成品油销售合同 协议

成品油销售合同 协议（共10篇）

篇1：成品油销售合同 协议

油品销售合同

合同签订地点：

合同编号： 甲方（供方）： 法定代表人：

地址：

电话： 乙方（需方）：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》和其他法律法规有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同。

第一条

合同标的、数量、价格：

1、甲方销售给乙方0#普通柴油：供应时间为

****年**月**日至

****年**月**日，按乙方的实际需求情况配给。

2、油品价格以中石化贵州分公司规定成品油零售价基础上给予

元/升优惠。第二条

所有权及风险转移：

油品所有权和风险由甲方安全运送到乙方工地后转移给乙方。第三条

提油方式及期限：

乙方需在合同生效后30天（一般不超过10天）内凭提油单一次或分期提油。乙方超过规定时间提油，甲方有权选择解除合同或选择收取逾期提货的保管费继续履行合同，若甲方选择继续履行合同，以逾期提油当日和签订合同当日价格中高的为结算价格。

第四条

油品验收

1、验收时间必须在甲方运输工具离开工地前提出，否则甲方不承担任何责任。

2、验收方式：甲、乙双方委托一名相关人员对油品的质量共同验收，并在相关记录上签名确认。

3、有质量异议的油品由双方共同将油库封存的油样或甲乙双方封存的其它油样送往贵阳油品质量检验机构检验。

4、油品质量按照国家现行标准，若无国家标准的，则执行合同签订地地方标准。

5、检验费用：检验结果表明属甲方过错的，由甲方承担，甲方无过错的由乙方承担。

第五条

结算

1、结算内容：实际价格以当天正式发票和相关费用票据合计数为准结算。

2、结算方式：先款后货，乙方以现金方式、转账等甲方认可的方式付款。

3、结算价格：以当天中石化

分公司最低零售价为准。甲方账号： 开户行： 银行账号：

4、发票的开具：

乙方按照合同规定结算所有货款和相关费用后1个工作日内，甲方开出销售增值税发票。第六条

违约责任

1、经国家有关部门鉴定，因甲方行为造成供应油品质量不合格的，由甲方负责包换，乙方并追究其损失。

2、由于不可抗拒事故或承运人所致，使甲方不能如约发送货物，甲方必须在交货期限内以电话或传真通知乙方，但甲方不负违约责任。

3、有以下情况时，甲方有权终止或解除合同并不负违约责任。（1）乙方不能按时结算；

（2）有证据证明 乙方已失去偿债能力。

4、双方约定的其他违约条款。第七条

争议解决：

甲乙双方因履行本合同发生争议，应首先协商解决；协商不成时，任何一方可选择向贵阳市南明区人民法院提起上诉。

第八条

需要双方明确的其他事项

1、甲乙双方已相互提示就本合同各条款作全面、准确的理解，并应对方要求作了相应的说明，签约双方对本合同的认识已达成完全的一致。

2、为保障本合同的履行，如甲方要求乙方提供担保或第三方为乙方提供担保，则由甲方和乙方或第三方另行签订担保合同作为附件，对甲乙双方都具有约束力。

3、甲乙双方对在履行本合同过程中而知悉的对方的商业秘密，包括但不限于各自提前给对方的合同、文件、资料、数据等，或其他使用对方处于有利竞争地位的信息，负有保密义务。任何一方不得将对方商业秘密披露给任何第三方或不当使用，但经对方书面同意或按法律规定除外。

4、合同一方通信地址的变更，须以书面形式通知对方。合同一方按本合同规定向对方发出的通知或其它信函，以书面形式作出，并经专人，快递或传真按本合同中注明的注册地址向对方发出。

5、本合同所述不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于：天灾、水灾、地震或其他灾难，战争或**，以及其他在受影响的一方合同控制范围以外且经该方合同努力后也不能防止或避免的类似事件。此类事件当然包括合同双方所在地特别是甲方所在地区域成品油脱销致使甲方不能履行合同的情形。受不可抗力影响的一方应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行，部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

6、本合同所有附件是合同不可分割的一部份。

第九条

本协议一式四份，甲方贰份，乙方贰份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字章后成立。第十条

本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定并签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。谈判过程中形成的资料、意向与本合同不一致的一律以合同为准。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）： 单位地址：

单位地址：

法定代表人或委托代理人：

法定代表人或委托代理人： 首谈人：

签约代表： 联系电话：

联系电话：

签约时间：

****年**月**日

篇2：成品油销售合同 协议

甲方（买方）：宁夏瀛平化工有限公司

乙方（卖方）：中宁县德盛加油站

签订地点：宁夏中宁

签订时间：2011年6月10日

甲方（买方）:宁夏瀛平化工有限公司

住所 ：中宁瀛海工业园区

工商注册号：

乙方（卖方）：中宁县德盛加油站

住所 : 中宁县余丁乡石空村

工商注册号：64052130000139

5根据《中华人民共和国合同法》，及相关法律法规，本着诚实守信、平等互利的原则，经双方协商一致，订立本合同。标的物（下称“油品”）

油品名称：车用柴油、质量标准 本合同约定柴油符合国二标准。数量

甲方本次购买量为柴油 ：升。价格 金额

本次价格双方协商为元/升。共计金额：相关费用及其负担

5.1甲方对所需资源自己到乙方加油站油库提货。

5.2运输车辆有乙方负责，运费有乙方承担。价款的支付，发票的开具

6.1 价款的支付：甲方按照本合同最迟于2011年6月13日以现金或银行承兑汇票付清本次货款。乙方向甲方开具17%的增值税专用发票。

6.2乙方的开户行及账号：

收款人（乙方）：中宁县德盛加油站

开 户 行：中宁县农村信用联社营业部

账号：5008440800025油品的交付

具体交付点：以油库加油机流量表数为交付点，甲方现场确认。甲方现场确认后油品的数量、质量风险由甲方承担。验收

8.1在乙方油库验收时，乙方未接到甲方对油品数量和质量提出异议，应视为乙方所交付的油品数量和质量完全符合合同约定。

8.2如甲方认为油品质量不符合合同约定，甲乙双方应选择一致同意的权威机构对油品质量进行检验，并以该检验机构的检验结果作为确认油品质量的依据。如检验结果符合合同约定标准，检验费及相关费用由甲方承担。否则，检验费由乙方承担。双方权利义务合同变更与解除

