长沙装饰公司的市场计划书

长沙装饰公司的市场计划书（精选10篇）

篇1：长沙装饰公司的市场计划书

长沙装饰公司的市场计划书

目标消费群分析

根据柠檬树装饰2014年客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，金装装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类

第一类为中端消费群：装修造价（6万—10万）年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出柠檬树装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群：装修造价（10万以上）年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群：装修造价（6万以内）是城市低收入的工薪家庭，目前星沙家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰

打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。柠檬树装饰同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出标志和口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为红。

方案3户外广告：与店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５ 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６ 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7电视专题片广告：柠檬树装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星柠檬树装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在柠檬树装饰知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动柠檬树装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发柠檬树装饰VIP金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送柠檬树装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

篇2：长沙装饰公司的市场计划书

第一条

根据《中华人民共和国人口与计划生育法》和《湖南省人口与计划生育条例》、《湖南省流动人口计划生育管理办法》，为健全人口与计划生育工作机制，建立基层人口与计划生育目标管理，加强我市建筑行业在建工程流动人口计划生育综合治理工作，结合建设系统工作实际，进一步规范和做好建设系统流动人口计划生育综合治理工作，特制定本办法。

第二条

在全市行政区域内负责建筑施工的管理部门和从事建筑施工活动的施工企业，应当遵守本办法。

第三条

长沙市建设委员会负责管理全市已报建的在建工程流动人口计划生育综合治理工作；

各区建设局负责管理区属建筑施工企业已报建的在建工程流动人口计划生育综合治理工作。

各县（市）建设局负责管理本行政区域内已报建的在建工程流动人口计划生育综合治理工作。

第四条

长沙市建筑安全监察站负责市监管的建筑施工项目流动人口计划生育综合治理的现场监管；

各区、县（市）建筑安全监察站负责区、县（市）监管的建筑施工项目流动人口计划生育综合治理的现场监管。

第五条

市建设委员会、各区、县（市）建设局应成立计划生育领导小组，负责管理计划生育工作，单位法定代表人是本单位第一责任人。

第六条

市建设委员会、各区、县（市）建设局应与所属单位签订流动人口计划生育综合治理工作目标责任书，并对责任目标分解落实。

在发放施工许可证时，应查验中标施工企业建造师（项目经理）与工程所在地人口计划生育管理目标责任书，并收取长沙市建筑施工单位计划生育管理登记表。

第七条 市建筑安全检查站、各区、各县（市）建筑安全检查站对各自监管的施工工地要进行经常性的计划生育工作检查，及时发现和纠正问题。

第八条 各施工企业及其项目经理部应成立流动人口计划生育综合治理组织机构，企业法定代表人和建造师（项目经理）分别是施工企业和项目经理部第一负责人，并明确计划生育专（兼）干。

第九条 各建筑施工企业应与各项目经理部签订流动人口计划生育综合治理工作目标责任书，督促各项目经理部与工程所在地人口计划生育管理部门签订流动人口计划生育管理目标责任书，并加强对施工现场流动人口计划生育综合治理的管理工作。

第十条 各项目经理部应与进入施工工地育龄妇女签订计划生育合同，查验并保存工地育龄妇女花名册，报工程所在地人口计划生育管理部门和安监部门；每季度组织施工工地育龄妇女至工程所在地人口计划生育管理部门进行一次孕检，并做好检查情况记录；项目部不得留宿来历不明育龄妇女，发现外来怀孕人员，应及时通知当地人口计划生育管理部门并配合落实措施。

第十一条 市建筑委员会、区、县（市）建设局、各施工企业、各项目经理部应有专门的流动人员计划生育管理的会议、记录、台帐、汇总表等资料，要求专人负责，专人管理。

第十二条 市建筑安全监察站、各区、县（市）建筑安全检查站在对施工项目进行计划生育检查时发现建筑工地存在以下情况，可以限期整改。

（1）育龄妇女花名册未上报安监部门备案；

（2）公司未与项目经理部签订计划生育责任书；

（3）项目经理部未与工程所在地人口计划生育管理部门和育龄妇女签订计划生育合同；

（4）项目经理部未查验和保存施工工地育龄妇女婚育证明；

（5）项目经理部没有计划生育组织领导机构。

第十三条 建筑行业流动人口计划生育综合治理工作与施工单位资质等级、资质增项、招投标、建筑企业信用等级评定等挂钩，发生计划生育重大责任问题的建筑工地不得参与“文明工地”评选，对相关建筑企业及建造师（项目经理)认定一次严重不良行为记录。

