综合市场可行性报告

综合市场可行性报告（共8篇）

篇1：综合市场可行性报告

成都可行性研究报告：某农产品综合批发市场建设项目农行贷款审批

中

目前，某农产品综合批发市场建设项目可行性研究报告已由中哲咨询编制完成，该项目的农行贷款正在审批中。本项目属于新建项目，项目规划用地约200亩;项目总投资40000.00万元;项目总建设期约27个月。

项目建设必要性分析

1、是国家产业政策发展需要

（1）从2004年起，一号文件连续13年“锁定”三农主题。

（2）2005年，根据国家统计局发表数据，中国农业已完成对城市和工业经济的支持，标志着我国全面进入“城市带动农村、工业反哺农业”的发展时代。为此，连续十三年中央一号文件聚焦三农，进行了一系列政策变革和创新，旨在大力推进三农发展。十八大召开后，新一代领导人更是从四化联动的战略角度，深度剖析了农业现代化对新一轮国家发展的重要作用。这一切，使得我国农业迎来一个发展的黄金时期。

（3）在2016年中央一号文件中，重点强调了加强农产品流通设施和市场建设。健全统一开放、布局合理、竞争有序的现代农产品市场体系，在搞活流通中促进农民增收。加快农产品批发市场升级改造，完善流通骨干网络，加强粮食等重要农产品仓储物流设施建设。推动公益性农产品市场建设。

2、是加快解决四川省“三农”问题的需要

长期以来，党中央国务院将农民增收、农业增长、农村稳定的“三农”工作列为全党全政府工作的重中之重。农民问题是“三农”问题的核心，表现为农民收入低，增收难，城乡居民贫富差距大。

2015年四川省省委1号文件《中共四川省委 四川省人民政府关于全面深化农村改革努力开创“三农”发展新局面的意见》主要突出农村改革、现代农业、农民增收、幸福美丽新村建设、扶贫攻坚等工作重点，明确提出，2015年力争农民人均纯收入增长10%，全省减少农村贫困人口109万人。

从三大产业结构看，本项目能联动三大产业发展，对乐山、夹江的产业结构调整升级具有重要意义;从产业结构内部看，本项目集中发展蔬菜瓜果、肉类等交易区和特色专区，及冷链、仓储物流、农展中心，有利于提高经济效益，推动经济增长。

3、是带动农业产业化发展的需要

某县农产品丰富，交通发达，建设农产品综合批发市场，易于发挥其在农产品集散交易、价格发现、仓储运输、信息传播、农产品标准与质量检测、市场配套服务等方面的功能，引导带动当地农业和农

村经济的发展。信息在市场经济条件下对农业发展起着日益重要的作用，特别是在引导农民生产，帮助农产品销售方面的作用越来越突出，批发市场集信息、物流、交易功能为一体，本项目建成后将以信息化带动农业产业化，提高农业市场流通效率，增加农民收入，提高农民素质水平，并促进特色区域经济发展格局的形成，从而带动整个夹江农业的发展。

项目建成后，可以使当地农副产品生产基地从盲目生产走向以市场为导向的有计划生产，促进了农业企业的发展，有利于引导农业生产按照消费需求组织生产、调整结构、提高品质，克服农副产品生产的盲目性，有效地解决了农副产品销售难的问题，把风险降到最低程度。从而增加农民收入。同时综合批发市场在产销对接中也减少了中间环节，降低了经营成本，提高了经济效益。

4、是提高食品的安全，营造农产品进城绿色通道的需要

民以食为天，食以安为先。近年来，食品安全已经成为一个热点问题。在城市，随着生活水平的提高和食品安全问题的日益严重，安全、营养健康因素已经取代价格因素，成为消费者最重要的考虑因素。在广阔的农村区域，由于商品流通不便、居民安全意识相对淡薄、监管难度大等特殊原因，则极易成为假冒伪劣食品的重灾区，出现食品安全的死角。

本项目将引入相应信息系统和检验检测系统，对流入批发市场的农产品进行严格的检查、登记，同时与当地工商质检部门进行配合，实现集中监管与检查，严格杜绝问题农产品流入基层市场，同时，为城市居民提供安全放心的绿色农副产品，有效构筑农副产品在城乡间的流通渠道，保障城乡居民食品安全，提升城乡居民生活质量，让人民生活更健康、更有幸福感。

5、是地方经济发展的需要

本项目的建设是某县加快

架，城市形象进一步提升。供水、给水、排水、通讯、道路、有线电视等基础设施不断完善，正朝向规模化、商业化发展。

本项目的实施将有利于进一步完善某县整体功能，促进沿线城镇建设和发展，推动某县城市化进程的加快，推动某县构建和谐社会迈进一大步。

7、有利于增加当地就业、促进地区经济发展

本项目落实国家号召，大力发展农产品流通设施和市场建设，构建农副产品的进城通道，建立完善的农村物流基础设施，深度挖掘农产品发展潜力。项目的建设能有效改善当地就业现状，带动周边相关行业的快速发展，同时为当地发展增加税金，提高地方政府收入，对增加当地就业、促进地区经济发展具有十分重要的意义。

综上所述，该项目的建设符合国家相关产业政策，符合当地的发展方向，是国家重点鼓励发展的行业，可以为富余人员提供就业，对于维护社会治安、稳定社会秩序、缓和当地就业矛盾，具有极大的社会意义。同时也有利于为地方增加税源，进而促进地方社会经济的健康稳定发展，为构筑和谐社会做出贡献。因此本项目建设，具有明显的经济和社会效益，项目的建设是十分必要的。

篇2：综合市场可行性报告

名称：关于刻立特产品市场销售分析 项目实施人：翟轲 目标区域: 湖北 区域情况：

医疗器械公司分布与数量（网络上可查询的）

武汉市(307)孝感市(13)黄石市(10)

恩施土家族苗族自治州(6)随州市(4)

宜昌市(23)仙桃市(12)荆门市(10)潜江市(3)

襄樊市(23)荆州市(12)黄冈市(7)咸宁市(5)十堰市(3)

医院分布与数量

武汉市(2816)襄樊市(568)荆门市(319)

恩施土家族苗族自治州(289)咸宁市(263)仙桃市(142)

