赢在营销

赢在营销（通用10篇）

篇1：赢在营销

赢在营销——做一个优秀的营销人

无论你是否承认，当今社会已进入了一个营销的时代。你每天都需要推销自己，同时还要被别人强大的营销所包围。我们的日常生活工作处处接触着营销的方方面面，感受着营销无处不在，在过剩经济时代的营销王国里，只有通过差异化来创造竞争优势，这才是真正意义上的营销，尽管这样做正成为一件越来越难的事情。在市场营销学中，我们常常会把企业已存在的市场空间和即将拥有的市场空间比喻成“红海”和“蓝海”，从目前全球化的经济趋势来看，企业比较适合实行“蓝海”战略，而“蓝海”的核心思想便是差异化营销，这是开创新的市场空间，摆脱竞争对手的一种终极战略。也就是说，在市场经济条件下一种产品想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须走差异化的经营之路。正是我们新红阳企业正在走的两条路:《一是服务营销;二是渠道营销》,这是我们的即定方针,那么怎么才能把这两条走好走稳还需要在坐的各位老板及同仁们共同努力,以下就如何做好营销，怎样才能成为一个优秀的营销人，我从十二个方面浅谈怎么样做营销，让我们共同分享：

（一）相信自己是优秀营销工作者的第一心态

（二）点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始

（三）厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上

（四）精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开

（五）时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略

（六）人品重于商品：良好的信誉更容易赢得客户认同

（七）突破异议：善于驾驭销售控制权

（八）客户的需求是销售的根本：推销员要激发客户的购买欲望

（九）没有成交何谈销售：成交是推销的关键

（十）真正的销售始于售后：服务比产品更重要

（十一）先花钱后赚：投资客户积聚人脉资源

（十二）推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中

（一）相信自己是优秀营销工作者的第一心态：

信心是取得成功的法宝，也是营销制胜的秘诀。一个成功的推销员，必须具备一股鞭策自己、鼓励自己的内在动力，相信自己这是推销取得成功的绝对条件，好的心态，也是取得成功的重要保证，因此每一位推销员都需要时常修正自己的想法和行为。

1、相信自己是最棒的营销人

2、谁都可以创造奇迹

3、信心可激发出更大的信心

4、推销产品不如说是推销自己

5、不要害怕与众不同

6、你完全可以和大人物打交道

7、正确对待竞争对手

8、控制情绪，以良好的心态面对客户

（二）点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始

每一个成功者都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为自己的目标而努力进取，也不会取得任何成绩。

1、推销员要热爱自己的职业

2、点燃你的激情

3、永葆进取心

4、敬业、敬业、再敬业

5、每天都要耐心的工作

6、远离怠慢工作的小圈子

（三）厚积才能薄发：机会只降临在有准备的人身上

时刻准备着，对于营销人来说，他应当被牢牢记住。因为一切幸运都存在于实力之中，在营销中只有做好充分的自身准备，拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品，公司的文化，竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题，而胸有成竹取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。

1、随时储备自己的知识

2、培养推销业务的职业素质

3、透彻地了解自己的产品

4、对销售要有目标和计划

5、对时间进行合理的规划

6、注意打造美好的第一印象

（四）精通访问技巧：通向成交之门由此打开

坐等客户来，是一种类似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行为。对于每一位营销员来说，永远都不是坐着等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。这是因为作为推销员只有拜访客户才能更直接地面对客户，掌握客户的真正需求，而且常拜访客户，才能在交流中不断地总结经验，提高自己的销售能力，同时，推销员还要做好拜访前的准备工作，在拜访中也要注意使用得体的语言和适当的方法，从而帮助自己打开销售成功之门。

1、进行成功预约

2、制定访问计划

3、做好心理准备

4、检查随身工具箱

5、开场白要精彩

（五）时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略

推销员要善于赢得客户的好感，顺利接近客户，这样才有机会向客户推销自己及自己的产品。接近客户的成功与否，决定了推销员接下来销售的进展，此外在客户的交流过程中，推销员还要具备巧妙而不留痕迹地拉近客户关系的能力，不断学习营造个人亲和力的技艺，以便顺利地接近客户，为接下来的继续沟通和成交打下良好的基础，从而获得销售的成功。

1、积极地倾听

2、推销时要集中精力

3、谈论客户感兴趣的话题

4、经常微笑会处处受欢迎

5、赞美你的客户

6、用声音打动顾客

7、推销中要保持幽默感

8、通过电话拉近与客户的距离

（六）人品重于商品：良好的信誉更容易赢得客户认同

一名推销员获得了客户的信任，就已经成交了一半。如果推销员不能够取得客户的信任，无论他所销售的产品有多么的优质，客户也不可能够买。所以说：诚信是推销之本，人品重于商品，如果一名推销员在销售过程中，展示出自己的良好信誉，注重诚信，注意好每一件小事，处处满足客户需求，那就真的是不成交都难了。

1、诚信能够赢得客户的信任

2、诚实是相对的3、塑造真诚的推销员形象

4、兑现你的承诺

5、真心与客户交朋友

6、不掩盖产品的缺陷

7、展示公司的良好信誉

（七）突破异议：善于驾驭销售控制权

推销员要使自己的推销成功，就必须设法克服客户的异议，并学会精神抖擞地勇敢迎接挑战，把异议看作是生意的一部分。事实上，在我们整个推销生涯中，大约80%的生意都是在遇到至少一次或两次异议的情况下成交的。事实上，推销是从拒绝开始的。虽然这些异议是影响推销进程的障碍，但也是客户的权利。因此，优秀的推销员必须掌握各种方法及策略，善于突破客户的异议，牢牢掌握销售的控制权，为成交做进一步的努力。

1、成功源于拒绝的坚持

2、听懂顾客异议背后的潜台词

3、不要与客户争辩

4、让客户无法拒绝

5、化解顾客的价格异议

6、善于处理客户的价格异议

7、针对不同性格的客户要用不同的突破方法

（八）客户的需求是销售的根本：推销员要激活客户的购买欲望

顾客对产品感兴趣最终做出购买行为，都是由于产品在一定程度上满足了他们自身的某种需求，因此在销售过程中，推销员必须用心地观察客户的需求，了解客户的需求倾向，摸透客户的心理，有重点地向顾客推销并采取行动满足客户的要求。只有如此，客户才能购买