10.1双方协商一致同意变更或解除本合同。合同变更或解除应采取书面形式。10.2因不可抗力，不能实现合同目的或未经对方书面同意将合同部分或全部

权利义务转让给第三方，任何一方可单方解除合同。

10.3 合同解除后，原合同中的结算、清理和争议解决条款仍然有效。10.4解除合同方在解除合同时，应书面通知对方。

10.5甲方未按约定的期限支付价款，乙方可单方面解除本合同。违约责任

11.1甲方如未按照合同规定的最迟期限付款，赔偿乙方本合同总货款20%的违约金。

11.2 发生其它违约情形，违约方应赔偿由此给对方造成的损失。如属双方过错，应各自承担相应责任。不可抗力

12.1 由于不可抗力，如战争、火灾、地震、台风、洪水等自然灾害及其它不可预见、不可避免、不可克服的事件，导致不能完全或部分履行本合同义务，受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任，但应在不可抗力发生后48小时内通知对方，并在7日内向对方提供有效证明文件。

12.2受不可抗力影响的签约一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降到最低程度。争议解决

因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成向中宁县人民法院提起诉讼。14 效力及其它

14.1本合同自双方签字并盖章之日起生效。

14.2 日至年月10日。14.3本合同未尽事宜，由双方协商一致，并签订补充协议，补充协议与本合同具有相同的法律效力，补充协议是本合同不可分割的组成部分。

14.4 本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份。

甲方：（盖章）宁夏瀛平化工有限公司乙方（盖章）：中宁县德盛加油站

法 定 代 表 人：

（授权代表签字）：

年月日

篇3：论成品油品牌销售策略

石油是当期我国经济发展中不可或缺的重要资源,对众多行业提供基础性的支持,与此相对应的成品油供应更是形成了庞大的企业实体,为国民经济发展起到了促进带头作用。随着中国加入WTO,成品油市场的竞争愈发激烈并旱现出自热化的趋势,在国际国内的双重压力下,我国石油行业的发展面临着巨大的挑战作为世界石油生产、消费和进口大国,国内的成品油销售市场也存在巨大的机遇,如何在现代企业的市场竞争中正确把握机遇,根据市场的变化,制定合理的销售策略,是企业在激烈的竞争市场中脱颖而出的重要手段。

1 我国成品油行业销售现状

石油是当前世界各国经济建设的重要基础性资源,对于国家整体规划和战略发展有着重要意义。近年来,从低迷到繁荣,国际石油市场已经经历了巨大变化,每一次油价的变动与调整都牵动着世界经济的发展与变化。因此,其行业的发展也越来越受到各国领导的重视同时,随着亚洲经济的恢复和飞速发展,使得其对成品油的需求也与日俱增,这也带动了欧美国家对成品油需求的持续增长。同时,近年来,由于国际地缘政治关系的日益紧张、国际投机基金的炒作以及美元走低等因素导致国际油价持续走高,其巨大的利润和战略意义吸引了世界各国的目光。中国成品油市场上除中石油、中石化、中海油二大国有石油集团外,还有国际石油公司(壳牌、BP、道达尔等)、区域及地方炼油销售企业(陕西延长、辽宁华锦、山东地炼)等众多的竞争对手,其市场业务范围与价值定位也各不相同。

我国分别于2004年底和2006年底开放了国内的成品油零售和批发市场,标志着外国石油企业可在国内营建油库、码头和销售网络,开展成品油相关业务,也就意味着外资公司可以在我国大量销售自己生产的成品油外资巨头的进入,有助于打破成品油市场垄断,使市场竞争更加充分,同样也给国内两大石油集团带来了颇大的压力。中石化集团在过往的10几年内持续、大力度的扩张销售网络,目前在全国已经建设了庞大、稳定的销售渠道。在中国石化集团近几年的工作报告中,完善石油石化产业链布局,尤其是在中下游炼化和销售方面的布局,仍是被反复提及的重点内容。中化油集团自2010年年初起对中下游板块业务进行重新整合,同时在上市公司层而上,原来的四大板块业务也进行了重新调整,化工生产和销售纳入炼油与化工、销售、天然气与管道板块这种种措施都是为了加大炼油及销售业务的规模,也是为了业务更加集中,加大企业在该市场业务的比重。

2 成品油品牌销售存在的主要问题分析

当前,随着市场经济的发展,市场已经抛弃了传统的销售观念,而销售企业“酒香不怕巷子深”卖油的销售方式已经不能满足和适应市场经济发展的需要。因此,销售部门只有突破传统,作好深入的市场调研并制定出相应的销售策略,才能迎合市场经济发展的需要,在激烈的行业竞争中利于不败之地。

在成品油行业飞速发展的同时,仍然存在着许多问题,例如:对客户的重视度不够,市场调研不够深入等等。而对日趋激烈的行业竞争,国内的成品油销售企业已经由单一的资源竞争逐步转变为由品牌、价格及服务等全方位的综合性竞争而丰富的客户资源就成了销售业务发展的首要资源。然而,成品油作为生活必需品,其需求量一直都是有增无减,以至于许多企业对其客户资源重视不够,最终导致在行业竞争中失去一席之地。

成品油作为一种特殊商品,其价格在总体上虽然遵循市场供需规律,但是作为战略物资,除去供需外还受到诸多其他因素的影响。2008年,为了改变成品油市场价格变动频繁,国内成品油价格与国际价格接轨不能真实反映国内市场的供求状况,刺激投机从而干扰正常的经营和市场秩序等问题的相继出现,严重干扰了成品油行业的正常发展,发改委出台了现行的成品油价格形成机制。然而从近几年的运行过程来看,2008年的定价机制并没有解决油价滞后、周期过长等关键问题,同时社会单位对油价通常反应灵敏,能够及时作出调整,一定程度上导致了国有大型石油销售企业机会的流失。

3 提高成品油品牌销售水平的策略

图1为成品油品牌销售策略构成要素。

3.1 扩张零售网络,建设稳定的品牌销售渠道

成品油销售主要分为零售、批发、直销等二种模式,而销售稳定性和获利能力最强的都是零售环节建设布局合理、规模适当的零售终端网络,是成品油销售企业提高竞争能力和盈利能力的基础。扩张零售网络、尽可能提高零售比例、建设稳定的销售渠道已经成为成品油销售企业制胜保障可以说,谁掌控了加油站网络,谁就基本掌控了成品油销售市场。目前,全国近9万座加油站中,中石化拥有加油站约3.01万座,年成品油销售量超过1.4亿t。近年来,中石化加油站数量年增速一直保持在1.4%左右,2012年全年新开发加油站1300余座,同比增长7.6%。

