房地产项目策划案

第一篇：房地产项目策划案

房地产策划案

这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。 二：中期介入型营销策划案

此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三：单纯营销策划案

这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。

四：二次营销策划案

此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。

一：资源整合阶段

所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下几个程序

[1]项目SWOT分析

项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势;可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢?

[2]消费者定位

有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3]项目设计及环境、物业规划建议

在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实

施。以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二：价值提升阶段

如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。

[1]理念的定位

开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性;只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成"过犹不及"的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2]项目文案的创作

在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。

[3]广告的制作

广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。 按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。

各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力，还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三：推广发布阶段

推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。

[1]广告的发布

广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。

[2]公关活动的开展

公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响

效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。

[3]促销活动的宣传与开展

严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。

为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。

四：预算费用的提出

预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应，另一方面也会对策划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。如果预算费用提出的过低，策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生，都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出，关系到策划公司的前途和未来。

略谈中期介入型营销策划案和单纯营销策划案

在以上两种策划案包括全程综合策划案中的所有程序，但客观上策划公司的职能小了许多。由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿，策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下，策划公司应在详实的市场调查和分析后，集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。

二次营销策划案

在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生"有意炒做"的印象。无形中给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此，一但策划公司接手这样的案例，不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合，还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析。制定如何才能避免让目标消费者产生"有意炒做"印象的方案。二次营销策划案一旦成功，会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于策划公司的发展。而一旦失败，也会失去很大一部分潜在的客户群。

第二篇：“蓝彩明珠”房地产项目策划案

“蓝彩明珠”项目开发策划案

题目：“蓝彩明珠”项目开发策划案

来源： 江波先生于2001年以成都**房地产开发有限公司副总经理的身份，在“蓝彩明珠”项目投资方较少资本金运作前提下，“**房产公司”成立了三年还没有开发一个项目的条件下，运用了市场营销的基本原理和根据作者十一年房地产从业经验及对成都房地产发展趋势的判断，主持了本策划案的制定和实施。应用：用于位于商务社区里的房地产开发和营销，市中区的CBD也可借鉴。要求房地产公司有规范化的管理和专业化的运作。

内容：

 房地产行业简单的说就是地皮+钢筋+水泥+砖头，几乎没有技术壁垒，其他行业很容易进入这个行业，也很容易被模仿, 同质化的楼盘很容易陷入低价竞争的怪圈。所以如果没有创新仅靠地皮口岸的差异化来进入今天的市场竞争，如同传统行业生产大米、砖头一样是没有多大利润空间的。房地产又是透明度最高的行业，有了创新的好项目也很容易被人复制、克隆，所以需要不断创新来实现产品的差异化来保持这种竞争的优势，这是我们中小型房地产公司生存之道，也是我们领先一步使自己处于相对无竞争领域的核心竞争力的组成部分。

管理学上有个经典原理，局部的优化简单的叠加并不一定导致整体结果的优化，应该更加强调在各方面均好的基础上有效的整合，可以在各方面做均好的前提下，在一两个方面做出最优从而给消费者全面整体优化的印象，这样可以有高附加值的空间;所以我们提出以下观点：

首先根据市场营销产品差异化的原理及市场细分的原则，短时间内，满足在一个特定区域生活的一群特殊消费群体的市场需求的创新产品，无疑会使这个产品处于相对无竞争领域;即以地块的周边项目为地基，把客户的需求理念作为建材，提高各个客户类别的海拔，努力建构高级客户空间，实现市场独立细分。

其次，移植汽车产品外延定位法，把细分出来的独立市场进行产品各类分化，实现产品定位。参照汽车行业的创新，如轿车式MPV车的创新或轿车式皮卡车的创新，将此理念移植到房地产行业，则变成居家的住房也可通过酒店的形式随时两用，这是创新的关键所在。

第三，采取可自由选择的菜单理念，把多种客户购买目的和客户多种需求，物业管理的多种形式等集合成可操作的经营模式。房地产开发在成都早已经过了“一招制胜”的时代，很多项目的成功往往是很多套路的组合拳。下面是以上商理的具体应用及本策划案的简述：

为了体现该项目的个性和创新，我们特意取名“蓝彩明珠”以区别于传统的房地产项目。位于南面科华北路一二环路之间的该项目占地13.2911亩，除掉代征地4.0349亩，净地仅有9。2561亩。我们因债务问题接手“**房产”公司时，土地成本已相当高。由于种种原因，地块囤积了三年，随着城市建设的发展，周

边土地已开发成熟、成型。科华北路以西形成了成都市有名的棕北小区，棕南小区，锦官新城，桐梓林小区这样的梯级富人消费群体;科华北路以东是四川大学以及川大花园这样的高科技、高收入消费群体，距该项目不到500M范围内正在开发的“棕南苑”、“棕南俊苑”、“棕南经典”及“新棕北”也正是针对这一消费群体;整个科华北路和友谊路写字楼林立，餐饮娱乐档次高，热闹非凡。房屋中介二手房价位偏高，棕北小区里的套二住房高达2000元/㎡(二手房价)以上。所有这一切充分显示了商务社区的市场特征。在这样的环境下，如果按传统的模式开发，由于土地成本的因素其开发成本已非常接近这一区域目前的市场价，这对还没有树立企业形象的“嘉凤房产”公司来说毫无竞争力可言。况且这块地皮已耗尽了公司所有的资金，尚还有缺口，根本无法启动。所以现实条件迫使我们策划一个非常创新的项目，使这个项目处于相对无竞争的领域，让投资者很容易看出该项目的市场前景和投资回报而无须经过长时间的论证。我充分利用本地段处于高档商务社区的特点，将此项目策划设计成经济时尚的小套型公寓或自助酒店，主要针对投资型的消费群体，提出了“用买住宅的钱买酒店，用买住宅的钱买办公用房”的口号。以高品质的酒店式管理的服务和优惠的首付与按揭条件，让购房者产生“4-5万即刻拥有星际酒店”的概念与动机。这样我们卖的不仅仅是产品，还出售了一种经营模式，能够产生高附加值也是必然的。此项目的开发策划方案最后获得投资方的认可并融资成功，于2001年顺利启动。

