初期工作总结

2024-04-13

初期工作总结（精选12篇）

篇1：初期工作总结

工作总结

我于今年3月份加入公司，入职后在公司负责文员工作。作为一名刚刚加入公司的新成员，我面对的是一个全新的环境。在最初的工作之中偶尔会找不到头绪，也会因为怕出错而过于谨慎，但是在各位领导的悉心提携和办公室其他同事的帮助下我逐步了解了公司的运作流程，熟练了作为公司文员的各项工作。虽然进公司的时间不久，我依然在这个大家庭中学到了不少东西。机遇和挑战向来都是对立统一的，正因为有对新环境的不熟悉，有对未知的担忧，才让我更努力的探求和学习。

进入公司之后，我才知道办公室生活并不是如我想象中的那般勾心斗角，利益至上。工作之时大家都严肃认真的对待，而工作之余领导也经常和我们交流，了解一些情况，大家相处得和乐融洽。而在今后我也会做到热情工作，热心待人，使自己融入到这个大家庭之中，用积极的心态来完成我的工作，和同事们和睦相处。这期间除了对自身的工作有了相关认识之外，我也从各位同事的身上，从开展工作的过程中学到了不少东西。像是如何提高工作效率，如何与人相处、举止得体„„虽然因为资历尚浅没有一一的身体力行，但是在随同工作中也获得了较大收益。

回顾这近两个月的工作，或许因为是新手，在思想上，言语上都有某些不成熟的表现，但是因为有领导和同事的提点以及自我的不断反省，我已经逐步地适应了现在的工作环境，并且融入其中。当然，工作中也出现过一些小失误，就比如说在卫生方面，就没有做好，没有达到领导的要求，这也是我应该深刻反省的，居然在小事上犯错误，我也从中吸取了教训，事无大小，都要认真对待，不能因为事情小就敷衍了事，所谓“一屋不扫何以扫天下”，这种事情以后绝对不会再发生了！

我不会一直以新手作为我的挡箭牌，新人没有特权，正因为不懂的东西还很多，我才需要不断进取，虚心向有经验的人学习，也正因为年轻，我才更需要得到锻炼，事事多做一点，给自己增长的空间。

展望今后的工作，我会做到：保质保量的完成自己份内的工作，配合其他部门做一些力所能及的事，及时有效的完成领导交给的临时任务，努力提高自身职业技能，设身处地的为公司着想，牢记自己是公司的一员，是领导身边的一兵，言行举止都注重约束自己。对各级领导做到谦虚谨慎，尊重服从；对同事，做到严于律己，团结互助；维护公司和各级领导的威信,维护公司的形象。如果我在今后的工作中有错误或不足，还希望大家能不厌其烦的批评指正。

**** 2011年5月6日

篇2：初期工作总结

一：了解酒店规章制度；

（1）：严格按照酒店规章制度执行，严格执行酒店考勤系统，服从领导，按时完成上级领导交代任务。二：了解酒店整体规划；（1）：熟悉酒店环境位置：

1:熟记酒店路线。2:了解酒店附近环境。3：了解西宁市旅游线路，（2）：电话：

1：熟记酒店预订电话，传真电话。2：熟记酒店各部门内线。:3：熟记各部门经理及营销部门手机号码。（3）：客房（房型，房价，数量及客房设备）：

1：了解客房类型（如标间，单间，套房，）大小及位置方向。2：了解客房各房型房价。3：了解客房数量（如标间，单间，套房各数量及房号）。4：了解客房设备（如客房床型大小，是否含沙发）。（4）餐饮菜系：

1：了解酒店经营菜系及特色菜。2：了解酒店菜系优惠活动。3：了解包厢设施。（5）会议室类型：

1：了解会议室数量。2：会议室大小。3：会议室价格。4：会议室摆放类型，以及LED屏，话筒，水，笔是否提供。三：了解酒店使用系统；

1：熟悉酒店汉庭系统。2：熟悉酒店网络预订。四：了解酒店各部门；

1：做好与其他部门沟通（重点前厅部）。

以上是本人在预订员实习期的重点计划工作，并在期间实行的工作，且以上是个人认为本人在预订员岗位务必了解的工作内容。

执行人：实习员工高康年

篇3：初期工作总结

因广西工学院、柳州医学高等专科学校 (以下简称柳州医专) 两校合并组建综合性大学 (广西科技大学) 工作的需要, 2012年4月, 经广西壮族自治区卫生厅、柳州市人民政府批准, 柳州医专二附院和柳州市卫校附院 (柳州市肿瘤医院) 合并, 合并后的医院于2013年10月正式更名为广西科技大学第二附属医院。合并后的医院是一所集医疗、教学、科研、预防、保健和康复为一体的, 以治疗各类良恶性肿瘤、甲状腺疾病为特色的“大综合、强专科”三级肿瘤专科医院, 现有在职职工750余人, 编制床位510张, 设有放疗科、化疗科、核医学科等26个临床、医技科室。

合并前, 原柳州医专二附院和柳州市卫校附院 (柳州市肿瘤医院) 两所医院都有着近40年的建院历史, 但由于两所医院都属于学校的二层机构, 又加之医院的规模较小, 两院在合并前均没有成立独立的综合档案室, 医院的各类综合档案分散在各科室, 由科室自行保管, 而当时各自的主管部门 (学校) 综合档案室只是从自身实际和归档需求出发, 要求医院每年定期向其归档基建和人事等部分档案。