随州市(209)鄂州市(117)宜昌市(648)黄冈市(434)孝感市(317)

荆州市(614)十堰市(410)

黄石市(281)天门市(147)潜江市(103)

三甲医院数量分布：

武汉29家黄石2家襄樊3家十堰4家荆州4家 宜昌5家荆门2家 鄂州2家 孝感1家 黄冈1家咸宁2恩施1 天门1家 湖北省三甲医院共计57家三甲医院 竞品分析与方案：

通过对目前市场几个临床敷料产品的分析;

A.墨尼克产品特点根据临床伤口有不同的敷料，产品的核心技术司肤泰克

Safetac®技术保证软聚硅酮层具有最佳的柔韧性，更换软聚硅酮敷料时

不会造成伤口和周围正常皮肤的损伤，减轻疼痛。但是相关（泡沫，藻酸盐）

等各种敷料都有。

对外招商宣传通过伤口护理学术为基础。（单独产品作用单一）

B.3M：产品品种多样，但目前对于产品的技术推广没有资料、伤口敷料用于急性伤口，水胶敷料用于慢性伤口。产品特点以保护伤口创面为主。

对外招商宣传通过手术感染控制为基础。（手术年会）

C.江西圣济：产品为护脐带，以及敷料。

对外招商宣传通过围产期产前教育为平台。

D.安信纳米银：银离子杀菌为技术，杀菌促进愈合为目的。产品招商宣传以烧伤治疗为平台。

E.康乐保公司产品技术以伤口湿性愈合为基础促进愈合，减缓疼痛使用简便为目的。

对外招商平台以伤口造口学术交流为平台。

通过以上分析，每个企业不管产品特点多少，对于产品招商的基本渠道都有一个临床基础，也就是在业内找一个产品代言人。

刻立特：我们的产品属于复合材料制成，拥有产品材料发明独家专利对各科室的手术切口都可以应用，产品所有科室都可以应用。所以我们也需要寻找一个临床招商的基础点。在基础找到后我们在通过以下方式做具体的招商。以省为单位，在当地成立产品特有的学术推广。

具体实施办法：（以下分析报告均建立在有收费目录下）

1.对目标市场的医院分布，级别以及年手术量的掌握分析，做出重点医院开发计划，建立样板医院。

2.结合代理商的开发情况对老客户信息进行分类。建立代理商信息以及级别档案，内容包括目标医院年销售量，医院级别，以及代理商队伍情况等。分析出代理商已开发医院的目标销售量以及实际销量差。

3.在空白地区通过电话招商，会议，客户介绍结合或者在当地目标医院相关科室进行代理商的寻求。

4.（销量）具体省份通过省会城市重点三甲医院开发带动，如省妇幼，省人民等，在建立起样板后通过重点目标进行学术交流以达到推广的目的。（渠道）以县以及以上城市为目标从下往上开发，县级市场以区域为目标，可通过学术，科会的形式帮助代理商起量。通过重点医院的建立在加上县级医院分布的集合完成销量与渠道的建立。

5.医院渠道的开拓，常规通过临床进入的同时，通过寻找医院感染办公室的方式，对产品的专业性做推荐。并参加感染年会。进行学术的交流产品推荐。

6．能实际下市场同代理商一并进行医院的开发跟踪。对于空白医院在没有目标客户时，主动从相关手术科室寻找代理商。并坚持市场招标的跟踪，保证招标价格的可操作性。

7.如果按部门操作在电话招商的基础平台上大量的做产品市场的推广，并负责持续跟踪以及产品售后的跟踪，分析后对市场老客户分析，对于有网络但对产品没有意向或者目前没能上量客户的跟踪以及培养，改变客户的市场观念，了解医疗耗材市场的利润。对目前网络不健全客户但对操作有意向的，帮助其选择快捷途径进入。

8.在下市场后，可以通过商业公司关系合作寻找代理商。也可以寻找

相关产品的代理商，如寻找留置针代理商进一步操作留置针贴。结合以上几点情况对市场原有老客户进行市场梳理，了解目前老客户的市场范围、市场深度，销量，以及产品推广人员安排情况，制定合理的开发计划。然后进一步对重点市场的三甲医院进行重点开发。开发科室以妇产科、儿科、.手足外科、整形科为主。市场开发顺序跟据招标情况从省会城市往下发展。

可能造成市场影响的情况：

湖北目前招标的地区有：武汉（2008）孝感（2008）黄石（2012）荆门（2010）咸宁（2011）襄樊（2012）宜昌（2009）荆门（2009）

受招投标的影响。以及国家政策，或者国家相关部门检查下，销量会有所影响。

根据以往招投标情况，有些地方的耗材招投标并不专业，所以可能会出现中标情况不理想或者未中标，这样一来这一地区的销量将停滞。（影响销量）

另外招标时间的影响。在招投标的前后一段时间对于开发新客户有很大的影响。有的等待下一轮新标，有的等待招标后再操作，所以对于开发周期有很大的影响。（影响开发时间）

所需支持：

A.临床学术学分相关科室会议支持。

B.市场支持，对于客户转介绍，对于销售激励情况的支持如：有些公司产品采购的决定不是直接老板，但想从厂家获得一部分利润。

C.大区经理下市场费用的支持。是否适当合理。能帮助积极的完成市场的开发。

做为区域开发管理者希望公司能给于一定的政策支持，在保持招商价格不变的情况下，有部分的灵活政策，可以用于和代理商之间平衡的筹码。以便能在市场维护上量上给于代理商激励。

开发分析：

由于刚进入公司对刻立特湖北市场具体销售以及老客户情况等不熟悉，原有市场情况以及数据未知，不能具体了解到具体市场的份额，医院销量，以及不同规格在市场的情况。

另外老客户市场的开发合作情况，老市场的发展潜力未知。例如说湖北去年销量30万。如果2012年可以维持销量，湖北要考虑的是120万分配，但如果老客户市场消弱，销量就有很大差距。也就是说对老客户市场属于发展中或者萎缩中未知，所以对具体的量不能准确化。