案例：

通过大量的市场调查、整理分析，我们发现虽然整个商务社区已经很成熟，配套也很完善，高档的宾馆、酒店很少。特别是满足中小型公司商务需求的没有。方圆一公里范围内仅有“心族宾馆”、“向阳宾馆”三星级的标准房价相当高，“友谊宾馆”、“三强宾馆”属招待所性质，生意也不错。去再远的宾馆就要动车，市内交通拥挤，餐饮娱乐还要往返，不能满足商务接待方便、快捷、高效、安全的需求。所以我们“房地产”和“酒店”结合，将“蓝彩明珠”项目的市场定位于“有一定环境的，有相当品味和品质的,位于商务社区里的小套型公寓式的自助酒店”。

 “酒店式公寓”不新鲜，主要强调的是住宅物业管理达到酒店星际水平，本质上还是长期居住性质，这样的项目在这个区域市场是没有的，但是“偷换概念的替代品”还是有的。运用高科技通过综合布线系统建立的“公寓式的自助酒店”在整个成都市都是没有的，可以在这个区域形成较大的市场需求真空。由于周边开发配套的成熟，最后开发的这一地块也决定了该项目在短期内无法克隆，可以达到唯一性的效果。

 “公寓式的自助酒店”是把简单的、多种的社会资源通过高科技手段加以整合，重点突出自助酒店“简单、快捷、安全、私密、商住两用、经济实用又有面子”的特点。当然还有其他买点，这里不在一一赘述。目标客户群主要针对投资型的消费群体，而该项目所处区域是成都市有名的富人区。消费者“投资4—5万即刻拥有星际酒店”。其实拥有只是个概念，产权押在银行。但是首付4—5万后，其余月供1000元左右由物业管理公司通过业主房屋以小时或天为单位代租完成，其收益往往大于月供。既可出租又可自用，如同定活两便储蓄一样方便。

住店的客人通过电话或大堂里的电脑选定业主装修和定价的房屋(必须有最低价)，然后接待台前办理跟酒店一样的住店手续，入住后酒店提供电话呼叫服务，每个楼层都不设服务员，客人离店后的保洁费和整个物业的管理费都由代收的房费里直接扣出。

通过市场分析，我们把该项目的价格定位于4500元/㎡均价(市场切入价为4200元/㎡)。但小套型房间的总价应控制在25万元以内，在现有银行按揭政策条件下，即30年按揭30㎡左右的商务房间最高首付款为4—5万元，月供付1000元左右。由于高层单价和面积的因素导致总价超过了25万元或45万元的，则把目标市场对准商住两用的中小套型住宅。该项目引导一种“用买住宅的钱买酒店”，“用买住宅的钱买办公用房”的概念。开发策划的重点是“有一定环境、实用、经济、时尚的小套型”。开发的策略是“把最好的做在外面，看不见的满足规范和使用要求即可，以求成本最低”。所以下面的开发策划都应围绕这几个核心来进行。

总体平面布置上：在准确的项目市场定位的基础上，为了最大限度的利用土地资源，策略上先定平面总体布局，待通过规划后确定单体户型。所以根据“蓝彩明珠”项目所在地理位置的建筑规划红线所确定的7030.0㎡范围,将两幢“L”型的房屋呈“┗ ┛”的布局，这样就可以半围合成一个近1000㎡的中心绿地，再加上底层架空以延伸绿地的视野，并运用借景的手法将火烧堰的市政绿地引入到1000㎡的中心庭院，使整体上有一个较大的绿化庭院空间。两幢“L”型的房屋进深均为21.0 M,长边为南北朝向，短边为东西朝向。所以建筑的结构形式为全框架结构。总建筑面积为30572.0㎡，临街科华北路的底层和二层为营业房共计：3130.0㎡，公寓建筑面积为：23900.0㎡(公摊面积为：5151.6㎡)。地下设备用房及停车库面积为：5355.0㎡。停车位：151辆，地下停车位：98辆，地上停车位：53辆。总户数：304 户。为了满足规划需要和使空间富于变化，在科华北路临街的“L”型短边方向由高12层向低层层跌落至4层，层层退台的屋顶业主自行绿化后容易形成建筑的立体绿化。

单体户型设计上：首先确定户型的楼层平面布置。由于进深较大，可采用中内廊走道两边分户的布局。结构形式为框架结构。户型室内布局设计除卫生间、厨房必要的管道固定外，所有的房间大小均由业主根据自己所购的面积来考虑组合，然后通过开发商二次装修提供菜单式服务来完成。考虑到小户型通风、采光的要求，采光面可以开槽。要求客厅、厨房、卧室均要直接采光，所以50—90㎡的户型可考虑复式、错层或跃层等形式，同时还考虑相邻两户可变一户的可能性。所以6层以上为两层一户，每户的开间尽量采用3.6—4.0M的落地窗满足采光。单数层没有中走廊，好处是公摊缩小，电梯使用效率高。所以根据两幢“L”型房屋的平面布置、具体户型根据所处的位置、朝向、楼层、周边环境等因素将房屋分为

1、

2、3类价格。1类价格在3380—4600元/㎡左右，2类价格在4380—4800元/㎡左右，3类价 格在4500—5380元/㎡左右。主流户型为35—65㎡为1类的平层或复式，适合单身或两人合伙居住，占总面积的60%左右，一般在6层以下，通常为一室一厅单卫或两室一厅单卫。70—90㎡为2类，占总面积的15%左右，一般在6—10层或11层、12层朝向不好位置。通常为两室一厅单卫或三室一厅单卫，这类户型主要为商务接待、会议、兼居住考虑。90—130㎡为

3类，占总面积的25%左右，一般在10—12层。通常为三室两厅双卫或两室两厅双卫。这类户型要求朝向好、楼层好、带花园，采光、通风等质数要求做到均好，所以面积大、价格高也是符合市场规律的。最后是130㎡以上的，也属3类，占总面积的5%左右，位于12+1层，通常为复式或错层户型，要求各方面都要到位，主要为机构或集团订做。要求总的户型种类不超过10种便于销售和推广。

