广告策划写作

广告策划写作（共8篇）

篇1：广告策划写作

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18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。

（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

股本结构与规模

股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉

金额（单位：

元）500 500 500 500 比例

25%

25%

25%

25%

我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。

资金运营计划

导入期

（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；

（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞

助；

（4）储备资金800元应对突发事件。

成长期

假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按

--照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

开展中期计划——在周边院校开展业务

（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；

（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。

假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

成熟期

假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按

照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；

（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。

假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

管理团队

团队简介

团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明

成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。

杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会

实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。

张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团

支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。

--胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。

组织结构

职责

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资

本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。

业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。

公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。

总负责人：陈涛

杨

明

胡昌明

张

辉

人力

公

关

业

务

宣传咨

询

财务

监督与投诉

--

篇2：广告策划写作

商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体。它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征。目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济。

商品广告有哪些类型：

商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型：1.指导消费广告2.竞争性广告3.销售现场广告4.售后服务广告。

商品广告的格式与内容：

商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成。

1.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性。

①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的身姿》。

②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》。

③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》

2.正文包括开头、主体、结尾三部分。

①开头，是承接标题，转入主体的过渡。可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处。

②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格；企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等；对顾客应负的责任等。

③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应。如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处，公布本商品的优惠办法等。或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有XX不成席”等。:

3.落款

写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等。

商品广告的写作要求

1.要真实、客观、健康

《国务院广告管理条例》中明确规定：“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者。”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传。

2.要写出商品特点和针对性

写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处。针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式。如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传。

篇3：浅谈广告文案写作

关键词：广告文案,创意,原则,内容

随着社会经济的发展和科学技术的进步, 广告的表现形式层出不穷, 表现技术日新月异。广告视觉表现以其生动形象、多姿多彩而成为吸引消费者的主要因素, 但并不能因此就低估广告文案的作用。根据调查, 广告效果的50%～70%来自语言文字部分。可以说广告文案是广告作品的核心, 广告文案的创作水平直接影响着广告的宣传效果, 因而也是文案创作者最为关注的。

一、创意

要写好广告文案, 笔者认为首先要有巧妙的构思, 也就是创意。创意是广告的灵魂, 同样也是广告文案的核心。广告文案创意就是为了塑造企业形象与品牌形象, 针对消费者心理而进行的广告语言文字方面的创造性构思。语言文字是由音、形、义三方面构成的, 因而广告文案的创意也要从音、形、义三要素着手。

(一) 音。

就是广告语言文字的读音。在广告文案中要巧妙地利用文字的声调、节奏等来增强广告语言的信息含量及韵律美感。比如:洗呀洗呀洗澡澡, 宝宝金水少不了, 洗一洗呀泡一泡, 没有蚊子没虫咬。妈妈我要洗澡澡, 宝宝金水少不了, 没蚊子呀没虫咬, 妈妈妈妈你真好, 妈妈真好!“宝宝金水”这首儿歌就是利用语音的重叠形式, 朗朗上口, 生动形象地把“宝宝金水”的功能和作用表达出来。

(二) 形。

形就是广告语言文字的表现形式。包括文字的组合, 句式的选用, 词语的搭配等等。比如:一则环保公益广告“千山鸟飞绝——今天;万径人踪灭——明天”。环境的污染, 物种的灭绝, 是人类面临的灾难。通过古诗警告人类, 长此以往, 这不仅是一首古诗, 更是人类可怕的预言。万径人踪灭的灾难也会降临人间, 敲响了“环境保护, 刻不容缓”的警钟, 从而使广告的目的得以实现。

(三) 义。

就是语言文字所反映的意义。广告文案创意要准确地表现商品特点及企业特征, 反映广告意图, 有明确而深刻的涵义, 有利于塑造企业与品牌形象。比如:烟草帝国红塔集团的广告语“山高人为峰”, 源于人们熟悉的一副对联:“海到尽头天是岸, 山至高处人为峰。”该广告语之所以迅速流传, 主要是它既反映了消费者至高无上的观念, 又体现了以人为本的企业理念, 使人文内涵与商业诉求达到了完美统一。又如, 联想的广告语:“人类失去联想, 世界将会怎样?”就让人领会到想像力在人类发展史上的地位, 认识到想像在科学技术突飞猛进的今天和未来是多么重要。后来, 联想更换了新的广告语:“联想, 只要你想……”将联想与创造这两个概念完全地融合在一起, 其实就是:“只要你想, 就能做到”强调自信, 更显示了自信。再如, 海尔多年来将“真诚到永远”的理念贯穿于广告和企业的行为中, 才使它持续性地出现了众多以消费者为中心的故事, 有口皆碑。如今这一广告口号仍然不失其独特的光彩。在广告文案创意中将音、形、义三个要素加以恰当的运用, 有利于唤起公众的注意并加强其对信息的记忆。