此外，公司对市场支持的比例。如收费下来，别的厂家竞争也将激烈，那么对市场的占领要抢先，对临床以及客户的投入，对市场招商的投入，具体投资是否能紧跟市场开发。

分析结果：

市场的开发情况受到各种影响因素比较多。要实际的对市场进行操作..分析。最起码对现有销量以及客户的发展以及对未来市场的决策做了解后才能得到客观真实的计划。因为老客户的销量是基础。如果能通过合理具体的分析，计算出合理的任务和计划才能稳妥的做事

篇3：综合市场可行性报告

据中国机械工业联合会、机械工业景气监测中心的统计数据, 因全国城乡电网改造拉动, 国内电工仪器仪表市场正发生一系列变化。国内市场需求分析证实:电工仪器仪表产品应用面极其广泛, 电力部门是电工仪器仪表产品的第一大用户。目前, 在电能计量仪器仪表与系统方面, 用户需求以86系列感应式电能表为主, 电子式电能表 (主要是单相) 的需求预计会有大的上涨空间。

市场对精密电表的需求将趋于萎缩, 便携式电表整体需求也将减少。对该产品的要求主要集中在仪表外观、结构设计、扩大应用领域、提高可靠性等方面。数字仪表发展的重点是提高可靠性。

需求量预测及价格走势:目前国内的电工仪器仪表产品的生产能力已严重过剩, 全行业处于微利状态。但一些高技术含量产品 (如电子式电能表等) 的性价比与老产品相比将有明显的竞争优势。

国内电工仪器仪表行业经过几十年的发展, 已经形成了一定的生产规模和能力, 产品质量已达到一定的水平, 在大宗产品上基本能够满足国内市场的需要并有一定的出口能力。

目前国内电工仪器仪表产品的生产能力达到8 000多万台 (套) , 其中电能表产品的生产能力达到6 000多万台, 安装式电表及便携式电表的生产能力达1 500多万台, 其他类产品生产能力达500多万台 (套) 。在中低档产品方面, 如传统的电能表、安装式电表及便携式电表等生产能力过剩, 而在中高档产品方面, 如高准确度数字仪表、数字式测量仪器、自动测试系统等又与先进国家产品技术水平有差距, 不能完全满足国内市场需求, 需要进口。

二、电工仪器仪表制造业发展现状及趋势

根据我国仪器仪表的现状和国外仪器仪表行业的发展趋势情况, 结合我国的基本国情, 电工仪器仪表行业是应优先发展的仪器仪表细分行业之一。

从区域分布图来看则主要分布在华东地区 (占总体企业的55.3%) , 其次是华南地区 (为13.9%) , 其余分散在西北部, 如图1所示。

如图2所示, 行业产值从2000年以来的总体呈波动上升趋势 (2007年较2000年上升了39.5%) , 在2000年～2003年间行业迅速扩张, 2004年市场萎缩太快 (2004年较2003年下降47%) , 但接下来的两年里市场规模又得以迅速回升。

近几年电工仪器仪表制造业从最直观的企业数量来看, 该行业企业数量每年都在增长, 特别是近两年增长加快, 说明了该行业具有广阔的市场前景。

中、低档电工仪器仪表产品国内市场占有率达到95%以上, 高档产品的国内市场占有率和中低档产品的国外市场占有率在现有基础上有较大幅度提高。

电工仪器仪表大多属于劳动相对密集型产品, 我国电工仪器仪表行业企业在该类产品的生产上具有极强的竞争优势:

(1) 一些发达国家的该类产业已在逐步向外转移和萎缩。

(2) 一些发展中国家在电工仪器仪表产品领域的生产能力、技术水平还很不完善, 而我国的产品在价格、技术水平等方面完全可满足其需要。

(3) 随着我国进入世界贸易组织步伐的加快, 加入世贸组织后, 由于贸易环境的改善, 必将为电工仪器仪表产品出口创造更好的条件, 在“十一五”期间, 电工仪器仪表的出口量将继续保持增势, 出口的主要地区继续以东南亚、南美等发展中国家为主, 部分产品将销往欧美等发达国家。

据国家统计局2008年5月以前的数据, 利用回归预测法预计2008年电工仪器仪表制造业销售收入将接近120亿元, 2009年将继续保持上升趋势, 有望达到130亿元, 2010年有望突破140亿元。

三、电工仪器仪表制造业盈利能力分析

数据来源:国家统计局, 中国机电数据网

如图3所示, 该行业近几年利润总额出现了波动, 这是因为2004年该行业出现了一些特殊情况, 受到一些限制, 但接下来的几年又恢复正常生产, 利润额迅速回升并超过历史最高水平。结合如图2所示的市场规模, 可以发现该行业具有较强的盈利能力。

四、主要细分产品发展状况及趋势分析

1.电能表市场现状及需求预测

我国是电能表生产大国, 我国电能表生产厂家已有600多家, 年产电能表的生产能力达2亿只。正常情况下, 我国的电能表市场年需求量大约只有5 000万只左右, 其中民用单相表约占总量的90%～95%。民用单相表一般划分为机械表和电子表两大类, 目前电子表的销售量约占民用表市场的10%～15%左右。目前电力部门所用的单相电子表, 大多是功能简单的电子表, 随着民用电能表行业开始追求技术创新, 国内各种新型电子式电能表迅速推广应用。

根据第五次全国人口普查数据, 我国总人口为13.1亿人, 平均每个家庭户的人口为3.44人, 31个省、自治区、直辖市共有家庭户34 837万户。静态地估计, 国内民用电能表市场容量约为3.4亿只。若按20%的更换率计算则5年全部完成, 每年的市场需求量约在6 000万只左右, 扣除三年城乡电网“一户一表”工程中改造完的5 000万只表, 近年来, 国家连续多项关于电能表行业发展的政策出台, 外加房地产行业的迅速发展, 国内电能表需求急剧扩大, 电能表业飞速发展, 目前电能表行业年产值已逾千亿元。