3.2 严把质量关,实行产品差异化策略

过硬的质量是提高销量的根本之道,是企业而向所有客户的工牌高质量的成品油能在已有客户而前树立良好的品牌形象,从而深入入挖掘,将已有的短期客户发展为长期客户,将长期客户更稳固的把握住。近年来,舆论频频爆出两大集团油品质量问题,严重影响了企业在当地的声誉。国内市场成品油供应几乎都来自国内两大集团及地方民营炼厂,由于原油资源获取渠道的单一性,成品油质量好坏的重要因素就放在炼油技术水平的高低及调和添加剂成分的比例。因此,对于国内成品油零售企业,在产品质量检测中要严格把握油品的供应商选择,坚决杜绝劣质油在销售过程中,可以借鉴壳牌加油站的销售策略,在油品采购后统一加入添加剂,在避免购入劣质油的同时,实行产品的差异化策略,突出高质量的品牌形象。

3.3 划分客户类型,制定品牌营销策略

细分市场,进而评估各细分市场,包括市场容量的大小、市场需求的增长率、竞争的激烈程度、投资于该细分市场是否与公司的目标相一致、自身能否具备在该细分市场获胜所必需的条件(包括资金实力、品牌知名度、销售场所、促销效率、单位成本等)。再根据自身的目标和资源情况,找出有竞争优势的细分市场进行重点发展,并在这一细分市场上进行重点投资。同时从劣势市场退出来,以保持竞争优势和合理的回报。按照成品油销售规模和客户购买次数,即客户忠诚度可以划分为高中低不同等级客户,分别对其进行价格管理,对于客户记录中提油量大且忠诚度高的客户,采取折扣价格大幅优惠政策,并且保证其供应量当批发客户的订购量越大时,相应的折扣就越诱人,也有利于稳定批发客户这个大市场。

3.4 注重品牌隐性价值,提升服务质量

服务营销必须从服务质量方面着手,依靠优质的服务来创造新的商业机会。服务营销策略主要用于零售环节,国内成品油的终端用户大多数都是通过加油站来实现消费的。顾客在购买成品油时也关注加油站的服务水平,包括对加油环境的舒适性、安全程度以及加油效率和速度等服务标准等评价。图2为成品油品牌销售相关措施。

(1)要重视硬件建设,同时加强软件更新,既重视标准化和规范化服务,又做好个性化和差异化服务。将便民药箱、方便油桶、司机临时一休息区、免费阅读报刊架、IC卡客服咨询服务,供应饮用水和简易维修工具等服务逐步完善,为顾客提供规范的服务程序、和蔼的服务态度、快捷的结算速度,逐渐完善IC卡加油机等先进的加油设备,为顾客提供更多的便利;

(2)重视服务形象。一般来说,“窗口”部门是一个企业形象、企业文化和营销特点的最基本、最可靠、最直接的“广告”渠道。因此,员工的服务形象,包括衣着、举止、言语、操作等,都可能给顾客以深刻的印象,良好的服务形象将有助于提高成品油销售企业的销售业绩。

(3)成品油销售企业首先应对所属加油站要实行统一规划,创新经营模式,采取多种措施来更新服务方式,提高服务质量,要重视硬件建设,优化服务环境。保持加油站的环境干净宽敞、舒适优美,保持车辆进出的最佳布局;加油站的外形设计和内部装演要整体协调,使广大顾客在消费时感到放松和愉悦。

4 结语

综上所述,我国正面处于经济转型和政治体制改革的重要历史时期,石化行业作为国民经济发展的重要基石更是呈现出了新的发展趋势。随着化石行业市场竞争的不断激烈,在国内企业之间的激烈竞争和国外石油巨头逐步渗透的双重压力下,我国成品油销售企业面临着巨大的经营压力。基于我国成品油行业的销售现状,成品油销售行业对品牌销售有深入了理解,从销售渠道、产品质量、客户研究、整体服务等多个角度,打造品牌销售体系,提高品牌建设水平,促进成品油销售水平提升。

摘要：随着社会主义市场经济改革的不断深入,我国科学技术水平有了很大提升,我国各行各业进入了新的发展阶段,石化行业更是进入了转型的重要历史时期。石油作为国民经济的血液,对国民经济的发展起着不可忽视的重要作用。随着我国市场经济的发展及国际石油价格频繁变动的影响,在国际国内竞争的双重压力下,我国成品油销售企业而临着很大挑战,从树立品牌入手,提升成品油销售水平,成为了亟待解决的现实问题。本文从我国成品油销售现状入手,分析了行业当前存在的问题,并提出了建设性的成品油品牌销售建议,具有一定借鉴价值。

关键词：成品油,品牌,销售,策略

参考文献

[1]王旭东,孙培锦.整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择[J].国际石油经济,2010(04):64~65.

[2]宁彬.积极应对挑战全力推进发展——中国石化2008年度工作会议综述[J].中国石化,2009(01):90~91.

篇4：中石油成品油销售的竞争策略

一、要提升企业竞争能力

首先要加强网络终端建设。终端市场的销售收入是企业经营利润的主要来源，终端销售比重的高低反映了企业对市场的直接控制力和防范市场风险的能力，因此，国内成品油销售企业营销策略的重心也应是终端市场。对中石油而言重点要解决优化布局、提高质量、规范特许经营等问题，加快自身特许经营管理模式改革，加快与跨国公司特许经营业务管理模式的接轨。其次是建立高效的组织结构。减少管理层次，压扁管理机构，提高决策效率，通过职能部门的整合，使各职能部门密切合作，形成协同效应，确保公司整体竞争优势，不断提高员工的工作绩效和公司的整体效率。再次是加快提高装备技术水平。必须加大这方面的投入，改变粗放式管理的模式，给精细化管理创造条件。最后是优化人力资源管理。必须明确所有员工各自的岗位职责、培训方式和方法、绩效考核方案、工资和福利制度，逐步打破用工性质，按岗位定收入，真正建立一个向贡献度倾斜的、分配合理的激励机制。

二、优化整合价值链

首先成品油运输体系要合理化。从编制炼油厂成品油出厂运输优化方案、加快成品油管道建设、发展社会化的运输体系、发展直拨运输等方面人手，充分利用各种物流输送方式和社会物流体系，实现资源的优化配置，从而降低成本。其次建立成品油物流信息系统。对伴随实物流动而产生的各类信息进行收集、传递、存储、加工处理，进而为运输方式的选择、运输路线的制定、油库库存容量的设定以及配送计划的安排等决策提供依据。