篇3：长沙装饰公司的市场计划书

回首5年来的1800多个日日夜夜，对保灵人来说，却是那样令人难忘。

5年来，保灵人努力拼搏，不断进取，尝尽了创业的艰辛与成功的喜悦。公司成立不到一年的时间里，曾一度陷入困境，公司股东们的投资理念也开始动摇，纷纷撤资离开。但是，在危难之际，总经理王志却坚定不移，锲而不舍，他认真反思了公司陷入困境的原因，及时调整发展思路，在各方面的支持和鼓励下，靠着一股子拼劲儿，硬是坚持把公司办了下来，并探索出了一条适合自已公司发展的道路。

目前，保灵公司下属长沙保灵助剂厂、湖南省通灵建材科技发展有限公司，四川南充保灵助剂厂、成都都灵节能环保科技有限公司、长沙市天虹水泥机械厂等5个子公司，专业生产节煤增效剂、水泥助磨剂、水泥外加剂、特种防水防腐多用剂、切削液和水泥节能环保机械等系列产品。公司建立了比较健全的营销网络和稳定的销售渠道，产品已经走出湖南，遍布全国28年省市。公司共拥有各种产品客户758家，主导产品节煤增效剂年销量5000余吨、水泥助磨剂2万余吨(粉剂和水剂)。其产品的影响力和覆盖面还在日益扩大，最近，公司的节煤剂和助磨剂产品已成功销往越南和孟加拉，体现了保灵公司强大的生命力。

良好的品质保证、完善的服务体系，不仅使公司的产品、技术和服务得到了广大客户的认可和赞誉，也得到了有关政府部门的肯定。公司主导产品水泥助磨剂已顺利通过了国家建材产品认证中心的认证，公司的节煤增效剂的核心技术，还获得国家发明专利，该技术荣获了“中材科技杯”首届全国建材行业技术革新二等奖……

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。面对未来的机遇与挑战，保灵公司将在董事长王志的带领下，审时度势，围绕“节能减排和低碳环保”这个主题，不断研发出适应各行各业的节能环保新产品，力争在“十二五”期间力争打造成产值过亿元的集团化公司。

我们衷心祝愿保灵公司的事业蒸蒸日上，明天更加辉煌!为水泥行业的节能减排作出更大贡献!

恭贺长沙保灵五周年庆

恭恭敬敬唱心声

贺禧保灵庆五春

长江后浪推前浪

沙场常添好后生

保灵产品遍华夏

灵验承诺产质升

五年五个大台阶

周末常闻赞誉声

年年岁岁不停步

庆功会上谢诸君

四川水泥杂志社刘光前贺

篇4：长沙装饰公司的市场计划书

研究方法

本文采用录音并辅以问卷调查的方法对农贸市场的商贩进行随机抽样调查，然后在此基础上利用分析软件对录取的语料进行分析整理。本调查中的问卷有效补充被调查者的个人基本信息，如年龄，教育程度以及受试的态度问题，三者方法的结合能确保语料的可靠与充实，有效避免“观察者悖论”。

我们先后调查了长沙市的红星批发大市场、马王堆菜市场以及榔梨农贸市场三个大中小等级市场中共计120人的语言情况。发放问卷120份，有效收回118份，占发放问卷的98%。

