医药公司市场部bp计划

医药公司市场部bp计划（共10篇）

篇1：医药公司市场部bp计划

医药公司市场部

营销计划书

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3-5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区

域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细）

3、产品进入医院的具体方法：

（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

（4）通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

（5）试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

（1）一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

（2）一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

（3）人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

（4）定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及

其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

篇2：医药公司市场部bp计划

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了必须的基矗

2、市场控制：

经过公司的大力支持，关掉了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供给了保障，也给以前老业务员供给了必须的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，并且成功地实现公司股票在x以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新x年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“x的市场占有率，x、x、x、x以及x的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示x行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与x及x有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对x的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对x年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接

待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。进取做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成x年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

篇3：医药公司市场部bp计划

为了帮助用户认清比特币发展趋势,进行理性投资,规避投资风险,同时为政府及相关部门政策制定提供量化指标及参考,本文拟将人工智能技术引入比特币市场研究,以对比特币市场进行预测。

一、研究综述

目前,国内外很多学者对比特币市场尤其是价格进行了深入研究。Luisanna Cocco等(2014)搜集了2012年1月1日至2014年4月10日的比特币交易数据,采用定性与定量结合的研究方法,构建基于代理的比特币市场模型,模型基于帕累托的比特币初始分配策略,模拟了投机和非投机两类用户现实订单交易、比特币增量产生以及用户不断增多的过程。研究结果表明:比特币价格随机性强,存在聚类波动,用户的交易行为与累计收益分布有相关性,投机者尤为明显。

Martis Buchholz(2012)对2010年6月至2012年3月的比特币市场相关数据进行收集和分析,构建了ARCH/GARCH模型,研究指出比特币价格存在泡沫。

刘力臻、王庆龙(2015)基于2013年4月2日至2014年4月2日的比特币市场交易数据构建回归模型,指出用户交易行为存在羊群效应,用户投机行为和比特价格相互影响,市场结构对比特币价格有影响。

David Garcia等(2014)基于时间序列数据构建了向量自回归模型,对比特币用户、价格、搜索量和社会媒体之间的相互影响进行了研究,结果表明:四者之间形成了社会和用户两个反馈回路。

Jermain Kaminski等(2014)结合推特网上2013年11月至2014年3月的161200条数据对比特币价格、交易量和用户的推特情绪的相关性进行了研究。Ladislav Kristoufek(2013)研究指出,搜索引擎和比特币价格双向影响,投机行为影响比特币价格,并且比特币价格存在泡沫。

Devavrat Shah等(2014)基于OKCOIN交易平台2014年2月至7月的交易数据,以10秒为时间点分别建立以30分钟、60分钟、120分钟为间隔的时间序列,运用贝叶斯回归模型研究了比特币未来价格的平均变化,并用于实际检验。研究结果表明:价格变化呈现头肩形和三角形,但是要想扩大使用规模需要再深入研究。梁秋等(2015)利用小波分析方法对比特币市场价格进行了预测。

综上所述,学者们对比特币价格及相关影响因素进行了一些研究,他们多数使用回归和相关性分析方法,针对某些特定的影响因素对比特币市场进行研究,但针对比特市场价格的预测研究较少。从他们的研究中也可以看出,比特币市场是一个庞大而复杂的系统,价格变化受到多种因素的影响,具有随机性、突变性、非线性等特点,如果用传统的方法很难对比特币价格作出较为准确的预测。而BP神经网络可以对复杂的非线性系统进行训练和学习,建立数据之间的复杂函数关系,并在此基础上实现预测功能。

根据Kolmogorov原理,三层BP(Back Propagation)网络可以在任意希望的精度上建立任意的连续函数,本文拟基于三层BP神经网络构建比特币市场的时间序列预测模型,以期对比特币的市场发展及其趋势进行预测。考虑到比特币市场随机性强,因此本文主要针对比特币市场的短期发展趋势进行预测。

二、BP神经网络

BP(Back Propagation)神经网络又称为误差反向传播网络,该网络由输入层、中间层和输出层组成。中间层位于输入层和输出层之间,不与外界建立直接联系,亦称为隐含层,它可以是单层也可以是多层。各层之间的神经元全连接,同层内的神经元无连接。BP神经网络结构如图1所示:

BP神经网络采用指导的方式进行学习和训练,学习和训练的过程主要由工作信号正向传播和误差信号反向传播两部分组成。在正向传播时,输入信号从输入层经由隐含层逐层处理,在输出层输出信号。如果输出层得到的信号误差超过预期,就将误差信号由输出端逐层反向向前传播,反向传播主要是不断调整网络的权值和阈值,使网络的误差平方和最小。通过这种原理,BP神经网络学习和存储各个变量之间的复杂非线性映射关系,从而实现预测。

