地产项目推广策划合同

地产项目推广策划合同（精选6篇）

篇1：地产项目推广策划合同

项目平面广告服务合同书

编号：

甲方： 乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方2015年上半年品牌推广及广告策划设计项目的广告全案代理事宜，一致达成如下协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为 项目2015年上半年广告策划、设计项目的广告全案代理，负责该项目的广告策划、创意、设计等工作。

二、合作期限

委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，年 月份不做推广，不计算时间，共计6个月。

三、委托工作内容

1、在项目销售部门总体思路基础上，进行品牌推广与广告策划； A、品牌总体定位、广告宣传推广的思路及具体广告创意方案； B、根据市场情况提供各阶段的广告推广策略、具体创意设计和媒体排期建议；

C、配合招商和销售部门，进行相关公关促销、活动的策划；

D、不定期踩盘，对竞争产品进行实地考察并出具可操作性报告，为广告策划服务；

F.依据本合同约定的服务范围和内容，积极参与甲方要求的工作研讨会议

第1 页；共9 页 并出具相应的方案及其相应的工作配合。E、广告创意及表现； a、大众传播：

 电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；  电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；

 报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  户外广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 品牌网页形象、宣传资料等：创意、撰文的执行，以及设计、电脑制作的监控等事宜； b、品牌宣传用品平面设计：

 品牌宣传册：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  宣传资料（海报、单张）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 宣传展板（室内外）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； c、VI应用系统：

 展览展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、平面设计、电脑制作、输出等事宜；

 事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、人员工作牌、手提袋、礼品、邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。

2、各项目广告设计部分 A、大众传播：

 电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；  电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；

 报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；

第2 页；共9 页  户外广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；

 售楼网页形象、电子楼书等：创意、撰文的执行，以及设计、制作的监控等事宜；

B、所有招商、售楼宣传用品平面设计：

 售楼书：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  售楼处展板：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  项目所需宣传印刷品/DM折页/海报/夹报/邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。C、VI应用系统：

 事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、销售人员工作牌，购房协议封套、手提袋、置业计划封套等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 楼宇形象系统：住所铭牌、业主车牌；住所入口地毡；便签、餐垫、杯垫；锁匙牌、配电箱遮盖；垃圾筒、邮箱、烟盅、小区交通指示牌示意牌、遮阳伞蓬、沙滩椅等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  工地现场包装

——（I.地盘形象设计：）工地围墙展示/工地广告牌导示牌/立柱挂旗；条幅-招示布；销售通道包装等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

——（II.现场售楼形象展示：）售楼处内部形象概念提示及指导/销售中心形象板；背景牌及展板等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 销售外卖场展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

第3 页；共9 页  展示系统设计：样板间（户型牌、功能牌、免费赠送牌、概念介绍牌）/售楼处（区位标示牌、功能标示牌）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。

 具体设计内容及提交时间以销售部门要求为准。

四、合作方式

乙方为甲方成立固定服务团队，包括项目负责人（客户总监）、广告策划经理、广告策划主任、广告文案人员、创意副总监、美术指导、设计人员、客户服务、媒介策划人员，不低于八人的团队为甲方提供招商以及营销日常广告服务。

五、支付条款细则

1.乙方向甲方以月费的形式收取服务费：每月合计人民币 万元整（包括各种税、费），由乙方负责纳税，月费包含乙方在本合同内的所有广告策划、广告创意、服务、设计等内容。半年累计人民币 万元（大写：），2.每月底支付当月费用，每次付款，乙方应填写《支付申请表》，每次支付款项，乙方应提供相应合法发票给甲方。甲方在收到乙方提交的经甲方审核的《支付申请表》及当月服务费发票后10个工作日内付款。3.乙方不能按甲方时间、内容要求提供服务的，每延期一天应支付总费用的1‰作为逾期违约金。

4.月费不包含甲方另行要求的市场调研、广告片拍摄费用，不包含各类活动的组织执行与监控。如果甲方委托乙方进行广告发布，牵涉到具体媒介购买，双方另行签订补充协议。

5.在此月费范围内，因工作需要乙方到甲方所在地做工作汇报，差旅费

第4 页；共9 页 用由乙方负担，每月一次。如因工作质量问题超过一次的，超过次数的差旅费用由乙方承担；应甲方要求，乙方参加会议、公关活动、市场走访等交通、住宿等费用由乙方负担。

六、双方责任与权力

1、甲方的责任和权力：

1)双方合作期间，甲方配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料。

2)甲方有权及时地对乙方所提交的广告策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此与甲方共同商议，及时进行修改或调整，直到甲方审核满意为止。3)甲方代表与乙方沟通，具体统筹设计方案的审定和各种方案的确定。

4)所有设计版权在甲方付款后属甲方所有，乙方应按甲方规定的时间将所完成的作品以电子版本及稿件的形式由甲方审定，并将最终确定稿件打印稿刻成光盘递交甲方。乙方保留将该作品仅用于自身宣传物料、行业评选的权利，乙方不得用于营利性商业用途或损害甲方利益,否则甲方有追偿索赔的权利。

5)双方合作期间，甲方应及时向乙方提供必要的销售情况，以便乙方及时寻找正确的宣传方案。

6)甲方提出各种正式建议与意见，乙方项目总监应及时安排项目组成员参加甲乙方的工作例会，会后次日要提供会议纪要给甲方。7)乙方指派邓涛负责本项目，不得擅自更改，并向甲方提交本项目设