调查结果与分析

三个不同等级市场语言使用的基本状况。调查显示，长沙市的红星批发大市场、马王堆菜市场以及榔梨农贸市场说普通话的商贩比例分别为80%，70%和10.5%，这表明市场等级越高使用普通话的人数越多。由于前两者都是大中型批发菜市场，摊主和大部分进货商都来自外地，他们使用普通话能更好地与顾客进行沟通，普通话对于他们来说更有实用价值。当然也有一部分商贩使用长沙话或同时使用两种话。例如长沙话在红星和马王堆菜市场分别占据了7.5%和15%，这说明生意人在“向下聚合”，当顾客说长沙话，商贩即使说的很蹩脚为了拉拢生意也会使用长沙话。从调查中我们还可以看到，在榔梨农贸市场商贩们说长沙话的比例达到了73.7%。这是因为社区市场比较小，商贩和卖菜的人多由当地人构成。彼此之间长沙话更具有亲和力，能达到更好的营销效果。

交际对象差异。红星大市场和马王堆市场的商贩面对同行用普通话进行交流的比例分别为66.7%，50%，使用其他方言比例分别为26.7%，40%，用长沙话的比例分别为6.6%，10%。商贩多来自外地使用普通话多，但遇到老乡偶尔会用其他方言，很少说长沙话。同样的面对顾客还是以普通话为主比例分别72%，66.7%，但用长沙话的比例上升到了20%。这也是“向下聚合”，拉拢关系的表现。榔梨市场的调查结果则显然不同，面对同行使用普通话和其他方言的比例分别为5.6%和O%，可使用长沙话比例占到了94.4%。面对顾客，商贩说长沙话的比例也有80%。也就是说在榔梨市场不管面对同行还是顾客商贩都几乎说本土方言长沙话。

教育程度差异。商贩们的教育程度水平调查数据显示小学，初中，高中，大学及以上的说普通话的比例分别是38.7%，48.5%，93.8%，100%，也就是随着学历的递增，说普通话的人的比例是递增的。而说长沙话则是呈现相反的趋势，在为数不多的说长沙话的人中，小学和初中比例比有61.3%和27.3%，到了高中以上学历没有人说长沙话和其他方言。这说明学历层次影响着人们对语言的选择。

其他社会因素。除了市场等级，交际对象和教育程度影响着商贩们的语言选择外，其次是年龄因素和性别因素。但后者这两个因素影响不大，市场中做生意的人大都是中年人，当然这个年龄构成中也满足年龄越小，说普通话越多的J『青况。同样的，在同等情况下，性别因素让步于其他社会因素影响。如，不管商贩是男或女，当顾客使用普通话时，商贩都会尽量选择使用普通话。

语言态度。语言态度能影响语言的保持和变化，反映了语言使用者心中的语言价值取向和内在语言认同，同时也影响着国家语言政策的制定，对语文规划有着重大意义。通过调查我们了解到大部分人认为普通话有社会威望，代表着一种身份，其次是认为普通话比较好听，少部分人认为普通话有亲切感。对于长沙话，更多的人是认为有亲切感，这是对湘文化的认同。也有人觉得好听和有用，外地商贩们少小离家，逐步融入长沙这个环境，觉得长沙话和乡音变得一样好听，而在这里会湘语无疑对和当地居民打交道很有作用。

本次语言考察发现，在新型的大型批發市场，普通话占据主导地位，而在传统的小农贸市场，本土方言任扮演者重要角色，有很强的语言活力。在市场这个生意场上，有着卖主对顾客“向下聚合的现象”，同时人们的语言选择和受教育程度呈正相关关系，性别因素则在这里影响不大。在态度上，人们认为普通话更有社会声望，而对长沙话有着情感认同，认为其更具有实用价值。说明随着国家对普通话的大力推广，普通话的社会地位呈现上升趋势。

篇5：公司市场调查计划书

本市场调查计划书以产品开发为目的，采用心理学方法，对女性用美客商品“汗毛处理器”的深层心理需求进行调查研究。

一、问题的提出

对女性来说，汗毛处理器是一种令人感到难为情的东西，难登大雅之堂。要对这种商品进行广泛而深入的调查研究，是有点难度的。

然而，要想有计划地开发这种商品并赢得市场，使这一市场能够在相当长的时期内不断发展，不进行消费心理层次上的调查研究是不行的。也只有在深层斑上把握住消费心理，才能有效地进行战略性市场开发和产品开发。

二、调查的思路

汗毛处理器的最终消费者是女性，随着女性消费意识的改变和女性市场情报系统的建立，这类商品的需求有可能呈现多样化或结构化，因此，在调查研究前，必须进行一系列假设，按下列假设开展调查研究。参看下表：

表1—1市场类别与需求特征关系假设(略)

第一，随着商品多样化和需求多样化趋势的发展，汗毛处理嚣能否按“年龄/寿命周期”划分一系列“细分市场”?