三、比特币价格预测模型建立

(一)用比特币前一天的市场数据预测当日比特币市场

1. 参数确定及数据采集。

根据现有的研究成果,比特币的交易市场、用户的心理和行为、搜索引擎、资本进入、外部政策等都会影响到比特币的价格,所以可以考虑将这些参数作为比特币价格预测的自变量。但是这些参数对市场的影响终归体现在比特币交易方面,比特币交易是所有影响因素的直接体现。因此,本模型(模型1)中选择比特币每一天交易市场中的相关数据作为参数,把第二天比特币的价格和交易量作为预测参数。

通过编写程序,抓取相关网站(www.blockchain.info;http://sourceforge.net/projects/bitcoin/files/stats/)2009年1月1日至2016年3月2日的所有数据。按照时间序列排列数据,选取比特币价格非零的数据作为模型数据源,即2010年8月18日以后的1774条数据。

具体变量名称及假设如表1所示。

2. 数据预处理。

本文采用Mapminmax函数对原始数据样本中的输入和输出进行归一化处理,使处理以后的数据映射在对应的区间上,默认区间是[-1,1],计算公式为:

该函数归一化是按行进行处理的,上式中x是待处理的数据,xmax、xmin分别是x所在矩阵所在行的最大值和最小值,ymax、ymin分别是指定区间的最大值和最小值,默认值分别为1和-1。BP神经网络训练结束以后,得到的结果要经过反归一化处理,还原为正常值。

3. 数据建模。

(1)初始化参数的设定。本模型学习率设定为0.01,最大训练次数设定为1000,目标误差设定为0.0001,性能函数为MSE,训练函数为trainlm函数,其他采用默认值。

(2)隐含层节点数的确定。最常用的隐含层节点数的公式为:其中,j是隐含层节点数,n是输入层节点数,m是输出层节点数,a是1~10之间的常数。本模型中输入层变量为11个,对应n=11;输出变量为2个,对应m=2。因此,根据公式计算得到隐含层节点数为4~13之间的常数。分别在网络其他参数不变的情况下,对不同的隐含层节点进行试验,并比较其均方误差,结果如表2所示:

当隐含层节点数为10时均方误差最小,所以将隐含层节点数设定为10。

(3)模型训练和仿真结果。将收集到的数据集分为两部分进行模型研究:第一部分,取前2013组数据,即2010年8月18日到2016年2月20日的数据作为训练集,通过训练和学习这些数据得到各变量之间的复杂映射关系;第二部分,把剩余10组数据,即2015年2月21日到2015年3月2日的数据作为仿真数据集,用学习和训练后得到的复杂映射关系来预测后面10组数据,预测值和实际值对比,得到相应的误差。预测和误差结果如图2~图5所示。

从图中可以看出,比特币价格误差范围在3.8%以内,交易量最大误差超过35%。由于比特币交易量预测的误差太大,以下模型中去掉对比特币交易量的预测,而仅仅对比特币的价格进行预测。

(二)用比特币前一周的市场数据预测当日比特币市场

与模型1对比,本模型(模型2)的不同之处有三点:第一,输入值是数据样本中输出变量上一周7天的值;第二,输出值仅仅为次日的价格,而没有交易量;第三,数据样本为2017个。其他预测参数和过程类似。比特币价格预测误差控制在5%以下,预测结果如图6、图7所示:

(三)用比特币前一个月的市场数据预测当日比特币市场

与模型1对比,本模型(模型3)的不同之处有三点:第一,输入值是数据样本中输出变量前30天的值;第二,输出值仅仅为次日的价格,而没有交易量;第三,数据样本为1993个。其他预测参数和过程类似。比特币价格预测误差控制在10%以下,如图8所示:

以上三个模型预测结果表明,用前一日的比特币市场价格数据对比特币当日市场价格进行预测的误差最小,表明越是临近的数据对于比特币当日价格的预测越精确,也反映出比特币价格市场具有较大的突变性和随机性。但是比特币交易市场预测效果不理想。

(四)用比特币前一周和前一个月市场数据预测未来一周比特币市场价格趋势

以上模型仅仅是预测比特币当日(一天)的价格,为了能够预测某个周期内比特币价格的波动,为用户提供价格波动预警,本研究尝试构建BP神经网络模型(模型4),对比特币未来某个周期内的价格变动进行预测。考虑到比特币价格波动较大,本研究将价格预测周期设定为7天。

分别利用比特币前一周和前一个月的市场数据对比特币未来7天的市场价格进行预测。模型构建过程和上述模型基本相同,得到价格百分比的误差如图9、10所示:

预测结果表明,用前一周数据对未来7天比特币价格进行预测的误差大部分能够控制在10%以下,用前一个月对未来7天比特币价格进行预测的误差范围相对较大,集中在20%以内。

四、结论

本文创新性地把人工智能技术引入比特币市场的研究,运用BP神经网络对比特币的短期市场构建了多个模型。从数据分析中可以得到:

在比特币价格预测方面,当日价格的整体预测效果较好,而且,越是临近的数据,对于比特币当日价格的预测越准确,误差可以控制到3.8%以下,说明比特币市场价格变化快,随机性强;未来一周价格的预测效果一般,同时通过对比表明,越是临近的数据对于价格预测越是有效。总而言之,通过4个比特币价格的预测模型比较表明,比特币输入数据样本越新鲜,比特币价格预测误差就越小;比特币市场发展趋势的预测周期越长,预测误差越大。

在比特币交易市场的预测方面,误差较大,由于市场具有高度的随机性和突变性,交易量很难预测。

总之,比特币价格波动大,存在较高的市场风险,本文针对比特币价格的预测研究对于比特币市场风险防范有预警效应,对相关决策和管理部门能够提供相关措施的量化指标,对比特币企业和投资者有一定的参考和实用价值。未来笔者将进一步研究比特币价格波动模型,并开发基于人工智能的比特币价格预测系统,以更好地为比特币行业以及用户提供风险防范预警。

参考文献

梁秋,王凡彬,余龙秀等.基于小波分析的比特币价格预测[J].内江科技,2015(5).

篇4：医药公司市场部bp计划

摘 要：提出将灰色数学、遗传算法与BP网络模型结合起来，构建一个灰色-遗传BP网络综合评价模型，并将其应用于上市公司投资价值的综合评价，取得了较好的效果。

关键词：灰色数学；遗传算法；BP网络；上市公司

1 上市公司投资价值评价指标体系的构建

上市公司的经营活动表现为运用一定的资金以取得盈利，因此对上市公司的投资价值的综合评价就包括经营成果的评价和实现这一成果的资产运用状况的评价.这两个方面相互联系，但并不一定表现出变动的一致性.因此，在基础财务指标体系中，主要应包括三类财务指标，一是反映企业资金运用状况的，二是反映企业盈利能力的，三是反映这二者的联接关系的。对上市公司通常使用的考核指标，它包括现期财务指标和增长率指标。

（1)股东权益比率。该指标为股东投入资金(净资产)占全部资产的比重，反映企业营运资金的来源结构，也反映企业的长期偿债能力。

（2)流动比率.该指标为流动资产与流动负债的比率，反映企业的短期偿债能力.

（3)速动比率.亦称酸性测试比率.该指标为速动资产与流动负债的比率，反映企业流动资产中可以立即用于偿付流动负债的能力，用来测定资金流动性的大小.

（4)资产利润率.该指标为营业利润总额与资产总额的比率，反映企业总资产的盈利水平.

（5)净资产收益率.亦称净值报酬率.该指标为净收益与股东权益的比率，反映股东权益的收益水平.

（6)资产应收帐款率.该指标为应收帐款净额与资产总额的比率，反映应收帐款占总资产的比重.

以上为现期财务指标.投资者不仅关心企业目前的生产经营实绩，还应考虑企业的发展趋势.因此，有必要构建以下趋势财务指标:

（7)资产利润率增长率X7.

（8)净资产收益率增长率X8.

（9)净资产增长率X9.

（10)资产增长率X10.

这些增长率指标，均为原指标的当期值与对比期值的差与对比期值的比值.

2 灰色—遗传BP网络评价模型

2.1 灰色—遗传BP网络评价模型的基本结构

灰色—遗传BP网络评价模型结构由灰色数据处理器和基于遗传算法的BP网络组成。灰色数据处理器的功能是将各个指标特征值化成无量纲的能被BP网络接受的数据向量。

在本文中采用具有单隐含层的BP网络，即由输入层、隐含层和输出层组成。输入层神经元的个数由训练的评价体系指标向量的维数决定，输出层神经元的个数为1，隐含层神经元的个数利用实验凑试法确定。

2.2 灰色—遗传BP网络评价模型的算法

本模型首先采用灰色数据处理器对被评对象的各指标的特征值进行量化处理；在此基础上，随机产生M组不同的权值初始值，采用实数编码方案对该组中的每个权值（或域值）进行编码，该码链（染色体）就是对应一个权值和域值取特定值的一个神经网络；将染色体表示的各权值分配到给定的网络结构中，网络以训练集样本作为输出输入，运行后返回误差平方和倒数作为染色体的适应度函数，从而确定染色体的适应度函数值；对染色体组进行遗传操作，即利用遗传算法反复优化神经网络的权值，使初始确定的一组权值分布得到不断得进化，直至群体适应度趋于稳定或误差e小于某一给定值或达到已预定的进化代数为止。此时解码得到的权值组合已经充分接近最佳权值组合；然后利用BP神经网络方法对网络的权值和阈值进行微调，使网络的输出尽可能达到教师值。最后用训练好的网络对待评价的体系进行评价。其具体步骤如下：