三、确立以市场为导向的产品定位和品牌化经营的市场定位

一方面中石油要将以往的以产品为导向的经营思想，转变为以市场为导向，充分发挥自身上下游垂直一体化的优势，加大产品升级换代的步伐，开发适销对路的产品，拓展自己的产品结构，形成差异化的竞争优势。另一方面由于中石油的成品油经营在产品、服务和管理上还没有形成区别于他人的独有特色，品牌的价值和品牌凝聚力还不是很高，所以要加强品牌建设的力度，通过产品、服务、广告宣传等方面的工作使中石油的品牌形象在国内外成品油市场上深深扎根，从而从深层面上有效提高竞争力。建议如下：(1)统一形象、规范加油站装潢，使客户从视角上一眼即能识别出与竞争对手的不同之处，留下深刻印象。(2)通过IC卡、银联卡等现代信息技术手段和“一米线微笑”等人性化服务，构建独具特色的服务模式，使同质产品异质化，实施差异化竞争策略。(3)加强广告攻势，适时开展宣传推介活动，提高品牌的知名度和美誉度。(4)以过程监督为重点，加强质量、计量控制，坚定客户“到放心站加放心油”的信念，培育稳定客户群，提高顾客忠诚度。

四、迅速推进网络建设步伐

零售市场份额才是真正具有控制力的市场份额，是产品增值、增效的最终环节，网络建设是销售企业的“生命线”工程。为此，中石油在经营好现有营销网络的同时，要坚定决胜终端的信心，切实加快营销网络建设步伐。一方面要在现有网络覆盖范围内“查遗补缺”，按照有减有增原则，优化布局、调整结构。另一方面要积极开拓新区市场，迅速走出重组时划分的市场界限，摆脱“区内区外”观念，广布点，抢市场。另外，不能只将目光盯在中国经济较发达的华南、华东地区，而忽视了极具需求增长潜力的东北、西部和中部地区，要深入分析国家“东北振兴、中部崛起和西部大开发”带来的机遇，提前在上述区域抢滩布点，占领战略要地。同时，在网络建设方式的选择上，不可只局限于新建，而应灵活利用合资合作、加盟连锁等手段，以提高效率，规避法律政策限制。

五、制定针对性强的营销策略。

市场营销不是平面的而是三维的，企业、企业所提供的产品与服务、以及顾客三者之间除了存在功能利益和流程利益以外，还存在关系利益。人们常常对功能利益、流程利益关注有加，而容易忽视关系利益，事实上关系利益给企业带来更具忠诚度的客户和更广阔的利润空间。企业应该根据客户的不同性质采取针对性的三维组合营销策略，以获取忠诚客户。首先要实施顾客满意策略。从理念、产品、服务、员工积极性、企业形象等方面狠下功夫，努力满足用户和社会的消费需求；同时要通过客户识别、建立重要客户数据库、根据客户重要程度进行分级管理、客户走访、定制化服务、俱乐部营销等手段与目标客户建立合作伙伴关系，最终达到获取、保留和发展新客户。进而实现赢利的目的。其次可以开展具有特色的非油品业务来为客户提供更完善和满意的服务。发展非油品业务要结合加油站所在地区实际情况，进行探索和尝试，具体业务可以是便利店，还可以是汽车修理、汽车后服务等内容。在深入调查研究的基础上，选取有代表性的地区和站点进行试点，取得成熟经验后再逐步推开，最终目标是努力培育出具有品牌特色的非油品业务。

参考文献：

篇5：销售协议合同版

签订地点： 陕西省

需方：

签订时间20__年9月26日

一、 产品名称、商标、型号、厂家、金额、供货时间及数量：

二、 质量标准：符合国家技术质量指标，以克炼厂家合格证指标为准(GB/T15180-20__标准)。

三、 交(提)货地点及方式：需方指定苏米图境内拌合站，指定后不得随意改变，如有变动请在装车告知供方。沥青到达指定拌合站后需方及时组织人员卸货，所需费用由需方负责。

四、 验收标准：沥青到达指定地点24小时内对沥青的数量、质量进行验收，如出现异议，双方可协商解决或有资格的技术部门进行检测。 五、 结算方式：现金结算

六、 违约责任：双方应履行本合同条款，如合同订立后其中一方未能全部或部分履行合同，则违约方向对方偿付为履行部分所值货款的5%作为违约金。

七、 解决合同纠纷方式：双方本着友好协商(协商任何一方有权向合同签约地的仲裁机构提请仲裁)。

八、 本合同一式两份，自签订之日起生效。

九、 其他约定事项：货物到达指定卸货地点，供方不负责一切费用(包括装卸费、过磅费等)。

供方

需方

地址：陕西省 供方代理人： 联系电话：

篇6：销售合同协议书

甲方：

乙方：

甲方专业开发，代理、销售羽绒服系列产品，为了迅速拓展安徽省市场，建立起遍布安徽省的销售及服务网络，特向全省招纳有相关产品的市场销售能力和开掘能力的代理经销商。

甲乙双方本着公平、公正、平等、互惠互利的原则，结合双方实际，达成以下协议。

第一条：协议期限及经销区域

1.1协议有效期自 止。

1.2甲方授权乙方在安徽省市经销甲方所开发、代理的羽绒服产品。

1.3乙方获得产品销售权仅在本协议约定范围内生效，乙方应在授权区域、品牌、期内合法经营，独立承担所有经营责任与费用开支，乙方与第三方发生的任何法律或经济责任均与甲方无涉。

第二条：双方协商

2.1乙方不能同时经销其它品牌的同类产品，如销售其它品牌视为违规，除停止供货外并没罚保证金，乙方应严格执行甲方的销售政策和价格标准。

2.2乙方必须在签订本协议时向甲方支付保证金人民币整，做为本协议的履约保证金，并在日内向甲方支付首批货款1

元。甲方收到保证金和首批货款后，本协议正式生效，否则本协议无效。

2.3保证金单独列帐，乙方按约履行协议后无息返还这。

2.4乙方必须在规定的区域范围内销售，未经许可不得擅自进入甲方已开辟的市场及其它市场，如有违约，甲方有权对乙方终止进货，没收产品扣罚保证金。

2.5验收货物：事件外包装完好，若产品短缺应由乙方出具证明。经甲方认定后补齐：运输过程中出现产品短缺、损坏等，应在收货三日内由运输部门出具证明，若在收到货物三日内乙方没有书面形式提出，甲方则视同货物完好无损。