二、两院合并后, 档案管理工作面临的问题

从2012年4月批准两院合并到2013年5月医院综合档案室建立的这段时期, 可以说是医院档案管理工作的酝酿期。由于合并前, 两所医院的发展规模、医院等级、专科设置、管理制度和规范等方面的不同, 两院合并需要涉及到医院发展方向定位、学科建设、医院管理、文化建设等多方面的问题, 在这些问题初步理顺后, 医院于第一时间将档案管理工作提上了议事日程。2013年5月, 医院下发红头文件成立综合档案室, 同时成立医院档案管理领导小组和医院档案鉴定工作小组, 确认其归属医院办公室管理, 由办公室副主任兼任综合档案室负责人, 配置1名专职档案员。从这一时期开始, 医院正式启动档案管理工作, 各种与医院档案相关的问题也便随之而来。

(一) 档案管理体系未建立

由于历史原因, 医院没有独立的综合档案室, 自然没有制定相关的管理制度, 也没有档案管理应有的各种设施设备。

(二) 档案类专业人才缺乏

新设立的综合档案室配备专职档案员一名, 由本人兼顾负责日常管理, 但由于两人均非科班出身, 只有专职档案员曾在自治区卫生厅办公室 (档案室) 跟班学习半年的经历, 之前并没有丰富的档案管理相关经验, 对相关的法律法规和操作指南不熟悉, 无法立即开展医院档案管理工作。

(三) 机构合并前, 档案管理遗留问题较多

第一, 由于两所医院的档案均由各部门 (科室) 自行保管, 而科室档案员缺乏统一和专门的档案专业知识培训, 即便在医院范围内进行过培训, 两所医院的培训内容和要求也不尽相同。因此, 必然会出现档案整理不规范的现象。第二, 个别科室档案员归档意识不强, 没有相关工作制度的约束, 归档工作看似可有可无;或者因工作岗位调动后, 科室新老档案管理员之间交接不清, 造成的档案遗失现象时有发生。这些因素导致的档案管理历史遗留问题已无法解决。

三、机构合并初期, 开展档案管理工作的思路与对策

我院综合档案室自成立以来, 针对医院档案管理中存在的问题, 从制度建设、人才建设、硬件建设和档案整理顺序入手, 逐步理顺档案管理工作。

(一) 建立各项制度

俗话说“无规矩, 不成方圆”。规章制度是用来规范我们行为的规则、条文, 是工作正常有序开展的重要保证。本人作为档案室负责人, 在争取院领导的大力支持下, 本人和专职档案员多次到上级主管部门综合档案室和兄弟单位参观、请教, 充分利用网络资源查阅相关资料等, 通过系统地学习, 我院综合档案室结合医院自身实际, 先后制定出《档案综合管理办法》、《综合档案室工作职责》、《档案工作人员岗位责任制及考核办法》、《档案预立卷制度》、《档案归档接收制度》、《档案保管制度》、《档案借阅制度》、《档案统计制度》、《档案保密制度》、《档案鉴定和销毁制度》等相关管理制度, 基本搭建起档案管理工作较为全面的管理体系, 使医院档案管理工作有据可依。

(二) 做好档案专门人才培训

自综合档案室成立以来, 医院连续两年派本人和专职档案员参加自治区档案局主办的档案管理知识培训班;邀请广西区医院综合档案室负责人来院授课, 对我院全体专兼职档案员进行培训和业务指导;充分利用到自治区各兄弟医院参观学习的机会, 向兄弟医院档案室工作人员取经;利用网络信息资源, 认真学习与医院档案管理密切相关的各项档案管理制度, 如《中华人民共和国档案法 (修正) 》、《各级各类档案馆收集档案范围的规定》、《中华人民共和国档案行业标准档案著录规则》、《科学技术档案案卷构成的一般要求》、《归档文件整理操作指南》、《科学技术档案工作条例》、《干部档案工作条例》、《关于机关档案保管期限的规定》、《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》、《保密法》, 《档案保密制度》、《会计档案管理办法》等等, 通过多种形式的学习, 系统地建立起档案管理的基本概念。同时, 通过到几所兄弟医院参观学习, 并结合我院自身实际, 制定出医院综合档案室档案分类9个一级类目和60个二级类目, 确定了各类档案归档范围和保管期限, 为档案归档工作的实际操作奠定了基础。

(三) 注重档案室硬件建设

医院在业务用房紧张的情况下, 给医院综合档案室提供了两个房间, 并根据档案室“三铁”、“八防”的要求, 安装了铁门、铁窗和铁柜, 配置了空调、除湿机、杀虫药、灭火器等基本设备。根据档案保管专业要求以及档案归档工作实际需求, 向专业的公司定制了一批2~6cm不等厚度的无酸纸档案盒。同时, 为适应档案信息化建设要求, 还购买了档案管理软件GD2000。

(四) 把握好各时期档案的整理顺序

由于两院合并之前, 两所医院的档案没有专门的部门负责收集和整理, 档案的完整性和有序性可想而知。2013年10月, 我院综合档案室向医院各科室发出收集综合档案的通知后, 为了有效应对科室移交的堆积如山的档案, 本人与兼职档案员对归档资料的整理顺序达成了共识:先整理合并以来的档案, 也就是整理出2012年4月至2012年底各科室移交的档案;待整理完毕后, 来年按照年度逐年完成整理归档, 即在2014年3月左右, 正常开展各部门2013年档案归档工作。档案保管的目的在于利用, 为了让本院职工更加清晰地了解医院的发展史, 增强职工对医院的认同感和归属感, 目前, 综合档案室档案人员在做好档案日常管理工作的同时, 与原学校档案室联系, 确定在学校档案室归档材料的清单, 并利用工作之余, 兼顾做好将两院合并前的资料按照两所医院分别整理的工作, 归档年份从合并之日起逐年往2011年、2010年整理, 以此类推, 尽量还原两所医院各自的发展史, 尽可能地为今后医院院史的编撰工作提供可靠而详实的材料支持。

参考文献

[1]郑善学.加强合并院校档案管理的研究[J].重庆大学学报, 2003, 6.

