卖早餐的人散文

2024-04-25

卖早餐的人散文（通用8篇）

篇1：卖早餐的人散文

卖早餐的人散文

一

不知道从哪天早上起，楼下冒出一辆三蹦子，卖些不知名的食物，大喇叭吆喝的声音很大。我每天大约六点半左右进办公室，打开窗户，换换新鲜空气。半个小时之后，它就来了，我赶紧关上窗户打开空调。但单层玻璃窗对这种大喇叭声无济于事，眼见玻璃也跟着颤抖，毫无办法。

大家都听不懂大喇叭里喊的是什么。听口音像四川的，但四川的同事说不是，说是云南的，也不是，最后确定是贵州的。

有一天傍晚，我和同事去夜市，在楼下的街道拐角处看见它。车身脏得没法说，上面是黑色的塑料棚，像一辆垃圾车，也像平时走街串巷专收食堂折箩的车。车上有四五只白色的铁皮桶，带着盖子。

我们问这些是什么？那人说是家乡小吃。问哪个好吃一点？他说你们不是贵州人，自然不晓得。他不再理我们，继续招呼别人。要走开的时候，我终于壮胆说，你每天早上在这里吆喝，大喇叭声音那么吵，不知道扰民吗？他怔怔地看了我一眼，想说什么，没有说，正好旁边有人叫他，他就转身去了。

他没说什么，大约从我的穿戴上看，他觉得我就是一个臭打工的，对这种突如其来的问话大可不必理会；另一种可能是觉得非常奇怪，竟然有人觉得声音大，竟有扰民可能；还有一种可能，就是一时不知如何回答，脑袋里对这个问题没有反应过来。

同事催我走走走，不要理他。

大约过了一个月，楼下又出现一辆同样的三蹦子，也是卖这类食物的，听声音像一个地区的。两只大喇叭从七点左右开始，直到八点，真是你方唱罢我登场，轮流吆喝。这一个小时里，附近的人得不到任何清静的时刻。

不是贵州人，也没吃过那种东西，自然不知道是否好吃。打工在外的人都想吃点家乡的菜，回想一下家乡的味道，本是好事。打工的人背井离乡，有时还要冒着领不到工钱和得职业病的危险，为了养活一家老小，拼尽了力气，有时也会抹掉最后一点所谓的尊严。但同时，我们也看到这样的三蹦子随处可见。

写到这里，我不知道它给这座城市到底带来了什么。退一万步讲，这种东西也有人敢吃？看看它的车身就已经知道它的生产条件了。

好景不长，就在同事们觉得两人可能是兄弟的时候，有一天早上，两人大打出手并招来了警察。我们只能猜想，大约因为争顾客吧。

第二天早上，他们都没有来。大家忙，可还是有人注意到了他们没来。有人说，这下好了，清静了，他们真是一点素质都没有，又没几个人买你的.东西，天天喊什么呀！

第三天早上，他们又回来了。还是那两只大喇叭，还是那些听不懂的声音，从七点直到八点，直到街上不再有上班路上的打工仔和打工妹。

二

街边拐角有几家卖早餐的，每天早上六点钟就来了。馒头、包子、八宝粥、茶叶蛋、包饭等等各色早点都有。最引人的是一家四口，夫妻二人，一个老太太，一个两三岁的孩子。

这一家专卖各种烙饼，有一只电热平底锅。男人从旁边的铁桶里揪出一块面，放到事先抹好油的案板上，揉几下，摊匀，擀平，撒上葱花和花椒面，再卷起来揉好，摊匀擀平，成一张锅底大小的面饼。锅里浇上油，刷子刷几下，面饼一边卷到擀面杖上，胳膊一甩，面饼就进了锅里。锅里吱吱地响，一面煎成黄色再翻到另一面。

饼出锅，放到另一案板上，女人手起刀落，只几下，一张大饼分成七八块叠在一起，论斤卖。不知道多少钱一斤，我有时买三元的，外加一只煮鸡蛋，或者只要五元的饼。女人动作麻利，几下切好了装进纸袋，插一双竹签，套上塑料袋，提好拎手递给我。