第二，在各细分市场中所对应的需求是什么?

第三，能否明确各细分市场的内在本质特征?

第四．能否确定各市场之间的层次?

第五，各层次市场之间是否存在着梯度转移的可能性?换言之，随着年龄的增长、需求水平的提高，心理需求观念是否由低层次向高层次转移？

第六，需求层次转移的根据是什么，与现实的需求、需求上的满足以及继续使用的意图等等，有什幺内在的联系?

第七，与使用价值的扩展以厦新的使用价值的产生等等，有什幺内在的联系?第八，各使用价值对应的商品功能是什么，现有商品的功效如何?

三、调查计划及调查对象结构

图1-1调查计划及调查对象结构图(略)

四、对市场I进行调查的要点

第一，调查步骤分为三个阶段：一是分组进行面谈，把握那些初试消费者的深层心理特征；二是从面谈者中选择四分之一的人进行试用实验；三是对试用结果作出进一步调查。第二，确定调查对象。

调查分试用前和试用后两次面谈，因此，调查过程的调查对象人数要一致。

另外，市场I的消费者为初、高中生，年龄在13～15岁之间。被调查对象可以是用过汗毛处理器者，也可以是未曾使用者。因此，分组可以按以下指标进行：

·初中二年级前未使用者(A组)；

·初中三年级前未使用者(B组)；

·高中一年级前未使用者(c组)；

·高中二年级前未使用者(D组)。

关于调查对象的人数，请参看下表。

表1—2具体调查对象分组及人数设定表(略)

第三，调查内容。

(试用前面谈内容)

对十分显眼的汗毛是否很苦恼?

以前是否整理、消除或修理过汗毛?

要是有过，曾采用过什幺方法与手段？

现在采用什么方法与手段?

为什幺要处理自己的汗毛?

发生了些什幺事，使你决定处理一下汗毛?

母亲、姐妹或朋友对此曾发表过什幺意见和建议?

知道什么商店出售有名的汗毛处理器吗?

是否考虑过买一台试试呢?

为什么最终没下决心买一台，有些什么障碍或担心呢?

看了商品广告，是否动过心，产生过兴趣?

为什么会有不安，还希望了解些什么？

请看这一产品怎样，是否想试用一下，是否有点担心，想听听什幺介绍？

这商品样式如何?

知道附近哪家商店有售吗?

怎样宣传才能吸引并打动你呢?

(商品展示)

把市场上正在销售的若干种汗毛处理器排开，按一定的标准进行分类，展示给被调查对象。

观察被调查对象对何类商品、何种牌子、何种商品、哪家企业的产品产生兴趣。

(试用后面谴内容)

试用后整体或总体感觉如何?

想不想再继续使用，意向如何?

使用这种商品时，能够明显感觉到的效果是什么?

商品的性能设计有没有问题?

有何具体改进意见?

你的担心或不安是否已经消除?

倘若有什么样的同类商品，你是否会继续使用?

你能接受的价格是多少？

你认为刀刃的使用寿命多长合适?

五、对其他各细分市场调查的要点

按照市场细分的假设，同时对市场Ⅱ、市场Ⅲ、市场Ⅳ的消费调查对象，即大学生与未婚女子、20～40岁的年轻妇女以厦40岁以上的中年妇女进行面谈式调查，以验证假设，即弄清随着女性年龄的增长、兴趣的改变以及收八和地位的提高，会产生对汗毛处理器商品的怎样的需求和追求，弄清需求心理层次的变化条件和根据。

具体调查方法、调查对象的确定和内容，请参阅市场I调查方案。

(补充调查内容)

你是在什么时候、通过什么方式了解到本商品的?

最早购买这类商品是什幺时候?

促使你购买这类商品的最初动机或起因是什么?