篇4：忆解放初期参加的剿匪工作

1950年3月毕业后，我分到乾城（吉首）三区马颈坳。区公所就设在山坡上一栋两层的木房里，第一层住区武工队，第二层住区公所。那时候我们都有枪，既是工作队，也是战斗队，所以军政关系非常密切。

刚解放的马颈坳到处是土匪，遍地种鸦片。因为人地生疏，又不懂苗话，加上土匪混在群众之中，工作十分艰难。我们白天翻山越岭下村寨，晚上开完群众会还得摸黑赶回区公所。有一次，我们从龙舞返回马颈坳的路上碰上土匪。两边高山，中间一条小路，怎么办？区武工队的解放军抬枪就是一梭子，土匪发现对手不一般，乱放两枪就溜了。

面对这种情况，我们与部队同志研究了剿匪对策：第一要充分发动群众，检举揭发土匪的活动情况；第二是主动围剿土匪，狠狠打击其弱点；第三是政策攻心，争取多数，孤立少数，各个击破。

这些对策很见效。振武营大山背后龙舞有个土匪骨干，在党的政策感召下悔过自首，经常主动给我们通风报信，使土匪武装屡遭重创。土匪头子对他恨之入骨，扬言要活捉他，剥他的皮。有一天清晨他悄悄跑回家取换洗衣服，不料被土匪发现了，很快把他家团团围住。他急中生智，迅速脱下衣服给家人藏起来，自己跳进猪栏连接厕所的粪坑内，仅露出一张嘴巴通气。土匪进屋搜寻，怎么也找不到人。土匪很奇怪，骂天骂地后就撤走了。

短短几个月的工作，我们周围就有了一批积极分子和骨干。当地成立了农会，民族干部也成长起来了。这时，土匪如过街老鼠，有的被打死打伤，有的被抓起来，有的躲进山洞，有的向政府自首。“首恶必办，胁从不问，立功受奖。”这是我们当时工作的法宝，清匪、剿匪、灭匪，步步为营。

篇5：初期工作汇报

1、特色展板栏。这个展板栏是放在厂区的，分为正反两面，一面是关于表彰的，一面是有关批评的。分设了几个小栏目：每月一星。评选出一个月内表现极佳的先进个人。这样可以激励员工的工作热情，奖金当月发放，也刺激大家不断的超越自我。好人好事。将厂内发生的感人故事汇总，让大家有工厂如家的感觉。技术开发创新。将好的技术资讯及时发布。中层干部修养。可以把各部门、车间的中层干部风貌展示出来。安全质量现场管理图片曝光栏，这个给我的印象最为深刻。前后的对比照片很好的树立了厂里制度的威严，也体现了整改之后车间的新面貌。干部员工扣罚栏。是将没有完成既定任务或者出现事故的干部员工罗列在榜，让人感受到厂里紧张、严谨的气氛。

2、网络监控室。网络监控室是值得我们学习的地方，因为我厂目前还没有正式启动网络监控。我感觉网络监控还是很必要的，既将安全生产抓牢，又可以时刻掌握车间进度，员工动态，做到有据可查，避免互相推诿。同样对外来说，前段时间我们的厂区也出现了丢失物品现象，如果有监控的话，应该不难查出。

3、工厂的人性化管理。正源的住宿区分为员工宿舍区和宾馆区。宿舍周围有健身器材、热水房、乒乓球室。宿舍也分为男女宿舍，夫妻间。这些充分的说明，厂内的基础措施面向全体职工，最大限度的应用空间，使员工感受到家的温暖，工作汇报《初期工作汇报》。住宿的就是漂泊在外的人，其实有时候，简单的关怀，人性化的管理，环境的美化这些点点滴滴都可以温暖员工的心。特设的贵宾楼是专供客人休息的地方。对工厂外部费用的开支也起到了减轻的作用。

4、会议室的有效利用。我们的会议室应用相对单一，只能作为开会的地方。**厂的会议室充分做到一室多用。可以作为多媒体室，里面还有音控室，组织小型晚会，员工联欢，生日聚会都可以。我想，是不是在新厂区的会议室建设方面，我们也能把这个借鉴过来。这样其实是有效的利用资源，最大限度的节约成本。

5、标语口号的应用。在**厂的车间，总有些很有特点的口号，比如，今天的质量就是明天的市场等等，浅显易懂，起到警示作用却不容小觑。

6、广播。午休时正源的广播室就开放了，主要播放的是一些怀旧歌曲，不但激励人心也让大家的精神得到放松。新厂区可否也成立一个广播室，这样通知的下发，精神的传达不但有了一个新的渠道，而且还可以创造厂内祥和气氛。

篇6：蜜月旅行初期准备工作总结

正时春夏，当是蜜月旅行的好时节.六月的青岛风和日丽，气温在20度左右.非常适合蜜月旅行.而今年来蜜月旅行+婚纱拍摄一体化进行成为新的流行方向.主要原因是节奏如此之快的今天.既节省时间，又能在风景区拍摄自己的婚纱照一举两得.深受新人们的喜爱和追捧.既然是旅行就会伴随很多问题产生.不知道带什么，不知道干什么.很多想动却不敢动的主要原因.那么青岛海派婚纱的小编就来说说蜜月旅行须知.【一】