2.6乙方严格遵守代理区域的划分约定。如冲击或变相击其它经销商所代理的区域产生的后果，由乙方负责，如乙方发现其它代理商冲击本地市场，在取得确凿证据后，交甲方处理。甲方将处罚违约代理商的市场保证金作为赔偿金作为赔偿交给乙方。

2.7双方协商解除协议或其他形式解除协议及本协议终止后，乙方应对本协议内容以及与甲方相关的一切内容承担保密义务。

2.8乙方在没有违约及货款两清的情况下，协议期满，甲方交保证金如数退还给乙方，中途终止协议，在协议终止一个月后，乙方所属市场无遗留货物，甲方退还乙方市场保证金和货款，乙方将甲方的所有手续等资料交回，如有违约，一切责任由乙方承担。

2.9非经甲方授权，乙方无权代理甲方进行任何经济及其它活动，否则一切后果自行负责。乙方在销售过程中税赋全部由乙方在当地机关缴纳。如因偷税、拖欠等导致税务法律责任受到处罚，均由乙方自

行承担。

2.10乙方代理商同本区域的经销点签订的任何合同、合约等。由于履行方为乙方，甲方概不承担任何经济和法律责任。

2.11乙方不得利用电子网络进行产品销售，如发现乙方有此违规行为，甲方有权处罚乙方的保证金。

第三条：货物运输及付款方式

3.1乙方进货的原则是款到甲方帐户后，甲方予以发货。

3.2货物运输：运输中发生商品损耗或丢失，乙方应及时通知甲方并向货物运输公司索取凭据或签名，由甲方向货物运输公司交涉赔偿。

3.3详细地址：，到站地点：，收货人姓名：电话：。（此发货地址由乙方亲自填写，若因地址有误出现发货损失甲方概不负责）。

第四条：信息反馈

4.1乙方必须每周二次向甲方反馈真实的销售及库存信息（包含乙方下属分销商及终端销售点），以便甲方准备货源及产品调整。

4.2乙方定期向甲方提供产品及市场方面的信息。

第五条：产品价格、货品调换

5.1协议期内乙方享受100%换货，决算时销售达到时，享受单款总件数%的返货（买断产品除外），所有退换货必须包装完整，并不得影响第二次销售。

5.2为保证新品在市场的有效推广，所有产品调货时间为12月20日后方可调换。

5.3乙方进退货运费由乙方自行承担。

第六条：销售支持

6.1甲方提供产品知识培训，提供灵活多样的营销方案并保护市场。

6.2提供相配套的宣传品、平面设计、软硬件文章、广告文案等。

6.3协助各级经销商进行市场调研，适时调整制订切实可行的促销方案和市场动作方式。

6.4完善整套市场管理细则，随时派专人解决市场发生问题。

第七条：协议的解除与续约

7.1协议期满如再续约应提前向甲方申请，同等条件优先。

7.2双方应忠实履行协议，友好协商。任何一方违约均应向对方承担违约责任。如因本协议或在履行本协议时产生纠纷，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

7.3本协议正式生效以签名、盖章并款到为准。本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，未尽事宜，双方另行商榷补充，并具同等法律效力。

8.1备注：乙方必须按照甲方要求对每款货品标出指定的零售价格标签并按指导价格销售，甲方会不定期派督导检查，如有违约者甲方有权对乙方终止供货，取消退换资格。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表： 地址：地址：

电话：电话：

篇7：销售承包合同协议书

乙方：

为进一步明确责任，保障甲乙双方的利益，保证工程顺利进行，经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它相关的法律、法规、遵照平等自愿的原则，结合工程具体情况，一致同意签订本合同，以便共同遵守。

一、工程名称：

二、工程地址：

三、建筑面积：总面积 m2

四、开竣工日期：

年日开工至， 年月日竣工， 总公历工期 天。

五、承包形式及价格：包工、包辅材，按平方米包干 栋号，栋号，栋号，栋号，性包干，一次性包死。

六、建筑面积的计算方式：以岳池市房产处测算面积为准，阁楼按实际面积计算，阳台是封闭的，高度与楼层相同的计算面积，否则不计算面积。

七、工程内容：

7.1、土建工程：按照设计及会审后的图纸设计说明中的全部土建工程内容，桩基础砼包括该工程的包干价格内。

7.1.1、外墙苯板、外墙涂料、外墙面砖、屋面瓦、屋面防水、水暖、电由甲方统一指定厂家，由乙方负责预埋、安装。

7.2、给排水工程：包括设计和会审图纸的全部内容。

7.3、电气工程：按设计及会审后图纸的全部内容完成，由乙方负责预埋、安装。

八、工程款拨付办法：

8.1、工程款拨款:按每月进度总工程量的，甲乙双方约定每各月 日拨款。

8.2、主体封闭后验收合格，经乙方申请，甲方应拨款总工程量的 %

8.3、工程竣工后，经验收合格，内业资料齐全备案后，以现金形式拨付工程总造价的 工程款，不能按时拨款按当地银行贷款甲方认滞纳金。

8.4、工程质量保修金3个月内一次性付清，保修金利率为零。

九、现在签证及设计变更部分结算方式：

9.1、单项设计变更的直接费在 元以内(含 元)已包括在平方米造价包干内，甲方不予签证。

9.2、供电单位正常检修时，停电所引出的施工经济损失不予签证，季节性停工所发生的费用不予补偿。

9.3、工程签证及设计变更应在施工前经工程部及监理共同认定，并在申报文件上签字后报施工区段主管领导批准签字生效。

9.4、设计变更及签证的取费，甲方只给税金，现场管理费执行四川省取自定额及费用定额，材料价差按20广安市场建设局定额站出台的价差为准。

9.5、由于甲方原因造成工程停建、缓建、停工期间甲方应支付停工损失费，工期顺延。

十、责任划分：

10.1、工程质量达不到有关规范规定的质量标准，则甲方不给予结算，并由乙方负责赔偿由此所发生的一切经济损失。

10.2、乙方进场后，必须服从小区工程部及监理公司的统一指挥，并将上岗名单及证书复印件报送甲方及监督备案、人证相符。

10.3、乙方在施工期间所用的电费按各施工单位所挂表的用电量收费，由建设单位代缴，从施工单位工程示中扣回，总表与各分表的电损按用电量均摊。

10.4、小区内环路铺垫由甲方统一施工解决，其余由各施工单位自行解决，现场施工的残土及垃圾由乙方及时清理干净至场地设计标高，不得影响小区庭院施工，如残土、垃圾施工机械等不及时运出，则由甲方组织外运，因此所发生的费用由乙方承担。