你的产品。

1、客户的需求是购买的动机

2、客户的购买欲需要激发

3、让客户知道你重视他

4、充分阐述产品能给客户创造利益

5、一次演示胜过一千句话

6、用产品特点吸引客户

7、用配套产品入手扩大客户的需求面

（九）没有成交何谈销售：促成成交是推销的关键

在营销中，要做正确的事，而不是多做事，要做需要做的事，而不是你喜欢做的事，对推销员来说，只有成功地达成交易，才是真正成功的推销，因此，我们每一位推销员都要掌握有效的成交方法，去促进成交，让客户充分相信你的产品的好处，能为他带来利益。

1、销售的关键是成交

2、紧紧抓住有决定权的人

3、学会识别成交的信号

4、制造紧迫感促进使客户成交

5、通过提问进行假定成交

6、促成成交的其他有效方法

7、从客户的弱点着手突破实现成交

8、克服成交的心理障碍

9、推销员应遵循的成交原则

（十）真正的销售始于售后：服务比产品更重要

推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结果，又是下次活动的开始，推销员只有做好服务，你的销售才会越做越大，客户才会越来越多。所以说服务比产品更重要，对于一个推销员来说，一定要用良好的服务体现在推销的每一步骤之中，唯有如此才能始终让客户愿意与你合作。

1、推销开始是在成交之后

2、服务比产品更重要

3、服务不周会令客户悔约

4、不要害怕客户的抱怨

5、正确处理投诉

6、不要忘记那些琐碎的服务

7、去注重服务的公司学习推销

（十一）先花钱后赚钱：投资客户积聚人脉资源

在人的成功中，奋斗占15%，其余的85%则是靠人脉关系。事实上，普通的推销员与顶尖推销员的真正区别也在于人脉，而非仅仅是才学和能力。因此对于推销来说，只有建立起一个强大的客户关系网络，才能最大限度地积累人脉资源，才能让自己的业绩不间断地持续增长，而不断地投资于自己的客户，让客户为自己引荐新客户，逐步形成一条人脉链，这是推销建立客户网络的最好方式

1、不断开发人脉资源

2、注重维持你的人脉

3、要求客户为你引荐

4、老客户要尤其重视

5、先花钱后赚钱的猎犬计划

（十二）推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中

推销无处不在，顾客也无处不在，作为推销员只要你处处留心，善于抓住各种细小的生意线索，就能发现商机，抢占先机，争取到最多的客户。同时，推销员也要善于把自己身边的每个潜在的客户都升级为自己的准客户，总之，要想成为一个优秀的推销员，就要眼光独到地发现每一次机会，把每一个客户都当成最有价值的资源来对待，从而促进自己的销售事业顺利发展。

1、把每一个客户都当成有价值的客户

2、别轻易对客户下结论

3、未成交的客户也很重要

4、散发一张名片就是创造一个商机

5、到鱼多的地方去打鱼——鉴别准客户

6、抓住所有细小的生意线索

各位经销商朋:商战是一场无硝烟的战争,有你死我活的结局,我们不能轻视他,也不是什么高不可攀东西,营销人是外交官,营销工作是一项很有价质趣味工作,只要我们爱好他,他一定会与你结缘,我真诚地祝愿各位朋友都能成为一位优秀的营销人,为自己的伟业作贡献。

谢谢各朋友的倾听 ——朱长远—二0一一年三月

篇2：赢在营销

第一讲 企业成长的系统诊断

从树种到参天大树，是什么决定企业的成长？ 企业的竞争力分析

• 恐龙型的企业

• 鳄鱼型的企业

企业凭什么养活自己

企业获取资源的能力

企业为什么可以生存？

企业为什么可以发展？

什么是顾客价值？

购买的冰山理论

常见13个卖点

第二讲 如何获取竞争优势

1、低成本战略

何为低成本？

2、差异化战略

区域差异与产品差异化

案例：双鹿冰箱

 2008年双鹿依然保持20% ；

 顾客就是农民

 降噪功能 ；

 防鼠设计 ；

 稳压设计 ；

 防腐设计 ；

 配送服务

3、集中优势战略

梳子大王谭木匠

集中优势的五大方面

目标客户集中

——有所为有所不为，要学会放弃金利来 市场的集中

——做小池塘中的大鱼.称王的两种方式 概念集中

——瞄准消费者内心：定位、诉求一致，可口可乐 关注的集中

——优点才能带来成功，强化优势胜过弥补不足 产品的集中

——集中前提是选择

第三讲营销之道

1.什么是战略

 一抓方向：

定位：我的业务是什么？我的顾客是谁？我为顾客提供的独特价值是什么？

 二抓主动权

 经营模式是什么？竞争优势是？

2.赚钱的生意必须包含的因素

 能否产生现金？

 能否获得一个很好的资产收益率？

 能否持续的成长？

3.经营之道与销售之道

营销模型

销售之道

经营之道

价值经营模式：

 第一招叫做免费，用互补产品来挣钱。

 价格战进行到底，然后向价格链其他环节找效益 ；

 第三方付费

 始终比对方好一点点

第四讲如何获得优势:1

1.企业竞争优势的表现

 成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。

 产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可

以以较高的价格出售产品而不失去顾客。

 品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产

品支付更高的价格。

 渠道优势：企业拥有可控的销售渠道

2.如何获得优势：市场地位与竞争策略（上）

东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场

领导者之防守战打法：自己否定自己——微软，永远跑在对手的前面

3.如何获得优势：市场地位与竞争策略（中）

挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析

跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大

4.如何获得优势：市场地位与竞争策略（下）

补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人

第五讲如何获得竞争优势2

1.企业定位——你的企业为谁存在任何企业不可能为所有的人提供价值

市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。

1)定位策略——属性偏好的定位

功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”

消费者定位：大宝护肤品的定位

2)定位策略——态度偏好的定位

哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情——爱情。

韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。

第六讲如何获得竞争优势

21.企业品牌战略

什么是品牌？

派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。

三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。

2.做渠道就是做品牌

 功能替代

 资本掌控

 管理与信息掌控

第七讲如何获得竞争优势3

1.整合资源做营销

 自然资源

 社会资源

 客户资源

 行业内存量资源

 资源运作：

“你手上有了别人想要的资源，就可以调动、使用、支配别人的资源.”