资料日记派大用.旅行保险必备之

一般来度蜜月旅行的地方都是大热的城市或景观.那么自然会有很多驴友写日志等宝贵的信息材料.我们要做的是翻阅一些相关旅行日志，对所要去的地方有大体了解.这样做到未出门先知晓.对蜜月旅行只有好处没有坏处.而旅行保险也应该视区域而定.一份保险让我们玩的更加舒服放心.【二】

行李不必带多，但要带精.蜜月旅行最好不要大包小包的带一堆东西.带的太多你会发现其实根本用不到.只需要带足够自己用或者经常使用的物品即可.例如充电类设备确保电子产品能续航使用.应急类设备，类似几种常用退烧药，创可贴.打火机，雨伞，剪刀等常用物品.不要小看这些东西，有时候能带来极大的便利.【三】

篇7：财务经理上任初期工作思路

1．了解公司的组织结构，各项规章制度，决策程序，文化氛围：

?通过财务报告熟悉企业概况，组织架构，人员，资本结构，主要产品及市场地位及技术优势等；

?通过查看公司领导的发言稿、会议资料，认识公司的管理风格、管理理念、部门协调沟通的通常方式方法。

?了解公司高层对公司发展和财务部的期望，以作为日后工作关注重点； ?掌握各个部门设置及其职能、公司的各项管理制度，考核制度，营销等业务流程，项目投资等；

?就工作的定位，重心和业务关键点与上司进行了充分的沟通和探讨；?熟悉公司的财务运作情况及企业的文化，以便尽快融入该团队中；

?在沟通后马上列出阶段性日常工作计划，并且定期向直接领导汇报工作、学习进展；

?及时向上司沟通汇报他关心的工作进展情况和一些重要事项。

?了解公司经营状况，财务核算制度，账务处理，成本核算方法；

?通过员工资料了解部门员工的专业学历、业务能力、家庭状况、兴趣爱好等； ?查看账本和凭证熟悉帐务记载逻辑，以往的报销签批程序，付款审批程序，主要资产负债收入利润来源等等；

?召开内部会议，明确财务部门各个岗位的工作职责、工作方式以及工作饱和度，部门人员对工作的意见与建议；

?采用单个约谈方式，把握每位下属的思想情绪，具体分工和工作内容和流程，并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。

?利用部门交流的机会到各个部门工作现场了解公司业务的运作流程，产品服务市场规模、增长潜力及市场份额分布；

?了解下面企业的生产程序、财务控制程序、财务工作的基础状况； ?听取其它部门对财务部门工作的意见和建议；

?定期与各个部门保持联系。

?拟订熟悉公司业务，制度，人员等各个方面情况的程序和时间表； ?依据公司高层要求积极配合其它部门处理相关工作；

?按照领导下达的财务目标，迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展；

?定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题； ?与同事多交流，询问，请教，争得同事的理解，配合和支持；

篇8：初期工作总结

关键词：教育教学工作,高等院校,建国初期,思想政治

在新中国建立初期, 面对“改朝换代”的翻天覆地变化, 大学生们一时之间不知所措、徘徊不定, 甚至还有极少数人留恋旧社会敌视新社会, 极少数人存在亲美、崇美、恐美的思想。基于此, 为了从思想上巩固新生的人民政权, 新中国成立之初, 国家对高校思想政治教育就非常重视, 通过采取多种多样的思想政治工作方法, 促使这一时期的思想政治教育取得了显著的成效, 为我国高校思想政治教育的继续发展奠定了十分坚实的基础[1]189。

一、确立和新中国教育方针相适应的高校思想政治教育方针

1949年建国前夕通过的《共同纲领》的第五章“文化教育政策”中规定, 我国的文化教育是新民主主义的, 即民族的、科学的、大众的文化教育。建国初期高校开展的思想政治教育工作, 保持和《共同纲领》中明确的文化教育政策相一致, 以新民主主义的革命和建设思想为指导, 通过高校思想政治工作的有效开展剔除帝国主义思想的残余, 积极塑造新型的完全信任中国共产党、完全信任社会主义制度的人才, 以更好地服务和推进我国的新民主主义建设、社会主义建设。1950年召开的第一次全国学校工作会议明确指出:“《共同纲领》所明白规定的新民主主义的文化政策, 同时也是现在学校思想教育所应遵循的准绳。”会议认为, 非常有必要采取各类措施在学校中开展思想政治教育, 并且这是新中国的教育和旧中国教育之间的根本性差别之一, 学生的中心任务就是开展新民主主义的学习。

1949年12月, 第一次全国教育工作会上, 时任教育部部长的马叙伦强调:“学校安顿后的主要工作是进行政治和思想教育, 积累经验, 逐步改革旧教育制度。”建国后经过两年多的整顿、经济复苏工作之后, 毛泽东提出:“党在过渡时期的总路线和总任务, 是要在一个相当长的时期内, 基本实现工业化和对农业、手工业、资本主义工商业的改造。这条总路线, 应是照耀我们各项工作的灯塔, 各项工作离开它, 就要犯‘右倾’或者‘左倾’的错误。”过渡时期总路线的提出, 为新中国各高校开展思想政治教育工作提供了坚强的思想保障, 在中央宣传部、团中央、教育部等机构的部署和组织下, 全国各高校迅速掀起学习社会主义的高潮, 高校思想政治工作得到极大加强[2]316。