迄今为止，你是否曾更换过这类商品?

你现在的商品刀刃是否更新过?

现在你采用何种方法消除汗毛?

现用方法有什幺问题，哪方面不太方便，哪方面问题解决不了?

是否经常使用．一月几次?

使用频率与季节是否有关?

每次使用要花多少时间?

使用效果怎样?

还有什么担心或不安的地方?

希望有什么样的新产品？

是否打算一直使用?

进行示范指导，确认成果，进行推广。

温县项目市场调查计划

一、调查目的市场调查是所有决策的基础，通过调查可以了解市场至目前为止的动态状况，知道市场的需求类型及饱和状态，并为市场的现状和未来的发展趋势做动态预测，为开发商的后期工作提供强有力的保障及专业支持。

本次海言机构进行项目市场调查，是在和开发商前期沟通的基础上，以项目背景为基础，对当地市场进行一个深入通透的了解，同时对消费群消费习惯、消费能力作深入的分析，并挖掘项目在市场上的优势与价值，为项目的可持续发展提供强有力的理论支持，并为之提供前瞻性的思想和专业支持。

二、本次调查重点

三、本次调查主要内容

在本次市场调查中，主要针对当地商业物业的调查，全面了解温县经济、商业环境、消费群需求特征、房地产业的发展现状并对项目所在区域的未来发展状况做通透的研究，以寻求最适宜本项目的定位，为本项目的可持续发展寻找最佳通路。

本次市场调查的主要内容为：

一）、温县宏观经济发展

1、近两年的国民生产总值、第三产业发展状况，物价水平

2、市民收入状况、可支配收入、购买力数据

3、经济增长变化状况

4、城市主要支柱产业发展状况

二）、商业市场发展状况

1、商业经营状况

2、商业业态类型及特点

3、消费群消费能力、消费习惯

4、影响消费群的主要因素

三）、商业市场发展趋势

1、经济发展与商业繁荣的关系

2、商业环境的变化

3、消费心理的变化

4、单一消费向综合消费的转变

5、生活水平的提高与市场升级带来的影响

四）、竞争性项目调查

1、产品形态

2、购物环境

3、经营理念

4、营销手段

5、价格策略

五）、消费群调查

1、市场需求容量

2、消费群现状

3、消费群消费心理分析

4、影响消费群购买的因素

六）、项目自身因素调查

1、地段交通组织条件

2、区域周边人口居住状况

3、区域未来规划发展

4、区域前景判断

5、项目显性资源

6、项目隐性资源

7、项目硬件设施与软件设施

四、市场调查方式

一）项目自身状况调查

与开发商领导及各部门人员进行沟通与访谈。

二）实地调查与资料收集

实地对温县房地产市场以及竞争项目进行全面调查。并向有关房地产主管部门及媒体索取基本数据及市场资料。

三）影响客户购房的因素调查

入户拜访与随机拦截人员进行访问相结合。

五、需要发展商协助事宜

海言创新机构进行市场调查将秉着“专业、敬业”精神深入市场，获得市场的第一手资料为项目的产品开发、营销推广提供参考依据。需要发展商协助事宜如下：

组织几场联系相关的人员座谈会或上门拜访，并获取相关政府资料。

（1）、拜访房管局人员，了解城市规划情况与房地产发展数据；

（2）、与当地主要媒体记者和销售人员的访谈

（3）、敬请为本公司市调人员提供一辆车和一名司机，以及对当地市场较为熟悉的工作人员。

房管局访谈内容：

1、政府对城市未来几年的规划构想、功能定位以及城市的远景构想。

2、在未来几年内，项目所在区域在交通、公共配套的重要规划。

3、近期有关房地产行业的重要方针政策、法律法规的出台

4、近两年的房地产成交总量

5、近两年的房地产开发总量

6、房地产市场尤其是商业市场的空置率

7、商业市场目前存在的问题和市场发展趋势

媒体、销售人员访谈内容：

1.整体房地产市场板块的划分、差异、特点：

包括各区的功能定位、发展的侧重点、土地开发量、土地供给量、施工项目数量、规模。

2.商业地产平均价格走势及趋势判断：

包括市各区商业房的主流价格、畅销楼盘的价格区域、未来一、二年整体商业房的价格走势。

3.现阶段房地产市场竞争状况

包括在售项目及未来一年内推出楼盘的规模、商品房类型、主推户型、主打价格、推出单位、主要针对的目标客户群；

发展商（领导、主管、市场部人员）座谈会

1、公司的基本情况:

包括公司规模、近几年开发项目的名称、所处位置、项目类型、开发特点、销售面积、销售金额、租售状况、土地储备量。（需发展商提供已开发项目的有关资料）

2、当地房地产市场活跃的区域分别是哪些？其主要的代表楼盘是哪些？（需发展商提供代表楼盘的名称、地理位置）

3、项目地块的概况、特点：

包括地块的占地面积、形状、地貌、位置、规划形态、历史背景、周边的环境、周边重要的配套设施（学校、银行、购物中心、医院、运动设施等）、交通状况。（需发展商提供地块的地图、有关规划设计的参数数据）

4、发展商对项目地块的远景规划：

篇6：麦当劳公司市场营销计划书

推销对象：西北工业大学级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的`联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场营销计划书范文（二）

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

篇7：医药公司市场部营销计划书

营销计划书

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（3-5天）。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区

域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细）

3、产品进入医院的具体方法：

（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

（4）通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

（5）试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

（1）一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

（2）一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

（3）人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份），会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈产品作用机理、用法用量）三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

（4）定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及

篇8：长沙装饰公司的市场计划书

为了了解长沙市场的消费者对茶叶的消费特性, 2008年4月, 我们组织了一次关于长沙茶叶消费市场的调查。考虑到市场调查的便利性和针对性, 我们随机抽取了长沙市区各电脑城里的电脑销售及购买人员和长沙民政学院的教师群体作为调查对象。一共发放并收回了500份有效问卷。

一、调查对象的基本信息

本次调查采用一人一份问卷式调查方法, 在长沙国储电脑城、长沙QQ电脑城、长沙华海电脑城共收回了300份有效调查问卷, 在长沙民政职业技术学院教师群体中收回了200份有效问卷, 调查结果采用spss软件进行统计和分析。

二、调查结果分析

1、喜欢喝茶者过半, 但经常购买者比例不足五分之一

在对消费者喜欢喝茶的调查中, 我们发现有51.3%的消费者喜欢喝茶, 46.7%的被调查者一般, 不喝茶者只占2%。其中绿茶类是消费者最喜爱的茶叶品类, 占据了84%。但是在调查中只有15.4%的人经常性买茶、偶尔购买的占73.2%, 从来不买的占11.4%。

2、消费者购买渠道主要是超市和专卖店

根据调查资料统计, 有67.3%的消费者选择到超市和商场买茶, 选择到专卖店购买茶叶的有24.7%, 可见超市和专卖店是消费者购买茶叶最主要的渠道。调查中, 我们发现这些销售终端一般都交通便捷、周边其它配套服务齐全, 而且人流量大, 消费者购买能力强。超市主要是以大中型超市为主, 例如:家润多、阿波罗、沃尔玛等;批发销售渠道主要是高桥茶城和长沙茶市。

3、消费者喝茶的主要用途是提神、享受和保健, 且女性保健意识高于男性

在本次调查中我们从家人影响、解渴、提神、茶文化、享受、保健、打发时间7个方面来了解消费者喝茶的动机, 提神仍然是消费者喝茶的最主要动机, 其次是解渴和享受, 具体数据请参照图1所示。在男女对各功能的认识对比分析中, 得知女性比男性的保健意识更强, 女性喝茶具保健意识的人有36.6%, 男性为21.5%。

4、消费者缺乏对茶的深层次认识, 消费习惯还有待培养

在调查消费者不喜欢喝茶的原因中, 我们得知没有喝茶习惯和没有时间所占的比例最高, 详细数据参照图2, 这表明居民的茶文化意识和喝茶习惯还有待培育;从图3中我们可以看出消费者对喝茶功效的认识, 还停留在一般的传统认识上, 对茶与健康的现代医学研究成果知之不多。在关于消费者对于茶叶保管常识的了解程度中, 66%的被调查者知道保管茶叶需放置在干燥的环境中, 但只有20%的被调查者知道冷藏保管茶叶。

