公司市场计划

公司市场计划（通用8篇）

篇1：公司市场计划

在经历了过去工作中的辉煌以后自然不能够忘记下半年市场的开拓，实际上作为市场部经理自然需要带领市场部的团队成员不断拓展自身的能力，至少每一次计划的开展都意味着一次机遇与挑战的到来，面对一个全新的下半年我可以说自己有信心带领市场部为公司开拓前进的道路，作为市场部经理的我为了完成这个目标制定了一份下半年的工作计划。

首先是针对现有推广渠道相对于其他公司而言比较少的问题，在下半年的时候要进行多渠道的推广才能在饱和的市场中抢占到属于自己公司的一部分利益，而在这里面我比较看重的还是通过网络平台进行宣传，也正是因为过去对这方面的不看重才会导致市场部难以发挥本身的作用，而这一次的卷土重来正是要吸取过去的教训才能够在往后的工作中有所成长，所以这一次为了起到锻炼部门员工的作用我打算让他们每人制定一份推广方案，然后从中挑选出比较好的部分再进行释放的改进，这样的话能够在拓宽推广渠道的同时还能够增强市场部本身的能力。

其次则是针对现有资源的合理配置工作需要做好，鉴于资金有限的缘故需要制定出一份花费最少但收益最多的方案才能令领导感到满意，所以在下半年的工作中我打算对市场部现有人员配置进行重组，并通过其他部门的协助来做好下半年的市场开拓工作，其中由于要进行市场调研与相关数据分析的缘故必须要做好这方向的工作，至于数据收集分享方面越趋向于大多数人的选择便更能够凸显其规划的正确性，另外对于市场需求这方面的数据整合问题必须要更为严谨一些才行。

最后则是市场部原有成员中离职员工尚未得到补充的问题，在这方面希望人事部那边能够尽快招聘到符合这边需求的员工，这样的话还能够空闲出一部分时间对其进行相关知识的培训，等到新员工对业务开展这边比较熟悉以后便能够分担一些其他员工身上的重担。作为经理的话还需要花费一些时间来协调部门内部一些员工的关系，有些时候个人的工作能力在团体面前造成的效果还是比较渺小的，但是只要能够发挥出自己领导方面的优势便一定能在下半年创造佳绩。

总之沉浸于过去的市场部一定是难以突破瓶颈的，只有带领市场部不断进行挑战才能够发挥出属于自身最好的水平，想到这些以后我对下半年市场工作方面可能遇到的一些挑战越来越期待了。

篇2：公司市场计划

本市场调查计划书以产品开发为目的，采用心理学方法，对女性用美客商品“汗毛处理器”的深层心理需求进行调查研究。

一、问题的提出

对女性来说，汗毛处理器是一种令人感到难为情的东西，难登大雅之堂。要对这种商品进行广泛而深入的调查研究，是有点难度的。

然而，要想有计划地开发这种商品并赢得市场，使这一市场能够在相当长的时期内不断发展，不进行消费心理层次上的调查研究是不行的。也只有在深层斑上把握住消费心理，才能有效地进行战略性市场开发和产品开发。

二、调查的思路

汗毛处理器的最终消费者是女性，随着女性消费意识的改变和女性市场情报系统的建立，这类商品的需求有可能呈现多样化或结构化，因此，在调查研究前，必须进行一系列假设，按下列假设开展调查研究。参看下表：

表1—1市场类别与需求特征关系假设(略)

第一，随着商品多样化和需求多样化趋势的发展，汗毛处理嚣能否按“年龄/寿命周期”划分一系列“细分市场”?

第二，在各细分市场中所对应的需求是什么?

第三，能否明确各细分市场的内在本质特征?

第四．能否确定各市场之间的层次?

第五，各层次市场之间是否存在着梯度转移的可能性?换言之，随着年龄的增长、需求水平的提高，心理需求观念是否由低层次向高层次转移？

第六，需求层次转移的根据是什么，与现实的需求、需求上的满足以及继续使用的意图等等，有什幺内在的联系?

第七，与使用价值的扩展以厦新的使用价值的产生等等，有什幺内在的联系?第八，各使用价值对应的商品功能是什么，现有商品的功效如何?

三、调查计划及调查对象结构

图1-1调查计划及调查对象结构图(略)

四、对市场I进行调查的要点

第一，调查步骤分为三个阶段：一是分组进行面谈，把握那些初试消费者的深层心理特征；二是从面谈者中选择四分之一的人进行试用实验；三是对试用结果作出进一步调查。第二，确定调查对象。

调查分试用前和试用后两次面谈，因此，调查过程的调查对象人数要一致。

另外，市场I的消费者为初、高中生，年龄在13～15岁之间。被调查对象可以是用过汗毛处理器者，也可以是未曾使用者。因此，分组可以按以下指标进行：

·初中二年级前未使用者(A组)；

·初中三年级前未使用者(B组)；

·高中一年级前未使用者(c组)；

·高中二年级前未使用者(D组)。

关于调查对象的人数，请参看下表。

表1—2具体调查对象分组及人数设定表(略)

第三，调查内容。

(试用前面谈内容)

对十分显眼的汗毛是否很苦恼?

以前是否整理、消除或修理过汗毛?

要是有过，曾采用过什幺方法与手段？

现在采用什么方法与手段?

为什幺要处理自己的汗毛?

发生了些什幺事，使你决定处理一下汗毛?

母亲、姐妹或朋友对此曾发表过什幺意见和建议?

知道什么商店出售有名的汗毛处理器吗?

是否考虑过买一台试试呢?