（1）确定遗传算法及BP神经网络有关参数。设定遗传算法的群体容量为M，交叉率、变异率采用自适应交叉率和变异率，BP神经网络的输入层神经元素由被评对象的指标向量决定，输出层神经元数为1，隐含层神经元数采用实验凑试法确定。

（2）初始化群体。随机产生一组权值分布，采用实数编码方案对该组中的每个权值（或域值）进行编码，进而构造出一个个码链（每个码链代表网络的一种权值分布），在网络结构和学习规则已定的条件下，该码链就是对应一个权值和域值取特定值的一个神经网络。

（3）指标向量采用灰色数据处理方法进行无量纲处理。

设有n个单元(x1,x2,x3 ,…,xn)，m个指标（y1,y2,y3,…,ym），第i个单元第 j个指标的值为aij，每个单元的各个指标之间没有统一的度量标准，每个单元之间无法作统一的比较，无法满足神经网络对样本输入值的要求。因此为了构造网络的输入样本值，必须对数据进行初始化。

（4）染色体适应度函数 的确定。

f（x）=1/e 其中e=∑m ∑k(y﹎k-﹎k)

y﹎k及﹎k分别为第m个训练样本的第k个输出节点的实际输出与期望输出（教师信号），e的计算过程（即神经网络的信号正向处理过程）。

（5）把某一个学习模式的值作为输入层单元的输出{Ii}，用输入层到隐含层的权值{v﹋i獇和隐含层单元的阈值θj求出隐含层单元j的输出Hj：

Hj=f(∑iw﹋i狪i-θj)

（6）用隐含层的输出{ Hj}，隐含层到输出层的权值{w﹌j獇以及输出层单元k的阈值γk，求出输出层单元k的输出y﹎k：

y﹎k=f(∑iv﹌j狧j-γk)

（7）由学习模式的教师信号和输出层的输出得到第m个模式的第k各节点的误差e﹎k：

e﹎k=y﹎k-﹎k e=∑m∑me﹎k

在计算误差的过程中，将阈值看成是输入为-1的权值。

（8）重复4），5），6），7）用GA反复优化神经网络的权值，使初始确定的一组权值分布得到不断得进化，直至群体适应度趋于稳定或误差e小于某一给定值或达到已预定的进化代数为止。此时得到的权值组合已经充分接近最佳权值组合。

（9）然后利用3.2节所讲的BP网络逆传播学习算法对权值和阈值继续进行优化,微调，直到e<ε为止，ε为给定的精度。

（10）对的评价的对象的指标向量进行数据处理，达到网络的要求。

（11）将处理好的指标向量输入训练好的网络，计算其输出值。

（12）比较各输出值的大小，将其排序，则其排序的结果就是我们要评价的结果。

3 多级灰色—遗传BP网络的上市公司投资价值测算

由于上市公司投资价值指标体系包含多个层次，所以本文首先分别根据B1、B2中包含的三级指标个数，各自建立自己的灰色—遗传BP网络评价模型，分别称为M1、M2，然后根据二级指标的个数建立灰色—遗传BP网络评价模型M0，将M1、M2模型的输出作为M0输入，这样建立了多级灰色—遗传BP网络综合评价模型。

选取9家软件类上市公司的各指标数据（如表1）和灰色评价结果值（如文献［4］）作为训练多级灰色—遗传BP网络评价模型的样本和教师参数，对多级灰色—遗传BP网络评价模型进行反复学习训练，直至达到预定的模型精度为止，然后，利用多级灰色—遗传BP网络评价模型和BP网络评价模型对9家软件类上市公司分别进行综合评价，并与灰色评价结果相比较，见表2。