夫妻都很年轻，有二十五岁左右吧。老太太应该是一方的母亲，孩子显然是他们的孩子。孩子很听话，就在旁边玩，也不吵闹，我有时见孩子还在睡觉。老太太看着孩子，不说话，有时也帮着收钱。饼的种类不多，三四种吧。旁边有个小煤炉，上面坐着一只铁盆，煮着白水鸡蛋。天气热，男的穿长袖衬衣，白围裙，脸上都是汗，脖子上挂一条干净的白色毛巾，时不时地拿起来抹一把脸。女的更忙，顾客排着队，她切了饼放在电子称上，几乎都差不多，然后迅速地装袋，有礼地递给客人。

一切用具都像每天认真擦洗过，至少看起来是干干净净的。旁边的几家显然没有这样做过，我看他们的围裙都是脏兮兮的。

旁边一家的中年妇女，每天不住地看这边忙碌中的夫妻，我不知道她在看什么。她是卖饭团的。木桶里是蒸好的米饭，桌子上摆了十几样咸菜和拌好的小菜。我没吃过那种饭团，看样子是好吃的，只是盛装那些菜的食盒，像几天没洗过。

在我们老家有一种菜包饭，用的是白菜或卷心菜的叶子，讲究的，要事先将菜叶用开水烫过。白米饭要新蒸的，先在整张的菜叶抹上炸好的黄豆酱，配上葱花，小香菜，嫩黄瓜条，还有其他爱吃的可配的青菜，再加上米饭，包起来吃。平时吃两碗饭的，吃起菜包饭来就不止两碗了，至少我是这样。

那妇女的生意不太好。

再旁边是一个卖包子馒头的男人，一口黄牙，收钱时倒是脸上显出无尽的笑容。我吃过他的菜包，一元钱一只。就一次，再也不吃了，我怀疑他曾是街头算命的，或者只是一个养猪的。

再旁边，是一个卖煎饺和小笼包的黑瘦的女人，总是孤零零地往这边看。小笼包是纯肉的，我劝同事们都不要吃，味道太可疑；煎饺就算了，那根本不是饺子。

篇2：卖早餐的人散文

在卖早餐的电梯中作文

今天早上，我一觉醒来，就已经大汗淋漓，饥肠辘辘了!“咕噜，咕噜----，好饿呀!”我一边叫，一边跑向妈妈。“那你早晨吃什么好呢?让我想想。”坐在电脑前的妈妈说是想，分明是在购物吗?“我经常看见在我们的`小区门口有一个麦收抓饼的摊点。那儿每一天早晨都有一大堆人在排队等候，都快要把路给堵死了。”我提醒了妈妈。“可见那生意忒红火哦!”“我可以到那儿买个收抓饼吃吗?”“去吧，批准了。”没等老妈说完，我就尖叫起来，跑出了家门。“叮咚”电梯门开了。我冲了进去，抬头一看，咦!电梯里还有一个男人呢!我的心头不由得一惊，因为我最讨厌我一人乘电梯，里面有男人。我马上站好，心里祈祷着:老天爷啊，快点到一楼吧!希望不要再有人进来。可恶，我的祈祷失败了!老天爷不答应我的请求，“呜呜呜”我好伤心呀。而且后面还来了两个男的，我要切腹!买了收抓饼，又来到了那个电梯里。希望这次不要再进来陌生人。哦!太棒了，不一会儿，我就顺利的低达20楼!

篇3：卖早餐的人散文

10天一到。主试者问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了经历的辛苦, 游说和尚应当买把梳子, 无甚效果, 还惨遭和尚的责骂, 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳, 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后满心欢喜, 于是买下1把。

主试者问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺, 由于山高风大, 进香者的头发都被吹乱了, 他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳, 供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有10座庙, 于是买下了10把木梳。

主试者问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”主试者惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹, 朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者, 多有一颗虔诚之心, 宝刹应有所回赠, 以做纪念, 保佑其平安吉祥, 鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群, 可刻上‘积善梳’三个字, 便可做赠品。”住持大喜, 立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴, 一传十、十传百, 朝圣者更多, 香火更旺。

然而故事并没有结束。一个挑战者—丁, 找到主试者说, 卖给和尚1000把梳子算什么?我可以让和尚源源不断地买我的梳子, 至少也得上千万吧, 以一年为限。许多人都认为开玩笑。