案例：蒙牛

 小到：联合促销

 大到：异业联盟或混业经营

2.企业成长与创新战略

篇3：赢在“节”营销

一年伊始,春节、元宵节、情人节、妇女节等几个相隔不久的节日成为商家和品牌营销战的必争之地,以节日为名赚得盆满钵满。2012年的春节和情人节营销除了传统的营销方式外,新增了许多有创意的营销方式,如微电影、户外互动营销、新型公益营销等等。这些新鲜的营销方式如同一缕春风吹醒了2012年的市场。

对于商家和品牌来说,选择什么样的营销方式并不重要,重要的是如何将“营销”变成“赢销”。随着网络上各种“微平台”的出现,越来越多的商家和品牌选择情感营销和互动营销,通过实际让利及与网友的真实互动将营销效益最大化。

篇4：光线传媒:赢在营销

但光线传媒与华谊兄弟、华策影视纯粹依靠电影、电视剧内容赚钱的商业模式有所不同，其之前的业务以电视节目制作和发行业务、大型活动业务及新媒体等业务为主。进军电影市场之后，这种多业务模式不仅令光线传媒的传媒与娱乐优势倍显，并进一步促进了电影业务的发展。

传媒娱乐一体化

光线传媒起步于上世纪90年代。当时，传媒内容开始放开，由过去以宣教为主向娱乐倾斜。然而，当时电视对娱乐信息的报道不仅相对国外逊色，就相对于国内的纸媒也稍显落后。这一现象给了王长田一个新的发展思维方式的启发——推出电视界“制播分离”的生存业态。

光线传媒以“内容换取广告时段”的模式与电视台合作，建立起“时段联供网”、“频道联供网”两大平台，成为中国最大的电视节目制作和发行商，每天制作超过5.5小时的电视娱乐节目；拥有国内最大的地面节目播出网络，电视节目在全国620家电视频道播出，覆盖全国所有地区；同时合作运营一个全国性数字付费电视频道。此外光线传媒还主办和承办地面娱乐活动，投资发行电视剧，并拥有长达6万小时的娱乐影像资料库，运营视频娱乐网站。

多元化的业务，让光线传媒成为当之无愧的能将传媒与娱乐优势集于一身的综合文化企业。而今天光线传媒所织造的“传媒+娱乐”平台成为了其进入电影市场的一柄利器。

切入发行

光线传媒选择以发行方身份切入电影市场。对此，王长田的看法是，以发行公司的身份切入可以与院线、购买版权的媒体相互平衡风险，并结成更好的关系。

提到电影发行公司，很多人都会误认为电影发行其实只是需要做做广告，与院线协商它需要多少拷贝与硬盘，维护好院线关系就可以了，其实不然。

以美国为例，制作公司近万家，制作公司制作电影之前一定会找到一个发行公司，进行咨询。因为发行公司是直接接触市场的一方，他们对时下市场的情况更了解。如果发行公司说不行，那么这部电影就很难找到投资，更找不到合适的导演与演员。在美国电影市场中，发行公司其实是在扮演着一个“判官”的角色，它可以直接帮制作方分析其演员组合、投资规模、主题故事是否适合当下市场。可以根据自己掌握的电影播放当期信息，帮助制作方选择合适的播放档期。

正如当年看中电视娱乐节目匮乏所潜藏的商机一样，王长田再次看中了电影发行，未来在中国电影市场将扮演重要角色的地位。“所有能够做大的电影公司无一例外都是发行公司，制作公司不可能真正做成大公司。因为制作通常都是工作室方式，就算你有最好的规划基本上也很难在一年之内制作完成很多部电影。在中国电影市场上，能够连续一年做两三部电影的公司就已经是制作行业中的中坚力量了。”因此，在王长田眼里，一个电影公司如果不能一年做二十几部电影就不能被称之为大电影公司。

“在很多人眼里这是不可能的，因为没有有效的方式可以吸引这么多的导演和演员。所以要想做大公司只能是数量增加，而数量增加只有一条路，就是成为发行公司。”王长田坦言道。光线传媒以发行方身份切入电影市场，不仅仅是因为其自身发展所具备的优势容易在电影发行上做出成绩，更是为其日后能够成为“大影视”公司而早日做出部署。

立体化营销系统

在国内很少有电影在上映之前选择电视广告宣传，虽然业内人士都普遍承认，为美国所广泛采用的电视广告是一条最佳宣传路径，但由于广告费昂贵，国内电影上映之前往往只能退而求其次，选择网络、纸媒、街道宣传牌之类的宣传渠道。这些宣传渠道与光线传媒凭借其十几年所打造的“传媒+娱乐”平台，所制造出的自有宣传渠道，简直是小巫见大巫。

覆盖全国包括卫视在内的1200个频次、300个大学校园、300多个火车站、40个机场以及北京和广州的全线地铁、众多城市的公交车、加油站、药店和医院都有光线传媒所铺设的播出渠道。所有渠道同时为光线传媒发行的电影做宣传时，其宣传力度可想而知，而这只是光线传媒布局电影市场整个商业模式中的一部分。

除了在宣传上利用其天然的宣传渠道外，光线传媒针对电影营销采用了许多现代营销手段。以往电影发行公司往往只配备10人以内的宣传人员和院线打交道，由于人手少，他们只能集中与中央型媒体打交道或者跟个别城市的主要媒体打交道。但光线传媒借鉴的是美国发行公司的商业模式。比如美国华纳兄弟，不仅在美国本土各地会有自己的发行人员驻扎，在中国香港也会有驻当地的发行人员，它们所要建立的就是一个全球性的网络。这种商业模式的优势是便于发行公司能够及时了解各地的需求，根据当地市场情况及时调整宣传策略，让推广更有效。

