商务谈判开局范文（共2篇）
篇1：商务谈判开局范文
商务谈判开局总结
我们都知道，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。当然此次模拟谈判开局的总结也是必不可少的。下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。
首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次，谈判前准备和谈判。在此次模拟谈判中，我们小组扮演的卖家角色是联想公司山东分公司，与班级另一个小组扮演的X学校进行购置200台实训用电脑进行洽谈。由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班级另一小组进行了沟通。结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。
实战演练环节。在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。我们学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、条件法等。（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、顺水推舟。（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。最后，存在的不足。每个人都不是一个完美的个人，是谁都会犯错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不足。（1）谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。（2）没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解，导致个人意见的锋芒毕露，故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。（3）谈判过程中发挥不是特别好。没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用，导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。
篇2：商务谈判开局范文
从人性的角度来说，如果一个东西很容易就能得到，他一定会觉得这个东西是不值钱的，换个角度来说，他肯定还会认为这个东西的价格还有降价的空间。
谈判最大的忌讳之一就是一上来就把你的底裤拖得一干二净，在谈判初期，你给客户开出的条件，一定是要高于自己期待的条件。举个栗子，比如你想卖的东西你认为100元能卖给客户就可以了，但是你初次报价一定要高于100元。
为什么要这么做?
有三个原因：
1)降价容易，涨价难
2)一开始一定要留出足够的空间，在后续的谈判中再有技巧的让步，从客户的角度来说，你后续表现出来的让步，也会让客户觉得你是诚心在合作。
3)重点强调下，哈哈，因为人都是好胜的，如果在谈判的过程中，后续因为客户的坚持，你做出让步，从客户的角度来说，他会觉得他是赢得了这场谈判，所以你一开始一定要留住空间，为后续让他感觉到赢得这场谈判提前做好准备。
总结来说，作为一名国际贸易人员，第一次提出看似不合理的报价，也是为了逼迫客户方首先亮出自己的条件，然后你可以在谈判中慢慢让步，并且不断调整来接近你心中的真实目标。
这个技巧，我屡试不爽，在很多次的客户谈判中，我都采用了此种技巧，并且都取得了很不错的效果，曾经我和另外一个同事去见一个代理商，该代理商老板笑呵呵的对我说，我真的不想和你谈判，因为每次和你谈判我都觉得都被你牵着走。
哈哈，其实私底下，我和这个代理商关系非常好，你在谈判过程中的表现赢得了他的尊重，另外我还帮助该代理商销售了不少的设备到终端用户，他会觉得你是一个有能力并且可以帮到他的人。相反我的另外一个同事，他谈判经常一上来就把底裤给脱了，客户很喜欢和他这样的sales谈判，因为客户可以hold住全场，但客户并不会把他当朋友看待。
第二个开局谈判技巧就是“永远不要接受客户的第一次还价”。
很多小伙伴在给客户报出价格后，肯定会常常遇到客户答复“Too expensive”，这是人之常情，哪怕你一上来就直接来个跳楼大甩卖的价格，客户也会说Too expensive，这一点在上周分享的第一个谈判技巧里面也有说明，对于客户的“too expensive”，我们也不要觉得意外和担心，要做好心里准备，并且询问客户你想要的心里价位是什么，要记住，客户一定会要一个非常低的价格，这个时候你一定不能爽快的答应，哪怕你之前留住的空间可以覆盖住客户的价格，你也一定要告诉客户你这个价格太低了，我们做不了。
举例来说：当你在向你的客户介绍产品，并且你的每台车的报价是CIF 13万美元，客户告诉你，我们以前和其他供应商成交的价格一直以来都是12万美元，这个时候如果你心里认为12万美元的价格也是可以接受的，但你也一定要说你这个价格太低了，我们很难做或者说做不了。否则，如果你回答:好的，我们可以接受;这时客户通常会想价格肯定还有空间，要不然你怎么会答应得这么爽快，于是客户很可能会在后续继续压价。