成本分析

他还是找到了那个住持, 问他:您这边每天大概能赠出多少把梳子呢?住持回答:差不多50把。他继续问:您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢?住持回答:是的, 虽然是赠, 但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。他又问:你有没有想过收费呢?住持回答:怎么收费?他说:到您这来的人有达官贵人, 也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫, 让您的梳子在价格上有了价值的区别?卖给不同的人。您在准备几把梳子, 取名为“开光梳”, 千金不卖, 只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”、“姻缘梳”、“流年梳”、“功名梳”。一方面您的收入增加了, 另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。这个住持一听, 觉得有点道理的, 于是就说好, 这事就交给你来办吧。

市场活动

丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院, 然后造了一批梳子, 举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的名人要人都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下子上去了。丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快, 这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略:有的梳子掏钱也不卖, 有的梳子必须掏钱才卖。这样过了一段时间, 寺院挣了不少钱。住持很佩服丁。这个时候, 丁找到住持说:您有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察, 有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢?住持一听, 觉得也是, 于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快, 小和尚发现, 前来的人太多了, 毛笔根本记不住。住持又找到丁, 问他有什么办法?丁说, 我可以给你解决这个我问题, 但是从今以后你必须听我的。我保证你的住持能够当的比现在还风光, 寺院的香客更多。住持想了一想, 还是相信了他。

引入CRM (客户关系管理)

丁购买了一些电脑, 在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网, 连接到外部的INTERNET。并安装了一套CRM系统, 又设置了硬件设备, 在梳子里面植入了FIRD芯片, 只要香客一进入寺院, 关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来。挖掘客户价值, 数据库营销住持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院, 就被突然告之今天是他生日, 香客们非常地感动。香火钱更多了。从那以后, 香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子, 给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了, 就自然想到了那家寺院。

分析发现竞争对手——反击

过了段时间。丁通过CRM发现, 有些香客来得少了。一打听, 原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。住持开始着急。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳, 不过是微型的, 出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上, 钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。

销售过程远程控制

寺院扩建了一些, 香客太多了。住持又招了一些小和尚。住持告诉了这些和尚怎么样接待香客, 什么样的人香客该出售或赠送什么样的梳子。刚好这个时候, 国外请这个住持去讲学, 住持不放心寺院里新来的小和尚, 想让丁来帮他教小和尚。丁给了住持一台笔记本电脑说:每天抽时间上网就可以指点你的小和尚了。于是, 住持虽然在国外, 但是通过CRM系统依然能知道寺院的运营情况, 及时地指点小和尚。客户分类专人管理当地的香客80%都到这家寺院来了。住持发现, 虽然对香客进行信息分类管理, 但是由于接待香客的和尚素质不一样, 经常出现出售错了梳子。住持找到了丁。丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类, 不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了, 满意度大大提高了。

绩效考核

住持一直就是有个心病, 就是寺院中有很多的和尚偷赖, 但又赶不走。又向丁求救。丁对所有的和尚说:每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里, 否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。住持把那些和尚赶下山去了, 寺院运营紧凑。

销售预测

寺院运营真的很不错。丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。一年过去了, 丁不知道卖出了多少把梳子。他已经成了寺院的股东之一。他所挣的钱已经很多了很多了。这个故事告诉我们:中小企业突然发家很容易, 但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。这个故事还告诉我们:只要是企业都需要CRM, 选择CRM时不能只看技术因素, 一定要选择实用的CRM, 厂商的咨询能力要适合企业自身的需要。

篇4：县长的儿子卖早餐

父亲说：“是啊！县长的儿子为啥就非得进机关？”就这样，李幸福卖早餐了。

知道了李幸福的身份，大家就开始议论起来：“县长的儿子怎么能卖早餐呢？”

打烧饼的老赵根本就不信，特意跑过去问：“小李呀，听说你是县长的儿子？”

“是啊！”李幸福回答。

老赵惊呆了：“哎呀！原来你真是县长的儿子？那你为什么还要卖早餐呢？”

李幸福乐了：“看你说的，县长的儿子怎么就不能卖早餐？”

老赵不敢抬杠，点头就走：“能！能！咋不能……”

老赵刚走，老王又来了：“哎，小李，我问个事，听说你爸是县长？”

李幸福很忙，头都没抬：“是！”