二、原则

要撰写出别具一格的广告文案, 应遵循以下三个原则:

(一) 要问自己几个问题:

你在推销什么?推销给谁?什么样的理由能促使消费者去购买?要明确这几点, 就需要对产品、消费者、市场的调研资料进行分析整理, 得出准确的结论, 为文案的创作提供可靠的依据。可见广告文案的写作绝不是凭借经验和想像就能完成的, 它需要科学与理性。

(二) 要注重文字的创新。

在现代生活中广告是无处不在的, 充斥于人们生活的方方面面, 已经成为社会生活中不可缺少的一个组成部分。随着法规的完善、市场的成熟、大众鉴别力的提高, 要求文字的表现避免陈词滥调, 力求别出心裁, 要有“语不惊人死不休”的创作精神。只有让消费者耳目一新, 才有可能引起他们的兴趣, 进而发挥文字的促销魅力。

(三) 不要忘记自己也是消费者。

不同的人有不同的语言风格, 如果你不能站在消费者的立场进行文案的创作, 就不可能有与他们对位的文字。广告是一种信息传播活动, 传播的核心问题是传播者与接受者之间的信息分享以及相互领会对方的含义。怎样的文字表达、诉求方式、风格倾向是消费者喜欢的, 只有站在消费者的立场上, 以符合他们身份的语言与之沟通, 文案的作用才能有效发挥, 令消费者接受并采取购买行动。

三、内容

(一) 广告标题与口号

广告标题是对广告主题的凝结与提炼。每一则广告最重要的是标题, 标题写得好, 广告胜利了70%～90%。以精炼的文字、富有表现力的语言来阐明广告的中心思想和目的, 这是标题最主要的任务。广告标题必须避免晦涩深奥或过于冗长。但是简洁并不是平淡无味, 相反也要讲究文采, 以不损害广告主题的完整表达为前提, 最好将产品、服务的主要信息包含进去。在现代生活中人们每天都要接触大量的广告信息, 其中相当一部分广告没能引起人们的注意, 一个很重要的原因就是广告标题不能吸引人。广告标题可以说是广告文案的点睛之笔, 它要能够吸引消费者的视线, 并激发消费者产生阅读正文的兴趣。因此, 广告标题要符合广告的内容要求, 尽可能地将企业及产品的特点突出出来, 把广告内容中最重要、最精彩的部分表现出来, 用具体、实在的广告信息吸引、打动消费者;让广告标题与消费者的利益、兴趣、情感活动产生联系, 引起其共鸣、激发其反应。当然, 广告标题简洁顺口, 经多次反复地看、听, 就会起到口号的作用, 使广告过目成诵、广为传扬, 给人留下深刻的印象, 继而产生购买欲望并采取购买行动。

(二) 广告正文的长与短

虽然很多人只读广告标题, 但如果标题所传播的信息是他所关心的, 或标题引起了他的兴趣和好奇心, 他就会继续阅读广告正文。广告正文的长与短是相对而言的。短文案可以是一行字或一句口号, 长文案则可以有上千字之多。广告文案篇幅的长短, 信息容量的大小, 是由广告活动的目的, 每一次发布的诉求目标, 信息的复杂程序以及所租用的广告媒体的时间与空间条件的限制所决定的, 当然也包括广告主对总体广告经费投入的限制。在具备必要的媒体条件和经费条件的前提下, 还要更多的考虑广告的实施策略, 它包括了广告的诉求策略, 表现策略和媒介策略等方面。所以文案的长短, 应视具体情况而定。以简洁明了为原则, 有话则长, 无话则短。

(三) 随文

如果将标题喻为广告的头、正文喻为广告的躯体, 那么随文就可喻为广告的脚。它是广告内容的附加说明, 如企业名称、品牌名称、地址、电话、网址、邮编、联系人、银行帐号等等, 一般放在广告作品的最后部分。随文作为常规性文字常常不被重视, 但它确实可以强化消费者对企业更多信息的了解, 促进消费者购买行为更快速地实现。

文案写作是广告活动中十分重要的环节, 要求文案创作者充分发挥艺术想象力, 通过巧妙的构思, 将产品或服务的特性传达给消费者, 实现广告的目标, 发挥广告的信息桥梁作用。当然, 现代广告创作是集体智慧的结晶, 要综合运用多种艺术表现形式。广告文案的写作也需要与其他表现手段密切配合, 才能显现广告的整体功能, 完成广告创作的任务。同时广告文案写作也必须适应传播媒体的不同特点, 才能获得最佳的广告效果。

参考文献

[1]谢仲文著.广告策划教程[M].广西师范大学出版社.2005.