2.安装式电表市场竞争及需求预测

由于量大面广的安装式电表生产能力已严重过剩, 目前市场竞争非常激烈, 价格成为重要的竞争手段。各企业为保证市场占有率, 在产品价格调整上作了最大的努力, 整个行业产品价格处于微利状态, 已没有多少降价的空间, 而价格上升的可能性同样不大。因此, 从总体上看, “十一五”期间安装式电表的价格走势将保持在平稳状态。近年来随着安装式电表技术含量的增加, 较高技术水平和紧贴市场需求的个性化产品大量涌现, 尽管产品年需求量不会有太大的变化, 但总销售额将会不断增加, 预计年增长幅度为8%。同时, 随着用户要求的不断提高, 提高产品的标准化、系列化和通用化水平, 补齐品种与规格, 成为目前安装式电表生产企业当务之急的工作。

根据目前趋势, 预计未来几年国内市场对安装式电表的需求量将超过1 500万台, 电力部门是其最大的用户。

3.远程自动抄表系统的市场前景

远程自动抄表系统代表了智能电表的发展方向, 准确而便捷的远程自动抄表收费系统, 非常适应现代住户对用水、用电、用气抄表缴费的需求, 也代表了公用事业部门的未来管理模式。

在国家相关政策的推动下, 国家对抄表设备监管力度、市场引导等不断加强, 并将抄表系统及相关配套产品纳入重点计量器具范围。随着行业技术标准的成熟以及管理水平的不断提高, 民用计量表智能化已是大势所趋。自来水、电力、燃气公司及物业管理部门采用先进的自动抄表技术, 从根本上解决了入户抄表收费给用户和抄表人员带来的麻烦, 避免了许多不必要的纠纷, 大大提高了公用事业管理部门的工作效率。

远程自动抄表系统必将得到不断的改进和完善, 并将实现大规模普及应用, 因此远程自动抄表的前景非常看好。

篇4：综合市场可行性报告

【关键词】文化 散装酒 投资 可行性

一、前言

毕节是一个多民族聚集的地方，人口有800多万，玉米是当地的主产粮食，也是酿酒的主要原材料，同时毕节山清水秀，冬暖夏凉，为酿酒提供了得天独厚的水资源和气候条件。

毕节历史悠久，民风古朴，酒文化源远流长，更有拼酒的习惯。尤其是在毕节农村，村民干农活累了，喝点酒解解乏，更是司空见惯，所以毕节农村散装酒市场是一个非常好的投资项目，以下就结合毕节乡镇的实际情况，对毕节农村散装酒市场投资的前景及可行性进行分析。

二、选择项目四大定律

俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行，对于刚刚创业的人来说，选择一个适合自己的项目非常重要，一旦选择方向错了，努力越大，离成功反而越远。以下是关于如何选择项目的一些参考意见：

第一，市场要大。对小本经营的项目来说，更要考虑市场规模的容量。一般来说，牵涉到衣食住行的行业，市场都是非常巨大的，因为人生在世，离不开吃穿住行。产品的销售更是离不开市场，只有在具备大量消费群的前提下，才可能把产品卖出去，获得利润。

第二，利润要高。俗话说，天底下什么样的生意都有人做，唯有亏本的生意没人做。作为经营者，其生产产品的最终目的就是追求高利润。只有企业盈利了，才有可能考虑进一步的发展。

第三，操作要简单。赚钱的生意有很多，关键是我们会不会操作。对于我们自己都搞不懂的行业来说，想经营好很难，所以选择行业时，选择自己熟悉或易掌握的行业很重要，要量力而行，不要做些不切合实际的事情。

第四，要有核心竞争力。在商场流传着这么一句话，没有特色不开店。这种特色也就是你的核心竞争力，所谓核心竞争力，是指一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。具体来说，就是人无我有，人有我优，人优我奇。

三、毕节农村散装酒市场投资的可行性分析

（一）市场巨大，永不枯竭

毕节地区的酒文化，历史悠久，源远流长。古往今来，酒作为一种文化在毕节地区早已根深蒂固，上至达官贵人，下至俚乡小聚，酒几乎都是必不可少的待客礼节。逢年过节要喝酒、红白喜事要喝酒、亲朋相聚要喝酒、高兴了开怀畅饮、劳累了把杯解乏，所以酒的市场永远不会枯竭。

（二）利润丰厚，回报率高

毕节人口总数约800多万，下辖200多个乡镇，而每个乡镇的人口多数在3万以上，我们不妨算一笔账，就算10人仅有2人饮酒（除去女人和小孩），即每镇至少有：30000×2/10=6000人经常喝酒的“酒鬼”（实际上远远不止）。就算他们平均每天消费0.5斤酒，每月的消费量就是6000人×0.5斤/人×30天=90000斤/月，若以每斤酒赚0.5元的最低利润计算，一个镇每个月至少有90000斤×0.5元=4.5万元的纯利润。虽然这只是理论上的推算，实际上可能比这还要多，这其中也包括瓶装酒。如果我们能占有其中一小部分市场就已经很可观了，一个月也有几千元的收入。

（三）容易操作

毕节农村传统的酿酒设备一般采用的是木甄或者铁锅、铝锅等容器蒸酒，工序复杂，需要大量的人力，而且出酒率低。目前市场有很多先进的酿酒设备，操作简单方便，能保证更高的出酒率。

（四）多元化经营，突出特色

俗话说，酿酒养猪，稳赚不输。在农村养殖也是一个炙手可热的致富项目，当然不是说任何一个搞养殖的创业者都能够成功，这里面涉及到的养殖技术还是有的。比如就拿养猪来说，养殖最大的投资成本在于喂养的饲料上以及生长的周期，当然还包括对猪圈的杀菌消毒，接种育苗等。而饲料占较大比重，要想降低成本，必须得在饲料上面下工夫。酿酒所剩的副产品——酒糟，含有氨基酸、矿物质等营养物质，十分有利于家猪的生长。不仅如此，酒糟还有一个让人兴奋的功效——猪吃完容易嗜睡，减少活动量，长膘长肉更加快速，这完全得益于酒糟中的微量酒精。下面简单分析一下各方面的效益：

1.白酒效益——纯粮健康酒。成本（以玉米为例）：每斤2元左右，200斤玉米则需400元，再加上酒曲需要25元，燃料费15元（柴火更低），成本共计：

原料400元+酒曲25元+燃料15元=440元；收入：一般按照新工业酿酒50%的出酒率来计算，就是说，每200斤玉米可出50度酒100斤，按每斤50度酒卖8元计算：100斤×6元/斤=600元；利润：每天白酒收入600元，减去成本440元，即：每天纯赚600元-440元=160元，每月赚160元/天×30天/月=4800元/月。