为什么最终没下决心买一台，有些什么障碍或担心呢?

看了商品广告，是否动过心，产生过兴趣?

为什么会有不安，还希望了解些什么？

请看这一产品怎样，是否想试用一下，是否有点担心，想听听什幺介绍？

这商品样式如何?

知道附近哪家商店有售吗?

怎样宣传才能吸引并打动你呢?

(商品展示)

把市场上正在销售的若干种汗毛处理器排开，按一定的标准进行分类，展示给被调查对象。

观察被调查对象对何类商品、何种牌子、何种商品、哪家企业的产品产生兴趣。

(试用后面谴内容)

试用后整体或总体感觉如何?

想不想再继续使用，意向如何?

使用这种商品时，能够明显感觉到的效果是什么?

商品的性能设计有没有问题?

有何具体改进意见?

你的担心或不安是否已经消除?

倘若有什么样的同类商品，你是否会继续使用?

你能接受的价格是多少？

你认为刀刃的使用寿命多长合适?

五、对其他各细分市场调查的要点

按照市场细分的假设，同时对市场Ⅱ、市场Ⅲ、市场Ⅳ的消费调查对象，即大学生与未婚女子、20～40岁的年轻妇女以厦40岁以上的中年妇女进行面谈式调查，以验证假设，即弄清随着女性年龄的增长、兴趣的改变以及收八和地位的提高，会产生对汗毛处理器商品的怎样的需求和追求，弄清需求心理层次的变化条件和根据。

具体调查方法、调查对象的确定和内容，请参阅市场I调查方案。

(补充调查内容)

你是在什么时候、通过什么方式了解到本商品的?

最早购买这类商品是什幺时候?

促使你购买这类商品的最初动机或起因是什么?

迄今为止，你是否曾更换过这类商品?

你现在的商品刀刃是否更新过?

现在你采用何种方法消除汗毛?

现用方法有什幺问题，哪方面不太方便，哪方面问题解决不了?

是否经常使用．一月几次?

使用频率与季节是否有关?

每次使用要花多少时间?

使用效果怎样?

还有什么担心或不安的地方?

希望有什么样的新产品？

是否打算一直使用?

进行示范指导，确认成果，进行推广。

温县项目市场调查计划

一、调查目的市场调查是所有决策的基础，通过调查可以了解市场至目前为止的动态状况，知道市场的需求类型及饱和状态，并为市场的现状和未来的发展趋势做动态预测，为开发商的后期工作提供强有力的保障及专业支持。

本次海言机构进行项目市场调查，是在和开发商前期沟通的基础上，以项目背景为基础，对当地市场进行一个深入通透的了解，同时对消费群消费习惯、消费能力作深入的分析，并挖掘项目在市场上的优势与价值，为项目的可持续发展提供强有力的理论支持，并为之提供前瞻性的思想和专业支持。

二、本次调查重点

三、本次调查主要内容

在本次市场调查中，主要针对当地商业物业的调查，全面了解温县经济、商业环境、消费群需求特征、房地产业的发展现状并对项目所在区域的未来发展状况做通透的研究，以寻求最适宜本项目的定位，为本项目的可持续发展寻找最佳通路。

本次市场调查的主要内容为：

一）、温县宏观经济发展

1、近两年的国民生产总值、第三产业发展状况，物价水平

2、市民收入状况、可支配收入、购买力数据

3、经济增长变化状况

4、城市主要支柱产业发展状况

二）、商业市场发展状况

1、商业经营状况

2、商业业态类型及特点

3、消费群消费能力、消费习惯

4、影响消费群的主要因素

三）、商业市场发展趋势

1、经济发展与商业繁荣的关系

2、商业环境的变化

3、消费心理的变化

4、单一消费向综合消费的转变

5、生活水平的提高与市场升级带来的影响

四）、竞争性项目调查

1、产品形态

2、购物环境

3、经营理念

4、营销手段

5、价格策略

五）、消费群调查

1、市场需求容量

2、消费群现状

3、消费群消费心理分析

4、影响消费群购买的因素

六）、项目自身因素调查

1、地段交通组织条件

2、区域周边人口居住状况

3、区域未来规划发展

4、区域前景判断

5、项目显性资源

6、项目隐性资源

7、项目硬件设施与软件设施

四、市场调查方式

一）项目自身状况调查

与开发商领导及各部门人员进行沟通与访谈。

二）实地调查与资料收集

实地对温县房地产市场以及竞争项目进行全面调查。并向有关房地产主管部门及媒体索取基本数据及市场资料。

三）影响客户购房的因素调查

入户拜访与随机拦截人员进行访问相结合。

五、需要发展商协助事宜

海言创新机构进行市场调查将秉着“专业、敬业”精神深入市场，获得市场的第一手资料为项目的产品开发、营销推广提供参考依据。需要发展商协助事宜如下：

组织几场联系相关的人员座谈会或上门拜访，并获取相关政府资料。

（1）、拜访房管局人员，了解城市规划情况与房地产发展数据；

（2）、与当地主要媒体记者和销售人员的访谈

（3）、敬请为本公司市调人员提供一辆车和一名司机，以及对当地市场较为熟悉的工作人员。

房管局访谈内容：

1、政府对城市未来几年的规划构想、功能定位以及城市的远景构想。

2、在未来几年内，项目所在区域在交通、公共配套的重要规划。

3、近期有关房地产行业的重要方针政策、法律法规的出台

4、近两年的房地产成交总量

5、近两年的房地产开发总量

6、房地产市场尤其是商业市场的空置率

7、商业市场目前存在的问题和市场发展趋势

媒体、销售人员访谈内容：

1.整体房地产市场板块的划分、差异、特点：

包括各区的功能定位、发展的侧重点、土地开发量、土地供给量、施工项目数量、规模。

2.商业地产平均价格走势及趋势判断：

包括市各区商业房的主流价格、畅销楼盘的价格区域、未来一、二年整体商业房的价格走势。

3.现阶段房地产市场竞争状况

包括在售项目及未来一年内推出楼盘的规模、商品房类型、主推户型、主打价格、推出单位、主要针对的目标客户群；

发展商（领导、主管、市场部人员）座谈会

1、公司的基本情况:

包括公司规模、近几年开发项目的名称、所处位置、项目类型、开发特点、销售面积、销售金额、租售状况、土地储备量。（需发展商提供已开发项目的有关资料）

2、当地房地产市场活跃的区域分别是哪些？其主要的代表楼盘是哪些？（需发展商提供代表楼盘的名称、地理位置）

3、项目地块的概况、特点：

包括地块的占地面积、形状、地貌、位置、规划形态、历史背景、周边的环境、周边重要的配套设施（学校、银行、购物中心、医院、运动设施等）、交通状况。（需发展商提供地块的地图、有关规划设计的参数数据）

4、发展商对项目地块的远景规划：

篇3：公司市场计划

计划行为理论是Ajzen和Fishbein提出的理智行为理论的延伸与扩展。理智行为理论认为人类行为受三大因素影响:意图、态度和主观规范。其中意图不仅反映了个体表现出某一行为的动机, 而且也是影响行为的最直接的因素。态度代表了个体脑海中对目标行为所作出的肯定或者否定的评估, 然而主观规范反映的是个体在表现某一行为时所感受到的社会压力。理智行为理论认为, 个体如果对某一行为的态度积极, 而且其他重要人物也对这一行为表示支持, 那么其就会很有可能产生表现这一行为的意图。然而, 上述这一理论的弊端在于其对意志行为产生了限制, 忽视了一些个体无法掌握的外部因素。计划行为理论通过添加“知觉行为控制”这一变量, 解决了上述问题。知觉行为控制代表的是个体对于促进或阻碍行为效果的相关因素的认知。

Hagger针对计划行为理论和控股股东行为之间的元分析表明:态度 (=.40) 、主观规范 (=.05) 、知觉行为控制 (=.33) 均对意图有显著的预测效力。总体上, 三者共同解释了控股股东行为意向44.5%的变异性。意图 (=.51) 和知觉行为控制 (=.15) 这两个因素对控股股东行为有显著的预测效力。研究结果表明, 计划行为理论可以适应于解释和预测控股股东行为。就总体而言, 意图和知觉行为控制解释了控股股东行为27%的变异性。

此外, 也有不少学者提出继续增加变量从而提高计划行为理论对控股股东意图和控股股东行为的解释程度, 例如, 增加“过去行为”变量, 主要考虑到如果个体在实施自身控股股东意图时, 遇到了之前未曾设想过的困难, 那么自身控股股东意图便有可能被舍弃, 继续自身的过去行为模式。针对本研究中与上市公司建立关联内部资本市场的控股股东而言, 他们可能会产生很强的参与控股股东行为意向, 然而, 当一些残酷竞争要求、预期、兴趣等因素出现后, “过去行为”变量或许可以对控股股东意向和控股股东行为产生良好的预测效力。

二、问卷设计

(一) 态度

借助7点两极形容量表, 研究列出5条项目调查控股股东参与态度。通常在心理学针对态度的研究中, 认为态度具有“工具成分”和“实验成分”。针对态度的工具成分, 研究设计三个项目对其进行测量:有害的──有益的, 很好──不好, 有用的──无用的。针对态度的实验成分, 研究设计三个项目对其进行测量:令人愉快的──令人讨厌的, 很有趣──很无聊。上述5条项目均伴随如下陈述:“在接下来的的8周时间里, 积极参与控股股东活动对我而言, 将会很 (___) 。将上述调查项目的得分相加, 得到得总数越大, 即代表该控股股东的态度越积极。这个量表的Cronbach的值可接受 (=.71) 。

(二) 主观规范

针对控股股东主观规范的测量, 研究将采用一个4项目量表。量表项目将直接、明确地测量与控股股东密切相关的四类指示对象对积极控股股东参与行为的支持与否。这四类指示对象分别是亲密的家庭成员、好朋友、高中旧友、踏入大学刚认识的新朋友。依照里克特7点量表, 要求参与者对本次测量中的四个项目逐一打分。例如:“在接下来的8周时间里, 与我关系密切的家庭成员希望我应该积极参与控股股东活动, 从1 (非常反对) 到7 (非常赞同) 打分。与针对态度的测量相类似, 研究将每个参与者的四项得分相加, 总分越高则说明主观规范越强。这个量表的Cronbach的值可接受 (=.87) 。

(三) 知觉行为控制

有关控股股东知觉行为控制变量的测量, 研究将采用一个5项目量表, 其中2个项目评定控股股东可控性, 3个项目评定控股股东个体的自我效能。针对计划行为理论的研究, 研究通过既评定个体的可控性, 又评定其自我效能来保证较高程度的量表内部一致性。所有的测量问题均放在陈述句“在接下来的八周时间里……”用于评定控股股东可控性的两个问题分别是:“你有把握始终坚持自己一定要参与控股股东运动的信念, 而不动摇吗?”

