产品，其他三个产品Beryl、Crystal、Ruby我们最后生产完才知道生产Ruby是利润最高的，虽然Crystal的价格也很高，但是它要用产成品Beryl作为原料生产，相当于生产一个Crystal要两条生产线，成本很高，虽然最后我们组一直想抢占Ruby一个市场的优先权，因为A组始终是生产Ruby的行业老大，我们到最后也没能拿到优先权。这时因为我们没有认真分析产品结构而造成的。

五、关于利润

企业的每一项支出都会直接或间接的冲减利润，唯一的收入就是销售收入，要增加利润要么增加销售收入，要么减少支出，销售收入的增加只能拿到更多的订单和提高企业的产能，而减少支出的途径就会有更多选择。在利润表上，除了成本这一项外，还有折旧、财务净损益、综合管理费用几项大的支出项目。折旧是支出中的大项，虽然不用直接用货币的形式表现，但是会直接冲减利润，在这这7年中，前四年的折旧费用都很高，后面几年很多生产线基本上已经提完了折旧，所以后面几年的利润会明显比前面几年增长很多。综合管理费用中行政管理、设备维护、租金、等费用每年都是一定的，市场开拓、产品研发、广告费等是变动的，在生产的前几年，市场开拓和产品研发费用都比较高，而广告费会随着我们的市场占有率、产品研发的成果和市场开拓情况而变动。还有一项就是财务净损益，每年我们组的财务净损益都很高，因为有短贷长贷和高利贷的利息，还有贴现费用，如果要好好的控制好这一点，就必须要对整个企业的资金做出准确的预算，资金的时间价值是不可忽视的，而我们却在训练中忽视了这一点，认为现金库里面的现金越多越好，其实则不然，如果我们能做到现金库里面的现金只能维持日常开支，而当我们要安装设备、购置厂房等需要庞大资金时，仍然能有资金，那就说明我们真正把每一分钱都让它流动起来，使之创造最大价值。最后一项开支就是税金，在训练中我们很少能交税，因为大部分时间都是亏损，而我也知道，在现实生活中，报税纳税是企业财务工作中非常重要的一项工作。

六、关于财务报表

虽然学了两年多会计，以前只填过资产负债表和利润表，现金流量表是很少接触的，在训练结束后，我开始学会如何看财务报表，明白了每一张报表透露的信息，会试着分析企业的财务状况。

以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。