[2]张勇.广告创意训练教程[M].高等教育出版社.2005.

篇4：借助策划，让写作指导走向自然

一、借助策划，让写作的目的走向自然

叶圣陶先生一直主张要让学生作“应需”之文——应本人之需，应他人之需；应生活之需，应工作之需；应时代之需，应心灵之需……在“需要”的指引下，学生才能更好地凝视自我与生活，真正领略写作的独特价值。写作策划，恰是创造真实的生活情境，引导学生在写作这一特别的生活中体验其价值。

策划由生活中的一个小话题引出：中午，我让女儿吃肉，夹好的瘦肉被“还”了回来，她还一脸苦相。于是我叹息：现在孩子的生活真是太好啦！由这个“引子”，教师倡导孩子调查、了解父母、爷爷奶奶的童年生活。调查前与学生一起讨论、确定调查内容，提醒学生重点了解长辈们童年的快乐。有了调查，就需要有汇报、交流。这时，让学生以“我了解到的父母的童年趣事”为中心组织文稿，不拘形式地向大家汇报。学生兴趣盎然地完成了一篇习作。评选出“最有意思的父母”后，继续“写作策划”——每个时代都有其特殊快乐，我们有父母享受不到的幸福与快乐吗？让学生与长辈一起讨论，发现自己童年别样的幸福。学生写成的文稿，张贴到教室内，大家相互阅读，集体评价，并经过班级评审委员会评选出“最有意思的同学”。

这样的“策划”，就是要让写作完全走进生活，甚至成为一段时间内学生最重要的生活。此时，学生不只是在提升自我的表达能力，学习相应的写作技巧，而且获得了愉悦的体验，找寻到了不同时代、不同童年的别样幸福，更深刻地发现了童年的精彩……当他们更加自主地记录自己的五彩童年时，写作的价值被学生自然地体验、接纳。

二、借助策划。让表达的方式走向自然

谈及写作，韩愈指出：“当其取于心而注于手也，惟陈言之务去，戛戛乎其难哉！”去陈言，言己心，强调的正是表达方式的随“意”、自然，不拘泥于前人，不拘束于一格，自然流溢，机杼独出！《全日制业务教育语文课程标准》也明确指出：“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达……”

为使表达的方式走向自然，有必要淡化技巧的传授，强化心灵的抒发。而灵感、激情总是在情境中自然孕育、催生的，写作策划就是要创造这样的情境，让学生产生“非吐不可之欲望”。

三、借助策划。让评价的手段变得自然

通过写作策划，写作评价也变得与“众”不。同。与过分突出教师的评价主体作用不同，借助于写作策划，教师巧妙地把评价的主体多元化——教师、学生、家长都参与到了评价体系中来，都成为重要的“鉴赏家”；评价的标准也发生了本质的变化：不唯辞采，不唯形式，而看内容、情感有没有打动别人；评价也不再作为孤立存在的教学环节，它融入到学生的生活之中，润物无声地影响、改变着学生。

《全日制义务教育语文课程标准》指出：“评价结果的呈现方式，根据实际需要，可以是书面的，可以是口头的；可以用等级表示，也可以用评语表示；还可以采用展示、交流等多种方式。”评价结果的呈现不拘一格，需要的正是一种开放视野，需要改变评价的手段，使之更为丰富、自然，更能激起学生的“心潮”。

篇5：电视广告文稿广告写作

电视越来越普及，不看报刊杂志的大有人在，不看电视的人却极少极少，因此，电视广告是广告媒介中辐射性最强、影响范围最广的广告类型，也是广告市场中的主角。如在香港地区广告市场中，电视广告高居第一位。据前几年的统计，电视广告占总经营额的44.1%。其它为报纸广告、杂志广告、广播广告、影院广告等的经营额；台湾亦是如此，在电视、广播、报纸、杂志四大广告媒介中，电视广告的广告费占总额的三分之一强。