第5 页；共9 页 计组人员名单，每周与甲方销售部门至少沟通一次，项目实施后须每月去项目一次，并根据现场情况提交下一阶段广告推广要点方案。

2、乙方的责任和权力

1)乙方应在甲方规定的时间，按时、按质、按量完成甲方委托的各项广告策划、广告设计、制作，保证所有出品的质量，直至甲方满意为准，如出现问题，甲方有权提出异议，乙方应及时做出解释并修正。

2)乙方应为甲方资料做好保密工作，如因乙方原因造成甲方的损失，乙方承担全部责任。双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应符合《中华人民共和国广告法》及具有真实性、准确性和完整性以及没有侵犯第三人的知识产权等权利，并须承担由此产生的全部法律责任。

3)乙方所有广告策划方案及相关建议广告文案以书面形式向甲方汇报。

4)本项目的推广宣传工作中如有涉及调查公司、公关公司等第三方的工作内容，甲方需乙方对第三方进行监制的情况下，乙方应予以充分配合。

5)乙方应遵从甲方既定的广告费用计划，严格监控广告投入成本，有效降低成本，力求最大的广告效益。

6)在双方合作期间，乙方在平面报广、户外广告、宣传物料等相关表现上上标注“ ”及LOGO字样，并置于合理的位置；

第6 页；共9 页 7)在合同期内，乙方不能做出任何损害甲方利益和名誉的行为。8)合同期内乙方应严格执行以上条款，保证所提交给甲方的作品或公关活动等营销方案无违反国家相关法律法规等行为。

七、知识产权的归属

1、对于乙方为履行本合同向甲方提交并为甲方所采纳的，甲方已付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归甲方所有；未支付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归乙方所有。在设计成品发布后，经甲方书面同意后，乙方才能将其所设计的作品和完成的广告策划方案参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动，否则视为乙方违约。

2、乙方依据本协议为甲方提供的项目策划方案、作品等资料应为乙方独创作品，若所提供的方案、作品侵犯了他人在先的知识产权，由乙方自行负责，与甲方无关。

八、保密条款

1、乙方同意将所有甲方提供之资料和数据及乙方在服务期间所知悉的甲方的商业秘密、为甲方所采纳的方案等资料保密，未经甲方书面同意，不得泄露给第三者或者以任何不正当的目的和方式使用。

2、如有第三方参与的工作，如影视拍摄、包装制作、市场调研等，甲方必须与第三方（或包括乙方在内的三方）签署项目的商业保密协议，如因第三方造成泄密，由第三方承担责任。

九、违约责任

1.甲、乙双方除自然力等不可抗力因素外，应按本合同约定之要求，完成第7 页；共9 页 各项工作。

2.在合作期间，乙方不能按照双方确定的时间交付作品，造成甲方工作延误或损失的，乙方应向甲方支付总金额的20%作为违约金。

3.乙方如需变更内容时，必须经过甲方同意。否则，甲方有权暂停支付费用或终止合同，因此造成的经济损失由乙方赔偿。同时，乙方还应向甲方支付总金额的20%作为违约金。

4.乙方违反以上第七条、第八条的规定，应向甲方支付总金额的20%的违约金。

十、合同的解除

1.除出现本合同约定的乙方免除违约责任的情形外，乙方未按合同约定的条件、时间向甲方交付作品，甲方有权解除本合同，甲方解除合同后不影响其根据本合同约定的有关条款向乙方主张违约责任及赔偿损失的权利。

2.合同履行完毕自行终止。

十一、争议的解决

本合同在履行中如发生争议，双方应首先友好协商解决，如经协商解决不成时，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。

十二、其它

1.本合同未尽事宜，双方另行协商解决，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式叁份，甲方两份，乙方壹份，具有同等法律效力。

3.本合同自甲、乙双方签字并盖章之日起生效。

第 页；共9 页 甲方： 乙方：

法定代表人或授权委托人 法定代表人或授权委托人（盖章）：（盖章）： 开户名称： 开户银行： 帐号： 年 月 合同签订地： 开户名称： 开户银行： 帐号： 年 月 日 第 页；共9 页 日

篇2：地产项目推广策划合同

电 话：

代 理 人： (以下简称乙方) 负 责 人：

电 话：

经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于xxxxxxxxxxxx(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。

一. 代理物业

代理物业位于xxxxxxxx(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。

二. 代理期限

代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。

三. 代理范围

代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。

四、甲、乙双方职责及义务

(一)甲方职责及义务：

1、甲方对本项目拥有完全的所有权。并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。

2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。

3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。

4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。

篇3：如何做好房地产工程项目合同策划

改革开放以来, 房地产行业迅速发展, 房地产企业如雨后春笋般冒出, 随着行业竞争日益加剧, 如何有效开源节流, 实现成本有效控制, 提高经济效益, 是房地产企业需要长期研究的重要课题。房地产工程全过程成本控制管理是一个复杂的系统工程, 贯穿在工程建设全过程。作为房地产工程项目成本的载体——合同, 其合同形成前的合同策划对整个工程项目、整个合同的实施有着重大的影响, 合同策划是工程项目成本目标实现的保障。