老王立刻瞪大了眼睛……

老王走后，又来了老秦、老罗、老马、老吕等等好多人。得知李幸福真是县长的儿子后，都是一样的惊奇，一样的感叹，甚至愤愤不平：“嗨！一个县长的儿子，怎么能来卖早餐呢？”

县长儿子卖早餐这件事在整个县城轰动起来。普通百姓感到惊奇，县长手下的头头脑脑更感到不可思议，走马灯似的问县长：“听说你儿子卖早餐了？你是县长啊，怎么能让你儿子卖早餐呢？”

马局长说：“我们局里正缺人手，要么让他到我们局？”

田局长立刻接口说：“我看幸福更适合搞教育工作，要么就让他来我们教育局吧！”

接着，又有好几个局长提出要李幸福去他们局里工作。可县长摇摇头说：“县长的儿子为啥就不能卖早餐，非得进机关？现在又不是封建社会世袭制，难道当官的就应该世世代代当官？卖早餐的就应该祖祖辈辈卖早餐……”

马局长这人爱嘀咕，过了几天，就在下面嘀咕起来：“你说，县长为啥让他儿子卖早餐？”

田局长说：“卖早餐就卖早餐呗，哪有那么多为什么？”

马局长说：“不！县长让他儿子卖早餐，一定有他的目的！”

“什么目的……”大家异口同声问。

马局长神秘一笑：“你们想啊……”

在马局长的提示下，其他人也开始嘀咕起来。

林局长说：“身为一县之长，却让唯一的儿子像平民百姓那样卖早餐，这影响不小啊！”

马局长随即说：“让自己的儿子卖早餐，不光可以换来好名声，还可以……”说到这，马局长突然把话收住了。

田局长纳闷，着急地问：“还可以什么？”

马局长笑笑：“你们想啊……”

田局长没想明白，不过他看明白了。那天，他看见县里的头头脑脑一块儿去李幸福的早餐摊吃早餐，吃过早餐后，马局长把一张百元大钞扔过去就走。更玄乎的是，有一次，田局长无意中看见一个老板，把成捆的钞票扔下就走。

李幸福害怕了。晚上，他找到县长说：“爸！我的早餐怕是卖不下去了。再这样下去，非把你卖进监狱不可。你看，这是今天的收入……”说着，李幸福就把钱匣子放到了县长面前。

望着这么一大堆钞票，县长也惊呆了：“你这卖早餐一天的收入，恐怕都超过人家辛辛苦苦干五年啦……”

第二天，县长带着儿子和钱来到了市纪委……

李幸福不卖早餐了，李幸福到机关上班了。那天下班，他看着自己以前的早餐摊感叹起来：看来，一个县长的儿子卖早餐，和一个卖早餐的儿子想当县长，一样有难度啊！

（责编/方红艳题图/陈伟中）

篇5：卖早餐鲜牛奶创业计划书

班级：11秋工商

学号：

姓名：

卖早餐鲜牛奶创业计划书

一、简介与背景；

人们的生活水平越来越高，对营养要求也越来越多，2008年牛奶“三聚氰胺”事件，使很多注意营养的大家产生了恐惧，连知名品牌的牛奶都让少数人致命，不知道那一种牛奶是安全的，对于学生来说，正处于长身体时期，更营养的需求更大。

二、使命阐述；

让学校的老师和学生们喝到放心的，安全的鲜牛奶，每天购买的时候都向购买宣传牛奶安全饮用安全知识，真正满足学生身体健康生长。

三、创业设想；

大家都希望自己的身健康，希望自己吃到营养安全的早餐，牛奶是很大家一种很好的的选择，2008年牛奶事件后，大家更看重安全问题，而早餐是为了身体健康都必须得吃得很营的，先在学校里进行，以后有了成效再向社区推广。

四、职员及供应商；

供应商：当地有名的奶牛场，并对奶牛场做好各方面的调查，确保牛奶供应源头的安全。职员：在学校招聘一些兼职勤工俭学的同学，对他们进行培训，按早上无课排班，都无课则轮班。