2.酒糟效益——良性生态循环模式。通过酿酒，可以打造良性的生态循环模式：酒糟养猪——猪粪肥田——作物生长——粮食酿酒——酒糟利用。采用“酒糟+自配饲料”养殖模式，节约成本，除去买猪苗、疾病防控管理等最高成本，每头猪的利润在200元左右。按照每天酿造200斤玉米来算，其所产生的酒糟可以满足十几头猪的饲料。

3.药酒效益——养老保健酒。随着人们生活水平的提高，人们越来越重视健康，尤其是毕节的气候条件，冬天阴雨连绵，人们容易患风湿性关节炎等各种气候性疾病，所以药酒的市场也比较大。药酒，中医称为“酒剂”，是我国传统养生健体和防病治病的一种独特的医疗方法。男人强身健体，补肾壮阳；女人养颜补血；老人风湿疼痛；小孩跌打损伤等都可以采用药酒来调理，而且药酒不讲究口感，只追求疗效，所以药酒市场非常大。

四、毕节乡镇散装酒市场主要特征

（一）酒精勾兑酒占很大市场比例

在乡镇农村市场，消费者广为假冒伪劣产品所害，诸如假酒、仿冒酒、劣质勾兑酒等等。消费者苦于寻找质优价廉的高性价比产品，消费者的合法权益得不到有效保障。

（二）销售渠道零散老化

在乡镇市场，适宜酒品销售的渠道主要为中小百货商场、中小超市、批发市场、批零店、食杂店以及餐饮店等。同时，这些地方缺乏规模优势，缺乏有效的品牌效应。

（三）消费者重“口碑”而轻品牌

乡镇农村市场消费往往强调“实用”，消费者宁愿相信亲朋好友推荐，却不愿轻易相信广告与品牌。也就是说，消费者品牌观念相对弱化。

（四）消费者对价格较为敏感

受乡镇市场经济发展水平因素及消费观念因素影响，消费者对产品价格极为敏感，甚至价格成为影响消费者购买的最核心因素。正因如此，一些低价酒在农村市场的占有率很高，甚至垄断市场。

（五）消费从众、攀比严重

在乡镇农村市场，从众、跟风、攀比消费现象严重。同时，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费等特征明显，而消费特征和消费行为决定酒企如何制定营销策略。

参考文献

[1]分析师谈琳.《2013～2014年中国白酒行业市场研究报告》.新食品产业研究院，2013.

[2]简爱华，周思然，向健等主编.《2014～2018年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》.2014.

[3]安徽古井集团有限责任公司编著.《古井企业文化传播手册》.安徽文艺出版社，2013.

[4]王福荣主编.《酿酒分析与检测》化学工业出版社，2012.

[5]影响力商学院编著.《渠道为王：销售渠道建设3部曲》电子工业出版社，2012.

篇5：市场可行性研究报告

一、项目概要

1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、储存、筛选加工厂

2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司

3、项目负责人：李武元

4、项目所在地：沾尚镇沾尚村

5、项目建设期：四年(20xx年5月——20xx年5月)

6、项目性质：新建

7、新增就业岗位：100人

8、总投资金额：1000万元

9、现完成投资金额：80万元

10、项目规划：A.完善农贸市场的建设

B.豆制品加工厂

C.小杂粮加工厂

D.蔬菜筛选与保鲜，包装生产线

二、项目承建单位概述

天誉合农贸有限公司成立于20xx年10月，公司位于山西省晋中市昔阳县(大寨)生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀，气候适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模;”建军鸿运蔬菜专业合作社”一个;“新发地小杂粮专业合作社”一个。公司以“公司+合作社+农户”的经营模式，打造农业产业化龙头企业为己任，立足本地，面向全国，服务农业。

三、行业分析

沾尚镇是蔬菜大镇，农民的收入主要来源是种植蔬菜和小杂粮。近年来，沾尚镇积极实施县委、县政府提出的“西菜东果”战略，目前，沾尚蔬菜种植面积达10000亩，临近的西寨乡蔬菜种植面积也达10000多亩，但是，由于每年种植蔬菜品种单调，与市场脱轨，蔬菜的增值效益难以显现，蔬菜的销售和菜贱伤农成了菜农最关心的问题。再加之，农村的信息化相对落后，农民自己很难打开外界市场，而沾尚镇甚至全县目前也没有一个体制完善的公司来为农户推广

优良的种子和种植技术，帮助他们打开外界销售市场，提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+农户+合作社”的框架还没有完全形成，这是一个急需实现而且必须实现的问题。天誉合农贸有限责任公司虽然应运而生，并开始为农户提供优良的种子和先进的种植技术，提供适合本乡本土种植的化肥和农药，但由于投入有限，冷藏保鲜库还未建成，公司发展的张力还不够，在很大程度上影响了蔬菜产业的“高产高效”，影响了农民增收。

四、种植结构调整计划

在20xx年通过公司在全国六省两市的市场调研，发现我们的蔬菜销售产值上不去，主要原因是我们的蔬菜品种单调，市场设施不完善，没有冷藏保鲜库，我们的蔬菜难以渡过长江。20xx年公司从全国各地调回大量的优质的蔬菜品种，通过蔬菜合作社签约农户700户，实现订单20xx亩，小杂粮1000亩，签约农户300户。通过本年度试用行，我们逐年加大订单，争取在xx末，实现订单农业10000亩。

五、组织与劳动定员

公司现有员工30人，其中党员为12人，员工大部分是有种植经验的菜农，公司的高层管理人员有着多年从事蔬菜经营和销售的经验。公司以“公司+合作社+农户”为运营体制，以绩效管理激励员工，共同打造农业产业化龙头企业为目标，为现实蔬菜产业大镇而努力。

六、公司发展战略与市场营销计划

20xx年公司准备建设500吨大型冷藏保鲜库一座以及豆制品加工生产厂的建设，20xx年完成小杂粮加工厂的.建设，20xx年完成蔬菜生产线的建设。公司的蔬菜销售20xx年以大陆蔬菜为主，打通南京、武汉、寿光、北京等周边市场，和各大加工企业签订订单，力争销售蔬菜8000万斤，实现销售收入2400万，沾尚镇仅此蔬菜一项人均收入2400元，同时完成“食品质量安全”认证。