电视广告的魅力来自它是一个综合的艺术。它是集文学、音乐、舞蹈、美术、摄影等于一体的综合艺术，其构成的基本原素是画面、声音和文字三大项。其中文字是电视广告的脚本，是制做电视广告的基础。这一章称为“电视广告文稿”就是指文字这一部分的写作。下面我们从构成、创意、语言、类型、写作等几方面谈谈电视广告文稿的写作。

篇6：实验三广告策划及策划书的写作

［实验目的］

1、了解广告策划的作用、意义与运作的基本过程；

2、掌握广告策划的内容及策划书的写作格式。

3、根据实验二，完成广告策划书的写作。

［实验学时］2学时

［实验器材］办公用品（纸张、笔）、电脑等

［原理与基础知识］

广告策划又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。可使广告活动目标明确、效益显著、更具竞争性，提高广告业的服务水平，它是广告活动的核心和关键，也是广告事业上水平、上档次的保证。在现代生产条件和市场竞争条件下，企业如何开拓市场，赢得顾客青睐，已成为广告策划的重要课题，对企业的生存和发展发挥着极为关键的作用，广告策划要做到真实性、针对性、生动与新颖性。

广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容（产品信息、企业信息、服务信息）、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

广告策划书是广告的策划结果的书面形式，是广告活动的正式行动文件。由前言、市场分析、产品分析、品牌定位策略、企业营销战略、广告的重点、对象、目标、预算及分配、广告表现、效果预测、评估几个部分组成。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

另附：《广告策划》课件

广告策划书模板

策划案例：北京晓晓汽车有限公司广告策划书/露友健步鞋贵阳地区广告策划书

［实验内容与步骤］

1、熟悉广告策划的过程、内容，策划书的写作等；

2、分析策划案例；

3、根据实验二，完成本小组的广告策划书。

［实验注意事项］

注重理论联系实际，注重创新意识培养，多与广告业内人士沟通。

理清思路，弄清以下问题：

1、广告策划的步骤

2、广告策划的内容

3、广告策划书的格式

［实验报告要求］

1、实验报告填写完整。

篇7：广告语广告标题写作技法参考

2010-11-18 22:51:18

1、口语化广告语

通俗易懂、琅琅上口，是一条好广告语的基本要求，也是最高境界。最好的广告语，取之于人们的日常生活语言，因而也具有了长久的生命力。所谓真佛只说家常话，请抛弃技巧，慎用修辞，但求简白。文采是第二位的，通顺简炼才是第一位的。

参考—— 我能（全球通）乎干啦（麒麟啤酒）马上就好（台湾马英九竞选）准备好了（台湾民进党竞选）Yes，We Can（奥巴马竞选）我就喜欢（麦当劳）淘我喜欢（淘宝）只要你想（联想）活得精彩（福特）活得痛快（轩尼诗）要你好看（某护肤品）越来越野（某越野车）生而狂野（哈雷）坏到骨子里（哈雷）味道好极了（雀巢）就是这个味（康师傅）要爽由自己（可口可乐）不准不开心（嘉士伯）你值得拥有（欧莱雅）它抓得住我（柯尼卡）我有话要说（司迪麦口香糖）给我小心点（忘记是谁的了）

这玩意太热（DIESEL-种多点花，尊敬你妈）就在你身边（CCTV-2）正在你身边（方正）一定要幸福哦（台又美喜饼）神州行我看行（神州行）芬必得信得过（芬必得）见一个爱一个（KFC蛋挞）他傻瓜你聪明（柯尼卡）骑得猛死得快（哈雷）保护电器保护人（公牛插座）我的地盘听我的（动感地带）农夫山泉有点甜（农夫）只想和你深发展（戏作深发展）给你点颜色看看（某涂料）

天生我就一肚子气（巴黎水汽泡矿泉）这种鬼地方都收得到（某电讯）猫在钢琴上昏倒了（司迪麦）

拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁（柯尼卡）多喝水没事，没事多喝水（味丹多喝水）不在乎天长地久，只在乎能打多久（和经电讯）

这个月不会来，下个月也不会来了，以后都不会来了（和经电讯）

押韵——琅琅上口，另一点就是喜用押韵。这二三十年来，这样的广告语尤多，像什么“东西南北中，好酒在张弓”之类，不管东西南北跟酒什么关系，反正都要押韵，只选一些多年前流行的经典吧。

参考——

钻石恒久远，一颗永流传 人头马一开，好事自然来 万事皆可达，唯有情无价 世事无绝对，惟有真情趣

中国移动通信卡，一边耕田一边打

2、自我、励志型广告语

成功学是这个时代的显学，表现自我、彰显个性是社会的主流价值观。广告不过是社会思想的集中反映。于是那些喊着积极进取、张扬自我口号的广告语大行其道，运动品、快消品、汽车、酒类尤多。