建筑外观设计上：整个建筑外形要求时尚、雅致、明快，给人一种“秀外慧中、马路天使”的纤细、柔美、廋体形建筑形象。这样和街对面的“同源大厦”的高大、浑圆、饱满、敦实形象形成对比的、有趣的城市景观。整个建筑外立面的主色调由蓝色和白色组成，蓝色为大面积的湛蓝色落地窗;白色由梁、柱、墙贴小块的纯白面砖构成。辅助色采用柠檬黄和橘红色作为线条色。利用阳台出挑做封闭落地窗既满足规范又扩大建筑面积。阳台的顶板外伸成上面楼层的花台和空调板，这样业主绿化后形成立体生态建筑景观，充分体现建筑的个性和空间的多变。

建筑材料和设备的选用上：该项内容是成本控制的关键，因为品种、名目、档次繁多，所以只提出使用的原则。主体结构材料的使用在满足规范的前提下尽量选用价廉物美，因为不管是经济房还是高档商品住宅，国家的结构规范只有一个;装饰材料的使用则要考虑使用功能、消费者的品味、身份的定位等等，一般要在现有标准基础上提升一至两个档次才能满足一至两年的销售需要;设备通常为隐蔽工程，满足使用要求即可，注意在价廉物美的基础上要考虑使用成本和维修费用。

建筑环境设计上：由于围合的空间有限，可采用“以小见大”、“先抑后扬”、“开敞借景”等园艺手法使绿化、道路、休闲娱乐的空间变得舒适、有趣、充满亲和力。设计时有意识的制造沟通条件和沟通场所，同时也要符合未来业主的身份定位。所以不在乎树种的名贵，场面的气派，尽可能选用常见的树木花草及石材、面砖配以不锈钢管和板材、玻璃、铁花、铜皮、现代灯具营造出时尚的、高品位的现代化园林。

物业配套服务和设施：以保安、保洁、保养服务为主收取尽可能低的物管费，按

1、

2、3类住宅收费从1.5—2.0元/㎡不等，同时提供功能完善的、酒店应有的、赢利性的各类日常生活服务如洗衣、送餐及商务服务如传真、打字、复印等等，此类服务要求达到三星级服务标准，并收取一定的服务费来补贴非赢利的物管费收入。这些费用都可从代收房费里扣除。要求物业管理公司在开发和销售时介入，开发时从日后管理和最终用户使用的角度就整体设计、工程设备安装、人流车流控制和分流、洁污分区是否合理等问题提出合理化建议;销售时指定某些营业房或公共场所的某个区域只能用来做小型超市、洗衣房、快餐店等，并由物管公司统一管理。客人有事找大堂，一个电话便有人上门服务，快捷、安全、极富人情味。物管除必要的由开发商添置外，其他的尽量整合社会资源。

以上开发策划的内容通过整理已编制成设计任务书交由四川正源建筑设计事务所设计，并于2001年5月30日通过总平方案设计。现在正进入扩初设计阶段。同时，四川嘉丽来(香港)物业管理有限公司已与我们签定投资合作协议并

接手该项目的物业管理。该项目的融资洽谈已取得成功，投资方对该项目的创新表现出浓厚的兴趣，并已在保证资金安全的情况下投资1000万。因此，该项目的开发策划取得成功施工建设已于2001年上半年开始，楼盘销售于2002年1月正式启动。

解释：

1)“蓝彩明珠”开发策划案作为在一个高价位土地条件上开发的房产项目，必然要拓展高级客户空间和在已较为成熟的商务社区寻求需求的空白点，即开拓和创造出新的潜在的市场空缺：既能满足中小公司的商务需求，又实现中小投资者随时转换居家、办公两种功能的公寓式自助酒店，从而与其他的周边房地产项目相区别。我们最终在产品定位上，让这种公寓式自助酒店实现了房屋功能的多角度自由转换，让死的不动产动起来了。同时通过多种资源的整合与完善的服务手段，推出并让消费者接受了“用买住宅的钱买酒店，用买住宅的钱买办公用房”的概念，并一举获得了投资方的认可，在房产项目开发上实现了高档市场的独特细分。

 2)“蓝彩明珠”项目策划案作为“公寓式自助酒店”从建筑使用功能上讲，其创新类似于汽车行业的MPV、或SUV车。既可用作上下班代步，又可用作商务、旅行的MPV或SUV车，在国外越来越受到20---35岁的年轻人而喜欢运动的成功人士的喜爱，在国内这种趋势也是增长的势头，这都是现代知识经济和创意经济发展必然出现的现象。靠知识、靠灵活的创意头脑作为经营资本，使得越来越多的年轻人致富速度超过父辈，因此汽车行业出现的这种现象，必然在房地产领域出现。为年轻人提供时尚的居家、商砖投资等多功能公寓式住宅。让住宅这种私人投资的固定资产动起来，这也是一个创新。MPV或SUV车是使用人不变，车的功能随着用途不同在改变;“公寓式自助酒店”是房子的使用功能不变，使用人、使用时间在变。增加房屋的使用功能，并提供一个使用模式是本案策划的一个创意。

3)“蓝彩明珠”开发策划案作为“公寓式自助酒店”,从建筑结构形式来讲是框架结构的“空壳式”建筑。建筑外形、上下水电管道、公共交通、环境等都是固定的，室内房间大些装修标准都由业主自己来决定。业主根据自己不同的生活时期的不同需求来决定是居家或是投资，或是临时居家，商住两用。业主在购房时，开发商为业主提供多种选择的户型图，业主也可以自己提方案，开发商通过为业主提供这种菜单式的二次装修来完成最后户型设计。这样的户型总是能满足业主的需求。业主接受它是主动的、参与性的，而不是现在开发商向业主提供的户型设计，业主接受是被动的，因此出现大面积的拆墙改造，造成甲、乙双方资源的浪费。所以这种策划与汽车行业一致，例如中、高档轿车外形都一样，选装件配置如CD、ABS、安全气囊、多功能方向盘、寻航系统等，则根据客户喜好自己选定。

 4)“蓝彩明珠”策划案作为公寓式自助酒店，从固定资产经营模式来讲，类似于邓小平“一国两制”的理论实践。即让房屋的所有权和经营权或使用权分离，最后实现业主和物业管理公司双赢购买，客户通过按揭方式购买即可拥有所有权成为业主，但是为确保回收投资则将公寓交由物业管理公司以自助酒店的形式负