10.5、材料进场内必须有出厂合格证，未经甲方及监督检查的材料，未做试化验的材料，坚决不允许使用，若乙方强行使用，甲方不予结算，并根据情节给予严厉罚款。取样及送样要在甲方代表和监理监督下进行。

10.6、在施工过程中，由于乙方资金短缺，不能正常施工或不能按期竣工及工程质量不合格，甲方有权终止合同。

10.7、安全方面

乙方必须严格遵守有关安全生产管理的各项规定，做好岗前工人的教育工作，杜绝安全事故的发生，如发生不安全事故，经济责任及刑事责任由乙方自行承担 %，甲方承担 %。作业前工人初次喝酒进行罚款，第二次作业前喝酒清除现场。

十一、技术资料及竣工验收方式：

11.1、甲方在开工前向乙方提供施工图纸四份。

11.2、乙方达到《建设部城市住宅小区竣工综合楼验收管理办法》的要求验收。

11.3、乙方必须具备四方会签竣工验收报告，并经过甲方物业单位及监理等各相关单位验收，并办理竣工移交手续后，方可视为竣工验收。

十二、质量保修期。

12.1、基础与主体工程保修期为设计使用年限。

12.2、屋面、地面、墙面保修期为贰年。

12.3、电气工程、给排水工程保修期为两年。

十三、质量保修责任

13.1、乙方应该在接到保修通知后二小时内派拟业维修人员到达责任现场，发生紧急事故乙方专业维修人员立即到达责任现场。

13.2、乙方维修人员在协议约定时间内未及时到达责任现场或无法联系时，甲方可以委托第三方执行，由此发生一切费用有权在保修款扣除(不需征得乙方同意)。

13.3、保修完毕后由甲方，物业单位组织验收。

十四、本补充协议，如与备案合同有抵触，执行本协议，本协议共四份，双方各执两份，双方签字盖章后生效，本协议内容履行完毕后终止，未尽事宜由双方协商解决，如有争议，可申请当地人民法院裁决。

甲方负责人：

乙方负责人：

篇8：成品油销售物流管理

1 成品油物流分析

一是资源分布问题。众所周知, 我国经济发展区域不平衡, 导致资源与市场的矛盾突出。成品油的消费市场偏重于东南沿海等经济较为发达的地区, 这些地区的成品油消费占国内消费总量的70%, 而西北与东北地区的消费只占20%左右;但是西北与东北地区的成品油产量却占全国总产量的50%。成品油运输距离过长, 导致了大幅度物流费用的增加。

二是管理体制问题。管理体制制约发展, 难以做到全局优化。从国内成品油销售企业当前成品油经营管理模式及物流模式来看, 由于在过去的计划经济条件下, 形成国内特有的行政区划特征:一、二次物流优化人为分割, 成品油销售物流难以实现统筹优化。成品油物流从炼厂至终端消费者的整个过程, 一般要经过大区、省、市、县等多个管理层次, 经过炼化企业油库、中转油库、分销油库、加油站等多个储运环节, 造成管理层次繁多、中转次数增加、物流成本偏高。

三是仓储设施问题。在油品配送体系中, 仓储设施能力不足, 油库管理水平偏低。总体库容过剩、单库容量小、布局不合理、服务半径小、运行效率低。

2 成品油物流管理的优化

一是提升信息化使用与技术水平。信息化是加强成品油销售管理的有效手段, 是成品油经营企业发展的必经之路。通过实施信息化, 整合企业资源, 加强企业管理, 降低运作成本, 提高整个供应链经济效益。为了确保供应链的管理人员对各项物流信息的及时获取, 必须在成品油物流节点上构建信息传递系统, 使管理人员通过该系统能及时掌握各地区油库的实时库存情况、空容量情况、加油站的销售及库存情况, 并及时将此信息传递到运输企业, 以制定相应的配送计划。利用网络技术、通讯技术和自动化控制技术, 把物流、资金流、信息流一体化的动态管理信息系统作为企业决策和经营活动的一种主要手段, 加快建立由核心企业、配送中心、连锁加油站组成的综合管理信息系统, 提高经营管理的信息化和自动化程度。通过改造, 使一个完善高效的现代信息技术支持系统覆盖整个加油站连锁经营体系、配送中心体系以及成品油物流核心企业。

二是优化运输方式。目前, 我国成品油的运输主要依靠铁路。铁路运输油品存在空车返回率高、装卸运送过程中油品跑冒滴漏损失较大、送达时间较长等缺点, 对于规模运输成品油来说, 是一种粗放型生产方式, 不符合可持续发展的要求。相对而言, 成品油管道输送运费低廉、油品损耗少, 便于实现自动控制管理。所以在优化运输管理上应首先考虑在成品油一次配送领域大力发展管道运输。

三是优化配送服务。在配送服务优化这一环节中, 要对规划布局进行优化设计及综合考虑, 在现有的油库配送网络条件下, 通过选择合理的方案, 达到油品流通总费用最低。同时, 应对物流主要节点如炼厂、油库和加油站的规划布局进行优化, 考虑供需状况和油库吞吐能力, 科学分析预测配送中心的物流量, 确定油品年周转量和最大库存水平, 以系统总成本最低为目标函数建立数学模型合理布局配送中心、优化配送服务。

摘要：文章简要分析了我国成品油销售企业物流管理过程中存在的一些问题, 从加强信息化建设、规划布局优化、优化运输方式、优化配送服务等方面提出了成品油销售企业物流管理过程中存在的瓶颈和解决方法。

篇9：意向性销售合同协议

甲乙双方为谋求共同发展，提高经济效益，现就乙方作为甲方的销售合作人销售甲方产品达成以下协议：

一、乙方经公司面试合格，先到公司参加为期一星期的适应期，熟悉产品的特点、规格、型号及了解相关的业务知识。一星期后由公司进行市场分配。分配原则是两方面结合，一是根据自身的关系来确定，二是由公司统一分配。