在对电影《画壁》的宣传中，这种营销优势尽显。上映前，光线传媒在60个主要城市都配备了相应的发行人员，这些人员不仅是简单的维护与院线的关系，更要了解满足院线的需求。“我们了解每个影院的每个位置适合摆放什么样的广告，也知道我们的竞争对手会在什么时候摆放。比如在上座率比较高的时候就可以和影院协调多排片，或者把片子换到大厅。如果上座率不高，就可能要说服影院不要那么快的撤片，可能我们还会有其他活动的推广，因为这说到底是一个营销行为。这也是我们和其他的电影公司的不同之处，其他的电影公司可能有十几年的发行经验，他们瞧不起我们这种做法，但是不夸张地讲，几年之后他们都得像我们一样。到那个时候我们可能已经做了五六年了，成熟度已经比较高了。”王长田如此认为。如今，光线传媒已经形成了一套地面化发行加空中宣传的立体化营销网络。“整个集团的发行总部会给营销人员进行指导，比如宣传素材，稿件都可以由总部提供给他们，由他们在当地安排媒体的宣传，这样我们的面就会做得很广同时也会比较深入。”这种有效的营销策略为《画壁》带来了1.85亿的最终票房。总结经验，王长田就认为，“这个成绩与公司操作这个项目的商业模式有直接关系。”

但只做发行所带来的弊端并没有被王长田所忽视，“实际上光线传媒也有经营上的遗憾，我们所发行的影片没有哪一部票房超过2亿，这是我们所欠缺的。”不可否认，在切入电影市场初期，光线传媒过分注重发行，尤其是代理发行，对影片的质量相对就有所忽视。但在积累一定经验之后，王长田要做的仍然是高品质的自制电影。

篇5：OTC营销，赢在终端

可是，OTC该如何做好呢?

在OTC营销中，有着著名的“铁三角定律”：广告+终端教育+推广活动。但是在更多的OTC营销的过程中，却很少有企业能同时做好这三个方面。在不同的企业，OTC营销的不足体现在四个不同的方面：

一、在OTC营销过程中人力配置严重不足，限制了对终端的有效服务。

要实现对终端的有效服务，首先需要有足够数量的人员进行服务，而更多的医药企业在对人员配置的过程中，一个区域仅仅放置一名OTC代表，这必然严重的制约对终端的服务方式。就如西安杨森在对终端的服务过程中，由于缺乏足够的人员，导致很多区域的服务并不到位，在零售终端上，服务很难深入到更深的层面，由此西安杨森只能以品牌拉动和通过对商业的把控，形成对OTC 的辅助带动，这是西安杨森在OTC领域一直没有突破和爆发的重要原因。

二、OTC营销重广告，轻终端服务。

OTC营销包括“推拉”两个方面的过程，由于终端众多，实现对每个终端推动难度较大，牵涉到较高的费用和人力成本，因此，采用广告拉动消费者在终端实现指名购买，成为关键。很多时候，重广告自然就轻服务，这就促使在终端的服务过程中，心有余而力不足。

三、终端服务重通性轻个性

在终端服务的过程中，往往是采用同样的“终端集中教育”，以座谈会形式将不同的终端的负责人和营业员，聚集到一起，进行产品教育及感情联络，但是这也恰恰形成了通性，并没有体现出对不同的终端的差异和侧重点。结果，经过集体教育的终端，虽然在客情关系上得到了维护，但是，却在销量的提升上并没有显著的增长。终端教育成为了OTC营销中，必做该做却做了效果不大的方法。其实，做终端教育就和恋爱一样，对不同的对象要有不同的方法和侧重点，这才能让终端感受到：这是对我的。只有终端真正感受到被关注，才会在销量的提升上，帮你想办法和尽力气。

四、推广活动缺乏策划更缺乏执行

在终端推广活动中，有两种方式，一种是针对终端自身的，还有另外一类是针对消费者的。目前，在针对消费者的推广活动中，普遍缺乏策划，执行更是具有较大的偏差。现在很多企业的OTC人员，对于如何直接将产品价值传达到消费者处还有很多的困惑，没有方法也缺乏尝试，就如先声药业，曾经尝试在武汉进行面向消费者的骨密度测试，虽然区域的销量出现了良好的增长，但是在公司内部并没有形成足够的重视，使更多的区域没有得到推广和应用。策划有效的推广方式，正在成为更多的OTC营销的瓶颈，

想当年，百消丹那在终端和社区中耀眼的黄色，已经成为了历史，也正在成为OTC营销的遗憾。

OTC营销，需要赢在终端

在更多的行业都在喊出“赢在终端”的时候，OTC的终端工作却还有很大的提升空间，也还有太多的该做而未做好的事情。在贵州壹佰医药股份的西南区域市场，笔者发现了一个值得大家学习和优化的方法：联合终端进行推广。这既体现了终端的价值，形成了和终端良好的互动，同时形成了面向消费者的有效推广，建立起对销量保证的有效数据库。

赢在终端第一步――找到合适的合作伙伴

在终端选择的过程中，往往遵循两个原则：

1、广泛覆盖原则;

2、区域影响力原则;

在OTC领域里，部分核心终端的价值非常显著。据数据统计，在一个城市中，如果OTC零售终端数量为500个(如杭州市区)，但是值得OTC业务人员去关注的也就是其中的300家，而在这其中能形成销量80%的药店，数量大约在前60家。因此，如何能让这些终端，成为销量的核心，让他们具有更多的意愿来销售产品，是医药企业终端工作的核心。能否让核心终端形成更多的贡献，能否对核心终端形成更多的支持，这直接决定了销量的好坏。也正因为如此，贵州壹佰在对终端进行选择的过程中，以帮助大客户成功为合作基础，以协助大客户开发更多资源为宗旨，以建立数据库帮助药店实现销量的提升为目标，主要目标放在连锁店和大型的平价药房。