一、合理的分标策划

根据项目结构分解 (WBS) 得到了工程项目范围内和实施周期内的全部工作, 分标策划是确定将整个目标任务分为多少包 (或标段) , 以及如何划分这些标段。项目分标策划时应重点考虑:项目特点 (包括设计、技术、特殊性等) ;房地产开发商对于项目的成本控制目标、质量要求目标、进度要求目标和设计效果要求目标等;房地产开发商的项目管理能力;当地或全国各专业工程的施工力量和水平等;工程所处的法律法规环境等。

由于房地产项目有较高的成本要求, 房地产开发商的管理和控制工作比较细致, 较公建项目多采用总分包模式相比, 房地产项目一般多采用分阶段分专业工程平行发包的模式。这种模式下, 房地产开发商将面对众多的承包商 (包括设计单位、供应单位、施工单位等) , 一个项目可能多达上百份合同签约对象, 管理跨度较大, 容易造成项目协调的困难, 使用这种形式, 项目的计划必须周全、准确、细致。

二、选择合适的合同类型

不同类型的合同有自身不同的优缺点及适用范围, 有不同的权力与责任的分配, 对合同双方有不同的风险分担, 应按具体情况选择合同类型。房地产项目常用的合同类型有如下几种。

1. 固定总价合同

固定总价合同是总价优先, 合同总价不因为环境变化和工程量增减而变化, 通常只有设计或房地产开发商要求变更, 或符合合同规定的调价条件 (如法律变化) , 才允许调整合同价款。

优点:

(1) 可以在报价竞争状态下确定项目造价并基本使之固定下来;

(2) 房地产开发商单位在主要开支发生前对工程成本能够做到心中有数, 有利于控制工程项目成本;

(3) 合同双方结算方式比较简单, 操作简便;

(4) 在施工进度上极大的调动承包人的积极性。

缺点:总价合同下承包商承担了大多数风险, 报价中不可预见风险费用较高。同时, 由于房地产开发商承担的风险较小, 相应地对工程项目实施过程中进行干预的权力也较小。

适用范围:一般在房地产项目中使用固定总价合同, 需满足以下要求。

(1) 工程范围明确, 工程量较准确的工程项目;

(2) 工程设计比较细, 图纸完整、详细、清楚;

(3) 在工程实施过程中环境因素 (如物价等) 变化小, 工程条件相对稳定。

2. 单价合同

固定单价合同是以单价优先, 房地产开发商提供的工程量清单中的工程量是参考数字, 而实际工程价款的结算按照实际完成的工程量和承包商所报的单价计算。承包商在投标时报的合同总价不是最终有效的合同价格。

优点:

(1) 招标前房地产开发商无需对工程范围作出完整的、详尽的规定, 从而可以缩短招标准备时间;

(2) 能鼓励承包商提高工作效率、降低成本。

(3) 合同结算时只需对那种不可预见的、未予规定的工程单价进行调整, 结算程序比较简单;

(4) 承包商对报价 (主要是单价和费率) 的正确性和合理性承担责任, 房地产开发商承担工程量变化的风险, 风险分配比较合理, 能够调动双方的管理积极性。

缺点:合同管理工作难度及工作量大, 且不易控制造价。

适用范围:大部分房地产项目的施工合同及材料采购合同都适用于采用单价合同, 在设计图纸深度不够的情况下应明确编制工程量清单的方法, 工程量的计算规则和工程量计量方法。

3. 费率合同

费率合同是成本加酬金合同的一种, 是指按照定额比例及材料信息价计算直接费, 按约定的费率计算间接费, 并有一个总价下浮比例。一般在合同中无合同总价, 仅约定费率及下浮比例。

优点:能在设计资料不完整时使项目早开工, 从而使项目早日完工, 节约时间、尽早收回投资。

缺点:承包商没有控制成本的积极性, 房地产开发商承担了全部工作量和价格风险, 可能最终支付很高的合同价格。

一般房地产项目尽量避免使用费率合同, 仅适用于:

(1) 工程范围无法界定, 无法准确估价, 缺少工程详细资料;

(2) 工程特别复杂, 工程技术、结构方案等无法预先确定;

(3) 工期特别紧, 亟需尽快开工。

三、选择切实可行的招标方式

招标方式有公开招标、邀请招标、议标等。每种招标方式根据其特点在房地产项目中有不同的适用范围。

1. 公开招标

房地产项目一般监理单位、主体施工单位必须按照法律法规的要求必须公开招标。采用公开招标, 房地产开发商的选择范围大, 承包商直接充分平等竞争, 有利于降低报价, 提高工程质量。但是公开招标期限较长, 根据相关法律法规要求, 一般不短于35个工作日, 对于工期要求很非常紧的项目, 采用此方式则不利于项目的进度要求。在公开招标过程中, 设置合理的资审条件以及严格的资格审查是十分重要的, 必须严格谨慎, 防止不合格承包商混入, 因为一般在公开招标的投标人报名中, 房地产开发商无法控制投标人的来源及数量, 对存在挂靠行为也较难以在有限时间内通过考察辨别。