20xx年大力发展“高产、优质、高效、绿色无公害蔬菜”实现订单5000亩。

20xx年实现订单农业8000亩;20xx年实现订单10000亩。同时随着我们公司各种基础设施的完善，提高各种农产品的附加值，实现农超对接和市场销售双结合。销售收入突破6000万，人均收入6000元，基本实现全产业链。

七、总投资估算及资金来源

20xx年公司已经完成投资80万元，主要用于市场的建设及办公楼、货台、地泵、产品展示厅、场地的硬化;20xx

年计划投资300万元，用于冷藏库的建设和豆制品加工厂;20xx年投资300万元小杂粮加工厂的建设。20xx年投资300万元实现蔬菜生产线及物流建设。

所用资金工资自行筹备解决30%，剩余资金希望各级政府给予帮助。

八、风险分析及规避

篇6：建材市场可行性报告

XX建材市场可行性报告，建材市场可行性研究报告

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（元哲咨询曾撰写过：建材市场可行性报告/建材综合市场可行性报告/建材家居市场可行性报告/新建建材市场可行性报告/建材市场扩建可行性报告）

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建材市场可行性报告，XX建材市场可行性报告，建材市场可行性研究报告 2 地块规模与开发目标

本项目宗地面积共4044平方米，按政府要求临人民路处退让红线3.63米，实际用地面积约3898平方米。项目拟建成地上共七层、总建筑面积在1.8万平米左右的商住楼，其中裙楼商业部分为三层，单层建筑面积在3650-3800平米之间，裙楼以上为四层住宅，拟规划面积在7000-7800平米之间。另项目拟建地下一层，规划建筑面积在2500平米左右。

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一 项目背景

二 项目概况

2.1 地块位置

2.2 地块规模与开发目标

2.3 地块周边环境与配套设施

2.4 项目性质与主要特点

2.5 项目地块价值分析

2.6 已进行的调查研究项目及成果

三 项目建设意义、四 涟源市情及发展概况、五 涟源市房地产市场发展综述、六 商业用房的市场供给、七 商业用房的市场需求、八 商业用房的市场价格、九 居住用房的市场分析、十 市场预测、十一 项目地块特征分析

十二 项目商业用房定位方案研究

12.1 项目定位方案

12.2 项目定位方案提出背景

12.3 项目定位方案市场调查结果

12.3.1 行业经营户对“一站式”家居建材市场的认可度

12.3.2 家居建材消费者对“一站式”家居建材市场的认可度

十三 项目产品定位方案研究、十四 项目投资估算、十五 经济效益分析

15.1 项目经营策略

15.2 项目销售价格建议

15.3 项目投资利润

15.4 财务指标分析

篇7：市场可行性分析报告

一、项目背景

泸溪县辖镇。1949年为武溪镇，1950年属一区，1958年设武溪公社，1980年复镇。位于县境东南部，面积4、6平方公里，人口0、6万，距县城9公里。原为县城，县府迁白沙镇。319国道经此。辖东正街、西正街、北正街、南正街4个居委会和五里州、城郊、称砣山3个村委会。农作物有水稻、玉米、蔬菜。乡镇企业有印刷厂、米粉厂、糖厂等。

二、项目建设必要性

武溪镇是“以农副产品集散为主的集镇”，覆盖区域广，商贸流通量大，区域内农业、农副产品资源十分丰富，其椪柑、蔬菜等产品独具特色，品质绝佳，常年来此地经营的客商络绎不绝，交易非常活跃。长期以来武溪镇没有一个规范的交易市场，集贸经营秩序零散混乱，严重阻碍了商品交流规模扩大，严重制约了当地社会经济的发展。随着市场经济的不断发展，人民群众生活水平的不断提高，以及当前县委、县政府提出的创建国家“文明县城”活动深入展开，现有的以街为市，以路为市，占到经营，人车混乱的现状严重制约商品流通和集镇发展，已不能满足当前社会经济发展和人民生活需要，群众怨声载道，当地政府面临严峻的工作挑战和舆论压力。建设一个规范的农贸市场，是带动当地农民发展生产，实现商品转化，解决集镇富余人员就业，加快城镇建设，拉动区域经济发展，维护社会稳定的有效途径。根据社会和经济发展趋势，武溪镇农贸市场必将会建设，但是，依照以上所述，尽快尽早建设武溪镇农贸市场已是势在必行，非常必要。

第二章项目规划设计方案

一、项目规划设计原则

1、以人为本，便民利民的选址原则。在选址及规划安排上注重老百姓的需求，不太偏太远，周边环境相对宽敞，人流进出、车辆周转有充分回旋余地。经多方论证，项目最终选址在武溪镇北正街。

2、合理布局，精心设计的原则。新市场的设计符合现代化市场的标准，适应当前经营要求，充分做好采光、通风、排水、消防、卫生、垃圾处理、管理、输配电、内部通道及出入口等一系列合理设计，使菜场经营和居民消费能够在一个良好的、和谐的环境中进行。

3、适度超前，业态提升的原则。在内部结构优化设计的基础上，同时注重外围环境配套设施的同步完善，其外围有近500平方米的场地，可满足市场停车，物流运输配送等要求。

4、发挥优势，打造特色的原则。引导成立柑桔、蔬菜等营销协会，加强行业自律与指导。把新市场建设和发展成为有地方特色的示范龙头市场，打造品牌，推动市场的健康稳步发展。

5、规范管理，人民满意的原则。市场建成后，政府只进行宏观调控和政策引导。原有的蔬菜、肉食、水产、农产品、水果批发等商户全部进场经营，市场的管理既可保持原有模式，或是引进市场化的经营管理方式。进场经营后，其一更便于加强市场统一管理，相关规章制度场内经营户更容易接受和遵守;其二利于和谐社会的建设，由市场来管理市场，政府与老百姓的摩擦减少，政府只在关键时候进行协调，利于政府与老百姓间良好关系的构建;其三便于引进竞争机制，进一步激活市场，使市场向更加健康活跃的新型现代化市场迈进。