参考—— 我能（全球通）我就喜欢（麦当劳）淘我喜欢（淘宝）解扣真我（李维斯）要爽由自己（可口可乐）Ask for more（百事）

Generation Next百事新一代（百事）不准不开心（嘉士伯）Keep walking（尊尼获加）

敢为天下先（凯迪拉克出人头地的代价）有能量，无限量（红牛）敢梦想，敢追寻（轩尼诗）我的地盘听我的（动感地带）

NIKE广告语、广告主题集锦（Just do it、冲、炼、放胆做、战起来、练到赢、发现未知，赛真格的、步步为赢、赤足新生、发足狂跑、比赛第一、打出荣誉、爱你的-身体、只要心够决、你能比你快、北京撒欢儿，做对手的死神、跟熟悉做对为好奇开道，要有长进就得天天练，踢就要踢得漂亮，不做下一个谁做第一个我）

ADIDAS集锦（没有不可能Impossbie is nothing、无兄弟不篮球、给压力压力、够NBA够兄弟、十一为一）

李宁集锦（一切皆有可能、撒开跑就快活、让改变发生、全橙全能）

哈雷集锦（坏到骨子里bad to the bone，生而狂野born to be wild，骑得猛死得快ride hard die fast）

心是人生最大的战场（幻象玛雅咖啡）通往成功的路总在施工中（尊尼获加）朋友给我鼓舞，我朝梦想迈进（尊尼获加）激情，从不给自己进取的里程设限（奥迪）

3、生活洞察型广告语

广告的目的在于打动人心，只有透过对生活的洞察，贴进人的生活形态，对生活中诸多事物提出自己独到的见解，这样的广告语也就具备了打动人心的力量。

参考—— 知识使你更有魅力（中国时报）学琴的孩子不会变坏（功学社）

可怜的旧情人，看不到我的新内衣（思薇尔玩美女人）好东西要和朋友分享（麦斯威尔）

生命就该浪费在美好的事物上（统昂曼仕德咖啡）世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀（中华汽车）

世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”（CHIMEI）生活，从下班开始（芝华士）

回家，是给亲人最好的礼物（金六福）食物会以你对待它的方式回报你（冰箱）80%的人买途锐不是为了越野的（途锐）

4、哲理诗意型广告语

重意境，够高远，提出立足生活而又高于生活的观念主张，抑或追求唐风宋雨的韵致和禅意境界。让广告语引人关注与思考，获得长久的心灵感动与共鸣。

参考——

Think different（苹果）想得到，做得到（NEC）竹叶青，平常心（竹叶青茶叶）瞰生活（万科城）感动常在（佳能）越不繁，越不凡（三星）

何以掌控？放手；何以升华？沉淀；何以犒赏人生？再上征程（奥迪）上海没有陌生人（屋里厢）温一壶月光下酒（水井坊）茶给了时间味道（统一祁门经茶）钻石恒久远，一颗永流传（戴比尔斯）

生命就该浪费在美好的事物上（统昂曼仕德咖啡）100年的时候可以改变山，但石头还是石头（哈雷）A hundred year can change the mountain,but lt’s still rock 再名贵的树，也比不上你记忆中的那一棵（万科）冰箱里最甜的西瓜，也比不上水井里的那一颗（归去来）有些旅行本身就是一个传奇（LV）爱是最美的旅行 有时候，家只是一种感觉 旅行让我们面对自己

在每个故事中，都有一段美好的旅程 有些旅行无法言传 有些旅程永远改变了人类 每趟旅程都从非洲开始

世界不过是一句话的距离（全球通）

5、企业理念型广告语

通常在这样的广告语时，客户会要求说，要大气，要厚重，要有科学的精神和人文的意蕴，最后写出来的全是假大空的标语，跟D一样。

参考—— 旅行（LV）

悦（宝马-有容乃悦）Go with Visa（VISA）Think different（苹果）想得到，做得到（NEC）

知其道，用其妙（西门子，英文为this is how）精于心，简于形（飞利浦）不只贡献石油（BP）让思想更有力（THINK PAD）Citi never sleeps（花旗银行）