(四) 控股股东意图

本研究中关于控股股东意图的两个测量项目分别为:“我打算积极参与控股股东运动……”和“我会试着积极参与控股股东运动……”依照里克特7点量表分别对上述两个测量项目打分, 从1分 (十分反对) 到7分 (十分赞同) 。每个问题的得分紧密相关 (r=.82) , 两个测量项目的得分相加, 得分越高说明个体积极参与控股股东活动的意图越强。

三、结果

本研究发现, 态度、主观规范和知觉行为控制对控股股东积极控股股东参与意图的预测效力为37%。除此之外, 研究还发现态度和知觉行为控制这两个变量对控股股东意图的预测效力明显强于主观规范。主观规范变量与控股股东控股股东意图之间为正相关关系 (r=.32) , 而且在回归模型中, 这种相关关系的强度 (=.14) 要高于Hagger (=.05) 的元分析结果。也就是说青年人群受到的社会影响更大。

与研究假设相契合, 除去态度、主观规范和知觉行为控制这三个变量, 过去控股股东参与行为变量对控股股东意图也有显著的预测效力。有研究提出在对控股股东意图进行预测的时候, 加入过去控股股东参与行为变量会削弱态度、主观规范和知觉行为控制对控股股东意图的预测效力。与上述观点正好相反, 本研究发现在控制计划行为理论其他变量的情况下, 过去控股股东参与行为变量对学生控股股东意图变量的变量性的预测效力为1.5%, 计划行为理论变量整体的预测效力反而更强。Hagger和他的同事以未成年人为研究对象, 也同样发现过去控股股东行为对预测控股股东意图的贡献值偏小, 低于7%的平均预测效力。调查问卷中, 大多数控股股东均认为自己对控股股东意图极为强烈, 即使他们之间并未参加过控股股东锻炼。

四、结论

企业集团内部资本市场功能的发挥在很大程度上受企业内部治理结构和管理制度的影响。由于内部资本市场通常存在多级法人组织和多层股权关系, 利益主体众多、代理关系复杂, 因此其内部治理问题也更加复杂:不仅要考虑管理层与股东之间的代理关系, 也要考虑控股股东与中小股东之间的代理关系;不仅要协调单个成员企业内部各部门之间的利益, 还要协调不同成员企业之间的利益及集团整体的利益。同时, 企业内部的治理很难得到有效的外部监督, 因此只能依赖企业内部制度的完善性和执行力度来实现有效监督。在治理机制的设计上, 应建立对中小股东利益补偿责任制度, 进一步完善外部独立董事制度。

参考文献

[1]ChrisBlanchard, JanetFisher, etal.UnderstandingPhysicalActi-vityBehaviorinAfricanAmericanandCaucasianCollegeStudents:AnA-pplicationoftheTheoryofPlannedBehavior[J].JournalofAmericanCollege-Health, 2008, 56, (4) .

篇4：跨国公司重读中国市场

20年前的6月20日，时任惠普公司总裁的约翰·扬（John Yang）出席了一个仪式，而这个仪式正是中国惠普有限公司正式运转的起点。作为中美电子领域内的第一家高技术合资经营企业，中国惠普也是国内电子行业第一家中外合资的高技术公司。

“第26次时，我跟卡莉说，这是我最后一次申请总部对中国有独立的投资计划，她最终同意了。”现任惠普全球副总裁兼中国惠普总裁的孙振耀曾对记者说。每次回忆起这段经历，他都显得颇为自豪。以后每三个月孙都要和卡莉进行一次马拉松会议，重点讨论有关中国惠普的工作。“这是任惠普中国区总裁至今，最值得我高兴的事情。”

能让孙振耀高兴的事情还不止这些。在惠普的全球业务中，中国惠普连续多年保持着业务的高速增长，即使在惠普公司近几年中陷入增速减缓的麻烦时，中国惠普在2004年仍然取得了高达30%的增长速度，成为惠普全球增长最快的子公司。经过长时间的磨合，中国惠普已经逐渐形成了从研发、生产制造到销售服务的完善体系。

也是在20年前，当诺基亚在北京开设自己在中国市场的第一家办事处时，仅有五名员工。但现在，经过20年的发展后，中国市场已成为诺基亚集团在全球的第二大市场。而且基于中国市场的增长活力，其董事长兼CEO奥利拉乐观地预言在今后的两到三年，中国很有可能会成为诺基亚的第一大市场。

在所有来华投资的跨国公司中，像惠普、诺基亚这样的传奇表现并不是少数。在这20年，它们在中国市场上收获颇丰的同时也慢慢发现这个市场本身的变化也在促使它们主动地寻找变革。

微妙的中国市场

在电信业的寒冬，中国市场成为许多巨头身上薄薄的棉衣。在其它电信市场几乎停滞的时候，爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等企业依然能从中国市场收获令人艳羡的大单。也难怪有电信公司的老板会感慨地说：“谁输中国，谁就输了全球。”

但是可惜的是，这个火热的市场也同周期性的产能过剩、过于复杂的市场环境等不利因素联系在一起，除了惠普、IBM、英特尔、诺基亚、西门子等这些在中国市场已经有相当根基的企业之外，很多企业只是在这个市场苦撑着，即使在无钱可赚的时候，多数人依然对中国市场的未来抱有信心。

甲骨文的某种产品在国外卖到了100万美元，但是在中国只能卖80万美元。总部曾询问原因，得到的答案是其全球竞争对手的同类产品在中国只开价到了70万美元，如果甲骨文再开高，将会失去大片客户。