2. 邀请招标

邀请招标的方式在房地产项目中使用很广泛, 基本大多数的服务单位、供应商、施工单位的确定都是采用邀请招标方式。通过这种方式, 房地产开发商可以根据工程的特点、有目标有条件的选择几家承包商, 邀请他们参与工程投标竞争。招标所需的时间较短且可控, 招标费用低, 无须缴纳工程交易费, 同时房地产开发商也能获得一个合理的价格。采用邀请招标方式, 房地产开发商对投标人的质量较为可控, 一般是以往项目的优秀合作单位, 兄弟公司的优秀合作单位等, 基本可以杜绝挂靠行为, 保障了工程过程中的顺利实施。

3. 议标

议标实质上即房地产开发商直接与一个承包商进行合同谈判, 缺乏竞争。在房地产项目中, 一般按项目规模大小, 如有的地产公司约定工程目标成本5万元以下的可采用议标方式, 以节省精力从事更有价值的工作。在议标中, 仅一对一进行合同谈判, 房地产开发商较省事, 无需准备详细的招标文件, 时间又较短, 能缩短项目周期, 甚至有些一边议标、一边开工。

4. 直接发包

在房地产项目中可采用直接发包方式, 可以不通过招标方式直接发包确定合作单位的一般仅适用于抢险救灾工程、零星工程、战略合同单位等。一般来说, 采用这种方式不利于项目的成本控制, 但能大大缩短项目周期。

四、制定合适的投标人数量

合约策划中的招标计划需制定每个标段投标人的数量。合理的投标人数量的设置合是否合理非常重要:投标人太多, 会引起社会资源的浪费、房地产开发商评审工作量增加、评标时间拉长;投标人太少, 竞争不充分甚至会导致流标, 直接影响房地产开发商的利益和工期。因此设定投标人数量是合同策划工作中非常重要的一项内容。一份高质量的合同策划中, 确定投标人资格条件主要考虑以下几个因素: (1) 法律法规规定的投标人行业资质要求; (2) 强制性认证制度即3C认证; (3) 特种设备的安全许可和核准制度; (4) 专营产品的授权代理资格; (5) 法规对投标人数景的要求; (6) 投标资格能力要素, 如业绩、财务状况、履约信誉等; (7) 市场发育情况 (潜在投标人数量) ; (8) 市场竞争格局、市场供求关系等。

五、结语

好的合同策划是房地产项目招标成功的前提, 是工程顺利实施完工的保障, 是项目目标完成的前提。因此, 切实的做好房地产项目的合同策划, 有着重要的意义。

参考文献

[1]赵胜利, 徐玉虎, 李刚.浅析房地产开发商在招标项目中成功的要素[J].山西建筑, 2010 (33) .

[2]齐贯业.费率招标工程的投资控制[J].山西建筑, 2010 (4) .

[3]杨迎春.浅谈房产商如何做好招标管理工作[J].城市建设理论研究 (电子版) , 2011 (14) .

篇4：地产项目推广策划合同

关键词：商业地产；项目；策划；市场

地产项目策划的定义：对于策划，美国哈佛企业管理丛书的定义是：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”。具体来说就是人们针对某一特定问题，从若干可供选择的有关未来事件的设想方案中做出一种选择或是决定以及为这一决定而进行的构思、规划、论证、比较选择等一系列行动过程。策划实质上是一项根据已经掌握的现实资料，预测事物的未来发展趋势，通过围绕某一事物或活动的特定目标，全面构思、分析与事物或活动目标有关的各方面内容，并形成一份系统完整的书面方案的活动。

项目策划就是从识别项目开始，经过机会研究、项目选定、项目论证、项目规划等一系列行动来指导整个项目的过程，它也是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行的方案、达成预定的目标、解决难题的过程。

地产项目策划是在地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。地产项目策划按照策划阶段的不同可以分为项目前期策划、项目实施阶段的策划以及项目运营阶段的策划。其中，地产项目前期策划是指在项目前期立项过程中对项目所作的全局策划，能为项目的决策提供依据，同时也为项目的实施和运营提供指导；项目实施阶段的策划和运营阶段的策划只是针对项目在不同阶段所做的专业化或单一化策划。

虽然目前我国商业地产发展处于蓬勃期，国家政府也采取了相关的宏观调控措施，确保我国商业地产稳步健康发展，但是在实际投资建设策划过程中依然曝露出许多不足之处。

（一）市场调研不充分。国内商业地产常常忽视前期规划的重要性，不愿时间和金钱投入到市场调研与分析上，盲目进行项目开发，很多规划设计方案缺少详细合理的可行性研究。也有些开发商对拟开发项目进行市场调查研究如蜻蜓点水般的一带而过，忽视了对项目地块条件、区域环境、市场需求、竞争对手、目标市场的调查与分析，套用已有的商业经营模式，过高估计开发能力和市场前景，盲目的投资建设，而且易导致后期产生较多的运营问题。

（二）项目定位不准确。由于我国商业市场还不成熟，项目策划位缺乏专业的运营商，商业与地产的严重分离，没有实现商业与地产融合管理的经验，片面强调个性化，使得项目定位脱离实际市场需求，不能准确把握目标客户群的实际消费需求，使得目标客户群的定位发生偏差，不能形成有效的供给，导致我国的商业地产很难实现相对完善的规划、设计和长期稳定的经营。同时，我国商业地产的运营管理模式目前以只售不租模式为主，这种模式由于产权分散，无法进行业态的统筹分布与管理，十分不利于今后的商业经营管理。