赢在终端第二步――建立合作基础

在与较强的终端合作过程中，要实现终端对产品的首推，必然在利益上要给终端更多的获得。也正因为如此，贵州壹佰在与连锁终端合作的过程中，进一步提升了终端利益，建立双方合作的基础平台。

首先，终端的态度就是销量。拉开价格的差距，就拉开了终端的态度。连锁终端在目前各企业的销量排行中，都是占据较高的地位，普遍在供货价格上，为批发价格的82-85折扣。贵州壹佰针对这个现象，在产品供货价上，以批发价格的80供货，直接促进终端的认同

其次，利用有偿方式形成对终端的氛围包装。消费者在购买的过程中，终端的氛围对于销售的直接购买具有显著的影响。消费者在终端的购买流程一般为：进入店面，观看店内的氛围――询问某类产品的销售区域――柜台产品比较――询问营业员产品差异――询问营业员产品好坏与销售状况――决定购买。也正因为如此，在终端进行有效的氛围和展示，将对消费者在终端进行决策前，形成积极的影响。贵州壹佰通过有偿包装终端氛围的方式，达到了向消费者和终端的双赢：终端为此获得了额外利益;而消费者受到了最直接的刺激。当年，兰美抒通过在终端的有效氛围，创造出消费者热购得感受，直接对达克宁的销量挑战，在六个月的时间内，从市场占有零升级到市场占有第二位，给达克宁带来巨大的压力。

篇6：赢在营销

活动背景：为使我校市场营销专业的学生更有效地掌握专业知识与技能，提高实践能力，同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新兴的营销方案，社联创业协会将举办以“赢在大学营销青春”为主题的第六届“立白杯”市场营销大赛。

一、活动目的

(一)旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力;

(二)发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;

(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

二、活动主题

赢在大学 营销青春

三、策划承办单位

学生社团联合会创业协会

四、活动对象

福建师范大学闽南科技学院全院学生

五、活动时间及地点

时间：XX年11月—XX年3月

地点：学术报告厅

六、活动内容

(一) 咨询报名 (11月13日-11月19日)

11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动;

(二)初赛(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;

3.12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛;

4.12月4日公布进入复赛的名单。

(三)复赛(12月5日—12月15日)

1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;

2.12月15日按营销额的`排名评选出前六名进入决赛;

3.12月16日公布决赛名单。

(四)决赛(XX年3月12日)

1.决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示，评委由各高校相关学者、业内知名企业家组成;

2.参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评委提问，参赛团队回答;

3.评委本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次;

4.颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

七、活动要求

(一)营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目，按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考;

(二)初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组4—6人，没有专业限制;由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名;

篇7：五大要点——赢在网络营销

说起网络营销，最初回想到的是开网店，但如果想当然地简单认为网络营销就是开网店的话有失于偏颇。电子商务依靠电子技术为手段，以商业应用为目的。电子商务在商贸中的应用包括网络营销、电子交易、在线销售。网络营销是企业在经营管理的各方面运用电子商务；电子交易强调的是双方的交易活动，是电子商务发展最关键的部分；在线销售则描绘通过网络进行消费的新方式。

近年来，网络营销作为一种低成本、高效率的全新商业形式为许多商业人士接受并取得了良好的销售业绩。在开展网络营销过程中，应该注意网络营销中的三大要素，即互联网、用户、市场。三者之间的关系可以概括为：以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求为导向。

那么很多人发现，既然市场需求为导向，那么朝着这个方向用尽全力和各种方法、手段前进就能创造网络营销好业绩。方向正确的确是做好网络营销的首要前提，但这也只能作为成功忘了营销的充分条件，而不是必要条件。笔者结合营销实战经验与综合营销案例发现，要取得良好的网络营销业绩，还得在以下五方面做出努力。

1、着眼于关系营销的会员网络

关系营销的网络会员制营销的最基本的方法，是基于网上连锁销售策略而形成的网络联盟，维系这个网络联盟的基本脉络是网络会员制营销方案。在所有网络联盟中，谷歌广告联盟和百度广告联盟是目前最成功也是为会员带来利益最多的网络联盟，当然尾随而至的还有其他如九赢、三零搜等广告联盟，也为网络会员创造了一定的收益。

着眼于关系营销的会员网络，就是能通过一个平台得到很多人的推广,起到“众人拾柴火焰高”的效果。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员网络模式则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易有效的赚钱途径。

2、着眼于商品物流的分销网络

分销型企业大都在全国设有分支机构，每个分支机构面临众多当地的客户，在网络营销实践中，总部需要统一管理各地的客户（分公司物流）及区域物流中心，将面临着更频繁、更大量的集中业务处理，包括订单、库存调拨、货运管理等。着眼于商品物流的分销网络，就要对每天发生的大量业务进行自动化的处理，进行及时的信息采集和共享；此外物流总部需要有更强的物流统筹、规划等物流决策能力，因为其对全公司的库存和物流费用负责，是中央司令部，要使物流真正优化的运作，达到资源、职能整合的效果。

做好分销网络，这需要借助信息系统可视化的管理各下属机构，及时获得准确的各种业

务信息，包括系统自动实现数据采集和初步处理甚至部分分析，可定制各种报表等，进行合理规划、统筹，承担“管理驾驶仓”的重要职责。

3、着眼于顾客时间要求的快递网络

当前，信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务融合得日益紧密。从上世纪70年代将电子数据交换技术（EDI）应用到物流领域，这很大程度上曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，使得供需双方的物流信息得以即时沟通，物流过程中的各个环节得以精确衔接，极大地提高了物流效率。

而互联网的出现则促使物流快递行业发生了革命性的变化，基于互联网的及时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络各点和总部之间以网络形式实现充分共享。