二、项目建设规模

该农贸市场占地面积4300m2，其中农贸面积2300m2，综合面积2，中心通道高4米，主体工程为钢管框架结构，顶棚采用透明塑胶瓦，可设85个交易摊位，基本满足20xx人的日交易需求。

第三章组织结构和劳动定员

一、组织结构

项目立项后，镇政府将专门成立建设领导小组，负责招商引资及项目招投标和工程监督，项目动工后领导小组办公室将与建筑承包商一起合作，监督工程施工质量及工程进度，全面协调施工中遇到的各种问题。

二、劳动定员

工程施工上，将严格按照设计要求，聘请相当资质的建筑单位前来施工，严把质量关，控制工程进度，保证工程达标，项目完工后，将专设机构对农贸市场的卫生日常使用实行管理。

第四章建设工期

考虑到当地人民群众对该市场建设的迫切需要，以及市场建设前期各项准备工作基本就绪，且该农贸市场为小型工程，施工技术不复杂，安装工程较简单，该农贸市场建设工期为11个月。

第五章投资估算与资金筹措

一、估算依据

(1)项目估算依据省建委颁发的有关湖南省建筑工程预算定额工料表规定进行。

(2)省建委建筑工程部发布各地市主要材料最高限价。

(3)主要材料按当地市场平均价格估算。

二、投资估算

(1)主体工程为钢管框架结构，顶棚采用透明塑胶瓦，材料价格按当地市场平均价估算，造价大约300元/平方米，计126万元。

(2)交易台及装饰为简单装修按市场的普通标准适合市场的需求每平方造价55元/平方米，计24万元。

(3)水、电设施、消防设施等按估算为30万元。

(4)其他配套设施如肉食摊位、水产品交易摊位等特殊摊位估算20万元。

(5)店铺门面改造费80万元(其市场内共有48户，每户按照200元给予扶持改造)。

(6)其他费用140万元。

项目合计总投资420万元。

三、资金筹措

项目建设资金的筹措拟采取如下办法：

1、自筹资金120万元。

2、地方配套200万元。

3、申请省级扶持申请补助100万元。

第六章效益分析与评价

一、社会效益

1、武溪镇农贸市场建成后，能彻底解决本镇长期以来形成的以路为市、以街为市、占道经营、人车混乱的局面，为商品经营者提供一个良好的经营场所。

2、能促进本镇集镇建设，改善市容市貌，彻底治理市场环境，整治脏、乱、差状况。

3、交通阻塞、人行不畅的问题得到解决，交通不安全、社会治安不稳定因素将进一步减少。

4、为发展经济，提供方便安全的交易场所，促进农产品、林特、水产品、农副产品的交流，拓宽商品交易渠道，为加快农村产业化建设，加速实现富民强镇创造条件。

5、促进市场规范化管理，从而使违规违法行为得到控制，推进市场经营秩序朝着良好的方向发展。

6、有利于政府行政职能部门充分有效地发挥职能作用，强化管理，控制偷税漏税，增加国家和地方财政收入。

7、项目建设能解决部分社会富余人员就业问题。

二、经济效益

该市场为国家投资公益性小型建设项目，项目属政府行为，按照“以市场养市场”的要求，本经济效益只对市场设施日常维护和管理人员工资以及还款计划和偿还能力进行内部财务分析;不对税收，动态投资，财产折旧，收入敏感性等经济效益进行分析和评估。

第七章可行性结论

武溪汉王镇兴建农贸市场所在地既是该镇的政治、经济、文化中心，也是周边乡镇的物资交流中心，流动人口较多，承担着本镇和周边乡镇近3万人的商品服务。区域商品资源十分丰富，发展前景十分广阔。该项目不仅社会效益显著，而且在经营收入保守估算的情况下，经济效益仍很可观，项目完全能够达到预测的经济效益。

本项目技术规划方案合理可行，经济社会效益良好，经研究论证认为项目是完全可行的。

第八章建议

篇8：大学生旅游市场开发可行性分析

关键词：大学生,旅游市场,可行性,六要素,开发

随着我国高等教育规模的不断扩大, 在校大学生的数量逐年增加, 到2006年为1700多万, 2007年为2300多万, 2008年为2500多万, 预计到2010年, 预计将达到3000万。庞大的中国大学生群体孕育着巨大的市场潜力, 开发大学生旅游市场对旅游业的发展十分重要。

1 旅游六要素

旅游六要素是指“行、食、住、游、购、娱”, 这些要素包含了旅游行程的各个环节, 其中前四项为旅游活动必须具备的要素, 后两项则对整个旅游过程起到一种“锦上添花”的作用。通过分析旅游各要素的情况, 可以使人们充分认识到旅游活动各个环节的要求及实现旅游活动的可能性, 从而为市场的开发提供依据。

2 开发大学生旅游市场的可行性分析

2.1“行”的分析

“行”就是人们通常所说的交通。目前我国已形成了航空、铁路、公路、水运立体交通网, 旅游交通工具的选择具有很强的宽泛性。对大学生而言, 由于受出游距离、出游时间和经济能力的影响, 选择的交通工具多为火车, 其次为汽车。火车在中国一直被旅游者视为最佳的交通工具, 主要原因为时间固定、车次多、事故少、乘车方便, 价格相对便宜;长途汽车和旅游巴士有自然条件适应性强, 价格便宜, 机动灵活, 覆盖地域广等优势。较少有人会选择乘飞机出游。还有其他方式例如骑自行车出游。这说明大学生在交通工具的选择上讲究“经济、实惠、安全”的原则, 所以在安排旅游时有较大的余地和灵活性。

2.2“食”的分析

我国是饮食大国, 饮食业发达, 各地民俗民风不一, 长期以来形成了具有浓厚地域特色的膳食, 为旅游提供了最基本的物质保证。大学生在旅游当中表现出对饮食要求不高的特征。不像商务、会议旅游者或者其他旅游者那样刻意追求档次。大学生多数属于低消费层次的群体, 饮食要求方便、经济、实惠, 而对品种、服务、环境档次等不太注重。在短途旅行中, 大多数学生会选择自带食物, 吃方便面、快餐者居多。在接受旅行社安排的餐饮时要求也不高, 每顿饭的价格大致都在10元至30元之间。具有地方特色的小吃物美价廉, 很受学生追捧。