5、茶饮料消费注重品牌

在调查茶饮料的品牌知名度时, 康师傅知名度最高, 其次是统一和娃哈哈, 详情见图4。

6、茶叶消费注重口感和集中在几个熟悉的茶叶品类

从消费者购买茶叶时主要考虑的因素调查中, 我们得知茶叶的口感、价格、品牌及功效是消费者主要考虑的因素, 详情见图5;被调查者在经常选择的茶叶品名中, 铁观音占48.7%、碧螺春占40.7%、茉莉花茶占27.3%。

7、茶叶消费价位主要在200元以下且购买量较小

如图6和图7所示, 35%的被调查者会购买50元以下价位的茶叶。42%的被调查者购买茶叶时会选择包装重量在50-100克之间的。

8、茶叶品牌认知中, 君山银针的知名度最高

从被调查者听说过哪些茶叶品牌的调查中, 品牌知名度依次是:君山银针、古丈毛尖、怡清源、下关沱茶、猴王、天福、黑美人、华茗, 详情见图8。

9、消费者对茶叶促销活动兴趣不高

调查结果显示大部分消费者对促销活动中促销的茶叶不感兴趣, 只有5.3%的被调查者会选择购买促销的茶叶, 而有需要时才购买的被调查者占到54%。由此可以看出消费者对于促销茶叶不太感兴趣。

三、调查结论及建议

依据前面的调查结果, 我们认为随着人们生活水平的提高和保健意识的增强, 茶的保健功效得到越来越多消费者的青睐, 茶叶的消费量也会持续增长。为了更好地满足消费者的需求, 刺激内需, 开拓市场, 茶叶生产和销售企业可以实施以下一些营销策略。

1、品牌营销

从研究的数据可以看出, 随着收入的增加, 茶叶消费也应的会有所提高。因此, 随着人们生活水平的提高, 茶叶消费能力增强, 对茶产品的要求也来越高, 品牌消费意识逐渐增强。品牌是构成产品整体的一个重要组成部分。目前, 我国茶产业参与国际竞争最薄弱的环节就是没有过硬的名牌产品, 并由此影响到我茶产业的国际竞争力和产业形象。拿“龙井”来说, 龙井茶叶虽然享誉天下, 可它只是一个种, 一个地名, 而不是一个商标品牌。目前品牌散而乱的现象, 大大提高了消费者识别茶叶质量的成本, 造成企业卖茶难, 用户买茶亦难之困惑, 这对带动茶叶内需是十分不利的;同时茶业产业化很难形成, 茶叶出口也难在国际市场上取得较高市场份额。

2、建立完善的销售通路

产品要走向大众, 如果没有完善的销售通路, 就会造成产销脱节, 经营成本增加, 消费者信息无法及时反馈, 售后服务不到位等问题。如何建立完善、有效的营销通路, 是茶叶企业必须解决的一人问题。目前的绝大多数名优茶产品其销售渠道短而窄。因经营规模过小等种种原因, 多数茶叶企业未能建立起广泛而又便捷、通畅的营销通路, 这便大大制约了茶叶品牌建设进程, 造成名茶多而名牌极少的局面。国内市场运作较为成功的天福茗茶, 目前己拥有家连销店, 年实现销售亿元人民币, 建成了产供销一条龙的较为完善的名茶营销体系。其营销管理方面的成功经验值得我们湖南的茶叶企业借鉴。

3、在新产品的开发中就注重口感

在调查被调查者购买茶叶考虑的因素中, 口感、价格和品牌是排列在前三位的因素。66.7%的被调查者会注重口感, 35.7%的注重价格, 32%的注重品牌。可见, 茶叶的口感是影响消费者购买茶叶的主要因素。因此, 公司在开发茶叶产品时应注重融合相关技术, 提升茶叶的口感。