六、经营场地及设备；

与学校食堂合作，早上要一个窗口卖早餐鲜牛奶，设备可租用食堂的相关用具。

七、市场调查；

通过有校内做500份早餐调查问卷，问卷表明80%的同学早餐愿意早餐的饮品第一愿望是喝牛奶，分别派三个同学在学校超市及食堂观察一个月每天早上早餐喝牛奶的大致人数。

八、市场营销计划；

请两个兼职的同学到各宿舍及学校食堂一楼发营养及牛奶饮用安全知识及需求宣传单，宣传单上与写明在学校食堂也有售，并请专家开办关于鲜牛奶的讲座。

九、策略；

开业初期做活动，买二杯送一杯。长期做活动一次办卡15杯送两坏，一次办卡30杯送6杯。

十、目标；

保证牛奶的质量和口感的情况下，每杯牛奶争0.5元的纯利润，学校有18000多师生，每天5%至15%的人买牛奶，每月可得纯利润27000至40500元，除去假期3个月，年收入可达270000至405000元。

十一、财务计划小计

员工工资：每月工资1500至2000元（按小时计算工资，每天早上6：30到上午9：30，6元/小时，业绩突出态度好，另每有奖励）

每天牛奶原材料及制作：3000元，稳定后看销量而定。

每月交食堂租金及管理费2000元

篇6：做早餐散文

在家里时，基本上都是妻子做饭，我很少做。驻村工作后，根据工作队的工作安排，我要给同志们连续做两天的早餐。

第一天，早餐比较好对付，因为冰箱里还有剩馒头和菜，但我还是早早就起床并来到厨房。当看到厨房的灯亮了，在村委会值班的队长张小平回来给我说，没有必要起床这么早，如果煮鸡蛋顶多十分钟就好了。于是，我先烧开水煮黑米粥，粥煮好后，用另外一口锅添上水，打开煤气灶，将馒头和一些剩菜放到蒸篦子上，最底层放上要煮的鸡蛋，时间不长就好了，大家用了早餐后都没有说啥，我心里也沾沾自喜。

第二天，早餐仍然由我来做。当我打开冰箱时，发现没有馒头也没有剩菜，就想着蒸点米饭，炒个白菜。转念一想，大早上吃米饭炒菜没有粥喝怎么行？因而，在蒸米饭的同时，我也煮上了小米粥。趁米饭和小米粥还没有做好的时间，我开始剥大白菜，洗好并切好放在案板上。

米饭蒸好了，小米粥也煮好了，我却迟疑的不敢炒大白菜，因为我实在担心炒不好同志们会吃不好，想纠正都没有办法。我心里这样想着，队友刘军菜炒得好，他昨晚值班，等他回来让他指导我再炒也不迟。

不一会儿，刘军就下夜班回到宿舍来了。我给他说米饭、小米粥都好了，菜还没有炒，怕炒不好！刘军立马说：“好！我来炒！”

刘军洗手后走到案板前看我切的白菜，用手捏着一片白菜低声说：“菜切的有点大了！”我听他这么一说，只想笑，但还是强忍着没有笑出声来。实话说，我用刀切得菜的确不够精细，有点抡“大刀阔斧”切菜的`感觉。

刘军问我冰箱里有没有肉？我说没有了！他说那咱就炒个醋溜白菜。他又问我有没有大葱了？我说没有了！他说炒菜要有葱姜蒜，有了葱姜蒜炒出来的菜味道才好！他从冰箱里拿出一小块生姜，我拿大蒜时问他大蒜需要几瓣？他说剥上三瓣吧！我剥好大蒜洗干净递给他。

我原想是让刘军指导我炒菜的，看他那熟练的动作搞得我都不好意思插手了。只见他三下五除二就将生姜、大蒜、干辣椒切好。然后，在我洗好并放在灶台上的炒瓢里加了清油，开了火，瞬间炒瓢里的油就熟了。不料，他却将炒瓢用手端起放在了地上，我不解，他看出了我的诧异，小声说：“油太热，一放干辣椒就被热油烫糊了！”也就刹那间的功夫，他将切好的生姜、大蒜、干辣椒一起放进了炒瓢，随着“刺啦”地一声，腾起一缕油烟，生姜、大蒜、干辣椒在炒瓢的热油里不再翻滚。接着，他重新将炒瓢搁在灶台上，燃气灶此刻还串着火苗。尔后，他又将切好的白菜放进炒瓢，且用铲子开始翻菜，因为菜多，炒瓢里的菜几乎要被翻到外面。我问刘军你咋不盖上锅盖焖一会儿？他或许一听就感觉出来我说的是外行话，但他没有“扫”我的面子，仍是低着声音说：“现在不能焖，一焖水就多了，成了水煮菜，就不好吃了！”