表1 软件类上市公司财务数据统计表

代码X1X2X3X4X5X6X7X8X9X10

00078750.150.8540.5790.1749.870.1071.1720.8567.08842.84

60071870.763.1391.9940.292110.1571.280.66820.24133.893

60065769.622.4722.0280.21816.490.1231.2951.12532.68832.786

00058331.821.9261.5840.16824.450.3271.481.17822.80718.858

60010051.311.5151.0160.15912.230.1741.0860.74227.90689.813

60077065.642.4762.2170.15917.270.3611.2090.95325.07416.392

00094853.251.1760.9020.19110.40.1810.7310.3412015

00083659.512.2621.6660.10010.80.1381.2420.7238.05133.972

00074864.082.1371.470.1667.210.1551.010.537-2.46218.306

表2 BP网络模型与多级灰色—遗传BP网络综合评价模型评价值对照表

代码灰色评价值BP网络模型评价值相对误差多级灰色—遗传BP网络综合评价模型评价值相对误差

0007870.5150.5221.36%0.5180.58%

6007180.5400.5282.22%0.5380.37%

6006570.6360.6212.36%0.6410.79%

0005830.6520.6743.37%0.6591.07%

6001000.6440.6351.09%0.6480.62%

6007700.5050.5121.39%0.5010.792%

0009480.5110.5021.76%0.5080.587%

0008360.5350.5523.18%0.5390.758%

0007480.5030.5131.99%0.5070.795%

基金项目：

湖北省教育厅重点项目（B20081805）。

作者简介：

夏飞莱（1975-），女，讲师，硕士研究生，研究方向：高能核物理，物理教学研究。

从表2中多级灰色—遗传BP网络综合评价模型的评价值可以发现，在九家软件类上市公司中，投资价值的综合评估系数平均为0.560，反映了在其投资价值高于所有中国沪深A股上市公司整体水平。事实上，软件产业是朝阳产业，具有很好的成长性。另外一方面，还可算出，上市公司600657、000583、600100三家公司的投资价值大于软件类上市公司的平均投资价值。

4 结语

同其它评价方法相比，多级灰色—遗传BP网络综合评价模型具有以下特点和意义：

（1）它主要根据所提供的数据，通过学习和训练，找出输入和输出之间的内在联系，从而求出问题的解，而不是依据对问题的经验知识和规则，因而具有自适应能力，则对弱化权重确定中人为的因素是十分有益的；

（2）能够处理那些由噪声或不完全的数据，具有乏化功能和很强的容错能力；

（3）同BP网络综合评价模型相比，多级灰色—遗传BP网络综合评价模型具有更高的精度和更快的收敛速度。

（4）本文提出将灰色数学、遗传算法、BP网络建立多级灰色—遗传BP网络综合评价模型对上市公司进行研究，即拓宽了多级灰色—遗传BP网络综合评价模型的应用范围，也为上市

公司投资价值的研究提供了一种新的方法。

由于实际综合评估往往是非常复杂的，各个因素之间相互影响，呈现出复杂的非线性关系，多级灰色—遗传BP网络综合评价模型为处理这类问题非线性问题提供了强有力的工具。因此，与其它综合评估方法相比，多级灰色—遗传BP网络综合评价模型已越来越显示它的优越性。

参考文献

［1］傅荣林,秦寿康,陈湛本. 兼容多个综合评价方案及其分类的数学模型［J］.系统工程学报1999.14(2)：31-35.

［2］王爱民. 神经网络应用于灰色综合评价的研究［J］.系统工程理论与实践. 1995.15(10)：37-42.

［3］杨海东, 俞守华, 李立辉,刘智华. 灰色SOFM分类方法及其在水稻机械化生产方案中的应用［J］.农业系统科学与综合研究.1999.(增刊)：131-134.

［4］王爽英，上市公司复合财务系数的灰关联算法［J］.系统工程理论与实践，No.8,2003,p122-129.

篇5：医药公司市场部bp计划

公司市场部工作,酒店商业计划书,创业计划书模

一、进行市场调研 ,酒店商业计划书;,创业计划书模板;  分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，根据需求做出销售预测，以制定销售计划。 二、品牌推广 1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更大市场空间。  ,商业计划书范本;  2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度,服装店创业计划书。 ,商业计划书范文; 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。 三、市场开发   目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由于公司决定开发生产p2产品，因此根据发展同需求预测，决定开发国内市场客户。 四、客户开发与维护 客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨大潜力,商业计划书模版。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下：  ,创业计划书范文;  1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避免出现过高的人员流动率。 3.完善市场人员培训机制，提高营销技能和素质，通过多种机制管理市场人员。   4.积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，开发更大的潜在市场，并激活它,商业计划书。 五、内部管理 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略,粮油商业计划书范文，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平，使市场部逐步成为执行型的团队。   2.充分发挥本部门各岗位人员的.工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。   3.一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20的营销目标做好最优质的服务工作。               青年人创业网(www.  unjs.  com): 点击查询更多）创业计划书(更多)  记住我的名域名： www. unjs. com（青年人创业,拼音第一个字母组合） 青年人创业网----我们致力于为中国青年创业者提供动力 unjs 创业项目  