（三）项目选址不合理。商业地产属于一项长期的经营性投资，项目选址关系着未来商铺生意的投资收益和发展前景。而然个别开发商忽视商业地产市场环境和人文环境，未能考虑城市规划、交通条件、客流规律和竞争对手等因素，缺乏对地产项目的地理位置考察及经营状况长期策划，盲目的将开发项目投资建设在居民少的地段、死巷等位置，结果导致风风火火开店，静悄悄关门的局面。

（四）项目规划不可行。开发商由于追逐商业地产的高额利润，往往忽视了项目的整体规划布局，用商用建筑设计代替商业设计，脱离商业规划设计的本质，不能充分体现商业地产的特征。有些开发商不惜重金打造标志性商业建筑，过于注重建筑外观设计及投入，而忽视了项目内部的空间结构布局，缺乏相关的配套设施，导致内部空间利用率下降。更有一些开发商崇洋媚外，使得商业项目设计理念、地域环境及人文气息完全与国内的实际情况不符，导致水土不服，利用价值下降。

针对目前我国商业地产项目策划过程存在的不足，我们需要采取相应措施进行改进，确保商业地产项目的投资建设更加科学性和合理性。

（一）重视市场调查分析。市场调查分析关系到商业项目的定位正确与否。因此在商业地产策划过程中一定要重视市场调查分析。重点加加对项目的地块条件、区域环境、市场需求、竞争对手、目标市场的调查与分析，全面调查不同层次的消费者需求、购买习惯、以及价位承受能力。加大对规划设计方案的可行性研究，开发商提高对拟建项目前景预测能力，避免盲目投资建设，而提高决策的准确性和可行性。

（二）抓住市场缺口，准确定位。为了提高项目的市场占有率，开发要通过专业运营商的策划，实现商业与地产融合。要善于发现地产项目市场的现实及潜在需求，深入了解项目所在区域的消费环境后，准确把握目标客户群的实际消费需求，运用正确的手段和方法对项目进行正确的定位。在项目策划过程中不能照搬照抄已有的定位方案，更应突出项目的个性化，从而使得策划方案具有创意，同时在商业地产的运营管理模式也要根据市场需求进行合理规划，从而使项目的功能、效益和成本相互协调统一。

（三）合理选择项目地址。商业地产属于一项长期的经营性投资，项目选址对于商业地产来说尤为重要。一个好的项目地址不仅能带来丰厚的利润，而且还能促进项目的长久发展。随着国家经济的发展，人们生活水平的提高，他们对销售商家的需求已经不仅仅是满足于能买到商品，而是逐渐上升到便利地买到高质的商品，尤其是对购物便利性需求更高，商业项目地址便利与否也就成了商家赢利的核心竞争力。因此，商家在选址的过程中始终要贯穿5A法则（交通便利、确认便利、趋近便利、进出便利、选购便利），认真规划，为消费者提供更加便利的条件。

（四）切实可行的策划方案。商业地产开发商要立足市场需求，在追逐商业地产高额利润的同进，更要注重项目的整体规划布局，科学编写策划方案，充分体现项目开发的必要性、可行性和项目规划的合理性与多样性。策划人员要结合国内的实际情况，准确把握商业项目设计理念、地域环境及人文气息等情况，合理把项目内部的空间结构布局，提高内部空间的利用率，充分体现商业地产的本质特征，同时也致力于满足目标客户的需要。策划人员也要时刻掌握所策划项目的相关信息，及时了解市场动态变化，随时让策划方案与市场变化相符合，确保策划的准确性、科学性和可行性。

总体来说，关于商业地产项目策划方面的研究国内还处于起步阶段，而国外方面的研究虽然比较完善。国外商业地产的研究虽不能生搬硬套于我国的具体情况，但可以结合国内商业地产的实际情况加以借鉴，找出适合我国基本国情的商业地产发展之路。

参考文献：

[1] 陈文俊.项目策划研究[D].武汉理工大学，2002.

篇5：房地产项目销售策划代理合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于___________的_______项目（以下简称本项目）的独家策划代理工作，特订立以下合同条款： 第一部分委托策划代理工作方式

甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售代理等工作。

第二部分委托策划代理工作期限

委托期限由本合同签订之日起至本项目住宅销售85%以上止。(商铺、车库不计入此比例)

第三部分委托策划代理工作范围

甲方委托乙方策划代理之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为平方米。

第四部分甲方的责任与权利

一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。

二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用，其中包括但不仅是所列部分：

（一）各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。

（二）各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用，所发生的直接费用（油费、过路费等）由甲方承担。

（三）广告制作费和广告发布费：本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。

（四）售楼处所有办公用品。包括电脑、电话、打印复印机、饮水机及各类办公耗材。

三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。

四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。

五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。

六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作，甲方有权按约终止合同。

第五部分 乙方的责任与权利

乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作，其中包括但不仅是所列部分或视项目 实际情况进行增减：