二、结合土地改革等政治运动开展高校学生思想政治工作

首先, 结合土地改革运动开展高校学生思想政治工作, 让学生树立正确的阶级立场。土改运动中, 动员高校学生积极参与到土改运动之中, 各地学生纷纷响应党和国家的号召积极投身土地改革, 通过土地改革的洗礼, 高校学生的正确阶级立场得以树立, 让高校学生们认识到了劳动人民的光荣伟大, 学生们更加信任党、更加拥护新中国。其次, 结合抗美援朝开展高校学生思想政治工作, 让学生接受热爱社会主义的教育。1950年6月, 美国出兵朝鲜, 并武装侵占台湾。应朝鲜的请求, 中国于同年10月出兵朝鲜, 和朝鲜一起共同抗击美帝国主义的侵略。针对抗美援朝, 教育部发布通知要求学校改变一般的思想政治教育, 将思想政治教育和抗美援朝结合起来, 各高校迅速掀起了以抗美援朝为核心的学习热潮, 使广大高校学生受到了生动的爱国主义教育。除此之外, 建国初期还结合“三反”、“五反”运动开展高校学生思想政治工作, 使学生的思想得到了改造;结合社会主义改造时期的具体实践, 使学生们划清了资产阶级和工人阶级之间的界限, 自觉抵制资产阶级思想的侵蚀。

三、将马克思主义政治理论课程作为公共必修课

1950年10月, 教育部结合高等学校政治课实际情况颁行相关文件, 从教学组织、方针、方法等方面对高等学校政治课相关原则作出了明确的规定, 阐述了高等学校政治思想教育的方针, 即贯彻落实《共同纲领》相关规定, 彻底清除买办的、封建的、法西斯主义思想, 在方法与观点方面都要确保正确, 对为人民服务的思想大力发展。随着时间与相关条件的变化, 其规定的具体内容也有了一定的变化, 具体内容不符合现实实际的情况有所存在, 但所规定的原则对高校思想政治工作的卓有成效开展发挥了十分重要的作用。1952年10月, 教育部下发了《全国高等学校马克思列宁主义、毛泽东思想课程相关指示》, “指示”以切实加强大学生马列主义、毛泽东思想教育作为政治任务, 参照高等学校政治理论课程教学近年来的实际状况情况, 对各类高校关于马列主义理论课程具体如何设置作出了非常明确的规定, 并规定, “政治经济学”、“新民主主义论”、“辩证唯物论与历史唯物论”这三门课程, 无论学生学的是任何专业, 全体高校学生必须至少学习一学年的时间。至此对高等学校各系各专业学生来说, 马克思主义政治理论课成为公共必修课。

四、构建高校开展师生思想政治教育的机制体系

为有效开展高校政治理论课教学工作, 针对当时在教学内容、教学方法、教学组织等方面存在的不足, 教育部于1950年10月下发文件, 要求切实加强组织领导, 各高等学校从自身实际情况出发, 组建政治课教学领导机构, 由政治教师和学生代表组建成政治课教学委员会。1952年, 中共中央转发了《关于在高等学校试行政治工作制度的报告》, “报告”提出了一系列关于高校推行政治工作制度的具体要求, 并要求各高校成立“政治辅导处”专门负责此项工作的沟通联系。“报告”要求对全体教职员工开展政治理论教育活动, 注重通过各种途径及时、准确掌握教职员工和学生的政治思想情况, 并规定由政治辅导处、教务处相互协助共同开展马克思列宁主义理论课程的教学工作。1954年, 中共中央宣传部下发文件, 撤销了之前教育部文件要求成立的政治辅导处, 但依然保留辅导员岗位, 负责学生的思想政治工作, 辅导员制度一直沿用至今, 辅导员制度目前依然在我国高校学生思想政治教育中发挥着重要作用。所以, 中共中央于1952转发的“报告”, 奠定了我国高校思想政治教育工作的基础。1953年5月召开的中共中央政治局会议上, 根据毛泽东同志在会议上的发言意见, 决定从宣传部门、教育行政部门、青年团中选派人员到高校担任负责思想政治教育工作的领导, 充实了高校师生思想政治教育的力量。1955年, 中共中央宣传部组织召开了全国学校思想政治教育工作座谈会, 围绕如何进一步加强学校党建工作、思想政治工作的问题进行了讨论, 会议认为应继续加大培养学校分管思想政治教育工作领导骨干的力度。新中国通过上述举措, 在较短的时间内, 思想政治工作取得了令人瞩目的成绩, 一套自上而下的高校思想政治教育工作体系得以形成。

五、加强高校思想政治师资队伍建设

高校思想政治课教师的思想理论水平、教育教学能力等状况对高校思想政治教育工作的开展具有十分重要的作用。所以, 加强高校思想政治教师队伍建设, 是加强高校思想政治工作的关键环节。1951年, 教育部决定自该年上学期开始, 从各校选派大量的思想政治课教师, 利用为期半年的时间集中开展培训, 提升师资力量的专业化水平。1952年, 中共中央下发《关于培养高等、中等学校马克思列宁主义理论师资的指示》, “指示”指出, 高等、中等学校思想政治工作的目的, 就是提升教师的马克思列宁主义政治理论水平和相应的教学水平。为了切实有效地解决高校思想政治理论课师资力量十分缺乏的问题, 教育部为此采取了一系列措施, 其中的重点举措是开设了马克思列宁主义研究班, 该研究班首先在中国人民大学开设, 从1952年9月开始招收学员300人, 学习年限为1—2年。后来的实践充分证明, 教育部举办马克思列宁主义研究班取得了良好成效, 对充实和加强高校思想政治课教师方面功不可没。1955年, 教育部为了更好地解决高校思想政治课教师缺乏的问题, 制定了具体的加强师资力量培养的规划, 并选送优秀思想政治教师到中国人民大学马列主义研究班深造, 或者选送到苏联的高校深造, 培养了一大批高校思想政治课的优秀教育工作者。