篇6：公司市场调查计划书

本市场调查计划书以产品开发为目的，采用心理学方法，对女性用美客商品“汗毛处理器”的深层心理需求进行调查研究。

一、问题的提出

对女性来说，汗毛处理器是一种令人感到难为情的东西，难登大雅之堂。要对这种商品进行广泛而深入的调查研究，是有点难度的。

然而，要想有计划地开发这种商品并赢得市场，使这一市场能够在相当长的时期内不断发展，不进行消费心理层次上的调查研究是不行的。也只有在深层斑上把握住消费心理，才能有效地进行战略性市场开发和产品开发。

二、调查的思路

汗毛处理器的最终消费者是女性，随着女性消费意识的改变和女性市场情报系统的建立，这类商品的需求有可能呈现多样化或结构化，因此，在调查研究前，必须进行一系列假设，按下列假设开展调查研究。参看下表：

表1—1市场类别与需求特征关系假设(略)

第一，随着商品多样化和需求多样化趋势的发展，汗毛处理嚣能否按“年龄/寿命周期”划分一系列“细分市场”?

第二，在各细分市场中所对应的需求是什么?

第三，能否明确各细分市场的内在本质特征?

第四．能否确定各市场之间的层次?

第五，各层次市场之间是否存在着梯度转移的可能性?换言之，随着年龄的增长、需求水平的提高，心理需求观念是否由低层次向高层次转移？

第六，需求层次转移的根据是什么，与现实的需求、需求上的满足以及继续使用的意图等等，有什幺内在的联系?

第七，与使用价值的扩展以厦新的使用价值的产生等等，有什幺内在的联系?第八，各使用价值对应的商品功能是什么，现有商品的功效如何?

三、调查计划及调查对象结构

图1-1调查计划及调查对象结构图(略)

四、对市场I进行调查的要点

第一，调查步骤分为三个阶段：一是分组进行面谈，把握那些初试消费者的深层心理特征；二是从面谈者中选择四分之一的人进行试用实验；三是对试用结果作出进一步调查。第二，确定调查对象。

调查分试用前和试用后两次面谈，因此，调查过程的调查对象人数要一致。

另外，市场I的消费者为初、高中生，年龄在13～15岁之间。被调查对象可以是用过汗毛处理器者，也可以是未曾使用者。因此，分组可以按以下指标进行：

·初中二年级前未使用者(A组)；

·初中三年级前未使用者(B组)；

·高中一年级前未使用者(c组)；

·高中二年级前未使用者(D组)。

关于调查对象的人数，请参看下表。

表1—2具体调查对象分组及人数设定表(略)

第三，调查内容。

(试用前面谈内容)

对十分显眼的汗毛是否很苦恼?

以前是否整理、消除或修理过汗毛?

要是有过，曾采用过什幺方法与手段？

现在采用什么方法与手段?

为什幺要处理自己的汗毛?

发生了些什幺事，使你决定处理一下汗毛?

母亲、姐妹或朋友对此曾发表过什幺意见和建议?

知道什么商店出售有名的汗毛处理器吗?

是否考虑过买一台试试呢?

为什么最终没下决心买一台，有些什么障碍或担心呢?

看了商品广告，是否动过心，产生过兴趣?

为什么会有不安，还希望了解些什么？

请看这一产品怎样，是否想试用一下，是否有点担心，想听听什幺介绍？

这商品样式如何?

知道附近哪家商店有售吗?

怎样宣传才能吸引并打动你呢?

(商品展示)

把市场上正在销售的若干种汗毛处理器排开，按一定的标准进行分类，展示给被调查对象。

观察被调查对象对何类商品、何种牌子、何种商品、哪家企业的产品产生兴趣。

(试用后面谴内容)

试用后整体或总体感觉如何?

想不想再继续使用，意向如何?

使用这种商品时，能够明显感觉到的效果是什么?

商品的性能设计有没有问题?

有何具体改进意见?

你的担心或不安是否已经消除?

倘若有什么样的同类商品，你是否会继续使用?

你能接受的价格是多少？

你认为刀刃的使用寿命多长合适?

五、对其他各细分市场调查的要点

按照市场细分的假设，同时对市场Ⅱ、市场Ⅲ、市场Ⅳ的消费调查对象，即大学生与未婚女子、20～40岁的年轻妇女以厦40岁以上的中年妇女进行面谈式调查，以验证假设，即弄清随着女性年龄的增长、兴趣的改变以及收八和地位的提高，会产生对汗毛处理器商品的怎样的需求和追求，弄清需求心理层次的变化条件和根据。

具体调查方法、调查对象的确定和内容，请参阅市场I调查方案。

(补充调查内容)

你是在什么时候、通过什么方式了解到本商品的?