一、前期策划

（一）市场调研限期为自合同书生效之日起25至30个工作日

1、房地产市场现状分析。

2、主要路段商业状况。

3、住宅市场情况。

4、潜在客户市场调查分析。

（二）项目定位

1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

2、项目产品定位。

3、项目概念定位

4、目标客户市场定位

5、项目定价范围建议

（三）产品优化建议

1、参与项目总平规划讨论。

2、参与建筑风格方案讨论及建议。

3、参与户型平面方案讨论及建议。

4、参与配套设施方案讨论及建议。

二、营销策划

（一）项目营销总体策略；

（二）项目阶段性营销计划；

（三）入市时机选择；

（四）销售分期控制；

（五）价格定位及策略；

三、广告策划

（一）项目推广口号

（二）项目卖点整合包装

（三）整体广告计划

（四）广告预算及媒体组合（五）项目形象策划

1、项目基本形象设计：

（1）标志

（2）标准字

（3）标准色彩

（4）标准组合2、项目标志形象应用设计：

（1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

（2）销售中心：装修建议及展板设计；

（3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等

（六）传播工具的创意与设计：

1、楼书创作（创意、文案、设计）

2、折页及海报创作（创意、文案、设计）

3、报广创作（创意、文案、设计）

4、广播、电视稿文案等

四、销售代理

（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为

（二）销售文件及管理文件的制订

（三）销售道具使用

（四）销售人员培训

（五）制订销控计划

（六）销售执行的内部协调程序

（七）售后服务机制建立

（八）定期报送各项统计报表

五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。乙方自行负责项目组的人员提成、福利等开支（销售员底薪由甲方负责）。

六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。

七、乙方独家享有本项目的策划代理的署名权。

八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划代理费。

第六部分本项目正式开盘销售的基本条件

甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。

第七部分策划代理收费标准及支付方式

一、策划代理收费标准

1、策划费为10万。

2、甲方同意乙方按本项目住宅销售总额的2 %收取策划代理费,。按商铺销售总额的2.5%收取策划代理费,成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划代理费的金额。（如商铺在代理期内只出租，则按该商铺两个正常月的租金收取代理费。）

二、策划代理费计算及提取方式

（一）在本合同签订后，甲方同意在乙方人员驻场时（约开盘前个月）先按人民币10000元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划代理费中扣除。

（二）在本合同委托期内，甲乙双方在每月三日前核对销售明细，甲方在每月十日向乙方支付上月已确认租售服务佣金。在甲方收到购房者支付的首期购房款并签订《商品房买卖合同》后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，并即进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。

（四）若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的50%作为乙方该次的策划代理费。

三、溢价款的结算、分成比例、提取时间的约定

（一）甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。

（二）本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。

（三）本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分视为溢价。

（四）本项目之溢价部分，甲、乙双方按7：3比例分配。

（五）溢价款的结算及支付时间：在客户与甲方签定《商品房买卖合同》时，双方即进行溢价款的结算，甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。

第八部分双方工作原则

一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。

二、甲方指定项目负责人为________，乙方指定项目负责人为________。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。

三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。乙方的工作具有高度技术性，由于优秀的方案往往与常规有突破，甲方应充分听取乙方的解释，并在乙方提出紧急沟通的请求下，甲方第一领导人及时与乙方第一领导人进行沟通，双方第一领导人意见不能够达成一致的情况下，以甲方意见作为项目执行的标准，但由此而造成的决策失误乙方不负责任。

四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。

五、甲、乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密责任。

第九部分违约责任及合同终止

一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。

二、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划代理活动。

三、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币壹拾万元给乙方作为补偿金。

六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划代理费用超过25个工作日，甲方应按应付款额的每日1%的违约金支付给乙方。延误付款至第35天，属甲方违约，乙方有权终止合同，并要求甲方支付所欠乙方的一切费用。

七、在策划代理期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。

八、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。

九、委托期的延续或终止在委托期限完结前14天内决定。

第十部分其他事宜

一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方代表人签章，作为本合同的附件。

二、争议的解决方式

本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。

三、本合同正文共5页，壹式两份，双方各执壹份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。

甲方：乙方：

授权代表人签章：授权代表人签章：

签约日期：签约日期：

篇6：房地产项目综合策划咨询顾问合同

甲方（房地产公司）：_______________

乙方（策划顾问公司）：_______________

鉴于：

1、甲方在 QQ 市开发的 MM 房地产项目已基本进入立项审批阶段，拟聘任乙方专家团队为甲方开发的房地产项目提供综合策划咨询顾问服务。

2、双方在互惠互利、真诚合作的基础上，就本项目所涉及的整体定位与发展战略、项目启动区定位及物业发展建议、项目营销战略与策略等顾问咨询事宜的具体履行订立如下合同书。