二、甲方负责提供高品质、高质量的专利产品给乙方销售，并在销售过程中进行管理。

三、双方的销售合作期为三个月，合作期满经考核合格后发1800元销售补贴，另外加销售提成，提成按销售利润拿60%。

四、乙方在销售合作期间，主要工作是跑市场，寻求信息，做好工作笔记，详细记载好所跑单位名称、地点、位置、联系人、联系方式等。

五、考核为每个月考核一次，次月的月初将上一个月的考核结果进行公布，连续三个月考核合格者与公司签订正式销售合作协议。

六、乙方在销售合作期间服从公司的管理，诚实守信，保守商业秘密，注重自身形象，并注意好自身安全。

甲方：（签字）乙方：（签字）

篇10：销售代理协议合同样本

甲方：山东天地贝生物工程有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。

一.双方责任

销售区域

1－1乙方于年月日至.年月日期间，在省市地区，销售甲方的产品。

1－2乙方必须根据合同规定的经销区域销售甲方产品，任何跨区域的销售必须征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方确认的经销商区域直接或间接地销售合同标的产品，否则一经查实，甲方有权对乙方进行严肃处理，直至取消经销商资格。1－3甲方有责任在乙方的销售区域内协助乙方开展销售、分销经营活动和网络建设。销售目标

2－1本合同期限内，乙方代理甲方产品的总销售额（以合同供应价计算）必须达到万元。首批进货万元，以后每月进货不得低于万元。

2－2乙方需现款提货，甲方接到乙方的货款后，即将订单中全部产品7个工作日内发往乙方指定的地点。以后每批均现款提货。

销售责任

3－1甲方开通免费专家热线，配合经销商的销售和问题答疑，并根据各个市场的需要派专家组前往乙方区域进行会诊营销活动，活动的费用中交通费、食宿费用由乙方承担，顾问费和工资由甲方承担。

3－2乙方收到首批货之日起，必须在天内有效启动当地市场。

对终端的送货要求及合理库存

4－1乙方必须经销甲方所有品类及规格的产品，并且保证合理的库存水平。并且每周一下午17点之前必须报送产品的周销售和库存信息。

4－2乙方在其销售区域内取得的订单（除下属客户的帐款超过合理的天数外），同意并保证48小时内送达。

4－3所有订单需经乙方审核认可，方可执行送货，经乙方认可的送货发生损失由乙方负责。4－4甲方业务代表向乙方借款、借货，均需持甲方总部出具的书面委托书或授权书，否则与甲方无关。

销售价格

5－1产品的市场零售价，由甲方制定并且有权根据市场的实际情况调整价格，乙方有义务遵照执行。

5－2百灵睡茶市场零售价为：39元/盒（3g×16袋）

5－3乙方在销售过程中，应严格执行甲方的市场统一零售价，同时为确保市场稳定和乙方的正常的经营利润，乙方不得低于产品的零售进行终端销售。

产品质量

6－1甲方有义务严格执行产品质量法和企业生产标准，保证产品质量。属产品质量不合格而引起无法销售的，由甲方负责调换和处理。

6－2甲方有义务向乙方提供保质期内的产品进行销售。

销售资料

7－1有关甲方产品的销售价格、组织结构、促销计划、价格表、当地销售信息资料（如：销售价格、客户名录、库存等），以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方有权要求乙方对由此给甲方产品经营造成的损失进行赔偿。

7－2甲方将定期咨询乙方经营的产品的销量、流向、铺货库存情况，乙方有义务向甲方提供真实的资料。

市场推广

8－1为支持市场运作，扶植乙方的市场开发，甲方予以乙方进货量的％终端物品。第一个月后，月初甲方对乙方的销售、产品推广、市场规则执行、品牌建设等情况给予乙方综合考评，并且根据全国考评名次予以奖励。

8－2一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需由甲方书面批准。

8－3在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果，由乙方承担一切责任。

8－4乙方不得有任何损害甲方信誉形象的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿，并视情节轻重没收市场保证金。

8－5乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。

售后服务

9－1甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方回答消费者提出的有关产品功能、原理、使用方法及质量等专业性比较强的问题。

9－2乙方在条件允许的情况下，应配合一名专业的咨询师，专门接听消费者咨询电话，做好售后服务工作，以期获得更丰厚的市场回报。

二.交易条件

1.市场保证金

1－1为保证乙方顺利的开拓当地市场，严格规范市场秩序，甲方向乙方收取市场保证金元，否则甲方没有义务为乙方保留市场。若乙方确实没有能力操作当地市场，经甲方验证为非人力因素，则全额退还市场保证金。

1－2合同终止时，保证金返回以甲方出具的票据为证明依据。

2.供货价格

2-1甲方以零售价的折即元/盒（不含税价）向乙方供货。

2-2对于经甲方确认而从乙方处进货的二级经销商，乙方应以积极的心态协调供货价格，并从乙方进货。凡是乙方销售区域范围内的客户有意向参与合同中产品销售，甲方必须通知乙方方备档，并归属乙方的下级经销范畴，销量及其销售成果归乙方。

3.定货程序及运输方式

3-1乙方每次定货均需提前5-7天向甲方提供“订货申请单”，具体注明：定货品种、数量、要求到货时间和地点等。“

3-2乙方所订的货品由甲方负责运至乙方所在城市，一般采用普通运输，但是乙方因业务需要而速运，超出普通运输费用的余额由乙方承担。为确保合作诚意，降低流通成本，乙方进货每次不能少于十件。

3-3收货时，甲、乙双方应确实清点数量、规格，确认后，乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或盖章（或附件的固定格式），并传真给甲方，签收前若产品数量、规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格不符，由乙方负责。

4.付款期限

4-1乙方订货，必须是先款后货。如乙方不能满足这一条件，则甲方有权停止供货。

4-2乙方订货品种及数量要提前5—7天通知甲方，并汇款到甲方账户，甲方予以及时发货。

5.财务合作

5-1甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发票，税负部分由乙方承担。

5-2在没有得到甲方书面确认前，不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的为甲方垫付的支出。

6.退换货

6-1只有在以下2种情况下，可以退货：

A：经甲方质检部门书面确认甲方产品出现问题。

B：甲乙双方同意终止合同。

6-2所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签字认可后方可进行；所退换货物的数量不能超过最后一批进货的数量。

6-3经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。

三.奖励政策

在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提现，对于销售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货折让的方式（除年终总结大会评奖）:

1.评分奖励：根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评比，根据不同的名次予以奖励，；（相见相关的制度和表格说明）

2．销量奖励：根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌推广、信息反馈等予以高额的奖励。（详见商务政策）

四．违约责任

1.甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或法定的义务，另一方可以提出解除本合同，违约方须依法赔偿对方因此而遭受的一切损失，并向守约方支付总标的5%的违约金。

2.乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙方解除本合同，没收其保证金，直至追究乙方赔偿涉及到的经济损失和法律责任。