已经有国外媒体在感叹地问，中国市场对于跨国公司来讲到底是福地还是墓地。此话虽带有相当的夸张成分，但是很明显，这个被普遍认为是潜力巨大的市场并非是所有跨国公司的福地。

摩托罗拉、诺基亚等公司在中国手机市场最初兴起的几年中获取了丰厚的利润，但现在这个市场对许多后来者却并不客气。在最近的一两年中，不断有新的品牌在尝试进入中国市场，但是成功者寥寥。

有媒体报道称，在2003 年中，大约12家美国公司占了至少一半的在华利润，其中三大汽车制造商占了四分之一。通用中国公司一家在2003年就赚了4.37亿美元。

清醒地看中国市场，跨国公司发现在这个被很多人认为是最有增长性的市场上依然有胜败。而它们也需要为了赚每一块钱而用尽心思，就像它们在其它市场上做的那样。

继续扩张渗透

跨国公司正在以一种更精细的态度深耕中国市场，一方面是因为中国市场价值越来越大，而另一方面这个市场日益激烈的竞争。

最初来到中国市场的还只是跨国公司的销售代表处，而后跨国公司纷纷通过合资或者独资的方式在中国设立工厂，引进生产线。摩托罗拉、诺基亚、索爱、戴尔等公司在中国的工厂不仅仅满足中国市场的需要，而且还向世界其它地区提供产品。索爱在北京的工厂担负了其全球三分之一的生产任务。

在生产线之外，现在跨国公司正在将自己的研发、营销等重要部门搬到中国来。跨国公司正在中国实现其一体化的产业链投资，将设立研发和采购当作整体投资计划中最为核心的部分。有专家认为，中国不再单纯是冲淡“世界工厂”的角色，而是一个可以提供从高级人才到一流产品的更为完善的市场。

2004年，诺基亚宣布要进一步提升在中国的研发能力，其中包括在3G技术方面的研发投入。而索爱也宣布要将自己在北京的研发中心提升为全球级的研发中心。目前，跨国公司在华的地区性研发中心达400多家，仅上海就有100多家。阿尔卡特在上海建立的全球第三大研发中心，拥有1500名技术人员，是其全球技术库的共享者和贡献者。诺基亚、摩托罗拉等不断推出“中国研发、全球销售”的新款手机。

随着投资规模的扩大和经营重心的转移，跨国公司纷纷在华建立地区总部，就近管理和协调在华业务，整合内部资源、提高运营效率。《财富》杂志的一项调查显示，有92%的跨国公司计划在中国设立地区总部，首选的城市依次是上海、北京、广州、深圳等。而有人预测，10年内，上海有望超过香港和新加坡，成为跨国公司地区总部的首选之地，像IBM公司就已将其亚太总部建在了上海。

2003年以来，中国本地手机企业的上升势头被诺基亚、摩托罗拉等跨国公司的强力攻势阻止了。而这些跨国公司能够在中国市场完成反击的重要武器除了技术研发和品牌方面的实力积累以外，对于渠道的建设也是其中非常重要的一点，而这也正是之前TCL、波导等中国企业赖以起家的法宝。

在最初刚进入中国市场时，摩托罗拉、诺基亚等跨国公司习惯性地把自己的产品交给全国总代来进行销售，但后来中国本地公司在这个方面找到了突破口，在二、三线城市依靠强大细致的渠道销售力量从跨国公司的重围中冲出来，一度占据中国市场的半壁江山。这也迫使摩托罗拉以及诺基亚这样的厂商必须将自己的渠道下沉。这样的渠道变革不仅仅是在手机市场，在国内的PC、家电市场上都有同样的故事在上演。

更中国也要更世界

“本地化”在很长时间里都是跨国公司在中国市场上一个极为鲜明的口号，特别是在跨国公司刚刚进入中国市场，急需站稳脚跟，节省成本的时候。从人力资源到管理的方方面面，本地化的因素都得到很强的体现。

在中国市场上，电信、软件行业中的一些跨国公司一度表现得比中国公司还要本地化，因为他们所雇佣的当地员工熟谙本地市场的各种或明或暗的规则，处理各种关系的时候也表现得非常的得心应手。而且正是因为有跨国公司的背景，它们往往还能享受到中国本地企业所享受不到的某些资源。

但是，如此彻底的本地化也在一定程度上消弭了跨国公司自身在管理方面的竞争力，在一定时候甚至成为跨国公司在中国业务发展过程中的掣肘。当电信、软件行业状况有变，特别是跨国公司已基本占稳脚跟，而需要更大的发展空间时，跨国公司迫切地需要中国市场能够同跨国公司的全球市场之间做好协调。

从本地化经营到全球化运作，从本地化生产到本地化研发，跨国公司将中国市场视为全球市场的重要组成部分，将其纳入全球生产、供应和研发体系，实现生产要素的国际交换和全球流动。

在谈到诺基亚的重组时，商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐说：“可以预见的是，今后的一段时间里，具有相当投资规模的跨国公司在华重组活动将更加活跃。中国市场在全球化中地位趋强，为了更有效地控制在华业务，跨国公司在中国出现了‘集团化’的重组趋势。”

“对于跨国公司自身而言，它必须修正自己以往对中国市场理解上的偏差，”毕博管理咨询公司董事总经理施能自这样说。

紧握知识产权

在跨国公司将生产线转移到中国一段时间以后，它们发现，在家电以及其它制造领域，跨国公司都已经很难再同中国本地企业竞争了，这一个生意领域已经完全变成了中国公司的天下。