责代租，代租价格由业主根据自己的装修标准和市场行情自定，但不得低于物业管理公司最低限价，用于保证还贷、保安、保洁等基本费用。业主自用也不例外。物业公司通过这种方式很容易获得业主房屋的经营权。由于本案策划项目的市场唯一性，该项目的可行性报告很快就通过了，经济效益分析结果是开发商、业主、物业公司三赢的项目，而且把这个“概念”做足必然会带动一二楼营业用房的销售和口岸增值，又反过来促进公寓楼的销售。如果开发商眼光长远，该项目的经营价值远远大于开发价值。

第三篇：房地产营销策划案

——“水清文苑”融入自然

大连大学医学院中药101班

孙 丁 丁

10354001

策划案名称：大连水清文苑地产

客户名称：企业高级管理者

策划人名称：孙丁丁

提案日期：2011/12/1

策划人适用时间段：毕业后五年

保密级别：一级

编号：10354001

内 容 概 要

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

作为大连新兴的房地产公司，水清文苑努力摆脱竞争优势弱的困境，特精心做出公司的下一步营销策划的目标和任务。在此策划书中，通过对项目市场营销环境分析、对项目进行市场定位和产品定位，整理出开发的原则和营销策划，采用一系列的手段进行推广。只在让水清文苑成为所有在大连居住的人理想的住所、满意的住处!

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

目

录

前言 项目总说明

项目市场营销环境分析 项目市场定位 项目产品定位 开发原则及营销策划 项目推广略 项目推广手段 销售前景展望

第一章：前言

本销售策划书通过对水清文苑三期项目的市场营销环境的分析，指定出切实可行的销售思路、战略、方法及明确的市场推广手段，使销售工作目标清晰，销售过程有据可依，从而实现项目既定的销售目标。

第二章 项目总说明

一.位置

水清文苑三期项目位于大连市郊区，远离喧闹的市区。

二.规划概况

水清文苑第

一、二期占地852亩，第三期项目占地2000亩，共占地2852亩。

工期 面积(亩) 户数 销售状况 备注

一期 350容积率：0.31绿化率：65% 238栋二层独立式建面：220-430 100% 分两期开发完成，目前还剩余一块遗留地，准备6月间完工。80%的入住率。而且，大部分人长期在此居住。95年开发。

二期 502容积率：0.14绿化率：80% 106栋10款北美风格建面：1000-3000 48% 为环湖别墅售价为：2200-2700美金/平米。

三期 2000现拟：容积率：0.15绿化率：75%以上 拟建400-410户风格未定 现拟：分期开发

三.项目现状

水清文苑第三期处于规划阶段

四、.周边环境

水清文苑位于大连经济技术开发区。经过十多年的开发，已经成为相对繁荣的区域， 尤其在并入金州区，规划为金州新区，发展状况更是有了前所未有的突进。本项目所在区域市政配套设施十分完备。譬如教育，该区小学、中学较多，而且毗邻大学城，解决了住户最关心的孩子上学问题。

五.购买人群分析

通过多年来对大连市场的调查与分析显示：别墅市场人群主要有以下四个群体。

1.从欧美留学归国创业人士，随着经济政策的调整和投资环境的改善，大批留学人员回国创业，他们要求高质量的生活和理想的居住环境，回国人员不断增加，别墅的需求量也在增大。由于工作与居所环境、交通条件的制约，此类别墅买家更热忠于大连市。财力雄厚的港、澳、台富商，由于大连的经济社会关系，他们长时间滞留，形成对大连别墅较为稳定的需求。这类人士更青睐于近郊区商住两用的别墅。

2.国内成功企业人士：中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，他们积累了大量财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时多考虑郊区环境优美的花园式别墅。 3.薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子构成的城市“中产阶级”，二次置业时多会选择环境幽静、亲近自然又具有良好人文环境的经济型别墅区。这一消费群体均有较高的文化水平，薪水丰厚，欣赏水平比较高，追求的是一种生活理念，一种与他的工作环境截然不同的居住环境。

第三章 项目市场营销环境分析

一. 整体市场分析

作为一个旅游休闲城市，大连的别墅市场吸引了众多外来人口投资，无论休闲养老还是升值保值都具备一定的发展潜能。0

7、 08年的大连别墅市场也随房地产市场一同火热，涌现了一批别墅产品和项目，因此08年也被业界定义为“大连市场别墅年”。而自从不如09年，鲜有增加，消化成了别墅市场的主要代名词。

大连是一个在建别墅方面拥有得天独厚条件的城市，目前在大连市各区分布着大小36个别墅项目(包括含别墅的混合型项目)，主要集中在东部、西部和北部，比较集中的区域是中山区和旅顺区，分别为9个项目和11个项目，其次是甘井子和开发区，各有5个项目，在沙河口区、西岗区、金州区有少量分布。其中按容积率和建筑形式分为顶级别墅，普通别墅，经济型别墅三种，目前大连的别墅楼盘平均容积率是0.54，从建筑形式上看，双拼和联排的形式占比约为66% ，另外叠拼形式的占比为4%，所以说大连的别墅大部分基本属于经济型别墅。其建筑风格不断推陈出新，从早期的日式欧式发展到现在比较流行的西班牙风情和托斯卡纳风格，总体说大连别墅的建筑风格以异国风情为主，中式的较少。

从整体来看，大连别墅市场前景看好，独栋别墅将以消化目前存量为主，双拼，联排等建筑形式会成为别墅类物业竞争的主流，除了地理位置，自然环境等因素的影响外，其建筑风格必将会向差异化、个性化发展，建筑品质方面将会更加注重环保和人性化。