摘要：近年来我国居民茶叶消费发生巨大的变化, 随着生活水平的提高, 消费观念的转变, 茶叶的消费需求和消费行为特点也会发生相应的变化。为此, 在通过对长沙地区茶叶销售及茶叶消费调查的基础上, 我们研究了长沙市区茶叶消费的个体样本, 较为全面地把握了长沙地区茶叶的需求规律和消费行为特点, 并为相关企业正确制订茶叶营销策略提出了相关建议和措施。

关键词：茶叶,市场调查,消费特性

参考文献

篇9：长沙装饰公司的市场计划书

分析师：储慧蓉

自冷空气入袭苏州后，气温明显下降。整体来看，蔬菜价格呈上涨态势。随着主打叶菜青菜的价格上扬带动了其它叶菜的价格上涨，涉及品种有青菜、韭菜、空心菜、生菜、香菜、油麦菜、小白菜等，平均涨幅在20%，价格上涨的主要原因是近期气温逐渐下降，地产蔬菜上市量略有减少，加上需求旺盛，促使叶类菜价格稳步上扬。

目前市场最便宜的蔬菜要数大白菜和冬瓜了，其批发价格都是0.45元/公斤。

受供应量增加影响，西红柿价格有所下跌，批发价格是2.8元/公斤，目前西红柿主要货源是山东、河南等地。

近期水产区淡水鱼中草鱼的上市量大幅增加，青鱼上市量也在逐渐增加，目前中间批发价是16.5元/公斤，整体价格较为平稳。

气温逐渐下降后，家禽类比较热销，热销的品种有三黄鸡、乌鸡、雪山草鸡，整体价格平稳。

洋鸡蛋的价格和上市量都比较稳定，批发价格一直维持在9.4元/公斤，预计后期随着天气渐冷，蛋鸡产蛋量会有所减少，鸡蛋价格会保持平稳或略有上扬。

近日猪肉批发价格暂时稳定在18元/公斤，整体上市量充足。

预计后期随着气温的逐渐下降，部分蔬菜价格会有所上扬。

（作者单位：苏州南环桥市场）

长沙马王堆市场：蔬菜价格有所上涨

分析师：潘彤

本周（2012.11.19-2012.11.23）对蔬菜价格行情监测结果显示：本周14种蔬菜品种总体供应量较上周减少；主要受监测的14种蔬菜综合平均批发价为1.82元/公斤，上周为1.74元/公斤，蔬菜整体价格上涨4%。

本周14个品种中有9个品种上涨，3个品种价格下跌，2个品种价格保持平稳。上涨的品种为：莴笋、青椒、包菜、芹菜、西红柿、豆角、大白菜、土豆、红椒，涨幅分别为28%、22%、16%、10%、10%、9%、8%、6%、5%；下跌的品种为：红萝卜、白萝卜、黄瓜，下跌27%、13%、11%；冬瓜、茄子价格保持稳定。

本周市场销售量前6位的蔬菜分别是：红椒、青椒、大白菜、土豆、白萝卜、包菜，成交量分别513万公斤、471万公斤、269万公斤、165万公斤、160万公斤、106万公斤。

行情趋势：本周气温的骤降，使得蔬菜价格持续上涨。其中本地蔬菜上市量较上周大幅减少，特别是大部分瓜果茄类蔬菜由于季节性而价涨明显。其中青椒、西红柿、豆角和土豆价格有较大幅上扬，环比指数分别上涨了22%、10%、9%、6%，从而拉动蔬菜整体价格上扬；本周本地叶类蔬菜上市量也明显减少，价格也均有不同程度上涨，如莴笋、包菜、芹菜、大白菜等，上涨幅度分别达28%、16%、10%、8%。预计下周随着气温的下降，蔬菜上市量将增长不大，蔬菜价格会上涨。

篇10：公司市场部工作计划

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了必须的基矗

2、市场控制：

经过公司的大力支持，关掉了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供给了保障，也给以前老业务员供给了必须的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，并且成功地实现公司股票在x以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新x年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订x年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“x的市场占有率，x、x、x、x以及x的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示x行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与x及x有全面的、清晰的、有必须深度的了解，对x的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对x年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接

待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作进取性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作职责性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。进取做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成x年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。