The World Local Bank全球本土银行（汇丰银行）这就是汽车（大众-英文为Das auto）The best or nothing（奔驰）

Born to be appeal（奔驰-因魅力而生）使命必达（联邦快递）珍视所托，一如亲递（UP3）

我们是老二，所以我们更努力（艾维斯）珍视生活本质（万科）天地根，人居本（万科）让建筑赞美生命（万科）智慧的地球（IBM）四海一家的解决之道（IBM）这就是芝华士人生（芝华士）活出骑士风范（芝华士）有健康才有将来（纽崔莱）科技以人为本（NOKIA）沟通从心开始（移动）真诚到永远（海尔）和世界一家（招行）

6、反差对比型广告语 此类广告语，形式上追求对仗，前后两句的意思上寻找反差，从而造成某种思想感、深沉感，用多了，就变成矫揉造作，多见于汽车。

参考——

想得到，做得到（NEC）知其道，用其妙（西门子）精于心，简于形（飞利浦）越不繁，越不凡（三星）心不羁，驰无际（萨博）心自驰，与谁同（萨博）行有界，爱无疆（宝马公益）思迥异，做不同（联想笔记本）未来就是现在（安泰人寿）

The World Local Bank全球本土银行（汇丰）懂得萃取过去，才能创造未来（人头马）

何以掌控？放手；何以升华？沉淀；何以犒赏人生？再上征程（奥迪）不做下一个谁，做第一个我（NIKE）经典传承时间，经典颠覆时间（奔驰）

经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛（奔驰）总有那么一部车，革新自我，却影响着时代（雅阁）总有那么一种进取，源自内心，却撼动外界（雅阁）我希望你的美不仅来自内在，更有外在（太古汇）

没有一定高度，不适合如此低调（万科兰乔圣菲，仿作最多）踩惯了红地毯，会梦见石板路（万科兰乔圣菲）没有CEO，只有邻居（万科兰乔圣菲）

7、押字对比型

此类广告语，前后半句各有一个或两个相同的字，这种技法用滥了已经，但也不乏佳作，还是多发于汽车，可能汽车广告都需要装逼。

参考——

变，以驭万变（奥迪）经典，起点（奥迪）未来，我来（雪佛兰）起步，就与世界同步（广本）自在，则无所不在（鹿牌威士忌）全家就是你家（全家便利店）神州行，我看行 有能量，无限量（红牛）

药材好，药才好（仲景牌六味地黄丸）不知足，所以无不足（宝马X5）愈欣赏，愈懂欣赏（轩尼诗）愈曲折，愈见大风景（大众迈腾）掀波澜，也能挽狂澜（雷克萨斯）想象力，是你的超能力（雄狮文具）精神好，做什么都好（白兰氏）只融在口，不融在手（M&M）放下地位，只谈品位 远离掌声，聆听心声

在线精彩，生活更精彩（腾讯）前所未有，因为之前所有（奔驰）离开了家，就开始了回家（归去来）身体听你的，世界都听你的（白兰氏）欣赏一种美，驾驭另一种美（奔驰）

一生领导潮流，难得随波逐流（万科兰乔圣菲）简约而不简单（利郎）谙知，未知的方向（奥迪）有精神，精彩每一天（白兰氏）无关乎道路，只关乎目标（宝马X5）力量征服一切，你征服力量（奥迪）等级划分一切，你划分等级（奥迪）用前所未有的世界观，观世界（某汽车）看到时代左右的人，也在左右这个时代（别克）生活的理想，就是为了理想而生活（房地产）不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）不在乎天长地久，只在乎能打多久（台湾某电信）我们没有发明车轮，但我们发明了纯粹驾驶乐趣（宝马）

8、巧借名言、俗语型

参考——

车到山前必有路，有路必有丰田车（丰田）来者都是客（国航）生活如此多娇（肯德基）心到自然成（九牧王）开门见中国（万科第五园）心有中国一点通（万科第五园）高处不胜寒，还好有《经济学人》读

9、谐音双关型 参考——

好险，有南山（南山人寿）马上，就好（马英九竞选）常来常熟（常熟旅游）

肝苦谁人知（白兰氏五味子芝麻锭）没什么大不了的（丰韵丹）爱你的，身体（NIKE）Start ahead（飘柔）连想都不要想（HP）

10、巧嵌品牌名型

参考——

原来生活可以更美的（美的）买保险就是买平安（平安保险）地球是一块福田（福田汽车公益）常来常熟（常熟）

11、利益主张型 参考——

Think small（大众甲壳虫）好空调，格力造 怕上火，喝王老吉 要淘宝，到易趣 送长辈，黄金酒 看病人，送初元 送礼就送脑白金 孝敬爸妈脑白金 春节回家金六福 我有喜事金六福