2005年6月7日，明基正式宣布收购德国西门子的全球手机业务，又一家跨国公司从这一竞争激烈的消费品市场上撤退了。在此之前，爱立信、阿尔卡特两家欧洲血统的跨国公司已经通过同索尼以及TCL合资的方式间接地退出了手机市场。

就在一年前，汤姆逊将自己的彩电业务交付给了TCL。2004年，IBM将自己的个人电脑业务交给了联想。中国公司强大的制造能力正在让跨国公司感到压力，在彩电、手机等消费品市场上，老牌的跨国公司已经很难适应市场的竞争方式和节奏。

也并不只是在消费品领域，在电信设备领域，中兴和华为这样的中国本地公司已经让爱立信、阿尔卡特等跨国公司在世界范围内感到不安。

这样的现实促使跨国公司不断地调整自己的战略部署。一方面将自己的生产、研发部门向中国、印度等地转移，另一方面，跨国公司越来越倾向于将战场从制造转移到知识产权、品牌等领域。

“从输出产品、技术到输出品牌、标准，跨国公司在中国市场正在改变竞争模式。”王志乐分析到。越来越多的跨国公司，通过许可生产、贴牌加工等方式进入中国运动鞋、家电市场。在自己的制造业务遭遇到前所未有的冲击时，跨国公司开始握紧手中的知识产权大棒。

而复旦大学世界经济研究所的研究显示，跨国公司在华投资走过了追求一般资源如廉价劳动力、求市场份额、求效率和利润、求战略资源如专利、品牌、高级人才、稀缺能源四个阶段。

在2005年的财富论坛北京年会的议程中，其中有一项议程引人关注，那是一场关于知识产权的大讨论。“知识产权”问题已经成为许多跨国公司在中国最为敏感的话题。2003年思科诉华为侵犯其知识产权的案件在国内引起强烈的反响，业界普遍认为正是因为思科感受到了华为的强大竞争压力，才会将其告上法庭。

跨国公司加快在华专利布局，通用电气、松下、IBM等先后在中国建立了专门的知识产权维护机构，针对国内企业的专利诉讼屡见不鲜。2002年，由松下、JVC、日立、东芝、三菱、时代华纳等企业组成的6C联盟起诉国内DVD厂商侵权，致使国内厂家每生产1台DVD就要支付4.5美元的专利许可费。

有报道称，1996年以来，在我国产业领域申请的专利中，90%由外国公司抢注。专利保护、收取知识产权许可费成为跨国公司角逐中国市场的新武器，首当其冲的就是中国国内正在逐渐崛起的家电、IT、制药、汽车等领域。

跨国公司的独资潮

为了适应中国市场激烈的竞争，2005年初诺基亚将自己原来在北京、东莞、上海、苏州的四家合资公司整合成为一家合资公司。而其它跨国公司的组织结构调整在最近一段时间以来已经成为一种潮流。

因为最初在电信等行业的政策限制，诺基亚、摩托罗拉等公司为了进入中国市场更多地采用了与中国本地公司成立合资公司的方式进行运作，但是现在这一政策方面的门槛已经逐渐解除了。而且在经过了十几年的发展之后，跨国公司已经在中国市场上站稳了脚跟，不再需要中方企业这根“拐杖”，而越来越倾向于建立独资企业。

而那些之前通过合资公司进入中国市场的跨国公司也纷纷采取措施退出合资公司或者是通过增资扩股的方式在合资企业中取得控股权和“话语权”。

在2002年，美国爱克赛公司就在上海建立了首家在中国的独资企业爱克赛电源（上海）有限公司，而另一些行业里出现的独资潮更早。在国内的家电行业当中，2002年里先后有日本松下与美国惠而浦通过收购完成在华企业的独资化。

篇5：公司市场销售职员工作计划

已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙.为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个.下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。

3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家.做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。

5:在维护老客户这块.客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我往年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划《公司市场销售职员工作计划》。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。

篇6：建筑公司市场开拓工作计划

恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，结合渭南市地理环境(农业城市，乡镇多)、居住习惯(喜欢与朋友距离近)，进行适应市场的营销模式。

城市品牌营销，乡镇多线营销

二、实施细则

1、营销目的：主动寻找客户

需求帮助：

1、专业的置业顾问6人(可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问)

2、详细公平的奖励政策(出勤补助、成交佣金、设点费用)

3、印有LOGO的多样化礼品(10元以内)

4、重要企业拜访礼品(100元左右)

5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM

6、建议项目购置看房直通车一辆(根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高)

7、加强制度化管理及培训

8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面

2、营销方式：城市拓客计划

营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心

.2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。

3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。(销售主管考核内容之一)

4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量。

市场营销：

1、临渭区区域店铺信息收集(根据区域划分)

2、网络营销(建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广)

3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行(每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主)

4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作

5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段

三、管理制度

1、信息管理：由专人统一管理、整理、布置。

2、当日拓客信息归拓客置业顾问，拓客信息数量于本日录入数据表，计入考核。

3、置业顾问应在第二日上午9：30分向客户群发短信，增强客户记忆。

4、置业顾问应在第三日上午10：00亲自向客户拨打电话，询问意向，根据客户回复情况，有计划的进行二次电话并邀约客户来营销中心。

5、针对所有收集信息必须分级、存档。

6、每周日下午总结本周拓客工作情况及调整意见

7、拓客工作考核比例调整。

总结评估：

本方案的制定，将打破置业顾问现有的销售模式，从“坐销”向“行销”的一个跨步，无论对本项目，以及置业顾问自身都有很大的提升。1、置业顾问自身提升，明白市场的激烈，并根据市场主动寻找提高销量的方法;2、项目将在临渭区各乡镇扩大知名度，并设立推介点，达到线的效果。