但是，这种技术的变革，并没有彻底解决快递网络及时性问题，没有最大限度地满足客户时间方面的需求，因为快递网络并不是完全可以通过网络技术得以解决的，快递网络的组成要素中包含从事快递行业的人员与实现快递功能的物质要素。

着眼于顾客时间要求的快递网络，不但要实现快递网络的顺利、及时衔接，还要保证快递从业人员良好的职业精神和高素质的快递队伍，当然还包括区域内的快递组合，比如到门口同城购物平台能实现城市之间的快递物流与区域内的快递物流两者结合起来，在区域内的快递五六种，做到与跑腿公司进行业务合作，笔者认为，做好顾客时间要求的快递网络，是赢得回头客的必经之路。

4、着眼于流通保障的采供生产网络

营销界早就有这样的观点：当产品在流通的时候，商品价值与使用价值也随之转移，但通过这种流通就是实现营销的过程，只有营销才能给商家创造利润。要保障这种利润的的持续性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要确保采供生产网络的畅通无阻。采供生产网络的畅通无阻在本质上的反映，就是供应商的生产能力与采购方需求之间的平衡上。这不仅适用于分销模式，还适用于网络零售模式。一般的，一家供应商不会只向一个主机厂供货，同时又希望成为独家供应商而获取最大的供货份额；而采购方也不希望只向一家供应商采购，因为这样可以避免供货风险，不过，为了降低采购成本又必须减少分散采购。所以，这中间有一个互相博弈的关系。总体来讲，均衡供应商的生产能力与采购方成本是实现采供生产网络畅通的前提。

5、着眼于保持业务往来的人脉网络

很少人刚从事网络营销方面的工作，就认为自己与传统营销人员相比就不是一个档次了，认为网络营销是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合在一块的现代化营销模式。产生这种职业优越感一方面是对自己从事的职业充满信心，另一方面这种优越感还存

在一定的盲目性，这种盲目性是对网络营销没有渗透的理解。其实，网络营销也好，传统营销也罢，脱去两者在互联网上的纽带作用的外衣后，可以发现两者还是没有本质区别的。因为营销的对象是买家（消费者），这一点，在所有的营销模式中都是不变的。那么成功的网络营销势必利用良好的人脉网络来实现的。

俗话说，人脉就是钱脉。从个体角度讲，一个人事业的成功，大部分归因于与别人相处——即与什么样的人相处、相处得如何，而只有小部分才是来自于自己的个人因素。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、左右逢源，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。网络营销中，同样要着眼于保持业务往来的人脉网络，任何一锤子买卖都不可能造就一个企业的辉煌。细水长流的业务方能汇聚成财富的海洋。因此，主动拓展和维系人脉，才是一个营销者成功的软实力。

篇8：现代营销赢在北京

首都北京, 是我国政治经济文化中心。随着我国经济的快速发展, 综合国力不断提升, 其蕴含无限的商机, 进京投资、经商、置业正日益成为京外各省市广大经营人士的极佳选择。

本刊近期推出“赢在北京”栏目, 依托本刊驻京办事处, 采集价值高、时效性强的各类商业信息, 为广大读者、客户朋友进京投资、兴业、定居、子女就读等提供信息服务和操作指导。

“赢在北京”的子栏目初步设计有:《帮您设立驻京办》《置业信息》《商铺招商》《旅游招生》《商铺饭店转租》等。

同时提醒读者朋友们, 经营有风险, 投资须谨慎。因工作量大, 地域广, 信息更新快, 信息审查核实工作很难做到万无一失, 请读者朋友们与信息发布方打交道时, 借助工商、质监等管理机构, 严格审核其企业资质及个人身份, 同时不要轻易透露个人信息, 做好自我保护。

最后欢迎读者以短信、邮件、电话等形式了解北京各方面信息, 我们将竭诚为广大读者服务。

合作北京办 让企业省钱省力

企业在北京设立了办事处, 对于扩大厂商知名度、美誉度、提升企业档次、推销产品的效果是任何一个城市也无法比拟的。有了北京办事处, 企业真是省钱又省力。

湖南一家企业面对全国招商几年了, 产品质量过硬。但由于近几年来骗人的企业屡屡出现, 给选项者造成很大损失。选项者都很理智, 没看到产品很难对该企业产生信任度。虽然该企业真诚的向选项者发出邀请, 到所在地实地考察。但所在的城市即没有知名度又不是太方便, 导致全国招商停滞不前, 白白浪费了大量广告费。在北京设立合作办事处后, 既不用派人, 又不用花更多的房屋租金、办公等费用, 就可实现接待客户, 介绍产品等服务。很多选项者也很愿意到北京考察, 顺便旅游。由于选项者在所在公司的合作办看到了产品及资料, 又感受到公司的实力, 所以成交客户成倍增长。

山东的一家保健品企业经常需要给北京的客户发货, 以往每次发货都要派人跟车, 不仅需要负担这个人的食宿费、路费, 还因为他来去匆匆而经常收不回货款, 之后还要专程派人来京一趟一趟地收款, 成本费用很高。最后不得不安排人常驻北京, 但计算成本后比以前还高。"

自从该厂与人合作有了“北京办事处”后, 每次发货只要发个传真, 告诉他们的“办事处”到货时间、数量, “办事处”就会派专人到车站提货, 然后送货给客户, 并负责催要货款, 真是方便省钱又省力。

总之, “合作驻京办”不必进行任何固定资产投资, 省去了租赁办公室的费用, 省去了雇佣员工的费用, 省去了办公费管理费等。

驻京办让您的公司形象倍增

驻京办让您的身份更显赫

篇9：伊利：奥运营销，赢在管理

奥运营销无疑是一场商战，伊利作为典型的快消行业企业，如何定位奥运与伊利的关联，是战略层面率先要解决的问题，它将直接决定此后奥运营销的方向、方式和结果。而成为赞助商之前，伊利在集团层面已经达成共识，即“奥运是伊利整体营销的一部分，不能脱离集团的品牌定位而单独存在”。