六、充分借助青年团和学生会开展高校学生思想政治工作

作为我国先进青年的群众性组织的中国新民主主义青年团, 以及作为学生进行自我管理和自我教育的群众性组织的学生会, 在建国初期的高校学生思想政治工作中具有举足轻重的地位, 甚至高校许多学生思想政治教育工作的制度体系是由青年团发布的, 而学生会则负责具体的思想政治教育活动的组织。建国初期的高校青年团组织, 帮助同学们及时解决思想认识上存在的问题, 通过时事报告等方式让学生们认清政治形势, 通过召开各类座谈会等及时对学生中存在的心理问题、学习方面的问题提供帮助予以解决, 使高校学生们改变了一些错误思想, 从而认识到了新中国的美好。同时, 青年团经常性开展课外活动, 包括各类文娱活动、公益劳动等, 培养了高校学生热爱劳动、关心集体、乐于助人的优良品质。此外, 建国初期高校学生会充分发挥学校和学生之间的桥梁纽带作用, 切实维护学生利益;组织开展适合学生特点的生动活泼的学习活动、文艺活动、科研活动、思想交流活动。总之, 建国初期各高校学生会通过自己的活动最为广泛地团结了千差万别的全体大学生, 通过具体组织各类活动使每一名学生均受到不同程度的思想政治教育。

参考文献

[1]教育部社会科学研究和思想政治工作司.中国共产党思想政治工作史论[M].北京:高等教育出版社, 1999.

篇9：山西省教育工会初期工作实录

工会工作与政府工作性质和工作方式不同，但目标是一致的，殊途同归。政府部门对教育工会的工作是积极支持的，互通情报，吸收我们参加有关会议，帮助我们解决干部问题，以及教师中反映的问题等等。工会工作也紧密地结合政府各项中心工作，或作宣传，或直接参与。如参加政府组织的工作组到山西农学院、运城师范、运城中学等校工作。

山西教育工会是在山西省总工会的具体领导下进行工作的。省总工会经常给以指导和具体帮助，还让我列席省总工会党组会议。总工会秘书长张新铭同志对教育工会的创建帮助很大。

山西省教育工会成立后，遵照中国教育工会制定的工作方针和任务，逐步开展了工作。

首先是建立各县、市的教育工会组织。1950年冬，教育工会分别派人到各专、县、市传达中国教育工会第一次全国代表大会精神，并帮助筹建工会组织。如张为人同志去了晋北专区的繁峙、代县、崞县、忻县、定襄、五台及阳曲等县，晋升之同志到运城专区的运城、夏县等地，往其它各专区也派了人。教育工作者在旧社会是自由职业者，所謂"自由"，实际上是在政治上没地位，工作、生活上没保证的"自由"。解放后，教职工成为工人阶级的组成部分，有了自己的组织。因此教育工会的成立得到了广大教职工的积极响应、踊跃参加。在各级党政及总工会的领导和帮助下，不到一年的时间，全省108个县市的教育工会普遍建立起来，专职干部达到了210余人。

为了促进全省教育工会工作的开展，省教育工会先后采取了多种措施。1951年5月，省教育工会在海子边人民大礼堂召开了全省首届工作会议，有各专、县、市教育工会的负责同志参加。会议总结交流了工作经验，讨论了下一步的工作任务。这是一次鼓干劲，提高工作质量，培养干部的大会。省教育工会在各专区设置了巡视员，如运城王兴、长治马培文、临汾边有之、忻州刘安甫、兴县薛恒义等，大力加强了上下之间的工作联系。为了深化工作，不断组织工作组深入基层，调查研究，总结经验。在1952年夏，张为人、翟至善、郭永强等同志到兴县专区检查工作，并在临县三交完小搞试点，用了两个月的时间，帮助教师学习政治、自我教育，以提高思想认识和教学技能，收到了很好的效果。1953年，为了提高教学质量，在中小学校推行了"生产会议"。具体到学校即是教学会议。要求总结教学经验，研究教学中存在的问题。如教师讲课要有充分的准备，要用启发式的教法，要说服，不体罚，育人首先要自育等等。这对提高教学质量、推动教学改革，发挥了一定的作用。

新中国的建立，是我国历史上的一个大转变，是新旧社会的分水岭。提高广大教职工的政治思想水平、业务水平是当务之急。1952年，省教育工会号召各县市积极创办教师进修学校，到1953年教师进修学校发展到400余所。此外，还组织教工参加社会活动，如参加抗美援朝的宣传、游行、捐款等活动。各地还经常举办各种形式的学习会，如报告会、座谈会、观摩会、经验交流会等。

解放初期，学习资料比较少，省教育工会号召各地成立图书室，1951年，全省办起了100多所，到1952年达到670多所。为了适应分散的山村小学的需要，还办有流动图书箱。省教育工会还结合当时形势编辑了大量的政治学习材料和教学经验材料下发，方便了教工的学习需要。

为了加强工会工作的职能，省教育工会编印了内部刊物《教工通讯》，反映各地工作情况，交流工作经验、教学经验，反映教职工的要求，传递政府的有关政策、法令等，起到了较好的效果。

发挥教育界代表人士的积极作用，是做好教育工会工作的一个重要方面。要尊重教师，以诚相待，交流思想，久而久之，使教育工会成为"教工之家"，而不是什么"机关"。省城几所大学的教育工会主席，如工学院的朱景梓，山西大学的郑文华，农学院的吕效吾、杜竹铭，医学院的王光甫、杨鼎铭、王及山等，他们都是有学识、有声望的高级教师，对工会工作认真负责的精神，感人至深。朱景梓教授精通舞蹈艺术，每次按时到省教育工会组织的周末晚会上作指导。