篇8：试论广告英语的写作技巧

“广告”一词起源于拉丁语adverture, 意为“唤起或诱导大众注意”。这与汉语“广告”意思极为接近。随着社会经济的发展, 广告已渗透到世界的每个角落。难怪有人说, 我们现在生活在空气和广告中。随着全球经济一体化的推进, 外国广告大量涌入, 我国企业为开拓海外市场, 亦需要写出好的英语广告。好的英语广告能以其独有的魅力和感召力来吸引大众的兴趣, 达到诱导和说服读者的目的, 最终使其所宣传的商品在与同类商品的竞争中大获全胜。广告的魅力和感召力在很大程度来自于广告语言。因此, 只有先了解和掌握了广告英语写作技巧, 然后才能创作出精彩的英语广告。

一则广告要引人注目并取得预期效果, 必须要达到AID-MA法则的要求, 即引起注意 (Attention) 、产生兴趣 (Interest) 、培养欲望 (Desire) 、增强记忆 (Memory) 和促成行动 (Action) 。广告一般包括标题和正文两部分:

一、广告标题 (Headline) 的写法

标题是广告的眉目。可以由引题、主标题、副题组成, 也可以组合, 甚至可以短至一两个词。成功的标题可以瞬间引起读者的注意并使其产生读下去的兴趣。一个成功的标题预示着你的整个广告创作已经成功了至少70% (Andy George, 2004) 。标题的写法有以下几种形式:

1. 直接型, 即写实。

属于直抒胸臆、开门见山、单刀直入法, 往往会采用押韵、创新拼写、对照等修辞手段。

1) Feel good, Fast food.

这则快餐广告运用了押头韵 (feel和fast有共同的f) 和押尾韵 (good和food有共同的ood) 的写作技巧, 虽然语言简单朴素, 但令人难忘。

2) Going east, staying westin!

此宾馆广告不仅运用了对照的修辞手段, 将east和west进行对照, 同时还故意创新拼写, 把western写成westin, 力求新颖, 给人留下深刻的印象。

3) My goodness!My Guinness! (Guinness啤酒广告) (崔刚, 1993)

此广告巧妙地使用了goodness和Guinness相似的尾韵“ness”, 给人留下深刻的印象:这啤酒太美味了, 以至喝完以后要发出上面的感叹。

2. 感情型, 即写意。

为了产生情感上共鸣, 往往会借用各种修辞手段来打动消费者, 以达到其创作目的。特别会运用比喻这种修辞手段。例如:

1) Light as a breeze, soft as a cloud. (崔刚, 1993)

这是一则服装广告。用明喻的方法描绘了衣服质地的轻柔以及穿上之后飘逸的感觉, 让人爱不释手。

2) Featherwater.Light as a feather.

此句采用明喻, 形象而生动地突出了Featherwater牌眼镜质量轻的特点, 借此来打动顾客。

3. 好奇型, 即故置悬疑。

好奇心往往是驱使人们阅读广告的动力。例如:

1) Saturday Night On Sunday Morning (崔刚, 1993)

这是一则录像机广告的标题。读者看了标题一定会很好奇:星期六晚上为什么会发生在星期天早晨呢?逝去的时间可以重现吗?看完正文才恍然大悟, 录像机可以把周六精彩的节目录下来, 到周日早上再一一重放。

2) Goodbye Razor, Hello Hair Off.

一眼看到此标题, 读者的好奇心便陡然而起。这是怎么回事?没刮胡刀, 胡须何以消除?原来这是一则去毛霜的广告。 (崔刚, 1993)

4. 提问型, 即诱导。

标题提出问题可以增强气势, 吸引读者的注意力, 引起对方的共鸣。例如:

Why Gas give you tankful after tankful of hot water 3 times faster?

Gas是美国一家生产煤气灶的公司, 它采用提问方式, 激发读者的兴趣。 (赵静, 1993)

You’ve had the second house.Why don’t you buy the second watch?

这是斯沃琪手表的广告, 同样采用提问方式, 让人产生购买的欲望。

二、广告正文 (body copy) 的写法

如果说标题的作用在于吸引消费者, 那么正文的重点则是说服消费者, 使其由注意、兴趣阶段向前发展, 产生欲望, 促成购买。正文的写作方法因物而异, 没有固定的模式, 但从表达的角度看, 主要有以下几种形式: (张进军, 2003)

1. 陈述体。

陈述体文稿以叙述方法为主。用陈述性的语言来介绍广告物的特点, 往往显得脉络清楚, 交代明确, 又易于突出重点。例如:

The Fax Machine

The fax has greatly changed office work, especially in China.When you place a sheet of paper in a fax machine, the machine“reads”the writing on the page and changes the shapes of letters into electronic signals.It then sends these signals down an ordinary telephone line to another fax machine, which changes the signals hack into the shapes of letters.You can imagine how usful this is, particularly in countries like China and Japan, which use written characters not letters.It is also useful for sending pictures, designs, maps and so on.