菜炒好后，我问刘军，如果炒土豆咋炒？他说，和炒白菜一样！这时，队友张存宏也来到厨房，看到刘军炒菜，说刘军是“高手”，而刘军却说张存宏是“高手”。他们两个这么互相一“吹捧”，我倒感觉更不好意思。

篇7：作文审题卖鸡蛋的人

一、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

一人带鸡蛋在市场贩售,他在纸板上写着：‚新鲜鸡蛋在此销售。‛ 有人过来对他说：‚老兄，何必加‘新鲜’两个字，难道你卖的鸡蛋不新鲜吗？‛他一想有道理，就把‚新鲜‛两个字涂掉了。

不久，又有人对他说：‚为什么要加‘在此’呢？你不在这里卖，还会去哪儿卖？‛他也觉得有道理，又把“在此”涂掉了。

一会儿，一个老太太过来对他说：‚‘销售’是多余的，不是卖的，难道会是送的吗？‛他又把‚销售‛擦掉了。

这时来了一个人，对他说：‚你真是多此一举，大家一看就知道是鸡蛋，何必写上‘鸡蛋’两个字呢？‛

结果他涂掉了所有的字。

要求：选好角度，确定立意，明确文体（不要写成诗歌），自拟标题；不要脱离材料内容及含义的范围作文，不要套作，不得抄袭。

写作指导

“他”基于做广告的目的写了一句话，四位路人出于善意（从“老兄”的称呼中可以如此判断）给“他”提出了建议。他们提建议的语气都很坚决，“他”觉得这些建议都有道理，就采纳了。但这些建议其实背离了“他”原来的目的。结果很荒谬，事与愿违，用作广告的这一句话就全被涂掉了。可见，“他”是一个缺少主见的人，容易被别人的看法左右；而“他”觉得别人的建议是合理的，原因就在于“他”做事的目标不明确，因此在权衡他人意见时没有主见。这是一个哲理故事，整体上揭示了坚持主见与采纳他人建议的辩证关系。

立意可以从以下几个角度切入。

一、从“他”的角度看：①做事要有主见，不要被他人的意见左右；②做事要有明确而坚定的目标；③不要因别人的善意而失去自己的目标；④学会从实现目标的角度来权衡他人的看法。

二、从路人的角度看：⑤学会提富有建设性的建议。

三、从材料的整体看：⑥正确处理主见与建议的关系；⑦如果背离了最初的目标，局部的合理性可能转变为整体的荒谬性。

从“善”莫如入流（66分）

许是十几年来习惯了温顺的“被教育者”的角色，初以看到温儒敏教授的这句话时，不免有些惊奇：“不要总抱着‘受教育’的心态读书。”

说是读书要形成自己的判断，但事实上，我们更习惯的姿态，是做一张白纸，一张等待他人涂写的白纸，即便钟情于红而被师长涂成了绿，亦立即幡然醒悟，欣然而纳；又或者，像一只拿着橡皮的手，所到之处，擦去“错误”的理解，换上“好”的，“正确”的，面对一片清爽，陶然自足。

这样的心态，见之于人，尚可称之为乖巧；施之于国，便足见其软弱。罗家伦曾不无尖锐地指出，国人往往富于思想的“包容性”，轻易便全盘接受西方输入的思想，而不去深究其背后的根由。其结果，往往是成了外来思想的跑马场，迷失了、丢弃了自我。

从善如流，向来是儒家提倡的传统美德，但切莫忘记，这从“善”，绝非无条件地接纳，而是有着自己的前提和原则。雅言入耳，必先“察”而后“纳”，慎思之，明辨之，然后方能笃行之。若不然，如海纳百川，不分清浊，其结果必定是混沌茫然。如同那个可怜的卖蛋者，你一言我一语涂涂抹抹，最后都忘了自己原先写那块招牌的目的是什么。

缺乏主见的背后，是思想的自卑、软弱与麻木，因其不自信而不知自身的可贵，因其软弱而不能坚守自我，因其麻木而不复有自由之思想、独立之精神。而破除这一切的唯一办法，便是建立与培养自己的价值判断，以自我之眼观察世界，形成独特的主见和坚守。