从企业可持续发展的战略目标着眼，伊利始终坚持做乳品行业的长跑者和领导者，坚持速度与厚度并重、社会利益与企业利益兼顾的责任导向性发展模式。在此整体定位下，伊利决定把奥运战略紧密地融入到自身企业责任体系中去，除了为北京2008年奥运会提供冠军品质的乳制品之外，更将这种奥运标准的产品提供给所有的消费者，实现伊利“健康中国”的宏伟目标，在更深远的层面展示企业领导者的责任理念。

顺理成章的是，伊利结合乳制品行业的特性，将与消费者的交流锁定在“品质”和“健康”两个核心点上。作为北京2008年唯一一家为奥运会提供乳制品的企业，伊利凭借奥运精神所提倡的“健康”理念，真正与消费者达成了从产品内涵、理念到品质的全方位沟通，占据不可复制和超越的品牌优势。

如此一来，在奥运营销活动启动之前，伊利企业领导人心中已经有了这样一条清晰而明确的主线。这条主线贯穿和统领了伊利奥运营销的始末，使得伊利长达三年的奥运营销多姿多彩且主题明晰。

机制保障：精细化管理

胜局，永远隐藏在细节中。伊利董事长潘刚2005年在伊利提出了“精确管理”的经营管理思路，要求每个人都要有责任心和细心，管理到方方面面，精确到每个细节。这让伊利的奥运营销管理受益匪浅。

为了有效领导、计划、实施和评估奥运营销的相关项目和活动，伊利集团成立了三级奥运营销管理体制：

*奥运营销管理委员会：其职能是审定集团年度的奥运营销策略、奥运传播主题和大型奥运活动，以及集团内部奥运营销资源调配。董事长潘刚亲自挂帅，出任这个委员会的主任；

*集团奥运营销项目组：其职能是负责制定集团年度奥运营销策略和传播主题、策划集团大型奥运活动；负责对奥运营销涉及资源整合提出具体建议方案；负责审议各事业部的奥运营销的计划、涉及奥运的所有产品传播活动(包括产品策略、电视及平面广告的创意设计、奥运活动的方案策划、包装设计、公关策划等)；

*各事业部奥运执行小组：负责制定本事业部奥运营销计划，并协调本事业部内部资源共同执行本事业部奥运营销计划。

这个配置合理的管理结构，使得伊利的奥运营销，无论是自上而下的策略，还是自下而上的执行，都落实到团队，落实到个人，做到“奥运营销，人人有责”。

品质为本：产品可回溯

作为唯一一家在奥运期间为来自世界各地的运动员、教练员、各国政要等国际友人提供各种乳制品的企业，其产品品质和安全容不得任何一丝纰漏，如何在生产过程中实现无缝化的管理，是企业最为严峻的管理挑战。为此，伊利在平常“三全质量管理体系”的基础上，提出了“产品回溯”制度，全面保证产品质量和安全。

为了达成产品“100％安全和100％健康”的目的，在实践过程中伊利逐渐建立起了一个全过程、全方位、全员的“三全质量管理体系”，并采用了世界最先进的质量检测设备、坚持国际最严格的检测标准进行原奶检验。在严格控制生产全程的同时，伊利还对供应链中包括奶农、牧场、奶站、供应商、加工厂、经销商、服务商在内的所有环节进行监控，以确保产品从源头到终端的全程安全。

而“产品回溯”制度，更是精细到“每一包牛奶都可以追溯到产奶的牛”，即每一个进入运动员和消费者口中的产品，都必须是可以追溯的：从物流到工厂、哪一条生产线、哪一个操作工人，甚至哪头奶牛、奶牛食用的草料都达到可以追溯。在整个追溯机制之中，实现专人专项负责，各个环节签字交接，并且第三方在场加以监督。

在这一系列严密的管理过程，让4万伊利员工紧张而有序地工作着，有力地保证了整个产品链条的安全。执行为王：精彩而有序

在明确的营销战略之下，如何一步步组织相应的营销活动，将自己的企业品牌、产品品牌与奥运品牌强强联合，让奥运营销真正成为伊利品牌战略的重要组成部分，使奥运营销利益最大化，避免让奥运营销成为一个简单的营销事件或者一个展示机会?

从开始获得奥运赞助商资格到奥运会(包括残奥会)结束，根据每个阶段的需求，在伊利奥运管理委员会的统领之下，有步骤地组织了5个阶段的活动：

*第一阶段从2005年10月到2006年3月，主要目的是“告知”。就是在伊利和奥运之间建立有效的关联度，形成鲜明的价值主张；

*第二阶段从2006年3月到2006年年底，主要目标伊利称之为“上天”。即要在连结奥运和伊利品牌的基础上，对外以“为梦想创造可能”为主题全面提升伊利品牌的价值内涵，对内使公司运营的各个方面全面达到奥运品质标准，使伊利品牌“奥林匹克化”；

*第三阶段贯穿了整个2007年，其目标是“落地”。在这一年里，伊利让已经拉升起来的品牌走入百姓群体中，深耕市场，让每个人都分享奥运的体验。

*第四阶段：奥运前的“冲刺”阶段，伊利以“有我中国强”这个更富于情绪和色彩的口号迈进了2.0营销时代，并且利用新媒体营销手段，通过腾讯、大旗、酷6等媒体推广“寻找我的奥运坐标”系列活动，使伊利与众多新媒体构成了“奥运营销新媒体联盟”，实现了传统媒体缺乏的参与性和互动性。

*第五阶段：伊利奥运营销的最后冲刺与“收宫”阶段，将诉求集中到“体验激情，共同为中国队呐喊”上来，为奥运营销划上圆满的句号。

这长达三年的奥运营销活动，又可以“有我中国强”口号的推出为界限，划分为“1.0时代”和“2.0时代”。伊利通过“1.0的速度”和“2.0的厚度”，让消费者真正的感受到伊利的产品品质和文化内涵。在此过程之中，伊利成为了奥运精神的最佳推动者，而伊利的系列产品在众多消费者的心目中成了“更高、更快、更强”的载体。