一、开发项目简介

1、项目名称：QQ 市 MM 房地产项目（以下简称为“本项目”）

2、本项目位置：___________________

3、占地面积：_____________________

4、规划概况：_____________________

5、拟定开发期限：____年___月___日至____年___月___ 日

6、本项目计划总投资：________________________

二、甲方声明和保证

甲方向乙方承诺和保证，签署本合同时及本合同有效期限

内：

1、甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规

定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；

2、甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

三、乙方声明和保证乙方向甲方承诺和保证，签署本合同时及本合同有效期限内：

1、乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；

2、乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

四、综合策划顾问工作内容甲方委托乙方对本项目提供的综合策划顾问的工作内容具

体如下：

1、本合同的工作内容以双方确认的《MM 房地产项目系列报告》（以下简称为系列报告）内容为乙方的工作内容和成果。

2、乙方向甲方提交的系列报告以本合同附件一所约定的内容为准，应当包括以下内容：

★《项目整体定位及发展战略报告》

★《项目启动区定位和物业发展建议报告》

★《项目启动区营销战略与策略报告》以上三个报告统称为工作成果。

3、在本合同有效期内，甲方若需增加系列报告以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。

五、甲方责任和义务

1、在本合同订立后，甲方应及时向乙方提供以下资料： ★乙方向甲方提交的《资料清单》（本合同附件三）中所列的资料；

★甲方认为乙方完成本项目顾问咨询工作所必需的资料。

2、甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。

3、除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。

4、甲方指派____（身份证号为：_________）作为甲方履行本合同的业务负责人。

六、乙方责任和义务

1、指派乙方负责本项目的项目经理，并由该项目经理负责与甲方指派的业务负责人就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问咨询专案小组，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。

2、乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。

3、乙方自收到甲方支付的首期顾问咨询费有效付款凭证三日内，即应组织顾问咨询服务项目小组到甲方办公地或项目所在地开展现场工作。

4、乙方以书面形式向甲方提交顾问咨询服务的项目小组成员资料介绍（按本合同附件二的格式填写），并向甲方保证该项目小组成员具有为本项目提供相关服务的能力。

5、乙方每阶段的工作成果以打印文本一式肆份及电子文 本一份的形式提交给甲方。6-

6、乙方为本项目指派的项目经理为_____（身份证号为：

_________）。

七、提交成果及工作时间

1、乙方应于本合同订立后_____日内向甲方提交第一阶段的《项目整体定位及发展战略报告》。

2、乙方应于本合同订立后_____日内向甲方提交第一阶段的《项目启动区定位及物业发展建议报告》。

3、乙方应于本合同订立后_____日内向甲方提交第一阶段的《项目营销战略与策略报告》。

4、若因甲方原因造成工作延误的，则乙方工作时间相应顺延。

5、乙方未按本合同 7-

1、7-

2、7-3 条款的约定，逾期向甲方交付工作成果的，应按如下约定向甲方支付违约金：

7-5-

1、逾期时间在 15 日以内的，乙方每日按本合同总价款的万分之五向甲方支付违约金；

7-5-

2、逾期时间在 15 日至 30 日的，乙方每日按本合同总价款的千分之二向甲方支付违约金；

7-5-

3、逾期时间在 30 日以内的，乙方每日按本合同总价款的千分之八向甲方支付违约金；

7-5-

4、逾期时间超过 50 日的，甲方有权单方解除本合同，乙方应全额返还甲方已支付给其的合同价款，并按本合同总价款的百分之三十向甲方支付解除合同之违约金。

八、顾问咨询费及支付方式

1、顾问咨询费共计：人民币_____万元整（小写：￥____

元）。

2、第一阶段顾问咨询费：人民币_____万元整（小写：￥____元）。

8-2-

1、自本合同签订后三日内，甲方即支付乙方第一阶段

40%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元），作为乙方开展项目前期工作的费用。

8-2-

2、乙方将通过第一阶段的报告初稿提交给甲方后三日内，甲方即支付乙方第一阶段 30%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元）。

8-2-

3、甲方对报告初稿提出书面修改意见，经乙方修改形成报告正稿并通过甲方书面认可签收后三日内，甲方即支付乙方第一阶段其余 30%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元）。

3、第二阶段顾问咨询费：人民币_____万元整（小写：￥____元）。

8-3-

1、自甲方下达书面任务书后三日内，甲方即支付给乙方第二阶段 40%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____

元），作为乙方开展项目前期工作的费用。

8-3-

2、乙方将通过第二阶段的报告初稿提交给甲方后三日内，甲方即支付乙方第二阶段 30%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元）。

8-3-

3、甲方对报告初稿提出书面修改意见，经乙方修改形成报告正稿并通过甲方书面认可签收后三日内，甲方即支付乙方第二阶段其余30%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元）。

4、第三阶段顾问咨询费：人民币_____万元整（小写：￥____元）。

8-4-

1、自甲方下达书面任务书后三日内，甲方即支付乙方 第三阶段40%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元），作为乙方开展此阶段工作的前期费用。

8-4-

2、乙方将通过第三阶段的报告初稿提交给甲方后三日内，甲方即支付乙方第三阶段30%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元）。

8-4-

3、甲方对报告初稿提出书面修改意见，经乙方修改形成报告正稿并通过甲方书面认可签收后三日内，甲方即支付乙方第三阶段其余30%顾问咨询费计人民币_____万元整（小写：￥____元）。

5、在履行顾问咨询合同期间，乙方为甲方提供顾问咨询服务所发生之食、宿、差旅费用，已包含在本费用中，不再另外计取。8-

6、甲方应按本条8-

2、8-

3、8-4款所约定的时间，将每期应支付的顾问咨询费用汇至如下乙方银行帐户：

公司全称：______________________________ 银行帐号：______________________________ 开户银行：______________________________

九、保密义务

1、甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的3年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。