罗素出生清教徒气息浓厚的传统家庭，父母劝阻其涉足哲学，而他不顾一切醉心于自己的世界观，他成功了。萨特继尼采的“上帝已死”之后进一步深入存在主义，在怀疑声中建立新的信仰，他成功了。古往今来，这样的例子不胜枚举。这些成大事者从不轻易迷信他人，永远保持自己敏锐而冷静的价值判断，正因为如此，他们才能言人之所未言。康德进一步指出，任何人，只有当依照自己内心的准则行事时，才是真正自由的人。这句话，堪为自我价值判断重要性的最好注脚。

听从，而不盲从；从善之前，先辨善。提笔涂改招牌之前，不妨自问一句，有没有，不涂改的理由？

这是我的立场（65分）

契诃夫言：“我们常常置身于外界纷言的漩涡之中渐渐忘却自己的立场。”恰似一株枝繁叶茂的大树，罡风吹打之后，满身萧然，失去了立身之本。

坚守自己的立场阵地，何顾四周的谣言散弹，那“钻石心”一般的立场将昭告坚定不悔的决心。卖鸡蛋者在众人看似好意的提醒下，渐渐走上丧失立场，动摇立场的一条不归路，可叹亦可悲。而他恰恰缺少那一股说出“这是我的立场”的铮铮骨气！沦为了《乌合之众》中丧失了头脑，毫无立场被国家机器操纵的提线木偶，提一提，拉一拉，则动一动。立场的步步沦陷也在一步步拉开注定灭亡的悲剧性结局之幕。

然而，现实中亦不乏因丧失坚定立场的惨案。韩国“岁月号”轮船的沉没奏响了丧失自身立场悲哀者的丧歌，钓鱼岛示威中砸打日系车的人群在盲流中竟对准了防暴车„„用正确的思想武装头脑，做出正确的价值判断与选择，才能树立一个正确的立场。“人是会思考的芦苇”帕斯卡尔眼中有思考力的人必有其坚定立场，深邃之思想犹如立场之“根”，立根即立身，相辅相成。只有这样，才能拥有一份“这是我的立场“的豪迈与坚定。

我不禁想起了民国岁月，那个军阀混战，立场混乱的峥嵘年代，有那么一群狷介之士坚守自己的阵地，在混沌年代树起“这是我的立场“的鲜明旗帜。辜疯子辜鸿铭批美英，颂德邦，歌慈禧，纳妻妾。虽不免有堂吉诃德古典英雄主义的悲哀，但他的一言一行都铮铮在言。“这是我的立场”在那样一个“千夫之诺诺，作一士之谔谔“的年代，立场坚定毕竟稀有珍贵。

选择一种思想就是投奔一种立场，在思想信息高速发达的今天，立场禁受来自各方面的捶打磨砺，一不当心便面目全非。“群盲”横行的今天，难觅彳亍前行的大师辜鸿铭身影，也很难聆听像梁漱溟先生”国性不存“的铿锵之言。我们的立场去哪儿了？我们的思想代表着我们的立场俨然成为了他人思想的跑马场。在这场立场的对决中，我们的立场像过江的泥菩萨，难觅踪迹。

诚然，坚定我们自己的立场并不等同于不纳任何谏言，但立场乃立身立言之根本，不可忽略也无法抛弃。

这是我的立场，无人撼动！

【优秀作文】

保持独立思考

吴非在《前方是什么》中说：“每个人都应该把自己当做具有独立思想的个体。”

带鸡蛋到市场贩卖的人恰恰失去了这种独立思考的能力，一味地接受他人的意见。试想如果有人跟他说：“你怎么卖鸡蛋的？也不写个牌子？”他恐怕又会把那几个字重新写上。

被各种信息充斥的现代生活中，缺乏独立思考的人不在少数。这种本能的缺失，其实和思维懒惰是分不开的。因为照搬他人、接受他人意见并不需要自己的深思熟虑。去年年底，随着北京英语教育改革方案的出台，其他地区纷纷出台大同小异的实施方案，鲜顾各地区实际，然而一刀切地弱化英语教育，为英语高考减分真的可取吗？这种“懒汉思维”要不得。