篇7：三星电子中国公司市场营销计划

概要：本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。

一、背景资料

1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。目前公司对于彩色电视机的市场营销策略问题，已经认定彩色电视机的销售将是公司在中国市场中的拳头产品。目前需要做出决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。为此我们对公司所面临的各种环境进行了深入分析，最后得出结论建议在中国推出高档彩电产品，投入29”彩色电视机生产线。

二、市场环境分析（微观环境分析）

（1）用户和潜在用户分析

随着中国经济的飞速发展，彩电的市场渗透程度日益加深，城市地区彩电需求出现一家几台或更多，广大的农村地区需求也不断增大，潜在市场非常大。目前城市地区约8000万个家庭中，80%已经拥有一台彩电，基本上需求以更新换代为主，农村约2.2亿个家庭中，仅有28%的拥有彩电。总的彩电占有率达到41%，有59%的新购潜在用户，41%的更新换代需求用户。

中国市场的彩电需求名列世界第二位，仅次于美国。据统计，中国彩电行业1990年市场容量为770万台，1995年市场容量为1400万台，并且以每年10%的速度增长，到2000年已经达到了2100万台。

（2）用户的需求分析（表2列出了1995年各型号彩电的市场占有率）

城市用户和农村用户由于经济情况、生活背景的不一致，造成他们的偏好有所不同。城市居民偏爱产品功能，看中彩电品牌，对价格的敏感性差一些，一些大屏幕电视和多功能的高价电视是他们所青睐的产品。而农村消费者由于消费水平低，不看重品牌，注重实用和低廉的价格。那么18寸和21寸彩电则受到他们的偏爱。

在电视型号方面，目前中国市场，17寸以下的小型电视市场急剧萎缩，大中型彩电出现快速增长的局面，表3列举了中国各主要彩电制造商和他们的彩电生产线。

目前，中国市场上18″、20″、2l″型号的彩电占据了83％的市场，可见这一型号产品处于成熟期，众多的中国厂家也集中于这一领域的生产，竞争激烈，利润菲薄。25″彩电正处于成长期，中国也只有三家企业长虹、康佳、熊猫在生产，另外还有国外的产品。这一型号产品价格操作空间大，未来销售看好。29″彩电只有2％的市场占有，只是处于导入期，销量不大。不过这一型号主要用来向消费者展示企业的实力，培养未来的顾客忠诚。

（3）用户的购买行为分析(问题：请大家思考一下，在购买电器时，大家更倾向于在电器专卖店购买还是在电器城购买？)

在中国，用户已经习惯在电器商城购买电器，这样有保修保证。所以在后面的促销计划中可以考虑与电器商城进行合作。用户的购买行为的发生促因分为两种情况，一种是更新换代，一种是新购，更新换代的用户90%会以高档大屏幕产品为主，并且比较注重品牌形象，新购产品则视用户来自于农村或城市而定。

1992年，中国已有五个城市人均收入超过1000美元，这五个城市为深圳(2000US$)，上海(1700US$)，广州(1500US$)，北京(1400US$)，天津(1100US$)。截止1995年，中国已有20个城市人均收入超过了广州地区。而广州早在1992年就达到了人均1500US$。专家预测到2000年，这样的城市将达到30~40个，人均收入高于1000美元的中国人口将达到2个亿。在普遍看好的经济形势下，人们对电视机的需求无疑将持续增加，表现为农村电视的普及和城市居民电视的更新换代和购入第二台彩电的可能。

从中国市场的需求方面来看，尽管低档产品依然是最大的需求市场，但是中国随着经济的发展，生产能力不断增强，中国政府也必将不断提高产品档次，从而满足出口需求，所以中国决不会让自己长期停留在一个低档需求水平上，必然是一个不断提升需求的趋势，因此高档产品将是一个趋势。

四、二八定律

有这样两种人，第一种人占了80%，拥有20%的财富； 第二种人只占20%，却掌握80%的财富。国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。

一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。或者说一个企业80%的利润来自它20%的项目；

二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，80%的销售额来自于20%最优秀的营销人员。渗透营销，牵一发而动全身。

五是“二八利润定律”。80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

五、SWOT分析方法

篇8：上市公司资本市场动态

本月,A股和港股双双创下7年来的历史新高,市场人气火爆,成交量持续放,主力做多意向明显。不过由于近期上证50、中证500股指期货在中金所上市,其中尤其是中证500股指期货,股市出现大幅震荡,有专业人士认为,这可能将成为压制行情的一枚重量级砝码,不过由于增量资金不断涌入推动股市上行的格局依然稳固,对A股市场的中期行情依然乐观。

本月,受大盘影响,鞋革和体育用品个股也纷纷飙涨,个股均创下了近几年的股价新高。

匹克体育(1968.HK)

本月,匹克体育开盘价为2.20元,收盘价为2.59元,最低价为2.10元,最高价为2.72元,一个月内股价波动率为29.5%,目前股票总市值为54.27亿元。

匹克体育继签约欧洲顶级田径赛事——欧洲室内田径锦标赛后,3月26日,在“创新驱动逐梦全球”匹克体育2014年度全国分销商表彰大会上,匹克与2015国际田联世界田径挑战赛(北京站)和大连国际马拉松正式签约,成为两大顶级国际田径赛事的官方合作伙伴。随着跑步运动的兴起,跑步产品已经成为匹克仅次篮球品类的第二大畅销品类。匹克体育C E O许志华说道:“未来,我们希望推出更专业跑步产品,以满足更多跑步爱好者的需求。”