篇10：工业品营销：赢在客户价值创造

(一)只会打价格战，不会打价值战，中国有许多企业自身优势不明显，所以喜欢开发低端客户。而低端客户的特点是对价格特别敏感，把价格的考虑放在了质量之前。面对这样的企业，供应商被逼降低成本，把质量放在第二位，一定程度上伤害了产品的价值。

(二)只做产品推销，不做需求营销。工业品营销的常常包括业务员和客户一对一的交流，这实际上方便了业务员深入了解客户的需求，了解客户想要得到怎样的价值。但是目前市场中的情况却与此相反，业务员只知胡乱推销，把产品卖出去就是了，也不管卖给谁，也不管客户的实际想法。

(三)只做交易营销，不做关系营销。工业品的本质特点决定了工业品营销过程中的复杂性，客户不仅仅想要做一次性的买卖，还需要和企业保持长期稳定的关系，以随时获取信息，做出决策。不过，现在的企业状况是只注重售前服务，不注意售后跟进;产品卖出去之前拼命拉关系，交易完成就基本撒手，这不能算是真正的关系营销。

工业品营销制胜法则

国际营销大师米尔顿•科特勒提出的意见认为，对工业品营销来说，创品牌不是目的;最重要的是在营销中告诉客户，你能为他创造什么价值。本文就从科特勒的观点出发，结合案例，浅谈工业品企业为客户创造价值，同时也为自己带来价值的过程。

(一)拉力营销，创造用户侧价值

工业品在产业链中属于上游产品，不直接接触终端用户。长期以来，工业品营销只注重“推力”型营销，鼓足了劲想把产品“推”销给直接客户，却忽视了“拉力”型营销的作用：工业品企业的终极需求其实来自消费者，消费者的需求产生对消费品的需求，下游厂商为了生产消费品而产生对工业品的需求;工业品企业拉动消费者对终端产品的需求，才能为客户创造更多价值，同时也会为自己带来市场需求。

实际上，有不少大型的工业品企业绕过了下游客户，直接把消费者作为营销的重点，“曲线救国”，使产业链从用户侧开始，发生反向拉力作用，用终端用户带动客户的销量，为客户创造了丰厚的价值。比如说英特尔(INTEL)公司，经常使用大量资源面向终端个人电脑用户做广告，告诉消费者英特尔微处理器的优势，“INTEL INSIDE”标志在消费者心中产生了权威影响力，极大地推动了那些使用英特尔产品的下游整机厂商的竞争力和销量。所以说，英特尔公司的成功实际上是“INTEL INSIDE”的成功。

在市场中，这种为客户创造更多价值的崭新模式还没得到广泛应用，众多工业品生产商仍然是身在幕后，远离消费者。不过，浪潮服务器和莱卡面料却不约而同地选择了面向消费者的营销方式，从而提高了自己为客户创造价值的能力，成为运用这种模式的标杆，

浪潮，策划象棋赛事

浪潮服务器，是类似IBM服务器的电脑硬件系统。浪潮服务器的直接客户是企业中的采购部门，而实际使用者是企业中的技术人员和其他部门人员。

几年前，大众对IBM的认知度是浪潮的两倍，对IBM的好感度是浪潮的三倍。在这种情况下，采购人员对浪潮不了解，觉得没听过的牌子质量会有问题，不敢买;就算买了，后端的技术人员和其他使用者对浪潮也没有信心，甚至会觉得采购人员是收了回扣才买浪潮这么没名气的产品。客户价值受损，浪潮销量也受损。

2006年是全球人工智能50周年，浪潮抓住了“人机对抗”这个话题点，与联众网合作策划了具有公众性的“浪潮杯首届中国象棋人机大战”，引起150家媒体关注，30万人在线观战。这次比赛中“人”的一方有象棋大师和网络海选的棋手;而“机”的一方则由浪潮派出高端商用集群计算机“浪潮天梭”，大出风头，打败不少象棋高手。大赛结束后，浪潮又趁热打铁重演了一次小型的区域市场内的人机大赛，再度提升了浪潮的知名度。

经此一役，浪潮基本上成为了“大众品牌”，在老百姓心目中留下了科技含量高的形象。作为面向商业机构的服务器，客户讲究的是权威性强，技术性高和稳定性好，而人机大赛恰好为浪潮的高端商业产品打造了这样的附加价值。通过大众的反向影响力，浪潮成功地把这些价值传递给了自己的客户，根据顾客让渡价值理论，也就为客户创造了权威性和技术性的形象价值。

莱卡，赞助娱乐节目

莱卡是美国杜邦公司生产的一种氨纶面料，目前只有这家公司生产的氨纶才能被称为“莱卡”，是性能特殊，品质较高的氨纶品牌。但是，中国的一些大企业也能生产质量高但价格低得多的氨纶，如何让下游服装厂商相信，使用莱卡面料会为他们带来更高价值呢?

在服装行业中，消费者购买行为的感性成分占了较大的比例，因此“品牌在消费者心中产生具体、形象和正面的联想”这一点是非常重要的。莱卡作为一种成分复杂的工业产品，找到了一个塑造形象的突破口――赞助选秀等娱乐节目。在“莱卡加油好男儿”、“莱卡我型我秀”、“莱卡风尚颁奖大典”风光无限的收视率身后，消费者心目中的莱卡也逐渐成为了时尚、流行的化身。

在拥有较高知名度后，莱卡掌握主动权，给客户提供“我有莱卡”的专用服装吊牌，希望这些吊牌能在消费者选购服装时，为服装增值。这一措施应该说是成功的，即使是耐克、阿迪达斯等服装品牌，也乐意表示“我有莱卡”，说明莱卡的影响力的确为莱卡的客户带去了价值。

另外，莱卡还与服装商建立最佳伙伴关系，并利用“莱卡加油好男儿”等节目的知名度，开展诸如“莱卡加油好男儿炫礼进行时”等服装零售推广活动，并辅以ebay易趣网上的网络同步销售。在选秀活动的相应赛区内，莱卡的客户品牌得到了最大程度的推广，影响力得到了不小的提升。