环境分析：

1.别墅成交趋与活跃

别墅需求的较快增长和开法是营销手段的迅速发展，使别墅市场成交日趋活跃。新盘别墅销售情况喜人，多数现房销售一半以上，大连市及其所属的县级市也售出很多;原来较多

销售不畅的别墅重新改造后入市，也取得了不错的业绩，翠湖别墅和玫瑰园几年前的户型和外观较差的别墅也销售60%以上;一些成功别墅区开发的后期工程则更热销。

2.远郊区别墅将逐渐升温

从美、欧等发达国家的住宅市场发展过程来看，真正意义上的精品别墅不是在城市近郊，而是在风景优美的远郊区，特别是有山有水的风景区。这些地区的精品别墅与环境融为一体，给居住者带来巨大享受的同时，也为游人带来观赏价值。随着大连市道路等基础设施的加快建设，环境优美的远郊区、配套设施齐全的精品别墅需求明显增长，环境资源的价值将进一步得到体现。

3.设计别致，风格鲜明的别墅市场看好

由于大连市的国内别墅买家长期居住在拥挤的市区，居住空间的狭小使他们充满了对大面积住房的渴望，超大面积住宅成了刚刚富裕起来人们的追求目标。与此相对应，别墅的面积越建越大，一般的在300、400平方米，大面积有700、800平方米，甚至上千米的别墅。随着大连市别墅买家的成熟，环境良好，设计风格鲜明的别墅才能有好的市场。

综上所述，随着人们收入的迅速增加和对居住环境要求的不断提高，别墅也迎来了快速发展的良好契机。买家会更加理智地选择别墅，不会因价格低廉而忽视关键性的产权证明、地段、交通、环境、配套、物业管理等。这些都是关系到以后使用的大事，每一项内容都是不容忽视的。开发商应把握好这次良机，遵循市场供求变化规律，以市场需求为导向，以别墅产品分析为基础，促使别墅产品实现由量变到质变的飞跃。

第四章 项目市场定位

一. 水清文苑三期项目优势与劣势分析

优势：设施齐全、地理位置幽静、服务系统完善、价格相对便宜、环境优美; 劣势：地理位置距离市区较远，规模公司起步较晚，初步形成规模; 威胁：竞争激烈，周边也有几个竞争对手;

机会：周边地产公司虽然规模较大，但是价格普遍偏高，可以再价格上展开竞争;而且周边几个地产公司的环境较差，没有进行改进的动向! 二.客户构成

对周边别墅市场及本项目

一、二期的购买客户进行调查分析后，发现其入住客户主要有以下集中类型：

1.在新经济发展过程中涌现出的新贵、留学归国创业人员、房地产、保险、证券、金融等行业精英。这部分业主是项目所在区域别墅市场的消费主体。年龄一般在30——45之间。 2.外资企业的外籍高级员工、外交使馆人员、财力雄厚的港澳台富商是大连市东北部地区别墅市场的租购主力，但不是本项目所在地区别墅市场的主要消费者。

三..客户需求分析

通过对周边别墅市场的分析，以及考虑本项目实际情况，初步可以推断本项目潜在客户群的需求特点如下：

1.以独栋别墅为主。这些业主多具备良好的教育，很多人还具有海外学习或工作经验，对西方生活方式较为认同，比较推崇个人价值和尊严，表现在日常生活中，对居住的私密性有更高的要求。

2.重视别墅的外围环境与整体风格。环湖、临水、背山等等都是所在项目的主要卖点，没有天然湖泊的要建人工湖泊，没有自然水境的要自造人工河流等等，都是为了营造别墅的自然湖泊风光，让入住业主融入大自然的感觉。 3.对别墅区的园艺设计要求较高。

4.重视别墅的园艺设计空间。除了室内功能分布区布局外，别墅也要拥有一定的园艺设计空间，较大面积的后花园，以满足业主在品位上的表现欲望。

5.选择精装修。针对性不同买家品位的精装修别墅，具有较大的潜在需求。

对配套设施方面的要求。客户住进别墅的时候希望既能在别墅生活中享受大自然的宁静与合适，同时又要能拥有生活上的一切便利。

第五章 项目产品定位 一.产品想象定位

“水清文苑之融入自然”

——“水清文苑”项目定位口号提案

定位需依据于项目本身的特点以及市场的需求。以这两点作为参照物，我方将“水清文苑”定位于“融入自然”。 融入自然

在德国，人们已居住在莱茵河畔以荣。

过去的莱茵河，曾经记载了几代人温柔怀旧的梦。法国诺贝尔文学奖获得者、伟大的思想家罗曼*罗兰的巨著《约翰*克里斯多夫》开篇就深情描述了一代音乐家约翰*克里斯多夫的童年生活环境莱茵河畔，给人留下了深刻的印象。

现在的莱茵河畔，与两岸独具特色的建筑相互烘托。水因古典或现代建筑而有了人文底蕴;建筑也因水而灵动起来，从而具有了气质、韵味。莱茵河畔的生活如水，从容、自在，任意流淌，具有浓烈的休闲意味。莱茵河畔的自然风光对繁华都市的人们来说，无疑具有很大的吸引力。

水清文苑”不妨借用“融入自然”的光环。

现代人们居住理念有了很大的改变，由过去的“繁华都市型”向“自然山水型”悄悄转变。“仁者爱山，智者爱水”，喜好大自然环境的饿人们纷纷弃城而去，寻找心中理想的家园。“水清文苑”恰好拥有宝贵的水资源——最大的人工湖。在项目定位口语中，将“水资 8

源”这个大卖点提出来，以融入自然的名称来表现，无疑对广大客户及潜在消费群具有莫大的吸引力。

“水清文苑”融入自然，无限宝贵健康资源——空气清新，夏季清凉，无污染，无杂尘，健康居住首选!

“水清文苑”融入自然，无限宝贵景观资源——河水潺潺，水质清澈，两岸风光如画，树木参天，青草如茵，繁花似锦，自然居住首选!

“水清文苑”融入自然，无限宝贵人文资源——延引莱茵河畔生活画卷，异国风情跃然而见，又兼中国本土山水景观，文化居住首选!