最早购买这类商品是什幺时候?

促使你购买这类商品的最初动机或起因是什么?

迄今为止，你是否曾更换过这类商品?

你现在的商品刀刃是否更新过?

现在你采用何种方法消除汗毛?

现用方法有什幺问题，哪方面不太方便，哪方面问题解决不了?

是否经常使用．一月几次?

使用频率与季节是否有关?

每次使用要花多少时间?

使用效果怎样?

还有什么担心或不安的地方?

希望有什么样的新产品？

是否打算一直使用?

进行示范指导，确认成果，进行推广。

温县项目市场调查计划

一、调查目的市场调查是所有决策的基础，通过调查可以了解市场至目前为止的动态状况，知道市场的需求类型及饱和状态，并为市场的现状和未来的发展趋势做动态预测，为开发商的后期工作提供强有力的保障及专业支持。

本次海言机构进行项目市场调查，是在和开发商前期沟通的基础上，以项目背景为基础，对当地市场进行一个深入通透的了解，同时对消费群消费习惯、消费能力作深入的分析，并挖掘项目在市场上的优势与价值，为项目的可持续发展提供强有力的理论支持，并为之提供前瞻性的思想和专业支持。

二、本次调查重点

三、本次调查主要内容

在本次市场调查中，主要针对当地商业物业的调查，全面了解温县经济、商业环境、消费群需求特征、房地产业的发展现状并对项目所在区域的未来发展状况做通透的研究，以寻求最适宜本项目的定位，为本项目的可持续发展寻找最佳通路。

本次市场调查的主要内容为：

一）、温县宏观经济发展

1、近两年的国民生产总值、第三产业发展状况，物价水平

2、市民收入状况、可支配收入、购买力数据

3、经济增长变化状况

4、城市主要支柱产业发展状况

二）、商业市场发展状况

1、商业经营状况

2、商业业态类型及特点

3、消费群消费能力、消费习惯

4、影响消费群的主要因素

三）、商业市场发展趋势

1、经济发展与商业繁荣的关系

2、商业环境的变化

3、消费心理的变化

4、单一消费向综合消费的转变

5、生活水平的提高与市场升级带来的影响

四）、竞争性项目调查

1、产品形态

2、购物环境

3、经营理念

4、营销手段

5、价格策略

五）、消费群调查

1、市场需求容量

2、消费群现状

3、消费群消费心理分析

4、影响消费群购买的因素

六）、项目自身因素调查

1、地段交通组织条件

2、区域周边人口居住状况

3、区域未来规划发展

4、区域前景判断

5、项目显性资源

6、项目隐性资源

7、项目硬件设施与软件设施

四、市场调查方式

一）项目自身状况调查

与开发商领导及各部门人员进行沟通与访谈。

二）实地调查与资料收集

实地对温县房地产市场以及竞争项目进行全面调查。并向有关房地产主管部门及媒体索取基本数据及市场资料。

三）影响客户购房的因素调查

入户拜访与随机拦截人员进行访问相结合。

五、需要发展商协助事宜

海言创新机构进行市场调查将秉着“专业、敬业”精神深入市场，获得市场的第一手资料为项目的产品开发、营销推广提供参考依据。需要发展商协助事宜如下：

组织几场联系相关的人员座谈会或上门拜访，并获取相关政府资料。

（1）、拜访房管局人员，了解城市规划情况与房地产发展数据；

（2）、与当地主要媒体记者和销售人员的访谈

（3）、敬请为本公司市调人员提供一辆车和一名司机，以及对当地市场较为熟悉的工作人员。

房管局访谈内容：

1、政府对城市未来几年的规划构想、功能定位以及城市的远景构想。

2、在未来几年内，项目所在区域在交通、公共配套的重要规划。

3、近期有关房地产行业的重要方针政策、法律法规的出台

4、近两年的房地产成交总量

5、近两年的房地产开发总量

6、房地产市场尤其是商业市场的空置率

7、商业市场目前存在的问题和市场发展趋势

媒体、销售人员访谈内容：

1.整体房地产市场板块的划分、差异、特点：

包括各区的功能定位、发展的侧重点、土地开发量、土地供给量、施工项目数量、规模。

2.商业地产平均价格走势及趋势判断：

包括市各区商业房的主流价格、畅销楼盘的价格区域、未来一、二年整体商业房的价格走势。

3.现阶段房地产市场竞争状况

包括在售项目及未来一年内推出楼盘的规模、商品房类型、主推户型、主打价格、推出单位、主要针对的目标客户群；

发展商（领导、主管、市场部人员）座谈会

1、公司的基本情况:

包括公司规模、近几年开发项目的名称、所处位置、项目类型、开发特点、销售面积、销售金额、租售状况、土地储备量。（需发展商提供已开发项目的有关资料）

2、当地房地产市场活跃的区域分别是哪些？其主要的代表楼盘是哪些？（需发展商提供代表楼盘的名称、地理位置）

3、项目地块的概况、特点：

包括地块的占地面积、形状、地貌、位置、规划形态、历史背景、周边的环境、周边重要的配套设施（学校、银行、购物中心、医院、运动设施等）、交通状况。（需发展商提供地块的地图、有关规划设计的参数数据）

4、发展商对项目地块的远景规划：

篇7：公司市场销售职员工作计划

已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙.为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个.下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。

3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家.做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。

5:在维护老客户这块.客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我往年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划《公司市场销售职员工作计划》。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。

篇8：建筑公司市场开拓工作计划

长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状 态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅(广告词无法将拓展精髓展现出来)，所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。

计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家， 周

一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期 工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，(可根据对方时间安排进行调整)，周

四、周五根据反馈意见 进行调整、改进。

二、加强拓展培训师的学习。

拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目 的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。

拓展师能力提高要求与方法:

1、提升拓展师的总结和概括能力。

在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。

文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。

2、提升拓展师的讲述能力。

通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。

通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。

3、提升拓展培训师的应变能力

拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。

要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况。

4、熟练拓展培训流程

对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。

三、研发新的拓展项目

创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台。

创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时。

四、全力筹备中小学生冬令营，今冬力争开展两期优质 的冰雪主题冬令营。

冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。

篇9：长沙装饰公司的市场计划书

目标消费群分析

根据柠檬树装饰2014年客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，金装装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类

第一类为中端消费群：装修造价（6万—10万）年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出柠檬树装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群：装修造价（10万以上）年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群：装修造价（6万以内）是城市低收入的工薪家庭，目前星沙家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰

打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。柠檬树装饰同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为红。

方案3户外广告：与店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５ 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６ 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7电视专题片广告：柠檬树装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星柠檬树装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在柠檬树装饰知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动柠檬树装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发柠檬树装饰VIP金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送柠檬树装饰VIP优惠金卡。

社区推广

篇10：看天下旅游公司市场推广计划书

一）市场营销计划

1、提要。根据当前人们生活空间增大、生活娱乐性增强分析，提出“看天下旅游公司”市场推广计划。以“看尽天下，宽广胸怀”品牌战略和网罗天下旅游人的推广策略的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、看天下旅游公司正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是“看天下旅游公司”政治开业期间，旅游公司众多、竞争压力过大，导致旅游品牌的推广困难；二是旅游形式多样化，没有多方面的竞争优势。宏观环境竞争形势、旅游产品销售情况都相对不利。

3、分析。

（1）机会与威胁的分析。

A．机会。近年来旅游业发展迅速，旅游形式多样化，旅游业的服务质量成为旅游行业的重点发展课题。但就其原因来分析，主要是因为要适应顾客的服务需求，推出好的旅游项目，好的旅游服务质量，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B．威胁。市场发展的旺盛期必将找来更多的竞争对手与行业规则限制，另外公司正处于发展时期，各项设施不完善，人力资源上缺乏精英的销售人员。都限制了公司的发展。

1)（2）“看天下旅游公司”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，但看天下尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

（1）诚招天下旅游产品销售精英人员与管理人员，最大限度的扩展与各个旅游景区的合作关系。

（2）使“看天下旅游公司”成为国内知名企业与品牌，并使资产增长2~3倍。

（3）总营销费用开支5万元，营销总额10万元。

5、战略。

（1）目标市场：针对不同部门设置不同年龄阶段和主题形式的旅游产品。

（2）品牌定位：分为普通消费群体与高档消费群体套餐服务的形式。

（3）服务定位：做到让任何以为顾客满意而归。

（4）价格：中等价位。

（5）宣传：重点放在产品推销，品牌推广，并开设专项网站和传呼直销。

（6）公司人员：增加部门、提高服务质量。

（7）服务：做到方便．迅速．高效。

（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

（9）销售推广：从服务、产品的多样合理化方面进行推广

（10）营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

（二）具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A．按照“看天下广告公司”的市场推广计划，组建以市场推广计划相配套的市场推销人员组织，市场宣传为主题原则，结合本公司市场推广的特点进行有效的组织管理。

B．依托市场营销组织，在详细研究确定推广渠道、多层网络推广、定价策略与实施方案的基础上，具体细化市场的人员、广告、公关、营业推广方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到各个部门，实行责、权、利挂钩。（ppt上写几点）

2、根据公司战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3市、场推广计划规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。（ppt上写几点）

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

三、总结