2.3“住”的分析

近年来我国酒店业迅速发展, 正逐步与世界接轨, 但对大学生来说, 高档酒店离他们似乎还很遥远, 多数人偏向于每晚30元左右的住宿价格。还有的大学生为了节省开支, 选择住同学或朋友那里。即使是愿意选择旅行社提供住宿的同学, 对住宿条件的要求也不高, 方便、随意、简单、干净即可。目前全国连锁的青年旅社对大学生有一定的吸引力, 简易的农家旅社也较受欢迎, 有的学生为了节省住宿费, 买夜间的火车票, 把火车当成移动的旅店, 这也不失为节约旅行成本的一种方法。

2.4“游”的分析

在出游的时间上, 多数大学生时间比较充足, 可供支配的时间较多。在具体的时间段上, 选择寒暑假旅游和黄金周旅游的人数较多, 寒暑假的假期长, 旅游可以调节略显单调的假期生活, 而黄金周时期是我国大多数景点旅游的黄金季节, 可以欣赏到景点最具代表性的景色。部分学生倾向于在周末进行短途旅行, 这样既可以放松心情, 缓解压力, 又不至于因身心疲劳而耽误课业。总的来看, 大学生的旅游时间相对较为宽松, 可以选择适合长短途的不同的旅游时间段, 旅游时间有保证。

出游目的地的选择主要集中在自己学校的城市周围和省内, 跨省旅游的人数较少, 国际游的比例更微乎其微。出游的主要目的是观光和休闲, 由于大学生具有较高的文化修养, 受科学或传统文化的影响较大, 对旅游地的风土人情、历史文化较感兴趣;大学生又是一个年轻、有活力的群体, 喜欢天然美好, 更愿意接受和融入大自然, 自然景观对其有较大吸引力;而喜欢休闲的学生一般都会选择气候宜人、环境优美、空气清新的地方小住, 享受一下山村野趣, 缓解学习生活压力。

出游方式上以朋友结伴为主, 要好的舍友、老乡、同学、情侣是主要的结伴方式, 与父母出游的学生占少数, 独自旅行的比例更少。值得注意的是, 大学生通过旅行社组团出游的不多, 很多人愿意选择自助游, 这样有更多的自由, 可以更好地安排行程, 不用担心在一些自己不喜欢的景点或者购物上浪费时间。另外, 由于现在多数高校都设有旅游文化协会、登山协会、背包族俱乐部之类的学生社团组织, 因此以单位 (社团) 组织的出游方式也受到学生的青睐。其主要原因是对自己学校的社团组织信任度比较高。

2.5“购”和“娱”的分析

大学生旅游经费的来源多是靠父母, 省吃俭用和打工挣钱旅游的是少数。多数大学生在经济上不能自立, 所以其旅游活动受到很大程度的制约, 尤其是在“购”和“娱”两个要素上体现明显。大学生有一定的旅游购物需求, 但购物花费普遍较低, 具有地方特色的旅游小纪念品或者特产, 相对有较强的吸引力。娱乐项目基本不被其考虑在内。

3 开发大学生旅游市场的建议

从分析中可以看出, 旅游六要素中, 大学生比较注重前四项, 因此要开发大学生旅游市场, 就必须充分考虑行、食、住、游的条件, 在这些因素上花力气, 想办法, 给大学生创造机会, 使大学生的旅游愿望得以实现。

3.1 实行旅游消费券制度

我国旅游消费券制度还处于刚刚起步阶段, 在经济危机的影响下, 为了刺激消费, 许多地方纷纷发放旅游券, 旨在给低迷的旅游市场注入活力, 拉动内需。但发放旅游消费券时, 并没有刻意把大学生作为旅游消费券发放的目标人群。我们可以借鉴国外的经验, 将旅游消费券通过学校, 集中组织发放给大学生, 给大学生旅游以适当的补贴, 这样既可以满足大学生的旅游需求, 又可以促进大学生旅游市场的发展。

3.2 开展高校间的互助游活动

大众互助游是旅游发展的一个新现象, “仲一互助游”在社会上引起了很大反响, 在大学生中间更是“一石激起千层浪”。在旅游中大学生考虑较多的问题是“食”和“住”, 互助游活动在很大程度上解决了大学生旅游消费的顾虑, 符合其消费观念。旅游企业可以通过和高校合作, 在假期中实行高校之间的互助游活动, 使大学生们既可以花较少的钱游览较多的地方, 又可以通过此活动交到志趣相投的朋友, 这种旅游方式一定会吸引众多的大学生。

3.3 开发具有特色的旅游产品

大学生年轻, 文化层次高, 精力充沛, 喜欢追求新鲜事物。旅游企业可以根据大学生的这些特点, 开发符合大学生口味的旅游产品, 比如可以开发探险旅游、体育旅游等主题游;还可以和高校社团合作, 比如与高校的摄影协会合作开展摄影大赛旅游、与文学社合作开展采风写作旅游、与汽车爱好者协会合作开展汽车文化游、试乘试驾游等主题活动;可以给不同年级的学生提供不同的旅游产品, 大一入学时的“本城一日游”, 大二时的“浪漫交友”游, 大三时的“就业考察游”, 大四时的“毕业纪念”游;还可以开发旅游费用较低的大学生文化旅游, 如保定开辟跟着老电影去旅游的“红色之旅”, 让同学们在娱乐中既领略了自然风光, 也受到了爱国主义教育。

3.4 降低大学生旅游消费标准

旅游企业可以在利润允许范围内, 适当降低收费标准, 采取“薄利多销”的策略, 推出适合大学生的“经济型”旅游套餐, 吸引学生出游。其实旅游企业若能降低一些收费标准, 如食宿的标准, 由此引来的综合效益以及潜在的利益一定能弥补因降低价格所减少的利润。

参考文献

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[2]杜江.中国大学生旅游市场研究[D].西安:西北大学, 2006, 5.

[3]蒙睿等.在校大学生旅游行为研究[J].旅游科学, 2004, 9.

[4]娄世娣.旅游心理学[M].郑州:郑州大学出版社, 2006.6.