2、本条在本合同终止或解除后仍继续有效。

十、违约责任

1、甲方如未按合同约定的时间向乙方支付顾问咨询费，应向乙方支付延迟付款部分的违约金，该违约金以延迟部分顾问咨询费金额为基数,按每日万分之三的标准计算。

2、任何一方违反本合同其它条款之规定，应赔偿给对方造成的直接和间接经济损失。

第十一条、不可抗力

1、如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。

2、对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。

3、本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水。

第十二条、合同终止

1、经甲、乙双方协商一致，同意终止合同；

2、甲方如与乙方就乙方提供的上述第七条所载明的报告成果达不成共识，经过乙方修改后仍达不到甲方要求，甲方应在收到乙方的报告初稿或报告正稿之日起计五个工作日内以书面形式陈述理由并送达乙方，经与乙方协商一致可终止合同；如在五个工作日内未提出则视为接受。

3、乙方如欲终止合同，需提前十天以书面形式通知甲方，未经双方协商同意，乙方不得终止合同。

第十三条、争议的解决

1、双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。

2、双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，任何一方均可将争议提交QQ仲裁委员会予以裁决。

3、在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。

第十四条、通知

1、本合同规定的任何通知应采取书面形式，以专人亲自向收件方送递，或以传真、挂号邮件、特快专递等方式送达本合同封面载明的对方地址或传真。

2、任何一方的接收地址或电话等事项发生变更，应在变更后三日内书面通知对方。

3、在本条前两款规限下，在无证据证明通知或其他通讯已经收妥时，该通知或其它通讯应在下述情况下视为正式送达：

14-3-

1、以专人送交，以抵达本条第1款、第2款注明的地址或乙方项目代表签收为准；

14-3-

2、以传真发出，发件人收到发件确认书时视为送达。

第十五条、适用法律

本合同的效力、解释和执行受中国公布的有关法律法规管辖。第十六条、附件本合同的下列附件构成合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

1、附件一：

QQ市MM房地产项目报告内容；

2、附件二：乙方专案团队成员简介；

合同订立时间：_______年____月_____日

合同订立地点：______________________ 附件一：QQ市MM房地产项目报告内容

说明：以下仅为项目研究方向和报告的常规性内容，根据项目面临的具体问题，在双方深入沟通的基础上，报告大纲可能会进行适当调整。

第一阶段、《项目整体定位及发展战略报告》

第一部分

基础资料研究

一、研究背景

1、客户战略思考

2、项目限制条件

二、宏观背景分析

1、总体经济与区域经济

2、总体规划与区域规划

3、总体房地产市场与区域房地产市场

三、成功项目开发案例借鉴

内容要点：开发模式、规划模式、成功经验等

1、项目发展背景

2、项目总体定位

3、项目功能构成与布局

4、项目核心区的功能与发展

5、项目的标志与形象

6、项目的交通与对外联系

7、项目发展的关键成功因素

8、项目开发的启动模式

9、项目发展资源分析

四、项目条件与地块解析

五、内容要点：

1、项目区位及区域概况

2、地形地貌

3、对外交通

4、项目规模

5、项目资源分析

6、区域发展的机会与面临的问题等第二部分

项目定位及发展战略

一、发展方向初步判断

1、项目竞争分析

2、总体发展战略

3、分期开发策略

二、项目整体定位 内容要点：

1、形象定位

2、客户定位

3、产品定位

三、功能分区及功能比例划分内容要点：

1、规划指标

2、项目核心区的位置与规模

3、项目的功能布局

4、资源利用等

四、经济评价

第二阶段、《项目启动区定位和物业发展建议报告》

第一篇、项目定位与发展战略回顾

内容要点：

1、项目定位

2、项目发展战略

3、项目分期发展策略

第二篇、启动区项目发展定位内容要点：

1、启动区位置

2、启动区规模

3、产品定位

4、客户定位

5、价格定位

第三篇、启动区物业发展建议

内容要点：

1、规划设计要点

2、建筑设计要点

3、建筑风格及外立面建议

4、环境、景观设计要点建议

5、社区服务及物业管理要点

6、配套设施建议

7、其它相关事项

第三阶段、《项目启动区营销战略与策略报告》

第一篇、具象消费者价值取向研究 内容要点：

1、消费者细分类型

2、消费者AIO量表

3、价值取向与项目价值点衔接

4、消费者价值主张

第二篇、房地产市场销售特征

内容要点：

1、项目营销分析

2、房地产市场销售阶段特征

3、营销之市场事件利用

4、主流促销手段

5、营销通路特征与利用点

第三篇、项目卖点整合与营销SWOT分析第四篇、营销案例借鉴

第五篇、营销总战略形成内容要点：

1、消费者价值取向与项目价值点衔接

2、营销通路与市场事件利用或创造

3、主流促销手段

4、项目卖点整合与营销SWOT分析

5、营销的成功要素

6、项目形象定位

7、阶段营销主题与目标

8、项目命名

9、卖场规划

10、品牌价值主张

11、入市时机

第六篇、启动区营销策略

内容要点：

1、媒体策略

2、事件创造

3、卖场规划

4、形象推广策略

5、户外广告策略

6、促销策略

7、时间计划第七篇、营销费用预算附件二：乙方专案团队成员简介

1、项目执委会成员介绍

2、项目经理介绍（签订正式合同时提供）

3、项目小组成员介绍（签订正式合同时提供）