独立思考是何等重要，以至于陈寅恪发出：“思想不自由，毋宁死耳”的感叹。

猎狗的群吠，鲸鱼的呼吸

每当走进书店，我都惊讶于自己影响最深刻的不是那些书名或作者，而是那种极尽夸张之能事的腰封。“某某某大师倾情推荐”、“某某好书排行榜冠军”，“你生命中不得不读的经典”，我不得不问自己，这样有必要吗？如同那位卖鸡蛋的小贩，即使不写“新鲜鸡蛋在此销售”，顾客难道就看不出了？就算写了“新鲜鸡蛋”，顾客就相信了吗？

大家应当熟悉前不久的“三最”腰封事件。翻译过《追风筝的人》的青年译者李彤出版了新译作《小王子》腰封上赫然写着“纠正市场目前流行的版本错误，带给您最纯正，最经典，最有韵味的名著。”

平心而论，李彤的翻译确有出彩之处，但这样夸张的宣传腰封引发了强烈的不满。是否真的是“三最”，读者自有评判，何必大张旗鼓的宣传？就像卖鸡蛋的人无需告诉别人自己在卖新鲜鸡蛋一样。

莫让修芦碍月生

百年前，陈寅恪先生在《王观堂先生纪念碑》中写下：“惟此独立之精神，自由之思想，历千万祀，与天壤而同久，共三光而永光。”

百年后，斯人已逝，跫音渐远，这一席铿锵也褪了色。那可悲的卖蛋人，奈不了众人的言说，擦去了纸板上所有的文字。殊不知，正是这些字能为他招来生意；而如今，他只能成为万千卖蛋人中毫不起眼的一个。

做一个坚持独立思考的人。

莫让思想成为他人跑马场

帕斯卡有言：“人的全部尊严便在于思想。”人，独立于天地之间，不惟身独，思想亦独。莎士比亚在《哈姆雷特》中，借哈姆雷特之口高声赞颂人类：“人，宇宙的精华，万物的灵长！”何以为精华？何以为灵长？当梭伦在蒙昧的奴隶时代高呼出民主的渴求；当马丁·路德金勇敢地站出来，以“九十五条”论纲驳斥罗马教廷“赎罪券”的不合理；当李贽在封建统治最黑暗的时代提出“孔子非天生圣人”的论断，我看见了那精华在熠熠生辉，他们拒绝与“时代大潮”共同前行，随波逐流。相反，他们选择以独立思想为灯，在黑暗的时代中照亮前路，引领来者。若没有他们，我们将度过多么漫长的黑夜！

坚持自我，放飞心灵

美国洛杉矶大学经济学家伊渥·韦奇提出：“即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。”卖蛋人就是如此，路人的意见使他失去了主见，最后，涂掉了纸板上所有的字。我认为一个人做事要坚持自我，如果一味地听从他人的建议，最终将会一事无成，甚至失去自我。正如剧作家易卜生所说：“倘如你把世界弄到了手，却丢了‘自我’，那就等于把王冠扣在苦笑着的骷髅上。”

每个人都有自己不同的思维方式和人生目标，一旦选定了自己想要的生活方式，就不要用别人的观念来衡量自己的价值。正如但丁在《神曲》中所说的那样：“走自己的路，让别人说去吧！要像一座卓立的塔，绝不因为暴风雨而倾斜。”

在历史上取得卓越成就的伟人，无一不是非常执著、坚持自我的人。他们忠于自己的选择，并将实现自己的选择视为终生的事业和追求。达尔文醉心生物进化研究，终日与昆虫鼠蚁为伴，虽遭父亲斥责，但也不为所动；贝多芬学拉小提琴时，他宁可拉他自己作的曲子，也不肯在前人的技法上亦步亦趋，即使老师多次劝说他也不改初衷。他们坚持自我的结果是，成就了世界上最伟大的生物学家和音乐家。试想，如果达尔文和贝多芬没有坚持自己最初的梦想，而是被别人的评论所左右，又怎么能取得举世瞩目的成就？

当然，我这里所说的坚持自我，并不是指盲目地一意孤行，听不进他人的善意劝谏。与此相反，坚持自我的前提，恰恰是要在作出决定前广开言路。对于他人的意见我们可以适当参考，认真分析，然后再决定要不要改变自己的计划。计划一旦决定，就要忠于自己的选择，并坚持不懈地走下去，不要因为外界的干扰而轻易偏离自己的轨道。