新中国初建，旧社会留下的破摊子，疮痍满目，百废待举。教职工特别是广大小学教职工，生活方面困难更多。省教育工会号召各地积极帮助职工解决生活上的困难和问题。

1950年，省市教育工会联合试办了太原市第一所示范教工托儿所，减轻教师家庭负担。省工会又号召组织互助储金会，且有一套完整的组织章程，1951年光在50个县市就成立了200余个。1952年度统计，有93个县市对1089位教师发放了救济金。这个符合群众利益的组织延续了若干年。此外，还定期发给教工洗理票等。

省教育工会还积极组织教师的课余活动，丰富文化生活。如组织娱乐晚会、舞会、看电影等。1952年开始组织了教师假期旅游活动。

维护教职工的合法权益，也是教育工会初期工作的当务之急。解放初期，学校恢复不久，教职工的合法权益往往不能得到保证。当时各地普遍反映最多的问题是：有的地方随意降低工资、发坏粮、多发粗粮、不按时发粮等。省教育工会调查了解后，向政府作了反映，省政府发了文件，才得以纠正。又如某一私立高中，因一位教师多提意见而被辞退，找到教育工会后，省教育工会协同政府进行了认真调查，使问题得以解决。

当年省教育工会的同志对工作积极热情、认真负责，做了大量工作，虽时隔已久，但仍令人难以忘怀。

篇10：职业顾问初期月个人总结

销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意形成一种双赢的局面，就是一种艺术。销售就是从商品或服务到货币的惊险一跃。-----引言

一、前言

理论上讲，这是我第一份工作，身上还带着刚出校园的稚气，奶声奶气的学习，又奶声奶气的装成一个有经验的员工给人介绍楼盘。面对这个工作，我曾退缩，我曾扪心自问，你做的好嘛。经过了一夜的思想斗争，我告诉自己：“我还年轻，我必须要去尝试那些看起来困难的事情。要趁年轻，去多走些地方多见些人，多一些历练，才会有丰富的人生”。所以，我带着憧憬和希望来到联程营销机构，我希望这里是我的一个跳板，帮助我看见更辽阔的天空。

在来虎林之前，我先到了鸡西，见了这个大家庭里的成员，大家都很友善，这样一个气氛，让我紧张的心有了松弛的余地。没有来之前恐惧的尔虞我诈，没有背后的唇枪舌剑，这就是一个简单团结的集体，我们是一个团队，这是大欢姐总告诉我的。大欢姐是我的经理，也是我的老师，是我在这个行业第一眼看见的目标。没有什么刻意塑造的光辉形象，没有什么高高在上的光环，她只是平易近人的引导着 1

我的脚步，让我慢慢走近她曾经走过的世界。我很感激很幸运，也很想努力的完善自己，我想竭力的抚平她紧皱的眉头，我想在未来的某一天告诉她：“我可以了。我来做表格，我来做台账，我来做方案，你休息一会吧。”。

来到虎林一个月有余了，我经历了扫街和调研，学了几个简单的接待技巧，也接待了几十个客户。我深知，作为置业顾问，我还需要更多的历练，我还需要更多的经验。

下面是我的工作总结。

二、2013年8月25——10月13日工作总结

1、主要工作内容

①、接待来访客服，推荐合适房源。

②、接听客户来电，做好适当电话回访。

③、整理来电来访，制作电子版表格。

④、参与项目活动，积极完善活动方案。

2、工作中的不足

①、个人销售风格不够成熟，有说话没有底气的毛病。声音较小，接听电话时容易给人造成困扰。

②、对专业知识掌握不够细致，给团队带来困扰。

③、对个别困难客户有抵触心理。

④、不积极思考，没有灵活的应变能力。

3、改进措施

①、查找网络资料，自主学习，在实际接待中不断累积经验，充

实自己的语言库。不断锻炼自己的语言技巧和应变能力。

②、完善专业知识，背熟户型图，做到了图于心。

③、避免抵触情绪，微笑面对客户。

④、首先解决自身毛病，把基层做好。再努力在经理的角度思考问题。（虽然现在完成这一点很难，但是我会努力的。）

三、总结

如今，房地产事业逐渐回暖，给了我这样的新人很多机会和挑战。我希望此次的历练能助我成长，我不奢望自己可以变成伟岸的参天大树，我只希望能成为一棵坚挺的小树，在一排排的小树中间，连成一片绿荫，让行人走过，能独嗅到我散发的芬芳。

我不是一个足够聪明的人，但我深知笨鸟先飞的道理，所以我来了。我不是一个足够乐观的人，但我深知机会需要自己创造，所以我来了。我不是一个足够积极的人，但我深知我得到的一定是我曾付出的，所以我来了。但是既然我来了，再困难的路我也会咬着牙坚持着走下去。既然我来了，就不会有回头。如果有一天，我将离开这个行业，一定是我抛弃了这个行业，而不是这个行业抛弃了我。我必将努力拼搏，用自己的双手给自己营造一个离开时的辉煌。