运动、娱乐主题家园

运动、娱乐与健康是现代都市人的普遍追求。水清文苑远离喧嚣的都市，有着得天独厚的自然条件：完美的自然景色，新鲜的空气，广阔的土地，为生活于此的人们提供了健康的空间和完全回归自然的感觉。水清文苑三期可以兴建多种体育场所与娱乐设施、配备专业健身器械,赋予整个庄园健康运动娱乐概念。如兴建篮球馆、射箭馆、健身房、儿童娱乐天地等。同事，每一项运动配备专人指导，针对不同年龄层，提供有效专业的健身指导，并为每一位业主建立健康档案。通过定期组队，不定期组织交流比赛，这样不但锻炼了身体，同时也曾进了业主之间的感情。在平时小朋友们则可以在儿童乐园中进行各种各样的趣味活动，使他们可以结交到更多的小朋友，同事，培养了他们的互助精神。

二、首批推出别墅户型与价位

根据目前别墅市场的供需情况，结合本项目的具体特点，我们认为本项目应采取由小到大，逐级开发的原则。具体到户型和价位，有如下建议比的小户型(180-280平方米)为最佳选择。

这一高性价比主要是指：购买机率与单位面积受益。以此来降低市场风险，快速收回资金。 具体建议为：总价位可定在180-280万元的单体别墅。 建筑面积控制在：180-280平方米。 欧美风格，前厅后院。

首层：客厅36-50平方米;卧室20平方米(一间);工人房8平方米(一间);卫生间10平方米，可分2个用;餐厅20平方米(一个);厨房10平方米。

二层：主卧25平方米+10平方米的衣帽间;书房20平方米(一个);次卧24平方米(共二间);起居室17平方米(一间)。

前后花园共有绿地210-400平方米(依户型大小决定)。

以上的格局基本和这一消费群体的要求相吻合，能达到迅速销售的效果。具体面积以建筑师设计为准。

第六章 开发原则及策略

1.开发原则：

最大降低资金风险;快速回收资金;首推小户型(180-280平方米);随着开发环境的改善，销售市场的扩大，整个三期将根据市场情况逐级向顶级别墅(1000平方米以上的超豪华别墅)开发。

2. 营销策略：

进入供求安全区

也就是说：如何少投资，而且快速回收资金?

(1)首期开发土地的选择：从大连郊区的特点我们很容易分析出，

1、2这两块地是空地，只要开发商拿到政府批文就可以马上动手建设。因此，我方建议：为了降低市场资金风险，应先开发

1、2块地，然后由西向东滚式开发。但是，如果甲方资金允许(因牵扯到600户的折迁，需资金约2.7个亿)，可按我方上面意见先建一个9洞高尔夫球场，图中的

3、

4、

5、6块地同时受益，风险与利益共担，望慎重考虑。 (2)选定首期单体别墅的位置

为了保证大小户型的科学比例，确保超利润空间，在开发步骤与整体规划上，必须要有科学严谨的安排。我方认为：采用小户型定位控制法是最佳选择。详细方案将随项目开展情况予以提供。

(3)建样板间、让客户参与选定户型的设计

随着别墅市场的日超规范，购买别墅的消费群逐渐成熟，这些别墅购买者对别墅都有自己的独到认识和感觉，尤其是那些国外归来的人士，对生活质量要求相对较高。构建出他们心目中的理想家园，也是最大限度地降低项目市场风险，我方考虑：首先建10套左右的样板间，样板间的风格及户型功能都应是符合消费者心理的，需要建筑设计公司单独对此进行详细调查，做出科学研判。在样板间的基础上，正确的引导客户，可在现有的图纸上进行行累部修改，达到客户的特殊要求。

须注意的是当客户在外立面上提出修改要求时，要和整体别墅群的风格、色调相协调。建议样反间的风格为：欧美风格;设计风格要和融入大自然的主题相吻合;建筑材料选用轻钢。 售价范围：180-280万左右、450万左右、800万左右、1000万以上。(均指毛坯房) 户型面积为：180-280平方米、350-550平方米、660-800平方米、1000平方米以上。 4)先用国外著名建筑设计公司

在别墅的设计上，中国起步较晚，设计缺乏新意，但是很多客户的意识却非常超前，这就要求设计师要具备很强的把握潮流的能力，所以一定要选用创意超前、实力雄厚的建筑设计公司，这也是降低三期风险的一个重要保障。 (5)精装修与毛坯房双举并重

水清文苑

一、二期明显反映的一大问题就是：样板间的装修问题。 我方认为：

A.三期在销售前期一定要建好精装修的样板间。目的是是给客户直接的视觉引导和感官享受，从而获得更旺的人气，更快的销售速度，更高的销售利润。 B.提供三种装修选择：豪华装修，标准装修或毛坯房。 (6)采用高水准的具有欧美风格的物业管理公司

就目前大连别墅市场的物业管理水平而言，距别墅这一特殊物业的要求还有相当的差距。因此，水清文苑三期应采用具有很高国际水准的物业管理公司，如第一太平戴维斯、魏理仕，或由外企协助开发商组建一个具有国际水平的物业管理公司。 (7)入市时机

每个项目的具体背景不一样，所以入市时机也不一样。水清文苑三期的入市时机，应选在拿到销售许可证之前三个月开始进行内部认购。根据外企的以往的销售经验，在前三个月认购期预计可完成销售额4000万，以后每月销售额不少于2000万。 (8)三期“双会所”

根据实际情况，我方认为：本项目三期应增加两个会所。一是大型综合会所;二是为高尔夫球场提供服务的休闲小会所。同时在

一、

二、三期之间起到协调作用。如果开发商资金允许，可考虑先建会所方案。 大型综合会所内容：

25米标准泳池;大型戏水池;儿童水池;桑拿、美容没发;电子游艺室;12道保龄球馆(建议保留原有的保龄球馆);健身房、壁球、乒乓球、棋类、茶室等休闲用房;超市、餐饮、酒吧。