此外,匹克体育于上月举办了2015年第4季度订货会。2015年第4季度订货会订单总额(按批发价格计算)与2014年同季相比有10%至20%的增长。截至2015年3月31日止第1季度,集团部分零售网点的同店销售金额(按零售价格计算)与2014年同季相比也有中单位数的增长。

百丽国际(1880.HK)

本月,百丽国际开盘价为8.32元,收盘价为10.84元,最低价为8.32元,最高价为12.26元,一个月内股价波动率为47.4%,目前股票总市值为909.21亿元。

百丽国际公布,获其主要股东(Profit Leader、Handy及Essen Worldwide)通知,应股东包括创办人邓耀及首席执行官盛百椒要求,于3月13日作出重组,以简化主要股东在公司的股权权益架构。

重组前,Profit Leader由邓耀及其他管理层股东最终控制,而H a n d y及Essen Worldwide则由盛百椒及其他管理层股东最终控制。重组后,管理层股东以往通过主要股东持有的百丽股权权益已按比例分配给各管理层股东,邓耀、盛百椒及其他管理层股东持有的股权权益,将继续由其控制的公司或相关信托直接持有。管理层股东的实际股权权益维持不变。

海宁皮城(002344)

本月,海宁皮城开盘价为18.97元,收盘价为24.28元,最低价为18.56元,最高价为25.30元,一个月内股价波动率为36.3%,目前股票总市值为271.94亿元。

海宁皮城3月26日晚间发布了2014年年报,去年公司实现营业总收入24.39亿元,同比减少16.81%;实现净利润9.36亿元,同比减少9.88%。公司经董事会审议通过的利润分配预案为:以2014年12月31日的公司总股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.2元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。同比下降主要是商铺及配套物业销售收入减少及销售费用增加所致。同时,董事长任有法表示,公司的跨境电商7月左右上线。

同时,公司方面透露,大力推进战略转型,韩国时尚中心与P2P业务将成为未来推进重点,通过品牌、商户及客群等核心优势资源变现,可挖掘的商业价值空间巨大。目前,公司P2P平台“皮城金融”已正式上线运营,通过专注于皮革城等专业市场,与主业协同效应显著。另外,公司践行服务线下实体的理念,已全面启动皮革城O2O战略,目前已有711家O2O微商店上线,互联网转型迈出坚实一步。

兴业科技(002674)

本月,兴业科技开盘价为14.78元,收盘价为17.31元,最低价为15.65元,最高价为18.23元,一个月内股价波动率为16.5%,目前股票总市值为42.06亿元。

兴业科技披露年报,公司2014年实现净利润1.2亿元,同比下降32.41%;每股收益0.49元。公司拟每10股派现金1.5元(含税)。期内,兴业科技营业收入为22.34亿元,同比增加25.47%;主要系安东、瑞森募投项目部分投产及新增合并兴宁皮业7~12月营业收入,致销售量增加较多所致。报告期内,由于进口毛皮价格较上年上涨较多,再加上汇率变动导致公司的皮料采购成本上升,公司无法将增加的成本有效的转移给下游企业,导致公司产品毛利率下降,影响了净利的增长。同时,兴业科技预计2015年一季度盈利0~1405.49万元,同比下降50%~100%。

公司总裁蔡建设向投资者表示,包袋革目前在公司的产品销售中所占比重不大,未来公司会加强对包袋革的销售。公司目前还是立足于主营业务的发展,还没有向下游扩张的计划。他分析称,目前国内经济仍处于下行阶段,下游行业的回暖时间还不好预计,大概会在今年的二季度或三季度。

星期六(002291)

本月,星期六开盘价为8.94元,收盘价为11.50元,最低价为8.90元,最高价为12.30元,一个月内股价波动率为38.2%,目前股票总市值为41.75亿元。

2015年4月14日公告,公司第三届董事会第十二次会议审议并通过《关于收购控股子公司部分股权的议案》,公司拟以5602.8万元收购海普(天津)制鞋有限公司(以下简称“海普制鞋”)的13.34%的股权。海普(天津)制鞋有限公司主要从事设计、生产、加工、销售鞋并提供相关售后服务业务。截止2014年12月31日,公司拥有总资产20130.60万元,2014年1~12月,实现主营业务收入24,417.09万元,实现净利润1,755.62万元,此次评估采用收益法,初步评定海普制鞋股东全部权益投资价值为4.2亿元,交易价格相对合理,此次公司收购海普制鞋13.34%的股权,海普制鞋将成为公司的全资子公司;此举有利于公司提高整体经营决策能力,提升公司的投资收益,符合公司长远发展战略。在2012年,星期六曾与海普制鞋签署《股权购买协议》,以2.64亿元人民币为收购价格,购买海普制鞋80%的股权。此次收购成功后,公司将拥有海普制鞋93.34%的股权。

此外,星期六公布了公司2014年业绩。2014年公司全年实现营业收入17.58亿元,比上年下降4.68%;实现营业利润4,803.46万元,比上年同期下降0.39%;实现利润总额5,330.93万元,比上年同期上升7.68%;归属于母公司净利润3,595.12万元,比上年同期上升5.67%;实现每股收益0.10元,比上年同期上升11.11%。

另外,星期六线上业务增长迅猛,占收入比重逐渐提升。公司当前线上销售占比最大的平台是唯品会,以处理库存为主。未来公司将逐步加大新品投放的比例,并通过加强线上运营管理,进一步提高网销毛利。