篇11：建立凯塔创业团队初期工作计划

一、行动目标

南京高校，以江北为主，任务为分组建立起高校的创业团队，前期网络交流是为了把有创业意向的人找出来，确定人数后，可以到该学校集中对项目进行宣讲。

二、行动方法

人人网：加人的时候，选定分好的高校，最好筛选出男生。也可以根据情况，先筛选出自己曾经读过一个中学的校友，或者范围再扩大点筛选一个家乡的老乡。加的时候可以附上“我是南信大凯塔新能源创业团队的，寻找一起创业的朋友，有意向的可以加我”。加了以后可以做简单交流，询问有无创业意向。在人人上面分好组，交流过的有意向的分为一组，没有意向的拉到一组，对意向的人保持交流。

每天加陌生人会有数量限制，超过要输入验证码，这个时候就别加了，转做其他工作。保持每天的加人工作和交流工作都要做足。

也可以到学校的人人小组，关键词为创业的，环保之类的。

不拘泥于形式和方法，以高效为准，不断总结提高效率。切记坚持和踏实是成事的关键。QQ群：每人加每个指定高校三个QQ群，每个小组的负责人注意检查，每个人加的群不要重复。进群后，可以通过电子邮件形式给每位群成员发一封详细的项目介绍信。另外可以在群聊时恰当的插入话题，与较为积极的人私聊项目。

高校论坛：很多大网站都有各高校的板块，如百度贴吧，天涯社区，西祠胡同等等，也可以直接到百度搜索该高校，在出现信息频繁的板块发帖。

帖子要坚持的发，每个小组的成员每天至少要在这方面发5个帖子。网络是个信息大海，必须坚持做信息扩散才能不被淹没。各板块和论坛可以多注册几个帐号，在转本的文本记录好各个帐号数据，防止遗忘。

任务分配

金陵学院：成晨、还璋龙

滨江学院：沈学勇、李弘恒、陈洁、冯菲

南京工业大学：戴东初、蒋凯、万逸儒、贾松生

成贤学院：杨润秋、黄佳杰、王长伟、王络渝

南信大本部：张林、陆家利、钟伟亮、范慰

南京化工学院：黄帅、俞家伟、候国际

三、工作汇报

工作过程中有问题及时保持交流，一个小组一个星期找到几个合适的人可以约好在我们学校见面详细聊聊，过来考察我们的规模与销售方式，也可以带到销售点现场。在月底汇报内容为：

1交流过的QQ群名称和号码，每个群交流出有意向的同学几人。

2发帖过的论坛板块

篇12：外贸业务员初期工作指南

－SIKKA（外贸专家）

今天，我们来探讨一下外贸业务员初期的工作如何运作。

我们讲初期工作，不仅是指工作三年以内的新人，也包括刚进入外贸工作领域的同志。那么如何开展自己的工作可以尽快的进入角色获得成绩是大家比较关心的事情。

我在过去的文章谈过许多类似的方式和方法，都是帮助大家尽快熟悉工作，并且在自己各自的工作岗位上获得明显的成绩。那么下面，我在产品和人脉两个方面和大家进行探讨。

首先来说，公司或者工厂需要你做的，就是推销产品，凭合同拿你的提成奖金以及岗位的保留。许多企业给新人3个月来证明自己的能力，过了这个时间可能就会解职。这个压力还是很大的。

刚开始，我建议大家立刻着手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作内容，以及相关部门的衔接手续。包括内部的电话等等。

接下来，立刻熟悉产品，包括技术指标，产品介绍，中外文的说明，许多工厂没有外文，那么就可以发挥你的优势来建立。你建立的同时，也是自己对产品重新认识的过程。而且，要了解企业的交货流程，交货标准，国际标准，生产量，包装，运输能力，应当掌握所有的资料。

之后，可以开始找客户。通过电子商务来获得客户资料。大家要知道，一个主要客户就是你依靠的资本。

这里建议大家列一个工作计划，方便自己工作。

之外，我想和大家谈一谈人脉关系。

许多外贸公司的业务员他们获得的客户都是来自于自己的师傅所交给的。但是对于在工厂和新公司的朋友们来说，就需要自己开发了。那么开发的过程，我希望大家注意一下自己的人脉关系所带来的不一样的效

果。

要象自己的亲友，朋友和同学，同事介绍自己的产品，介绍自己的产品的特点。我们许多的合同都是来自于朋友的介绍，商圈并不是很大，一个好的业务人员，在整个产品中都很容易被大家所认识。当然，这需要时间来展示自己。所以，我不建议大家频繁的更换工作，因为会损失你已经建立的人脉关系网络。＜外贸员每天做的几件事＞

－GOLDENSUPPLIER

1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。

2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）

3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）

4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）

5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。

6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发

一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）

7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）

8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）

<外贸业务员应做些什么>

做业务前须做的功课：

1）帮公司取得所需认证，包括进出口资质、出口退税证、ISO9000等企业必须的质资，其次是产品出口目的国的准入证明。恕不赘举例。

2）做好产品架构。这里面包括产品的成本分析、报价系统的合理化与针对性；产品的类别、质量和产能瓶颈所在；设备的能力以及产成品比例分配。了解自己是否具有能满足目标市场的生产能力和质量水准。

3）业务目标的设定：包括销售目标如何分解到每天（譬如每天至少对多少个客户进行跟踪等等）；并对自己进行相应素质和能力的培养和培训。

4）业务推广所必备的工具。如快捷方便的办公设备、统一的CI标志、信息全面的网站，出门必备之名片、说明彩页和样品；

5）如为电子联络方式，基本的文稿方式；如为当面倾谈，基本的礼仪常识。

正式做业务时必做的功课：

1）掌握必要的营销工具，根据公司提供的预算，策划做哪些平台推广以及参与哪些展会；

2）向新客户发出推销邮件（附电子说明书）；

3）处理询盘，回复须专业精确；

4）对客户资料进行整理分类，并定期回访；