高尔夫小型会所内容：

包括：前厅服务小卖部、更衣存衣室、咖啡厅、社交休息室;浴室、辅助项目等。占地约2500—3000平方米。 小型儿童乐园：

户外儿童游乐场，图书室，小型足球场及篮球场，小型动物乐园，捉鱼池，儿童自助耕种区等项目。

第七章 项目推广战略

一、 项目推广总策略

根据项目的市场定位与开发原则，可总体采用“四一”策略为推广总策略。

即：传达一个环境优美的信息;举办一个能达到良好口碑传播效果的公关活动;布置一个意图明确的销售现场;策划一个新闻亮点。

⑴“一个信息”，即“水清文苑”融入自然环境美的信息。

支持点：

①建造最大的人工湖水。 A.建一污水处理厂; B.建造河道。

建造后的最大的人工湖将呈现出杨柳依依、水光潋滟的怡人美景，映衬出水清文苑的秀丽多姿，让人仿佛置身于湖光山色的美景。 ②建造9洞高尔夫球场。

A.成为中心大面积绿地景观。使居住在球场周围的住户无需走出家门，就可欣赏到大面积的绿色景观。 B.提高庄园品味。 C.提高球场周围别墅售价。

D.建设工期：18个月;费用：3500-4000万(含会所)。

现在，大多数别墅区均建有高尔夫球场，高尔夫现今已成为成功人士展示其身份与地位的象征。这样不但可以大大提高本园区别墅的档次，也可对外创收。 ③美化入口树林。

在三期入口处的杨树林旁加种珍稀树种，结合大门的设计，使绿林与大门达到完美结合，产生森林大道的感觉。最大的人工湖、绿林相映成趣，如同一幅充满诗意的风景油画。 ⑵“一个活动”

采用事件行销手段，促进销售。如举办大型豪华户外餐会，歌舞晚会，让客户之间、客户与发展商之间增加交流的机会，达到相互沟通的作用。

一是起到良好口碑的传播效应;二是引导

一、二期客户再次购买及推荐朋友购买。水清文苑

一、二期的客户很有可能因为三期的“全新”，而进行二次置业。 ⑶一个意图明确的销售现场

销售现场是所有开发商都非常重视的地方，利用现场道具是为了向客户传达信息。问题是传达什么样的信息，这一点至关重要。

支持点：

A.优美的自然环境。建造最大的人工湖，水清文苑周围环境将会焕然一新。让无论是庄园的户主还是路人都能感到赏心悦目。 B.半开放式管理。

靠近河边的一面做成全开放式。让住户能够将河岸美景尽收眼底，并有一种公园湖畔的感觉。 另外两面做成绿色植物墙。靠近门口的地方设立植物柱子。其余地方密植塔松。 (用多排、铁丝连成网)起到既美观又安全的效果。 C.生态园林绿化。

① 在别墅周围种一些易吸尘、吸噪音的绿色植物(如侧柏、雪松)。过滤空气中的杂志， 12

提高住户的生活环境质量。

②利用植物增加单栋别墅的私密性。在别墅周围种植大量树木，既美化环境，又保持了别墅的私密性。

第八章 项目推广手段

一、 项目形象设计：

1、名称：项目的名称应对项目的整体形象有所体现。因此命名为“水清文苑”。

2、宣传资料：楼书、户型、价格表、客户信函等与客户见面的书面文件均可视为宣传资料。本项目可考虑导入CI，以强化项目形象。制作经过CI设计的信封、信纸、文件夹、文件袋、名片、一次性水杯等，在与客户接触的过程中不断使用，使项目的视觉形象得以强化，提高人们对项目的认同度。

3、售楼处：售楼处外部风格较为潮流感与大气，增强客户的信任度和好感。内部设计应该注意格调，与别墅的外部风格相符。

4、人员形象：树立良好的企业形象在塑造和推出品牌产品的过程中同样占有重要的地位。无论是在宣传活动中还是在销售全过程，从业人员的良好素质可以体现这个企业的层次与实力，增强人们对该企业开发项目的信赖。这种素质除了要求对从业人员定期培训外，还必须有统一的人员着装和行为规范。

二、宣传手段：

宣传手段有很多。为在短时间内将本项目迅速推向市场，赢得一定的知名度及美誉度，在宣传手段的使用上必须采取立体化原则。将广告、软性宣传、促销活动、服务活动和其他活动统一安排，协调行动，从而达到最佳的宣传推广效果。我方认为：主要采取“事件”销售，并配合适量的电视广告。

1、报纸广告：由于报纸具有读者面宽，易于查阅及反复阅读等特点。报广一直是房地产广告的首选形式。但由于报纸房产广告过多，效果明显下降，同时，报纸对别墅的客户群的影响力并不明显，因此建议尽量减少报纸广告。

2、直投广告：直投广告具有客户面直接的优点，对于写字楼和商场具有较好的效果。

3、电视广告：具有直观性强，传播面广的特点，但费用较贵。如果采用电视广告，创意是关键。

4、软广告： 软广告是利用新闻媒体宣传项目形象品牌的一种极好形式。如果用的好，可收到较好的效果。

5、户外广告：持续时间长，在一定范围内影响较大。

6、客户联谊会：客户联谊会是发展商组织的已签约客户和认购客户联谊会。这种联谊会针对性强，客户有效面广。

7、其他宣传手段：制作VCD、互联网网页宣传等。

第九章 销售前景展望

通过上述各种销售参量的分析，我们对水清文苑第三期的销售前景是乐观的。一方面是由于在整体市场环境中，本项目在区域市场可竞争物业中具有较大的优势;另一方面是由于开发商已具备了成功开发本项目

一、二期的经验，加之外企具有丰富的营销、推广经验。相信经过专业化的包装和操作，该项目将会取得良好的销售业绩，达到预定的销售目标。

附录：

第四篇：房地产公关活动策划案

德圣·博奥城公关活动策划案

一、摘要

“客户公关”一词，已成为各品牌地产企业客户服务的重要方式。通过达到服务客户、提升品牌、营销效用最大化的目的。“客户公关”不仅可以作用于前期客户累积,更能传递企业品牌理念、工程进度、销售信息,与客户建立良好的互动沟通关系。通过持续不断地组织客户互动公关、促销、社区文化活动,提升了“德圣”品牌的美誉度,更有力促进了其旗下“博奥城”等楼盘的销售,并为“德圣”在杭州可持续发展提供了客户资源保证。

为协助高端地产项目成功运作客户公关,本策划案定制针对高端客户的活动专案。牢牢锁定有效目标客户,定期协助德圣策划“客户公关”活动,传播企业品牌与楼盘开发理念,创造高端圈子文化,协助高端地产项目在杭州取得成功!