1)提供不实的申请资料或以欺诈手段取得经销资格的；

2)制造、销售假冒山东天地贝生物工程有限公司产品的；

3)乙方连续三个月未与甲方发生正常业务往来的，被视为自动放弃其经营资格；

4)被工商行政管理机关吊销营业执照被责令停业的；

5)被司法机关勒令终止营业的。

3.本合同期满或双方同意提前终止时，乙方必须向甲方结清全部货款。乙方如因歇业、停业、组织变更或其他原因要求提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知甲方，本合同属合法终止。

4.凡因本合同所发生的经济纠纷，以协商的形式友好解决，若协商未果，双方均同意仲裁委员会仲裁。

四.本合同共十四页，一式两份，甲乙双方各一份，双方盖章签字后生效。本合同所有附件、商务政策与未尽事宜的补充条款与本合同具有同等法律效力。

五.合同期限：从年月日起至年月日止。乙方在完成本合同销售目标，并良好履行合同各条款的前提下，享有该地区本合同续签的优先权。

甲方： 乙方盖章：

甲方代表乙方代表

地址地址

开户行开户行

帐号帐号

联系电话联系电话

传真传真

税号税号

签定日期签定日期

附件

商务政策

为不断提高销售网络的经营效益和经营能力，保证销售目标实现，引导厂商之间建立良好的战略合作伙伴关系，特制定本制度，请共同遵守。

第1条 经销商现款提货，第2条 不得拖欠。第3条

第4条 价格管理

供货价格：凡是签约山东天地贝生物工程有限公司的经销商，按照供货表的价格予以供货； 价格调整：凡是因为促销或者政策变动的价格，引起经销商直接利益的冲突，我公司予以补偿，具体内容如下：

价格提高：根据市场的需要，为保护经销商的正常利益，有可能提升产品价格，但是一般情况下价格的提升和产品的换代有关系，我们会给经销商提前2个月予以通知，限期销售库存产品，不进行补偿；

价格下降：

阶段性促销活动，我们根据经销商提供的销售信息，结合进货量，予以一定的货物形式的全额补贴；

全国范围的销售降价，属于我公司的市场行为，对经销商予以补偿，所有自降价之日其起前30天之内库存产品享受降价额度100％的补贴，在30天到60天内（封闭性区间）进货的库存享受降价额度50％的补贴；超过60天的，不享受任何补贴。

降价补贴的形式和方法：按照核定的库存数据一次性办理，在下次进货的时候冲抵货款。

第5条 销售奖励

前提是完成任务者，产品销售的奖励基数为进货量，奖励的基本系数为10％，采用下季度进货冲抵的形式实现，其具体确定方法为：（详见经销商评分细则）

●签约第一季度的销售奖励系数依据综合测评和任务量得出的评价成绩；

●余下的季度奖励系数参照上一季度的销量和本季度合同任务量及销售情况的综合比较； ●计算办法为：

经销商本季度销售奖励的系数＝销售奖励基本系数×经销商上季度综合评分÷全国经销商上季度加权平均分；

全国经销商的上季度加权平均分＝∑（经销商上季度评价分×经销商上季度销售额）÷全国上季度销售总额

●每月度根据乙方的回款量，如果乙方销量超过任务量的10％，予以货款额1％的奖励，超过10％但小于30％的部分予以2％的奖励，超过30％但小于50％的部分予以3％的奖励，超过50％但小于100％的予以4％的奖励，超过100％的部分予以5％的奖励。（注：期间数字包括止数据，不包括起数据）

●年终奖励：甲方每年根据市场的运作情况召开一次全国代理商的总结大会，并根据完成任

务量和完成任务量的比例进行排名和总体评价排名，对排名前10名的经销商奖励，奖励办法另行公布。奖励形式采用现金形式。

●特殊奖项：（按照A/B/C市场的级别进行比较）

1． 最佳销售奖：全年销量最高的经销商；

2． 最佳客户满意奖：全年用户满意度得分最高的经销商；

3． 最佳培训执行奖：按照山东天地贝的要求参加各项培训、组织内部培训并取得显著效果，4． 培训执行项得分最高的经销商；

5． 最佳信息反馈奖：全年用信息反馈得分最高的经销商；

6． 最佳重大问题反馈奖：对竞争对手信息反馈即使有效得分最高的经销商；

7． 最佳个人奖：对综合评分前10名8． 的经销商中积极从事山东天地贝产品销售做出突出贡献的主管或业务主要负责人予以奖励。

第6条 市场与网络规范

网络规范

1． 积极开拓网络营销，2． 推进网络规划，3． 不4． 断对网络进行整合；

5． 合理划分经销区域，6． 采用区域内独家代理制度，7． 保障消费者利益；

8． 鼓励和支持经销商向空白的市场进行开发，9． 并向县乡拓展网络；

10． 鼓励和支持由实力的经销商开发二级销售代理网点的形式开发市场；

11． 鼓励经销商积极开拓网络，12． 为山东天地贝生物工程有限公司的其他产品上市创造条件；

13． 鼓励和支持经销商设立专科服14． 务中心，15． 积极向销售、服16． 务、知识传递、信息反馈“四位一体”的经销模式发展。

营销行为规范

在各自的销售区域内，经销商必须严格按照全国同意零售价进行销售；

没有经过我公司同意，私自调价、跨区域销售、跨区域调货、低于市场指导价销售、擅自改变产品功能和宣传模板、虚报相关广告资料、未经审批发布广告或开展促销活动造成不良影响、由于经销商原因引起的重大投诉或被新闻单位曝光的视为违规行为；

违规处理：根据实际情况，处以：扣除当季度评分5－10分；扣除本季度评分5－10，并给予警告；暂停业务，限期整改，直至解除合同。（注：二级网点出现的违规行为由一级经销商承担责任）

第7条 经销商甄选和提升机制

我公司将对经营业绩不佳的单位提供知道和帮助，但是长期没有改善的单位视情况提出警告、严重警告直至取消合作关系；开展经销商业务培训，并逐步推广，厂商联合更好的开拓市场，对逐步完善市场机制，努力开拓市场的经销商以榜样树之，并给于相应的政策支持。

第8条 市场升级和销售支持

随着山东天地贝的产品市场的成熟和市场的开拓，为更好的整合市场，增加产品的品牌含金量，提高经销商的效益，我们计划进行逐步的市场升级，并针对系列产品综合形成旗舰店，时机成熟我们会和经销商商定制定适合的政策，并进行升级补贴，详情见随后的市场发展报告。

第9条 销售政策的解释权

本销售政策自签订合同时生效，山东天地贝生物工程有限公司对其保留补充权和解释权，上述的“我公司”指的是“山东天地贝生物工程有限公司”。