2. 说明体。

说明体文稿也说明为主要表达方式, 介绍或解释广物的特点, 给消费者客观、实在的感觉。例如:

TRACTORS FOR CERVICAL SPINE

Brief introduction:The tractors for cervical spine are pneumatic tractors.It can treat the problems of end-nerve cervical spine.It can subside the symptoms.It is easy in operation and safe and efficient in the treatment.

Compositional function of the product:This product is mainly made up of air bag, lining bushing, the conduit, plastic attachment, the valve of the tractor, the inflatable ball, the nylon adherent buttons and so on.

Operation method:

Put it around your neck and do up the nylon adherent buttons.

Screw the valve of the inflatable ball on clockwise.

Hold the inflatable ball and pump air again and again till you feel expansible force appropriate and then close the valve of the tractor.

When you want to let the air out, Screw the valve of the tractor open slowly in a counter clockwise direction.

According to the patient’s need, you can set the lasting time of tractor.in general, each tractor lasts from 15 minutes to 30 minutes and twice a day.

这是一则颈椎牵引器的广告。它介绍了产品性能、结构、规格及组成, 让读者了解其使用方便、操作简单、性能良好、安全有效等优点。

3. 文艺体。

这是指运用文艺形式, 如诗歌、散文、故事等来写作的广告文稿。文艺体文稿具有生动活泼、形象鲜明、感染力强的特点。例如:

Bask in the warmth of Philippines

Bask...indulge...luxuriate...

In beautiful white sand beaches...Breathtaking scenic wonders...world-class facilities and efficient service.

But, best of all, bask in the special warmth and comfort that is uniquely, wonderfully Filipino.

美丽的白色沙滩上, 沐浴在金色的阳光里, 恣情嬉戏, 尽情享受……;美妙的风景, 激动人心的奇观……;世界一流的设施, 高效的服务。不仅这些, 最令人神往的是, 你可以享受到菲律宾带给你的独有的温暖、热情和舒适。

当你看完这则广告后, 不由得会对美丽的菲律宾心驰神往。 (赵静, 1992)

三、广告的创作原则

当然, 在广告的创作过程中一定要注重以下原则:

1. 惜字如金。

尽量用简单的字、简短的句子、短小的段落来宣传产品, 因为这样有利于消费者理解产品并采取购买行动。 (Andy George, 2004)

2. 宜具体, 忌空泛。 (Andy George, 2004)

具体阐明产品的功能可以让消费者产生可信度, 而空泛的言词往往让人觉得不可信。

3. 言语幽默。

幽默的表达方式往往会使你的广告从众多的竞争者中脱颖而出。 (Maomil Rockler-Gladen, 2008) 幽默能够引起他人的关注;幽默容易让消费者铭记在心;幽默能让消费者开心;幽默的广告更能让产品热销。

结语

优秀的广告英语形象生动, 丰富多彩, 新鲜活泼, 意味隽永, 富有浓郁的生活气息和强大的感染力, 令人回味无穷。随着时代的发展和科技的进步, 广告英语也将会增添新的内容和形式, 形成自己鲜明的特色。所以, 只有认真研究和掌握广告英语的语言特色, 扩大视野, 提高英语的理解力和鉴赏力, 熟练掌握和运用广告英语写作的方法和技巧, 才能创作出脍炙人口的好广告, 让其真正成为打开成功之门的“金钥匙”。

摘要：广告英语 (English in advertising) 作为一种应用性语言, 在世界经济全球化的今天, 其在商业中的媒介纽带作用已不言而喻。本文着重分析了广告英语的标题、正文的具体写作技巧, 并引用精彩范例加以阐明, 旨在帮助人们欣赏并且提高广告英语的写作水平。

关键词：广告英语,标题,正文,写作技巧,创作原则

参考文献

[1]赵静.广告英语.外语教学与研究出版社, 1992.

[2]张进军, 黄星南.当代财经应用文写作.湖南大学出版社, 2003.

[3]崔刚.广告英语.北京理工大学出版社, 1993.

[4]Andy George.How to Write Adverts that Forces People to Respond, 2004.