二、活动策划方案

1、活动建议主题：“清茶淡话 博奥情怀--德圣·博奥城茶文化现场展示会”

2、活动执行时间：(待定)

3、活动地点：“德圣·博奥城” 项目现场

4、活动组织：主办：德圣·博奥城协办：(待定)

5、活动现场：德圣·博奥城销售大厅、样版间、私家花园或风景好的地方。

6、活动人员邀请：业主、准业主、意向客户、客户朋友等。

7、活动人数：(按实际场地大小邀请)

三、相关配合措施

● 实施目标：

以情感触动+利益激发带动销售热潮

● 具体内容：

根据实际情况决定部分客户的优惠折扣、业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠。(二期排号是否开始???)(贵公司决定)

四、活动具体内容及实施流程

·时间：

·活动内容：

1、“茶话” 主持人发表讲话。

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

1)、“德圣·博奥城”领导发表讲话，并简洁致辞。

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

2)、业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣·博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品。

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣·博奥城”的亲切感。

3、“茶景”由“德圣·博奥城”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“德圣·博奥城”更直接和深刻的印象

4、“茶具”由“德圣·博奥城”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“德圣·博奥城”在受众心目中的美好印象

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在场地内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜

——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

五、现场包装

1、大门、通道

渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示。

2、活动主场销售大厅

“德圣·博奥城”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用场地及古典音乐等(古典音乐可分、古筝、古琴等进行挑选)

3、销售大厅门口

分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“德圣·博奥城”字样的名茶小礼包)派送

4、销售大厅内

茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

5、各个出口及活动所及其他场所

均设“清茶淡话 博奥情怀”的主题活动易拉宝及“德圣·博奥城”发售信息。

六、人员要求及硬件要求

人员：

1、接待4位

2、茶艺表演2位

3、主持人1位

4、茶水递送2位

5、古典音乐演奏人员1~2位(按情况而定)

硬件：

1、气球、布幅

2、临时表演用舞台(场地)

3、古典背景音乐

4、礼品茶具、高档茶叶

第五篇：房地产项目案名建议

对本项目楼盘名称(案名)的思考

楼盘名称(案名)是代表楼盘市场形象定位和高度概括楼盘综合素质的集中体现与表达，也是一个楼盘的灵活所在，其在项目整个营销推广过程中有着非常重要的作用和推广效果。根据本项目的情况和会宁县房地产市场的状况，尤其是本项目最大和最直接的竞争对手“西湖庭院”与“兆峰嘉园”，已抢先本项目在市场上亮相和销售现状，本项目必须在形象上、品质上和气势上要超越主要竞争对手，方可容易达到或实现我们预期的销售目标。为此，想对本项目已起过的几个楼盘名称在此加以分析和探讨，以使本项目楼盘名称能起的比较到位和最佳，具有较强的感召力与影响力。

案名一：锦绣天地花园

释义：锦绣，秀美、秀丽、美好之意---锦绣山河、锦绣前程。天地，一般意喻空间或场所比较博大和宽广。花园，集美丽花色、万花绿丛、园林景观为一体之意，也意喻美丽的家园，现一般多用于有着较好绿化环境与美丽景观的楼盘名称。锦绣天地花园合起来用于楼盘名称之意为：秀美的博大宽广的美丽家园。但是，锦绣、天地、花园三个单词连起来用作案名感觉整体意思不是很连贯，六个字也稍显过长，不易记忆，读起来也比较拗口和不顺口,不利于传播。此外，前两字“锦绣”听起来比不过隔壁竞争楼盘案名“西湖”叫的更具体和更响亮，名字也不够大气和缺乏现代感、时尚感。“天地”二字虽听起来比较

有气势，但内涵比较空泛，没有体现出楼盘的高品质、高档次、高品味与高素质。而后面再缀上“花园”二字，显得有些多余，如果去掉花园二字，案名为“锦绣天地”(意喻秀美的居所之地或秀丽的居住之地)，简洁、干净，意喻清晰，感觉会好很多，“锦绣天地” 相对““锦绣天地”花园”读起来比较上口和顺口，也较易记忆和传播。 (备注：全国各地案名带“天地”二字的楼盘很多，但一般都是叫“**天地”或“**新天地”的，极少见叫“**天地花园”的)。

案名二：金泰·国际花园

释义：金，象征着尊贵、富贵之意，泰，象征着吉祥、平安、祥和之意，金泰合起来，意喻尊贵与吉祥(楼盘的身份或地位)，读起来也比较吉利、喜庆和顺口。国际，现代、时尚之感，也有品质、档次、品味之意，国际花园，意喻具有国际品质与高品味的高档花园小区，国际花园听起来比较洋气和有气势，其档次感、品质感等明显高于“西湖庭院”和“兆峰嘉园”，读起来也比较朗朗上口，好听、好记、易于传播。

案名三：凯旋名都 释义：凯：是胜利的意思，旋：就是归来;凯旋，泛指获胜归来。“凯旋名都”：

其一，寓意着新城区日后朝气蓬勃的发展;

其二，本项目地块与高速出入口近在咫尺，凯旋二字恰如其分的寓意了地块的优势和含义;

其三，凯旋名都，暗示“人生凯旋，荣归名都”，对本项目高端的形象定位和客户定位作为了一个很好的诠释，并有效与周边的竞争对手拉开了距离，有助于提升居住体验，为新城市人居创造价值，树立新城地标形象，促进新城发展，更容易得到当地政府部门的青睐和认可。

案名四：锦地华府

释义：锦原为丝织物的种类名，花纹精致古雅。

“锦地华府”： 其一，寓意着在新城区的这片热土上编织美丽华章，为会宁县人民实现人居梦想;

其二，锦地华府，更能让当地人理解和接受，“锦地+华府”的完美结合体现了项目自身的高贵形象，有利于项目后期的推广和销售。

总结建议

综合以上分析，我们公司立足市场，结合公司策划团队20年的项目操盘实践经验，慎重并负责的建议选用“凯旋名都”和“锦地华府”两者中的一个，其中我公司认为符合本项目的最佳案名为“凯旋名都”，希望我公司的建议得到贵公司的采纳，最终为项目的成功添彩。

同辉地产投资咨询有限公司

2013年12月18日